Autor: Dave Deasy, CMO von OPSWAT
Als Reaktion auf die weltweit steigende Nachfrage nach Lösungen für den Schutz kritischer Infrastrukturen hat OPSWAT sein Channel-Partner-Programm erheblich erweitert. Das Programm umfasst derzeit über 50 VARs, MSPs, Systemintegratoren und andere Wiederverkäufer in mehr als 20 Ländern, die Kunden aus allen Branchen bedienen. Basierend auf der aktuellen Marktnachfrage geht das Unternehmen davon aus, dass sich die Zahl der autorisierten Partner und der über Vertriebspartner betreuten Kunden in den nächsten zwei Jahren verdoppeln wird.
Benny Czarny, CEO von OPSWAT, sagte: "Unsere Vertriebspartner sind entscheidend für unseren anhaltenden Erfolg, weshalb wir die Verbesserung unseres Vertriebsprogramms zu einer der wichtigsten Initiativen für 2020 gemacht haben. Diese Aktualisierungen basieren auf dem Feedback unserer Partner und werden bestehenden Wiederverkäufern helfen, noch erfolgreicher zu werden, sowie neue Partner zu gewinnen, um sicherzustellen, dass Kunden überall Zugang zu den Produkten von OPSWAT haben. Wir werden das Programm im Jahr 2020 und darüber hinaus weiter ausbauen."
Das neue Programm bietet mehrere Verbesserungen, darunter:
Flexible Programmstufen
Das Programm bietet höhere Rabatte für bestimmte Arten von Geschäftstransaktionen und umfasst jetzt vier verschiedene Stufen, die für eine breite Palette von Partnerbedürfnissen entwickelt wurden. Jede Stufe bietet unterschiedliche Vorteile und Rabatte, die sich nach den Anforderungen des Partners richten, wie z. B. eine jährliche Kaufverpflichtung und der Bedarf an Mitarbeitern. Weitere Informationen finden Sie unter Channel Partner Program.
Umfassendes Channel-Portal
Das Channel Partner Portal wurde erweitert und bietet nun einen einfacheren Zugang zu einer breiten Palette von Schulungs-, Marketing- und Support-Ressourcen sowie eine Bibliothek mit über 40 Verkaufstools für alle Produkte des Unternehmens. Bestehende Partner können auf das Portal unterChannel Partner Portal zugreifen.
Rationalisierte Registrierung von Geschäften
Die Registrierung von Geschäften wurde aktualisiert und enthält nun höhere Rabatte für die Akquisition neuer Unternehmen sowie einen optimierten Prozess für die Einreichung von Anträgen.
Erweiterte Schulungsoptionen
Für die Mitarbeiter von Vertriebspartnern und Vertriebsingenieuren ist jetzt eine solide Online-Schulung verfügbar, in der sie lernen, wie man OPSWAT Lösungen anzeigt und konfiguriert. Dies ergänzt die umfangreichen Schulungen, die bereits in der OPSWAT Academy verfügbar sind.
Neue gemeinsame Marketing-Programme
Eine breite Palette von gemeinsamen Marketingprogrammen steht zur Verfügung, um Partnern bei der Generierung von Leads zu helfen, z. B. Webinare, E-Mail-Kampagnen, soziale Medien und Website-Promotion.
Neues Partnerverzeichnis
Ein neues Partnerverzeichnis erleichtert den Kunden die Identifizierung und Kontaktaufnahme mit OPSWAT Wiederverkäufern auf der Grundlage ihres Standorts.
Verbesserte Partnerkommunikation
Spezielle Kommunikationssitzungen nur für Partner werden jetzt monatlich abgehalten, um rechtzeitig über neue/aktualisierte Produkte, neue Verkaufstools, Programmänderungen und andere wichtige Neuigkeiten zu informieren.
Nehmen Sie am Partnerprogramm teil
OPSWAT sucht aktiv nach neuen Wiederverkäufern und Distributoren, die ihr Produktangebot um Lösungen zum Schutz kritischer Infrastrukturen erweitern möchten.
Wenn Sie an dem Programm teilnehmen möchten, nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf.
