Offene Stellen

Die Position 

Wir suchen einen leidenschaftlichen und motivierten Instructional Designer für unser schnell wachsendes Online-Schulungsteam. Bei der OPSWAT hat unsere E-Learning-Plattform ein starkes Wachstum und Erfolg verzeichnet, und wir freuen uns darauf, eine talentierte Persönlichkeit willkommen zu heißen, die uns dabei helfen kann, weiterhin ansprechende, hochwertige Lernerfahrungen im Bereich Cybersicherheit zu schaffen. In dieser Funktion arbeiten Sie eng mit internen Teammitgliedern, Fachexperten (SMEs) und anderen Stakeholdern zusammen, um wirkungsvolle Schulungsinhalte zu entwerfen, zu entwickeln und zu verfeinern, die die Lernenden unterstützen und gleichzeitig die den Standards und dem Branding der OPSWAT  

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit Fachexperten (SMEs): Unterstützen Sie Fachexperten bei der Strukturierung und Verfeinerung von Inhalten, um sicherzustellen, dass diese mit den Lernzielen und den Bedürfnissen der Lernenden übereinstimmen. 

• Kursentwicklung: Entwerfen, entwickeln und aktualisieren Sie intuitive und ansprechende E-Learning-Materialien mit Tools wie Articulate 360 (Storyline und Rise). 

• Qualitätssicherung der Lehrinhalte: Führen Sie detaillierte Qualitätsprüfungen durch, um Genauigkeit, Klarheit, Konsistenz und Übereinstimmung mit den Richtlinien OPSWAT sicherzustellen. 

• LMS-Verwaltung: Unterstützung bei der Registrierung von Lernenden, der Zugriffsverwaltung und der Berichterstellung innerhalb von WorkRamp oder ähnlichen LMS-Plattformen. 

• Dokumentation und Berichterstattung: Führen Sie klare und genaue Unterlagen zu Kursinhalten, Entwicklungsfortschritten und Projektaktualisierungen. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Kenntnisse in Englischmit sehr guten Hör-, Sprech-, Lese- und Schreibfähigkeiten. 

• Klare und effektive mündliche und schriftliche Kommunikationund die Fähigkeit, Ideen selbstbewusst zu präsentieren. 

• Erfahrung mit eLearning-Autorentools, insbesondere Articulate 360 (Storyline und Rise). 

• Grundlegende Kenntnisse in der Bearbeitung von Fotos und Videos zur Verbesserung von Unterrichtsinhalten. 

• Fundierte Grundkenntnisse über Cybersicherheitskonzepte. 

• Echtes Interesse an Technologie und eine ausgeprägte, lehr- und kundenorientierte Denkweise. 

• Starke Liebe zum Detail mit einem hohem Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative, um sicherzustellen, dass Aufgaben gründlich und pünktlich erledigt werden. 

• Ein kooperativer, teamorientierter Ansatz, der Wert auf Kohärenz und Konsistenz über alle Kurse hinweg 

• Verpflichtung zu klarer Dokumentation, transparenter Nachverfolgungund proaktive Kommunikation zur Unterstützung der Teamabstimmung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Vorherige Erfahrung in Cybersicherheitsschulungen oder verwandten Bereichen. 

• Erfahrung mit Bildungstechnologieplattformen. 

• Vertrautheit mit Jira oder anderen agilen Workforce-Management-Tools. 

• Grundlegende Kenntnisse in HTML, CSS und JavaScript sowie die Bereitschaft, bei Bedarf kleine Änderungen oder Anpassungen vorzunehmen (vollständige Sprachkenntnisse sind nicht erforderlich). 

Die Position

OPSWAT sucht jetzt einen Technischen Support-Ingenieur zur Verstärkung unseres Kunden-Support-Teams. Der Technical Support Engineer kümmert sich um Kundenprobleme, um sicherzustellen, dass diese schnell und zufriedenstellend gelöst werden. Er oder sie arbeitet auch daran, andere Mitglieder des Support-Teams anzuleiten und zu führen, die Kunden-Support-Prozesse zu verbessern, eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und die Produkt-Roadmap zu beeinflussen. Als Mitglied eines kleinen und dynamischen Unternehmens ist er oder sie auch an anderen Aktivitäten beteiligt, wie z. B. der technischen Unterstützung des Vertriebsteams, der Unterstützung von Kunden bei der Integration von OSPWAT-Produkten, der Unterstützung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie anderen speziellen Projekten. Wir suchen eine energiegeladene und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, an Software herumbastelt, neue Technologien kennenlernt und "tut, was nötig ist", um zum schnellen Wachstum von OPSWATbeizutragen.

Was Sie tun werden

• Verwaltung von Kundenproblemen:
• Überprüfung und Priorisierung der Warteschlange offener Tickets, um eine rechtzeitige Lösung jedes Problems zu gewährleisten.
• Verfolgen Sie den Kundenstatus für jedes Ticket, einschließlich der Supportstufe, früherer Interaktionen und des Zufriedenheitsgrads.
• Untersuchen und recherchieren Sie von Kunden gemeldete Probleme und bemühen Sie sich, diese umgehend zu beheben und zu lösen.
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktentwicklung, Finanzen, Rechtsabteilung usw., um Kundenanfragen auf koordinierte und effiziente Weise zu bearbeiten.
• Reagieren Sie per Telefon und Chat auf Kundenanfragen und -probleme.
• Dokumentation und Berichterstattung:
• Gewährleistung einer umfassenden Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Aktualisierungen und Lösungen im Ticketingsystem.
• Pflegen Sie die richtigen Attribute und Tags für Tickets, um eine effiziente Verfolgung und Berichterstattung zu ermöglichen.
• Erstellen und aktualisieren Sie kundenorientierte Knowledge-Base-Artikel zur Unterstützung bei der Problemlösung und zur Selbsthilfe für Kunden.
• Kontinuierliche Verbesserung.
• Erweitern Sie proaktiv Ihr technisches Wissen und Ihre Kenntnisse über die Produkte von OPSWAT .
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Erkenntnisse und Feedback zur Produktverbesserung beizutragen.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache, sowohl in Wort als auch in Schrift.
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und Liebe zum Detail.
• Vertrautheit mit Ticketing-Systemen und Kundensupport-Tools.
• Beherrschung der Windows- und Windows Server -Umgebung.
• Kenntnis der Grundsätze und Protokolle von Netzwerken.

Es wäre schön, wenn Sie

• Frühere Erfahrungen im Anwendungssupport oder im technischen Kundendienst.
• Vertrautheit mit Sicherheitsprodukten und Cybersicherheitskonzepten.
• Beherrschung von Linux-Betriebssystemen.
• Erfahrung mit Docker/Kubernetes-Containerisierungstechnologien.
• Vertrautheit mit Cloud wie AWS, Azure oder Google Cloud.

Die Position 

OPSWAT sucht einen tatkräftigen und kundenorientierten Associate Technical Support Engineer, der unser Customer Success Support Team in einer Junior-Rolle verstärkt. Sie werden für die Beaufsichtigung der Installation und Wartung von OPSWAT verantwortlich sein. Zu Ihren Aufgaben gehören die Optimierung der Leistung von Softwareanwendungen, die Installation von Updates und die Durchführung von Fehlersuchverfahren. Sie kümmern sich um Kundenprobleme mit den OPSWAT, um sicherzustellen, dass diese schnell und zufriedenstellend gelöst werden. 

Was Sie tun werden 

• Der Associate Support Engineer muss sich in mehreren IT-Bereichen auskennen und in der Lage sein, sein Wissen in diesen Bereichen zu erweitern und zu vertiefen.  
• Verwalten und lösen Sie Kundenprobleme mit OPSWAT und gewinnen Sie ein Verständnis dafür, wie OPSWAT in die Architektur eines Kunden integriert werden. 
• Beteiligt sich am Testen und Installieren neuer Software-Releases und Upgrades von Anwendungssystemen. 
• Überprüfen Sie die Warteschlangen offener Tickets und stellen Sie sicher, dass jedes Ticket ordnungsgemäß bearbeitet wird. 
• Arbeitet mit internen und externen Infrastrukturteams und Anbietern zusammen, um Hardware- und Softwareprobleme zu lösen, einschließlich Eskalationen. 
• Zusammenarbeit mit Anwendungsentwicklern und dem internen Infrastrukturteam zur Fehlerbehebung bei Anwendungen. 
• Mitwirkung an der Entwicklung und Konfiguration technischer Lösungen für Anwendungen, Systemimplementierungen und Upgrades. 
• Bereitstellung von Telefonsupport und Chat-Support nach Bedarf. 
• Kontinuierliche Verbesserung der technischen Kenntnisse über die OPSWAT . 
• Koordinierung mit Technik- und QA-Teams zur Verwaltung von Code-Migrationen in der Produktion. 
• Für diese Stelle benötigen Sie zu Beginn nur wenige Kenntnisse, und wir werden Sie zu einem vielseitigen IT-Ingenieur heranreifen lassen.  

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in CS, MIS oder einer vergleichbaren Disziplin. 
• 1 - 2 Jahre Erfahrung im technischen Support 
• Eine frühere Tätigkeit als MSP ist von Vorteil. 
• Erfahrung mit Linux (Ubuntu und CentOS), Windows und MAC 
• Erfahrung mit einigen Netzwerken und Virtualisierung.  

Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung mit Cybersecurity-Produkten 
• Zweisprachig 

Die Position

Wir suchen einenLaboringenieurmit fundierten Kenntnissen im Bereich Cybersicherheit, der praktische virtuelleLaborumgebungenfür Schulungs-, Test- und Ausbildungszwecke entwirft, aufbaut und unterstützt. Der ideale Kandidat verfügt über praktische Erfahrung mit Cybersicherheitstools und virtualisierten Infrastrukturen und hat eine Leidenschaft für die Schaffung immersiver Lernumgebungen für erwachsene Lernende.

Was Sie tun werden

• Entwerfen, implementieren und warten SieCybersicherheitslaborumgebungenfür Schulungs- und Ausbildungszwecke.
• Erstellen und konfigurieren Sie virtuelle Umgebungen (VirtualBox, Hyper-V, ESXi oder ähnliches).
• Integrieren, verwalten und beheben Sie Probleme mit branchenüblichen Cybersicherheitstools wie:
• Nmap, Wireshark, Splunk, Snort, Squid, F5 BIG-IP, Metasploit und verwandte Plattformen.
• Arbeiten Sie mit Instructional Designern und Trainern zusammen, um sicherzustellen, dassdie Laboredie Kursziele unterstützen.
• Entwickeln SieLabordokumentationen, Anleitungen und Automatisierungsskripte, um die Lernerfahrung zu optimieren.
• Sorgen Sie für Stabilität, Skalierbarkeit und Sicherheitim Labor, um mehrere Lernende gleichzeitig zu unterstützen.
• Bereitstellung von technischem Fachwissen und Empfehlungen zur Verbesserung deslaborbasierten Lernens.
• (Bevorzugt) Nutzen Sie Skillable Studio für die Erstellung und Bereitstellungvon Labors.

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende praktische Erfahrung mit Cybersicherheitstools und -technologien (siehe oben).
• Kenntnisse im Umgang mit Virtualisierungsplattformen: VirtualBox, Hyper-V, ESXi oder gleichwertige Produkte.
• Erfahrung in der Entwicklung und Wartung virtuellerLaborumgebungen für Cybersicherheitsschulungen, Bildungszwecke oder Unternehmensumgebungen.
• Vertrautheit mit branchenweit anerkannten Zertifizierungen wie:
• CompTIA (Security+, CySA+, PenTest+, CASP+)
• EC-Council (CEH, CHFI usw.)
• SANS/GIAC
• ISC² (CISSP, SSCP, CCSP usw.)
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Fehlerbehebung, Problemlösung und Dokumentation.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Skillable Studio beider Laborentwicklung.
• Hintergrund in Erwachsenenbildung oder Unterrichtsgestaltung.
• Vorherige Erfahrung als Ausbilder/Trainer im Bereich Cybersicherheit mit nachweislicher Erfahrung inder Laborentwicklung.
• Erfahrung Cloud (AWS, Azure, GCP) für das Hostingvon Labors ist von Vorteil.

Die Position

Der Senior Professional Services Engineer wird eine Schlüsselrolle bei der Bereitstellung OPSWAT für Kunden, der Bereitstellung laufender Managed Services und oBetrieb als vertrauenswürdiger technischer Berater. Diese Person muss über fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit xpertisexpertise, umfassende Erfahrung in SOC-Umgebungen und praktische Kenntnisse in den Bereichen Systemadministration, Cloud, Netzwerke (IT & OT) und operative Sicherheitsabläufe mitbringen. Es handelt sich um eine kundenorientierte Position, die ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, starke Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit erfordert, komplexe Implementierungen zu leiten, SOC-Operationen durchzuführen und kontinuierliche Überwachungs-, Analyse- und Korrekturmaßnahmen anzubieten. 

Was Sie tun werden

Professionelle Dienstleistungen (Bereitstellung und Beratung) 

• Leiten Sie die End-to-End-Bereitstellung von OPSWAT in IT- und OT-Umgebungen von Unternehmen . 
• Beteiligen Sie sich an der Erfassung von Anforderungen, der Architekturplanung, der Installation, der Konfiguration und der Validierung von Lösungen. 
• Enge Zusammenarbeit mit den Stakeholdern des Kunden, darunter CISOs, SOC-Manager und IT-/OT-Teams . 
• Bieten Sie fachkundige Beratung zu Best Practices im Bereich Cybersicherheit, Zero-Trust-Frameworks,Malware-Präventionund sicheren Dateiübertragungs-Workflows. 
• Technische Workshops, Produktschulungen und Wissenstransfersitzungen durchführen.
• Sorgen Sie für eine erfolgreiche Inbetriebnahme und Übergabe an die Betriebsteams des Kunden oder an OPSWAT Services. 

Verwaltete SOC-Dienste 

• Betreiben Sie je nach Leistungsumfang einen SOC-Betrieb rund um die Uhr (24x7) oder an Werktagen (8x5).
• Überwachen, analysieren und reagieren Sie auf Sicherheitswarnungen mit OPSWAT und gängigen SOC- Tools (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Leitung von Bedrohungsuntersuchungen, Vorfallstriage und Eskalation an Kundenteams.
• Erstellen und implementieren Sie Erkennungsregeln, Playbooks und Vorfall-Workflows.
• Erstellen Sie wöchentliche/monatliche SOC-Berichte, Serviceüberprüfungen und Empfehlungen für kontinuierliche Verbesserungen. 
• Sicherstellung der Einhaltung von SLAs und einer hochwertigen Servicebereitstellung.

Projektmanagement 

• Eigene Projektplanung, -durchführung und -lieferung für Professional Services-Aufträge.
• Erstellen und verwalten Sie Projektpläne, Zeitpläne, Risiken, Dokumentation und Kommunikation mit Stakeholdern.  
• Koordination zwischen internen Teams, darunter Produktentwicklung, Technik, Support und Kundendienst.
• Verwalten Sie mehrere Kundenprojekte gleichzeitig und halten Sie dabei die Liefertermine ein.

Kundenbindung und Kommunikation 

• Als primärer technischer Ansprechpartner für zugewiesene Kunden fungieren.
• Komplexe technische Konzepte klar und selbstbewusst sowohl einem technischen als auch einem Führungskräftepublikum vermitteln . 
• Bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf, die Vertrauen, Akzeptanz und langfristigen Wert fördern.
• Nehmen Sie an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) und Diskussionen zur Serviceverbesserung teil. 

Was wir von Ihnen brauchen 

Technisches Fachwissen 

• Über 7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit mit umfassender Kenntnis von Unternehmensumgebungen. 
• Praktische Erfahrung in der Systemadministration (Windows, Linux).
• Fundierte Kenntnisse über Cloud AWS, Azure, GCP) und Hybrid-Bereitstellungen.
• Netzwerk-Know-how in IT- und OT-Umgebungen, einschließlich Segmentierung, Firewalls, 

VPNs, ICS/SCADA-Grundlagen 

• Vorherige Erfahrung in einer SOC-Umgebung und bei der Erbringung von SOC-Dienstleistungen.
• Vertrautheit mit SOC-Tools und -Technologien wie:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR-Plattformen 
  • EDR/XDR-Lösungen 
  • Schwachstellenmanagement 
  • Plattformen für Bedrohungsdaten 
• Kenntnisse über Cybersicherheits-Frameworks wie NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Projektmanagement 

• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung komplexer technischer Projekte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden in verschiedenen Zeitzonen.
• Zertifizierungen wie PMP, PRINCE2 oder Agile-Methoden sind von Vorteil.

Soziale Kompetenzen 

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundengespräche klar, selbstbewusst und einfühlsam zu führen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und zum kritischen Denken. 
• Fähigkeit, in schnelllebigen Umgebungen zu arbeiten und mehrere Prioritäten gleichzeitig zu bewältigen.

Es wäre schön, wenn Sie

Zertifizierungen (bevorzugt) 

• Sicherheitszertifizierungen wie CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Netzwerkzertifizierungen (CCNA, CCNP).
  
  

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten? 

• Arbeiten Sie mit branchenführenden Cybersicherheitsprodukten zum Schutz kritischer Infrastrukturen.
• Chance, in einem globalen, schnelllebigen Umfeld zu wachsen.
• Eine Kultur der Zusammenarbeit mit einem starken Fokus auf Innovation und Kundenerfolg.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.

Die Position 

In dieser Position sind Sie an vorderster Front tätig und koordinieren aktiv die Zusammenarbeit zwischen Technik, Vertrieb und unseren Kunden. Sie werden unterstützen. bei der Unterstützung unseres Katalogs von Cybersicherheitsprodukten, von der Fehlerbehebung bei Kunden, die unsere Produkte eingesetzt haben, bis hin zur Entwicklung von Innovationen, die uns helfen, unsere Produkte ständig zu verbessern. Jeder Tag gibt es interessante neue Probleme zu lösen haben - von Hardware- und Softwareanwendungen bis hin zum Management von Kundenfällen als Experte der ersten Stunde. Sie sollten Spaß daran haben, zu lernen, zu lehren und zusammenzuarbeiten! Ziel ist es, den reibungslosen Betrieb einer Vielzahl von Kanälen zu gewährleisten und dabei ein Maximum an Effizienz zu erreichen.

Was Sie tun werden 

• Bietet den Kunden Softwareanwendungen und technischen Support für unseren Produktkatalog. 
• Beratung des Softwareentwicklungsteams, der internen Benutzer und der Kunden zur Verbesserung der Anwendungsleistung. 
• Dokumentieren neuer Prozesse und Verbessern bestehender Prozesse, sobald sie auftauchen. 
• Kommunikation mit dem internen Team und unterstützenden Teams nach Bedarf. 
• Bietet SME Tier 1-2 Support für den OPSWAT , wie er in den Kundenumgebungen existiert. 
• Bietet bei Bedarf gelegentlich Presales und professionellen Service/technische Unterstützung. 
• Pflegt die Falldaten in Salesforce und Jira. 
• Meldet dem Entwicklungsteam entdeckte/entdeckte Fehler und Mängel. 
• Bereitschaft, ihr Wissen an ihr Team weiterzugeben und zu vermitteln.Bereitschaft, zu lernen und mit dem Wissen zu wachsen, das ihnen möglicherweise fehlt. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• 3 bis 5 Jahre Erfahrung (aus der Ferne und vor Ort) in der allgemeinen Fehlerbehebung bei der Unterstützung von Anwendungen und Umgebungen, einschließlich komplexer Client-Umgebungen. 
• Verständnis von Netzwerken und Systemen einschließlich OSI-Modell, Purdue-Modell, RADIUS, Active Directory, Office 365, Authentifizierungsprotokolle. 
• Erfahrung in der Installation, Konfiguration, Fehlerbehebung, Wartung und Beratung mit GUI und CLI für Linux. 
• Multitasking-Fähigkeit und Belastbarkeit in einem sich ständig verändernden, schnelllebigen Umfeld. 
• Identifiziert und löst Probleme in einer angemessenen Zeit. 
• Ausgeprägte analytische, organisatorische, kundenorientierte und schriftliche/verbale Kommunikationsfähigkeiten, nicht nur im Umgang mit der eigenen Gruppe, sondern auch mit anderen internen und kundenorientierten Gruppen. 

Es wäre schön, wenn Sie  

• Erfahrung mit der Installation, Konfiguration, Fehlerbehebung, Wartung und Beratung unter Verwendung von GUI und CLI für MacOS, Windows Server, Virtualisierung (VMWare, Hyper-V, Docker, andere), Datenbanken (Postgres, SQL, MySQL, andere), E-Mail-Systeme (Exchange, G Suite, andere), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, andere), Verschlüsselungsmethoden (SSL, TLS, Bitlocker, andere) Erfahrung auf einem Tier 2/3 Support-Level. 
• Erfahrung mit der Unterstützung von Unternehmens- oder selbstentwickelten Anwendungen, einschließlich der Nutzung und des Verständnisses von API(REST, andere). 
• Erfahrung mit Tools und Software für die Cybersicherheit. 
• Erfahrung in der Abbildung, Konfiguration, Fehlerbehebung, Wartung und Beratung mit GUI und CLI für Firewalls, Router, Switches, Hubs, Load Balancer, Server, Desktops und SAN/NAS. Erfahrung im Bereich Betriebstechnik (OT) ist von Vorteil. 
  
  

Wir suchen einen hochqualifizierten und kundenorientierten Technical Account Manager (TAM) für unser wachsendes Cybersicherheitsteam. In dieser Funktion werden Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für unsere Unternehmenskunden tätig sein, die Beziehung nach dem Verkauf pflegen, Implementierungen unterstützen und die erfolgreiche Integration und den Betrieb unserer Cybersicherheitslösungen sicherstellen.

Sie werden die Lücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unseren Produktfähigkeiten schließen und eng mit unseren Teams für Vertriebstechnik, Support, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten.

Zuständigkeiten

• Hauptansprechpartner für zugewiesene Unternehmenskunden sein.
• Leitung und Unterstützung der praktischen Bereitstellung, Konfiguration und Optimierung von Cybersicherheitslösungen in Kundenumgebungen (Cloud, Hybrid und vor Ort).
• Sie führen Besuche vor Ort durch, um das Umfeld zu bewerten, die Umsetzung anzuleiten und technische Workshops oder Schulungen durchzuführen.
• Proaktives Management des technischen Zustands des Kunden - Überwachung der Leistung, Behebung von Problemen und Sicherstellung einer kontinuierlichen Betriebsqualität.
• Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis der Kundeninfrastruktur, der Anwendungsfälle und der Sicherheitslage, um strategische Leitlinien und bewährte Verfahren bereitzustellen.
• Arbeiten Sie mit internen Technik- und Produktteams zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben und sich für Funktionsanforderungen oder Verbesserungen einzusetzen.
• Teilnahme an der Reaktion auf Vorfälle und an Post-Mortem-Aktivitäten, wenn es zu Eskalationen kommt.
• Erstellung und Pflege von technischer Dokumentation, Laufbüchern und Umgebungsübersichten.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer technischen Funktion mit Kundenkontakt (z. B. TAM, Vertriebsingenieur, Lösungsarchitekt, Sicherheitsberater).
• Ausgeprägte technische Kenntnisse von Cybersicherheits-Tools und -Grundsätzen, einschließlich Bereichen wie Endpunktschutz, SIEM/SOAR, Firewalls, Identitäts- und Zugriffsmanagement oder Cloud-Sicherheit.
• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen.
• Sie sind in der Lage, Implementierungen und technische Fehlerbehebungen beim Kunden zu leiten.
• Kenntnisse über Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und deren Sicherheitsökosysteme.
• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, komplexe technische Konzepte in klare, umsetzbare Erkenntnisse für technische und nichttechnische Interessengruppen zu übersetzen.
• Fähigkeit, mehrere Kundenkonten zu verwalten und Prioritäten bei konkurrierenden Anforderungen zu setzen.
• Ausgeprägte Dokumentationsfähigkeiten und ein disziplinierter Ansatz für den Wissensaustausch.

Bevorzugte Qualifikationen

• Branchenzertifizierungen wie CISSP, CISM, CEH, OSCP oder herstellerspezifische Zertifizierungen (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 usw.).
• Erfahrung mit modernen DevSecOps-Tools und CI/CD-Pipelines.
• Vertrautheit mit Datenschutz- und Compliance-Rahmenwerken (z. B. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Erfahrung mit der Arbeit in hochverfügbaren oder unternehmenskritischen Umgebungen.

Die Position

Wir sind suchen einen proaktiven und detailorientierten Accounting Manager für unser dynamisches Finanzteam in Tampa. Diese Position untersteht direkt dem Director of Accounting und ist maßgeblich an der Verwaltung der täglichen Buchhaltungsvorgänge, der Unterstützung der globalen Finanzberichterstattung und der Förderung von Prozessverbesserungen beteiligt, um mit unserem Wachstum Schritt zu halten. 

Was Sie tun werden

• Leitung und Verwaltung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Abschlussprozesse und dabei Genauigkeit und Pünktlichkeit sicherzustellen. 
• Überwachen Sie die Aktivitäten im Hauptbuch, Abstimmungen und Journalbuchungen. 
• Arbeiten Sie mit unserem internationalen Team in Vietnam zusammenund fördern Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung. 
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams (z. B. Steuerabteilung, Finanzplanung und -analyse, Auftragsabwicklung) zusammen, um Geschäftsinitiativen zu unterstützen und die finanzielle Integrität sicherzustellen. 
• Unterstützen bei der Überprüfung der Prüfungspläne und arbeiten Sie mit externen Wirtschaftsprüfern zusammen. 
• Unterstützung technischer Rechnungslegungstätigkeiten, einschließlich Umsatzrealisierung, Leasing und aktienbasierte Vergütung. 
• Drive und Prozessoptimierung in allen Buchhaltungsabläufendurch die Umsetzung Best Practices, die auf eine SOX-interne Kontrollumgebung abgestimmt sind. 
• Sicherstellung der Einhaltung der GAAP und internen Kontrollen. 
• Verantwortlich für die Überprüfung/Genehmigung von T&E-Transaktionen gemäß Übereinstimmung mit Unternehmensrichtlinien. 
• Beitrag zur Entwicklung und Dokumentation von Rechnungslegungsgrundsätzen und -verfahren. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Rechnungswesen; CPA bevorzugt. 
• Minimum3+ Jahre einschlägige Berufserfahrung im Bereich Rechnungswesen. 
• Big 4 Wirtschaftsprüfungsgesellschaft eErfahrung wird dringend bevorzugt. 
• Fundierte Kenntnisse der US-GAAP und der Standards für die Finanzberichterstattung. 
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse und Vertrautheit mit Automatisierungstools. 
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Führungsfähigkeiten. 
• Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, sich weiterentwickelnden Umfeld zurechtzufinden. 

Die Position

Der Director, Human Resources - Americas ist eine wichtige Führungsposition, die direkt an unseren Global Head of HR, Jennifer Erfurth, berichtet und als wichtiger Geschäftspartner für unser US-Führungsteam dient. 

Es handelt sich nicht um eine Wartungsaufgabe. Es handelt sich um eine Gelegenheit zum Aufbauen, Skalieren und Führen - perfekt für jemanden, der sich in einem wachstumsstarken Umfeld wohlfühlt und einen Beitrag dazu leisten möchte, wie ein globales Technologieunternehmen wächst, seine Mitarbeiter führt und einbindet. 

Sie werden die Personalfunktion für die Region Amerika leiten, strategische Personalinitiativen vorantreiben und Programme entwickeln, die die Führungsqualitäten stärken, die Unternehmenskultur fördern und hohe Leistungen ermöglichen. 

Wenn Sie sich dafür begeistern können, Ihr Potenzial in Leistung umzuwandeln und mit einem Führungsteam zusammenzuarbeiten, das Ihre Stimme schätzt, dann ist dies Ihre Bühne. 

Es handelt sich hierbei um eine Stelle in unserem globalen Hauptsitz in Tampa. Sie werden uns dabei helfen, eine kollaborative Büroumgebung mit stärkeren Beziehungen und kultureller Integration zu schaffen, um die Kultur von OPSWATzu verkörpern und zu stärken.

Was Sie tun werden

• Sie fungieren als strategischer Geschäftspartner für das Führungsteam in Nord- und Südamerika und stimmen die Personalstrategien mit den Geschäftszielen ab. 
• Aufbau und Skalierung zentraler HR-Programme, die die Gesundheit, die Leistungsfähigkeit und das Engagement der Organisation verbessern. 
• Leitung von Initiativen zur Zukunft der Arbeit, zur Entwicklung von Führungskräften und zur Personalplanung. 
• Gestaltung und Umsetzung von Personalpolitik, -praktiken und -systemen, die mit dem Wachstum von OPSWATSchritt halten. 
• Arbeiten Sie eng mit den globalen HR-Teams zusammen, um ein außergewöhnliches Mitarbeitererlebnis über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu schaffen. 
• Coaching und Entwicklung von Managern, damit sie Veränderungen und Wachstum effektiv begleiten können. 
• Verwenden Sie Daten und Analysen um eine Geschichte zu erzählen, Ergebnisse zu beeinflussen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Beaufsichtigung aller Aspekte der Arbeitnehmerbeziehungen, Gewährleistung von Fairness, Einhaltung der Vorschriften und kultureller Anpassung. 
• Sie leiten, betreuen und entwickeln ein talentiertes regionales HR-Team, das sich auf Schnelligkeit, Verantwortlichkeit und Wirkung konzentriert. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Personalwesen oder einem verwandten Bereich. 
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Personalführung in einem schnelllebigen, globalen Technologieumfeld. 
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung in Einklang zu bringen. 
• Fundierte Kenntnisse des US-Arbeitsrechts, der Organisationsgestaltung, des Talentmanagements und des Mitarbeiterengagements. 
• Sie verfügen über einen ausgeprägten Geschäftssinn und eine starke Präsenz als Führungskraft - Sie sprechen die Sprache der Menschen und der Leistung. 
• Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau leistungsfähiger Teams und bei der Leitung von Umstrukturierungsmaßnahmen. 
• Datenorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen. 
• Sie haben Sinn für Dringlichkeit, Humor und Herz - Sie führen mit Klarheit, Einfühlungsvermögen und Mut. 
  

Warum OPSWAT, warum jetzt 

Sie werden Mitglied einer Organisation, die: 

• Steht kurz vor dem Börsengang, die weltweite Expansion ist in vollem Gange. 
• Investiert in KI-gesteuerte HR-, Automatisierungs- und Führungsexzellenz. 
• legt Wert auf Transparenz, Verantwortlichkeit und kontinuierliches Lernen. 
• Bietet die seltene Mischung aus Startup-Flexibilität und Unternehmensgröße. 
• Bei uns steht der Mensch im Mittelpunkt - unter der Leitung eines Global Head of HR, der selbst Hand anlegt, wachstumsorientiert ist und stark in den Erfolg seiner Führungskräfte investiert. 

Wenn Sie bereit sind, mit einem Unternehmen zu wachsen, das die Cybersicherheit verändert und neu definiert, wie großartige Führung aussieht - dann gehören Sie zu OPSWAT . 

Über OPSWAT

Bei OPSWAT tun wir mehr als nur Produkte herzustellen. Wir schützen das digitale Rückgrat, das das moderne Leben antreibt. Unsere Teams sind rund um den Globus verteilt und arbeiten mit Leidenschaft, Disziplin und Neugierde an einer Aufgabe, die wirklich wichtig ist. Wir sind mutig, schnelllebig und in allem, was wir tun, zu Spitzenleistungen verpflichtet. 

Eine Nachricht von Benny, Gründer & CEO 

Ich suche eine Assistentin oder einen Assistenten der Geschäftsleitung, die oder der sich in einem leistungsstarken Umfeld wohl fühlt und gerne drei Schritte voraus ist. Ich bewege mich schnell, erwarte Präzision und schätze Menschen, die Ordnung, Klarheit und ein gutes Urteilsvermögen in komplexe Situationen bringen. 

Wenn es Ihnen Spaß macht, Probleme zu lösen, bevor andere sie sehen, wenn Sie ruhig bleiben, wenn viel auf dem Spiel steht, und wenn es Ihnen Spaß macht, direkt mit einem Gründer zusammenzuarbeiten, dem die Mission sehr am Herzen liegt, dann könnte sich diese Aufgabe für Sie sehr lohnen. 

Es handelt sich nicht um eine traditionelle Unterstützungsfunktion. Es handelt sich um eine Partnerschaft, die Einfluss darauf hat, wie ich mich jeden Tag für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und unseren Vorstand einsetze. Sie werden mir dabei helfen, Zeit zu sparen, den Fokus zu erhöhen und die Abstimmung in einem globalen Unternehmen aufrechtzuerhalten, das mit hoher Geschwindigkeit und Intensität arbeitet. Ich werde mich auf Sie verlassen, ich werde Ihnen vertrauen, und Sie werden einen bedeutenden Einfluss auf das Unternehmen haben. 

Die Position

Wir suchen einen außergewöhnlichen Assistenten der Geschäftsleitung, der direkt mit mir zusammenarbeitet. Sie werden das Bindeglied sein, das den Informationsfluss, die Ausrichtung der Prioritäten und die disziplinierte Ausführung sicherstellt. Sie werden mit der Komplexität souverän umgehen und den Fokus bewahren, der für einen globalen CEO erforderlich ist, der ein schnell wachsendes Cybersicherheitsunternehmen leitet. 

Wenn Sie aus einer schnelllebigen, gründergeführten Technologieumgebung kommen, vor allem an der Ostküste, werden Sie sich hier wie zu Hause fühlen. 

Was Sie besitzen werden

CEO-Befähigung und strategische Partnerschaft 

• als vertrauenswürdiger Partner zu fungieren, der mir hilft, vorbereitet, konzentriert und ausgerichtet zu bleiben. 
• Nehmen Sie an ausgewählten globalen Reisen teil, um Kunden-, Partner- und interne Meetings zu unterstützen. 
• Bedürfnisse vorhersehen und Hindernisse beseitigen, bevor sie auftreten. 

Kalender, Reisen und Zeitmanagement 

• Verwalten Sie einen intensiven, wechselnden Terminkalender mit Genauigkeit und Voraussicht. 
• Aufbau von End-to-End globalen Reisepläne, die einwandfrei funktionieren.
• Organisieren Sie konkurrierende Prioritäten so, dass die Zeit mit Absicht genutzt wird. 

Kommunikation für Führungskräfte 

• Entwerfen, Verfeinern und Vorbereiten von Mitteilungen, die unseren Auftrag und unsere Werte widerspiegeln. 
• Verbesserung der Klarheit von Präsentationen, Schriftsätzen und strategischen Unterlagen. 

Stakeholder- und Beziehungsmanagement 

• Selbstbewusstes Auftreten gegenüber Führungskräften, Vorstandsmitgliedern, Kunden und Partnern. 
• Meine Zeit zu schützen und gleichzeitig die Verbindungen zu stärken, die am wichtigsten sind. 

Projektverantwortung und operationelle Unterstützung 

• Verfolgung von Schlüsselinitiativen und Gewährleistung von Folgemaßnahmen und Rechenschaftspflicht. 
• Struktur und Schwung in funktionsübergreifende Projekte bringen. 

Kulturelle Beweglichkeit und globaler Rhythmus 

• Nahtlos über Kulturen, Zeitzonen und Kommunikationsstile hinweg arbeiten. 
• Helfen Sie mit, die Ausrichtung in einem globalen Unternehmen, das rund um die Uhr arbeitet, beizubehalten. 

Was Sie mitbringen

• Sieben oder mehr Jahre Erfahrung in der Unterstützung von Führungskräften, idealerweise von Gründern, in schnelllebigen Technologieumgebungen. 
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Zeitplänen über mehrere Zeitzonen hinweg. 
• Eine ruhige, beständige Präsenz in Momenten von Druck oder Unklarheit. 
• Ausgeprägte Kommunikations-, Urteils- und Planungsfähigkeiten. 
• Hohe Integrität, Diskretion und berufliche Reife. 
• Kenntnisse im Umgang mit modernen Kollaborationswerkzeugen (Teams, Office 365, Confluence und andere). 

Bonuspunkte

• Cybersecurity- oder Hightech-Hintergrund
• Internationale Erfahrung oder mehrsprachige Kenntnisse

Warum diese Rolle so wichtig ist

• Große Wirkung: Sie werden im operativen Zentrum eines globalen Unternehmens arbeiten.
• Echte Partnerschaft: Sie werden meine strategische rechte Hand sein.
• Globale Exposition: Sie werden durch internationale Reisen und globale Beziehungen wachsen.
• Zielgerichtete Mission: Jede Maßnahme dient dem Schutz kritischer Infrastrukturen.
• Berufliche Mobilität: Sie werden die Möglichkeit haben, innerhalb der OPSWAT in umfassendere operative Funktionen zu wechseln.

Eine persönliche Nachricht von Benny

Seit mehr als zwanzig Jahren OPSWAT zum Ziel gesetzt, die kritische Infrastruktur zu schützen, die die Welt am Laufen hält. Es war eine unglaubliche Reise. Wenn ich auf Vietnam blicke, sehe ich einen der stärksten und inspirierendsten Teile dieser Reise.

Hier ist die OPSWAT Geschichte OPSWAT auf YouTube:OPSWAT : Zwei Jahrzehnte Schutz kritischer Infrastrukturen und Innovation im Bereich Cybersicherheit.

Ich bin sehr stolz auf das, was unser Team in Vietnam aufgebaut hat. Wenn ich durch die Büros in Ho-Chi-Minh-Stadt gehe, sehe ich Talent, Leidenschaft, Eigenverantwortung und eine Kultur, die lebendig wirkt. Cuong und das Führungsteam haben ein starkes und von Herzblut geprägtes Fundament geschaffen. Jetzt sind wir bereit für das nächste Kapitel. Wir sind bereit, von 550 auf mehr als 1.000 Mitarbeiter zu wachsen und die Rolle Vietnams als globales Zentrum für Technik und Betrieb zu stärken.

Ich suche einen Partner. Jemanden, der sich intensiv für Menschen und Technologie interessiert, jemanden, der führen und inspirieren kann, und jemanden, der keine Angst hat, etwas Großartiges aufzubauen. Vietnam ist nicht nur ein Standort. Es ist eines der Zentren von OPSWAT. Das wird auch in den nächsten zwanzig Jahren und darüber hinaus so bleiben.

Die Chance

Als General Manager von OPSWAT werden Sie die Führungsrolle übernehmen, um diese nächste Phase zu gestalten. Sie werden dazu beitragen, alles bisher Erreichte weiterzuentwickeln und uns dabei unterstützen, noch größere Höhen zu erreichen.

Sie arbeiten direkt mit mir und unseren globalen Führungskräften in den Bereichen Technik, Produktentwicklung, Finanzen, Betrieb, Personalwesen, IT, Lieferkette, Vertrieb und Sicherheit zusammen. Ihr Einfluss wird sich auf das gesamte Unternehmen erstrecken. Sie vertreten OPSWAT Universitäten, Partnern, Behörden und unseren Kunden in Vietnam.

Dies ist eine Aufgabe für jemanden, der technisches Verständnis, operative Stärke und eine aufrichtige Liebe zu Menschen mitbringt. Jemand, der unsere Mission mit Zielstrebigkeit und Bescheidenheit vorantreiben kann.

Zuständigkeiten

Leitung des Standorts Vietnam

• Als leitender Manager OPSWATin Vietnam sind Sie für die Kultur, Leistung und Ausrichtung des Unternehmens verantwortlich.
• Stärken Sie die Werte, den Stolz und den Zusammenhalt, die das Büro bereits auszeichnen.
• Halten Sie unsere Mitarbeiter motiviert, unterstützt und inspiriert.

Technische Partnerschaft

• Vertreten Sie die technischen Fähigkeiten Vietnams gegenüber unserem globalen Führungsteam.
• Arbeiten Sie mit Führungskräften aus den Bereichen Technik, Produktentwicklung und Sicherheit zusammen, um Qualität, Geschwindigkeit und Innovation voranzutreiben.
• Helfen Sie mit, die nächste Generation technischer Führungskräfte in Vietnam zu entwickeln.

Operative Exzellenz

Überwachung und Verbesserung des täglichen Betriebs und der Compliance, einschließlich:

• Personalwesen und Führungskräfteentwicklung.
• Finanz- und Haushaltsdisziplin.
• Einrichtungen und Arbeitsplatzerfahrung.
• IT- und Sicherheits-Compliance.
• Lieferkette und Logistik für Hardwareprodukte.
• Vertrieb, Marketing, Marke und Website

Wachstum und Umfang

• Führen Sie das Unternehmen von 550 auf über 1.000 Mitarbeiter.
• Führungskompetenz und -struktur aufbauen, um langfristiges Wachstum zu unterstützen.
• Stärkung der Personalplanung und Talentpipelines.

Führung von Menschen

• Inspirieren Sie Teams mit Klarheit und Zielstrebigkeit.
• Fördern Sie Eigenverantwortung, Innovation und kontinuierliche Verbesserung.
• Die Werte OPSWATund unsere 20 Grundsätze für den Erfolg.

Globale und regionale Partnerschaft

• Arbeiten Sie direkt mit dem CEO und den Führungskräften weltweit zusammen.
• Vertretung Vietnams bei globalen Planungs- und Strategieüberprüfungen.
• Bauen Sie starke Beziehungen zu Universitäten, Industrieverbänden, Partnern und Behörden auf.
• Gelegentliche Reisen in die Vereinigten Staaten und zu anderen OPSWAT .

Was Sie mitbringen

Führung

• Nachgewiesene Führungsqualitäten in einem globalen Technologie- oder Ingenieursunternehmen.
• Fähigkeit, Menschen zu vereinen und mit ruhigem Urteilsvermögen und klarer Kommunikation zu führen.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams in komplexen Umgebungen.

Technische Grundlage

• Hintergrundwissen in den Bereichen Ingenieurwesen, Informatik, Cybersicherheit, Netzwerke, Cloud-Technologien oder einem verwandten Fachgebiet.
• Fähigkeit, technische Herausforderungen zu verstehen und eng mit Führungskräften aus dem Ingenieurswesen zusammenzuarbeiten.

Operative Stärke

• Erfahrung in der Leitung multifunktionaler Bereiche wie Personalwesen, Finanzen, IT, Facility Management und Sicherheit.
• Fähigkeit, diszipliniert zu skalieren und gleichzeitig eine starke Kultur zu bewahren.

Menschen und Kultur

• Echte Sorge um Menschen und die Gesundheit der Organisation.
• Ein Führungsstil, der die besten vietnamesischen Ingenieure anzieht und fördert.

Denkweise

• Hohe Integrität, Bescheidenheit und Verantwortungsbewusstsein.
• Praktisches Denken und der Wille, Klarheit in komplexe Situationen zu bringen.
• Engagement für die Mission OPSWAT, kritische Infrastrukturen weltweit zu schützen.

Warum OPSWAT

• Eine Mission, die die Systeme schützt, die das moderne Leben antreiben.
• Eine Kultur, die auf Exzellenz und Neugier basiert und in der Ingenieurwesen an erster Stelle steht.
• Die Chance, eines der wichtigsten Zentren unserer globalen Organisation zu leiten.
• Direkte Partnerschaft mit dem CEO und der globalen Führung.
• Ein schnell wachsendes Umfeld, in dem Ihr Einfluss nachhaltig Wirkung zeigen wird.

Die Position

Der Global Head of Talent Acquisition leitet und skaliert unsere globale Personalbeschaffungsfunktion, um den sich wandelnden Anforderungen eines schnell wachsenden, geschäftskritischen Unternehmens gerecht zu werden. Sie berichten an den Global Head of Human Resources und sind für die Strategie, den Betrieb, die Tools und die Ergebnisse der Personalbeschaffungsmaschine von OPSWAT in allen Funktionen und Regionen verantwortlich, wobei der Schwerpunkt auf Fachkräften in den Bereichen Technik, Produktentwicklung, Engineering, Markteinführung (GTM) und Vertrieb liegt. 

Sie entwickeln und implementieren eine global einheitliche, lokal anpassbare Rekrutierungsstrategie, um erstklassige Kandidaten für Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Technik, GTM und G&A zu gewinnen. Dies ist eine wichtige Führungsrolle, die maßgeblich dazu beiträgt, OPSWAT und den weltweiten Erfolg OPSWAT zu gestalten. 

Was Sie tun werden

Talentstrategie und Personalplanung 

• Arbeiten Sie mit Führungskräften und HRBPs zusammen, um Personal- und Wachstumspläne in Beschaffungsstrategien und Ressourcenzuweisungen umzusetzen.
• Entwickeln Sie ein skalierbares Modell, um die Rekrutierungskapazität und -bandbreite nach Funktion, Region und Geschäftspriorität zu definieren.
• Bestimmen Sie die Anzahl der Personalvermittler und die KPIs, anhand derer sie gemessen werden sollen (z. B. Zeit bis zur Besetzung, Qualität der Einstellung, Zufriedenheit der einstellenden Manager).
• Leitung der GTM-Einstellungsstrategie, einschließlich gezielter Ansätze für Positionen in den Bereichen Vertrieb, Produktmarketing und Kundenerfolg
• Arbeiten Sie mit der Finanzabteilung und dem Führungsteam bei der jährlichen Personalplanung und Budgetierung zusammen, um die Einstellungsziele mit den Geschäftsprognosen und der Verfügbarkeit von Ressourcen in Einklang zu bringen.  

Globale Personalbeschaffungsmaßnahmen 

• Leitung eines weltweit verstreuten Rekrutierungsteams in den USA, Ungarn, Rumänien, Vietnam und anderen wichtigen Talentmärkten
• Definieren und berichten Sie in Zusammenarbeit mit People Analytics über operative KPIs, Teamleistung und Pipeline-Fortschritte. 

Führungskräfte & Techniker/GTM-Einstellungen 

• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Einstellungsstrategien für komplexe und spezialisierte Funktionen, darunter Unternehmensvertrieb, Produktmanagement und Cybersicherheit. 

Arbeitgebermarke & Bewerbererfahrung 

• Entwickeln und vermitteln Sie eine überzeugende Arbeitgebermarke, die mit der Mission und dem Wertversprechen von OPSWAT für Mitarbeiter im Einklang steht, einschließlich der Konzeption und Leitung von Initiativen zur Einbindung von Hochschulen (z. B. Universitätsveranstaltungen, Praktikumsprogramme, Tech-Talks usw.), um die Marke OPSWATbei zukünftigen Talenten und Berufseinsteigern zu etablieren. 
• Sorgen Sie weltweit für eine nahtlose und positive Kandidatenerfahrung, insbesondere für wettbewerbsfähige Talente in den Bereichen Technologie und Vertrieb. 

Technologie, Werkzeuge und Prozesse 

• Optimierung des TA-Tech-Stacks (ATS, CRM, Empfehlungsprogramme) und Zusammenarbeit mit HRIS und IT bei der Weiterentwicklung digitaler Systeme
• Nutzen Sie KI und Automatisierung, um die Personalbeschaffung zu optimieren, die Zeit bis zur Einstellung zu verkürzen und die Produktivität der Personalvermittler zu steigern.
• Implementieren Sie Systeme und Arbeitsabläufe, die globale Skalierbarkeit mit lokaler Flexibilität in Einklang bringen. 

Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion 

• Fördern Sie inklusive Einstellungsverfahren auf allen Ebenen und an allen Standorten.
• Drive und Sourcing-Strategien zur Verbesserung der Repräsentation in den Bereichen GTM, Engineering und Führungskräftepipelines 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Talentakquise, davon mindestens 5 Jahre in globalen Führungspositionen
• Nachweisliche Erfolge bei der Besetzung von Positionen im Vertrieb und in der Markteinführung sowie in technischen und unternehmerischen Funktionen
• Erfahrung im Aufbau von TA-Infrastrukturen in wachstumsstarken Technologieunternehmen; Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche von Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeit, verstreute Teams zu leiten und operative Prozesse zu etablieren  
• Ausgeprägte analytische Denkweise mit einer Leidenschaft für Kennzahlen, Leistungsanalysen und KI-Bereitschaft
• Erfolgsbilanz bei der Einflussnahme auf Führungskräfte und der Leitung von Führungskräftesuchen
• Engagement für integrative und gerechte Einstellungspraktiken weltweit 

Erfolg in dieser Rolle sieht folgendermaßen aus

• Verkürzte Besetzungszeiten und verbesserte Einstellungsqualität in den Bereichen Vertrieb, Technik und Verwaltung
• Vorausschauendes Modell zur Personalbeschaffungskapazität, gekoppelt an Wachstumspläne und Talentprognosen
• Erhöhte Pipeline-Vielfalt und verbesserte Talentmarke in Schlüsselmärkten
• Hohe Zufriedenheit bei Personalverantwortlichen und Bewerbern in allen Regionen
• Operative Effizienz und Klarheit in Rekrutierungsprozessen und -systemen
• Verbesserte Erfahrung für Bewerber und Personalverantwortliche in allen Phasen des Einstellungsprozesses
• Effektiver Einsatz von KI-Tools und Automatisierung zur Steigerung der Produktivität und Skalierbarkeit von Personalvermittlern
• Einheitliches, leistungsstarkes globales Rekrutierungsteam, das auf die Unternehmensziele abgestimmt ist 

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten? 

Wir sichern die weltweit kritischsten Infrastrukturen, und das beginnt bei unseren Mitarbeitern. Dies ist Ihre Chance, mitzugestalten, wie ein schnell wachsendes, missionsorientiertes Unternehmen Top-Talente findet und bindet. Wenn Sie sich in einem schnelllebigen Umfeld wohlfühlen, global denken, zielgerichtet führen und die Möglichkeiten der KI in der modernen Talentakquise nutzen möchten, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. 

Die Position

Sind Sie bereit, etwas von Grund auf neu aufzubauen? Bei OPSWAT bauen wir unseren neuen Bereich HR Shared Services auf, in dem wir Ideen in sinnvolle Lösungen umsetzen.

Als HR Shared Services Project Lead sind Sie der Architekt und Projekttreiber für die Einrichtung eines globalen Servicemodells. Von Ticketing-Workflows bis hin zu Wissensdatenbanken, SLAs, Datenbereinigungen und Prozessdokumentation helfen Sie mit, die Grundlagen dafür zu schaffen, wie unsere Kollegen tagtäglich mit der Personalabteilung zusammenarbeiten.

Diese Aufgabe geht über die tägliche Wartung hinaus - Sie entwerfen, implementieren und setzen die Standards, die den HR-Support zu einer schnelleren, intelligenteren und nahtloseren Erfahrung machen.

Was Sie tun werden

Projekt- und Prozessimplementierung

• Entwurf und Implementierung von HR-Ticketing-Workflows, Logik und Eskalationsregeln.
• Entwicklung des HR-Dienstleistungskatalogs und Festlegung von Standards für die Dienstleistungserbringung.
• Festlegung von SLAs und Metriken für das Fallmanagement.
• Arbeiten Sie mit der IT-Abteilung zusammen, um Systeme, Automatisierungs- und Selbstbedienungsfunktionen zu integrieren.

Wissen & Inhaltsentwicklung

• Aufbau und Pflege von HR-Wissensdatenbanken, FAQs und Prozessdokumentation.
• Erstellen Sie Leitfäden und Vorlagen für die Mitarbeiter, um die Selbstbedienung zu ermöglichen.
• Sicherstellen, dass die globalen Prozesse dokumentiert, konsistent und prüfungsfähig sind.

Daten & Betriebsgrundlagen

• Leitung der Bereinigung und Standardisierung von HR-Daten in verschiedenen Systemen.
• Überwachen Sie die Datengenauigkeit und etablieren Sie kontinuierliche Governance-Prozesse.
• Unterstützung bei der Einhaltung von Audit-, Datenschutz- und gesetzlichen Anforderungen.

Governance und Berichterstattung

• Nachverfolgung von Servicemetriken (Fallvolumen, Lösungszeit, Einhaltung der SLA).
• Bereitstellung von Erkenntnissen und Empfehlungen für Prozessverbesserungen.
• Erstellung von Dashboards und Berichten, um der Führungsebene Transparenz zu verschaffen.

Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit HR Business Partnern, Talent Acquisition, Total Rewards und IT bei der Gestaltung von End-to-End-Prozessen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit zur Rationalisierung von Übergaben zwischen Teams.
• Sie fungieren als Fachexperten für Projekte zur Einrichtung von Shared Services.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen HR-Operationen, Shared Services oder Bereitstellung von HR-Dienstleistungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Projekt- und Betriebsmanagement - Fähigkeit, Prozesse zu definieren, SLAs festzulegen und Tools zu implementieren.
• Praktische Erfahrung mit HRIS, Ticketing-Systemen (z. B. ServiceNow, Jira) oder Wissensdatenbank-Plattformen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, über Zeitzonen und Kulturen hinweg zusammenzuarbeiten.
• Analytisches Denken; Fähigkeit, Daten für Entscheidungen und Verbesserungen zu nutzen.
• Sie arbeiten gerne in einem schnelllebigen, skalierenden, technologieorientierten Umfeld.

Was wir anbieten

• Verantwortung für Projekte, die die Zukunft der HR-Dienstleistungen bei OPSWAT bestimmen.
• Möglichkeit zum Aufbau und zur Skalierung eines KI-gestützten Servicemodells (Chatbots, Selbstbedienung, Automatisierung).
• Einblick in die globale HR-Strategie und direkte Partnerschaft mit leitenden HR-Führungskräften.
• Ein kollaboratives und innovatives Umfeld an der Schnittstelle von HR, Technologie und Mitarbeitererfahrung mit der Möglichkeit, in eine Führungsrolle im Personalbereich zu wechseln, wenn die Funktion wächst.

Die Position

Wir suchen suchen einen Senior Commercial Counsel, der eine strategische Rolle übernehmen und uns beim Aufbau der Zukunft unterstützen kann. Sie werden Sie berichten an unseren Chefsyndikus und arbeiten eng mit unserer Geschäftsleitung, der Vertriebsleitung und den Produktteams zusammen. Diese Rolle geht es nichtnur um Verträge - es geht Es geht darum, das Vertrauen einiger der sicherheitsbewusstesten Organisationen der Welt zu gewinnen und uns dabei zu helfen, verantwortungsvoll zu skalieren. 

Was Sie tun werden

• Führen Sie die Verhandlungen für hochwertige kommerzielle Vereinbarungen - SaaS, OEM, MSAs, Unternehmens-, Vertriebs- und Professional Services-Geschäfte in wichtigen Branchen. 

• Dienen Sie als strategischer Partner für Vertrieb, Produkt, Revenue Operations und Führungskräfte und sorgen Sie für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Effizienz und Risikomanagement in einem schnell wachsenden Umfeld. 

• Entwicklung, Pflege und Verbesserung von kommerziellen Ablaufplänen und Vertragsvorlagen zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz, zur Gewährleistung der Konsistenz und zur Unterstützung der Skalierbarkeit. 

• Bereitstellung praktischer, geschäftsorientierter rechtlicher Beratung, die unser langfristiges Wachstum und die Einhaltung von Vorschriften unterstützt. 

• Bleiben Sie auf dem neuesten Stand der einschlägigen Branchengesetze und -vorschriften, damit Sie stets in der Lage sind, fundierte Ratschläge zur Einhaltung der Vorschriften zu erteilen. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 8 Jahre juristische Erfahrung in kommerziellen Transaktionen (Anwaltskanzlei oder intern), idealerweise im Bereich B2B SaaS oder Cybersicherheit. 

• Fähigkeit, komplexe Geschäfte mit großen, regulierten Organisationen zu führen. 

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Geschäftssinn und pragmatische Denkweise. Fließende Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift. 

• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und das Arbeitspensum zu bewältigen, um die Fristen in einem anspruchsvollen und schnelllebigen Umfeld einzuhalten. 

• Professionelles Auftreten und die Fähigkeit, mit hochrangigen Akteuren sowohl intern als auch extern in Kontakt zu treten. 

• Interesse an der Übernahme einer umfassenderen Führungsrolle innerhalb einer skalierenden Rechtsfunktion. 

Wenn Sie bereit sind bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein auftragsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, danndann sollten wir sprechen. 

Die Position 

Als FP&A sind Sie ein wichtiger Finanzpartner, der unseren Senior FP&A Manager of Go-To-Market unterstützt und für die GTM-Geschäftspartnerschaft verantwortlich ist. Ihre Rolle ist entscheidend für die Ausrichtung der Finanzstrategien und Entscheidungsfindung, insbesondere im Zusammenhang mit der Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Go-To-Market-Strategie sowie der Definition und Überwachung von KPIs, die auf die Erreichung strategischer Ziele im Zusammenhang mit dem Umsatzwachstum ausgerichtet sind. Sie nutzen Ihr Fachwissen, um die Finanzplanung und Prozessverbesserungen voranzutreiben und die GTM-Abteilungen bei der Optimierung der Ressourcenzuweisung und der Priorisierung von Investitionen mit hohem ROI zu unterstützen. Ihre Erfahrung in SaaS-Unternehmen ist von entscheidender Bedeutung, da Sie dazu beitragen, das Angebot OPSWATzu erweitern und unsere Mission zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit zu unterstützen.
 
Der ideale Kandidat wird voraussichtlich (hybrid – 3 Tage pro Woche) von unserem Büro in der 398 Kansas St. in der Nähe der Innenstadt von San Francisco aus arbeiten.

Ihre Aufgaben

• Unterstützung einer durchgängigen Umsatzanalyse: Berichts- und Prognoseprozess. Identifizierung der Treiber der Geschäftsleistung und Zusammenfassung für die Kommunikation auf Führungsebene. Prognose von kurz- und langfristigen Umsätzen, ARR, Rechnungsstellungen und Buchungen als Grundlage für finanzielle und strategische Entscheidungen.
• Geschäftspartnerschaft: Als vertrauenswürdiger Berater für GTM-Führungskräfte fungieren und Geschäftsstrategien in finanzielle Ergebnisse umsetzen. Beratung zu Planung, Budgetierung und Leistungsmanagement anbieten. Den ROI von Investitionen bewerten und Empfehlungen zur Ressourcenverteilung des Teams zur Unterstützung strategischer Initiativen aussprechen.
• Jahresplanung: Unterstützung des funktionsübergreifenden Jahresplanungsprozesses, Verbindung unternehmensweiter KPIs mit Investitionsentscheidungen auf Teamebene in allen GTM-Teams. Identifizierung von Lücken und Überschneidungen innerhalb der Organisation und Abgabe von Empfehlungen, um OPSWAT dabei zu helfen, effizient und erfolgreich OPSWAT .
• Strategische Entscheidungsunterstützung: Durchführung von Ad-hoc-Finanzmodellierungen und Szenarioanalysen, einschließlich 3-Statement-Modellen, zur Unterstützung von Investitionsentscheidungen und operativen Verbesserungen.
• Monatsabschluss und Abweichungsanalyse: Analysieren Sie Ist-Zahlen im Vergleich zu Prognosen und Budgets, um Genauigkeit und Verantwortlichkeit sicherzustellen. Identifizieren Sie wichtige Abweichungen und arbeiten Sie mit Teams zusammen, um Prognosen zu verfeinern und die Finanzdisziplin zu verbessern.
• Managementberichterstattung: Erstellen und verteilen Sie Monats- und Quartalsberichte, Kennzahlen und Dashboards zur Überprüfung durch die Geschäftsleitung. Verbessern Sie unsere Berichterstattungsinfrastruktur durch Automatisierung, Visualisierungen und optimierte Prozesse.
• Prozessverbesserung: Identifizieren und implementieren Sie Möglichkeiten zur Verbesserung von Finanzprozessen, -systemen und -tools, um Genauigkeit, Effizienz und Skalierbarkeit zu steigern.
• Unterstützung des Senior Managers für Finanzplanung und -analyse: Zusammenarbeit mit dem Senior Manager für Finanzplanung und -analyse und Bereitstellung von täglicher Unterstützung, Hilfe bei der Erstellung von Prognosen, Berichten und Ad-hoc-Analysen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich FP&A oder ähnlichen Positionen mit Erfahrung in SaaS- oder Technologieunternehmen von Vorteil. Erfahrung in der Unterstützung von GTM-Teams von Vorteil.
• Fortgeschrittene MS Excel-, PowerPoint- und Power BI-Kenntnisse mit der Fähigkeit, komplexe Finanzmodelle zu erstellen und zu pflegen.
• Sicherer Anwender von Adaptive Insights.
• Hervorragende Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten und nachgewiesene Fähigkeit, als Geschäftspartner zu arbeiten.
• Eine proaktive, dienstleistungsorientierte Einstellung, eine Einstellung, bei der man etwas tun kann, und die Fähigkeit, die Finanzstrategie in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld voranzutreiben.  

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort (siehe unten) sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und der Erfahrung des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Stelle Anspruch auf Prämien und Sozialleistungen sowie auf eine Beteiligung am Unternehmen. 

Grundlohnspanne: San Francisco Bay Area - 120,000 - 135,000. 

Die Position

OPSWAT einen talentierten, erfahrenen und innovativen Lösungsarchitekten, der bereits mit mehreren CRM-Systemen gearbeitet hat (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365 usw.), um unseren aktuellen Anwendungs-Tech-Stack zu entwerfen, zu implementieren und zu verbessern. Als CRM/GTM-Systemarchitekt sind Sie der Hauptverantwortliche für die Konzeption und Verwaltung unseres gesamten Go-to-Market-Technologie-Stacks und arbeiten eng mit den Bereichen Product Operations, Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations und CX Operations zusammenarbeiten. 

Ihr Ziel ist es, Anwendungen besser zu integrieren, redundante SaaS-Lösungen zu optimieren und zu reduzieren sowie gegebenenfalls eine interne Entwicklung zu empfehlen. 

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit den Abteilungen Marketing, Pre-Sales, Vertrieb, Produktentwicklung, Finanzen und CX zusammen, um unseren Quote-to-Cash-Prozess (DealHub/Sugar Serve) zu gestalten, der mit unserem NetSuite-System für die Rechnungsstellung verbunden ist. 
• Entwickeln Sie eine Vision und einen Fahrplan für CPQ (DealHub), um den Zeitaufwand pro Angebot zu reduzieren und die Zufriedenheit der Vertriebsmitarbeiter mit der Angebotserstellung zu steigern. Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement bei der Einrichtung neuer SKUs/Preise für Produkteinführungsprozesse zusammen. 
• Verantwortlich für das Integrationsdesign zwischen dem CRM-System und unserem intern entwickelten Kundenportal (My OPSWAT), hauptsächlich für CX-Module (Fälle, professionelle Dienstleistungen, Akademie) 
• Verantwortlich für das Lösungsdesign und die Projektumsetzungsplanung des Datenflusses zwischen SugarCRM, DealHub und allen GTM-Systemen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite und unserem Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Arbeiten Sie mit unserem Team für digitale Transformation zusammen, um weitere KI-Funktionen für GTM-Systeme vorzuschlagen, zu entwerfen und zu implementieren (KI-Chatbot, KI-Zusammenfassungsfeld, KI-Kunden-/Interessenten-Ranking, Falllösungsempfehlungen usw.). 
• Arbeiten Sie mit unserem Enterprise Data-Team zusammen, um Datenpipelines zu entwerfen, die sowohl Data Master mit Daten versorgen als auch ergänzende Daten von diesem erhalten. 
• Eigene CRM-System-Sandboxes und sicherstellen, dass diese regelmäßig aktualisiert werden 
• Entwerfen Sie die CRM-Zugriffskontrolle nach dem Prinzip der geringsten Privilegien (PoLP). 
• Arbeiten Sie mit unserem Team für Cybersicherheit und Compliance zusammen, um Fragen zu Audits, Fragebögen zur Kundensicherheit, Sicherheitsüberprüfungen, Datenaufbewahrung und Backup-Richtlinien zu beantworten. 
• Führen Sie Systemüberwachung, Fehlerbehebung und Leistungsoptimierung durch, um Stabilität und UX-Leistung sicherzustellen. 
• Stellen Sie sicher, dass die Dokumentation korrekt ist und die Architekturdiagramme auf Confluence aktualisiert werden. 
• Recherchieren, empfehlen und beteiligen Sie sich an der Bewertung neuer Lösungen und der Einbindung von Anbietern, um sicherzustellen, dass neue Tools global eingesetzt werden können, sich nicht mit bestehenden Tools überschneiden und in unsere übrigen Systeme integriert werden können.

Was wir von Ihnen brauchen

Technisches Fachwissen 

• Über 8 Jahre Erfahrung als Lösungsarchitekt, Systemarchitektoder GTM/RevOps Systemleiter zur Unterstützung von Quote-to-Cash-Umgebungen auf Unternehmensebene. 
• Praktische Erfahrung in der Entwicklung und Integration mehrerer CRM-Plattformen (z. B. Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Starke Kompetenz mit CPQ-Systemen– idealerweise DealHub– einschließlich Workflow-Design, Angebotserstellung, Genehmigungsprozess und SKU-/Preisarchitektur. 
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Integration und zu verwalten, einschließlich: 
• Marketing-Automatisierung (HubSpot oder ähnliches) 
• Vertriebsengagement-Plattformen (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Datenanreicherungstools (ZoomInfo, Clearbit) 
• Vertrags-/CLM-Tools (LinkSquares) 
• Finanz-/ERP-Systeme (NetSuite) 
• Ticketing- und Produktsysteme (JIRA) 
• Erfahrung in der Gestaltung von Datenflüsse, APIs, ETL/ELT-Pipelines und Systeminteroperabilität mithilfe von iPaaS, Middleware oder kundenspezifischer Entwicklung. 

Architektur- und Prozessführung 

• Tiefgreifendes Verständnis von Quote-to-Cash, Abonnement-Lebenszyklusmanagement, Auftragsmanagement und Abrechnungsworkflows. 
• Nachgewiesene Fähigkeit, SaaS-Tools zu bewerten, Redundanzen zu reduzieren und die Konsolidierung hin zu einem rationalisierten Tech-Stack voranzutreiben. 
• Erfahrung mit System-Roadmaps, Architekturdiagrammen und strategischer Planung für GTM-Technologie. 
• Starke Kompetenz im Bereich Entwurf von Zugangskontrollsystemen, bewährten Sicherheitsverfahren und der Umsetzung Prinzip des geringsten Privilegs (PoLP). 
• Vertrautheit mit Data Lakes / Lakehouses (z. B. Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Teams für digitale Transformation bei der Konzeption und Umsetzung KI-gestützte GTM-Funktionen (Chatbot, Zusammenfassungen, Ranking-Modelle, Empfehlungen) zu entwickeln und zu implementieren. 
• Erfahrung mit Systemüberwachung, Fehlerbehebung, Leistungsoptimierung und Sandbox-Verwaltung. 

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit 

• Ausgezeichnete Kommunikation und Stakeholder-Management in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Produkt, RevOps, Finanzen, CX und Compliance. 
• Erfahrung in der Unterstützung von Audits, Sicherheitsfragebögen und der Zusammenarbeit mit Cybersicherheits-/Compliance-Teams. 
• Starke Dokumentationsgewohnheiten –Pflege von Systemdiagramme, Integrationspläne und SOPs in Confluence oder ähnlichen Tools. 

Es wäre schön, wenn Sie  

• Vorherige Erfahrungen mit SugarCRM + DealHub + NetSuite speziell. 
• Praktische Kenntnisse mit Azure-Ökosystem, insbesondere Microsoft Fabric. 
• Erfahrung mit der Einführung von von KI/ML-Lösungen in GTM-Bewegungen (z. B. Kundenbewertung, Prognosemodelle). 
• Kenntnisse über iPaaS-Tools wie Workato, Boomi, Celigooder MuleSoft. 
• Hintergrund der Implementierung RevOps oder GTM-Analysen, Attributionsmodellierung oder Data-Governance-Praktiken. 
• Erfahrung in Cybersicherheit, SaaSoder anderen Branchen mit hohen Compliance-Anforderungen. 
• Fähigkeit, einfache interne Tools oder Microservices zu entwickeln (Python, Node.js, serverlose Funktionen). 
• Zertifizierungen wie: 
  
  • Salesforce-Architekt / Administrator / Entwickler 
  • NetSuite-Administrator oder SuiteFoundation 
  • DealHub Spezialist 
  • AWS/Azure-Architekt 
  • IT-Service-Management (ITSM) 
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Lieferantenbewertungen und der Einführung globaler Tools. 
• Frühere Führungserfahrung als Mentor für Systeme oder RevOps zu sammeln. 

Die Position

Das Data-Engineering-Team ist ein wichtiger Bestandteil der Technologieabteilung von OPSWAT und für den Aufbau und die Pflege der grundlegenden Dateninfrastruktur verantwortlich, die die gesamte Organisation unterstützt. Die Aufgabe des Teams ist es, eine skalierbare, zuverlässige und sichere Datenplattform auf Microsoft Azure zu schaffen, die datengesteuerte Entscheidungen in allen Geschäftsbereichen ermöglicht. Dies beinhaltet die Entwicklung und Verwaltung von Data Warehouses und Data Lakes, die Entwicklung robuster Datenintegrationspipelines und die Sicherstellung der Qualität und Zugänglichkeit von Datenbeständen. Eine wichtige strategische Initiative für das Team ist die Entwicklung und Implementierung einer Master Data Management (MDM)-Schicht, die eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Datenkonsistenz und -genauigkeit in verschiedenen Systemen und Anwendungen spielen wird.  

Was Sie tun werden

• Entwurf und Wartung von Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Gewährleistung der Leistung, Zuverlässigkeit und Sicherheit der Datenplattform, was eine proaktive Überwachung und Optimierung erfordert.
  • Bewertung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung des Data Warehouse und des Data Lake im Hinblick auf Kosteneffizienz und Effizienz unter Berücksichtigung bewährter Verfahren für die Azure-Datenverwaltung 
  • Entwicklung von ETL/ELT-Pipelines auf Azure unter Verwendung von Tools wie Azure Data Factory und Azure Databricks, um Daten aus einer Vielzahl von Quellen aufzunehmen und umzuwandeln.
  • Implementierung von Datenqualitätsregeln und -prozessen zur Gewährleistung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit der Daten innerhalb der Plattform
  • Kosteneffiziente Optimierung von Datenspeicherung und Rechenressourcen
  • Proaktive Ermittlung von Pipeline-Engpässen und Leistungsproblemen
• Entwicklung und Implementierung von Master Data Management (MDM)-Schichten: Eine wichtige Aufgabe ist die Erforschung und Empfehlung geeigneter MDM-Tools und -Technologien, die im Azure-Ökosystem verfügbar sind. Unser Ziel ist es, eine "Single Source of Truth" für kritische Dateneinheiten zu schaffen, die Konsistenz und Qualität über alle verbundenen Systeme hinweg gewährleistet.
• Zusammenarbeit und Kommunikation: Die Person arbeitet eng mit Produktteams, Vertriebs- und Umsatzabteilungen, Kundenerfahrungen und anderen Interessengruppen im gesamten Unternehmen zusammen, um deren Datenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen zu liefern, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dies erfordert die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte auch für ein nichttechnisches Publikum verständlich zu erklären.
• Risikomanagement: Sicherstellung der Verfügbarkeit und Ausfallsicherheit des Data Warehouse (bei Ausfall von Diensten, Netzwerkproblemen, unerwartet hoher Belastung, externen Angriffen, Wiederherstellung im Katastrophenfall usw.)
• Festlegung effektiver und messbarer Leistungsindikatoren für das Team und einzelne Teammitglieder
• Management von Teamressourcen und Abmilderung der Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
• Strategische Planung (mindestens 3 Quartale im Voraus für Teamfahrplan und Vision)
• Untersuchung neuer Technologien und Branchentrends und Vorschlagen geeigneter Lösungen für die Bedürfnisse des Unternehmens

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Data Engineering oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Data Warehouses/Data Lakes. Diese Erfahrung sollte praktische Arbeit mit zentralen Azure-Datendiensten wie Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics und Azure SQL Database umfassen.  
• Umfassende Erfahrung mit ETL/ELT-Tools innerhalb des Azure-Ökosystems, einschließlich Azure Data Factory und Azure Databricks.  
• Ein ausgeprägtes Verständnis der Prinzipien der Datenbankarchitektur, das sowohl relationale Datenbanken (z. B. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) als auch die Konzepte von NoSQL-Datenbanken zur Verarbeitung unstrukturierter Daten umfasst.  
• Projektmanagementfähigkeiten - Fähigkeit, ein Projekt von Anfang bis Ende zu leiten
• Erfahrung im Aufbau und in der Leitung eines Datentechnik-Teams
• Erfahrung mit der Integration von Daten aus mehreren SaaS-Anwendungen, einschließlich Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (z. B. Workday, ADP) und ZoomInfo.  
• Erfahrung in der Erforschung und Implementierung von Master Data Management (MDM) Lösungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Analyse und Fehlerbehebung sind für diese Aufgabe unerlässlich.

Es wäre schön, wenn Sie

• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, sind erforderlich.
• Erfahrung mit Echtzeit-Daten-Streaming-Technologien wie Azure Event Hubs oder Kafka.
• Erfahrung mit DevOps-Praktiken und Tools zur Automatisierung von Datenpipelines, wie Azure DevOps und CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung in der Arbeit in einem agilen Scrum-Team.

Die Position

Das Data-Engineering-Team ist ein wichtiger Bestandteil der Technologieabteilung von OPSWAT und für den Aufbau und die Pflege der grundlegenden Dateninfrastruktur verantwortlich, die die gesamte Organisation unterstützt. Die Aufgabe des Teams ist es, eine skalierbare, zuverlässige und sichere Datenplattform auf Microsoft Azure zu schaffen, die datengesteuerte Entscheidungen in allen Geschäftsbereichen ermöglicht. Dies beinhaltet die Entwicklung und Verwaltung von Data Warehouses und Data Lakes, die Entwicklung robuster Datenintegrationspipelines und die Sicherstellung der Qualität und Zugänglichkeit von Datenbeständen. Eine wichtige strategische Initiative für das Team ist die Entwicklung und Implementierung einer Master Data Management (MDM)-Schicht, die eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Datenkonsistenz und -genauigkeit in verschiedenen Systemen und Anwendungen spielen wird.  

Was Sie tun werden

• Entwurf und Wartung von Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Gewährleistung der Leistung, Zuverlässigkeit und Sicherheit der Datenplattform, was eine proaktive Überwachung und Optimierung erfordert.
  • Bewertung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung des Data Warehouse und des Data Lake im Hinblick auf Kosteneffizienz und Effizienz unter Berücksichtigung bewährter Verfahren für die Azure-Datenverwaltung 
  • Entwicklung von ETL/ELT-Pipelines auf Azure unter Verwendung von Tools wie Azure Data Factory und Azure Databricks, um Daten aus einer Vielzahl von Quellen aufzunehmen und umzuwandeln.
  • Implementierung von Datenqualitätsregeln und -prozessen zur Gewährleistung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit der Daten innerhalb der Plattform
  • Kosteneffiziente Optimierung von Datenspeicherung und Rechenressourcen
  • Proaktive Ermittlung von Pipeline-Engpässen und Leistungsproblemen
• Entwicklung und Implementierung von Master Data Management (MDM)-Schichten: Eine wichtige Aufgabe ist die Erforschung und Empfehlung geeigneter MDM-Tools und -Technologien, die im Azure-Ökosystem verfügbar sind. Unser Ziel ist es, eine "Single Source of Truth" für kritische Dateneinheiten zu schaffen, die Konsistenz und Qualität über alle verbundenen Systeme hinweg gewährleistet.
• Zusammenarbeit und Kommunikation: Die Person arbeitet eng mit Produktteams, Vertriebs- und Umsatzabteilungen, Kundenerfahrungen und anderen Interessengruppen im gesamten Unternehmen zusammen, um deren Datenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen zu liefern, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dies erfordert die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte auch für ein nichttechnisches Publikum verständlich zu erklären.
• Risikomanagement: Sicherstellung der Verfügbarkeit und Ausfallsicherheit des Data Warehouse (bei Ausfall von Diensten, Netzwerkproblemen, unerwartet hoher Belastung, externen Angriffen, Wiederherstellung im Katastrophenfall usw.)
• Festlegung effektiver und messbarer Leistungsindikatoren für das Team und einzelne Teammitglieder
• Management von Teamressourcen und Abmilderung der Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
• Strategische Planung (mindestens 3 Quartale im Voraus für Teamfahrplan und Vision)
• Untersuchung neuer Technologien und Branchentrends und Vorschlagen geeigneter Lösungen für die Bedürfnisse des Unternehmens

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Data Engineering oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Data Warehouses/Data Lakes. Diese Erfahrung sollte praktische Arbeit mit zentralen Azure-Datendiensten wie Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics und Azure SQL Database umfassen.  
• Umfassende Erfahrung mit ETL/ELT-Tools innerhalb des Azure-Ökosystems, einschließlich Azure Data Factory und Azure Databricks.  
• Ein ausgeprägtes Verständnis der Prinzipien der Datenbankarchitektur, das sowohl relationale Datenbanken (z. B. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) als auch die Konzepte von NoSQL-Datenbanken zur Verarbeitung unstrukturierter Daten umfasst.  
• Projektmanagementfähigkeiten - Fähigkeit, ein Projekt von Anfang bis Ende zu leiten
• Erfahrung im Aufbau und in der Leitung eines Datentechnik-Teams
• Erfahrung mit der Integration von Daten aus mehreren SaaS-Anwendungen, einschließlich Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (z. B. Workday, ADP) und ZoomInfo.  
• Erfahrung in der Erforschung und Implementierung von Master Data Management (MDM) Lösungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Analyse und Fehlerbehebung sind für diese Aufgabe unerlässlich.

Es wäre schön, wenn Sie

• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, sind erforderlich.
• Erfahrung mit Echtzeit-Daten-Streaming-Technologien wie Azure Event Hubs oder Kafka.
• Erfahrung mit DevOps-Praktiken und Tools zur Automatisierung von Datenpipelines, wie Azure DevOps und CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung in der Arbeit in einem agilen Scrum-Team.

Die Position

"Jeder Testfall, den Sie durchführen, jedes Problem, das Sie finden, und jede Verbesserung, die Sie vorantreiben, trägt dazu bei, dass unsere Cybersicherheitsprodukte zuverlässig und sicher bleiben und dass Unternehmen weltweit ihnen vertrauen. Durch die Sicherung der Produktqualität trägt unser QA-Team direkt zum Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt bei. Wir stellen sicher, dass jede Lösung, die wir liefern, von größter Bedeutung ist." - QA-Direktor.

Hier haben Sie die Möglichkeit, an realen, wirkungsvollen Produkten zu arbeiten und mit mehreren Teams über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg zusammenzuarbeiten. Als QA-Experte werden Sie den Wert Ihrer Beiträge und den Unterschied, den Ihre Arbeit macht, klar erkennen.

Was Sie tun werden

• Entwerfen, entwickeln und pflegen Sie automatisierte Testskripte, um die Produktqualität und Skalierbarkeit zu gewährleisten, und unterstützen Sie gleichzeitig manuelle Tests für komplexe oder explorative Szenarien.
• Analysieren und überprüfen Sie die Produktanforderungen, um Testszenarien zu ermitteln.
• Schreiben und pflegen Sie Testfälle auf der Grundlage von geschäftlichen und technischen Anforderungen.
• Durchführung einer breiten Palette von Testarten, einschließlich: API , Funktionstests, Regressionstests
• Nutzung, Pflege und Verbesserung des bestehenden Automatisierungsrahmens zur Implementierung zuverlässiger automatisierter Tests.
• Arbeiten Sie mit Entwicklern, Produktmanagern und anderen Beteiligten zusammen, um Fehler und Probleme zu identifizieren, zu protokollieren und zu verfolgen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich QA
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung in der QA-Automatisierung
• Gute Kenntnisse von Programmier-/Skriptsprachen (z. B. Java, Python, JavaScript) für die Erstellung von Automatisierungsskripten.
• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Grundlegendes Verständnis des Lebenszyklus der Softwareentwicklung (SDLC) und des Lebenszyklus der Softwareprüfung (STLC).
• Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details und Problemlösungsfähigkeiten.
• Grundlegende Kenntnisse im manuellen Testen, einschließlich Testfallentwurf, Ausführung, Fehlerberichterstattung und -verfolgung.
• Interesse an einer Karriere im Bereich der Automatisierungstests.
• Gute schriftliche Kommunikation in Englisch.

Gut zu haben:

• Vertraut mit der Arbeit in einer Agile/Scrum-Teamumgebung, mit aktiver Teilnahme an Sprint-Aktivitäten.
• ISTQB oder andere anerkannte Softwaretest-Zertifizierungen.
• Kenntnisse über Versionskontrollsysteme wie Git.
• Verständnis von APIs und grundlegende API mit Tools wie Postman.
• Vertraut mit Testmanagement-Tools wie Zephyr, TestRail o.ä. #LI-onsit

Die Position

Sie leiten die Entwicklung und Reifung unserer internen Lieferkette für Hardware, die die Cybersicherheitsprodukte von OPSWATunterstützt. Sie werden verantwortlich sein für-zu-End-Qualität für Server, Desktops, Kioske und IoT-Geräte - von der Lieferantenqualifizierung und sicheren Bildgebung bis hin zur Manipulationssicherheit.-Verpackung und Leistung im Feld. Diese Rolle erweitert den Umfang unseres bestehenden Qualitätskontrollprogramms, um explizit die sichere Lieferung von Produkten zu gewährleisten.-Lieferkettenführung, HBOM-/Signaturstandards und die Kette-von-Kontrollen der Überwachungskette.

Sie beaufsichtigen die Dokumentation für interne, behördliche und aufsichtsrechtliche Adressaten und pflegen eine Hardware-/Technikbibliothek, die bei OPSWAT verwendet wird. Die Stelle ist in unserem Büro in Ybor City angesiedelt. 

Was Sie tun werden

• Entwicklung und Umsetzung von Qualität und Versorgung-Kettenverfahren
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Qualitätskontrollpläne, um die höchsten Leistungs- und Zuverlässigkeitsstandards für alle Hardware-SKUs zu gewährleisten. 
• Ausgereiftes Risikomanagementprogramm für Supply Chain 
• Manipulationen definieren-offensichtlich, Kette-von-Verpackung und dokumentieren jedes Ereignis der Verwahrung vom CM/ODM bis zur Auslieferung an den Kunden.
• Secure Imaging, Firmware-Integrität und Updates 
• Gründliche Prüfung aller ausgehenden Kundenaufträge. 
• Funktions-, Leistungs-, Belastungs-, Umwelt- und ESD-Bedingungen-Tests zur sicheren Handhabung; Pflege kalibrierter Vorrichtungen und "Golden Unit"-Referenzen.
• Implementierung von Abnahmeproben (ISO 9001:2015) für eingehende Materialien und kritische Komponenten; Verwaltung von Einschluss und Entsorgung.  

Zusammenarbeit mit Cross-funktionalen Teams

Zusammenarbeit mit Software (Bildinhalte und Signierung), Produkt (Roadmaps), Sicherheit (Richtlinien), PSIRT (Reaktion auf Schwachstellen), Recht (Bescheinigungen/Export), Beschaffung (Lieferantenrisiko), Finanzen (Ausschuss/RMA) und Support (Feedback vor Ort), um die Qualität über den gesamten Lebenszyklus zu integrieren. 

Analysieren und Berichten von Daten 

Erstellen Sie Dashboards und veröffentlichen Sie wöchentlich Metriken, um Entscheidungen zu treffen und kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen: Erste-Pass Yield, Supplier PPM/DPPM, OTIF, Auftragsgenauigkeit, RMA-Rate nach Fehlercode, Erfüllungszykluszeit, Scan-Compliance, Audit-Pass-Rate und Containment-Vorlaufzeit.

Einhaltung sicherstellen 

• Reifung und Aufrechterhaltung unseres ISO 9001:2015 QMS-Programms 
• Anpassung der Kontrollen an ISO 9001:2015 und an die Öffentlichkeit-Anforderungen des öffentlichen Sektors an.
• Vorbereitung von Prüfungsnachweisen für Kunden und Aufsichtsbehörden; Pflege einer prüfbaren Bibliothek von SOPs, Arbeitsanweisungen, Kontrollplänen, HBOMs, Zertifikaten, Versandbescheinigungen und 8D-Berichten. 

Kontinuierliche Verbesserung Drive 

• Leitung von PFMEA (Process Failure Mode & Effects Analysis) und DVP&R (Design Verification Plan & Report) für neue SKUs; Anwendung von SPC (Statistical Process Control) zur Reduzierung der Variabilität. 
• Umsetzung von Erkenntnissen aus der Praxis in Lieferanten-Scorecards und technische Änderungen mit messbaren Auswirkungen. 

Was wir von Ihnen brauchen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Qualitätskontrolle oder Fertigungsqualität, idealerweise in den Bereichen Hardware, eingebettete Systeme oder Sicherheitsanwendungen/OT-benachbarte Produkte (z. B. Datendioden, Kioske, sichere Gateways).

Nachgewiesene Verantwortlichkeit für sicheres Imaging, HBOM-Verwaltung und Firmware-Signierungs-/Verifizierungs- und Aktualisierungsprozesse. 

Technische Fertigkeiten 

• Ausgeprägte Kenntnisse von Hardware-Testmethoden, -tools und bewährten Verfahren; Vertrautheit mit automatisierten Test-Frameworks. 
• Die Hände-Erfahrung mit AQL-Probenahme, SPC, PFMEA, DVP&R und 8D-Problemlösung.
• Kenntnisse des ISO 9001:2015 QMS und der Öffentlichkeit-sektoralen Beschaffungsvorschriften (CMMC).

Führung und Kommunikation 

• Nachgewiesene Fähigkeit, Teams in Qualitätsfunktionen zu betreuen, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten und technische Informationen vor Führungskräften und Kunden zu präsentieren. 
• Sie fühlen sich in einem dynamischen Umfeld wohl, verfügen über ein ausgezeichnetes Organisations- und Zeitmanagement und dokumentieren gewissenhaft. 

Werkzeuge 

• Kenntnisse in PLM/QMS (z. B. Arena/Agile), ERP/WMS, Skripting für die Testautomatisierung (Python/PowerShell) und Dashboarding (z. B. Power BI). 

Zertifizierungen (bevorzugt) 

• Six Sigma (Grüner/Schwarzer Gürtel), CQA/CMQ/OE, CPSM oder ISO 9001-Auditorenzertifikate. 

Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen und leidenschaftlichen Senior Mid-Level Entwickler zur Verstärkung unseres Teams. Der ideale Kandidat verfügt über solide Software-Engineering-Grundlagen, 5 Jahre praktische Entwicklungserfahrungund die Fähigkeit, selbstbewusst an komplexen Back-End- und Front-End-Aufgaben zu arbeiten. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Wartung, Anpassung und Erstellung neuer Module sowie beim Entwurf und der Implementierung komplexer Business Process Management (BPM)-Workflows spielen. Sie arbeiten effektiv mit Stakeholdern zusammen, um qualitativ hochwertige, skalierbare CRM-Lösungen zu liefern, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.

Zuständigkeiten 

• Entwickeln, pflegen und debuggen Sie komplexe Anpassungen (benutzerdefinierte Module, erweiterte Logik-Hooks, Workflows und API ) in SugarCRM. 
• Implementieren Sie robuste Front-End-Anpassungen mit dem Sidecar-Framework von Sugar. Nutzen und erweitern Sie Architekturkomponenten wie Logic Hooks, Extensions und die Job Queue, um spezielle Geschäftslogik zu implementieren. 
• Selbstständiges Entwerfen, Implementieren und Pflegen komplexer, mehrstufiger Geschäftsabläufe und Automatisierung mit dem SugarCRM Advanced Workflow (BPM) Tool. 
• Leitung und Teilnahme an Code-Reviews, um die Einhaltung von Best Practices, Kodierungsstandards und Wartungsfreundlichkeit zu gewährleisten. 
• Analysieren Sie Anforderungen, erstellen Sie Kostenvoranschläge und liefern Sie termingerecht hochwertige Lösungen. 
• Halten Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden, insbesondere in den Bereichen PHP, JavaScript, MySQL und CRM-Technologien. 

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen 

• Wir suchen Kandidaten mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der Softwareentwicklung und fortgeschrittener, übertragbarer CRM-Erfahrung. 
• 5 Jahre Berufserfahrung in der Softwareentwicklung mit umfassender und tiefgreifender Erfahrung in der Anpassung einer großen CRM-Plattform (Salesforce, Dynamics oder ähnlich).
• Expertenwissen in PHP und JavaScript (einschließlich ES6+), sowie MySQL, HTML und CSS. Erfahrung mit React oder anderen modernen JavaScript-Frameworks (Angular, Vue) ist ein großes Plus.
• Tiefes Verständnis der MVC-Architektur und praktische Erfahrung in der Entwicklung und Integration mit RESTful APIs. 
• Fortgeschrittene Vertrautheit mit zentralen CRM-Konzepten, einschließlich Entwurf und Änderung von Modulen, Sicherheitsmodellen und komplexer Systemkonfiguration. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung, Gestaltung und Implementierung mehrstufiger Geschäftsprozessautomatisierung/Workflows (entspricht BPM in SugarCRM). 
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und eine proaktive Denkweise. Gute Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem verteilten Team effektiv zusammenzuarbeiten. 

Die Position

OPSWAT einen motivierten Associate Web Developer für unser wachsendes Webteam. In dieser Position unterstützen Sie die Entwicklung, Wartung und Optimierung der globalen Webpräsenz OPSWAT, hauptsächlich unter Verwendung von Craft CMS. Der ideale Kandidat ist ein detailorientierter Entwickler mit einer Leidenschaft für sauberen Code, responsives Design und die Bereitstellung hochwertiger Benutzererfahrungen.

Was Sie tun werden

• Erstellen, aktualisieren und pflegen Sie Webseiten und Komponenten innerhalb von Craft CMS.
• Implementieren Sie Frontend-Funktionen mit HTML, CSS, JavaScript und Twig-Vorlagen.
• Arbeiten Sie mit Design-, Content- und Marketing-Teams zusammen, um Web-Updates und Kampagnen durchzuführen.
• Fehler beheben, Qualitätssicherung für neue Releases durchführen und mobile mit verschiedenen Browsern und mobile sicherstellen.
• Unterstützung bei der Optimierung der Website-Performance, Best Practices für Barrierefreiheit und SEO-Verbesserungen
• Unterstützung von Integrationen, Analytics-Tagging und technischen Konfigurationen nach Bedarf

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik oder verwandten Fachrichtungen
• Ausgeprägte Kenntnisse in der Frontend-Entwicklung (HTML5, CSS3, JavaScript)
• Verständnis der Versionskontrolle (Git)
• Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
• Ausgeprägte Detailgenauigkeit und Lernbereitschaft

Gut zu haben:

• Praktische Erfahrung mitCraft CMS (oder ähnlichen PHP-basierten CMS-Plattformen)

• Vertrautheit mit Twig-Templating und den Prinzipien des responsiven Designs

Die Position: 

Wir suchen einen dynamischen Werbetexter zur Verstärkung unseres Marketingteams. Halten Sie sich für einen Geschichtenerzähler? Bei OPSWAT werden Sie klare, überzeugende und relevante Texte schreiben, die zum Handeln anregen und das Bewusstsein für die Produktangebote von OPSWATschaffen/erhöhen, während Sie sich an der Gesamtgeschichte der Marke orientieren. Sie konzentrieren sich auf einen Kerngeschäftszweig und arbeiten mit dem Produktmarketing, Fachexperten, der Content-Strategie, anderen Autoren und Designern zusammen, um relevante und ansprechende Marketingkommunikation zu entwickeln, um unseren Kundenstamm zu vergrößern, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie informative und überzeugende Kurz- und Langform-Inhalte für verschiedene B2B-Cybersecurity-Zielgruppen über alle Marketingkanäle.
• Erstellen, Korrekturlesen und Bearbeiten von Inhalten für verschiedene Medien, einschließlich digitaler Werbetexte, E-Mail-Sequenzen, Newsletter, Webtexte, Infografiken, Videoskripte, Blogs, eBooks und Produktunterlagen.
• Zusammenarbeit mit Stakeholdern des Produktmarketings und Fachexperten, um Informationen für umfassende Inhalte wie White Papers und Fallstudien zu sammeln.
• Verwaltung von Projekten mit kreativen Inhalten, um sicherzustellen, dass die Interessengruppen zustimmen und die Projektfristen eingehalten werden.
• Sie können innovative Ideen für neue Inhalte und Formate einbringen.
• Aufrechterhaltung der Konsistenz von Markensprache, Stil und Standards in der gesamten Kommunikation.
• Arbeiten Sie mit Designern zusammen, um überzeugende Marketingkommunikation zu erstellen, die das Publikum zum Mitmachen und Handeln anregt.
• Nutzen Sie Datenanalysen, um die Leistung und Bereitstellung von Inhalten zu bewerten und zu verbessern.
• Unterstützung bei der SEO-Optimierung, um sicherzustellen, dass die Webinhalte suchmaschinenfreundlich und auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Marketing, Journalismus oder einem verwandten Fachgebiet mit umfassender Erfahrung im Schreiben für Marketing.
• Sie verfügen über 1-3 Jahre Erfahrung in der Erstellung und Anpassung von Inhalten für eine Reihe von Medien.
• Online-Portfolio mit relevanten Beispielen Ihrer Arbeit.
• Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Schreiben, Korrekturlesen und Lektorat, mit einer akribischen Aufmerksamkeit für Details.
• Ausgeprägte Recherchefähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit SEO-Schreiben und Verständnis der SEO-Prinzipien.
• Fähigkeit, über Zeitzonen hinweg zusammenzuarbeiten und mehrere Prioritäten zu setzen.
• Erfahrung in der Koordination mit freiberuflichen Redakteuren und Agenturpartnern.
• Verpflichtung zur professionellen und ethischen Vertretung unseres Unternehmens zu jeder Zeit.
• Beherrschung von Microsoft Office und Vertrautheit mit Projektverwaltungsprogrammen wie Jira.
• Ausgezeichnete Beherrschung der englischen Sprache (Schreiben, Lesen, Hören und Sprechen).

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Ein solides Verständnis der B2B-Technologie-Zielgruppensegmentierung/Personen/Käuferverhalten, insbesondere innerhalb der CIS- und Cybersecurity-Branche.
• Erfahrung im Umgang mit generativen KI-Tools zur Unterstützung von Schreibarbeiten.
• Kenntnisse über Content-Management-Systeme (CMS) wie WordPress.
• Vertrautheit mit Google Analytics oder anderen Webanalysetools.
• Erfahrungen oder Kenntnisse im Bereich der Cybersicherheit.
• Mehrsprachigkeit.

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen Produktmanager, der die Entwicklung von OPSWATschnell wachsenderMetaDefender Netwall Produktlinie leitet. Die MetaDefender Netwall von OPSWATdient einer Vielzahl von Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen, indem sie Netzwerkverkehrsflüsse für OT- und IT-Netzwerke ermöglicht und physisch durchsetzt. 

Als Product Owner der MetaDefender Netwall Produktlinien entwickeln und pflegen Sie die Produkt-Roadmap und setzen Prioritäten bei der Entwicklung. 

Werden Sie Teil eines vorbörslichen, weltweit führenden Unternehmens im Bereich Cybersicherheit, das an der Spitze der Innovation steht. Mit F&E-Teams auf allen Kontinenten entwickeln wir branchenführende Lösungen, die die kritischen Infrastrukturen der Welt schützen. 

Was Sie tun werden

• Sie sind für die Produktstrategie und die Roadmap verantwortlich und richten diese an den Kundenbedürfnissen, der Marktdynamik und den Geschäftszielen aus. 
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen. 
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Chancen zu ermitteln und so die Produktausrichtung und die Differenzierung unserer Angebote zu unterstützen. 
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren. 
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen. 
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums. 
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen. 
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen. 
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen. 
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen. 
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis der Zielgruppen, einschließlich der Probleme und der konkurrierenden Lösungen. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Außergewöhnlicher Geschichtenerzähler mit beispielhaften schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten. 
• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder Informatik. 
• Eingehende Kenntnis von Netzwerksicherheitsanwendungen. 
• Vertiefte Kenntnisse der OT-Umgebung, einschließlich PLCs, Modbus-Netzwerke und HMIs. 
• Sie können gut in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten. 
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Unternehmenszielen. 
• Innovativer und proaktiver Denker, der sich nicht scheut, Risiken einzugehen. 
• Erfahrener Produktmanager mit mehr als 4 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit.  
• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen und energiegeladenen Umfeld zu arbeiten. 

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten?

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und umfassendes Leistungspaket. 
• Wachstum und Entwicklung: Ein Umfeld, das die berufliche Entwicklung, die Verbesserung der Fähigkeiten und den beruflichen Aufstieg fördert. 
• Wirkungsvolle Arbeit: Die Chance, die Cybersicherheitslandschaft durch die Bereitstellung innovativer Lösungen zum Schutz wichtiger digitaler Ressourcen zu gestalten. 
• Globale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit engagierten, talentierten Kollegen auf mehreren Kontinenten zusammen, die Ihr Engagement für hervorragende Cybersicherheit teilen. 

Die Position

Als Staff Product Marketing Manager treiben Sie den Markteintritt unserer Technologielösungen weltweit voran. In dieser strategischen Position sind Sie für die Positionierung, die Kommunikation und die Vertriebsunterstützung verantwortlich und schlagen damit eine Brücke zwischen Produktinnovation und Markteinfluss.

Sie arbeiten eng mit den Bereichen Produktmanagement, Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen und Marketing zusammen, um komplexe Produktfunktionen in klare Werte, überzeugende Narrative und effektive Markteinführungsstrategien umzusetzen.

Der ideale Kandidat fasst Kundeninformationen, Wettbewerbsinformationen und Produkt-Roadmaps zu klaren Strategien zusammen und treibt dann die Umsetzung durch eine starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit voran.

Was Sie tun werden

• Markteinführungsstrategie und Produkteinführungen:
  • Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement zusammen, um Releases voranzutreiben: Positionierung, Markteinführung und funktionsübergreifende Abstimmung
  • Eigene Markteinführungsstrategien, die Produktfunktionen mit Kundenbedürfnissen, Anwendungsfällen und Ergebnissen verbinden
  • Definieren und verfolgen Sie den Erfolg anhand von Akzeptanzsignalen, Auswirkungen auf die Pipeline und Verkaufsbereitschaft.
• Produktbotschaft und -positionierung:
  • Entwickeln und optimieren Sie Wertversprechen und Botschaften für wichtige Käuferpersönlichkeiten (Führungskräfte, IT, Sicherheit, technische Anwender).
  • Technische Konzepte in klare, glaubwürdige und differenzierte Botschaften übersetzen
  • Sorgen Sie für eine einheitliche Positionierung in allen Vertriebs-, Marketing- und Kundenmaterialien.
• Vertriebsunterstützung und Wettbewerbsinformationen:
  • Erstellen und pflegen Sie Ressourcen zur Vertriebsunterstützung: Battlecards, Präsentationen, Lösungsübersichten und Schulungsmaterialien.
  • Durchführung von Wettbewerbs- und Marktanalysen als Grundlage für Positionierungs- und GTM-Entscheidungen
  • Leiten Sie Gewinn-/Verlustanalysen und setzen Sie Erkenntnisse in umsetzbare Verbesserungen für die Kommunikation und die Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen um.
• Marktforschung und Kundeneinblicke:
  • Gewinnen Sie Erkenntnisse über Kunden und Märkte durch Forschung, Analyse und internes Feedback.
  • Nutzen Sie Erkenntnisse, um die Kommunikation, die Markteinführung und die Produktzusammenarbeit zu beeinflussen.
  • Bleiben Sie über Technologietrends und sich wandelnde Kundenbedürfnisse auf dem Laufenden.
• Technische Inhalte und Demonstrationen:
  • Drive Erstellung von Produktdemos, Lösungsbeschreibungen und technischen Ressourcen (Anleitungen, Videos, Demo-Abläufe) Drive
  • Arbeiten Sie mit dem Vertrieb und der Produktentwicklung zusammen, um strategische Chancen zu nutzen, die eine technische Positionierung und Storytelling erfordern.
  • Konzentrieren Sie sich auf Klarheit und Kundenrelevanz statt auf tiefgreifende technische Verantwortung.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in den Bereichen produktbezogenes Marketing, Produktmanagement, Vertriebsingenieurwesen oder ähnlichen Funktionen innerhalb der Bereiche B2B-Software, SaaS, Cloud oder KI/ML
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Mitwirkung an oder Durchführung von Markteinführungsinitiativen, einschließlich Produkteinführungen, Messaging, Vertriebsunterstützung, Demos oder Kundenschulungen.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- oder Kundenforschung mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in Positionierung und Botschaften umzusetzen.
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Produkte schnell zu erlernen und Fähigkeiten in klaren Geschäfts- und Kundennutzen umzusetzen.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und visuelle Kommunikationsfähigkeiten, mit Selbstvertrauen im Umgang mit unterschiedlichen Zielgruppen.
• Erfahrung im Umgang mit Produkt- und Marketing-Frameworks, Projekt- oder Wissensmanagement-Tools (z. B. Jira, Confluence, Obsidian), KI-gestützten Tools und kollaborativen Design-Plattformen (z. B. Figma, Miro, Mural)
• Selbstständiger Mitarbeiter, der sich in einer schnelllebigen Softwareumgebung mit zunehmender Eigenverantwortung wohlfühlt
• Leidenschaft für neue Technologien; Vorkenntnisse im Bereich Cybersicherheit sind von großem Vorteil, aber nicht erforderlich.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit mit engagierten Kollegen
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte
• Attraktive Vergütung, regelmäßige Beurteilungen und Gehaltsüberprüfungen
• 13-Monats-Bonus und Leistungsprämie
• 100% Gehalt, volle Versicherungen in der Probezeit
• Programm für zusätzliche Gesundheitsfürsorge (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige
• 15 bis 20+ bezahlte freie Tage pro Jahr
• Auszeichnungen für die besten Mitarbeiter vierteljährlich, jährlich und spezielle President Club-Auszeichnungen jedes Jahr
• Aktienoptionen für Mitarbeiter
• Attraktive Leistungen für Teamaktivitäten (Teambuilding, Teamausflug, Sport, gewerkschaftliche Aktivitäten)
• Hübsches Großraumbüro auf dem Dach eines Gebäudes in Bezirk 3 mit viel Zubehör für aktive Freizeitgestaltung, Sport, Obst, Kaffee und Tee.

Die Position 

OPSWAT einen erfahrenen technischen Produktmarketing-Spezialisten für den Bereich My OPSWAT Central Management Produktlinie. Sie arbeiten eng mit Teammitgliedern aus den Bereichen Produktentwicklung, Produktmanagement, Design, digitales Marketing, Vertrieb und Vertriebsingenieurwesen zusammen, um die Planung und Taktik unserer Produktmarketingstrategie voranzutreiben. In dieser Funktion erstellen Sie einen Marketingplan, der auf das Produkt und die GTM-Strategie abgestimmt ist. Sie werden formelle Produkteinführungspläne und -ergebnisse umsetzen, Markttrends recherchieren, Botschaften für Käuferpersönlichkeiten entwickeln, unterstützende Produktdemos erstellen, Produktmaterialien und Verkaufstools entwickeln und die Produkte potenziellen Kunden und Kunden präsentieren. 

Was Sie tun werden

• Unterstützung bei Produkteinführung und -freigabe: 
  • Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Unterstützung neuer Produkte und Funktionen.
  • Unterstützung bei der Umsetzung von Markteinführungsplänen (GTM) durch die Entwicklung von Botschaften, die Verwaltung von Einführungsergebnissen und die Unterstützung koordinierter funktionsübergreifender Aktivitäten.
• Verkaufsförderung und Umsatzunterstützung: 
  • Erstellung und Pflege von wichtigen Vertriebsinstrumenten wie Battlecards, Schulungsunterlagen, Präsentationen, Videos und Produktbeschreibungen.
  • Sicherstellen, dass der Vertrieb in der Lage ist, unsere Produkte effektiv zu positionieren und Geschäfte sicher abzuschließen.
• Unterstützung von Kampagnen und Nachfrage: 
  • Arbeiten Sie mit dem breiteren Marketingteam zusammen, um produktbezogene Kampagnen, Webinare und digitale Programme zu unterstützen, die den Aufbau einer Pipeline und die Kundenbindung fördern.
• Produktbotschaft und -positionierung: 
  • Unterstützung bei der Umsetzung von Produktfunktionen in einen überzeugenden Kundennutzen.
  • Arbeiten Sie an Messaging-Frameworks, die sowohl die Marketing- als auch die Vertriebsbemühungen unterstützen und auf die realen Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.
• Produktevangelisierung und Demo-Erfahrung: 
  • Mitwirkung an Produktdemos und technischem Storytelling.
  • Hilfe bei der Pflege von Demo-Assets und Unterstützung von Außendienstteams bei der Bereitstellung von wertorientierten Demonstrationen für Interessenten und Partner
• Markteinblicke und Wettbewerbslandschaft: 
  • Unterstützung bei der Recherche und Analyse von Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbspositionierung als Grundlage für GTM-Strategie und Messaging.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in den Bereichen technisches Produktmarketing, Produktmanagement oder Vertriebstechnik für Unternehmenssoftware oder IT-Sicherheit.
• Mindestens 2 Jahre praktische Erfahrung in der Nutzung und Installation von SaaS- und Cloud .
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der IT-Branche - vorzugsweise mit praktischer Erfahrung im Umgang mit Technologien, B2B-Geschäft
• Bevorzugt werden Bewerber mit praktischer Erfahrung in der Durchführung und Unterstützung von internen/externen Schulungsprogrammen, Demos und PR-Aktivitäten.
• Ein Händchen für die Verwendung neuer Softwaretools, von der Videoaufnahme und -bearbeitung bis hin zu Software für die Zusammenarbeit und mehr.
• Sie begeistern sich für bahnbrechende Technologien und verfügen über gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Ermittlung von Werten und deren Umsetzung in wirksame technologiebasierte Demonstrationsfälle.
• Fähigkeit, Technologie mit Fingerspitzengefühl und für unterschiedliche Zielgruppen wirksam zu vermitteln und zu präsentieren.
• Selbstständig und mit Freude an der Arbeit in einem schnelllebigen, innovativen Softwareunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, bewährte Verfahren im Bereich der Cybersicherheit auf reale Anwendungsfälle anzuwenden; vorherige Kenntnisse im Bereich der Cybersicherheit (Anti-Malware) sind von großem Vorteil.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit mit engagierten Kollegen
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte
• Attraktive Vergütung, regelmäßige Beurteilungen und Gehaltsüberprüfungen
• 13-Monats-Bonus und Leistungsprämie
• 100% Gehalt, volle Versicherungen in der Probezeit
• Programm für zusätzliche Gesundheitsfürsorge (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige
• 15 bis 20+ bezahlte freie Tage pro Jahr
• Auszeichnungen für die besten Mitarbeiter vierteljährlich, jährlich und spezielle President Club-Auszeichnungen jedes Jahr
• Aktienoptionen für Mitarbeiter
• Attraktive Leistungen für Teamaktivitäten (Teambuilding, Teamausflug, Sport, gewerkschaftliche Aktivitäten)
• Hübsches Großraumbüro auf dem Dach eines Gebäudes in Bezirk 3 mit viel Zubehör für aktive Freizeitgestaltung, Sport, Obst, Kaffee und Tee.

#LI-onsite

Die Stelle: 

Die Technologie von MetaDefender Driveist eine Fusion aus einer gehärteten USB , einer maßgeschneiderten, sicheren Linux-Scan-Umgebung und mehrschichtigen OPSWAT , die es ermöglichen, ein System eingehend zu untersuchen , bevor es in ein Netzwerk eingebunden wird, und zwar ohne Abhängigkeit vom Betriebssystem des jeweiligen Systems.

Bei OPSWAT ist die Entwicklung von Software wie das Lösen von Puzzles: Jede Zeile Code ist wichtig. Wir suchen nach kreativen, leidenschaftlichen und neugierigen Ingenieuren, die bereit sind, innovative Sicherheitssoftware zu entwerfen und zu entwickeln, die einen echten Beitrag leistet.

Wenn Sie es lieben, Herausforderungen zu meistern und einzigartige Lösungen zu entwickeln, ist dies die richtige Stelle für Sie!

Was Sie tun werden:  

• Forschung, Design, Entwicklung und Implementierung von OPSWAT unter Verwendung von C++ in Linux-Umgebungen. 

• Bereitstellung von Beiträgen zur Dokumentation neuer oder bestehender Programme. 

• Zusammenarbeit mit Teams wie der Softwareentwicklung bei interessanten Linux-Projekten.

• Überwachung von Linux-Anwendungen, Diensten, Systemleistung und Sicherheit

• Untersuchung der Durchführbarkeit von Implementierungen als Machbarkeitsnachweis; Behebung von Problemen in der Linux-Umgebung und bei Ausfällen

• Teilnahme an der Entgegennahme und Durchführung von Peer Code Reviews. 

Was wir von Ihnen brauchen:  

• Bachelor-Abschluss in Informatik oder verwandten Fächern.

• Erfahrung oder solide Kenntnisse in C++ und verwandten Technologien.

• Gute Programmierkenntnisse (Kodierung und Fehlersuche) unter Verwendung von Shell-Skript, C/C++.

• Gute Kenntnisse der Datenstruktur und des Algorithmusentwurfs. 

Gut zu haben:

• Linux-Kenntnisse (U-Boot, Linux-Kernel, Yocto usw.) sind ein großes Plus, wenn Sie persönliche Projekte/Hobbys haben, bei denen Sie sich intensiv mit Linux beschäftigen.

Die Position

„Jeder Testfall, den Sie durchführen, jedes Problem, das Sie entdecken, und jede Verbesserung, die Sie vorantreiben, trägt dazu bei, dassunsere Cybersicherheitsprodukte zuverlässig und sicher bleiben und das Vertrauen von Unternehmen weltweit genießen. Durch die Sicherung der Produktqualität leistet unser QA-Team einen direkten Beitrag zumSchutz der kritischen Infrastruktur weltweit. Wirsorgen dafür, dass jede von uns gelieferte Lösung von größter Bedeutung ist.“ – QA-Direktor.

Hier haben Sie die Möglichkeit, anrealen, wirkungsvollen Produkten zu arbeiten und dabei mit mehreren Teams über dengesamten Produktlebenszyklus hinweg zusammenzuarbeiten. Als Automatisierungsingenieur werden Sie den Wert Ihrer Beiträge und den Unterschied, den Ihre Arbeit macht, deutlich erkennen.

Was Sie tun werden

• Entwerfen, entwickeln und pflegen Sie automatisierte Testskripte, um die Produktqualität und Skalierbarkeit zu gewährleisten, und unterstützen Sie gleichzeitig manuelle Tests für komplexe oder explorative Szenarien.
• Analysieren und überprüfen Sie die Produktanforderungen, um Testszenarien zu ermitteln.
• Schreiben und pflegen Sie Testfälle auf der Grundlage von geschäftlichen und technischen Anforderungen.
• Durchführung einer breiten Palette von Testarten, einschließlich: API , Funktionstests, Regressionstests
• Nutzung, Pflege und Verbesserung des bestehenden Automatisierungsrahmens zur Implementierung zuverlässiger automatisierter Tests.
• Arbeiten Sie mit Entwicklern, Produktmanagern und anderen Beteiligten zusammen, um Fehler und Probleme zu identifizieren, zu protokollieren und zu verfolgen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Qualitätssicherung.
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Bereich QA-Automatisierung. Vertrautheit mit Automatisierungsframeworks, Playwright ist von Vorteil.
• Gute Kenntnisse inProgrammier-/Skriptsprachen (z. B. Python, TypeScript) für die Erstellung von Automatisierungsskripten.
• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Grundlegendes Verständnis des Lebenszyklus der Softwareentwicklung (SDLC) und des Lebenszyklus der Softwareprüfung (STLC).
• Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details und Problemlösungsfähigkeiten.
• Grundlegende Kenntnisse im manuellen Testen, einschließlich Testfallentwurf, Ausführung, Fehlerberichterstattung und -verfolgung.
• Interesse an einer Karriere im Bereich der Automatisierungstests.
• Gute schriftliche Kommunikation in Englisch.

Gut zu haben:

• Vertraut mit der Arbeit in einem Agile/Scrum-Teamumfeld, mit aktiver Teilnahme an Sprint-Aktivitäten
• ISTQB oder andere anerkannte Zertifizierungen im Bereich Softwaretests
• Verständnis von Versionskontrollsystemen wie Git
• Verständnis von APIs und grundlegende API mit Tools wie Postman
• Vertraut mit Testmanagement-Tools wie Zephyr, TestRail oder ähnlichen

Die Position:

Bei OPSWAT entwickeln wir hochmoderne Lösungen zum Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt. Als unser Director of Software Engineering spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft unserer OESIS SDK-Plattform. Sie werden starke Scrum-Teams aufbauen und anleiten, die QA-Automatisierung vorantreiben, KI in neue Initiativen integrieren und eng mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige, sichere, skalierbare und wirkungsvolle Softwarelösungen zu liefern.

Dies ist mehr als eine Führungsrolle. Es ist eine praktische Gelegenheit, die Richtung unserer Technologie zu beeinflussen und die nächste Generation von technischen Führungskräften zu fördern. Wenn Sie sich für Sicherheit begeistern, in einem kollaborativen Umfeld gedeihen und gerne Visionen in die Realität umsetzen, würden wir Sie gerne kennenlernen.

Was Sie tun werden

• Führen mit Vision: Führen und Entwickeln mehrerer Entwicklungsteams, Sicherstellen der Ausrichtung an den Produktzielen, Einhalten der Scrum-Prozesse und Erreichen technischer Spitzenleistungen (50%)
• Funktionsübergreifend zusammenarbeiten: Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement bei der Erstellung von Fahrplänen und der Bereitstellung wichtiger neuer Funktionen (10%)
• Drive technischen Exzellenz: Überprüfung von PRDs, Verbesserung von Prozessen und Förderung von Best Practices im gesamten SDLC (20%)
• Mutig innovieren: Lenken Sie die technologische Richtung, damit wir in den Bereichen Sicherheit, Automatisierung und KI immer einen Schritt voraus sind (10 %)
• Talente entwickeln: Mentoring, Coaching und Schaffung von Aufstiegsmöglichkeiten für Ihr Team (10%)

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Unternehmenssoftware mit den Programmiersprachen C++, C# und Python.
• Drei oder mehr Jahre nachweisliche Erfahrung in der Leitung mehrerer technischer Teams während des gesamten Lebenszyklus der Softwareentwicklung.
• Fließende Englisch- und Vietnamesischkenntnisse mit ausgeprägten zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsetzung bewährter Scrum/Agile-Engineering-Praktiken und der Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.
• Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung von Softwareprodukten/-diensten im Bereich der Cybersicherheit.
• Positive Einstellung und Leidenschaft für Technologie, Innovation und den Aufbau sicherer, skalierbarer Systeme.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Identitätszugangslösungen, Patch-Management oder Endpunktschutz.
• Praktische Erfahrung mit Cloud-nativen Diensten oder Unternehmensanwendungen.
• Vertrautheit mit sicheren Kodierungspraktiken und SDLC-Rahmenwerken.
• Detaillierte Kenntnisse der Betriebssysteme (Windows, macOS, Linux) und der Geräteverwaltung.

Warum bei uns mitmachen?

Bei OPSWAT glauben wir daran, dass unsere Mitarbeiter ihre beste Arbeit leisten können. Sehen Sie sich das Video über die mehr als 20-jährige Erfahrung unseres Unternehmens bei der Sicherung kritischer Infrastrukturen an. Sie werden Teil einer aufgabenorientierten OESIS (MetaDefender Endpoint Security SDK) Team, das Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliche Entwicklung schätzt. Gemeinsam entwickeln wir SDK-Technologie, die einen Unterschied macht.

Die Position

Der Elektroingenieur unterstützt die Entwicklung, Prüfung und Produktion sicherer Hardwaresysteme, die in den Cybersicherheitsproduktlinien OPSWATzum Einsatz kommen. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit , um praktische Erfahrungen in den Bereichen Hardwareentwicklung, Elektronikprüfung und sichere Fertigung zu sammeln. 

Was Sie tun werden

• Unterstützung bei der elektrischen Konstruktion, der Überprüfung von Schaltplänen und der Verifizierung des PCB-Layouts. 
• Durchführung von Hardwaretests, Validierung und Fehlerbehebung bei Prototypen und Produktionseinheiten. 
• Unterstützung der Firmware-/Hardware-Integrationsbemühungen mit erfahrenen Ingenieuren. 
• Erstellen und aktualisieren Sie technische Dokumente, Testberichte, Schaltpläne und Stücklisten. 
• Arbeiten Sie praktisch im Hardware-Testlabor und in der Fertigungsumgebung OPSWAT. 
• Unterstützung bei der Bewertung von Komponenten, Lieferanten und Hardware-Baugruppen hinsichtlich Zuverlässigkeit und Qualität. 
• Beteiligen Sie sich an der Ursachenanalyse und den Korrekturmaßnahmen bei Hardwareproblemen. 
• Arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Fertigung, Qualitätssicherung und Lieferkette zusammen, um sicherzustellen, dass die Hardware den Sicherheits- und Leistungsstandards entspricht. 
• Unterstützung bei praktischen Aufgaben wie Crimpen, Löten und Kabelbaumkonstruktion. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Computertechnik oder einem verwandten Fachgebiet mit zwei Jahren einschlägiger Berufserfahrung. 
• Verständnis von Schaltkreisen, Elektronik, Leiterplattenkonstruktion und elektrischer Fehlerbehebung. 
• Vertrautheit mit Laborgeräten (Oszilloskope, Multimeter, Stromversorgungen). 
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz. 
• Fähigkeit, Schaltpläne zu lesen und technische Dokumentationen zu befolgen. 
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Team- und Organisationsfähigkeiten. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit eingebetteten Systemen oder Mikrocontrollern (Arduino, STM32, ESP32 usw.). 
• Erfahrung mit PCB-Design-Tools (Altium, KiCad, OrCAD usw.). 
• Praktikum oder Projekterfahrung im Bereich Hardware-Design oder -Testing. 
• Kenntnisse in den Bereichen Hardware-Fertigung, Qualitätssicherung oder Cybersicherheit von Hardware. 
• Vertraut mit Leistungselektronik. 
• Informatikkenntnisse. 
• Server und zugehörige Komponenten. 

Was OPSWAT 

• Praktische Ingenieurserfahrung in einer modernen Hardware-Produktionsstätte. 
• Schulungen und Mentoring durch erfahrene Hardware-, Firmware- und Fertigungsingenieure. 
• Möglichkeit, einen Beitrag zur Sicherung von Hardwaregeräten zu leisten, die in kritischen Infrastrukturen eingesetzt werden. 
• Wachstumspotenzial in den Bereichen Hardware-Design, eingebettete Systeme, Forschung und Entwicklung oder Fertigungstechnik. 

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Frontend-Ingenieuren , die unsere Teams unterstützen, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, umgestalten und testen. Wenn Sie sachkundig, kreativ und leidenschaftlich sind und Interesse an der Entwicklung intuitiver und innovativer Benutzeroberflächen für Sicherheitslösungen haben, die sonst niemand entwickelt, dann könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige, professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle für Frontend-Ingenieure bietet laufend offene Möglichkeiten für enthusiastische und motivierte Fachleute, die sich uns in Zukunft anschließen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Frontend-Ingenieur bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Entwurf und Implementierung interaktiver Dashboards und Berichtsschnittstellen, die es den Benutzern ermöglichen, wichtige Metriken, Prüfprotokolle und Systemaktivitäten innerhalb der Cybersicherheitsplattform zu visualisieren
• Entwicklung reaktionsschneller und interaktiver Benutzeroberflächen für unsere Cybersicherheits-Softwareprodukte mit HTML, CSS und JavaScript
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern, Designern und Backend-Ingenieuren bei der Umsetzung von Benutzeranforderungen und Designkonzepten in funktionale Frontend-Komponenten und -Funktionen sowie bei der Integration von Frontend-Komponenten mit Backend-APIs, -Diensten und -Datenquellen, um einen nahtlosen Datenfluss und die Interoperabilität des Systems zu gewährleisten
• Frühzeitige Entscheidungen zur Frontend-Architektur und zum Technologie-Stack (z. B. Framework, Komponentenarchitektur, Zustandsverwaltung)
• Arbeiten Sie eng mit Produktmanagern, Designern und Backend-Entwicklern zusammen, um Benutzeranforderungen und Designs in funktionale Frontend-Funktionen umzusetzen.
• Verbinden Sie das Frontend mit den Backend-APIs und -Daten, um sicherzustellen, dass alles reibungslos zusammenarbeitet.
• Definition des Entwicklungsablaufs, einschließlich der Codestruktur, der Teststrategie und der CI/CD-Integration für die Bereitstellung des Frontends
• Implementierung von Best Practices im Frontend-Bereich, einschließlich modularer Code-Architektur, Wiederverwendbarkeit von Code, Leistungsoptimierung und Einhaltung von Standards für Barrierefreiheit 
• Übernehmen Sie z. B. die Verantwortung für wichtige UI-Komponenten und Anwendungsabläufe:
• Entwicklung von Dashboards und Aktivitätsansichten für Administratoren
• Implementierung von RBAC und Genehmigungsworkflows im Frontend
• Integration von REST-APIs und Verbesserung der Gesamt-UX
• Teilnahme an Code-Reviews und konstruktives Feedback an andere Teammitglieder

Was wir suchen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Frontend-Entwicklung
• Gute Kenntnisse in HTML5, CSS3, CSS-Präprozessoren (less/sass/scss), TypeScript und den neuesten (ES6+) JavaScript-Standards  
• Erfahrung mit JavaScript-Frontend-Frameworks (wie Angular, React, Vue.js)  
• Gute Kenntnisse über bewährte Verfahren zur Erstellung von browser- und geräteunabhängigen Schnittstellen und RESTful-Webdiensten 
• Offen dafür, jeden Tag neue Technologien zu erlernen 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Fehlersuche und Leistungsoptimierung 
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Vertrautheit mit Git und Verzweigungsmodellen ist ein Vorteil

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Was Sie tun werden

• Sie sind ein aktives Mitglied eines agilen Teams und tragen zur Entwicklung hochwertiger Softwarelösungen bei.
• Sie übernehmen die Verantwortung für Funktionen vom Konzept bis zur Bereitstellung und arbeiten mit Teammitgliedern und Interessengruppen zusammen, um Anforderungen zu verfeinern, neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und gründlich zu testen.
• Sie nehmen an Code-Reviews teil, geben konstruktives Feedback und lernen von Gleichgesinnten.
• Entwicklung und Implementierung robuster Funktionen mit Schwerpunkt auf automatisierten Tests, einschließlich Unit- und Funktionstests.
• Pflegen und erweitern Sie unsere bestehende .NET Core Codebasis und verbessern Sie kontinuierlich Leistung, Skalierbarkeit und Qualität. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Technische Exzellenz: Ausgeprägte Kenntnisse in .NET, mit einem S.O.L.I.D.-Verständnis von Programmierprinzipien, Entwurfsmustern und bewährten Verfahren.
• Qualität: Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Lösungen, was sich in der Beherrschung von Unit-Tests und/oder Automatisierung zeigt, mit Erfahrung in mindestens einem gängigen Framework (z. B. xUnit).
• Auftragsorientiert: Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer Lösungen, einschließlich Vertrautheit mit Dokumentendatenbanken und modernen CI/CD-Systemen für nahtlose Integration und Bereitstellung.
• Kundenorientiert: Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv mit Interessengruppen und Kunden zusammenzuarbeiten, um die bestmöglichen Lösungen zu finden.
• Wachstumsorientiertheit: Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Verbesserung, Freude an Herausforderungen und Gelegenheiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit React (TypeScript) oder einem anderen modernen UI-Framework.
• Praktische Erfahrung mit Docker, Containern und Cloud-nativen Technologien, insbesondere AWS.
• Eine Leidenschaft für Sicherheit, mit einer Denkweise, die auf den Aufbau sicherer Systeme ausgerichtet ist.
• Kenntnisse in der asynchronen Programmierung, mit besonderem Augenmerk auf die Optimierung von Leistung und Effizienz.  

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit einem jungen, dynamischen und innovativen Team zusammen.
• Entwicklung modernster Cloud-Sicherheitsprodukte.
• Schreiben Sie sauberen, effizienten und wartbaren Code in Python (und gelegentlich PHP) und verbessern Sie unsere Codebasis auf sinnvolle Weise.
• Aufbau und Verbesserung von Backend-Systemen und APIs unter Verwendung moderner Python-Frameworks
• Beitrag zu Softwareentwicklungsprozessen, Architekturdesign und bewährten Verfahren.
• Arbeit an verteilten Systemen, die große globale Operationen abwickeln.
• Implementierung und Wartung von Frontend-Komponenten unter Verwendung von Angular und Gewährleistung einer nahtlosen Integration mit Backend-Diensten.
• Testen, Debuggen und Dokumentieren von Systemcode und Architektur.
• Arbeiten Sie mit Teammitgliedern und anderen internen Teams zusammen, um Probleme zu analysieren und zu lösen.
• Analysieren Sie den Produktionsverkehr, um mögliche Fehler, Engpässe oder Ineffizienzen zu ermitteln.
• Lernen und teilen Sie Ihr Wissen mit dem Team durch gemeinsame Diskussionen und Code-Reviews.

Was wir von Ihnen brauchen

• 2-4 Jahre Berufserfahrung in der Backend-Entwicklung mit Python.
• Erfahrung mit einem oder mehreren Python-Web-Frameworks wie FastAPI, Flask oder Django.
• Solides Verständnis von Backend-Architektur, Entwurfsmustern und bewährten Verfahren.
• Praktische Erfahrung mit SQL- oder NoSQL-Datenbanken
• Grundlegende Vertrautheit mit AWS oder einem anderen Cloud-Anbieter.
• Verständnis für die Herausforderungen der Skalierbarkeit und Erfahrung in der Entwicklung leistungsstarker verteilter Anwendungen.
• Erfahrung im Umgang mit Docker und Linux-Umgebungen.
• Vertrautheit mit Algorithmen, Datenstrukturen und Überlegungen zur Backend-Leistung.
• Begeisterung für die Lösung komplexer Probleme auf elegante und prinzipienfeste Weise.
• Eine teamorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft für Zusammenarbeit, Lernen und Lehren.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, agilen Entwicklungsumgebung zu arbeiten.
• Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Herausforderungen und Lösungen effektiv zu erklären.
• Fließend in Englisch.

Schön zu haben

• Erfahrung mit PHP oder modernen JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS) Backends.
• Vertrautheit mit Angular oder anderen modernen Frontend-Frameworks.
• Erfahrung mit Redis oder ähnlichen In-Memory-Datenspeichern.
• Erfahrung mit Unit-, Integrations- oder Lasttests.
• Erfahrung in der Arbeit an umfangreichen Cloud-Diensten.
• Kenntnisse von CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung mit der Entwicklung und Nutzung von RESTful APIs.
• Beiträge zu oder ein starkes Interesse an Open-Source-Projekten

Die Position

Im Technologie-Entwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach einem talentierten Senior C# Backend Engineer, der unser Team bei der Arbeit an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen unterstützt: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und sich dafür begeistern, durch den Schutz kritischer Infrastrukturen etwas zu bewirken, dann ist das Ihre Chance!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Senior C# Backend Engineer bietet kontinuierlich offene Möglichkeiten für enthusiastische und motivierte Fachleute, die sich uns in Zukunft anschließen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Senior C# Backend Engineer bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Verbessern Sie eine unserer am schnellsten wachsenden Lösungen, den Secure Managed File Transfer , durch die Umsetzung neuer Geschäftsanforderungen weiter
• Mitwirkung an der Gestaltung und Architektur neuer Produkte, um ein zukunftssicheres und skalierbares Backend-System zu gewährleisten
• Entwurf, Implementierung und Pflege von Automatisierungsabläufen zur Optimierung der Bereitstellung und der betrieblichen Effizienz
• Erstellen und Festigen von CI/CD-Pipelines und technischen Arbeitsabläufen für eine schnelle und zuverlässige Softwarebereitstellung
• Definition der Anforderungen an die statische und dynamische Code-Analyse zur Aufrechterhaltung hochwertiger und sicherer Codebasen

Wonach suchen wir?

• Mindestens 4 Jahre C#-Programmiererfahrung
• Erfahrung mit Programmiersprachen wie C++; Node.js ist ein Vorteil
• Gute Englischkenntnisse
• Sie sind bereit, jeden Tag neue Technologien zu erlernen und haben keine Angst, Fehler zu machen.
• Es ist gut, ein Heim-/Hobbyprojekt zu haben, das Ihr Engagement für das Programmieren zeigt
• CI/CD-Erfahrung ist ein Vorteil
• Erfahrung mit Containerisierung (Docker, K8s) ist ein Plus
• Aufrichtiges Interesse an Cloud (AWS; Azure) ist erwünscht
• Kenntnisse in der Testautomatisierung oder Interesse daran, zu lernen, wie man langweilige manuelle Aufgaben eliminieren kann
• Vertrautheit mit Git und Verzweigungsmodellen ist ein Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools (z. B. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) zur Verbesserung der Effizienz, Kreativität oder Problemlösung einzusetzen

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Die Position

Als spezialisierte Cybersecurity-Lösung wurde MetaDefender Kiosk entwickelt, um den sicheren Datenfluss von verschiedenen Wechseldatenträgern wie USB , CDs/DVDs, SD-Karten und Disketten in das Netzwerk einer Organisation zu verwalten und zu stärken. Die Kritikalität dieser Lösung wird in anspruchsvollen kritischen Infrastrukturen (OT/ICS)-Umgebungen, die durch abgeschottete Netzwerke und strenge gesetzliche Vorschriften gekennzeichnet sind, die eine genaue Kontrolle der Datenbewegungen und der Mediennutzung erfordern.

Wir sind auf der Suche nach einem Senior Software Engineer mit fundierten Kenntnissen in C++ zur Verstärkung unseres Ingenieurteams. In dieser Funktion entwerfen, entwickeln und optimieren Sie Hochleistungsanwendungen, die auf Windows/Linux-Plattformen laufen. Sie werden eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um robuste, sichere und skalierbare Software für unsere unternehmenskritischen Produkte zu entwickeln.

Was Sie tun werden

• Core : Entwurf, Implementierung und Wartung von Softwarekomponenten unter Verwendung von modernem C++ (C++11/14/17 oder höher) auf Windows/Linux-Plattformen.

• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.

• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Drive End-to-End-Bereitstellung wichtiger Produktfunktionen von der Konzeption bis zur Veröffentlichung Drive und arbeiten Sie dabei eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Geschäftsanforderungen zu erfüllen.

• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachgewiesene Erfahrung in der C++-Programmierung mit einer soliden Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Software in Produktionsqualität.

• Erfahrung in der Entwicklung von Linux-Systemen, einschließlich Systemaufrufen, Multithreading, Kommunikation zwischen Prozessen und Leistungsoptimierung.

• Starke Grundlage in objektorientierten Entwurf und nebenläufiger Programmierung zur Erstellung skalierbarer, leistungsstarker Anwendungen.

• Ausgezeichnete Kenntnisse in der Fehlersuche, Fehlerbehebung und Leistungsprofilerstellung mit Linux-Tools (z. B. gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solide Kenntnisse der bewährten Praktiken der Softwareentwicklung, einschließlich Code-Reviews, Unit-Tests und Versionskontrolle.

• Gute Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) für die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.

• Selbstständig, proaktiv und anpassungsfähig, mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld erfolgreich zu sein.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.

• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Die Position

Bei OPSWAT setzen wir uns leidenschaftlich dafür ein, die kritische Infrastruktur der Welt vor Cyberbedrohungen zu schützen. Unser Team besteht aus brillanten Köpfen, die von einer gemeinsamen Mission angetrieben werden: die Entwicklung der fortschrittlichsten Cybersicherheitslösungen, die die wichtigsten Abläufe der Welt schützen. Bei allem, was wir tun, legen wir Wert auf Zusammenarbeit, Innovation und Engagement. Im Rahmen unseres kontinuierlichen Wachstums suchen wir nun einen Senior Software für unserNetwall , der eine Schlüsselrolle in unserem technischen Betrieb übernehmen wird. Dies ist eine großartige Gelegenheit, an der Schnittstelle zwischen Entwicklung, Betrieb und Support bei einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten.
 

Stellenbeschreibung 

Wir suchen einen hochqualifizierten und motivierten Senior Software für das Engineering-Team, das an derNetwall arbeitet. Diese Position ist entscheidend für die Entwicklung und Optimierung leistungsstarker, sicherer Netzwerkanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen. Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung mit C++ und C# sowie über fundierte Kenntnisse der TCP/IP-Protokolle, um die Funktionalität und Sicherheit unserer unidirektionalen Gateways und Dioden zu verbessern. 

Was Sie tun werden

• Sie müssen die allgemeine Produktvision und -ziele verstehen und sich daran orientieren. 
• Entwerfen, implementieren und warten Sie robuste, skalierbare Softwarekomponenten für dieNetwall unter Verwendung moderner C++- und C#-Technologien auf Windows- und Linux-Plattformen. 
• Nutzen Sie fundierte Kenntnisse des TCP/IP-Stacks und allgemeiner Netzwerkgrundlagen, um unidirektionale TCP/IP-Proxy-Software zu entwickeln und zu warten.  
• Beschäftigen Sie sich mit der Programmierung auf Systemebene, einschließlich Multithreading, Interprozesskommunikation und Leistungsoptimierung auf Linux-Systemen. 
• hohe Eigenverantwortung und Engagement für die Einhaltung der Projektfristen 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss oder höherer Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen. 
• Mindestens 6+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Unternehmenssoftware mit C++ und C#, mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung von Software in Produktionsqualität. 
• Praktische Erfahrung mit der Entwicklung von Windows- und Linux-Systemen. 
• Fachkenntnisse in Multithread-Programmierung, Speicherverwaltung und objektorientierten Designprinzipien 
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Analyse und Fehlerbehebung. 
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit lokalen und Remote-Teams zusammenzuarbeiten.  

Es wäre schön, wenn Sie

• Kenntnisse in industrieller Automatisierung und OT-Protokollen wie OPC-UA, OPC-DA oder Modbus. 
• Erfahrung mit Python 
• Vertrautheit mit CD/CI-Pipelines, Git, Jenkins, Jira und Confluence 

Die Position

Wir suchen leidenschaftliche und praktische Software für unser dynamisches F&E- und Produktentwicklungsteam. Als Mitglied dieses Teams spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Entwicklung des branchenführenden MetaDefender von OPSWATund treiben Innovation und Exzellenz in der Softwareentwicklung voran.

Was Sie tun werden

• Design und Entwicklung: Sie werden für den Entwurf, die Entwicklung, die Implementierung und das gründliche Testen des OPSWAT MetaDefender unter Verwendung von C++ verantwortlich sein. Ihre Arbeit wird sich hauptsächlich auf Windows- und/oder Linux-Umgebungen konzentrieren.
• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.
• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Übernehmen Sie die Verantwortung für wichtige Produktfunktionen von der Konzeption bis zur End-to-End-Lieferung. Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Produktanforderungen zu verstehen und effektiv zu erfüllen.
• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Ausgeprägte C++-Kenntnisse: Eine solide Beherrschung von modernem C++ ist für den Erfolg in dieser Funktion unerlässlich.
• Hervorragende objektorientierte Entwurfs- und Programmierkenntnisse in Multithreading-Anwendungen. 
• Kodierung und Fehlersuche: Nachgewiesene Fachkenntnisse in den Bereichen Kodierung und Fehlersuche, die die Bereitstellung von robuster und fehlerfreier Software gewährleisten.
• Erfahrung mit API
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, da Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams in Übersee zusammenarbeiten werden.
• Eigenmotivation: Selbstmotivierte Personen, die nachweislich in einem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen erbringen, werden sich in dieser Position wohlfühlen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten: 

• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.
• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Die Position

Als spezialisierte CybersicherheitslösungKiosk MetaDefender Kiosk entwickelt, um den sicheren Datenfluss von verschiedenen Wechseldatenträgern wie USB , CDs/DVDs, SD-Karten und Disketten in das Netzwerk eines Unternehmens streng zu verwalten und zu sichern. Seine Bedeutung wird in anspruchsvollen kritischen Infrastrukturumgebungen (OT/ICS) noch verstärkt, die sich durch luftisolierte Netzwerke und strenge gesetzliche Compliance-Anforderungen auszeichnen, die eine präzise Kontrolle über den Datenverkehr und die Mediennutzung erfordern.

Wir suchen Software praxisorientierten Software für unser wachsendes Forschungs-, Entwicklungs- und Produktentwicklungsteam. Der Kandidat wird in einem talentierten Team daran arbeiten, MetaDefender bekannte MetaDefender OPSWAT als weltweit fortschrittliche Cybersicherheitsplattform der nächsten Generation weiterzuentwickeln. 

Was Sie tun werden

• Core : Entwurf, Implementierung und Wartung von Softwarekomponenten unter Verwendung von modernem C++ (C++11/14/17 oder höher) auf Windows/Linux-Plattformen.

• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.

• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Drive End-to-End-Bereitstellung wichtiger Produktfunktionen von der Konzeption bis zur Veröffentlichung Drive und arbeiten Sie dabei eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Geschäftsanforderungen zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Erfahrung in der Programmiersprache C++ haben.

• Nachgewiesene Fachkenntnisse in den Bereichen Programmierung und Fehlerbehebung.

• Ausgeprägte logische Denkfähigkeit.

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich), um effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.

• Selbstmotiviert, proaktiv und anpassungsfähig, in der Lage, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld hervorragende Leistungen zu erbringen.

Die Position  

OPSWAT Deep CDR ist eine der fortschrittlichsten und effizientesten Technologien zur Abwehr von Zero-Day-Angriffen. Unsere Ingenieure entwickeln Lösungen, die sich direkt gegen reale Angriffsvektoren richten, von SVG-basierten Phishing-Kampagnen(siehe Blog) bis hin zu in komplexen Archivdateien versteckter Malware(siehe Blog).

Deep CDR wurde von SE Labs und SecureIQLab unabhängig getestet und hat dabei eine 100-prozentige Wirksamkeit bei der Neutralisierung versteckter Bedrohungen bewiesen. Damit setzt Deep CDR neue Maßstäbe für Content Disarm and Reconstruction (CDR)-Technologie und beweist seine unübertroffene Zuverlässigkeit bei der Abwehr von Zero-Day-Angriffen.

Aufbauend auf diesen Erfolgen heben wir Deep CDR nun auf die nächste Stufe - wir entwickeln ein Deep CDR der nächsten Generation, das für bereichsübergreifende Lösungen optimiert ist. Wenn Sie auf der Suche nach einer herausfordernden Aufgabe sind, bei der Ihre Arbeit wirklich etwas bewirkt, und wenn Sie möchten, dass Ihre Beiträge in Verteidigungs- und Regierungsumgebungen weltweit eingesetzt werden, dann kommen Sie zu uns. 

Was Sie tun werden 

• Sie müssen die allgemeine Produktvision und -ziele verstehen und sich daran orientieren.

• Entwurf, Implementierung und Test OPSWAT MetaDefender auf Basis von C++ und C# (.NET Core) für Windows- und Linux-Umgebungen.

• Aufbau und Entwicklung eines Frameworks für Automatisierungstests unter Verwendung von Python, um die Produktqualität und -zuverlässigkeit sicherzustellen.

• Interaktion mit Daten, einschließlich Dateien, Dokumenten, Bildern usw., sowohl auf binärer als auch auf struktureller Ebene.

• Erweitern Sie die Funktionen bestehender Softwaremodule (Back-End-Engines), die täglich Millionen von Dateien verarbeiten, und sorgen Sie für hohe Leistung und Skalierbarkeit.

• hohe Eigenverantwortung und Engagement für die Einhaltung der Projektfristen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss oder höherer Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen.

• Gute Kenntnisse der Grundlagen der Informatik, einschließlich Datenstrukturen und Algorithmen, Betriebssysteme und Computersysteme.

• Objektorientierte Denkweise mit Fachkenntnissen in OOP (objektorientierter Programmierung) und OOD (objektorientiertem Design).

• Logisches Denken, kritisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten.

• Beherrschung der englischen Sprache, insbesondere des Lesens und Schreibens.

• Leidenschaft für den Einsatz von KI zur Steigerung der Effizienz.

Es wäre schön, wenn Sie 

• Programmiererfahrung mit Sprachen wie C++, C# oder Python.

• Grundkenntnisse des maschinellen Lernens.

• Erfahrung mit REST API und Web.

• Vertrautheit mit Docker, CD/CI-Pipelines, Git, TeamCity, Jira und Confluence

Die Position  

OPSWAT Deep CDR ist eine der fortschrittlichsten und effizientesten Technologien zur Abwehr von Zero-Day-Angriffen. Unsere Ingenieure entwickeln Lösungen, die sich direkt gegen reale Angriffsvektoren richten, von SVG-basierten Phishing-Kampagnen(siehe Blog) bis hin zu in komplexen Archivdateien versteckter Malware(siehe Blog).

Deep CDR wurde von SE Labs und SecureIQLab unabhängig getestet und hat dabei eine 100-prozentige Wirksamkeit bei der Neutralisierung versteckter Bedrohungen bewiesen. Damit setzt Deep CDR neue Maßstäbe für Content Disarm and Reconstruction (CDR)-Technologie und beweist seine unübertroffene Zuverlässigkeit bei der Abwehr von Zero-Day-Angriffen.

Aufbauend auf diesen Erfolgen heben wir Deep CDR nun auf die nächste Stufe - wir entwickeln ein Deep CDR der nächsten Generation, das für bereichsübergreifende Lösungen optimiert ist. Wenn Sie auf der Suche nach einer herausfordernden Aufgabe sind, bei der Ihre Arbeit wirklich etwas bewirkt, und wenn Sie möchten, dass Ihre Beiträge in Verteidigungs- und Regierungsumgebungen weltweit eingesetzt werden, dann kommen Sie zu uns. 

Was Sie tun werden 

• Sie müssen die allgemeine Produktvision und -ziele verstehen und sich daran orientieren.

• Entwurf, Implementierung und Test OPSWAT MetaDefender auf Basis von C++ und C# (.NET Core) für Windows- und Linux-Umgebungen.

• Aufbau und Entwicklung eines Frameworks für Automatisierungstests unter Verwendung von Python, um die Produktqualität und -zuverlässigkeit sicherzustellen.

• Interaktion mit Daten, einschließlich Dateien, Dokumenten, Bildern usw., sowohl auf binärer als auch auf struktureller Ebene.

• Erweitern Sie die Funktionen bestehender Softwaremodule (Back-End-Engines), die täglich Millionen von Dateien verarbeiten, und sorgen Sie für hohe Leistung und Skalierbarkeit.

• hohe Eigenverantwortung und Engagement für die Einhaltung der Projektfristen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss oder höherer Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen.

• Gute Kenntnisse der Grundlagen der Informatik, einschließlich Datenstrukturen und Algorithmen, Betriebssysteme und Computersysteme.

• Objektorientierte Denkweise mit Fachkenntnissen in OOP (objektorientierter Programmierung) und OOD (objektorientiertem Design).

• Logisches Denken, kritisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten.

• Beherrschung der englischen Sprache, insbesondere des Lesens und Schreibens.

• Leidenschaft für den Einsatz von KI zur Steigerung der Effizienz.

Es wäre schön, wenn Sie 

• Programmiererfahrung mit Sprachen wie C++, C# oder Python.

• Grundkenntnisse des maschinellen Lernens.

• Erfahrung mit REST API und Web.

• Vertrautheit mit Docker, CD/CI-Pipelines, Git, TeamCity, Jira und Confluence

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Software als Praktikanten für unsere Teams, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, überarbeiten und testen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unser Evergreen-Praktikum fürSoftware bietet begeisterten und motivierten Studenten die Möglichkeit, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind.
Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.
Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Unser Praktikumsprogramm ist so konzipiert, dass Sie wertvolle praktische Erfahrungen sammeln können, ohne Ihr Studium zu gefährden. Es beginnt mit dem Hochschulpraktikum, bei dem Sie in reale Projekte eingeführt werden und einen Eindruck von unserer Unternehmenskultur erhalten.

Im Anschluss an Ihr Hochschulpraktikum haben Sie die Möglichkeit, drei Monate lang mit einem flexiblen Zeitplan von 20-30 Stunden pro Woche bei uns zu arbeiten. So können Sie Ihre Fähigkeiten weiter ausbauen, an laufenden Projekten mitarbeiten und Ihre beruflichen und akademischen Verpflichtungen miteinander vereinbaren.

Was Sie tun werden

• Sie werden die Möglichkeit haben, in einem dieser Bereiche zu arbeiten:
  • Software Engineering: Backend- oder Frontend-Entwicklung von Cybersicherheitslösungen
  • Software : manuelle und automatisierte Tests mit der Möglichkeit der Betreuung und Schulung
• Arbeiten Sie mit einem vielfältigen und kompetenten Team von Ingenieuren, Sicherheitsexperten und Forschern zusammen.
• Entwickeln oder testen Sie ansprechende und interaktive Benutzeroberflächen für unsere Cybersicherheitssoftwareprodukte mit HTML, CSS und JavaScript.
• Schreiben von sauberem, gut dokumentiertem und wartbarem Code unter Beachtung etablierter Kodierungsstandards und Entwicklungsmethoden. 
• Arbeiten Sie eng mit QA-Ingenieuren zusammen, um die Qualität, Zuverlässigkeit und Kompatibilität von Frontend-Anwendungen in verschiedenen Browsern und auf verschiedenen Geräten sicherzustellen. 
• Aktive Teilnahme an agilen Entwicklungsprozessen, einschließlich Sprint-Planung, Stand-up-Meetings und Retrospektiven, um zu den Teamzielen beizutragen und hochwertige Softwareprodukte zu liefern. 

Was wir suchen

• Derzeit ein Bachelor- oder Master-Studium an der Pannon University absolvieren
• Bereitschaft, 20-30 Stunden pro Woche zu arbeiten, um den Stundenplan Ihres Studiums zu berücksichtigen
• Erfahrung mit mindestens einer Programmiersprache (z. B. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Solides Verständnis grundlegender Netzwerkprinzipien
• gute Beherrschung der englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Hervorragende Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit
• eine natürliche Neugier und eine proaktive Einstellung zum Lernen und zur Problemlösung
• Flexible Denkweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, sich mit dem Bereich der Cybersicherheit vertraut zu machen
• Die neueste Technologieumgebung
• Flexible Arbeitszeiten
• Unterstützte sportliche Aktivitäten: Kettlebell-Training (jeden Tag), Fußball (einmal wöchentlich)
• Modernes Büro, in der Nähe der Pannon Universität
• Regelmäßige Teambuilding-Veranstaltungen, Happy Hours

Die Position

Bei OPSWAT setzen wir uns leidenschaftlich dafür ein, die kritische Infrastruktur der Welt vor Cyberbedrohungen zu schützen. Unser Team besteht aus brillanten Köpfen, die von einer gemeinsamen Mission angetrieben werden: die Entwicklung der fortschrittlichsten Cybersicherheitslösungen, die die wichtigsten Abläufe der Welt schützen. Bei allem, was wir tun, legen wir Wert auf Zusammenarbeit, Innovation und Engagement. Im Rahmen unseres kontinuierlichen Wachstums suchen wir nun einenSoftware für unserNetwall , der eine Schlüsselrolle in unserem technischen Betrieb übernehmen soll. Dies ist eine großartige Gelegenheit, an der Schnittstelle zwischen Entwicklung, Betrieb und Support bei einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten.
 

Wir suchen einen qualifizierten und motiviertenSoftware für das Entwicklerteam, das an derNetwall arbeitet. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung von Backend-Diensten und internen Tools spielen und dabei die Stärken von Python und Go nutzen. In dieser Position umfassen Ihre Aufgaben die Softwareentwicklung, DevOps-Automatisierung und die Wartung der physischen und virtuellen Laborumgebungen, die für die Produktvalidierung verwendet werden. 

Was Sie tun werden

• Sie müssen die allgemeine Produktvision und -ziele verstehen und sich daran orientieren. 
• Entwerfen, implementieren und warten Sie Softwarekomponenten für dieNetwall unter Verwendung von Python und Go.  
• Schreiben Sie Skripte und entwickeln Sie Tools zur Unterstützung von Automatisierungs- und Bereitstellungsaufgaben. 
• Unterstützung bei der Implementierung und Überwachung von CI/CD-Pipelines. 
• Pflege und Verbesserung unserer internen Serverlabor-Infrastruktur, die von den Ingenieurteams genutzt wird. 
• hohe Eigenverantwortung und Engagement für die Einhaltung der Projektfristen 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss oder höherer Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen. 
• Praktische Erfahrung mit der Entwicklung von Windows- und Linux-Systemen. 
• Erfahrung in der Programmierung mit Python oder Go. 
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Analyse und Fehlerbehebung. 
• Beherrschung von Skriptsprachen und Befehlszeilentools für die Wartung und Bereitstellung von Servern. 
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit lokalen und Remote-Teams zusammenzuarbeiten. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Vertrautheit mit QA-Workflows und Supportprozessen in Softwareentwicklungsumgebungen. 
• Kenntnisse mit CD/CI-Pipelines, Git, Jenkins, Jira und Confluence 

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Testautomatisierungsingenieuren zur Verstärkung unserer Teams, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, überarbeiten und testen. Wenn Sie sachkundig, kreativ und leidenschaftlich sind und sich für das Testen einzigartiger Sicherheitslösungen interessieren, die sonst niemand entwickelt, dann könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen!

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Testautomatisierungsingenieur bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen.

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind.
Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.
Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Sie werden die Gelegenheit haben

• Mitwirkung an der Entwicklung integrierter automatisierter Tests 
• Erstellung von automatisierten Testberichten und Erfassung von Metriken
• Ermöglichung des Übergangs von einem manuellen zu einem automatisierten Testansatz 
• Testfälle auf dem neuesten Stand halten und refaktorisieren 
• Zusammenarbeit und Wissensaustausch mit Mitgliedern des QA-Teams und Software zur Entwicklung von Lösungen 

Was wir suchen

• Praktische Kenntnisse in der Konzeption und Entwicklung von Testautomatisierungslösungen
• Mentalität der Qualität
• Solide Kenntnisse in den Programmiersprachen Python, JavaScript oder TypeScript
• Äußerst genaue und detailorientierte Arbeitsweise
• gute Beherrschung der englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Bereitschaft zum Lernen und Offenheit für neue Technologien
• Erfahrung in CI/CD-Umgebungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools (z. B. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) zur Verbesserung der Effizienz, Kreativität oder Problemlösung einzusetzen.
• Erfahrungen mit Containerisierung und AWS-Kenntnisse sind willkommen
• ISTQB-Zertifikat ist erwünscht

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten

Die Position

OPSWAT sucht einen strategischen Kundenbetreuer (m/w), der die Vertriebspipeline vorantreibt, ein Geschäftsbuch verwaltet und den Umsatz im SLED-Bereich steigert. Ihre Aufgabe: Kunden, Partner und interne Stakeholder zu finden, zu fördern und mit ihnen in Kontakt zu treten, um für SLED einen Mehrwert zu schaffen! Wir suchen speziell nach Fachleuten mit einer Erfolgsbilanz bei der Suche nach neuen Lösungen, der Ausarbeitung von Vorschlägen und dem Abschluss von neuen Nettoeinnahmen, vor allem im Bereich der staatlichen und kommunalen Verwaltung. Darüber hinaus sollte der ideale Kandidat über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung, dem Schutz und dem Ausbau eines bestehenden Kundenstamms verfügen. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

Dies ist nicht nur eine weitere Vertriebsrolle. Diese Rolle wird einen Beitrag zur Strategie und zum Wachstum leisten, während sie unseren Kunden Lösungen bietet, die dazu beitragen, Nordamerika am Laufen zu halten. Unsere Führung sucht einen echten Versorgungsexperten, der OPSWAT und das Geschäft unserer Kunden voranbringen kann! 

Was Sie tun werden

• Weiterverfolgung bestehender SLED-/Regierungskunden, um Einblicke in neue OPSWAT zu gewähren, die bei der Lösung von Herausforderungen im Zusammenhang mit der Cybersicherheit helfen, indem sie die Konten überprüfen. 
• Verwalten Sie mehrstufige Erneuerungszyklen durch die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, den Wiederverkäufern, den Integratoren, den Grundversorgern und dem Endkunden. 
• Verwalten Sie Zeitpläne und koordinieren Sie mit dem OPSWAT die nächsten Schritte, Proof of Concepts, Demos und Präsentationen. 
• Bereitstellung von Budgetpreisen über Salesforce, Preisgestaltung für Distributoren und Wiederverkäufer. 
• Pflegen Sie eine genaue Prognose in Salesforce mit aktuellen Kontoaktivitäten. 
• Verfolgen Sie die Leads von Konferenzen, Webinaren und Veranstaltungen. 
• Erstellen Sie Umsatzprognosen und berichten Sie diese an die Geschäftsleitung, und sorgen Sie für eine vorhersehbare Pipeline, um die Prognosegenauigkeit zu erhöhen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Weiterverfolgung bestehender SLED-/Regierungskunden, um Einblicke in neue OPSWAT zu gewähren, die bei der Lösung von Herausforderungen im Zusammenhang mit der Cybersicherheit helfen, indem sie die Konten überprüfen. 
• Verwalten Sie mehrstufige Erneuerungszyklen durch die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, den Wiederverkäufern, den Integratoren, den Grundversorgern und dem Endkunden. 
• Verwalten Sie Zeitpläne und koordinieren Sie mit dem OPSWAT die nächsten Schritte, Proof of Concepts, Demos und Präsentationen. 
• Bereitstellung von Budgetpreisen über Salesforce, Preisgestaltung für Distributoren und Wiederverkäufer. 
• Pflegen Sie eine genaue Prognose in Salesforce mit aktuellen Kontoaktivitäten. 
• Verfolgen Sie die Leads von Konferenzen, Webinaren und Veranstaltungen. 
• Erstellen Sie Umsatzprognosen und berichten Sie diese an die Geschäftsleitung, und sorgen Sie für eine vorhersehbare Pipeline, um die Prognosegenauigkeit zu erhöhen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an SLED/Behörden. 
• Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen oder wirtschaftlichen Fachgebiet, oder über gleichwertige Erfahrung. 
• Sie sind organisiert und detailliert und können sich in komplexe staatliche Beschaffungsprozesse einarbeiten. 
• Erfahrungen im öffentlichen Beschaffungswesen oder im Projektmanagement sind von Vorteil. 
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. 
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und in einem manchmal unübersichtlichen Arbeitsumfeld mit einem Minimum an Aufsicht erfolgreich zu sein. 
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden. 
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools. 
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung. 
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen. 
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten. 

Sind Sie bereit, den Vertrieb im Bereich Cybersicherheit anzuführen?  

Werden Sie Teil eines Teams, das die Art und Weise verändert, wie die Welt ihre wichtigsten Güter schützt. Lassen Sie uns gemeinsam etwas Außergewöhnliches schaffen. 

Die Position

OPSWAT sucht einen strategischen Kundenbetreuer (m/w), der die Vertriebspipeline vorantreibt, ein Geschäftsbuch verwaltet und den Umsatz in der Versorgungsbranche steigert. Ihre Aufgabe: Kunden, Partner und interne Stakeholder zu finden, zu fördern und mit ihnen in Kontakt zu treten, um den größten Versorgungsunternehmen in Nord- und Südamerika einen Mehrwert zu bieten! Wir suchen speziell nach Fachleuten mit einer Erfolgsbilanz bei der Suche nach neuen Lösungen, der Ausarbeitung von Vorschlägen und dem Abschluss von neuen Nettoumsätzen, vor allem im Bereich der Versorgungsunternehmen. Darüber hinaus verfügt der ideale Kandidat über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung, dem Schutz und dem Ausbau eines bestehenden Kundenstamms. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

Dies ist nicht nur eine weitere Vertriebsrolle. Diese Rolle wird einen Beitrag zur Strategie und zum Wachstum leisten, während sie unseren Kunden Lösungen bietet, die dazu beitragen, Nordamerika am Laufen zu halten. Unsere Führung sucht einen echten Versorgungsexperten, der OPSWAT und das Geschäft unserer Kunden voranbringen kann! 

Was Sie tun werden

• Identifizierung, gezielte Ansprache und Gewinnung neuer Unternehmenskunden (>$1,5B) mit bekannter Neigung zum Kauf von OPSWAT 
• Verwalten, Schützen und Vergrößern eines bestehenden Kundenstamms. 
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw. 
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen. 
• Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern zusammen, um neue Kunden zu identifizieren und gemeinsam zu gewinnen. 
• Entwickeln Sie eine Vordenkerrolle und eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung zu Ihren Partnern, Kunden und Interessenten. 
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Frühere Erfolge und Beziehungen beim Verkauf an Unternehmen der Versorgungswirtschaft. 
• Mehr als 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit. 
• Bachelor-Abschluss (bevorzugt, nicht erforderlich) oder einschlägige Berufserfahrung. 
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden (> $2,5 Mrd. Jahresumsatz) 
• Überdurchschnittliche Leistungen, die durch mehrere President's Club- und/oder MVP-Auszeichnungen belegt werden. 
• Gute Kenntnisse und Anwendung von MEDDIC und anderen Verkaufsmethoden. 
• Äußerst präzises Know-how in den Bereichen Pipeline-Management und Prognosen. 
• Die Fähigkeit, bei Bedarf zu Kunden, Vertriebspartnern und Unternehmenstreffen/-veranstaltungen zu reisen. 
• Frühere stabile Beschäftigungsverhältnisse. 

Sind Sie bereit, den Vertrieb im Bereich Cybersicherheit anzuführen?  

Werden Sie Teil eines Teams, das die Art und Weise verändert, wie die Welt ihre wichtigsten Güter schützt. Lassen Sie uns gemeinsam etwas Außergewöhnliches schaffen. 

Die Position

Wir suchen einen dynamischen und technisch versierten Associate Solution Engineer r für unser Executive Briefing Center (EBC) in London Executive Briefing Center (EBC) in London.
In dieser Position leiten Sie OPSWAT Experience Lab – eine immersive Umgebung, die entwickelt wurde, um Kunden, Partnern und Branchenführern unser Technologieportfolio zu präsentieren. 

Der erfolgreiche Kandidat wird eine starke technische Begabung mit kundenorientierten Präsentationsfähigkeiten kombinieren, um sicherzustellen, dass das Experience Lab erstklassige Demonstrationen der Cybersicherheitsfähigkeiten der OPSWATliefert. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Ermöglichung eines außergewöhnlichen Besuchererlebnisses spielen, das die Vision, die Innovation und die Führungsrolle der OPSWATbeim Schutz kritischer Infrastrukturen hervorhebt. 

Zuständigkeiten 

• Verwalten und Instandhalten desOPSWAT und stellt sicher, dass alle Systeme, Umgebungen und Demonstrationen reibungslos funktionieren und den aktuellen Produktversionen entsprechen.
• UnterstützungDemonstrationen für Kunden und FührungskräfteZusammenarbeit mit leitenden Mitgliedern der Vertriebs- und Marketingteams, um überzeugende Präsentationen zu liefern.
• Entwickeln, aktualisieren und verbessern Sie Anwendungsfälle im Labor, um sie an neue Produktfunktionen, Lösungsbotschaften und Cybersicherheitstrends anzupassen.
• Enge Koordinierung mit demExecutive Briefing Center-Betriebsteamum die nahtlose Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Engagements von Führungskräften und Partnerveranstaltungen sicherzustellen.
• Erstellung und Pflege einer umfassenden Dokumentation von Laborkonfigurationen, Demonstrationsverfahren und Betriebsstandards.
• Mitwirkung aninternen FortbildungsveranstaltungenSicherstellen, dass die regionalen Teams informiert und in der Lage sind, einheitliche Botschaften zu vermitteln.
• Ermitteln Sie proaktiv Möglichkeiten, die Wirkung des Experience Lab durch neue Demonstrationen, Automatisierung oder visuelles Storytelling zu verbessern. 

Gewünschte Qualifikationen und Erfahrungen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie oder einer verwandten technischen Disziplin (oder gleichwertige praktische Erfahrung).
• 0-2 Jahre Erfahrung imtechnischem Vertrieb, Systemtechnik, Labormanagement oder technischem Marketing in den Bereichen Cybersicherheit oder IT-Infrastruktur.
• Ausgeprägtes Verständnis fürNetzwerken, Betriebssystemen (Windows und Linux)undVirtualisierung oder Cloud-Technologien(AWS, Azure, GCP).
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Fehlerbehebung mit der Fähigkeit, Demo-Umgebungen zu konfigurieren, zu warten und zu optimieren.
• Hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die es erlauben, technische Themen vor unterschiedlichen Zielgruppen zu präsentieren.
• Hervorragend organisiert, detailorientiert und proaktiv - in der Lage, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit globalen Teams zusammenzuarbeiten.
• Sie müssen in oder in der Nähe von London wohnen und im Vereinigten Königreich arbeiten dürfen. 

Bevorzugte Qualifikationen 

• Vertrautheit mitCybersicherheitskonzepteneinschließlich Malware-Prävention, Netzsicherheit und OT/ICS-Sicherheit.
• Erfahrung mitDocker, Kubernetesoder Skriptsprachen wie PowerShell, Bash oder Python.
• Hintergrund inBriefing-Zentren für Führungskräfte, Demo-Labor-Umgebungenoder in der Kundenbetreuung.
• Erfahrung mit Cloud- oder Hybrid-Infrastrukturen und Netzintegrationstechnologien.
• Eine Leidenschaft für die Umsetzung komplexer technischer Fähigkeiten in ansprechende Kundenerlebnisse. 

Warum OPSWAT werden 

• Arbeiten Sie mit modernsten Cybersicherheitstechnologien, die die wichtigsten Güter der Welt schützen.
• Sammeln Sie praktische technische Erfahrungen und entwickeln Sie gleichzeitig Ihren Geschäftssinn und Ihre Kundenorientierung.
• Zusammenarbeit mit globalen Teams in einem rasanten, innovativen Umfeld.
• Seien Sie Teil eines OPSWAT im Herzen von Londons Executive Briefing Center. 

Die Position

Wir bei OPSWAT glauben an eine sichere Lebensweise. Unser Ansatz der Vorbeugung - "Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät." - schützt die digitale Infrastruktur, die die Wirtschaft am Laufen hält. Wir helfen Unternehmen, ihre kritischsten Systeme vor den sich entwickelnden Cyber-Bedrohungen zu schützen.

Wir suchen einen tatkräftigen Kommerziellen Kundenbetreuer zur Förderung Neugeschäft in ganz Kanadamit Schwerpunkt auf den Bereichen Finanzwesen (Banken, Fintech, Versicherungen), Technologie und Fertigung Branchen. Dies ist eine wichtige Aufgabe für einen Vertriebsprofi, der gerne Beziehungen aufbaut, den gesamten Vertriebszyklus beherrscht und Unternehmen bei der Stärkung ihrer Cyberabwehr unterstützt.

Wenn es Ihnen Spaß macht, neue Türen zu öffnen, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Geschäfte abzuschließen, die einen echten geschäftlichen Nutzen bringen, dann ist dies Ihre Chance, die Zukunft Kanadas zu sichern. 

Was Sie tun werden

• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus für neue Geschäftsabschlüsse - Akquisition, Erkundung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanzwesen (Banken, Fintech, Versicherungen), Technologie, Fertigung
• Aufbau und Pflege eines gesunden Kundenstamms durch hochaktive Outbound-Prospektion, Zusammenarbeit mit Partnern, Veranstaltungen und Networking. 
• Liefern Sie überzeugende Präsentationen und Demos, die den Wert von OPSWATverdeutlichen - wie der Schutz von Dateien und Geräten Risiken reduziert, die betriebliche Ausfallsicherheit erhöht und die Compliance verbessert. 
• Entwickeln Sie Gebietsstrategien, um neue Organisationen zu erschließen, das Engagement zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. 
• Entwicklung von Kundenstrategien zur Steigerung des Geschäftsvolumens bei bestehenden Kunden durch Konsensbildung auf der Karriereleiter und zwischen den Geschäftsbereichen. 
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei vertikalen Kampagnen, Nachfragegenerierung und gezielten Branchenveranstaltungen. 
• Arbeiten Sie mit Sales Engineering, Product und Customer Success zusammen, um die richtigen Lösungen zu positionieren, eine reibungslose Übergabe nach dem Verkauf sicherzustellen und den langfristigen Kundenwert zu maximieren. 
• Führen Sie genaue Prognosen und Pipeline-Management in CRM durch. 
• Repräsentieren Sie die OPSWAT bei kanadischen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Foren. 
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Cybersecurity-Trends, Angebote von Wettbewerbern und gesetzliche Änderungen, die sich auf die Zielbranchen auswirken. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Wohnsitz in Ostkanada. Toronto oder Umgebung bevorzugt. 
• 3-7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; Cybersicherheit oder angrenzende Technologien bevorzugt. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Akquisition neuer Logos und beständige Quotenerfüllung.
• Erfahrung im Verkauf in einem oder mehreren der folgenden Sektoren: 
  • Bankwesen / Finanzdienstleistungen 
  • Versicherung 
  • Herstellung 
  • Technologie 
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu steuern und mehrere Interessengruppen (IT, Sicherheit, Compliance, Betrieb) einzubinden. 
• Hervorragend in der Lage, den geschäftlichen Nutzen zu vermitteln - nicht nur Produktmerkmale. 
• Ausgeprägte Disziplin bei der Akquise: Sie wissen, wie man eine Pipeline aufbaut, anstatt darauf zu warten. 
• Er ist in der Lage, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und geschäftliche Herausforderungen in Anwendungsfälle der Cybersicherheit umzusetzen. 
• Datengesteuerter Ansatz für Pipeline-Management, Gebietsplanung und Prognosen. 
• Hohe Energie, Eigenmotivation, Einfallsreichtum und Unternehmergeist. 
• CRM-Kenntnisse (Salesforce, HubSpot, usw.). 

Es wäre schön, wenn Sie

• Kenntnisse der Anforderungen des Finanzsektors an die Cybersicherheit (Einhaltung von Vorschriften, Bedrohungsdaten, Datenverwaltung). 
• Vertrautheit mit Rahmenwerken für die Cybersicherheit (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Erfahrung in der Einbindung von Vertriebskanälen/Partnersystemen in Kanada. 
• Kenntnisse über Datei- und Geräterisiken, OT-Umgebungen oder datenintensive Branchen. 
• Interesse an der Erlangung von Zertifizierungen im Bereich Cybersicherheit. 

Warum OPSWAT? 

• Werden Sie Teil eines auftragsorientierten Unternehmens, in dem Innovationen im Bereich der Cybersicherheit wichtige Abläufe schützen. 
• Wir bringen transformative Lösungen in Kanadas wichtigste und schnelllebigste Branchen. 
• Arbeiten Sie mit einem engagierten Team zusammen, das von einer für die Prävention entwickelten Technologie unterstützt wird. "Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät."
• Ein wachstumsstarkes Umfeld mit Möglichkeiten zum Lernen, zur Weiterentwicklung und zum Aufstieg. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Provisionsstruktur und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung. 
• Eine Unternehmenskultur, die Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft, strategisches Denken und Teamarbeit schätzt. 

Die Position 
 

Der Country Manager – Indien wird die Vertriebsstrategie und -umsetzung OPSWATim ganzen Land leiten und das Umsatzwachstum und die Marktexpansion für die innovativen Cybersicherheitslösungen des Unternehmens vorantreiben. Diese Führungsrolle ist verantwortlich für das Erreichen ehrgeiziger Umsatzziele, den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams in einer sich schnell entwickelnden Cybersicherheitslandschaft. Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Fachkenntnisse im Vertrieb von IT/OT-Cybersicherheitslösungen, nachweisliche Erfolge in der Region Indien und die Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen mit Kunden aus Regierung, Unternehmen und kritischen Infrastrukturen zu steuern. 
 

Was Sie tun werden 

Verkaufsstrategie und -durchführung 

• Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Vertriebsstrategie für die Region Indien, um die Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen, und stimmen Sie diese auf die globalen Wachstumsziele OPSWATab. 

• Identifizieren und priorisieren Sie vielversprechende Märkte, Branchen (z. B. Energie, Versorgungsunternehmen, Öl und Gas, Behörden, Finanzdienstleistungen) und Kundensegmente innerhalb der Region Indien. 

• Drive Einführung der IT/OT-Cybersicherheitslösungen OPSWATdurch beratungsorientierten und lösungsbasierten Vertrieb. 

• Nutzung von Marktkenntnissen und Wettbewerbsinformationen, um OPSWAT als bevorzugten Anbieter von Cybersicherheit in der Region zu positionieren. 

Teamführung und -entwicklung 

• Aufbau, Leitung und Betreuung eines leistungsstarken Vertriebsteams in der gesamten Region Indien, Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und Exzellenz. 

• Festlegung klarer Leistungskennzahlen, Verkaufsprozesse und Produktivitätsziele, um die Teamleistung zu optimieren und die konsequente Erreichung der Quoten zu gewährleisten.  

• Coaching und berufliche Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern, um ihr technisches Wissen über Cybersicherheitslösungen und ihr Verkaufsgeschick zu verbessern. 

• Arbeiten Sie mit der Personalabteilung zusammen, um erstklassige Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren und zu binden, um die regionale Expansion zu unterstützen. 

Engagement für Kunden und Partner 

• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich Führungskräften, Regierungsvertretern und Entscheidungsträgern in kritischen Infrastrukturbereichen. 

• Aufbau und Stärkung strategischer Partnerschaften mit regionalen Distributoren, Systemintegratoren, Wiederverkäufern und Technologiepartnern, um die Marktreichweite und Lösungsintegration zu verbessern.  

• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu agieren, ihre einzigartigen IT/OT-Sicherheitsherausforderungen zu verstehen und die Lösungen von OPSWATauf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. 

• Vertreten Sie OPSWAT Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, um die Sichtbarkeit der Marke und die Vordenkerrolle in der Region zu stärken.  

Umsatzwachstum & Pipeline-Management 

• Drive Lead-Generierung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und den Abschluss von Geschäften, indem Sie organische und partnerorientierte Strategien einsetzen. 

• Pflegen Sie eine robuste Vertriebspipeline und nutzen Sie CRM-Tools (z. B. Salesforce, Clari) und die MEDDPICC-Methodik, um genaue Prognosen zu erstellen und Vertriebszyklen zu verwalten.  

• Verhandeln Sie hochwertige Verträge mit Unternehmen und Kunden des öffentlichen Sektors und stellen Sie sicher, dass diese mit den Preisgestaltungs- und Compliance-Standards der OPSWATübereinstimmen. 

• Überwachen Sie die Verkaufsleistung, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und erstatten Sie der Geschäftsleitung Bericht darüber. 

Regionale Markterweiterung 

• Entwicklung von Markteinführungsstrategien für neue Produkte und Dienstleistungen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und den Marketingteams, um die regionale Relevanz sicherzustellen. 

• Gewährleistung der Einhaltung lokaler Vorschriften, Datenschutzgesetze und Branchenstandards (z. B. SOC 2, ISO 27001) bei allen Vertriebsaktivitäten.  

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit 

• Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement, der Technik und den Kundenerfolgsteams zusammen, um Kundenfeedback zu sammeln und Produktverbesserungen voranzutreiben, die den regionalen Bedürfnissen entsprechen.  

• Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um regionsspezifische Kampagnen, Begleitmaterial und Thought Leadership-Inhalte zur Unterstützung der Vertriebsbemühungen zu entwickeln. 

• Zusammenarbeit mit der globalen Vertriebsleitung, um bewährte Verfahren auszutauschen und regionale Strategien mit den weltweiten Zielen von OPSWATabzustimmen. 

Was wir von Ihnen brauchen 

Bildung 

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet; MBA oder höherer Abschluss bevorzugt.  

Erleben Sie 

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit, IT oder OT-Technologie, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Vertriebsposition in der Region Indien.  

• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen in Millionenhöhe in Unternehmen und im öffentlichen Sektor, vorzugsweise mit Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen. 

• Umfassende Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich staatlicher Ausschreibungen und groß angelegter Unternehmensgeschäfte. 

• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau und der Leitung verteilter Vertriebsteams in mehreren Städten Indiens. 

• Ausgeprägtes Verständnis von IT/OT-Cybersicherheitslösungen, einschließlich Zero-Trust-Architekturen, Datenbereinigung, Endpunktsicherheit und sichere Dateiübertragung.  

• Beherrschung von CRM-Plattformen (z. B. Salesforce), Vertriebsprognosen und der MEDDPIC-Methodik.  

• Vertrautheit mit regionalen Cybersicherheitsvorschriften und Compliance-Standards. 

Führungsqualitäten und Soft Skills: 

• Außergewöhnliche Führungsqualitäten und emotionale Intelligenz mit der Fähigkeit, unterschiedliche Teams zu motivieren und zu inspirieren.  

• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, fließende Englischkenntnisse. 

• Strategischer Denker mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten und der Fähigkeit, Markteinblicke in umsetzbare Pläne zu verwandeln. 

• Kundenorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für die Lösung komplexer Sicherheitsprobleme. 

Reisen 

• Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen innerhalb Indiens (bis zu 50 %), um Kunden und Partner zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen. 

Bevorzugte Qualifikationen 

• Etabliertes Netzwerk von Beziehungen zu Regierungsbehörden, Organisationen für kritische Infrastrukturen und Technologiepartnern in der Region Indien. 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Ministerien, militärische Einrichtungen oder Nachrichtendienste.  

• Frühere Erfahrungen in einem vorbörslichen oder wachstumsstarken Technologieunternehmen. 

• Kenntnisse über regionale Wirtschaftsinitiativen und deren Auswirkungen auf Investitionen in Cybersicherheit. 

Entlohnung & Leistungen 

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängigen Anreizen und Beteiligungsmöglichkeiten, die der Erfahrung entsprechen. 

• Umfassendes Leistungspaket. 

• Globale Aufstiegsmöglichkeiten bei einem schnell wachsenden, vor dem Börsengang stehenden führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit. 

• Zugang zur OPSWAT für kontinuierliches Lernen und Zertifizierungen im Bereich Cybersicherheit.  

• Dynamisches, integratives Arbeitsumfeld mit Schwerpunkt auf Vielfalt, Zusammenarbeit und Innovation.  
   

Warum bei OPSWAT arbeiten? 
Als Country Manager für Indien spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit und treiben gleichzeitig das Wachstum OPSWATin einem der am schnellsten wachsenden Cybersicherheitsmärkte voran. Werden Sie Teil eines leidenschaftlichen, innovativen Teams, das Wert auf Vielfalt, Teamarbeit und das Richtige tun legt. Mit modernster Technologie, einer unterstützenden Kultur und der Möglichkeit, weltweit etwas zu bewegen, OPSWAT der ideale Ort, um Ihre Karriere voranzutreiben.  

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein bundesweites Vertriebsgebiet, das sich auf Agenturen innerhalb der 4. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein Vertriebsgebiet auf Bundesebene, das sich auf die Luftwaffe, die Weltraumstreitkräfte und die COCOMs konzentriert. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein Bundesvertriebsgebiet, das sich auf das Marine Corps, die Navy und die Küstenwache konzentriert. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

OPSWAT sucht einen Vertriebsmitarbeiter im Innendienst für eine Stelle mit Hochschulabschluss im Bereich Cybersicherheit. Dabei handelt es sich in erster Linie um eine Einstiegsposition zur Vertriebsunterstützung und Geschäftsentwicklung, die sich auf die Unterstützung der Außendienstteams im öffentlichen Sektor in allen Aspekten ihrer täglichen Arbeit sowie auf die Generierung und Qualifizierung von Leads zum Aufbau der Vertriebspipeline konzentriert. Die Position erfordert ausgeprägte Kommunikations- und Recherchefähigkeiten sowie ein wachsendes Verständnis für Produkte und Lösungen im Bereich der Cybersicherheit. 

Als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst unterstützen Sie das Außendienstteam bei seinen verschiedenen Aufgaben, identifizieren potenzielle Kunden und nehmen Kontakt mit ihnen auf, um deren Sicherheitsbedürfnisse zu verstehen und Möglichkeiten für das leitende Vertriebsteam zu qualifizieren. Es handelt sich um eine wichtige Einstiegsposition mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten in Positionen im Account Management oder im Außendienst. 

Zuständigkeiten

• Lead-Generierung: Proaktive Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden (Interessenten) in den Zielmärkten unter Verwendung von Online-Ressourcen wie LinkedIn und Unternehmensdatenbanken.
• Kontaktaufnahme und Engagement: Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden durch Kaltakquise, E-Mails und soziale Medien, um Cybersicherheitslösungen vorzustellen und Interesse zu wecken.
• Bedarfsanalyse und Qualifizierung: Führen Sie Erkundungsgespräche durch, um die IT-Umgebung, die Sicherheitsprobleme und die Compliance-Anforderungen des potenziellen Kunden zu verstehen. 
• Pipeline-Management: Pflegen und aktualisieren Sie detaillierte Aufzeichnungen aller Interaktionen, Opportunities und Aktivitäten in der Customer Relationship Management (CRM)-Software (z. B. Salesforce).
• Einrichten von Besprechungen: Planen Sie Produktdemonstrationen oder Meetings für externe Kundenbetreuer oder technische Teams, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Produktwissen: Informieren Sie sich kontinuierlich über das Cybersecurity-Portfolio des Unternehmens für Dateisicherheitstechnologie sowie den breiteren Cybersecurity-Markt, einschließlich Produkten wie Firewalls, Endpunktschutz, SIEM und Penetrationstestservices, um unseren Wert als Teil des breiteren Ökosystems effektiv zu vermitteln. 
• Kollaboration: Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebs- und Marketingteam zusammen, um Kampagnen weiterzuverfolgen, und mit den technischen Pre-Sales-Teams, um einen reibungslosen Kundeneinführungsprozess zu gewährleisten. 

Qualifikationen und Fertigkeiten

• Ausbildung: Ein Bachelor-Abschluss (oder ein gleichwertiger Abschluss), vorzugsweise in einem Bereich der Wirtschaft, IT oder Cybersicherheit. Andere Fachrichtungen sind akzeptabel, wenn Sie übertragbare Schlüsselqualifikationen und die richtige Einstellung nachweisen können. 
• Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind für die Interaktion mit Fernkunden unerlässlich.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Die Fähigkeit, schnell eine Beziehung aufzubauen, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und professionell mit Einwänden umzugehen.
• Drive und Widerstandsfähigkeit: Eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Einstellung mit Ausdauer und Entschlossenheit, Verkaufsziele/Quoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Technische Begabung: Ein starkes Interesse an Technologie und die Bereitschaft, komplexe Cybersicherheitskonzepte zu erlernen, um als sachkundiger "Berater" für Kunden zu fungieren.
• Organisatorische Fähigkeiten: Ausgeprägtes Zeitmanagement und Liebe zum Detail, um eine Pipeline von Leads zu verwalten und genaue CRM-Daten zu pflegen.
• Vertrautheit mit Tools: Beherrschung von Standard-Business-Software (MS Office) und Bereitschaft, sich in spezielle CRM- und Sales Engagement Tools einzuarbeiten. 

Die Position

Der Head of Revenue Operations wird mit Simon und den GTM-Führungskräften zusammenarbeiten, um Wachstum und operative Exzellenz in den Bereichen Sales Operations, Commercial Operations und Channel Operations zu erreichen. Ihre Aufgabe: Sie entwickeln die Strategie, Prozesse und Tools, die unseren globalen Vertriebsmotor antreiben. Sie werden den Vertrieb dabei unterstützen, das Umsatzwachstum zu beschleunigen, indem Sie Reibungsverluste beseitigen, den operativen Aufwand reduzieren und es den Verkäufern ermöglichen, sich auf die Kunden zu konzentrieren.

Diese Rolle erfordert eine Führungspersönlichkeit, die strategisches Denken mit operativer Umsetzung in Einklang bringen kann - und damit Klarheit, Ausrichtung und messbare Ergebnisse für jeden Aspekt unserer GTM-Bewegung schafft.

Warum diese Rolle so wichtig ist

Dies ist nicht nur eine weitere Rolle im Bereich Revenue Operations. Als direkter Untergebener von CFO Simon Ho sitzen Sie mit der Geschäftsleitung am Tisch und spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung unserer Go-to-Market-Maschine. Simon ist eine strategische, global denkende Führungspersönlichkeit, die Wert auf datengestützte Erkenntnisse, eine schnelle Umsetzung und den Aufbau skalierbarer Systeme legt, die unser Wachstum zu einem Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen unterstützen können. Da Sie ihm unterstellt sind, wird Ihre Arbeit direkten Einfluss darauf haben, wie wir unser Umsatzwachstum realisieren und uns auf den Börsengang vorbereiten.

Was Sie tun werden

• Festlegung von Zielvorgaben für Buchungen, Planung des Personalbestands im Vertrieb und Umsetzung von Quoten
• Gestaltung und Verwaltung von Vertriebsgebieten, Vergütungsplänen und Provisionen
• Definition und Einführung von Verkaufsprozessen, Methoden und Qualifikationsstandards
• Verbessern Sie die Produktivität von Vertriebsmitarbeitern, Lösungsentwicklern und Vertriebskanalmanagern
• Drive Prognosegenauigkeit und Abstimmung mit der Lieferkette hinsichtlich des Hardwarebedarfs
• Zusammenarbeit mit der IT-Abteilung bei KI-gesteuerten Erkenntnissen, CRM/CPQ-Verbesserungen und der Verwaltung des Tech-Stacks (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, usw.)
• Pflege der Preisgestaltung und Angebotserstellung (Preisbücher, Genehmigungen und Unterstützung von Vertretern)
• Unterstützung von Vertriebsprogrammen, einschließlich Geschäftsregistrierung, MDF und Leistungsverfolgung
• Bereitstellung umsetzbarer Dashboards in PowerBI, um Einblick in KPIs und den Zustand der Pipeline zu erhalten
• Zusammenarbeit mit Sales Enablement bei Onboarding, Schulung und Tool-Einführung
• Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt bei der Markteinführung und der Einführung neuer Produkte
• Benchmarking der Vertriebseffizienz und Leitung vierteljährlicher Vertriebsüberprüfungen

Was wir von Ihnen brauchen

• 15+ Jahre Führungserfahrung im Bereich Revenue Operations / Sales Operations in einer wachstumsstarken Software/SaaS
• Fundierte Kenntnisse von SaaS-Kennzahlen, GTM-Motionen und Werttreibern
• Erfahrung in der Leitung von CRM-Umstellungen (Salesforce-Ablösung von Vorteil) und der Verwaltung von GTM-Technologiestapeln
• Nachgewiesene Fähigkeit, globale Abläufe zu skalieren und in einem schnelllebigen Umfeld funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten
• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche bevorzugt
• Starke Führungspersönlichkeit mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten
• Zusammenarbeitsorientierter, pragmatischer und umsetzungsorientierter Stil

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort, wie unten beschrieben, sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Position Anspruch auf Prämien, Sozialleistungen und Aktien.

Grundgehalt: San Francisco Bay Area $250.000 - $275.000

Die Position

OPSWAT es sich zur AufgabeOPSWAT , den kommerziellen Vertrieb im Bereich Cybersicherheit neu zu definieren—und wir suchen eine Führungskraft, die sich auf der Überholspur wohlfühlt. Im Jahr 2025 haben wir ein spezielles Vertriebsteam , das sich an Unternehmen im kommerziellen und mittelständischen Segment richtet. Mit nur vier Verkäufern und ohne Pipeline hat dieses Team im ersten Jahr alle Erwartungen übertroffen. Jetzt skalieren wir von 4 auf 6 leistungsstarke Kundenbetreuerund benötigen einen Vertriebsleiter , der diese Dynamik in eine marktbeherrschende Stellung umsetzen kann. 

Dies ist Ihre Chance, ein schnelllebigen, wachstumsorientierten Team in einem der dynamischsten Segmente der Cybersicherheit zu leiten. Wenn Sie wissen, wie man wiederholbare Prozesse aufzubauen, Channel-Partnerschaften nutzen und Spitzenkräfte entwickeln, haben Sie die Möglichkeit, einen enormen Einfluss zu nehmen. 

Was Sie tun werden

• Führung & Skalierung: Leiten Sie ein Team von 6 AE, die für Neugeschäft und Expansion zuständig sind (Vertragsverlängerungen werden separat abgewickelt). 
• Wachstum beschleunigen: Jeder AE schließt4–6 Abschlüsse pro Quartal mit Verkaufszyklen von 3–7 Monaten– Sie helfen ihnen dabei, schneller voranzukommen. 
• Pipeline erstellen: Erstellen Sie eine vorhersagbare Engine für Aktivitäten, Prognosen und die Generierung der Pipeline. Das Team generiert 50 % seiner eigenen Pipeline– dies ist eine echte Jagdrolle. 
• Channel First: Behandeln Sie Partner wie Kunden. Entwickeln Sie gemeinsame Strategien, die ein extremes Wachstum ermöglichen. 
• Rekrutieren und binden: Die Besten einstellen, zu Spitzenleistungen coachen und eine Kultur der Verantwortungsbewusstsein und Leistung. 
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Marketing-, Enablement- und Produktteams zusammen, um den Erfolg zu steigern. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachgewiesene Führungsqualitäten: 2–3+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im Bereich SaaS oder Cybersicherheit. 
• Prozessorientiert: Sie wissen, wie man mit Disziplin und Daten skaliert. 
• Channel Champion: Sie haben Ihre Partner zu Wachstumsmotoren gemacht. 
• Talentmagnet: Sie ziehen Spitzenkräfte an, fördern sie und binden sie an Ihr Unternehmen. 
• Wachstumsorientiertes Denken: Sie blühen in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen. 

Ihre Wirkung 

• Drive Erreichung der kommerziellen Einnahmen und Quotenerfüllung. 
• Aufbau und Umwandlung von Pipelines in Zielbranchen. 
• Steigern Sie die Teamleistung und die Mitarbeiterbindung. 
• Gewinnen Sie neue Logos und erweitern Sie bestehende Konten. 
• Liefern Prognosegenauigkeit auf die sich die Unternehmensleitung verlassen kann. 

Warum OPSWAT? 

• Auswirkung: Gestalten Sie ein Segment, das gerade in Schwung kommt. 
• Momentum: Werden Sie Teil eines Teams, das bereits erfolgreich ist – und immer schneller wird. 
• Mission: Schutz kritischer Infrastrukturen mit Zero-Trust-Sicherheit für die sensibelsten Umgebungen der Welt. 
• Kultur: Kooperativ, motiviert und darauf fokussiert, gemeinsam erfolgreich zu sein. 
• Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + variable Vergütung + Zusatzleistungen + Aufstiegsmöglichkeiten. 

Sind Sie bereit, ein Team zu leiten, das den kommerziellen Vertrieb im Bereich Cybersicherheit neu definiert? Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, das nächste Kapitel zu schreiben. 

Die Position

Als Vertriebsleiter für Nordeuropa sind Sie für den gesamten Umsatzgenerierungsprozess verantwortlich und dafür, die Umsatzziele des Unternehmens für die Region zu erreichen oder zu übertreffen. Sie berichten an den Vizepräsidenten für Westeuropa, leiten ein Vertriebsteam und sind dafür verantwortlich, langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen, um strategische Probleme zu lösen und Chancen in mehreren Ländern der Region Nordeuropa zu generieren. Diese Position ist sowohl strategisch als auch praxisorientiert und umfasst die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Entwicklung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Umsatzmodelle. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung als Mitglied eines Unternehmensvertriebsteams und kann eine Karriere mit übertrafenen Umsatzquoten in Millionenhöhe vorweisen.

Dies ist eine Remote-Position, und der ideale Kandidat sollte seinen Wohnsitz in Großbritannien haben.

Was Sie tun werden

• Schaffen Sie eine leistungsstarke, verantwortungsbewusste und vertriebsorientierte Kultur mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Hyperwachstum.
• Rekrutieren, einstellen, entwickeln und motivieren Sie Vertriebsteams und gehen Sie Probleme mit der Vertriebsleistung schnell an.
• Entwickeln Sie erfolgreiche Strategien und Partnerschaftsprogramme für Top-/Schlüsselkunden mit hohem Wachstumspotenzial.
• Aufbau und Pflege von hochwertigen Kundenbeziehungen und Partnerschaften.
• Bereitstellung genauer und zeitnaher Managementinformationen, Umsatzprognosen, Berichte und Analysen sowie Sicherstellung einer klaren Kommunikation mit der Geschäftsleitung und den Stakeholdern.
• Starke Führungsqualitäten und Disziplin in Bezug auf den Rhythmus. Erfahrung mit SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC und Command the Message wäre von Vorteil.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement im Bereich Cybersicherheitssoftware.
• 3+ Industrial, OT- oder FSI-Sektoren von Vorteil.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb auf dem britischen Markt mit direkten und indirekten Vertriebskanälen.
• Zusätzliche Erfahrung mit den Märkten in Skandinavien und den Benelux-Ländern ist von Vorteil.
• Starker Teamplayer, der gut funktionsübergreifend, unternehmensweit und extern zusammenarbeitet.
• Fähigkeit, auf Führungsebene zu kommunizieren und Einfluss zu nehmen.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit leitenden Führungskräften auf C-Level effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWATPlattform klar zu vermitteln.
• Nachweisliche Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu arbeiten.
• Ausgeprägtes Gefühl für Dringlichkeit und persönliche Verantwortung. Fundierte Kenntnisse von Vertriebs-Tools (z. B. salesforce.com).
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen, zwischenmenschlichen Kontakten, Kommunikation und Einflussnahme.
• Bereitschaft, bis zu 50 % zu reisen.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist ein wichtiger Motor für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkunden auf, wissen, wie Sie die Ressourcen Ihres Unternehmens optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über Berufserfahrung als Mitglied eines Unternehmensvertriebsteams und kann eine Karriere vorweisen, in der er Verkaufsziele in Millionenhöhe übertroffen hat. Bewerber, die im Bereich kritischer Infrastrukturen verkaufen, werden bevorzugt.

Der Standort für diese Position ist Istanbul. 

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist ein wichtiger Motor für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkunden auf, wissen, wie Sie die Ressourcen Ihres Unternehmens optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über Berufserfahrung als Mitglied eines Unternehmensvertriebsteams und kann eine Karriere vorweisen, in der er Verkaufsziele in Millionenhöhe übertroffen hat. Bewerber, die im Bereich kritischer Infrastrukturen verkaufen, werden bevorzugt.

Der Standort für diese Position ist Istanbul. 

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie die Ressourcen Ihres Unternehmens optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Wir suchen Kandidaten, die nachweislich über Erfahrung im Bereich Regierung und Verteidigung (GovDef) verfügen und in der Lage sind, in Vollzeit von unserem Büro in Rom, Italien, aus zu arbeiten.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Nachgewiesene Erfahrung auf dem Markt für Regierungs- und Verteidigungsdienstleistungen (GovDef).
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in Südeuropa und arbeitet von unterwegs aus. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf den Einsatz unserer Sicherheitsplattformen MetaDefender und MetaAccess abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten von mehreren Millionen Dollar übertroffen hat. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• • Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
  • Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
  • Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
  • Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
  • Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
  • Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
  • Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
  • Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
  • Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
  • Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
  • Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position:

Der Regional Sales Manager ist dafür verantwortlich, die Technologie von OPSWATkennenzulernen und einen strategischen Kundenplan zu entwickeln und auszuführen, um die Akzeptanz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen in den ASEAN-Ländern(Malaysia, Indonesien, Thailand und Philippinen) zu fördern. Zu den Schwerpunktbereichen gehören Behörden und Großunternehmen wie BFSI, Telekommunikation und Konglomerate.

Diese Rolle beinhaltet den Aufbau und die Pflege von Beziehungen innerhalb von Zielkunden und mit Vertriebskanal- und Systemintegratorpartnern, die effektive Nutzung von Unternehmensressourcen, den Abschluss von Geschäften und das Feiern von Teamerfolgen.

Die Position untersteht dem APAC Regional Sales Director und erfordert eine enge Zusammenarbeit mit dem Channel Manager, SDR und den APAC Marketing Teams. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene, mehrjährige Erfolgsbilanz in Bezug auf das konsequente Übertreffen von Verkaufsquoten, genaue Prognosen und den erfolgreichen Verkauf von Cybersicherheitslösungen.

Wir sind an Bewerbern mit Sitz in Singapur, Thailand oder Malaysia und Englisch als Haupt- oder Zweitsprache interessiert.

Was Sie tun werden:

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen:

Die Position

Zu den Aufgaben des Regional Sales Managers gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) und große Unternehmen abzielen, die Nutzung von Unternehmensressourcen sowie der Abschluss von Geschäften und die Feier von Erfolgen. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei präzisen Prognosen und dem Verkauf von Cybersicherheitslösungen.

Die Stelle ist in Bangalore oder Chennai zu besetzen.

Was Sie tun werden

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen
• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 5-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Zu den Aufgaben des Regional Sales Managers gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Kundenplans, der auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) abzielt; die Nutzung von Unternehmensressourcen; der Abschluss von Geschäften und die Feier von Erfolgen. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei genauer Prognose und dem Verkauf von Cybersicherheitslösungen.

Die Stelle ist in Bangalore zu besetzen.

Was Sie tun werden

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 5-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen

• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung

• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner

• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.

• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.

• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.

• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.

• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.

• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Als Regional Sales Manager für Japan sind Sie für den Prozess der Umsatzgenerierung und das Übertreffen der Umsatzziele des Unternehmens in Japan verantwortlich, indem Sie sich mit der OPSWAT vertraut machen und einen strategischen Kundenplan entwickeln und umsetzen, der auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielt. Sie leiten das Vertriebsteam und sind für den Aufbau langfristiger Beziehungen innerhalb der Zielkunden und mit Channel/SI-Partnern verantwortlich, um strategische Probleme zu lösen und Chancen zu generieren. In dieser Rolle werden Sie sowohl strategisch als auch praktisch tätig sein und mit der Geschäftsleitung zusammenarbeiten, um aktuelle und neue Umsatzmodelle zu entwickeln und zu fördern. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung mit der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar, während er genaue Prognosen erstellt und Cybersicherheitslösungen verkauft.

Diese Position umfasst das Gebiet JAPAN.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle vor allem imBankwesen, beiFinanzdienstleistungen, Versicherungen und in anderen Branchen nutzen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -taktiken zum Verkauf OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen, um die Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertversprechen an Kunden, die genau auf ihre Bedürfnisse und Anforderungen zugeschnitten sind.
• Nutzung kundenorientierter, lösungsorientierter Verkaufsstrategien und einer Jägermentalität, um Unternehmensverkäufe zu identifizieren, zu qualifizieren und umzuwandeln.
• Den finanziellen ROI/TCO-Wert effektiv artikulieren und während des gesamten Verhandlungsprozesses Wert schaffen.
• Pflege umfangreicher Account- und Opportunity-Details im Salesforce CRM-System, einschließlich Account-Gewinnplänen, Kundenkontaktpunkten und Verkaufshindernissen.
• Genaue Prognosen und Berichterstattung der Umsatzprognosen an das Management.
• Übererfüllung der jährlichen Quoten, die vierteljährlich gemessen werden.
• Erledigung weiterer Aufgaben, die vom direkten Vorgesetzten zugewiesen werden.

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie verfügen über5 bis 10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf vonTechnologieprodukten und Cybersicherheitslösungenan Unternehmenskunden inJapan.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung.
• Sie kennen sich mit Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools aus.
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden in Japan über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu stehen.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie haben ein ausgeprägtes Gespür für Dringlichkeit und Eigenverantwortung Vertiefte Kenntnisse der Vertriebstools (z. B. Salesforce)
• Sie sind hochgradig ethisch und professionell im persönlichen Verhalten.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Konten zu reisen, oder wenn es das Unternehmen verlangt.

Die Position

Zu den Aufgaben des Regional Sales Manager gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) und den Sicherheitsdienstleistungssektor (Militär, Verteidigung, Geheimdienst und Polizei) abzielen; der Aufbau von Beziehungen innerhalb eines Zielkunden und mit Channel/SI-Partnern; die Nutzung von Unternehmensressourcen; der Abschluss von Geschäften und die Feier des Erfolgs. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei genauer Prognose und dem Verkauf von Cybersecurity-Lösungen.

Die Stelle ist in Mumbai zu besetzen.

Was Sie tun werden

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen
• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 5-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position:

OPSWAT sucht einen leidenschaftlichen und ergebnisorientierten Regional Sales Manager, der das Wachstum des Vertriebs für Großunternehmen in Singapur leitet. In dieser Rolle setzen Sie sich für die erstklassigen Cybersicherheitslösungen von OPSWATein und unterstützen große Unternehmen - darunter führende Banken, Telekommunikationsunternehmen und Konzerne - bei der Stärkung ihrer kritischen Infrastruktur und des Datenschutzes.

Sie entwerfen strategische Account-Pläne und setzen diese um, bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Channel-/SI-Partnern auf und treiben den Vertrieb über den gesamten Zyklus voran - von der Akquise bis zum Abschluss und der Feier des Erfolgs.

Sie berichten direkt an den Regional Sales Director und arbeiten eng mit unserem Channel Manager, SDR und den APAC Marketing Teams zusammen, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen und die Präsenz von OPSWATin der Region zu erweitern.

Wenn Sie ein motivierter Selbstständiger sind, der seine Verkaufsziele nachweislich übertrifft und eine Leidenschaft für Innovationen im Bereich der Cybersicherheit hat, dann ist dies Ihre Chance, in einem schnell wachsenden globalen Unternehmen etwas zu bewegen

Was Sie tun werden:

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen:

• Sie haben 7-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen

• Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss und gleichwertige Erfahrung

• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner

• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.

• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.

• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.

• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.

• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.

• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

OPSWAT sucht nach Sales Account Managern, um langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Die Aufgabe des Sales Account Managers ist es, ein Portfolio von zugewiesenen Kunden zu betreuen, neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu entwickeln und aktiv nach neuen Verkaufsmöglichkeiten zu suchen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unsere Stelle als Evergreen Sales Account Manager bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen. Israel und Rumänien wachsen beträchtlich - wir würden uns freuen, wenn Sie sich unserem starken Team anschließen!

Wenn Sie an einer Tätigkeit bei uns interessiert sind, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden.

Was Sie tun werden

• Funktion als Hauptansprechpartner für alle Angelegenheiten der Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
• Verträge aushandeln und Vereinbarungen abschließen, um den Gewinn zu maximieren
• Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Großkunden, Kundeninteressenvertretern und leitenden Sponsoren
• Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Bereitstellung unserer Lösungen entsprechend den Bedürfnissen und Zielen unserer Kunden
• klare Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Interessengruppen
• Erschließung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Ermittlung von Verbesserungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Verkaufsquoten
• Vorhersage und Verfolgung von Kennzahlen für Großkunden (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen)
• Erstellung von Berichten über den Kontostand
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Chancen innerhalb des Gebiets zu erkennen und auszubauen
• Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenanfragen oder bei der Eskalation von Problemen nach Bedarf

Was wir von Ihnen brauchen 

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachgebiet, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie verfügen über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung von Unternehmenskunden
• Sie sind in der Lage, strukturierte Kundenbindungszyklen zu durchlaufen und maßgeschneiderte Kundenbindungspläne zu entwickeln und auszuführen.
• Sie haben eine angeborene Leidenschaft für das Lernen. Wir sind ständig bestrebt, die Sicherheitslage, die Bedürfnisse und die Strategien unserer Kunden besser zu verstehen. 
• Sie sind eine natürliche Führungspersönlichkeit mit der Mentalität, die Ärmel hochzukrempeln, um anderen zu helfen und den Erfolg der gesamten Vertriebsorganisation voranzutreiben. Wir lernen nie allein 
• Sie sind ein aktiver Zuhörer und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert unserer Produkte zu vermitteln. 
• Sie sind in der Lage, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht Erfolge zu erzielen.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden. 
• Sie verfügen über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Wenn Sie bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein missionsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, dann lassen Sie uns darüber sprechen.

Die Position

Ich suche einen Sales Operations Leader, der weiß, wie man Menschen, Prozesse und Daten verbindet, um das Wachstum voranzutreiben. Jemand, der für Struktur, Klarheit und Fokus in allen Regionen sorgen kann und dabei die menschliche Seite der Führung nicht aus den Augen verliert.

Ihre Aufgabe ist es, Ihr Team auf ein höheres Niveau zu bringen, die Abstimmung zu fördern, die Datenintegrität zu verbessern und die Verbindung zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt und Finanzen zu stärken. Es handelt sich um eine praktische und strategische Rolle. Sie arbeiten direkt mit unseren Vertriebsleitungsteams in den Bereichen International, Americas und OEM zusammen, um unsere Go-to-Market-Maschine berechenbarer, skalierbarer und konsistenter zu machen.

Was Sie tun werden

• Sie leiten und betreuen ein verteiltes Sales Operations Team und sorgen für Konsistenz bei Prozessen, Berichterstattung und Ausführung in allen Regionen.
• Enge Zusammenarbeit mit FP&A, Produkt und Marketing, um Daten, Strategie und Pipeline-Ziele aufeinander abzustimmen.
• Drive echte Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing, indem Sie gemeinsame Kennzahlen und reibungslose Übergaben über den gesamten Trichter hinweg sicherstellen.
• Wir setzen uns für Datenintegrität und Betriebshygiene ein und machen unsere Systeme zu einer einzigen Quelle der Wahrheit.
• Erstellen Sie standardisierte Verkaufsstufen, Namenskonventionen und Leitplanken für das Opportunity-Management.
• Verbessern Sie die Konversionsraten und die Prognosegenauigkeit und sorgen Sie so für mehr Vorhersehbarkeit und Vertrauen in Ihr Unternehmen.
• Konsolidierung der Geschäftspraktiken in allen Teams und Angleichung der Methoden zur Planung, Verfolgung und Messung des Erfolgs.
• Sie fungieren als vertrauenswürdiger Partner für das Führungsteam und setzen Erkenntnisse in Strategie und Umsetzung um.

Wer Sie sind

• Ein Konstrukteur, der Analysen mit Einfühlungsvermögen und Ausführung in Einklang bringen kann.
• Erfahrung in der Leitung von Verkaufs- oder Ertragsoperationen in einem globalen, schnelllebigen Umfeld.
• Starker Mitarbeiter, der gerne in den Bereichen Finanzen, Produkt, Marketing und Vertrieb arbeitet.
• Besessen von Datenintegrität, Prozessverbesserung und vorhersehbarem Wachstum.
• Praktisch veranlagt, neugierig und ruhig unter Druck - die Art von Führungskraft, die sowohl die Details als auch das große Ganze im Blick hat.

Die Position

Wir suchen einen hoch motivierten und technisch versierten Vertriebsprofi, der unsere OEM-Partnerschaften mit führenden Technologieunternehmen weltweit vorantreibt. In dieser Funktion arbeiten Sie eng mit unserem VP für globalen OEM-Vertrieb zusammenarbeiten, um strategische OEM-Beziehungen zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen, die den Umsatz steigern und unsere Präsenz im Cybersicherheitsbereich stärken.

Diese Position ist ideal für jemanden, der sich in einer technischen, beratenden Verkaufsumgebung wohlfühlt und die Lücke zwischen Produktarchitektur und Geschäftswert für OEM-Partner überbrücken kann.

Was Sie tun werden

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für komplexe OEM-Partnerschaften - von der Akquise und technischen Erkundung über die Verhandlung bis hin zum langfristigen Beziehungsmanagement.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Markteinführung für OEMs in Schlüsselbereichen wie Endpunktsicherheit Endpunktsicherheit, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS und Bedrohungserkennung/-abwehr.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Technik-, Produkt-, Finanz- und Rechtsteams zusammen, um Integrationsmodelle, Lizenzvereinbarungen und skalierbare Partnerschaftsstrukturen zu entwickeln.
• Verstehen und Vermitteln des technischen WertsAbgleich der Partnerbedürfnisse mit den OPSWAT , APIs und SDKs.
• Identifizieren und qualifizieren Sie neue Technologie-OEM-Möglichkeiteneinschließlich Cloud-Service-Anbietern, Sicherheitsanbietern, MSPs und Telekommunikationsunternehmen.
• Funktion als technische Kontaktperson bei Verkaufsgesprächen, um sicherzustellen, dass Produktintegrationen und Geschäftsbedingungen sowohl den technischen als auch den kommerziellen Zielen entsprechen.
• Beitrag zum langfristigen Wachstum der PartnerschaftNutzung von Dateneinblicken und Feedback, um die Akzeptanz der Lösung und die Erneuerung zu verbessern.

Was wir von Ihnen brauchen

• 7-10 Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware oder OEM-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud oder Endpunktsicherheit. 
• Starkes technisches Fundament - Fähigkeit, APIs, Integrationen und Architektur mit technischen Kollegen zu diskutieren. Ein Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil. 
• Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und Abschluss von OEM- oder, in geringerem Maße, Vertriebspartnerschaften mit messbarem Einfluss auf den Umsatz. 
• Jägermentalität mit der außergewöhnlichen Fähigkeit, Whitespace-Möglichkeiten zu erkennen und das Geschäft vom Konzept bis zum Vertrag voranzutreiben. 
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und geschäftlichen Teams in schnelllebigen, wachstumsstarken Unternehmen. 
• Strategischer und analytischer Denker mit ausgeprägtem Geschäftssinn und Verhandlungsgeschick.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit sowie Präsentationsfähigkeiten, die sowohl mit Führungskräften als auch mit Ingenieuren gut zusammenarbeiten. 

Warum Sie die Arbeit bei OPSWAT lieben werden

Sie werden Teil eines wachsenden globalen Teams sein das das neu definiert, wie Technologieunternehmen fortschrittliche Cybersicherheitsfunktionen in ihre Produkte einbauen. Dies ist Ihre Chancekomplexe, hochwertige Partnerschaften zu führen und die Richtung unserer OEM-Strategie in einer entscheidenden Phase des Wachstums mitzugestalten.

Die Position

Sind Sie zielstrebig? Wir schon. Bei OPSWAT ist es unser Ziel, die Lebensweise zu sichern, die wir alle genießen. Wir konzentrieren unsere Innovationen auf den Schutz der kritischsten Infrastrukturen, die es gibt, wie z. B. Produktionsbetriebe, Nuklearanlagen, Finanzinstitute, Regierungen, Versorgungsunternehmen und mehr. Wahrscheinlich haben Sie in Ihrer Karriere schon einige interessante Dinge getan, aber wie oft können Sie sagen, dass Sie direkt zum Nutzen unserer globalen Gemeinschaft beigetragen haben, und das mit so positiven Auswirkungen?  

"Kritische Infrastrukturen" beziehen sich auf eine Vielzahl von Systemen, darunter nicht nur herkömmliche IT-Systeme vor Ort und Cloud-basierte Systeme, sondern auch Betriebstechnologie.  

Als Solution Engineer werden Sie mit einer Gruppe von talentierten Fachleuten zusammenarbeiten. Ihre Aufgabe wird es sein, die Herausforderungen des Kunden zu erkennen, ihm zu zeigen, wie OPSWAT diese Herausforderungen löst, und ihn bei der Umsetzung der Lösung zu unterstützen. Sie müssen sich in den von uns bedienten Bereichen auskennen, über Fachwissen zu den Produkten verfügen und eine Einstellung an den Tag legen, die den Kunden dazu bringt, mit Begeisterung mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um seinen Erfolg zu sichern. Es wird Ihnen auch Spaß machen, dem Produktteam eine Stimme zu geben, indem Sie hochrelevante Hinweise zu zukünftigen Produkten geben, die Sie direkt durch Kundeninteraktionen erfahren. 

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit AEs und Partnern zum Ausbau des OPSWAT   
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung  
• Aufrechterhaltung und regelmäßige Durchführung von wirkungsvollen Demos 
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen  
• Pflege von Partnerbeziehungen und deren technischem Verständnis von OPSWAT 
• Reden auf Konferenzen und Seminaren  
• Durchführung von Workshops, Wertnachweisen und Übergängen nach dem Verkauf 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachgewiesene Erfahrung im Bereich der OT-Sicherheit 
• Erfahrung in der Arbeit in oder mit der Bundesregierung, insbesondere im Verteidigungsministerium 
• Erfahrung in der Entwicklung neuer und der Ausweitung bestehender Geschäfte mit Kunden 
• Sicheres Führen von Gesprächen mit allen Kundenebenen (C-Level bis zur Verwaltung)  
• Starke Präsentations- und Vorführfähigkeiten   
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen 
• Problemlösungsfähigkeiten; Fähigkeit, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen  

Wir schätzen unsere Unterschiede 

• Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Team aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Stelle interessieren, Ihre Erfahrung aber nicht mit allen Qualifikationen übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder andere Aufgaben. 

Wenn das nach Ihnen klingt oder Ihnen nahe steht, würde ich mich gerne mit Ihnen treffen und vielleicht etwas Großes zusammen aufbauen. 

Die Position

Sind Sie zielstrebig? Wir schon. Bei OPSWAT ist es unser Ziel, die Lebensweise zu sichern, die wir alle genießen. Wir konzentrieren unsere Innovationen auf den Schutz der kritischsten Infrastrukturen, die es gibt, wie z. B. Produktionsbetriebe, Nuklearanlagen, Finanzinstitute, Regierungen, Versorgungsunternehmen und mehr. Wahrscheinlich haben Sie in Ihrer Karriere schon einige interessante Dinge getan, aber wie oft können Sie sagen, dass Sie direkt zum Nutzen unserer globalen Gemeinschaft beigetragen haben, und das mit so positiven Auswirkungen?  

"Kritische Infrastrukturen" beziehen sich auf eine Vielzahl von Systemen, darunter nicht nur herkömmliche IT-Systeme vor Ort und Cloud-basierte Systeme, sondern auch Betriebstechnologie.  

Als Solution Engineer werden Sie mit einer Gruppe von talentierten Fachleuten zusammenarbeiten. Ihre Aufgabe wird es sein, die Herausforderungen des Kunden zu erkennen, ihm zu zeigen, wie OPSWAT diese Herausforderungen löst, und ihn bei der Umsetzung der Lösung zu unterstützen. Sie müssen sich in den von uns bedienten Bereichen auskennen, über Fachwissen zu den Produkten verfügen und eine Einstellung an den Tag legen, die den Kunden dazu bringt, mit Begeisterung mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um seinen Erfolg zu sichern. Es wird Ihnen auch Spaß machen, dem Produktteam eine Stimme zu geben, indem Sie hochrelevante Hinweise zu zukünftigen Produkten geben, die Sie direkt durch Kundeninteraktionen erfahren. 

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit AEs und Partnern zum Ausbau des OPSWAT   
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung  
• Aufrechterhaltung und regelmäßige Durchführung von wirkungsvollen Demos 
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen  
• Pflege von Partnerbeziehungen und deren technischem Verständnis von OPSWAT 
• Reden auf Konferenzen und Seminaren  
• Durchführung von Workshops, Wertnachweisen und Übergängen nach dem Verkauf 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Erfahrung in der Unterstützung von Verkäufen an Kunden aus der Finanzdienstleistungsbranche
• Erfahrung in der Entwicklung neuer und der Ausweitung bestehender Geschäfte mit Kunden 
• Sicheres Führen von Gesprächen mit allen Kundenebenen (C-Level bis zur Verwaltung)  
• Starke Präsentations- und Vorführfähigkeiten   
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen 
• Problemlösungsfähigkeiten; Fähigkeit, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen  

Wir schätzen unsere Unterschiede 

• Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Team aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Stelle interessieren, Ihre Erfahrung aber nicht mit allen Qualifikationen übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder andere Aufgaben. 

Wenn das nach Ihnen klingt oder Ihnen nahe steht, würde ich mich gerne mit Ihnen treffen und vielleicht etwas Großes zusammen aufbauen. 

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

• Quotenerfüllung - Erreichen der zugewiesenen Verkaufs- und Umsatzziele.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Prozentsatz der erfolgreichen technischen Evaluationen, die bis zum Enddatum positiv abgeschlossen wurden.
• Open Pipeline - Volumen und Qualität der aktiven Opportunities in der Vertriebs-Pipeline.
• Jira Ticket - Rechtzeitige und effektive Bearbeitung von technischen Problemen von Kunden oder Partnern, die in Jira protokolliert wurden.
• # Demositzung (>5 Minuten Redezeit) - Anzahl der durchgeführten sinnvollen Demositzungen mit mindestens 5 Minuten aktiver Präsentation oder technischer Beteiligung.

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

• Quotenerfüllung - Erreichen der zugewiesenen Verkaufs- und Umsatzziele.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Prozentsatz der erfolgreichen technischen Evaluationen, die bis zum Enddatum positiv abgeschlossen wurden.
• Offene Pipeline - Volumen und Qualität der aktiven Opportunities in der Verkaufspipeline.
• Jira Ticket - Rechtzeitige und effektive Bearbeitung von technischen Problemen von Kunden oder Partnern, die in Jira protokolliert werden.
• # Demositzung (>5 Minuten Redezeit) - Anzahl der durchgeführten sinnvollen Demositzungen mit mindestens 5 Minuten aktiver Präsentation oder technischer Beteiligung.

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

• Quotenerfüllung - Erreichen der zugewiesenen Verkaufs- und Umsatzziele.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Prozentsatz der erfolgreichen technischen Evaluationen, die bis zum Enddatum positiv abgeschlossen wurden.
• Open Pipeline - Volumen und Qualität der aktiven Opportunities in der Vertriebs-Pipeline.
• Jira Ticket - Rechtzeitige und effektive Bearbeitung von technischen Problemen von Kunden oder Partnern, die in Jira protokolliert wurden.
• # Demositzung (>5 Minuten Redezeit) - Anzahl der durchgeführten sinnvollen Demositzungen mit mindestens 5 Minuten aktiver Präsentation oder technischer Beteiligung.

Die Position:

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Wir sind an Bewerbern interessiert, die in Israel leben und Hebräisch als Hauptsprache und Englisch als Zweitsprache sprechen.

Was Sie tun werden:

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

• Quotenerfüllung - Erreichen der zugewiesenen Verkaufs- und Umsatzziele.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Prozentsatz der erfolgreichen technischen Evaluationen, die bis zum Enddatum positiv abgeschlossen wurden.
• Open Pipeline - Volumen und Qualität der aktiven Opportunities in der Vertriebs-Pipeline.
• Jira Ticket - Rechtzeitige und effektive Bearbeitung von technischen Problemen von Kunden oder Partnern, die in Jira protokolliert wurden.
• # Demositzung (>5 Minuten Redezeit) - Anzahl der durchgeführten sinnvollen Demositzungen mit mindestens 5 Minuten aktiver Präsentation oder technischer Beteiligung.

Die Position: 

Der Solution Engineer wird die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales APAC-Vertriebsteam sein und dabei helfen, die Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen Kunden oder Partner Bedürfnissen und den OPSWAT . Sie werden mit Kunden aus dem Unternehmens- und Regierungssektor arbeiten. Sie fungieren als Produkt- und Branchenexperte, der unsere Lösung effektiv beschreibt und demonstriert sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördert. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und Partner und treiben gleichzeitig den Verkaufsprozess voran.

Sie müssen in regelmäßigen Abständen Partner schulen, um sie für den Verkauf und die Unterstützung unserer Produkte zu befähigen und bieten technische Unterstützungance wenn die Partner sie benötigen, um Geschäfte abzuschließen.

Gleichzeitig sind Sie ein Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat sollte über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen verfügen und eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Cybersicherheit Produkte und relevante Technologie fürgroßen und komplexen Unternehmens.

Wir sind an Kandidaten mit Sitz in Bangalore interessiert.Indienmit Englisch als Haupt- oder Zweitsprache.

Was Sie tun werden:  

• Arbeitet mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben  
• Verwaltung der Anforderungen und Erwartungen der Partner/Kunden sowie der Akzeptanz der Lösung 
• Bauen Sie Partner/Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern 
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren 
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen 

Was wir von Ihnen brauchen:  

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb
• Ausgezeichnete Erfolgsbilanz bei der Entwicklung neuer Geschäfte und Erläuterung von Technologie und Produkt gegenüber Kunden/Partnern
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator) 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen  
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Cybersicherheits- oder Netzwerksicherheitslösungen unter Windows oder Linux-Umgebungen
• ein selbstmotivierter Mitarbeiter, der gerne die Probleme seiner Kunden erkennt und löst
• leidenschaftlich im Bereich der Cybersicherheit und immer auf dem neuesten Stand der technologischen Entwicklung
• ErfahrenerAWS/Azure/GCP-Administrator

Es wäre schön, wenn Sie das hätten: 

• Arbeitserfahrung mit Dockers, Kubernetes, Terraform oder HELM-Karten
• Kenntnisse über Sandbox und Malware-Analyse
• ein technisches Verständnis von APIs 
• Erfahrung mit ICS-Umgebungenund OT-Cybersecurity-Produkten
• Erfahrung mit Dev-Ops

Die Position

OPSWAT sucht nun einen Solution Engineer, der als technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam in Indien fungiert und dabei hilft, die Herausforderungen der Kunden zu erkennen und die technische Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT voranzutreiben. Sie werden Teil eines bestehenden Teams aus erfahrenen und erfolgreichen Vertriebsmanagern und Presales-Ingenieuren, um das OPSWAT in Indien auszubauen und weiterzuentwickeln. Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren, unsere Lösungen effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie werden ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner sein und den Verkaufsprozess vorantreiben.

Wir sind an Bewerbern interessiert, die hauptsächlich in Mumbai, Indien, ansässig sind.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem OPSWAT sowie mit Partnern, um das Geschäft mit Unternehmen und Behörden voranzutreiben.
• Verwalten von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung.
• Stärkung des Vertrauens der Kunden in unsere Produkte/Lösungen und deren Bekanntheitsgrad.
• Verwalten, Übermitteln und Präsentieren von detaillierten Antworten auf Ausschreibungen der Branche.
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern.
• Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.
• Verständnis der Kundenorganisation, ihrer IT- und Sicherheitsanforderungen und -ziele.
• Zusammenarbeit mit RMS zur Unterstützung bei der Erstellung von Kontenplänen.
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb.
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen.
• Ein gutes Fundament an Netzwerkkonzepten.
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.
• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit, einschließlich Datei-, Geräte- und Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.
• Ein technisches Verständnis von APIs.
• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS und GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Erfahrung in der Arbeit mit OT-Sicherheitslösungen oder in OT-Umgebungen.
• Einschlägige Zertifizierungen in der Sicherheitsbranche.

#LI-onsite

Die Position

OPSWAT sucht ab sofort einen Solution Engineer, der als technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam in Japan fungiert und dabei hilft, die Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT voranzutreiben. Sie werden Teil eines bestehenden Teams aus erfahrenen und erfolgreichen Vertriebsmanagern und Presales-Ingenieuren, um das OPSWAT in Japan auszubauen und weiterzuentwickeln. Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren, unsere Lösungen effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie werden ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner sein und gleichzeitig den Verkaufsprozess vorantreiben.

Wir sind an Bewerbern mit Sitz in Nagoya oder Osaka und Japanisch als Hauptsprache interessiert.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben.
• Verwalten von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung.
• Stärkung des Vertrauens der Kunden in unsere Produkte/Lösungen und deren Bekanntheitsgrad.
• Verwalten, Übermitteln und Präsentieren von detaillierten Antworten auf Ausschreibungen der Branche.
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern.
• Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.
• Verständnis der Kundenorganisation, ihrer IT-/Sicherheitsanforderungen und Ziele.
• Zusammenarbeit mit RMS zur Unterstützung bei der Erstellung von Kontenplänen.
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung
• Fließend in Japanisch
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb.
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen.
• Ein gutes Fundament an Netzwerkkonzepten.
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.
• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit, einschließlich Datei-, Geräte- und Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.
• Ein technisches Verständnis von APIs.
• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS und GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Erfahrung in der Arbeit mit OT-Sicherheitslösungen oder mit OT-Umgebungen.
• Einschlägige Zertifizierungen in der Sicherheitsbranche.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)

Die Position

OPSWAT sucht nun einen Solution Engineer, der als technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam in Indien fungiert und dabei hilft, die Herausforderungen der Kunden zu erkennen und die technische Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT voranzutreiben. Sie werden Teil eines bestehenden Teams aus erfahrenen und erfolgreichen Vertriebsmanagern und Presales-Ingenieuren, um das OPSWAT in Indien auszubauen und weiterzuentwickeln. Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren, unsere Lösungen effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie werden ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner sein und den Verkaufsprozess vorantreiben.

Wir sind an Bewerbern interessiert, die hauptsächlich in Neu-Delhi, Indien, ansässig sind und Englisch als Haupt- oder Zweitsprache sprechen.

Was Sie tun werden 

• Zusammenarbeit mit dem OPSWAT sowie mit Partnern, um das Geschäft mit Unternehmen und Behörden voranzutreiben.

• Verwalten von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung.

• Stärkung des Vertrauens der Kunden in unsere Produkte/Lösungen und deren Bekanntheitsgrad.

• Verwalten, Übermitteln und Präsentieren von detaillierten Antworten auf Ausschreibungen der Branche.

• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern.

• Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.

• Verständnis der Kundenorganisation, ihrer IT- und Sicherheitsanforderungen und -ziele.

• Zusammenarbeit mit RMS zur Unterstützung bei der Erstellung von Kontenplänen.

• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb.

• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen.

• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen.

• Ein gutes Fundament an Netzwerkkonzepten.

• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.

• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit, einschließlich Datei-, Geräte- und Netzwerksicherheit usw.

• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)

• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.

• Ein technisches Verständnis von APIs.

• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS und GCP).

• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.

• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.

• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.

• Erfahrung in der Arbeit mit OT-Sicherheitslösungen oder in OT-Umgebungen.

• Einschlägige Zertifizierungen in der Sicherheitsbranche.

Die Position

Der Solution Engineer wird die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam in Singapur sein und dabei helfen, die Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT voranzutreiben. Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Wir sind an Bewerbern mit Sitz in Singapur und Englisch als Haupt- oder Zweitsprache interessiert. 

Was Sie tun werden 

• Arbeitet mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben.

• Verwalten von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung.

• Stärkung des Vertrauens der Kunden in unsere Produkte/Lösungen und deren Bekanntheitsgrad.

• Verwalten, Übermitteln und Präsentieren detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche.

• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern.

• Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.

• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb. 

• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen.

• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.

• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen.

• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.

• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit.

• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.

• Ein technisches Verständnis von APIs.

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software.

Die Position

Ihr Auftrag: OPSWAT sucht einen strategischen Kundenbetreuer (Strategic Account Executive), der die Vertriebspipeline vorantreibt, ein Geschäftsbuch verwaltet und den Umsatz in einigen der größten Manufacturing und Tech-Unternehmen auf dem amerikanischen Kontinent! Wir suchen speziell Fachleute mit einer Erfolgsbilanz mit Erfahrung in der Suche nach neuen Lösungen, der Erstellung von Vorschlägen und dem Abschluss neuer Geschäfte. Darüber hinaus verfügt der ideale Kandidat über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz Verwaltung, Schutz und Ausbau eines bestehenden Kundenstamms. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

Dies ist nicht nur eine weitere Vertriebsrolle. Diese Rolle wird einen Beitrag zur Strategie und zum Wachstum leisten, während sie unseren Kunden Lösungen bietet, die dazu beitragen, Nordamerika am Laufen zu halten. Unsere Führung sucht nach einem echten strategischen Kundenbetreuer, der das Geschäft von OPSWAT und unseren Kunden beeinflusst! 

Es handelt sich um eine Fernstelle, die in der Mitte oder im Westen der Vereinigten Staaten angesiedelt sein muss. 

Was Sie tun werden

• Identifizierung und gezielte Ansprache von Großunternehmen (> 1,5 Mrd. USD Umsatz) mit bekannter Neigung zum Kauf von OPSWAT unter Verwendung von Prospecting-Tools. 
• Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern zusammen, um neue Kunden zu identifizieren und gemeinsam zu gewinnen. 
• Entwickeln Sie eine Vordenkerrolle und eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung zu Ihren Partnern, Kunden und Interessenten. 
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen. 
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Partner und Kunden, die deren Bedürfnisse und Anforderungen genau ansprechen. 
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw. 
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Wohnsitz in den zentralen oder westlichen Vereinigten Staaten. 
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit großen Herstellern und Technologieunternehmen.  
• Mehr als 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit. 
• Bachelor-Abschluss (bevorzugt, nicht erforderlich) oder einschlägige Berufserfahrung. 
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden. 
• Überdurchschnittliche Leistungen und mehrere President's Club- und/oder MVP-Auszeichnungen. 
• Gute Kenntnisse von MEDDPICC und anderen fortgeschrittenen Verkaufsmethoden. 
• Äußerst präzises Know-how in den Bereichen Pipeline-Management und Prognosen. 
• Die Fähigkeit, bei Bedarf zu Kunden, Vertriebspartnern und Unternehmenstreffen/-veranstaltungen zu reisen.