Offene Stellen

Die Position

OPSWAT derzeit einen erfahrenen Ingenieur für den Bereich Joint Professional Services und Technischen Support (mittlere bis höhere Führungsebene), der unser Global Customer Experience Team verstärkt und unsere Kunden in Bangalore, Indien, unterstützt. Im Bereich des technischen Supports koordiniert der Ingenieur gemeinsam mit Kollegen im globalen Support-Team die Beantwortung technischer Anfragen und Probleme von Kunden mit dem Ziel, diese schnell und zufriedenstellend zu lösen. Dazu gehört auch die Eskalation von Fehlern an das Forschungs- und Entwicklungsteam sowie die Steuerung des Prozesses, um die Umgebung des Kunden ordnungsgemäß zu patchen oder zu aktualisieren. Im Bereich Professional Services wird der Ingenieur OPSWAT von Kunden erworbenen OPSWAT und -Lösungen implementieren und integrieren, Beratung zu Best Practices anbieten, Wissen zur Verwaltung der Lösung vermitteln und den Kunden andere OPSWAT vorstellen, von denen sie profitieren könnten. Der Joint Professional Services and Technical Support Engineer ist zudem dafür zuständig, andere im Support-Team zu betreuen und anzuleiten, die Kundensupportprozesse zu verbessern, eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und Einfluss auf die Produkt-Roadmap zu nehmen. Als Mitglied eines dynamischen Unternehmens ist er oder sie auch an anderen Aktivitäten beteiligt, wie z. B. der technischen Unterstützung des Vertriebsteams, der Mitwirkung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie an anderen Sonderprojekten.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem globalen OPSWAT , um Kundenprobleme (bei denen es sich häufig um technische Probleme handelt) schnell und umfassend zu lösen und dabei sicherzustellen, dass die veröffentlichten SLAs eingehalten werden.
• Tätigkeit als Technical Account Manager für Kunden, die oft sehr technisch orientiert sind (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Fachkräfte).
• Wir bieten professionelle Dienstleistungen für die Implementierung von OPSWAT an.
• Pflege enger Kundenbeziehungen durch:
• Regelmäßige Telefonkonferenzen zur Erörterung offener Fragen.
• Gelegentliche persönliche Treffen
• Verbesserung der Prozesse zum Problemmanagement im Unternehmen.
• Koordination der Aktivitäten zwischen Support, Forschung und Entwicklung, Produktmanagement und anderen Abteilungen.
• Erwerb von Fachkenntnissen (sowohl funktionaler als auch in begrenztem technischem Umfang) in Bezug auf OPSWAT .
• Vor-Ort-Einsätze und Erbringung professioneller Dienstleistungen (Schulungen, Systemimplementierung) auf Anfrage.
• Sich an anderen besonderen Projektaktivitäten beteiligen.
• Die IT-Anforderungen und -Ziele der Kunden verstehen
• Beratung zum Einsatz von Technologie bei der Implementierung von OPSWAT .

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows Server.
• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu vertiefen.
• Gute Grundlagen und die Bereitschaft, das Wissen über Netzwerkkonzepte zu erweitern.
• Grundkenntnisse im Bereich Cybersicherheit und Schutz kritischer Infrastrukturen sowie die Bereitschaft, diese Kenntnisse zu erweitern.
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten (die Fähigkeit, Sachverhalte zu beschreiben und Ideen anderen auf leicht verständliche Weise zu vermitteln).
• Eine nachweislich kundenorientierte Einstellung, einschließlich der Fähigkeit, mit schwierigen und/oder verärgerten Kunden umzugehen.
• Die Leidenschaft, Probleme zu lösen und Kunden glücklich zu machen.
• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben.
• Bereitschaft, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.).
• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack).
• Erfahrung mit Cloud Diensten (z. B. AWS, GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Erfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte.

Die Position

OPSWAT sucht jetzt einen Technischen Support-Ingenieur zur Verstärkung unseres Kunden-Support-Teams. Der Technical Support Engineer kümmert sich um Kundenprobleme, um sicherzustellen, dass diese schnell und zufriedenstellend gelöst werden. Er oder sie arbeitet auch daran, andere Mitglieder des Support-Teams anzuleiten und zu führen, die Kunden-Support-Prozesse zu verbessern, eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und die Produkt-Roadmap zu beeinflussen. Als Mitglied eines kleinen und dynamischen Unternehmens ist er oder sie auch an anderen Aktivitäten beteiligt, wie z. B. der technischen Unterstützung des Vertriebsteams, der Unterstützung von Kunden bei der Integration von OSPWAT-Produkten, der Unterstützung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie anderen speziellen Projekten. Wir suchen eine energiegeladene und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, an Software herumbastelt, neue Technologien kennenlernt und "tut, was nötig ist", um zum schnellen Wachstum von OPSWATbeizutragen.

Was Sie tun werden

• Verwaltung von Kundenproblemen:
• Überprüfung und Priorisierung der Warteschlange offener Tickets, um eine rechtzeitige Lösung jedes Problems zu gewährleisten.
• Verfolgen Sie den Kundenstatus für jedes Ticket, einschließlich der Supportstufe, früherer Interaktionen und des Zufriedenheitsgrads.
• Untersuchen und recherchieren Sie von Kunden gemeldete Probleme und bemühen Sie sich, diese umgehend zu beheben und zu lösen.
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktentwicklung, Finanzen, Rechtsabteilung usw., um Kundenanfragen auf koordinierte und effiziente Weise zu bearbeiten.
• Reagieren Sie per Telefon und Chat auf Kundenanfragen und -probleme.
• Dokumentation und Berichterstattung:
• Gewährleistung einer umfassenden Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Aktualisierungen und Lösungen im Ticketingsystem.
• Pflegen Sie die richtigen Attribute und Tags für Tickets, um eine effiziente Verfolgung und Berichterstattung zu ermöglichen.
• Erstellen und aktualisieren Sie kundenorientierte Knowledge-Base-Artikel zur Unterstützung bei der Problemlösung und zur Selbsthilfe für Kunden.
• Kontinuierliche Verbesserung.
• Erweitern Sie proaktiv Ihr technisches Wissen und Ihre Kenntnisse über die Produkte von OPSWAT .
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Erkenntnisse und Feedback zur Produktverbesserung beizutragen.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache, sowohl in Wort als auch in Schrift.
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und Liebe zum Detail.
• Vertrautheit mit Ticketing-Systemen und Kundensupport-Tools.
• Beherrschung der Windows- und Windows Server -Umgebung.
• Kenntnis der Grundsätze und Protokolle von Netzwerken.

Es wäre schön, wenn Sie

• Frühere Erfahrungen im Anwendungssupport oder im technischen Kundendienst.
• Vertrautheit mit Sicherheitsprodukten und Cybersicherheitskonzepten.
• Beherrschung von Linux-Betriebssystemen.
• Erfahrung mit Docker/Kubernetes-Containerisierungstechnologien.
• Vertrautheit mit Cloud wie AWS, Azure oder Google Cloud.

Die Position

Wir suchen einen Senior Marketing- und Kommunikationsspezialisten, der die digitale Präsenz und die MarketingaktivitätenOPSWAT verantwortet und ausbaut. Es handelt sich um eine strategische, umsetzungsorientierte Position, in der Sie für den Ausbau der weltweiten Reichweite der Academy, die Förderung der Interaktion über digitale Kanäle, die Erstellung hochwertiger Inhalte sowie dafür verantwortlich sind, dass die Marketingmaßnahmen zu messbaren Geschäftsergebnissen führen.

Sie werden als wichtigste Stimme der OPSWAT in den sozialen Medien, per E-Mail, in Webinaren und bei digitalen Kampagnen auftreten – dabei arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams aus den Bereichen Vertrieb, Channel, Marketing und Produkt zusammen, um die Reichweite und Wirkung der Academy zu steigern.

Was Sie tun werden

• Media und -Wachstum
  • Verantwortung für die Social-Media-Präsenz der Akademie auf LinkedIn, YouTube, Twitter/X und anderen relevanten Plattformen übernehmen und diese verwalten
  • Entwicklung und Umsetzung eines einheitlichen Content-Kalenders, der auf die Programme der Akademie, Branchentrends und Themen der Vordenkerrolle abgestimmt ist
  • Erstellen Sie ansprechende Inhalte, darunter Beiträge, Grafiken, Karussells, Kurzvideos und plattformspezifische Formate
  • Steigern Sie die Reichweite, die Followerzahl und die Interaktionsraten durch organische Strategien und Maßnahmen zum Aufbau einer Community
  • Beobachten Sie Trends in den sozialen Medien, die Aktivitäten der Mitbewerber und Erkenntnisse über die Zielgruppe, um die Strategie kontinuierlich zu optimieren
• E-Mail-Marketing & digitale Kampagnen
  • Entwerfen, verfassen und durchführen von E-Mail-Kampagnen für Akademieprogramme, Produkteinführungen, Veranstaltungen und Nurture-Sequenzen
  • Erstellung und Pflege segmentierter E-Mail-Verteiler für verschiedene Zielgruppen (Partner, Kunden, Studierende, interne Teams)
  • Optimieren Sie die Kampagnenleistung durch A/B-Tests, Personalisierung und Conversion-Tracking
  • Verwalten Sie den gesamten E-Mail-Lebenszyklus – von der Lead-Erfassung über die Kundenbindung bis hin zur erneuten Kundenansprache
• Webinar-Produktion & digitale Veranstaltungen
  • Planung, Werbung, Durchführung und Moderation von Webinaren der Akademie, einschließlich der Koordination der Referenten, der Verwaltung der Anmeldungen und der Moderation während der Live-Veranstaltungen
  • Verwenden Sie Webinar-Inhalte für Social-Media-Beiträge, Blog-Zusammenfassungen, E-Mail-Highlights und Videoclips
  • Abstimmung mit internen Stakeholdern hinsichtlich der funktionsübergreifenden Veranstaltungswerbung und der Nachbereitung
• Erstellung von Inhalten & Markenkommunikation
  • Erstellung und Produktion von Marketingmaterialien, darunter Blogbeiträge, Landingpages, Ein-Seiten-Broschüren, Werbematerialien und Ankündigungen der Academy
  • Sicherstellung der Markenkonsistenz in der gesamten Kommunikation der Academy gemäß den Markenrichtlinien von OPSWAT
  • Arbeiten Sie mit Fachexperten zusammen, um technische Themen aus dem Bereich Cybersicherheit in leicht verständliche und ansprechende Inhalte umzusetzen
  • Unterstützung der Leitung der Akademie bei Bedarf mit Präsentationsmaterialien, interner Kommunikation und Mitteilungen der Geschäftsleitung
• KI-gestützte Innovationen bei Inhalten und Arbeitsabläufen
  • Nutzen Sie KI-Tools, um die Erstellung von Inhalten zu beschleunigen, einschließlich der Entwurfsphase, der Ideenfindung, der Erstellung visueller Inhalte und der Wiederverwendung von Inhalten
  • Entwicklung und Dokumentation von KI-gestützten Content-Prozessen, die Geschwindigkeit, Qualität und Konsistenz kanalübergreifend verbessern
  • Neue KI-Technologien im Bereich Content bewerten und deren Einführung empfehlen, sofern sie messbare Verbesserungen bringen
• Analytik und Leistungsberichte
  • Erfassung und Auswertung von Marketing-KPIs in den Bereichen Social Media, E-Mail, Webinare und digitale Kampagnen
  • Erstellen und pflegen Sie Dashboards, die Marketingaktivitäten mit Geschäftsergebnissen verknüpfen
  • Regelmäßige Leistungsberichte mit datengestützten Erkenntnissen und Optimierungsempfehlungen bereitstellen
  • Alle Marketingmaßnahmen auf die Ziele der Akademie und die Umsatzvorgaben abstimmen

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Digitalmarketing, Content-Marketing oder Kommunikation (Erfahrung in der Technologie- oder Cybersicherheitsbranche von großem Vorteil)
• Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung von Social-Media-Kanälen mit messbarem Wachstum der Reichweite und Interaktion
• Fundierte Kenntnisse im E-Mail-Marketing sowie praktische Erfahrung mit Plattformen wie HubSpot oder ähnlichen
• Erfahrung in der Planung, Durchführung und Moderation von Webinaren unter Verwendung von Plattformen wie Zoom, GoToWebinar oder ähnlichen
• Datenorientierte Denkweise sowie Erfahrung in der Erstellung von Berichten, der Überwachung von KPIs und der Nutzung von Analysen zur Entscheidungsfindung
• Sicherer Umgang mit KI-basierten Content-Tools und die Bereitschaft, mit neuen Technologien zu experimentieren
• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten – Fähigkeit, mehrere Kampagnen und Termine gleichzeitig zu koordinieren

Schön zu haben

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, OT/ICS oder kritische Infrastruktur
• Kenntnisse im Umgang mit LMS-Plattformen und im Bereich Bildungs- und Schulungsmarketing
• Kenntnisse in der Videobearbeitung und der Erstellung von Kurzvideos (YouTube, Reels, Shorts)
• Kenntnisse im Bereich Grafikdesign (Canva, Figma oder Adobe Creative Suite)
• Verständnis der Dynamik des Channel-/Partnermarketings im B2B-Kontext

Die Position

Wir suchen einen Senior Marketing- und Kommunikationsspezialisten, derdie digitale Präsenz und die Marketingaktivitäten der OPSWAT Academy verantwortet und ausbaut. Es handelt sich um eine strategische, umsetzungsorientierte Position, in der Sie für den Ausbau der weltweiten Reichweite der Academy, die Förderung der Interaktion über digitale Kanäle, die Erstellung hochwertiger Inhalte sowie dafür verantwortlich sind, dass die Marketingmaßnahmen zu messbaren Geschäftsergebnissen führen.

Sie werden als wichtigste Stimme der OPSWAT in den sozialen Medien, per E-Mail, in Webinaren und bei digitalen Kampagnen auftreten – dabei arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams aus den Bereichen Vertrieb, Channel, Marketing und Produkt zusammen, um die Reichweite und Wirkung der Academy zu steigern.

Was Sie tun werden

• Media und -Wachstum
  • Verantwortung für die Social-Media-Präsenz der Akademie auf LinkedIn, YouTube, Twitter/X und anderen relevanten Plattformen übernehmen und diese verwalten
  • Entwicklung und Umsetzung eines einheitlichen Content-Kalenders, der auf die Programme der Akademie, Branchentrends und Themen der Vordenkerrolle abgestimmt ist
  • Erstellen Sie ansprechende Inhalte, darunter Beiträge, Grafiken, Karussells, Kurzvideos und plattformspezifische Formate
  • Steigern Sie die Reichweite, die Followerzahl und die Interaktionsraten durch organische Strategien und Maßnahmen zum Aufbau einer Community
  • Beobachten Sie Trends in den sozialen Medien, die Aktivitäten der Mitbewerber und Erkenntnisse über die Zielgruppe, um die Strategie kontinuierlich zu optimieren
• E-Mail-Marketing & digitale Kampagnen
  • Entwerfen, verfassen und durchführen von E-Mail-Kampagnen für Akademieprogramme, Produkteinführungen, Veranstaltungen und Nurture-Sequenzen
  • Erstellung und Pflege segmentierter E-Mail-Verteiler für verschiedene Zielgruppen (Partner, Kunden, Studierende, interne Teams)
  • Optimieren Sie die Kampagnenleistung durch A/B-Tests, Personalisierung und Conversion-Tracking
  • Verwalten Sie den gesamten E-Mail-Lebenszyklus – von der Lead-Erfassung über die Kundenbindung bis hin zur erneuten Kundenansprache
• Webinar-Produktion & digitale Veranstaltungen
  • Planung, Werbung, Durchführung und Moderation von Webinaren der Akademie, einschließlich der Koordination der Referenten, der Verwaltung der Anmeldungen und der Moderation während der Live-Veranstaltungen
  • Verwenden Sie Webinar-Inhalte für Social-Media-Beiträge, Blog-Zusammenfassungen, E-Mail-Highlights und Videoclips
  • Abstimmung mit internen Stakeholdern hinsichtlich der funktionsübergreifenden Veranstaltungswerbung und der Nachbereitung
• Erstellung von Inhalten & Markenkommunikation
  • Erstellung und Produktion von Marketingmaterialien, darunter Blogbeiträge, Landingpages, Ein-Seiten-Broschüren, Werbematerialien und Ankündigungen der Academy
  • Sicherstellung der Markenkonsistenz in der gesamten Kommunikation der Academy gemäß den Markenrichtlinien von OPSWAT
  • Arbeiten Sie mit Fachexperten zusammen, um technische Themen aus dem Bereich Cybersicherheit in leicht verständliche und ansprechende Inhalte umzusetzen
  • Unterstützung der Leitung der Akademie bei Bedarf mit Präsentationsmaterialien, interner Kommunikation und Mitteilungen der Geschäftsleitung
• KI-gestützte Innovationen bei Inhalten und Arbeitsabläufen
  • Nutzen Sie KI-Tools, um die Erstellung von Inhalten zu beschleunigen, einschließlich der Entwurfsphase, der Ideenfindung, der Erstellung visueller Inhalte und der Wiederverwendung von Inhalten
  • Entwicklung und Dokumentation von KI-gestützten Content-Prozessen, die Geschwindigkeit, Qualität und Konsistenz kanalübergreifend verbessern
  • Neue KI-Technologien im Bereich Content bewerten und deren Einführung empfehlen, sofern sie messbare Verbesserungen bringen
• Analytik und Leistungsberichte
  • Erfassung und Auswertung von Marketing-KPIs in den Bereichen Social Media, E-Mail, Webinare und digitale Kampagnen
  • Erstellen und pflegen Sie Dashboards, die Marketingaktivitäten mit Geschäftsergebnissen verknüpfen
  • Regelmäßige Leistungsberichte mit datengestützten Erkenntnissen und Optimierungsempfehlungen bereitstellen
  • Alle Marketingmaßnahmen auf die Ziele der Akademie und die Umsatzvorgaben abstimmen

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Digitalmarketing, Content-Marketing oder Kommunikation (Erfahrung in der Technologie- oder Cybersicherheitsbranche von großem Vorteil)
• Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung von Social-Media-Kanälen mit messbarem Wachstum der Reichweite und Interaktion
• Fundierte Kenntnisse im E-Mail-Marketing sowie praktische Erfahrung mit Plattformen wie HubSpot oder ähnlichen
• Erfahrung in der Planung, Durchführung und Moderation von Webinaren unter Verwendung von Plattformen wie Zoom, GoToWebinar oder ähnlichen
• Datenorientierte Denkweise sowie Erfahrung in der Erstellung von Berichten, der Überwachung von KPIs und der Nutzung von Analysen zur Entscheidungsfindung
• Sicherer Umgang mit KI-basierten Content-Tools und die Bereitschaft, mit neuen Technologien zu experimentieren
• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten – Fähigkeit, mehrere Kampagnen und Termine gleichzeitig zu koordinieren

Schön zu haben

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, OT/ICS oder kritische Infrastruktur
• Kenntnisse im Umgang mit LMS-Plattformen und im Bereich Bildungs- und Schulungsmarketing
• Kenntnisse in der Videobearbeitung und der Erstellung von Kurzvideos (YouTube, Reels, Shorts)
• Kenntnisse im Bereich Grafikdesign (Canva, Figma oder Adobe Creative Suite)
• Verständnis der Dynamik des Channel-/Partnermarketings im B2B-Kontext

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit zusammen mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktives Vergütungspaket mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13. Monatsgehalt und leistungsabhängige Prämien.
• 100 % Gehalt und vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Umfassendes Gesundheitsprogramm (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige.
• Mehr als 15 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Mitarbeiteranerkennungsprogramme mit vierteljährlichen, jährlichen und President's Club-Auszeichnungen.
• Mitarbeiteraktienoptionen.
• Teambildende Aktivitäten wie Teambuilding, Ausflüge, Sport und Gewerkschaftsveranstaltungen.
• Modernes Großraumbüro in der obersten Etage im Bezirk 3, ausgestattet mit Erholungsbereichen, Sportanlagen, frischem Obst, Kaffee und Tee.

Die Position

Der Senior Professional Services Engineer wird eine Schlüsselrolle bei der Bereitstellung OPSWAT für Kunden, der Bereitstellung laufender Managed Services und oBetrieb als vertrauenswürdiger technischer Berater. Diese Person muss über fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit xpertisexpertise, umfassende Erfahrung in SOC-Umgebungen und praktische Kenntnisse in den Bereichen Systemadministration, Cloud, Netzwerke (IT & OT) und operative Sicherheitsabläufe mitbringen. Es handelt sich um eine kundenorientierte Position, die ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, starke Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit erfordert, komplexe Implementierungen zu leiten, SOC-Operationen durchzuführen und kontinuierliche Überwachungs-, Analyse- und Korrekturmaßnahmen anzubieten. 

Was Sie tun werden

Professionelle Dienstleistungen (Bereitstellung und Beratung) 

• Leiten Sie die End-to-End-Bereitstellung von OPSWAT in IT- und OT-Umgebungen von Unternehmen . 
• Beteiligen Sie sich an der Erfassung von Anforderungen, der Architekturplanung, der Installation, der Konfiguration und der Validierung von Lösungen. 
• Enge Zusammenarbeit mit den Stakeholdern des Kunden, darunter CISOs, SOC-Manager und IT-/OT-Teams . 
• Bieten Sie fachkundige Beratung zu Best Practices im Bereich Cybersicherheit, Zero-Trust-Frameworks,Malware-Präventionund sicheren Dateiübertragungs-Workflows. 
• Technische Workshops, Produktschulungen und Wissenstransfersitzungen durchführen.
• Sorgen Sie für eine erfolgreiche Inbetriebnahme und Übergabe an die Betriebsteams des Kunden oder an OPSWAT Services. 

Verwaltete SOC-Dienste 

• Betreiben Sie je nach Leistungsumfang einen SOC-Betrieb rund um die Uhr (24x7) oder an Werktagen (8x5).
• Überwachen, analysieren und reagieren Sie auf Sicherheitswarnungen mit OPSWAT und gängigen SOC- Tools (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Leitung von Bedrohungsuntersuchungen, Vorfallstriage und Eskalation an Kundenteams.
• Erstellen und implementieren Sie Erkennungsregeln, Playbooks und Vorfall-Workflows.
• Erstellen Sie wöchentliche/monatliche SOC-Berichte, Serviceüberprüfungen und Empfehlungen für kontinuierliche Verbesserungen. 
• Sicherstellung der Einhaltung von SLAs und einer hochwertigen Servicebereitstellung.

Projektmanagement 

• Eigene Projektplanung, -durchführung und -lieferung für Professional Services-Aufträge.
• Erstellen und verwalten Sie Projektpläne, Zeitpläne, Risiken, Dokumentation und Kommunikation mit Stakeholdern.  
• Koordination zwischen internen Teams, darunter Produktentwicklung, Technik, Support und Kundendienst.
• Verwalten Sie mehrere Kundenprojekte gleichzeitig und halten Sie dabei die Liefertermine ein.

Kundenbindung und Kommunikation 

• Als primärer technischer Ansprechpartner für zugewiesene Kunden fungieren.
• Komplexe technische Konzepte klar und selbstbewusst sowohl einem technischen als auch einem Führungskräftepublikum vermitteln . 
• Bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf, die Vertrauen, Akzeptanz und langfristigen Wert fördern.
• Nehmen Sie an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) und Diskussionen zur Serviceverbesserung teil. 

Was wir von Ihnen brauchen 

Technisches Fachwissen 

• Über 7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit mit umfassender Kenntnis von Unternehmensumgebungen. 
• Praktische Erfahrung in der Systemadministration (Windows, Linux).
• Fundierte Kenntnisse über Cloud AWS, Azure, GCP) und Hybrid-Bereitstellungen.
• Netzwerk-Know-how in IT- und OT-Umgebungen, einschließlich Segmentierung, Firewalls, 

VPNs, ICS/SCADA-Grundlagen 

• Vorherige Erfahrung in einer SOC-Umgebung und bei der Erbringung von SOC-Dienstleistungen.
• Vertrautheit mit SOC-Tools und -Technologien wie:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR-Plattformen 
  • EDR/XDR-Lösungen 
  • Schwachstellenmanagement 
  • Plattformen für Bedrohungsdaten 
• Kenntnisse über Cybersicherheits-Frameworks wie NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Projektmanagement 

• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung komplexer technischer Projekte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden in verschiedenen Zeitzonen.
• Zertifizierungen wie PMP, PRINCE2 oder Agile-Methoden sind von Vorteil.

Soziale Kompetenzen 

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundengespräche klar, selbstbewusst und einfühlsam zu führen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und zum kritischen Denken. 
• Fähigkeit, in schnelllebigen Umgebungen zu arbeiten und mehrere Prioritäten gleichzeitig zu bewältigen.

Es wäre schön, wenn Sie

Zertifizierungen (bevorzugt) 

• Sicherheitszertifizierungen wie CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Netzwerkzertifizierungen (CCNA, CCNP).
  
  

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten? 

• Arbeiten Sie mit branchenführenden Cybersicherheitsprodukten zum Schutz kritischer Infrastrukturen.
• Chance, in einem globalen, schnelllebigen Umfeld zu wachsen.
• Eine Kultur der Zusammenarbeit mit einem starken Fokus auf Innovation und Kundenerfolg.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.

Die Position 

Wir suchen einen hochqualifizierten und kundenorientierten Technical Account Manager (TAM) für unser wachsendes Cybersicherheitsteam. In dieser Rolle fungieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für unsere Unternehmenskunden, übernehmen die Betreuung nach dem Verkauf, unterstützen bei der Implementierung und stellen die erfolgreiche Integration und den reibungslosen Betrieb unserer Cybersicherheitslösungen sicher. 

Sie werden die Lücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unseren Produktfähigkeiten schließen und eng mit unseren Teams für Vertriebstechnik, Support, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden 

• Hauptansprechpartner für zugewiesene Unternehmenskunden sein. 

• Leitung und Unterstützung der praktischen Bereitstellung, Konfiguration und Optimierung von Cybersicherheitslösungen in Kundenumgebungen (Cloud, Hybrid und vor Ort). 

• Sie führen Besuche vor Ort durch, um das Umfeld zu bewerten, die Umsetzung anzuleiten und technische Workshops oder Schulungen durchzuführen. 

• Proaktives Management der technischen Stabilität der Kunden – Überwachung der Leistung, Behebung von Problemen und Gewährleistung einer kontinuierlichen operativen Exzellenz. 

• Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis der Kundeninfrastruktur, der Anwendungsfälle und der Sicherheitslage, um strategische Leitlinien und bewährte Verfahren bereitzustellen. 

• Arbeiten Sie mit internen Technik- und Produktteams zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben und sich für Funktionsanforderungen oder Verbesserungen einzusetzen. 

• Teilnahme an der Reaktion auf Vorfälle und an Post-Mortem-Aktivitäten, wenn es zu Eskalationen kommt. 

• Erstellung und Pflege von technischer Dokumentation, Runbooks und Umgebungsübersichten. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer technischen Funktion mit Kundenkontakt (z. B. TAM, Vertriebsingenieur, Lösungsarchitekt, Sicherheitsberater). 

• Fundierte technische Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit Tools und Prinzipien, einschließlich Bereichen wie Endgeräteschutz, SIEM/SOAR, Firewalls, Identitäts- und Zugriffsmanagement oder Cloud-Sicherheit. 

• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen. 

• Sie sind in der Lage, Implementierungen und technische Fehlerbehebungen beim Kunden zu leiten. 

• Kenntnisse über Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und deren Sicherheitsökosysteme. 

• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen. 

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, komplexe technische Konzepte in klare, umsetzbare Erkenntnisse für technische und nichttechnische Interessengruppen zu übersetzen. 

• Fähigkeit, mehrere Kundenkonten zu verwalten und Prioritäten bei konkurrierenden Anforderungen zu setzen. 

• Ausgeprägte Dokumentationsfähigkeiten und ein disziplinierter Ansatz für den Wissensaustausch. 

Es wäre schön, wenn Sie  

• Branchenzertifizierungen wie CISSP, CISM, CEH, OSCP oder herstellerspezifische Zertifizierungen (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 usw.). 

• Erfahrung mit modernen DevSecOps-Tools und CI/CD-Pipelines. 

• Vertrautheit mit Datenschutz- und Compliance-Rahmenwerken (z. B. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Erfahrung mit der Arbeit in hochverfügbaren oder unternehmenskritischen Umgebungen. 

Die Position 

Wir suchen einen hochqualifizierten und kundenorientierten Technical Account Manager (TAM) für unser wachsendes Cybersicherheitsteam. In dieser Rolle fungieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für unsere Unternehmenskunden, übernehmen die Betreuung nach dem Verkauf, unterstützen bei der Implementierung und stellen die erfolgreiche Integration und den reibungslosen Betrieb unserer Cybersicherheitslösungen sicher. 

Sie werden die Lücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unseren Produktfähigkeiten schließen und eng mit unseren Teams für Vertriebstechnik, Support, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten. 

Was Sie tun werden

• Hauptansprechpartner für zugewiesene Unternehmenskunden sein. 
• Leitung und Unterstützung der praktischen Bereitstellung, Konfiguration und Optimierung von Cybersicherheitslösungen in Kundenumgebungen (Cloud, Hybrid und vor Ort). 
• Sie führen Besuche vor Ort durch, um das Umfeld zu bewerten, die Umsetzung anzuleiten und technische Workshops oder Schulungen durchzuführen. 
• Proaktives Management des technischen Zustands des Kunden - Überwachung der Leistung, Behebung von Problemen und Sicherstellung einer kontinuierlichen Betriebsqualität. 
• Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis der Kundeninfrastruktur, der Anwendungsfälle und der Sicherheitslage, um strategische Leitlinien und bewährte Verfahren bereitzustellen. 
• Arbeiten Sie mit internen Technik- und Produktteams zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben und sich für Funktionsanforderungen oder Verbesserungen einzusetzen. 
• Teilnahme an der Reaktion auf Vorfälle und an Post-Mortem-Aktivitäten, wenn es zu Eskalationen kommt. 
• Erstellung und Pflege von technischer Dokumentation, Runbooks und der Umgebung.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer technischen Funktion mit Kundenkontakt (z. B. TAM, Vertriebsingenieur, Lösungsarchitekt, Sicherheitsberater). 
• Fundierte technische Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit Tools und Prinzipien, einschließlich Bereichen wie Endgeräteschutz, SIEM/SOAR, Firewalls, Identitäts- und Zugriffsmanagement oder Cloud-Sicherheit. 
• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen. 
• Sie sind in der Lage, Implementierungen und technische Fehlerbehebungen beim Kunden zu leiten. 
• Kenntnisse über Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und deren Sicherheitsökosysteme. 
• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen. 
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, komplexe technische Konzepte in klare, umsetzbare Erkenntnisse für technische und nichttechnische Interessengruppen zu übersetzen. 
• Fähigkeit, mehrere Kundenkonten zu verwalten und Prioritäten bei konkurrierenden Anforderungen zu setzen. 
• Ausgeprägte Dokumentationsfähigkeiten und ein disziplinierter Ansatz für den Wissensaustausch. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Branchenzertifizierungen wie CISSP, CISM, CEH, OSCP oder herstellerspezifische Zertifizierungen (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 usw.). 
• Erfahrung mit modernen DevSecOps-Tools und CI/CD-Pipelines. 
• Vertrautheit mit Datenschutz- und Compliance-Rahmenwerken (z. B. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 
• Erfahrung mit der Arbeit in hochverfügbaren oder unternehmenskritischen Umgebungen. 

Die Position

OPSWAT derzeit einen Customer Success Manager, der als wichtiger Kundenkontakt im Rahmen des größeren OPSWAT vor allem mit unseren Platin- und Großkunden zusammenarbeitet, um ihnen eine reibungslose Erfahrung OPSWAT zu gewährleisten und sicherzustellen, dass die Kunden den maximalen Return on Investment aus ihren OPSWAT erzielen. Sie fungieren als Produkt- und Branchenexperte, unterstützen Kunden effektiv bei der Einarbeitung in OPSWAT, beantworten technische Fragen und kümmern sich um eventuell auftretende Eskalationen. Sie sind ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und fördern gleichzeitig die Einführung und Nutzung von Lösungen.

Wir sind an Bewerbern interessiert, die vorwiegend in Taipeh, Taiwan, ansässig sind und über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

Was Sie tun werden

• Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater vor allem für unsere Platin- und Schlüsselkunden mit Schwerpunkt auf Akzeptanz, Kundenbindung und Erfahrung.
• Kunden technische Beratung zu Produktkonfiguration und Best Practices bieten.
• Die Sicherheits- und Geschäftsziele der Kunden verstehen und sich daran ausrichten, einschließlich der Schwachstellen.
• Arbeiten Sie mit unserem technischen Support-Team zusammen, um komplexe technische Probleme anzugehen und zu lösen.
• Führen Sie Schulungen oder Workshops mit Kunden durch, um deren Umfeld zu verstehen und Strategien für den zukünftigen Erfolg zu entwickeln.
• Arbeiten Sie eng mit dem gesamten OPSWAT zusammen, um potenzielle Möglichkeiten zur Erweiterung des OPSWAT bei bestehenden Kunden zu identifizieren und die Produktanpassung voranzutreiben.
• Bleiben Sie über Branchentrends und neue Technologien auf dem Laufenden, insbesondere im Bereich Sicherheit.
• Führen Sie vierteljährliche Überprüfungen mit Kunden durch, um sicherzustellen, dass die Akzeptanz von Produkten und Funktionen maximiert wird.
• Unterstützen Sie OPSWAT -Team OPSWAT Dienstleistungen bei Bedarf, um sicherzustellen, dass die Einarbeitung für den Kunden erfolgreich und so einfach wie möglich verläuft.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder Netzwerksoftware in einer CSM- oder TAM-Funktion.
• Hervorragende Erfolgsbilanz beim Aufbau von Kundenbeziehungen oder in der Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit dem Ziel, neue Features oder Funktionen vorzustellen, die für den Kunden relevant sind.
• Erfahrung in der Fehlerbehebung bei Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.
• Ein gutes Fundament an Netzwerkkonzepten.
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.
• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit dem Ziel, neue Features oder Funktionen vorzustellen, die für den Kunden relevant sind.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Arbeit für einen Anbieter von Cybersicherheitslösungen.
• Erfahrung als Technical Account Manager oder Customer Success Manager.
• Erfahrung in der Arbeit in einem technischen Support-Team.
• Fundierte Kenntnisse der Sicherheitsbranche und bewährter Verfahren zur Prävention oder Schadensminderung.
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.
• Ein technisches Verständnis von APIs.
• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS und GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung in der Arbeit mit OT-Sicherheitslösungen.
• Einschlägige Zertifizierungen in der Sicherheitsbranche.

#LI-onsi

Wir suchen einen Associate Support Engineer für unser OPSWAT , der unsere Kunden bei der effizienten Fehlerbehebung und Lösung technischer Probleme unterstützt. Zu den Aufgaben dieser Position gehören die Bearbeitung von Support-Tickets, die Bereitstellung von Echtzeit-Unterstützung sowie die Mitwirkung an der Dokumentation der Wissensdatenbank, um das Kundenerlebnis zu verbessern. 

Wenn Sie sich für Technik, Problemlösung und den Umgang mit Kunden begeistern, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Karriere in einem dynamischen und teamorientierten Umfeld voranzutreiben. 

Der Dienstort ist Taipeh, Taiwan.

Zuständigkeiten 

• Kundenbeschwerdemanagement 

  • Die Liste der offenen Support-Tickets überwachen und verwalten, um eine zeitnahe Bearbeitung sicherzustellen. 

  • Verfolgen Sie den Kundenstatus, den Support-Level und frühere Interaktionen, um effektive Unterstützung zu leisten. 

  • Untersuchen und diagnostizieren Sie gemeldete technische Probleme, indem Sie relevante Informationen sammeln und versuchen, das Problem nachzustellen. 

  • Nutzen Sie interne Wissensmanagementsysteme (FAQs, Anleitungen zur Fehlerbehebung, frühere Tickets, Produktdokumentation, interne Wikis), um Lösungen zu finden, bevor Sie Fälle eskalieren.  

  • Leiten Sie komplexe oder ungelöste Probleme an leitende Ingenieure oder Produktteams weiter und stellen Sie sicher, dass die durchgeführten Schritte zur Fehlerbehebung detailliert dokumentiert werden.

  • Sorgen Sie während des gesamten Supportprozesses für eine klare und professionelle Kommunikation mit den Kunden per E-Mail, Chat und Telefon. 

  • Verfolgen Sie die Kundenzufriedenheit und kümmern Sie sich proaktiv um offene Fälle, um deren Lösung sicherzustellen. 

• Technischer Support & Fehlerbehebung 

  • Unterstützung der Kunden bei der Installation, Konfiguration und Integration der Unternehmensprodukte. 

  • Beraten Sie Kunden zu technischen Lösungen und bewährten Verfahren. 

  • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Technik, Qualitätssicherung) zur Bewältigung technischer Herausforderungen. 

• Dokumentation und Berichterstattung 

  • Führen Sie im Ticket-System detaillierte Aufzeichnungen über Kundenkontakte und Lösungswege. 

  • Erstellen und aktualisieren Sie Artikel für die Wissensdatenbank, FAQs und Anleitungen zur Fehlerbehebung. 

  • Sorgen Sie für eine korrekte Kategorisierung und Kennzeichnung der Tickets, um eine effiziente Nachverfolgung und Berichterstellung zu gewährleisten. 

• Kontinuierliches Lernen und Verbessern 

  • Bleiben Sie auf dem Laufenden über Produktaktualisierungen, neue Funktionen und Branchentrends. 

  • Nehmen Sie an internen Schulungen teil und erwerben Sie Zertifizierungen in den entsprechenden Technologien. 

  • Arbeiten Sie mit dem Team zusammen, um Bereiche für Prozessverbesserungen im technischen Support zu ermitteln. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige Berufserfahrung). 

• 1–2 Jahre Berufserfahrung im technischen Support, im Helpdesk oder in einer IT-Service-Funktion. 

• Kenntnisse im Umgang mit Ticket-Systemen (z. B. Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und Liebe zum Detail. 

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Mandarin (in Wort und Schrift). 

• Praktische Erfahrung mit Windows- und Linux-Umgebungen.  

• Kenntnisse im Bereich Netzwerkkonzepte (TCP/IP, DNS, Firewalls usw.). 

• Die Fähigkeit, schnell zu lernen und im Team zusammenzuarbeiten. 

Von Vorteil (gewünschte Qualifikationen) 

• Grundlegende Kenntnisse im Bereich Cloud Computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Kenntnisse über Konzepte der Cybersicherheit und Sicherheitsprodukte. 

• Grundlegende Kenntnisse über Docker, Kubernetes oder containerisierte Umgebungen. 

• Kenntnisse in Skripting oder Automatisierung (Python, Bash oder PowerShell). 

Was wir anbieten 

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Sozialleistungen. 

• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Ausbau der eigenen Kompetenzen. 

• Kontakt mit modernsten Technologien und branchenführenden Produkten. 

• Ein kooperatives und dynamisches Arbeitsumfeld. 

Die Position

Wir suchen einen Mitarbeiter für den Vertriebsbetrieb (Sales Operations Associate), der in einem dynamischen, globalen Umfeld lernen und sich weiterentwickeln möchte. In dieser Position unterstützen Sie die Vertriebsteams OPSWATin den Regionen APJ und META und fungieren als erster Ansprechpartner für alltägliche Anfragen im Vertriebsbetrieb.

Sie arbeiten eng mit den Abteilungen Vertrieb, Finanzen, IT und anderen internen Teams zusammen, um einen reibungslosen Ablauf unserer Vertriebsprozesse zu gewährleisten. Diese Position erfordert ausgezeichnete Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit Teams in verschiedenen Zeitzonen weltweit ().

Was Sie tun werden

• Beantworten Sie grundlegende Fragen und Anfragen der Vertriebsteams zeitnah und professionell
• Unterstützung bei der Angebotserstellung für Kunden und Partner, einschließlich der Erstellung von Angebotsentwürfen, der Anwendung von Standardrabatten und der Überprüfung der Zahlungsbedingungen
• Tragen Sie dazu bei, die Genauigkeit der CRM-Daten zu gewährleisten, indem Sie sicherstellen, dass Opportunities, Accounts und zugehörige Datensätze auf dem neuesten Stand sind
• Unterstützung von Änderungen der Kontoinhaberschaft, Kontohierarchien und Gebietszuweisungen
• Kunden- und Partnerkonten im CRM anlegen und aktualisieren
• Unterstützung bei der Auftragsabwicklung und der Erfassung von Geschäften, dabei Abstimmung mit den Abteilungen Vertrieb und Finanzen, um sicherzustellen, dass alle erforderlichen Informationen vollständig sind
• Unterstützung von Ad-hoc-Berichten für grundlegende Pipeline- und Buchungsanalysen sowie Kampagnen
• Arbeiten Sie eng mit internationalen Teams zusammen und bearbeiten Sie bei Bedarf Supportanfragen über verschiedene Zeitzonen hinweg

Was wir von Ihnen brauchen 

• Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sich in einem globalen Umfeld mit verschiedenen Zeitzonen wohlfühlen
• Organisiert, detailorientiert und bereit, neue Systeme und Prozesse zu erlernen
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mehrere Aufgaben und Prioritäten gleichzeitig zu bewältigen
• Ein Teamplayer, der gerne mit den Teams aus Vertrieb, Finanzen, Produktentwicklung, IT und anderen funktionsübergreifenden Bereichen zusammenarbeitet
• Proaktiv, neugierig und bereit, Fragen zu stellen, um Prozesse zu verbessern
• Ruhig, zuverlässig und professionell auch unter Druck

Es wäre schön, wenn du Folgendes hättest:

• Erfahrung in den Bereichen Vertriebsabwicklung, Umsatzabwicklung oder Vertriebsunterstützung
• Grundlegende Erfahrung mit CRM-Tools (Salesforce CPQ, SugarCRM oder ähnliche)
• Kenntnisse in den Bereichen Angebotserstellung, Auftragsabwicklung oder Vertriebsadministration
• Berufserfahrung in einem SaaS- oder Technologieunternehmen
• Verständnis grundlegender Vertriebskonzepte (Vertriebspipeline, Verkaufschancen, Auftragseingänge)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams oder Kunden

OPSWATStipendienprogramm für Absolventen im Bereich Cybersicherheit kritischer Infrastrukturen 2026

Programmübersicht

Dieses intensive und praxisnahe Programm bietet Doktoranden die einzigartige Gelegenheit, reale Schwachstellen in der Cybersicherheit zu untersuchen und zu beheben, die kritische Infrastruktursysteme betreffen.

Als Teilnehmer werden Sie:

• Identifizieren und replizieren Sie bekannte Schwachstellen in einer kontrollierten Laborumgebung und nutzen Sie dabei die Ressourcen unseres OPSWAT Critical Infrastructure Lab.
• Entwicklung und Erprobung von Exploits für diese Schwachstellen, um einen Einblick in die Taktiken und Methoden der Hacker zu erhalten.
• Erstellung umfassender schriftlicher Berichte und visueller Inhalte (Videos und Bilder), in denen die Schwachstellen, die Gründe für ihr Auftreten und ihre potenziellen Auswirkungen auf kritische Infrastrukturen ausführlich beschrieben werden.
• Scannen Sie mit den Tools OPSWAT, wie dem MultiScanner, der Deep CDR™-Technologie, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer und den Schwachstellenscannern, nach erkannter Malware und Schwachstellen und dokumentieren Sie Ihre Ergebnisse.
• Erstellen Sie eine Verteidigungsstrategie, die Schutzmaßnahmen gegen erkannte Schwachstellen und ähnliche künftige Bedrohungen enthält und sich auf Ihre praktischen Erfahrungen und Testergebnisse stützt.

Struktur des Programms

Das Programm besteht aus 6 Modulen (siehe unten):

Modul 1: Identifizierung und Replikation von Schwachstellen

• Beginnen Sie mit einer bekannten Schwachstelle (die Sie während des Programms erhalten).
• Replizieren Sie die Schwachstelle im OPSWAT Critical Infrastructure Lab.

Modul 2: Entwicklung von Exploits

• Entwicklung eines Exploits für die identifizierte Schwachstelle.
• Testen und verfeinern Sie den Exploit.

Modul 3: Analyse und Dokumentation

• Untersuchen und dokumentieren Sie die Gründe für das Auftreten der Schwachstelle und ihre möglichen Auswirkungen auf kritische Infrastrukturen.
• Halten Sie Ihren Prozess und Ihre Ergebnisse in Videos/Bildern und schriftlichen Berichten fest.

Modul 4: Scannen und Identifizierung

• Verwenden Sie OPSWAT MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer und Vulnerability Scanners, um Malware und Schwachstellen zu scannen und zu identifizieren.
• Dokumentieren Sie Ihre Scanergebnisse und Analysen.

Modul 5: Verteidigungsstrategie

• Formulieren Sie auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse eine Strategie zur Abwehr der festgestellten Schwachstellen und ähnlicher künftiger Bedrohungen.
• Verfassen eines detaillierten Berichts und Erstellen visueller Inhalte (Diagramme, Flussdiagramme usw.) zur Veranschaulichung der Verteidigungsstrategie.

Modul 6: Abschlusspräsentation

• Stellen Sie alle Ihre Erkenntnisse, Berichte und Strategien in einem umfassenden Dokument und einer Präsentation zusammen.
• Präsentieren Sie Ihre Arbeit vor einem Gremium von Cybersicherheitsexperten von OPSWAT , um Feedback zu erhalten und sich weiterzubilden.
• Erstellen Sie ein Video und Online-Material, das auf der Website OPSWATund auf der Website Ihrer Universität veröffentlicht wird.

Was bieten wir Ihnen?

• Am Ende dieses Programms verfügen Sie über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Schwachstellenanalyse, Exploit-Entwicklung und Cybersicherheitsstrategien im Kontext kritischer Infrastrukturen. Diese praxisorientierten Erfahrungen sind von unschätzbarem Wert für den Aufbau und die Entwicklung Ihrer zukünftigen Karriere im Bereich Cybersicherheit. Sie können diese praktischen Übungen in zukünftige Master- und Doktorandenforschungsprojekte einfließen lassen.
• Sie werden die Möglichkeit haben, die Labore für kritische Infrastrukturen von OPSWATkennenzulernen und an ihnen zu arbeiten.
• Möglichkeit, nach dem Programm Praktikant/FTE von OPSWAT zu werden.

Weitere Vorteile:

• Monatliches Taschengeld (bei einer 3-Tage-Woche): brutto 6.000.000 VND.
• Auszeichnung für Einzelpersonen/Teams mit herausragenden Leistungen.
• Parkplatz vor dem Bürogebäude.
• Genießen Sie die vollständige Büroausstattung, inklusive Frühstück und Snacks am Nachmittag, sowie weitere Aktivitäten mit anderen Teilnehmern.

Was brauchen wir von Ihnen?

• Studenten im letzten Studienjahr oder frischgebackene Absolventen der Studiengänge Cybersicherheit, IT oder Informatik mit besonderem Interesse an Cybersicherheit.
• Gute Englischkenntnisse
• Anzahl: 4 Mitglieder/Swat.
• Fähigkeit, mindestens 3 Tage pro Woche (Mo-Mi-Fr) für einen Zeitraum von 10,5 Wochen hintereinander im Büro zu arbeiten.
• Starting from June 22th 2026

Arbeitsort

OPSWAT , 17. Stock, Saigon Giai Phong Building, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai Street, Ban Co Ward, Ho-Chi-Minh-Stadt.

Anmeldezeitpunkt

• Die Bewerbungsfrist ist ab sofort geöffnet. 
• Bitte senden Sie Ihre Bewerbung anopswat oder über unsere Karriere-Website. 
• Nur Bewerber, die in die engere Wahl kommen, werden kontaktiert.

Die Position

We are seeking a seasoned Global Procurement Manager to join our dynamic and globally connected team. This role offers a unique opportunity to lead procurement initiatives across multiple regions (AMER, EMEA, META, and APJ), partnering with international stakeholders and executive leadership to drive strategic sourcing decisions at scale.

The ideal candidate will play a pivotal role in building and optimizing procurement processes, ensuring compliance, and delivering cost efficiencies through effective negotiation and supplier management in a fast-evolving business environment.

This position is based in Ho Chi Minh City, Vietnam.

Was Sie tun werden

• Lead end-to-end procurement activities, including supplier pre-qualification, contract negotiation, tender management, and agreement execution.
• Design and build scalable procurement processes and frameworks aligned with company growth and global operations.
• Ensure compliance with purchasing and contracting policies, including legal and risk management approvals.
• Collaborate with internal stakeholders to understand business needs and deliver effective sourcing solutions.
• Develop and execute sourcing strategies to drive cost savings and improve operational efficiency.
• Manage procurement governance, including policies, procedures, and risk mitigation strategies.
• Partner closely with Finance on cost management, accruals, AP/PO processes, and issue resolution.
• Drive cross-functional collaboration with Legal, Finance, Business Technology, and other departments.
• Work closely with global teams across multiple time zones, ensuring responsiveness and alignment on procurement needs.
• Build and maintain strong relationships with suppliers and internal stakeholders.
• Educate employees on procurement policies, best practices, and sourcing strategies.
• Oversee and manage the end-to-end PO approval process (including Tipalti or equivalent systems).

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor’s degree in Business Administration, Supply Chain Management, or a related field.
• Minimum 5+ years of hands-on procurement experience, particularly in managing Purchase Order (PO) processes.
• Proven experience in building or transforming procurement processes within an organization.
• Strong negotiation and communication skills, with the ability to manage large-scale, global projects and engage effectively with executive stakeholders.
• Solid understanding of procurement best practices, contract law, and supply chain management principles.
• Strong organizational skills with the ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment.
• Excellent English communication and interpersonal skills.

Es wäre schön, wenn Sie

• Global or regional experience who is comfortable working across different time zones
• Prior experience in a fast-paced SaaS or technology-driven environment.
• Familiarity with procurement systems such as Tipalti, NetSuite, or similar platforms.

Wir sind ein innovatives Cybersicherheitsunternehmen und suchen einen proaktiven, technisch versierten und detailorientierten Legal Operations Specialist, der uns dabei unterstützt, die Effizienz, Skalierbarkeit und Effektivität unserer globalen Rechtsabteilung zu verbessern. Diese Position bietet die einmalige Gelegenheit, an der Schnittstelle zwischen Legal Operations, Technologie, Prozessoptimierung und funktionsübergreifender Unterstützung zu arbeiten.

Sie unterstützen das globale Rechtsteam, indem Sie Arbeitsabläufe optimieren, Rechtsinstrumente verwalten und weiterentwickeln, praktische Automatisierungen einrichten, die Wissensressourcen im Rechtsbereich ausbauen und dazu beitragen, einheitliche und skalierbare Prozesse in der gesamten Abteilung zu etablieren.

Diese Position ist ideal für jemanden, der gerne juristisches Fachwissen mit operativer Umsetzung verbindet und sich dafür begeistert, Technologien und KI einzusetzen, um die Abwicklung juristischer Aufgaben zu verbessern.

Was Sie tun werden:

• Unterstützung bei der Optimierung der Abläufe in der Rechtsabteilung durch verbesserte Arbeitsabläufe, Automatisierung, Berichterstellung und Prozessgestaltung.
• Verwaltung und Optimierung rechtlicher Tools und Systeme, einschließlich Erfassungsprozessen, Wissensressourcen, Dashboards und Self-Service-Lösungen.
• Unterstützung bei Vertragsabwicklungen, einschließlich der Pflege von Repositorys, der Verwaltung von Vorlagen und der Pflege von Playbooks.
• Abstimmung mit internen Stakeholdern hinsichtlich Initiativen im Bereich Legal Tech und Projekten zur Prozessoptimierung.
• Erstellung und Pflege von Benutzerhandbüchern, Schulungsunterlagen und Prozessdokumentationen zur Förderung der Akzeptanz und der einheitlichen Anwendung.
• Unterstützung bei der Umsetzung praktischer KI-gestützter und automatisierter Lösungen in allen juristischen Arbeitsabläufen.
• Möglichkeiten zur Integration von KI in bestehende juristische Prozesse und Instrumente identifizieren, bewerten und empfehlen, wobei die Einhaltung von Sicherheits-, Compliance- und Governance-Standards gewährleistet wird.
• Helfen Sie dabei, Betriebsdaten und Kennzahlen zu erfassen, um die Transparenz zu verbessern, Trends zu erkennen und die Entscheidungsfindung zu unterstützen.
• Unterstützung weiterer rechtlicher und operativer Projekte entsprechend den sich wandelnden geschäftlichen Anforderungen.

Was wir von Ihnen brauchen:

• 2–4 Jahre einschlägige Berufserfahrung in den Bereichen Rechtsabteilung, Vertragsverwaltung, IT-Unterstützung im Rechtsbereich oder ähnlichen Funktionen.
• Erfahrung im Umgang mit juristischen oder betriebswirtschaftlichen Systemen, wie z. B. Vertragsmanagement, Ticket-Systemen, Workflow-Systemen, Wissensmanagement- oder Berichtstools.
• Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit, gepaart mit einer auf Wachstum ausgerichteten Denkweise und der Fähigkeit, sich in einem globalen, multikulturellen Umfeld wohlzufühlen.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten, Liebe zum Detail und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Eine proaktive und lösungsorientierte Denkweise, gepaart mit konsequenter Umsetzung und Eigenverantwortung.
• Ein teamfähiger Mitarbeiter mit hervorragenden Fähigkeiten in den Bereichen Zusammenarbeit und Kommunikation.
• Flüssige Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Interesse an Legal-Tech, Automatisierung und KI-gestützten Tools, einschließlich der Bereitschaft, neue KI-Fähigkeiten zu erlernen und auf praktische und verantwortungsvolle Weise anzuwenden
• Fähigkeit, KI-gestützte Funktionen und Arbeitsabläufe zu bewerten, Feedback zur Genauigkeit der Tools zu geben und dazu beizutragen, dass die KI-Ergebnisse den gesetzlichen Qualitäts- und Governance-Standards entsprechen.
• Erfahrung in einem multinationalen Unternehmen oder in einem dynamischen Umfeld ist von Vorteil.
• Eine juristische Ausbildung und/oder einschlägige Erfahrung in der Unterstützung einer internen Rechtsabteilung sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder Compliance-bezogenen Prozessen ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung mit Projektmanagement-Methoden ist von Vorteil.
• Präsenz vor Ort: 5 Tage im Büro. 
• Bildung
  • Bachelor-Abschluss erforderlich.
  • Eine juristische Ausbildung oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung ist von Vorteil

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit zusammen mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktives Vergütungspaket mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13. Monatsgehalt und leistungsabhängige Prämien.
• 100 % Gehalt und vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Umfassendes Gesundheitsprogramm (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige.
• Mehr als 15 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Mitarbeiteranerkennungsprogramme mit vierteljährlichen, jährlichen und President's Club-Auszeichnungen.
• Mitarbeiteraktienoptionen.
• Teambildende Aktivitäten wie Teambuilding, Ausflüge, Sport und Gewerkschaftsveranstaltungen.
• Modernes Großraumbüro in der obersten Etage im Bezirk 3, ausgestattet mit Erholungsbereichen, Sportanlagen, frischem Obst, Kaffee und Team.

Die Position

The Manager, HR Business Partner is a key people leader for our Vietnam office, especially for our fast-growing Product & Engineering organization. This role goes beyond core HR partnership: you will shape how our teams hire, grow, perform, and collaborate. 

As the primary HR advisor for managers and employees, you will connect business priorities with people strategies, ensuring our teams have the structure, capabilities, and culture needed to deliver impact. You will balance strategic thinking with handson execution, partnering closely with leaders and HR Centers of Excellence (COEs) to build a high-performance, values driven, and scalable organization. 

This is a role for someone who thrives in tech environments, enjoys solving complex people challenges, and wants to influence how a growing engineering hub develops its talent and leadership strength.

Was Sie tun werden

Strategische Partnerschaft 

• Partner with (Engineering) leaders to understand business goals, talent priorities and translate them into actionable people strategies that support high performance and growth. 

• Provide effective HRBP support across workforce planning, performance development, engagement, organizational design.  

• Act as a coach and trusted advisor to managers on leadership, team dynamics  and performance.  

• Design and implement initiatives that enhance productivity, alignment and execution across engineering and business teams.  

AI Readiness & Engineering Enablement  

• Partner with Engineering leaders to identify AI-related skill gaps, upskilling needs, and productivity opportunities. 

• Support teams in navigating changes brought by AI tools, automation, or process enhancements. 

• Collaborate with L&D to design or recommend training paths related to:  
  • AI-assisted development.
  • Prompt engineering fundamentals.
  • Tooling adoption (Copilot, automation platforms, QA automation).
• Advise managers on change management as AI shifts job scopes, workflows, and expectations. 

• Help ensure a responsible, ethical, and secure adoption of AI in line with the company’s engineering standards. 

 Talent & Leistung 

• Work with leaders to identify critical roles and build succession and development plans.  

• Live OPSWAT performance story; lead annual and ongoing performance cycles, ensuring clarity on expectations, feedback, and growth; coach managers on feedback, development, and leadership practices.  

• Enable Engineering managers to elevate team capability through competency frameworks, role clarity, and data-driven insights. 

• Support hiring strategies to attract, assess and retain engineering and technical talent. 

• Ensure smooth onboarding and integration of new local hires. 

• Contribute to talent engagement and employer branding efforts in Vietnam.  

 Kultur & Engagement 

• Help shape a high performance, collaborative and values-driven culture. 

• Address team dynamics and engagement concerns promptly and proactively. 

• Reinforce company values and long-term people development practices. 

 Mitarbeiterbeziehungen und Compliance 

• Advise managers and employees on employee relations, policies and best practices.  

• Address day-to-day employee relations issues with care and cultural consistency. Handle sensitive cases with professionalism and confidentiality.  

• Use people metrics to identify hotspots and build action plans. 

• Ensure compliance with local labor legislation and alignment with internal HR policies.  

 HR-Programme und -Unterstützung 

• Support HR processes including onboarding, probation review, policy interpretation, compensation discussions, and contract compliance.  

• Partner with HR CoEs (TA, Shared Services, Total Rewards, Talent) to implement HR programs and maintain consistency across locations. 

• Verbesserung der HR-Prozesse und Förderung der Einführung digitaler HR-Tools. 

• Apply HR analytics to identify trends, diagnose issues and recommend actions. 

Was wir von Ihnen brauchen

• 6-10 years of HR experience with at least 3 years in HRBP roles.  

• Strong background supporting Engineering or IT organizations.  

• Experience in tech or product-driven environments.  

• Solid understanding of performance management, organizational design, and change management.  

• Strong business acumen with the ability to influence and partner with senior leaders.  

• Analytical mindset with familiarity in using data for decision-making.  

• Demonstrated understanding of AI-adoption trends in engineering teams or willingness to rapidly upskill.  

• Strong adaptability, problem solving, ownership and follow-through.  

• Fluent English communication. 

• Solid understanding of Vietnam labor law (regional exposure is a plus).  

• Comfortable working in fast-paced, multicultural and high growth environments. 

Success Metrics

(within 6-12 months) 

• Key engineering and business roles filled within agreed timelines 

• Engineering leader satisfaction with HR partnership (measured via quarterly feedback).  

• Improved clarity and consistency in Engineering role expectations, leveling, and performance outcomes. 

• Strong manager capability uplift measured through:  

• Effective coaching conversations 

• Timeliness and quality of performance reviews 

• AI readiness progress, such as:  

• Completion of skill assessments and upskilling roadmaps for Engineering teams. 

• Adoption of AI supported workflows by managers (based on usage or feedback). 

• Reduced friction or confusion around role changes related to AI. 

• Reduction of employee relations escalations through proactive interventions.  

• Increased team engagement scores especially in Engineering.  

• Ontime rollout and strong adoption of HR programs in performance, talent, engagement, and rewards.

• Reduction in early attrition (<6 months) through stronger onboarding and manager coaching. Improved retention of high performers and critical engineering roles.

• Clear development actions for key talent and emerging leaders within Engineering and Vietnam teams.

Die Stelle:

Wir suchen einen erfahrenen Beschaffungsmanager für unser dynamisches Team. Der ideale Kandidat wird eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Überwachung des Beschaffungsprozesses unseres Unternehmens spielen und dabei die strikte Einhaltung der Einkaufs- und Vertragsrichtlinien sicherstellen. Darüber hinaus wird er für die Optimierung der Unternehmensausgaben durch die Durchführung von Ausschreibungsverfahren und effektive Verhandlungen mit potenziellen Lieferanten und Anbietern verantwortlich sein.

Was Sie tun werden:

• Durchführung aller Beschaffungsaktivitäten, einschließlich Präqualifikation, Aushandlung von Lieferantenvereinbarungen, Ausarbeitung von Verträgen und Ausschreibungsmanagement.
• Sicherstellung der operativen Einhaltung der Einkaufs- und Vertragsvergaberichtlinien.
• Kontaktaufnahme mit wichtigen Mitarbeitern des Unternehmens, um deren Produkt- und Dienstleistungsbedarf zu ermitteln.
• Sicherstellen, dass alle erforderlichen rechtlichen und risikomanagementbezogenen Genehmigungen für Beschaffungslösungen eingeholt wurden.
• Leitung der Gesamtleitung, Koordinierung und Bewertung der Beschaffung für die Organisation.
• Erstellung von Richtlinien und Verfahren für das Risikomanagement und die Risikominderung.
• Identifizierung und Entwicklung von Beschaffungsstrategien zur Erzielung von Einsparungen und zur Verbesserung der internen Effizienz.
• Durchsetzung von Prozessen zur Einhaltung von Vorschriften und proaktives Management durch Zusammenarbeit mit Lieferanten, Geschäftsinteressenten und G&A-Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Finanzteam bei der Verwaltung der Projektkosten, der monatlichen Abgrenzung, bei Fragen zur Rechnungslegung und zur Bestellung, einschließlich der Lösung von Problemen.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Geschäftsinteressenten, Vertretern aus den Bereichen Recht, Finanzen und Unternehmenstechnologie, um einen reibungslosen Beschaffungsprozess zu gewährleisten.
• Aufklärung der Mitarbeiter über die geltenden Einkaufsrichtlinien, Entwicklung von Beschaffungsstrategien, Umsetzung von Programmen und kontinuierliche Analyse des Beschaffungsprozesses. 
• Verwalten Sie die Tipalti PO-Freigabeprozesse von Anfang bis Ende effizient.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Bachelor-Abschluss.
• Frühere Erfahrungen in einem schnelllebigen SaaS-Unternehmen.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Einkauf bei der Erleichterung des Bestellvorgangs (PO).
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und nachgewiesene Fähigkeit, Kosteneinsparungen zu erzielen und günstige Vertragsbedingungen auszuhandeln.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Liebe zum Detail mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu verwalten.
• Hervorragende Kommunikations- und Sozialkompetenz in englischer Sprache und die Fähigkeit, effektiv mit internen Interessengruppen und externen Lieferanten zusammenzuarbeiten.
• Gründliche Kenntnisse über bewährte Beschaffungsverfahren, Vertragsrecht und Grundsätze des Lieferkettenmanagements.
• Frühere Erfahrungen mit Beschaffungsfunktionen in Tipalti, NetSuite oder vergleichbaren Geschäftssystemen wären von Vorteil.

Manager für Umsatzrealisierung – OPSWAT . (Tampa, FL – vor Ort)

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen und detailorientierten Manager für die Umsatzrealisierung zur Verstärkung unseres wachsenden Finanzteams. In dieser Position, die direkt an den Director of Accounting berichtet, sind Sie für die Leitung der Umsatzbuchhaltung verantwortlich und sorgen für eine korrekte und vorschriftsmäßige Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 für das gesamte Produktportfolio OPSWAT.

Diese Position wird eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Umsatzprozesse zu skalieren, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten und die Prüfungsbereitschaft zu gewährleisten, während das Unternehmen weiter wächst.

Zuständigkeiten

• Eigene durchgängige Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 für Abonnements, Lizenzen (Cloud und On-Premise), professionelle Dienstleistungen und Hardware-Vereinbarungen.
• Überprüfen Sie Kundenverträge auf ihre buchhalterischen Auswirkungen, einschließlich Leistungsverpflichtungen, SSP, variabler Gegenleistung, Vertragsänderungen und Kündigungsklauseln.
• Leitung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzabschlüsse unter Gewährleistung von Genauigkeit und Pünktlichkeit.
• Führung der Salden für abgegrenzte Umsätze und noch nicht in Rechnung gestellte Forderungen sowie Unterstützung bei der Prognose der realisierten Umsätze.
• Fungieren Sie als Fachexperte für den Bereich Umsatz in NetSuite ARM (oder vergleichbaren Tools zur Umsatzautomatisierung).
• Arbeiten Sie mit dem Vertriebsbereich zusammen, um die Qualität der Geschäfte im Vorfeld und die Datenintegrität zu verbessern.
• Erstellung von technischen Buchhaltungsmemos für komplexe oder nicht standardmäßige Vereinbarungen.
• Bearbeitung von Prüfungsanfragen im Zusammenhang mit den eigenen Einnahmen und Funktion als primäre Ansprechpartnerin für externe Wirtschaftsprüfer.
• Unterstützen Sie den Aufbau und die Pflege von SOX-konformer Dokumentation, Kontrollmaßnahmen und Prozessbeschreibungen.
• Drive und Prozessoptimierung in allen Umsatz-Workflows.
• An der Entwicklung und Dokumentation von Richtlinien und Verfahren zur Umsatzrechnungslegung mitwirken.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Rechnungswesen oder Finanzwesen; CPA von Vorteil.
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung im Rechnungswesen, davon mindestens 3 Jahre mit Schwerpunkt auf ASC 606.
• Erfahrung im SaaS-Bereich oder in der Technologiebranche ist von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Mehrkomponenten-Vereinbarungen, SSP, variable Vergütung und Vertragsänderungen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Audits und im Umgang mit komplexen Umsatzstrukturen.
• Erfahrung bei einer der „Big 4“ wird dringend bevorzugt.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Buchhaltungskonzepte Partnern außerhalb des Finanzbereichs zu vermitteln.
• Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, sich weiterentwickelnden Umfeld zurechtzufinden.

About the job 

OPSWAT, a global leader in IT, OT, and ICS critical infrastructure cybersecurity, delivers an end-to-end platform that gives public and private sector organizations and enterprises the critical advantage needed to protect their complex networks, secure their devices, and ensure compliance. Over the last 20 years our commitment to innovative technology has earned the trust of more than 1,700 organizations, governments, and institutions globally, solidifying our role in protecting the world’s critical infrastructure and securing our way of life. 

Die Position 

We’re looking for a Senior Commercial Counsel who can step into a strategic role and help us build for the future. You’ll report to our General Counsel and partner closely with our go-to-market team alongside other cross-functional stakeholders. This role isn’t just about contracts - it’s about earning trust with some of the most security-conscious organizations in the world and helping us scale responsibly.  

Was Sie tun werden 

• Lead and own negotiations for high-value commercial agreements—SaaS, OEM, MSAs, enterprise, channel and professional services deals across critical industries.  

• Serve as a strategic partner to sales, product, revenue operations, procurement and executive leaders—balancing efficiency and risk management in a fast-growth environment.  

• Develop, maintain, and enhance commercial playbooks and contract templates to improve operational efficiency, ensure consistency, and support scalability.  

• Bereitstellung praktischer, geschäftsorientierter rechtlicher Beratung, die unser langfristiges Wachstum und die Einhaltung von Vorschriften unterstützt.  

• Contribute to the development and deployment of legal enablement and training materials for the GTM team 

• Remain up-to-date on relevant industry laws and regulations to ensure an ongoing ability to provide sound compliance advice.  

Was wir von Ihnen brauchen  

• 8+ years of legal experience in commercial transactions (law firm and/or in-house), ideally in B2B SaaS or cybersecurity.  

• Fähigkeit, komplexe Geschäfte mit großen, regulierten Organisationen zu führen.  

• Strong communication skills, business acumen, and a pragmatic mindset.   

• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und das Arbeitspensum zu bewältigen, um die Fristen in einem anspruchsvollen und schnelllebigen Umfeld einzuhalten.  

• Ability to work independently but also collaborate effectively with a team 

• Professionelles Auftreten und die Fähigkeit, mit hochrangigen Akteuren sowohl intern als auch extern in Kontakt zu treten.  

• Interesse an der Übernahme einer umfassenderen Führungsrolle innerhalb einer skalierenden Rechtsfunktion.  

Wenn Sie bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein missionsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, dann lassen Sie uns darüber sprechen.  

Die Position – Senior Counsel – Datenschutz, Produkt- und KI-
Standort – Tampa, FL

Bei OPSWAT haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten Infrastrukturen zu schützen – von Kernkraftwerken und globalen Banken bis hin zu den größten Herstellern und Regierungsnetzwerken. Wir wachsen schnell – Jahr für Jahr im zweistelligen Bereich – und verfügen über ein globales Go-to-Market-Team in mehr als 20 Ländern. Im Zuge unserer Expansion benötigen wir eine juristische Führungskraft, die mit dem Unternehmen Schritt halten und gleichzeitig das schützen kann, was am wichtigsten ist: unsere Kunden, unseren Ruf und unsere Mission. 

Wir suchen einen Senior Counsel, der in eine strategische Rolle schlüpft und uns dabei hilft, die Zukunft zu gestalten. Sie berichten an unseren Chefsyndikus und arbeiten eng mit unseren Produkt-, IT-, Sicherheits-, Beschaffungs- und Vertriebsteams zusammen. In dieser Rolle geht es nicht nur um Datenschutz oder KI - es geht darum, das Vertrauen einiger der sicherheitsbewusstesten Unternehmen der Welt zu gewinnen und uns zu helfen, verantwortungsvoll zu skalieren. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für das globale Datenschutz- und Compliance-Framework des Unternehmens, einschließlich Richtlinien, Vorlagen, Prozessen und laufenden Aktualisierungen
• Arbeiten Sie eng mit unseren Produkt-, Entwicklungs- und Sicherheitsteams zusammen, um während des gesamten Produktentwicklungszyklus Beratung zu Fragen des Datenschutzes und der KI zu leisten.
• Entwurf und Pflege von nutzerorientierten Rechtsdokumenten, einschließlich Nutzungsbedingungen, Datenschutzrichtlinien, DPAs usw. 
• Entwürfe für Vereinbarungen erstellen und diese aushandeln, die die Produkte des Unternehmens betreffen
• Unterstützung bei unserem globalen Compliance-Programm und Überwachung neuer Gesetze zu KI und Datenschutz (z. B. DSGVO, CPRA, EU-KI-Gesetz)  
• Beratung von Produkt- und Entwicklungsteams zu Open-Source-Lizenzanforderungen, Beiträgen und Nutzung
• Entwicklung interner Playbooks und Schulungen zur Sensibilisierung für Datenschutz und KI-Überlegungen 

Was wir von Ihnen brauchen 

• 8+ Jahre Erfahrung (Anwaltskanzlei und/oder intern), idealerweise im Bereich B2B SaaS oder Cybersicherheit 
• Vertrautheit mit den für KI und Produktentwicklung relevanten rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen sowie den geltenden Datenschutzbestimmungen (z. B. DSGVO, CPRA, EU-KI-Gesetz usw.) 
• Erfahrung mit der Überprüfung und Umsetzung globaler Programme zur Einhaltung von Datenschutzbestimmungen 
• CIPP/CIPM-Zertifizierungen von Vorteil 
• JD und aktive Mitgliedschaft in mindestens einer staatlichen Anwaltskammer  
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Geschäftssinn und eine pragmatische Denkweise 
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und das Arbeitspensum zu bewältigen, um die Fristen in einem anspruchsvollen und schnelllebigen Umfeld einzuhalten 
• Professionelles Auftreten und die Fähigkeit, mit hochrangigen Akteuren intern und extern in Kontakt zu treten 
• Interesse an der Übernahme einer umfassenderen Führungsrolle in einer skalierenden Rechtsfunktion 

Wir haben eine marktbasierte Vergütungsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position hängt vom Standort (siehe unten) sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers ab. Zusätzlich zum Grundgehalt sind für diese Position Boni und Zusatzleistungen sowie eine Beteiligung am Unternehmen vorgesehen.

• Die Vergütungsspanne für andere Kandidaten ist wettbewerbsfähig im Vergleich zu lokalen Marktdaten und entspricht der Erfahrung.

#LI-ONSITE

Die Position – Senior Counsel – Datenschutz, Produkt- und KI-

Bei OPSWAT haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten Infrastrukturen zu schützen – von Kernkraftwerken und globalen Banken bis hin zu den größten Herstellern und Regierungsnetzwerken. Wir wachsen schnell – Jahr für Jahr im zweistelligen Bereich – und verfügen über ein globales Go-to-Market-Team in mehr als 20 Ländern. Im Zuge unserer Expansion benötigen wir eine juristische Führungskraft, die mit dem Unternehmen Schritt halten und gleichzeitig das schützen kann, was am wichtigsten ist: unsere Kunden, unseren Ruf und unsere Mission. 

Wir suchen einen Senior Counsel, der in eine strategische Rolle schlüpft und uns dabei hilft, die Zukunft zu gestalten. Sie berichten an unseren Chefsyndikus und arbeiten eng mit unseren Produkt-, IT-, Sicherheits-, Beschaffungs- und Vertriebsteams zusammen. In dieser Rolle geht es nicht nur um Datenschutz oder KI - es geht darum, das Vertrauen einiger der sicherheitsbewusstesten Unternehmen der Welt zu gewinnen und uns zu helfen, verantwortungsvoll zu skalieren. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für das globale Datenschutz- und Compliance-Framework des Unternehmens, einschließlich Richtlinien, Vorlagen, Prozessen und laufenden Aktualisierungen
• Arbeiten Sie eng mit unseren Produkt-, Entwicklungs- und Sicherheitsteams zusammen, um während des gesamten Produktentwicklungszyklus Beratung zu Fragen des Datenschutzes und der KI zu leisten.
• Entwurf und Pflege von nutzerorientierten Rechtsdokumenten, einschließlich Nutzungsbedingungen, Datenschutzrichtlinien, DPAs usw. 
• Entwürfe für Vereinbarungen erstellen und diese aushandeln, die die Produkte des Unternehmens betreffen
• Unterstützung bei unserem globalen Compliance-Programm und Überwachung neuer Gesetze zu KI und Datenschutz (z. B. DSGVO, CPRA, EU-KI-Gesetz)  
• Beratung von Produkt- und Entwicklungsteams zu Open-Source-Lizenzanforderungen, Beiträgen und Nutzung
• Entwicklung interner Playbooks und Schulungen zur Sensibilisierung für Datenschutz und KI-Überlegungen 

Was wir von Ihnen brauchen 

• 8+ Jahre Erfahrung (Anwaltskanzlei und/oder intern), idealerweise im Bereich B2B SaaS oder Cybersicherheit 
• Vertrautheit mit den für KI und Produktentwicklung relevanten rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen sowie den geltenden Datenschutzbestimmungen (z. B. DSGVO, CPRA, EU-KI-Gesetz usw.) 
• Erfahrung mit der Überprüfung und Umsetzung globaler Programme zur Einhaltung von Datenschutzbestimmungen 
• CIPP/CIPM-Zertifizierungen von Vorteil 
• JD und aktive Mitgliedschaft in mindestens einer staatlichen Anwaltskammer  
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Geschäftssinn und eine pragmatische Denkweise 
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und das Arbeitspensum zu bewältigen, um die Fristen in einem anspruchsvollen und schnelllebigen Umfeld einzuhalten 
• Professionelles Auftreten und die Fähigkeit, mit hochrangigen Akteuren intern und extern in Kontakt zu treten 
• Interesse an der Übernahme einer umfassenderen Führungsrolle in einer skalierenden Rechtsfunktion 

Wir haben eine marktbasierte Vergütungsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position hängt vom Standort (siehe unten) sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers ab. Zusätzlich zum Grundgehalt sind für diese Position Boni und Zusatzleistungen sowie eine Beteiligung am Unternehmen vorgesehen.

• Grundgehaltsspanne: San Francisco Bay Area – 220.000 $ – 280.000 $
• Die Vergütungsspanne für andere Kandidaten ist wettbewerbsfähig im Vergleich zu lokalen Marktdaten und entspricht der Erfahrung.

#LI-ONSITE

Die Position

Wir suchen einen technisch versierten Senior Financial Analyst oder Finance Manager für das FP&A-Team OPSWAT mit Sitz in Vietnam. Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen Finanzen und Daten – Sie sind verantwortlich für komplexe Modelle, treiben die Entwicklung von KPIs voran und arbeiten unternehmensweit mit anderen Abteilungen zusammen, um aus Zahlen strategische Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Position ist ideal für jemanden, der nicht nur über fundierte Finanzkenntnisse verfügt, sondern auch mit modernen, KI-gestützten Produktivitätswerkzeugen vertraut ist und motiviert ist, effizientere, automatisierte Arbeitsabläufe zu entwickeln. 

Was Sie tun werden

• Leitung der Entwicklung und Pflege von KPI-Rahmenwerken und Berichtspaketen, wobei finanzielle und betriebliche Kennzahlen kombiniert werden, um datengestützte Entscheidungen zu fördern. 
• Entwickeln und verwalten Sie komplexe Finanzmodelle, die die Analyse der Geschäftsleistung, SaaS-Kennzahlen und die strategische Wachstumsplanung abdecken, und arbeiten Sie dabei mit dem Datenteam zusammen, um diese Modelle in Power BI mit umfangreichen, interaktiven Visualisierungen zum Leben zu erwecken. 
• Arbeiten Sie mit IT- und Geschäftsverantwortlichen zusammen, um die Unternehmenssysteme, die das SaaS-Berichtswesen und die Planung unterstützen, optimal zu nutzen und zu verbessern. 
• Entwickeln Sie neue SaaS-Geschäftskennzahlen, die wichtige Geschäftsentscheidungen untermauern und beeinflussen. 
• Bei Bedarf Ad-hoc-Analysen und präsentationsreife Unterlagen für die Geschäftsleitung erstellen. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Finanzwesen, Rechnungswesen oder Wirtschaftswissenschaften.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Finanzanalyse oder einer ähnlichen Position im Finanzbereich, idealerweise mit Erfahrung im SaaS-Bereich. 
• Fundierte Kenntnisse in der Finanzmodellierung sowie die Fähigkeit, komplexe Modelle eigenständig zu erstellen und zu pflegen. 
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel und PowerPoint; praktische Erfahrung mit Power BI oder ähnlichen Tools zur Datenvisualisierung. 
• SQL-Kenntnisse zur Unterstützung von Power BI-Dashboards. 
• Sicherer Umgang mit KI-Tools – einschließlich Workflow-Automatisierung, LLM-basierten Produktivitätswerkzeugen und Methoden des Prompt Engineering. Sie wissen, wie Sie diese einsetzen können, um intelligenter statt härter zu arbeiten. 
• Ist in der Lage, Finanzergebnisse sowohl einem finanzfachkundigen als auch einem nicht finanzfachkundigen Publikum auf allen Ebenen des Unternehmens klar und verständlich zu vermitteln. 
• Detailorientiert, mit einem scharfen Blick für Unregelmäßigkeiten in Daten und dem Bestreben, das „Warum“ zu verstehen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch. 
• Hervorragende Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten; in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld konkurrierende Prioritäten unter einen Hut zu bringen. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit NetSuite, Adaptive oder ähnlichen ERP-/Planungsplattformen. 
• Kenntnisse in Salesforce und CRM-gestützter Finanzberichterstattung. 
• Praktische Erfahrung mit KI-Tools wie ChatGPT, Claude oder Copilot für Finanzanalysen, die Erstellung von Berichten und zur Steigerung der Produktivität; Vertrautheit mit Automatisierungsplattformen wie Zapier oder Make zur Erstellung und Pflege von No-Code-/Low-Code-Workflows. 
• Erfahrung in einem SaaS- oder wachstumsstarken Technologieunternehmen.

Die Position

Wir suchen einen hochmotivierten Teilzeit-Talent Acquisition Sourcer, der unser wachsendes Talent Acquisition-Team in dieser Expansionsphase unterstützt. In dieser Funktion arbeiten Sie eng mit unserem Talent Acquisition Partner zusammen, um solide Talentpipelines aufzubauen und bei der Durchführung von Rekrutierungsmaßnahmen mitzuwirken.

Der Schwerpunkt dieser Position liegt in erster Linie auf der proaktiven Kandidatenakquise, der Kandidatenansprache und dem Aufbau eines Kandidatenpools, wobei bei Bedarf auch die Koordination von Vorstellungsgesprächen und die logistische Organisation des Rekrutierungsprozesses unterstützt werden. Der ideale Kandidat arbeitet recherchierorientiert, ist gut organisiert, arbeitet detailorientiert und blüht in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld auf.

Der Dienstort für diese Stelle ist unsere Unternehmenszentrale in der Innenstadt von Tampa, Florida; eine Arbeit im Homeoffice oder im Hybridmodell ist nicht möglich. Es handelt sich um eine Teilzeitstelle (20 Stunden pro Woche).

Was Sie tun werden

• Suchen Sie proaktiv nach passiven und aktiven Bewerbern mithilfe von LinkedIn Recruiter, Jobbörsen, Empfehlungen, Networking-Gruppen und anderen kreativen Strategien zur Kandidatenakquise.
• Aufbau und Pflege eines soliden Pools an qualifizierten Bewerbern für den aktuellen und zukünftigen Personalbedarf.
• Erste Kontakte zu potenziellen Bewerbern knüpfen und Interesse an offenen Stellen wecken.
• Führen Sie eine Vorauswahl durch, um zu prüfen, ob die Kandidaten den Anforderungen der Stelle entsprechen.
• Arbeiten Sie eng mit der Personalbeschaffung zusammen, um die Kandidatenprofile und die Strategien zur Kandidatenakquise zu optimieren.
• Unterstützung bei der Koordination von Vorstellungsgesprächen, einschließlich der Terminvereinbarung für Telefon-, Online- und Vor-Ort-Gespräche.
• Unterstützen Sie den Bewerbungsprozess, indem Sie den Fortschritt der Bewerber verfolgen und für eine zeitnahe Rückmeldung sorgen.
• Führen Sie im Bewerbermanagementsystem genaue Bewerberdaten und Informationen zu den Rekrutierungsmaßnahmen.
• Führen Sie eine Marktanalyse und eine Untersuchung der Talente bei Wettbewerbern durch.
• Entwickeln Sie kreative Rekrutierungsstrategien, um hochqualifizierte und vielfältige Talente zu gewinnen.
• Sorgen Sie dafür, dass die Bewerber in den ersten Phasen des Verfahrens eine positive und professionelle Erfahrung machen.
• Stellen Sie dem Talent Acquisition-Team regelmäßig aktuelle Informationen zum Bewerberpool sowie Kennzahlen zur Kandidatenakquise zur Verfügung.

Was wir von Ihnen brauchen

• 3–5+ Jahre Erfahrung in der Personalbeschaffung (bei einer Agentur und/oder im eigenen Unternehmen).
• Nachweisliche Erfolge bei der Anwerbung passiver Kandidaten in umkämpften Märkten.
• Umfassende Kenntnisse in der booleschen Suche und Erfahrung im Umgang mit LinkedIn Recruiter.
• Erfahrung in der Personalbeschaffung in den Bereichen Technik, Cybersicherheit oder SaaS ist von Vorteil.
• Kenntnisse im Umgang mit Bewerbermanagementsystemen.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Liebe zum Detail.
• Die Fähigkeit, mehrere Suchanfragen und Terminplanungsanforderungen gleichzeitig zu verwalten.
• Hervorragende schriftliche Kommunikationsfähigkeiten für die Öffentlichkeitsarbeit.
• Selbstmotiviert und in der Lage, in einem wachstumsstarken, dynamischen Umfeld zu arbeiten.

Stellenbeschreibung  

Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Middle Full Stack Developer mit fundierten Kenntnissen in Python / .NETCore. Sie werden Mitglied unseres Engineering-Teams und sind für die Konzeption, Entwicklung und Bereitstellung robuster, skalierbarer und leistungsstarker Webanwendungen verantwortlich. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Problemlöser, der die Verantwortung für den gesamten Entwicklungszyklus übernehmen kann, von der Konzeption bis zur Bereitstellung und Wartung. 

Zusammenfassung der Rolle 

Sie liefern End-to-End-Funktionen (Frontend + Backend), treffen technische Entscheidungen, verbessern die Skalierbarkeit und Zuverlässigkeit und übernehmen AWSd DevOps-Aufgaben (CI/CD, Infrastruktur, Überwachung, Incident Response). Darüber hinaus wenden Sie AI-gestützte Entwicklung („Vibe Coding“) mit Tools wie Cursor, Codex und Claude , um die Implementierung, das Testen, die Refaktorisierung und die Dokumentation zu beschleunigen – und dabei eine strenge technische Disziplin beizubehalten. 

Zuständigkeiten 

Produkt- und Techniklieferung 

• Erstellen und warten Sie Backend-Dienste mit Python (FastAPI/Django) und .NET (ASP.NET Core). 

• Frontend-Funktionen bereitstellen mit HTML und Javascript und/oder React (oder dem aktuellen Stack der Plattform). 

• Entwerfen und entwickeln Sie REST-APIs, integrieren Sie Dienste von Drittanbietern (SSO, E-Mail, Analysen usw.). 

• Implementieren Sie sichere Authentifizierungsabläufe (OAuth2/OIDC, JWT) und RBAC für Lernende/Administratoren/Dozenten. 

Architektur & Qualität 

• Entscheidungen Drive : Servicegrenzen, Datenmodellierung, Caching, Hintergrundaufgaben, Skalierbarkeitsmuster. 

• Etablierung und Durchsetzung bewährter Verfahren im Bereich Engineering: Code-Reviews, Teststrategie, CI-Gates, Beobachtbarkeit, Dokumentation. 

• Leistungssteigerung: Optimierung von Datenbankabfragen, Caching, asynchrone Verarbeitung und Frontend-Leistung. 

• Mentor-Ingenieure und Steigerung der Ausführungsqualität des Teams. 

AWS DevOps und Plattformbetrieb 

• Eigene Bereitstellungen und Produktionssicherheit auf AWS in allen Umgebungen. 

• Wartung von CI/CD-Pipelines (Argo CD) mit automatisierten Tests und sicheren Bereitstellungen. 

• Infrastruktur mit IaC verwalten: Terraform / CloudFormation. 

• AWS-Dienste nach Bedarf betreiben: 

• Rechenleistung/Container: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Daten: RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, optional DynamoDB/ElastiCache 

• Netzwerk: VPC, Sicherheitsgruppen, ALB/NLB, Route53 

• Beobachtbarkeit: CloudWatch-Dashboards/Alarme/Protokolle/Traces 

• Beteiligen Sie sich an der Reaktion auf Vorfälle, der Ursachenanalyse, Nachbesprechungen und präventiven Verbesserungen. 

KI-gestützte Entwicklung (Vibe Coding) Aufgaben 

• Verwendung Cursor / Codex / Claude (und ähnliche KI-Tools) zur Beschleunigung: 

• Feature-Scaffolding, Refactoring und Codegenerierung 

• Schreiben von Unit-/Integrationstests und Verbesserung der Abdeckung 

• Debugging und protokollgesteuerte Fehlerbehebung 

• Erstellung technischer Dokumentationen, ADRs, Runbooks 

• Erstellen von Migrationsskripten, API und Tools 

• Validieren Sie KI-generierte Ergebnisse rigoros: 

• Korrektheit, Sicherheit, Wartbarkeit und Leistung sicherstellen 

• Durchsetzung von Codierungsstandards und architektonischer Konsistenz 

• Vermeiden Sie Lizenz-/Sicherheitsrisiken oder die Weitergabe sensibler Daten. 

• Beitrag zu Teamübungen für den Einsatz von KI: 

• Muster für Aufforderungen, Checkliste für Überprüfungen, Leitplanken und wiederverwendbare Vorlagen 

Anforderungen (Muss vorhanden sein) 

• 3+ Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung mit der Bereitstellung von Full-Stack-Systemen in der Produktion. 

• Fundierte praktische Erfahrung mit: 

• Python Backend-Entwicklung (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API, Hintergrunddienste) 

• Fundierte Frontend-Erfahrung mit React (oder einem gleichwertigen Tool) und TypeScript/JavaScript. 

• Fundierte Kenntnisse von SQL-Datenbanken (PostgreSQL/MySQL), Schema-Design, Indizierung und Abfrageoptimierung. 

• Produktionserfahrung mit AWS: Bereitstellungen, Überwachung, Skalierung, Sicherheitsgrundlagen (IAM-Prinzip der geringsten Rechte). 

• Kompetent im Umgang mit Docker und praktische Kenntnisse von ECS/EKS (oder ähnlichen Systemen). 

• Starke Eigenverantwortung: Fähigkeit, technische Entscheidungen zu treffen, Aufgaben zu verteilen und zuverlässig Ergebnisse zu liefern. 

• Erfahrung im Umgang mit KI-Codierungstools (Cursor/Codex/Claude) in realen Projekten, um die Entwicklungsgeschwindigkeit und -qualität zu verbessern. 

• Erledigen Sie die vom Vorgesetzten zugewiesenen Aufgaben. 

Schön zu haben 

• Erfahrung mit LMS-/E-Learning-Plattformen (Quiz, Benotung, Zertifizierung, Analytik). 

• Erfahrung mit SSO/OIDC, SCORM/xAPI (falls zutreffend). 

• Ereignisgesteuerte Systeme und Warteschlangen (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Caching (Redis), Suche (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Erleben Sie Mentoring und die Verbesserung von Engineering-Prozessen. 

Tech Stack (an die tatsächliche Plattform anpassen) 

• Backend: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Frontend: React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Daten: PostgreSQL/MySQL, Redis (optional) 

• Infrastruktur: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (optional) 

• Quellcodeverwaltung: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• KI-Tools: Cursor / Codex / Claude (Prompting + Überprüfungsrichtlinien) 

Über die Rolle

Wir suchen einen motivierten und sorgfältigen Praktikanten (m/w/d) als CRM-Systemanalyst zur Verstärkung unseres Teams. Dieses Praktikum ist eine hervorragende Gelegenheit für Studierende oder Absolventen, die sich für CRM-Systeme, Vertriebsabläufe und B2B-Geschäftsprozesse im Technologiebereich interessieren.

Du wirst an der Optimierung unserer CRM-Plattform mitwirken und erfahren, wie Vertriebsprozesse in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen gesteuert und skaliert werden.

Was Sie tun werden

• Unterstützung der Teams aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Kundenerfahrung und Produktentwicklung bei der Erfassung grundlegender Anforderungen in Bezug auf CRM-Prozesse und -Workflows.
• Unterstützung bei der Konfiguration von CRM-Modulen, Workflows und Automatisierungsregeln unter Anleitung erfahrener Teammitglieder.
• Unterstütze die Dokumentation von Phasen der Vertriebspipeline, User Stories und Geschäftsanforderungen.
• Unterstützung bei der Datenanalyse in Bezug auf Vertriebsaktivitäten, Fallmanagement und Kennzahlen zur CRM-Nutzung.
• An Erkundungssitzungen teilnehmen und Notizen machen, um Projekte zur Verbesserung des CRM zu unterstützen.
• Unterstützung beim Testen von CRM-Konfigurationen, Integrationen und neuen Funktionen vor der Bereitstellung.
• Unterstütze die Erstellung von Schulungsunterlagen und Benutzerhandbüchern für interne Teams.
• Die Qualität der CRM-Daten überwachen und die Ergebnisse zur Verbesserung dokumentieren.

Was wir suchen

• Studierende im letzten Studienjahr oder Absolventen der Fachrichtungen Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder verwandter Fachrichtungen.
• Großes Interesse an CRM-Systemen, Vertriebsabläufen und B2B-Geschäftsmodellen.
• Gute analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
• Gute Englischkenntnisse (sowohl schriftlich als auch mündlich).
• Grundkenntnisse über Vertriebspipelines oder den Kundenlebenszyklus sind von Vorteil.
• Proaktive Einstellung, Lernbereitschaft und ausgeprägte Liebe zum Detail.

Schön zu haben

• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Plattformen (Salesforce, SugarCRM, Dynamics 365, HubSpot usw.) durch Studienleistungen oder eigene Projekte.
• Grundkenntnisse im Umgang mit Tools zur Datenanalyse (Excel, Power BI, Google Sheets).
• Interesse an KI-Anwendungen im CRM-Bereich (Chatbots, Automatisierung, Analysen).
• Erfahrung mit studentischen Projekten im Bereich Systemanalyse oder Geschäftsprozessabbildung.

Was Sie davon haben

• Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen für Unternehmen in einem realen Geschäftsumfeld.
• Einblick in B2B-Vertriebsprozesse und das Partnermanagement.
• Die Möglichkeit, funktionsübergreifend mit den Teams aus Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung zusammenzuarbeiten.
• Betreuung durch erfahrene Fachleute aus den Bereichen CRM und Geschäftsanalyse.

Die Position 

OPSWAT einen GTM Systems Manager OPSWAT die Konzeption, Entwicklung und Weiterentwicklung unseres Go-to-Market-Technologie-Ökosystems leitet. In dieser Funktion sind Sie für die Plattformen verantwortlich, die unsere Vertriebs-, Marketing-, Partner- und Kundenaktivitäten unterstützen, wobei das CRM im Mittelpunkt des GTM-Technologie-Stacks steht. Ihr Ziel ist es, Anwendungen besser zu integrieren, redundante SaaS-Lösungen zu optimieren und deren Anzahl zu reduzieren sowie, wo sinnvoll, eine Eigenentwicklung zu empfehlen. 

Sie leiten ein weltweit verteiltes Team, das für den Aufbau, die Wartung und die Weiterentwicklung der GTM-Systeme OPSWATverantwortlich ist. Das Team arbeitet nach dem Agile-Scrum-Modell und kooperiert eng mit funktionsübergreifenden Partnern, um skalierbare Lösungen zu entwickeln, die das weitere Wachstum des Unternehmens unterstützen. 

Diese Position arbeitet eng mit den Teams aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Customer Success, Revenue Operations, Finanzen, Unternehmensdaten und digitale Transformation zusammen, um Systeme und Prozesse zu entwickeln, die eine effiziente Markteinführung und datengestützte Entscheidungsfindung im gesamten Unternehmen ermöglichen. 

Was Sie tun werden

Leitung der GTM-Systems-Plattform 

• Verantwortung für das CRM-System OPSWATund das gesamte GTM-System-Ökosystem übernehmen und weiterentwickeln. 
• Legen Sie die Architektur, die Roadmap und die Strategie für CRM und damit verbundene Umsatzplattformen fest. 
• Stellen Sie sicher, dass die Systeme skalierbare GTM-Prozesse in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Partner- und Kundenbetreuung unterstützen. 
• Hohe Standards hinsichtlich Systemzuverlässigkeit, Skalierbarkeit, Sicherheit und Benutzererfahrung gewährleisten. 

Leitung und Aufbau eines globalen GTM-Systemteams 

• Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung eines weltweit verteilten GTM-Systems-Teams mit Mitarbeitern in verschiedenen Regionen, darunter eine starke Präsenz in Vietnam. 
• Eine kooperative, leistungsstarke Teamkultur über Zeitzonen hinweg fördern. 
• Teammitglieder durch Coaching, Mentoring und berufliche Weiterentwicklung unterstützen. 
• Etablieren Sie solide Arbeitsabläufe, die eine effektive Koordination und Kommunikation innerhalb eines verteilten Teams gewährleisten. 

Drive Bereitstellung und technische Exzellenz Drive 

• Leiten Sie das GTM Systems-Team nach einem auf Scrum basierenden agilen Entwicklungsmodell. 
• Leitung der Sprintplanung, Priorisierung des Backlogs und Abstimmung der Roadmap mit den Stakeholdern aus dem Unternehmen. 
• Sorgen Sie durch eine strukturierte Sprintdurchführung, Retrospektiven und kontinuierliche Verbesserung für eine konsistente Bereitstellung hochwertiger Lösungen. 
• Förderung bewährter Verfahren im Bereich der Technik, der System-Governance und der Dokumentationsstandards.  

Drive einer Drive GTM-Unterstützung 

• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Sales Ops, Marketing Ops, Customer Ops und RevOps, um die geschäftlichen Anforderungen zu erfassen und in skalierbare Systemlösungen umzusetzen. 
• Arbeiten Sie mit den Stakeholdern aus dem Unternehmen zusammen, um die Systemanforderungen zu definieren und die Prioritäten der Roadmap-Initiativen festzulegen. 
• Setzen Sie auf Automatisierung und betriebliche Effizienz in allen GTM-Workflows und -Prozessen. 
• Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit und Produktivität des Systems für globale GTM-Teams. 

Architektur und Integration 

• Entwicklung und Verwaltung von Schnittstellen zwischen dem CRM und wichtigen Geschäftssystemen, darunter Marketingplattformen, Finanzsysteme, Partnersysteme und interne Anwendungen. 
• Sorgen Sie für eine einheitliche Datenarchitektur und Datenverwaltung im gesamten GTM-Ökosystem. 
• Arbeiten Sie mit den Daten- und Analyseteams des Unternehmens zusammen, um präzise Berichte, Analysen und Erkenntnisse zur Umsatzentwicklung zu ermöglichen. 

Nutzen Sie KI, um Produktivität und Innovation zu steigern 

• Ermitteln Sie Möglichkeiten, KI-Tools und Automatisierung einzusetzen, um die Produktivität und Effizienz des GTM-Systems-Teams zu steigern. 
• Führen Sie KI-gestützte Entwicklungsmethoden ein, um die Konzeption, Konfiguration, Dokumentation und das Testen von Lösungen zu beschleunigen. 
• Arbeiten Sie mit dem Team für digitale Transformation zusammen, um „AI Insights“, die OPSWATintern entwickelte GTM-Intelligence-Plattform, weiterzuentwickeln, damit diese GTM-Teams auf der Grundlage von CRM- und Umsatzdaten Empfehlungen und umsetzbare Erkenntnisse liefern kann. 
• Entwicklung und Implementierung KI-gestützter Funktionen im CRM, um Zusammenfassungen und Empfehlungen für wichtige Datensatztypen (wie Kunden, Verkaufschancen und Aktivitäten) zu erstellen und so die Entscheidungsfindung und Produktivität der GTM-Teams zu verbessern. 

Was wir von Ihnen brauchen

Erleben Sie 

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Umgang mit CRM- oder GTM-Technologieplattformen. 
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung oder dem Management von technischen Teams. 
• Nachweisliche Erfahrung in der Konzeption und Verwaltung von CRM- oder GTM-Systemen in einem wachstumsstarken oder unternehmensweiten SaaS-Umfeld. 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Betriebsteams bei der Umsetzung von Technologielösungen. 

Technisches Fachwissen 

• Erfahrung mit CRM- und Umsatzplattformen wie: 
  • Salesforce 
  • HubSpot 
  • Microsoft Dynamics 
  • SugarCRM 
  • NetSuite CRM 
• Zusätzliche Erfahrung in folgenden Bereichen: 
  • Systemintegrationen und APIs 
  • Workflow-Automatisierung und Gestaltung von Geschäftsprozessen 
  • Datenarchitektur und Berichterstattung 
  • SaaS-Plattformen für Unternehmen und GTM-Technologie-Ökosysteme 

Fähigkeiten 

• Ausgeprägte Kenntnisse in Systemarchitektur und Problemlösungskompetenz. 
• Die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Anforderungen in skalierbare technische Lösungen umzusetzen. 
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Kommunikation. 
• Erleben Sie, wie strategische Planung und praktische Umsetzung in Einklang gebracht werden. 
• Erfahrung in der Leitung weltweit verteilter Teams und in der Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg. 

Die Position

OPSWAT zum Ziel OPSWAT , die Leistungsfähigkeit der KI zu nutzen, um in allen Bereichen unseres Unternehmens bedeutende Fortschritte zu erzielen. Wir suchen derzeit einen hochqualifizierten Senior AI Engineer, der die Entwicklung von KI-gesteuerten Projekten leitet und unterstützt, wobei der Schwerpunkt auf der Integration unserer internen AI Insights-Markteinführungsplattform in verschiedene Unternehmenssysteme liegt.

In dieser Funktion arbeiten Sie eng mit dem Team für digitale Transformation im Bereich „“, dem Team für Kundenerfahrung (CX) und dem Team für Unternehmen und Daten zusammen, um KI-Funktionen in CRM- und andere wichtige Geschäftsplattformen zu integrieren. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, an der Spitze der KI-Innovation in einem globalen Cybersicherheitsunternehmen zu stehen und wirkungsvolle Lösungen zu liefern, die die Effizienz, Intelligenz und Kundenergebnisse verbessern.

Was Sie tun werden

• Entwicklung von KI-Erkenntnissen – Go-to-Market-Plattform:
  • Entwerfen, entwickeln und verbessern Sie AI Insights, die hauseigene, KI-gestützte Markteinführungsplattform OPSWAT, die auf CRM- und Unternehmensdaten basiert.
  • Entwerfen und implementieren Multi-Agenten-KI-Systeme die GTM-Daten analysieren, um:
    • Identifizieren Sie die Kaufabsicht, Kaufbereitschaft und das Momentum des Kunden.
    • Priorisieren Sie Kundenkonten und Verkaufschancen mit klaren, nachvollziehbaren Begründungen.
    • Erkennen Sie Risiken, Verluste und Wachstumschancen in Vertrieb und Marketing.
  • Entwickeln und pflegen Sie eine Datenpipeline, um rohe CRM-Daten in entscheidungsrelevante Signale, Metriken und Erkenntnisse umzuwandeln, die von KI-Agenten verwendet werden.
• Entwicklung einer Chatbot-Plattform:
  • Entwerfen, erstellen und warten Sie OPSWAT Assistant – unser Chatbot-Framework zum Erstellen von Chatbot-Systemen.
  • Kontinuierliche Verbesserung von Agentic RAG, MCP-Diensten und Datenpipeline für Unternehmensdatensysteme.
  • Feinabstimmung eines benutzerdefinierten LLM-Modells mit fundierten Kenntnissen über OPSWAT und die Welt der Cybersicherheit.
  • Feinabstimmung des SLM-Modells für die Klassifizierung von Absichten, das Aufrufen von agentenbasierten Tools usw.
• Forschung und Vorschlag innovativer Lösungen: Erforschung und Implementierung neuartiger KI-Techniken und Automatisierungslösungen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software-Engineering mit Schwerpunkt auf generativer KI, LLM, maschinellem Lernen und Web-App-Entwicklung.
• Erfahrung mit Multi-Agenten-Orchestrierungsframeworks (z. B. LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Erfahrung mit RAG-Architekturen und Vektordatenbanken (z. B. Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Erfahrung in der Feinabstimmung oder Anweisungsoptimierung von LLMs.
• Solide Kenntnisse von Softwareentwicklungsmethoden (Agile, Scrum usw.).
• Gute Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Zusammenarbeit und zwischenmenschliche Beziehungen.
• Ausgeprägte Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, selbstständig und im Team in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Beherrschung einer oder mehrerer der folgenden Programmiersprachen: Python, React, Typescript.

Es wäre schön, wenn Sie

• Zertifizierungen in AWS- und Azure-Architektur.
• Erfahrung in der Backend-Entwicklung.
• Erfahrung mit CI/CD-Pipelines und Cloud-Produktionsbereitstellung (Azure, AWS oder GCP).

Die Position 

OPSWAT einen Senior Business Intelligence Analyst für unser Team in Vietnam. Es handelt sich um eine verantwortungsvolle Position in unserem Analytics Center of Excellence (ACoE), die für strategisch denkende Personen geeignet ist, die sich nicht scheuen, sich intensiv mit Daten auseinanderzusetzen.

Die Wirkung, die Sie erzielen werden

Als Senior BI Analyst sind Sie ein wichtiger Partner für die globale Führung OPSWAT. Sie arbeiten direkt mit den Leitern der Geschäftsbereiche zusammen, um komplexe Anforderungen in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen, und unterstützen unsere internationalen Hubs in San Francisco, Tampa, London und Israel.

Was Sie tun werden 

• Entwickeln Sie fortschrittliche Datenvisualisierungsmodelle, um Trends und Ursache-Wirkungs-Zusammenhänge zu identifizieren und vorherzusagen. Nutzen Sie diese Modelle, um Empfehlungen zu generieren und die betriebliche Effizienz messbar zu verbessern. 
• Übersetzen Sie Datenergebnisse in Infografiken, Visualisierungen und automatisierte Berichte/Power BI-Dashboards, um sie verschiedenen Interessengruppen effektiv zu vermitteln und Ergebnisse zu verfolgen. 
• Identifizieren Sie Verbesserungsmöglichkeiten und richten Sie ein System von Tools und Techniken ein, um die Datenanalysepraxis zu verbessern. 
• Identifizieren und interpretieren Sie Trends oder Muster in komplexen Datensätzen. 
• Brücken Sie Daten zwischen Marketing, Kundenerfahrung, Vertrieb, kaufmännischen Abläufen und Finanzen, um dem Unternehmen Einblicke in die Markteinführung zu verschaffen. 
• Entwickeln Sie gemeinsam mit der Unternehmensleitung wichtige Leistungsindikatoren für verschiedene Initiativen im Bereich Geschäftsstrategie und Betrieb. 

Was wir von Ihnen brauchen  

• 5–7 Jahre Erfahrung mit BI- und Analysetools (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Selbstständiger Mitarbeiter mit der Fähigkeit, Initiative zu ergreifen, Informationen zu recherchieren, selbstständig zu arbeiten und Projekte in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich abzuschließen. 
• Beherrscht Excel und verfügt über fundierte Erfahrung mit Power BI für die Modellierung und Berichterstellung von Dashboards. 
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten zum Zwecke der Kommunikation und Präsentation von Daten. 
• Fähigkeit, große Datenmengen mit hoher Detailgenauigkeit und Sorgfalt zu sammeln, zu organisieren, zu analysieren und zu präsentieren. 
• Fähigkeit, komplexe Daten in klare und umsetzbare Erkenntnisse für Geschäftsinteressenten zu übersetzen. 
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz, um kritische Fragen zu stellen, die sich auf die Gestaltung unserer Datenlösungen auswirken. 

Es wäre schön, wenn Sie 

• Offen für Coaching und Weiterentwicklung, um Ihre Fähigkeiten, Ihr Wissen und Ihre Karriere voranzubringen 

Die Position

OPSWAT einen leitenden Frontend-Entwickler für unsere hochmoderne Plattform für Netzwerkdetektion und -reaktion (NDR) sowie Netzwerkverkehrsanalyse. In dieser Position leiten Sie die Frontend-Entwicklung und sorgen für die Erstellung einer nahtlosen, benutzerfreundlichen Oberfläche, die den Anforderungen von Sicherheitsexperten gerecht wird. Sie sind dafür verantwortlich, ein Team von Frontend-Entwicklern zu leiten und wichtige Entscheidungen hinsichtlich der Architektur, des Frameworks und der Best Practices für den Ausbau der Frontend-Funktionen zu treffen.

Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Kenntnisse in modernen Frontend-Frameworks wie React, Angular und Vue und hat Erfahrung in der Gestaltung intuitiver Benutzeroberflächen für komplexe Datenanalyseplattformen.

Was Sie tun werden

• Leiten Sie die Frontend-Entwicklung für das NDR und entwerfen und erstellen Sie intuitive Benutzeroberflächen für Funktionen zur Netzwerkerkennung und -reaktion.
• Besprechen Sie Anwendungsfälle und Anforderungen und entscheiden Sie sich für React, Angular, Vue oder ein anderes modernes Framework, um eine dynamische und reaktionsschnelle Frontend-Architektur zu entwickeln, die ein nahtloses Benutzererlebnis bietet.
• Arbeiten Sie eng mit UX-Designern, Produktmanagern und Backend-Entwicklern zusammen, um Produktanforderungen in gut gestaltete Benutzeroberflächen umzusetzen.
• Entwicklung und Durchsetzung von Best Practices für die Frontend-Entwicklung, um die Codequalität, Wartbarkeit und Leistung sicherzustellen.
• Setzen Sie Techniken zur Datenvisualisierung ein, um komplexe Daten aus der Netzwerkanalyse für die Nutzer in übersichtlichen und praxisorientierten Formaten darzustellen.
• Junge Frontend-Entwickler betreuen und anleiten und dabei eine von Zusammenarbeit, Innovation und hoher Leistungsfähigkeit geprägte Entwicklungskultur fördern.
• Bleiben Sie über neue Trends und Technologien in der Frontend-Entwicklung auf dem Laufenden und verbessern Sie kontinuierlich die Benutzeroberfläche und das Benutzererlebnis NDR .

Was wir von Ihnen brauchen

• Über 7 Jahre Erfahrung im Frontend-Entwicklungsbereich mit fundierten Kenntnissen in den Frameworks React, Angular und Vue.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung von Frontend-Architekturen für groß angelegte, datenintensive Plattformen.
• Erfahrung in der Analyse des Netzwerkverkehrs oder im Bereich Cybersicherheit.
• Fundierte Kenntnisse in JavaScript/TypeScript, HTML/CSS und den Prinzipien des responsiven Designs.
• Erfahrung in der Erstellung modularer Visualisierungen und GUI-Komponenten.
• Erfahrung mit Best Practices im Bereich UI/UX, einschließlich Datenvisualisierung, Benutzerabläufen und Leistungsoptimierung.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten und Nachwuchsprogrammierer anzuleiten.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld strategische Entscheidungen zur Frontend-Architektur zu treffen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Threat Intelligence Problemfeldern der Cybersicherheit.
• Erfahrung mit weiteren Tools und Frameworks zur Datenorchestrierung.
• Kenntnisse in Kafka, Kinesis oder anderen Streaming-Plattformen.
• Fortgeschrittene Kenntnisse im Umgang mit Datenvisualisierungstools wie PowerBI, Tableau oder ähnlichen Programmen.
• Kenntnisse im Umgang mit Infrastructure-as-Code-Tools wie Terraform oder CloudFormation für die Bereitstellung und Verwaltung von Dateninfrastruktur.
• Die Leidenschaft, datengestützte Entscheidungen voranzutreiben und eine Kultur der Zusammenarbeit im Umgang mit Daten zu fördern.

Die Position

OPSWAT is seeking a Lead Golang Backend engineer who can architect and build cutting-edge software solutions across the stack. You will be responsible for developing robust and efficient systems, including Rust-based data processing, stream processing applications, and NoSQL database integrations, as well as Go-based APIs and Python components. This is a hands-on leadership role, requiring a strong background and fluency in backend and frontend technologies, with a focus on high-performance, scalable solutions. You will also be instrumental in shaping the vision and growth of our engineering team as it scales its front end and backend needs.

Was Sie tun werden

• Entwerfen und entwickeln Sie Rust-basierte Datenverarbeitungssysteme für die leistungsstarke Echtzeit-Datenerfassung und -transformation.
• Implementieren und verwalten Sie Stream-Verarbeitungslösungen in den für die Anwendungsfälle geeigneten Sprachen, um Echtzeitanalysen und Erkenntnisse aus großen Datensätzen zu ermöglichen.
• Entwickeln und warten Sie Go-basierte APIs und stellen Sie sicher, dass diese skalierbar, sicher und leistungsoptimiert sind.
• Arbeiten Sie mit NoSQL-Datenbanken (z. B. MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid), um komplexe Datenstrukturen zu verarbeiten und eine effiziente Datenspeicherung und -abfrage sicherzustellen.
• Entwickeln und verbessern Sie Python-basierte Komponenten für Automatisierungs-, Orchestrierungs- und Datenintegrationsaufgaben.
• Leitung der technischen Strategie für die Backend-Entwicklung, Festlegung von Best Practices, Architekturrichtlinien und des Tech-Stacks für zukünftige Projekte.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um umfassende Lösungen zu liefern, die mit den allgemeinen Produkt- und Sicherheitszielen OPSWATim Einklang stehen.
• Mentor und Mentor für Nachwuchsingenieure, Förderung einer kooperativen und leistungsstarken Ingenieurskultur.

Was wir von Ihnen brauchen

• 6+ years of experience in backend engineering with expertise in Golang, Rust, Python and NoSQL databases.
• Fundierte Fachkenntnisse in Stream-Processing-Frameworks (z. B. Kafka, Pulsar, Flink) für die Echtzeit-Datenverarbeitung.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer APIs mit Go, Rust und Python und deren Integration in umfassendere Systeme.
• Vertrautheit mit modernen Frontend-Frameworks (React, Vue.js usw.) für die Erstellung von Benutzeroberflächen, wobei der Schwerpunkt dieser Position jedoch auf Backend und Datenverarbeitung liegt.
• Fundierte Kenntnisse über CI/CD-Pipelines, Containerisierung (Docker, Kubernetes) und Cloud-Plattformen (AWS, GCP, Azure) für die Bereitstellung und Skalierung.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Problemlösung und zur Entwicklung komplexer Systeme, die Leistung, Sicherheit und Wartbarkeit in Einklang bringen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Leitung oder Betreuung von Softwareentwicklern in einer kollaborativen Umgebung.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Microservices-Architektur und ereignisgesteuerten Systemen.
• Kenntnisse im Bereich des Entwurfs verteilter Systeme, insbesondere im Zusammenhang mit der Verarbeitung und Speicherung in großem Maßstab.
• Erfahrung mit Parquet und ähnlichen Dateiformaten zum Speichern und Interagieren mit großen Datensätzen.
• Erfahrung mit gRPC für die Entwicklung leistungsstarker, skalierbarer APIs.
• Vertrautheit mit Frontend-Technologien wie React, Angular oder Vue.js für die Erstellung von Admin-Dashboards oder internen Tools.
• Leidenschaft für die Erforschung neuer Technologien und die Suche nach innovativen Lösungen für komplexe Probleme im Bereich Cybersicherheit.

Die Position: 

Wir suchen einen dynamischen Werbetexter zur Verstärkung unseres Marketingteams. Halten Sie sich für einen Geschichtenerzähler? Bei OPSWAT werden Sie klare, überzeugende und relevante Texte schreiben, die zum Handeln anregen und das Bewusstsein für die Produktangebote von OPSWATschaffen/erhöhen, während Sie sich an der Gesamtgeschichte der Marke orientieren. Sie konzentrieren sich auf einen Kerngeschäftszweig und arbeiten mit dem Produktmarketing, Fachexperten, der Content-Strategie, anderen Autoren und Designern zusammen, um relevante und ansprechende Marketingkommunikation zu entwickeln, um unseren Kundenstamm zu vergrößern, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie informative und überzeugende Kurz- und Langform-Inhalte für verschiedene B2B-Cybersecurity-Zielgruppen über alle Marketingkanäle.
• Erstellen, Korrekturlesen und Bearbeiten von Inhalten für verschiedene Medien, einschließlich digitaler Werbetexte, E-Mail-Sequenzen, Newsletter, Webtexte, Infografiken, Videoskripte, Blogs, eBooks und Produktunterlagen.
• Zusammenarbeit mit Stakeholdern des Produktmarketings und Fachexperten, um Informationen für umfassende Inhalte wie White Papers und Fallstudien zu sammeln.
• Verwaltung von Projekten mit kreativen Inhalten, um sicherzustellen, dass die Interessengruppen zustimmen und die Projektfristen eingehalten werden.
• Sie können innovative Ideen für neue Inhalte und Formate einbringen.
• Aufrechterhaltung der Konsistenz von Markensprache, Stil und Standards in der gesamten Kommunikation.
• Arbeiten Sie mit Designern zusammen, um überzeugende Marketingkommunikation zu erstellen, die das Publikum zum Mitmachen und Handeln anregt.
• Nutzen Sie Datenanalysen, um die Leistung und Bereitstellung von Inhalten zu bewerten und zu verbessern.
• Unterstützung bei der SEO-Optimierung, um sicherzustellen, dass die Webinhalte suchmaschinenfreundlich und auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Marketing, Journalismus oder einem verwandten Fachgebiet mit umfassender Erfahrung im Schreiben für Marketing.
• Sie verfügen über 1-3 Jahre Erfahrung in der Erstellung und Anpassung von Inhalten für eine Reihe von Medien.
• Online-Portfolio mit relevanten Beispielen Ihrer Arbeit.
• Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Schreiben, Korrekturlesen und Lektorat, mit einer akribischen Aufmerksamkeit für Details.
• Ausgeprägte Recherchefähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit SEO-Schreiben und Verständnis der SEO-Prinzipien.
• Fähigkeit, über Zeitzonen hinweg zusammenzuarbeiten und mehrere Prioritäten zu setzen.
• Erfahrung in der Koordination mit freiberuflichen Redakteuren und Agenturpartnern.
• Verpflichtung zur professionellen und ethischen Vertretung unseres Unternehmens zu jeder Zeit.
• Beherrschung von Microsoft Office und Vertrautheit mit Projektverwaltungsprogrammen wie Jira.
• Ausgezeichnete Beherrschung der englischen Sprache (Schreiben, Lesen, Hören und Sprechen).

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Ein solides Verständnis der B2B-Technologie-Zielgruppensegmentierung/Personen/Käuferverhalten, insbesondere innerhalb der CIS- und Cybersecurity-Branche.
• Erfahrung im Umgang mit generativen KI-Tools zur Unterstützung von Schreibarbeiten.
• Kenntnisse über Content-Management-Systeme (CMS) wie WordPress.
• Vertrautheit mit Google Analytics oder anderen Webanalysetools.
• Erfahrungen oder Kenntnisse im Bereich der Cybersicherheit.
• Mehrsprachigkeit.

Die Position

Wir suchen nach einem motivierten, wettbewerbsfähigen und unermüdlichen Global Sales Development Director für die zu leiten. Pipeline-Generierung weltweit. Dies ist eine Rolle des Aufbauers - Sie skalieren und leiten SDR-Teams in mehreren Regionen und schaffen ein Outbound-Bewegung von Weltklasseund die Nutzung KI-gesteuerte Zielgruppenansprache um unsere Märkte zu dominieren.

Sie werden mit der globalen Vertriebs- und Marketingleitung zusammenarbeiten, um vorhersehbare, messbare Ergebnisse zu erzielen. Die richtige Führungskraft hat eine Erfolgsbilanz beim Übertreffen der von SDRs gesetzten Pipeline-ZieleSie bauen leistungsstarke Teams auf und entwickeln Outbound-Programme von Grund auf neu. Gesucht wird eine entschlossene, direkte Führungspersönlichkeit, die ein Gleichgewicht zwischen Empathie und Erwartungen findet.

Was Sie tun werden

• Skalieren und leiten Sie leistungsstarke SDR-Teams in AMER, EMEA und APAC. 
• Entwurf und Einführung eines globalen Outbound-Handbuch das die Pipeline-Ziele konsequent übertrifft.
• Drive KPI-Disziplin - Konversionsraten, Meeting-Qualität, Speed-to-Lead und Pipeline-Abdeckung.
• Kommunikation auf Führungsebene & Prognosen durch die Präsentation aktueller Pipeline-Analysen, SDR-Performance-Dashboards und Prognosen für die Führungsebene (VP-Ebene). Eigene Kapazitätsplanung, Ramp-Analysen und Prognosemodelle unter Verwendung realer Daten zur Unterstützung von Einstellungs- und Skalierungsentscheidungen.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Marketingleitung zur Abstimmung von Gebietsplänen, Kampagnen und strategischen Kunden. 
• Beherrschen Sie das gesamte Produktportfolio von OPSWATund verstehen Sie den Wertbeitrag jedes Produkts, die Zusammenhänge und ihre Anwendung in vertikalen Branchen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Entwerfen, Standardisieren und kontinuierlichen Verfeinern globaler Lead-Nurturing-Kadenzen sowohl für Inbound- als auch für Outbound-Anträge.  
• Verwendung KI-gestützte Segmentierung (Absichtsdaten, prädiktives Scoring, ICP-Verfeinerung), um die richtigen Kunden zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen.
• Rekrutieren, coachen und binden Sie die besten SDR-Talente und bauen Sie zukünftige Vertriebsleiter auf. 
• Optimieren Sie den Tech-Stack - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - für maximale Produktivität. 

Was wir von Ihnen brauchen

• 7+ Jahre in der Vertriebsentwicklung / im Vertriebsinnendienst, mehr als 3 Jahre Leitung globaler SDR-Teams.
• Nachgewiesene Fähigkeit Outbound-Bewegungen aufzubauen und zu skalieren im wachstumsstarken B2B-Tech-Bereich (Cybersicherheit von Vorteil).
• Erfahrung im Management von verteilten, multikulturellen Teams über Regionen hinweg.
• Starke Beherrschung von KI-gesteuerter Akquise und datengestützter Entscheidungsfindung.
• Außergewöhnliche Führungspräsenz - spornt zu Leistung an, fördert die Verantwortlichkeit und baut eine Kultur auf. 
• Besessen von Metriken. Unerbittlich in Bezug auf Ergebnisse. 

Warum OPSWAT?  

• Leitung einer globale, hochwirksame SDR-Organisation in einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich der Cybersicherheit.
• Bauen Sie den Outbound-Motor auf, der das Pipeline-Wachstum auf drei Kontinenten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, globale Reichweite und die Freiheit, etwas einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Die Position:  

At OPSWAT, we build user-centric products to safeguard global critical infrastructure from cyber threats. We're at the forefront of Critical Infrastructure Protection (CIP) solutions and are seeking a highly skilled Senior Designer to join our Product Marketing Creative Team. 

The ideal candidate will be an experienced designer capable of leading and evolving our creative marketing efforts across a diverse product portfolio. You will embody the brand, build a consistent and cohesive visual identity tailored to specific personas, and apply rigorous attention to detail. A deep understanding of style guides, spatial relationships, visual hierarchy, motion design, color theory, typography, design systems, responsive layouts, visual frameworks, and component libraries is essential. 

This role will report to a regional Creative Leader, and will work closely with brand design, product design, web design, and other corporate functions to execute projects from concept to completion. In this fast-paced environment, you must be capable of juggling multiple projects, maintaining various schedules, and working with a global team spread across the USA, Europe, and Asia. Your ultimate goal is to produce best-in-class, award-level design work that drives leads.  

Responsibilities: 

• Arbeiten Sie mit einer globalen B2B-Cybersicherheitsmarke zusammen, die sich derzeit in einer Phase rasanten Wachstums befindet. 

• Influence the market's perception of OPSWAT Products with exceptional design. 

• Create product marketing campaign collateral such as diagrams, PDFs, illustrations, and imagery. 

• Entwerfen Sie digitale Werbemittel wie Banner, Social-Media-Anzeigen und Landingpages. 

• Verwalten Sie Ihre Portfolio-Aufgaben und legen Sie Prioritäten fest. 

• Comply with visual systems including typography, iconography, and illustration. 

• Ensure new design work aligns with user-centered principles, adheres to brand guidelines, and maintains a high quality. 

• Überprüfen Sie Ihre Entwürfe auf eine pixelgenaue Darstellung. 

Qualifications: 

• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography. 

• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work. 

• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign. 

• Proficiency in Figma. 

• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.  

• Understanding of component-driven atomic design. 

• Superior analytical abilities and exceptional project management skills with a high attention to detail. 

• Strong time management skills. 

• Grundlegende Kenntnisse im Umgang mit Projektmanagement-Plattformen wie JIRA. 

• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of English fluency. 

• Die Fähigkeit, konstruktives Feedback auf professionelle Weise zu geben und anzunehmen. 

• Capability to maintain composure under pressure. 

Preferred (but not required): 

• Flexibilität bei der Zusammenarbeit mit Kollegen in verschiedenen Zeitzonen. 

• Erfahrung mit Video, Animation und Motion Design. 

• Proficiency in 3D programs such as Blender or Cinema 4D is a plus. 

Die Position:

Bei OPSWAT entwickeln wir nutzerorientierte Produkte, um kritische Infrastrukturen weltweit vor Cyberbedrohungen zu schützen. Wir sind führend im Bereich Lösungen zum Schutz kritischer Infrastrukturen (CIP) und suchen einen hochqualifizierten Senior Designer für unser Kreativteam im Produktmarketing.

Der ideale Kandidat ist ein erfahrener Designer, der in der Lage ist, unsere kreativen Marketingmaßnahmen für ein vielfältiges Produktportfolio zu leiten und weiterzuentwickeln. Sie verkörpern die Marke, schaffen eine einheitliche und stimmige visuelle Identität, die auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten ist, und legen größten Wert auf Detailgenauigkeit. Ein tiefgreifendes Verständnis von Styleguides, räumlichen Beziehungen, visueller Hierarchie, Motion Design, Farbtheorie, Typografie, Designsystemen, responsiven Layouts, visuellen Frameworks und Komponentenbibliotheken ist unerlässlich.

Diese Position untersteht einem regionalen Creative Leader und arbeitet eng mit den Bereichen Markendesign, Produktdesign, Webdesign und anderen Unternehmensfunktionen zusammen, um Projekte vom Konzept bis zur Fertigstellung umzusetzen. In diesem schnelllebigen Umfeld müssen Sie in der Lage sein, mehrere Projekte gleichzeitig zu betreuen, verschiedene Zeitpläne einzuhalten und mit einem globalen Team zusammenzuarbeiten, das über die USA, Europa und Asien verteilt ist. Ihr oberstes Ziel ist es, erstklassige, preisgekrönte Designarbeiten zu erstellen, die neue Kunden gewinnen.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit einer globalen B2B-Cybersicherheitsmarke zusammen, die sich derzeit in einer Phase rasanten Wachstums befindet.
• Beeinflussen Sie die Wahrnehmung der OPSWAT auf dem Markt durch herausragendes Design.
• Erstellen Sie Materialien für Produktmarketingkampagnen wie Diagramme, PDF-Dateien, Illustrationen und Bildmaterial.
• Entwerfen Sie digitale Werbemittel wie Banner, Social-Media-Anzeigen und Landingpages.
• Verwalten Sie Ihre Portfolio-Aufgaben und legen Sie Prioritäten fest.
• Halten Sie sich an die visuellen Richtlinien, einschließlich Typografie, Ikonografie und Illustrationen.
• Stellen Sie sicher, dass neue Designarbeiten den nutzerorientierten Prinzipien entsprechen, die Markenrichtlinien einhalten und von hoher Qualität sind.
• Überprüfen Sie Ihre Entwürfe auf eine pixelgenaue Darstellung.

Was wir von Ihnen brauchen:

• At least 5 years of relevant working experience
• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography.
• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work
• Solid illustration skills
• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign.
• Sicherer Umgang mit Figma.
• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.
• Verständnis des komponentenbasierten atomaren Designs.
• Hervorragende analytische Fähigkeiten und ausgezeichnete Projektmanagement-Kompetenzen bei hoher Detailgenauigkeit.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement.
• Grundlegende Kenntnisse im Umgang mit Projektmanagement-Plattformen wie JIRA.
• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of  English fluency.
• Die Fähigkeit, konstruktives Feedback auf professionelle Weise zu geben und anzunehmen.
• Die Fähigkeit, unter Druck die Fassung zu bewahren.

Es wäre schön, wenn Sie

• Flexibilität bei der Zusammenarbeit mit Kollegen in verschiedenen Zeitzonen.
• Erfahrung mit Video, Animation und Motion Design.
• Kenntnisse in 3D-Programmen wie Blender oder Cinema 4D sind von Vorteil.

Why you'd love working here

• Sinnvolle Arbeit zusammen mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktives Vergütungspaket mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13. Monatsgehalt und leistungsabhängige Prämien.
• 100 % Gehalt und vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Umfassendes Gesundheitsprogramm (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige.
• Mehr als 15 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Mitarbeiteranerkennungsprogramme mit vierteljährlichen, jährlichen und President's Club-Auszeichnungen.
• Mitarbeiteraktienoptionen.
• Teambildende Aktivitäten wie Teambuilding, Ausflüge, Sport und Gewerkschaftsveranstaltungen.
• Modernes Großraumbüro in der obersten Etage im Bezirk 3, ausgestattet mit Erholungsbereichen, Sportanlagen, frischem Obst, Kaffee und Tee.

Die Position

Wir suchen einen Webdesigner, der für die Gestaltung ansprechender Erlebnisse auf unserer B2B-Marketing-Website, im Online-Shop und in unseren E-Mail-Marketingkampagnen verantwortlich ist. Zu den Hauptaufgaben gehören die Konzeption und Umsetzung kreativer Ideen sowie die Erstellung visueller Elemente, die unserem Branding entsprechen. Sie arbeiten eng mit unseren Content- und Produktteams zusammen, um unsere Markengeschichte zum Leben zu erwecken.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Design, Organisation und Kommunikation sowie fundierte Kenntnisse im Umgang mit Designprogrammen und praktische Erfahrung mit einem CMS.

Was Sie tun werden

• Entwicklung kreativer Ideen gemeinsam mit den Beteiligten und Gestaltung von Seiten
• Testen und Optimieren des Designs der Website
• Einhaltung von Designrichtlinien, Standards und bewährten Verfahren
• Das Erscheinungsbild von Websites und E-Mails durch die Einhaltung von Inhaltsstandards gewährleisten
• Entwurf von visuellen Elementen für Websites und E-Mails sowie Sicherstellung, dass diese den Markenrichtlinien entsprechen
• Je nach Bedarf mit verschiedenen Content-Management-Systemen arbeiten
• Vermittlung von Designideen mithilfe von Nutzerabläufen, Prozessabläufen, Sitemaps und Wireframes

Was wir von Ihnen brauchen 

• Sicherer Umgang mit Grafikdesign-Software wie Figma, Sketch, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator und anderen Tools für visuelles Design
• Gute Kenntnisse im Umgang mit Content-Management-Systemen
• Hervorragende Fähigkeiten im Bereich visuelles Design
• Aktuelle Erfahrung mit internationalen Webprotokollen, Standards und Technologien.
• Kreativ und offen für neue Ideen
• Anpassungsfähig und bereit, neue Techniken zu erlernen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
• Umfangreiches Online-Portfolio

Es wäre schön, wenn Sie

• Praktische Kenntnisse in Web-Programmiersprachen für die Frontend-Entwicklung wie HTML und CSS
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der browserübergreifenden Kompatibilität
• Gutes Verständnis der Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung

Warum diese Rolle so wichtig ist

At OPSWAT, protecting the world’s critical infrastructure is not an abstract mission. It is real, urgent, and growing. Our ICAP product is a proven, high-impact solution that is trusted by customers who depend on us to secure their most critical systems.  We are now ready to take ICAP to the next level. 

This Director role is a rare opportunity to shape the future of ICAP, including the evolution toward a next-generation Proxy, while scaling commercial impact and deepening customer value. You will operate at the intersection of product strategy, engineering execution, and go-to-market success, with clear ownership and visible impact.  If you are energized by building success, driving innovation, and owning outcomes, this role was designed for you.  

Was Sie tun werden

As Director of Product Management, you will be the end-to-end owner of ICAP’s product strategy and growth trajectory. 

You will: 

• Set and own the ICAP product vision and roadmap, including the strategic evolution into a Proxy-focused solution. 
• Translate market signals, customer needs, and competitive insights into clear product direction and prioritized investments. 
• Partner deeply with Engineering, ensuring fast, high-quality execution and scalable architecture. 
• Work closely with Sales, Sales Engineering, and Marketing to drive bookings, pipeline, and customer adoption. 
• Serve as a strong, visible product leader across regions, with a close partnership with our Vietnam-based teams. 
• Balance innovation with operational excellence, ensuring ICAP continues to deliver reliability, performance, and trust at scale. 
• Represent ICAP with confidence to customers, partners, and internal leadership. 

What Success Looks Like

In your first 12–18 months, success will look like: 

• A clear, compelling ICAP roadmap aligned to market demand and customer value. 
• Measurable growth in bookings and pipeline tied directly to product strategy. 
• Strong, trust-based partnerships with Engineering and GTM teams. 
• Progress toward a Proxy-focused architecture that positions ICAP for long-term growth. 
• A product organization that moves with urgency, clarity, and accountability. 

Wer Sie sind

You are a product leader who blends strategic thinking with hands-on execution. 

You bring: 

• Proven experience leading enterprise or security products at scale. 
• Strong understanding of proxy technologies, ICAP, networking, or adjacent security domains. 
• A track record of partnering effectively with Engineering to deliver complex products. 
• Commercial acumen and experience supporting bookings, pipeline, and customer conversations. 
• Comfort operating in a global, distributed environment, including close collaboration with teams in Vietnam. 
• Clear, confident communication and the ability to influence across functions. 
• A mindset rooted in ownership, urgency, and continuous improvement. 
• Director-level experience is preferred, but we value demonstrated leadership altitude, judgment, and impact above title alone.

Warum OPSWAT?

OPSWAT is a fast-growing cybersecurity company with a strong culture of ownership and innovation. We build products that matter, support leaders who take initiative, and invest in those who want to grow. 

In this role, you will: 

• Own a successful, revenue-generating product with a meaningful runway. 
• Shape the future of ICAP and Proxy innovation. 
• Work with smart, committed teams across the globe. 
• Have direct visibility and influence within Product leadership. 

If you are looking for a role where your decisions matter, your leadership is visible, and your work protects what matters most, we would love to meet you. 

Die Position

OPSWAT einen technisch versierten Produktmarketing-Spezialisten/Associate Product Marketing Manager (IC).  Diese Position ist für Personen gedacht, die sich eine solide Grundlage in den Bereichen technisches Produktmarketing, Cybersicherheitskonzepte und Markteinführung aufbauen möchten.

Sie werden an der MetaDefender OT Security Produktlinie und arbeiten eng mit dem Engineering-Team, dem Marketing-Team und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Botschaften, Inhalte, Kampagnenideen und Sales-Enablement-Assets zu entwickeln, die komplexe Sicherheitstechnologien in einen klaren Kundennutzen übersetzen. 

Was Sie tun werden

• Unterstützung bei der Produkteinführung 
  • Unterstützen Sie Produkteinführungen, indem Sie zu Botschaften, technischen Inhalten, Demos, Videos und Begleitmaterialien beitragen.
  • Koordinieren Sie Startaktivitäten, Zeitpläne, interne Vorbereitungsmaterialien und Dokumentation. 
• Inhalte und Vertriebsunterstützung
  • Erstellen und pflegen Sie Produktpräsentationen, Datenblätter, Lösungsbeschreibungen, Blogs, Whitepapers und technische Leitfäden.
  • Übersetzen Sie technische Fähigkeiten in klare, wertorientierte Botschaften für Vertriebsteams, Partner und Kunden.
• Markt- und Wettbewerbsforschung
  • Untersuchen Sie Cybersicherheitstrends, Vorschriften, Kundenherausforderungen und Wettbewerbslösungen in den Bereichen IT, Cloud und industrielle Sicherheit.
  • Synthese von Erkenntnissen aus Analystenberichten, Branchenpublikationen und Kundenfeedback.
• Veranstaltungen, Webinare und Unterstützung bei der Evangelisation
  • Unterstützung von Webinaren, virtuellen Veranstaltungen und Branchenkonferenzen durch die Vorbereitung von Inhalten, die Koordination von Demos und die Unterstützung bei Präsentationen.
  • Unterstützung beim technischen Storytelling für Produktpräsentationen und Kampagnen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  • Arbeiten Sie eng mit den Teams für Produktmanagement, Technik, Vertrieb und Marketing zusammen, um technische Genauigkeit und Konsistenz der Botschaften sicherzustellen.
  • Unterstützung interner Produktschulungen und Enablement-Initiativen. 

Was wir von Ihnen brauchen

• 1–3 Jahre Erfahrung in den Bereichen Produktmarketing, technisches Marketing, Produktmanagement, Cybersicherheit, IT oder Unternehmenssoftware.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Konzepte klar und effektiv zu verstehen und zu vermitteln.
• Erfahrung in der Erstellung oder Unterstützung technischer Inhalte wie Präsentationen, Demos, Dokumentationen, Whitepapers oder Enablement-Materialien.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Komfortables Arbeiten mit modernen Tools für Zusammenarbeit, Dokumentation und Präsentation.
• Selbstmotiviert, detailorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen Technologieumfeld zu arbeiten.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit zusammen mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktives Vergütungspaket mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13. Monatsgehalt und leistungsabhängige Prämien.
• 100 % Gehalt und vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Umfassendes Gesundheitsprogramm (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige.
• Mehr als 15 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Mitarbeiteranerkennungsprogramme mit vierteljährlichen, jährlichen und President's Club-Auszeichnungen.
• Mitarbeiteraktienoptionen.
• Teambildende Aktivitäten wie Teambuilding, Ausflüge, Sport und Gewerkschaftsveranstaltungen.
• Modernes Großraumbüro in der obersten Etage im Bezirk 3, ausgestattet mit Erholungsbereichen, Sportanlagen, frischem Obst, Kaffee und Tee.

Die Chance

OPSWAT einen Senior Product Manager, der die Entwicklung und das Wachstum von des Secure Gateway, ein strategisches Produkt, das unser etabliertes ICAP erver Lösung, das heutevon Unternehmen in in kritischen Infrastrukturen und Hochsicherheitsumgebungen 

Server ICAP Server direkt im Pfad sensibler Datei ., setzt Sicherheitsrichtlinien durch, überprüft Inhalte in Echtzeit und ermöglicht einen sicheren Zugriff auf das Internet und interne Systeme. Das Secure Gateway baut auf diesen Kernfunktionen zur Überprüfung und Durchsetzung von Richtlinien auf und berücksichtigt gleichzeitig neue Kundenanforderungen, Architekturen und Bereitstellungsmodelle. 

In dieser Funktion sind Sie für das Secure Gateway von Anfangs bis zur Skalierung, und arbeiten dabei eng mit demServer zusammen, um eine starke Abstimmung, Interoperabilität und eine einheitliche Plattformstrategie sicherzustellen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, bei OPSWAT eine neue Produktkategorie mitzugestalten OPSWAT mit einem ausgereiften, umsatzstarken Produkt zusammenzuarbeiten, das in den anspruchsvollsten Umgebungen eingesetzt wird. 

Sie werden eng mit den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um die Probleme der Kunden und die Signale des Marktes in ein differenziertes, wirkungsvolles Sicherheitsangebot umzusetzen. 

Was Sie tun werden

• Verantwortung für die Produktstrategie und Roadmap für Secure Gateway und ICAP Server und stimmen Sie dabei Kundenbedürfnisse, Markttrends und geschäftliche Prioritäten aufeinander ab. 
• Drive die Produktakzeptanz und das Wachstum durch Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit, Leistung, Skalierbarkeit und Integration in die Sicherheitsinfrastruktur von Unternehmen. 
• Leitung der Markt- und Wettbewerbsanalyse in den Bereichen ICAP, Proxy-, Secure-Web-Gateway- und Inline-Inspektionstechnologien , um Differenzierungsmöglichkeiten zu identifizieren. 
• Setzen Sie Kundenfeedback, Erkenntnisse aus der Praxis und Nutzungsdaten in klare Anforderungen und Initiativen priorisieren Initiativen. 
• Enge Zusammenarbeit mit der Technikabteilung, um sichere, zuverlässige und skalierbare Funktionen bereitzustellen – dabei Innovation und operative Exzellenz in Einklang bringen. 
• Arbeiten Sie mit den Abteilungen Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen, Marketing und Kundenerfolg zusammen an Markteinführungsstrategien, Produkteinführungen und Enablement. 
• Unterstützen Sie strategische Chancen, indem Sie sich an Kundengesprächen, der technischen Positionierung und komplexen Geschäftsabläufen beteiligen. 
• Erstellen und verfolgen Erfolgskennzahlen in Bezug auf Akzeptanz, Kundennutzen und Plattformleistung. 
• Als Stimme des Kundenund stellen Sie sicher, dass ICAP die Erwartungen regulierter und geschäftskritischer Umgebungen erfüllt. 

Was wir von Ihnen brauchen

Cybersicherheit & technisches Fachwissen 
Fundierte Kenntnisse in den Bereichen ICAP, Proxy-Technologien, Secure Web Gateways, Netzwerkgrundlagen und Workflows zur Inhaltsprüfung. Sie können fundierte technische Kompetenzen in einen klaren Kundennutzen und eine klare Produktrichtung umsetzen. 

Produktführung und Umsetzung 
Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für Roadmaps, der Erstellung hochwertiger Anforderungen und der engen Zusammenarbeit mit Entwicklerteams zur Bereitstellung von Software auf Unternehmensniveau. 

Kunden- und Marktorientierung 
Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden, der Erfassung strukturierten Feedbacks und der Einbeziehung praktischer Sicherheitsanwendungsfälle in Produktentscheidungen. 

Partnerschaft für die Markteinführung 
Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing bei der Positionierung, Markteinführung und Akzeptanz. Erfahrung in der Unterstützung komplexer Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten ist ein großes Plus. 

Kommunikation & Einflussnahme 
Ein klarer, selbstbewusster Kommunikator, der Stakeholder aus den Bereichen Produktentwicklung, Technik und Markteinführung aufeinander abstimmen kann – und das Produkt bei Bedarf nach außen vertritt. 

Erfahrung 
3–5 Jahre Erfahrung im Produktmanagement im Bereich B2B-Software, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Infrastrukturplattformen. Erfahrung mit Plattform- oder integrierten Produktportfolios wird sehr geschätzt. 

Was Sie auszeichnet

• Kundenorientiertes Denken – Sie gehen instinktiv von den Problemen der Kunden aus und setzen diese in pragmatische, wirkungsvolle Produktentscheidungen um. 
• Strategische Neugier – Sie sind begeistert daran interessiert, angrenzende Technologien zu erkunden und ICAP dabei zu unterstützen, sich ICAP einer modernen, auf Proxys fokussierten Sicherheitsplattform weiterzuentwickeln. 
• Ausführungsbias – Sie schaffen ein Gleichgewicht zwischen langfristiger Vision und konsequenter Umsetzung und sorgen durch sinnvolle, schrittweise Verbesserungen für Dynamik. 
• Globale Zusammenarbeit – Sie arbeiten gerne mit verteilten Teams zusammen und leisten einen Beitrag zu einer global ausgerichteten Produktorganisation. 

Warum OPSWAT?

Bei OPSWAT schützen wir die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. ICAP eine entscheidende Rolle bei der Sicherung des Webverkehrs und des Flusses sensibler Inhalte für Unternehmen , die in den anspruchsvollsten Umgebungen tätig sind. 

Sie werden bei einem schnell wachsenden Cybersicherheitsunternehmen arbeiten, in dem Produktmanager echte Eigenverantwortung, Sichtbarkeit und Einfluss. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, eine wichtige Produktlinie mitzugestalten, eng mit hochtechnischen Teams zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Secure-Web-Gateway- und Proxy-Technologie mitzuprägen. 

Wenn Sie Produkte entwickeln möchten, die wirklich etwas bewirken – und mit Ihrer Arbeit direkt zum Schutz kritischer Infrastruktur beitragen möchten –würden wir gerne kennenlernen. 

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen Solutions Architect, der das Wachstum und die Einführung von OPSWAT MetaDefender NetWall derNetWall APAC-Region vorantreibt.

MetaDefender NetWall eine sichere Datenübertragung in Echtzeit zwischen Netzwerken unterschiedlicher Sicherheitsstufen und trägt so dazu bei, kritische OT-Umgebungen und industrielle Systeme vor Cyberbedrohungen aus dem Netzwerk zu schützen.

In dieser Funktion fungieren Sie als Fachexperte (SME) für die NetWall und arbeiten eng mit den Teams aus Vertrieb, Produktentwicklung und Technik zusammen, um innovative Lösungen für Kunden aus kritischen Infrastruktursektoren wie Energie, Fertigung, Verkehr und Behörden bereitzustellen.

Sie verbinden fundiertes technisches Fachwissen in den Bereichen Netzwerke und OT-Umgebungen mit Einblicken in die Geschäftsentwicklung, um neue Marktchancen zu identifizieren, komplexe Kundenprojekte zu begleiten und die Produktstrategie für zukünftiges Wachstum mitzugestalten.

Der Dienstort für diese Position liegt im asiatisch-pazifischen Raum (APAC); es sind Reisen innerhalb der Region erforderlich, um Kundenkontakte, Branchenveranstaltungen und Aktivitäten zur Partnerentwicklung zu unterstützen.

Was Sie tun werden

Technische Führung und Kundenbindung

• Als technischer Experte für MetaDefender NetWall derNetWall APAC-Region fungieren.
• Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um sichere OT-Netzwerkarchitekturen zu entwerfen und lösungsorientierte Präsentationen für Kunden und Partner zu erstellen.
• Leitung von technischen Workshops, Produktvorführungen und Proof-of-Concept-Projekten (PoC) zur Validierung von Lösungen und zur Erlangung von Aufträgen für technische Entwürfe.
• Begleiten Sie Kunden durch die Vorqualifizierung, die Architekturplanung und die Bereitstellungsplanung.

Marktentwicklung und Strategie

• Erkennen Sie neue Marktchancen und aufkommende Anwendungsfälle für MetaDefender NetWall kritischen Infrastrukturen und industriellen Umgebungen.
• Erstellen Sie Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Marktanalysen zur Unterstützung der Produkterweiterung.
• Arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um Kundenbedürfnisse in Produktverbesserungen und Beiträge zur Roadmap umzusetzen.

Vertriebsunterstützung & Partnerschaften

• Entwickeln Sie Lösungen zur Produktpositionierung, technische Kommunikationsinhalte und Materialien zur Vertriebsunterstützung, um interne Teams dabei zu unterstützen, Sicherheitsangebote effektiv zu präsentieren.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Technologieanbietern, Systemintegratoren und Branchenpartnern, um die Reichweite der NetWall zu vergrößern.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenkonferenzen, Messen und Fachveranstaltungen in der gesamten APAC-Region.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung als Lösungsarchitekt, Pre-Sales-Ingenieur, Netzwerkarchitekt oder in einer ähnlichen technischen Position mit Kundenkontakt
• Fundierte Fachkenntnisse in den Bereichen Datennetzwerktechnologien und -protokolle, einschließlich BGP, Routing und SD-WAN-Architekturen
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der Betriebstechnik (OT) sowie Vertrautheit mit industriellen Steuerungssystemen (ICS) und gängigen industriellen Protokollen
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Lösungen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert für Kunden umzusetzen
• Erfahrung in der Leitung von Proof-of-Concept-Projekten und der Konzeption technischer Lösungen
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen technische Dokumentation, Anforderungsdefinition und Erstellung von Business Cases
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl mit technischen Ingenieuren als auch mit Führungskräften aus dem Management zu kommunizieren
• Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb der APAC-Region zu reisen (ca. 25–30 %), um Kundengespräche, technische Workshops, Branchenkonferenzen und Partnerveranstaltungen zu unterstützen.

Als zentrale Verwaltungskonsole My OPSWAT Central Management bietet einheitliche Transparenz, Überwachung und Orchestrierung über das gesamte Sicherheitsökosystem OPSWAThinweg. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, mehrere MetaDefender über eine zentrale Oberfläche zu verwalten, und unterstützt dabei die einheitliche Durchsetzung von Richtlinien, die Systemüberwachung in Echtzeit, umfassende Berichterstellung sowie eine skalierbare operative Überwachung.

Wir suchen einen praxisorientierten Backend-Entwickler für unser Team My OPSWAT Central Management . In dieser Rolle arbeiten Sie während des gesamten Produktlebenszyklus eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit zu sehen, da Ihre Beiträge Kunden dabei helfen, ihre kritischsten Infrastrukturen zu sichern und zu verwalten.

Verantwortlichkeiten:

• Entwerfen, entwickeln und optimieren Sie Backend-Komponenten für leistungsstarke und skalierbare Lösungen. 
• Implementierung und Wartung von RESTful-APIs, gRPC-Diensten und Backend-Aufgaben, einschließlich der Datenbankverwaltung. 
• Fehlerbehebung, Debugging und Lösung von Funktionsproblemen, um die Zuverlässigkeit des Systems sicherzustellen. 
• Schreiben Sie sauberen, gut dokumentierten Code und pflegen Sie technische Diagramme. 
• Analysieren und optimieren Sie die Backend-Codebasis hinsichtlich Effizienz und Skalierbarkeit. 
• Wenden Sie bewährte Verfahren in den Bereichen sichere Programmierung, Authentifizierungsmechanismen und Cybersicherheit an. 
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um hochwertige Softwarelösungen zu liefern. 

Erforderliche Qualifikationen: 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Backend-Entwicklung mit folgenden Sprachen: Go, Java, Node.js oder Python.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung mit Go in den letzten Jahren.
• Fundierte Programmierkenntnisse in Go Core, objektorientierter Programmierung und Entwurfsmustern. 
• Erfahrung mit Backend-Frameworks wie Gin, Echo und Go-kit
• Fachkenntnisse in der Entwicklung von RESTful-APIs, der Arbeit mit gRPC und der Verarbeitung von JSON-Daten. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen OAuth 2.0, SSO, Authentifizierungsmechanismen und sichere Programmierpraktiken. 
• Erfahrung mit MongoDB oder anderen NoSQL-Datenbanken. 
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Debugging, einschließlich der statischen und dynamischen Analyse von schädlichen Skripten und Dokumenten. 
• Erfahrung in der Entwicklung von Linux-Systemen, mit Docker, Microservices sowie Kubernetes/Docker Swarm. 

Wäre schön

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 
• Angular, Typescript, JavaScript, HTML
• Erfahrung in der Arbeit mit plattformbasierten oder zentralisierten Produkten. 
• Vertrautheit mit JIRA, CI/CD-Pipelines, Git und SonarQube. 
• Kenntnisse über agile Entwicklungsmethoden. 
• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, Shell usw. 
• Ausgeprägte Fähigkeit, an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten. 
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit (Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.). 
• Bachelor- oder Master-Abschluss in Software , Informationstechnologie, Informatik oder Mathematik. 

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit zusammen mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktives Vergütungspaket mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13. Monatsgehalt und leistungsabhängige Prämien.
• 100 % Gehalt und vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Umfassendes Gesundheitsprogramm (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige.
• Mehr als 15 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Mitarbeiteranerkennungsprogramme mit vierteljährlichen, jährlichen und President's Club-Auszeichnungen.
• Mitarbeiteraktienoptionen.
• Teambildende Aktivitäten wie Teambuilding, Ausflüge, Sport und Gewerkschaftsveranstaltungen.
• Modernes Großraumbüro in der obersten Etage im Bezirk 3, ausgestattet mit Erholungsbereichen, Sportanlagen, frischem Obst, Kaffee und Team.

Als zentrale Verwaltungskonsole My OPSWAT Central Management bietet einheitliche Transparenz, Überwachung und Orchestrierung über das gesamte Sicherheitsökosystem OPSWAThinweg. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, mehrere MetaDefender über eine zentrale Oberfläche zu verwalten, und unterstützt dabei die einheitliche Durchsetzung von Richtlinien, die Systemüberwachung in Echtzeit, umfassende Berichterstellung sowie eine skalierbare operative Überwachung.

Wir suchen einen praxisorientierten Backend-Entwickler , der unser Team My OPSWAT Central Management . In dieser Rolle arbeiten Sie während des gesamten Produktlebenszyklus eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen. Sie haben zudem die Möglichkeit, die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit zu sehen, da Ihre Beiträge Kunden dabei helfen, ihre kritischsten Infrastrukturen zu sichern und zu verwalten.

Zuständigkeiten

• Entwerfen, entwickeln und optimieren Sie Backend-Komponenten für leistungsstarke und skalierbare Lösungen. 

• Implementierung und Wartung von RESTful-APIs, gRPC-Diensten und Backend-Aufgaben, einschließlich Datenbankverwaltung. 

• Fehlerbehebung, Debugging und Lösung von Funktionsproblemen, um die Zuverlässigkeit des Systems sicherzustellen. 

• Schreiben Sie sauberen, gut dokumentierten Code und pflegen Sie technische Diagramme. 

• Analysieren und optimieren Sie die Backend-Codebasis hinsichtlich Effizienz und Skalierbarkeit. 

• Wenden Sie bewährte Verfahren für sicheres Codieren, Authentifizierungsmechanismen und Cybersicherheit an. 

• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um hochwertige Softwarelösungen zu liefern. 

Erforderliche Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Backend-Entwicklung mitGo.

• Fundierte Programmierkenntnisse in Go Core, OOP und Design Patterns. 

• Erfahrung mit Backend-Frameworks wie Gin, Echo, Go-kit

• Fachkenntnisse in der Entwicklung von RESTful-APIs, der Arbeit mit gRPC und der Verarbeitung von JSON-Daten. 

• Fundierte Kenntnisse in OAuth 2.0, SSO, Authentifizierungsmechanismen und sicheren Codierungspraktiken. 

• Erfahrung mit MongoDB oder anderen NoSQL-Datenbanken. 

• Ausgeprägte Debugging-Kenntnisse, einschließlich statischer und dynamischer Analyse bösartiger Skripte und Dokumente. 

• Erfahrung mit der Entwicklung von Linux-Systemen, Docker, Microservices und Kubernetes/Docker Swarm. 

Wünschenswert

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Erfahrung in der Arbeit mit plattformbasierten oder zentralisierten Produkten. 

• Vertrautheit mit JIRA, CI/CD-Pipelines, Git und SonarQube. 

• Kenntnisse über agile Entwicklungsmethoden. 

• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, Shell usw. 

• Ausgeprägte Fähigkeit, an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten. 

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit (Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.). 

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Software , Informationstechnologie, Informatik oder Mathematik. 

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit zusammen mit engagierten Kollegen.

• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.

• Attraktives Vergütungspaket mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.

• 13. Monatsgehalt und leistungsabhängige Prämien.

• 100 % Gehalt und vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.

• Umfassendes Gesundheitsprogramm (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige.

• Mehr als 15 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.

• Mitarbeiteranerkennungsprogramme mit vierteljährlichen, jährlichen und President's Club-Auszeichnungen.

• Mitarbeiteraktienoptionen.

• Teambildende Aktivitäten wie Teambuilding, Ausflüge, Sport und Gewerkschaftsveranstaltungen.

• Modernes Großraumbüro in der obersten Etage im Bezirk 3, ausgestattet mit Erholungsbereichen, Sportanlagen, frischem Obst, Kaffee und Team.

#LI-onsite

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen DevOps-Ingenieur mit einer Leidenschaft für Cybersicherheit und einem ausgeprägten Interesse an Cloud-Technologien auf verschiedenen großen Plattformen wie AWS und Azure. Der erfolgreiche Kandidat wird eine entscheidende Rolle bei der Stärkung unserer Unternehmensspeicherlösungen spielen und sicherstellen, dass diese robust, sicher und leistungsoptimiert sind. Begleiten Sie uns bei unserer Mission, kritische Daten und Infrastrukturen zu schützen, indem Sie die neuesten Cloud-Technologien nutzen, um eine sichere, skalierbare Umgebung aufzubauen und zu pflegen.

Was Sie tun werden

• Ein agiles und dynamisches Arbeitsumfeld schaffen, sich an veränderte Prioritäten und Technologien anpassen, um die Unternehmensziele zu erreichen
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um ihre Bedürfnisse zu verstehen, fachkundige Beratung zu bieten und sicherzustellen, dass ihre Sicherheitsanforderungen effektiv erfüllt werden.
• Entwurf und Entwicklung skalierbarer Cloud-basierter Lösungen für wichtige Plattformen wie AWS und Azure mit Schwerpunkt auf robusten Sicherheitsmaßnahmen
• Priorisierung der Leistungsoptimierung bei allen Implementierungen, um sicherzustellen, dass die Systeme effizient und reaktionsschnell sind und Workloads auf Unternehmensebene bewältigen können.
• Erstellung einer umfassenden Dokumentation für alle entwickelten Systeme und Prozesse, um den Wissensaustausch und die Kontinuität innerhalb des Teams zu erleichtern
• Innovation vorantreiben durch Erforschung und Integration der neuesten Cloud- und Cybersicherheitstechnologien, Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung und Vorsprung gegenüber neuen Bedrohungen

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachgewiesene Berufserfahrung mit mindestens einem großen Cloud-Anbieter (AWS, Azure)
• Praktische Kenntnisse von Kubernetes (K8s)
• Kenntnisse in verwalteten Cloud-Diensten wie Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS oder ähnlichen Technologien
• Verständnis der Architektur und Prinzipien verteilter Systeme
• Beherrschung von Docker und Containerisierungstechniken
• Erfahrung in der Überwachung und Wartung von Softwaresystemen
• Beherrschung mindestens einer Skriptsprache (z. B. Bash, Python)

Schön zu haben

• Erfahrung mit Kubernetes-Diensten auf Amazon (Amazon EKS) und Azure (Azure AKS) zur Orchestrierung containerisierter Anwendungen, um eine skalierbare und zuverlässige Bereitstellung zu gewährleisten
• Vertrautheit mit Infrastructure-as-Code-Tools (IaC) wie Terraform oder CloudFormation zur Automatisierung der Einrichtung und Wartung von Cloud-Infrastrukturen
• Beherrschung von Pipelines für kontinuierliche Integration und kontinuierliche Bereitstellung (CI/CD) unter Verwendung von Tools wie Jenkins, GitLab CI oder GitHub Actions zur Optimierung von Entwicklungsabläufen
• Verständnis von Überwachungs- und Protokollierungstools (z. B. Prometheus, Grafana, ELK Stack) für die Leistungsüberwachung und operative Einblicke in Anwendungen und Infrastruktur
• Kompetenz in der Implementierung und Verwaltung von Cloud-Speicherlösungen, einschließlich Amazon S3, Azure Blob Storage und deren Sicherheitsfunktionen, sowie fundierte Kenntnisse der Cloud-Sicherheitsrichtlinien und Best Practices zum Schutz von Daten und Anwendungen in der Cloud.
• Einblick in die Herausforderungen beim Betrieb von Software in großem Maßstab

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Frontend-Ingenieuren , die unsere Teams unterstützen, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, umgestalten und testen. Wenn Sie sachkundig, kreativ und leidenschaftlich sind und Interesse an der Entwicklung intuitiver und innovativer Benutzeroberflächen für Sicherheitslösungen haben, die sonst niemand entwickelt, dann könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige, professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle für Frontend-Ingenieure bietet laufend offene Möglichkeiten für enthusiastische und motivierte Fachleute, die sich uns in Zukunft anschließen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Frontend-Ingenieur bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Entwurf und Implementierung interaktiver Dashboards und Berichtsschnittstellen, die es den Benutzern ermöglichen, wichtige Metriken, Prüfprotokolle und Systemaktivitäten innerhalb der Cybersicherheitsplattform zu visualisieren
• Entwicklung reaktionsschneller und interaktiver Benutzeroberflächen für unsere Cybersicherheits-Softwareprodukte mit HTML, CSS und JavaScript
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern, Designern und Backend-Ingenieuren bei der Umsetzung von Benutzeranforderungen und Designkonzepten in funktionale Frontend-Komponenten und -Funktionen sowie bei der Integration von Frontend-Komponenten mit Backend-APIs, -Diensten und -Datenquellen, um einen nahtlosen Datenfluss und die Interoperabilität des Systems zu gewährleisten
• Frühzeitige Entscheidungen zur Frontend-Architektur und zum Technologie-Stack (z. B. Framework, Komponentenarchitektur, Zustandsverwaltung)
• Arbeiten Sie eng mit Produktmanagern, Designern und Backend-Entwicklern zusammen, um Benutzeranforderungen und Designs in funktionale Frontend-Funktionen umzusetzen.
• Verbinden Sie das Frontend mit den Backend-APIs und -Daten, um sicherzustellen, dass alles reibungslos zusammenarbeitet.
• Definition des Entwicklungsablaufs, einschließlich der Codestruktur, der Teststrategie und der CI/CD-Integration für die Bereitstellung des Frontends
• Implementierung von Best Practices im Frontend-Bereich, einschließlich modularer Code-Architektur, Wiederverwendbarkeit von Code, Leistungsoptimierung und Einhaltung von Standards für Barrierefreiheit 
• Übernehmen Sie z. B. die Verantwortung für wichtige UI-Komponenten und Anwendungsabläufe:
• Entwicklung von Dashboards und Aktivitätsansichten für Administratoren
• Implementierung von RBAC und Genehmigungsworkflows im Frontend
• Integration von REST-APIs und Verbesserung der Gesamt-UX
• Teilnahme an Code-Reviews und konstruktives Feedback an andere Teammitglieder

Was wir suchen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Frontend-Entwicklung
• Gute Kenntnisse in HTML5, CSS3, CSS-Präprozessoren (less/sass/scss), TypeScript und den neuesten (ES6+) JavaScript-Standards  
• Erfahrung mit JavaScript-Frontend-Frameworks (wie Angular, React, Vue.js)  
• Gute Kenntnisse über bewährte Verfahren zur Erstellung von browser- und geräteunabhängigen Schnittstellen und RESTful-Webdiensten 
• Offen dafür, jeden Tag neue Technologien zu erlernen 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Fehlersuche und Leistungsoptimierung 
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Vertrautheit mit Git und Verzweigungsmodellen ist ein Vorteil

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

OPSWAT Network Access Control (NAC) provides comprehensive visibility, control, and enforcement across network environments. By combining device posture assessment, authentication, policy enforcement, and threat detection, OPSWAT NAC enables organizations to securely manage access across wired, wireless, VPN, and BYOD environments while maintaining strong security and compliance standards.

We are looking for a hands-on Full‑Stack Developer to join the Network Access Control (NAC) team. In this role, you will collaborate closely with backend, frontend, QA, DevOps, and product teams across the full product lifecycle. You will work on both backend services and user-facing applications, and you will see the direct impact of your work as it helps customers secure their most critical network infrastructure.

Zuständigkeiten

• Design, develop, and optimize full‑stack solutions for high‑performance and scalable Network Access Control systems.
• Develop and maintain backend services including RESTful APIs, gRPC services, background jobs, and database integrations.
• Design and implement frontend components and user interfaces for network management, monitoring, and reporting features.
• Troubleshoot, debug, and resolve issues across both frontend and backend to ensure system reliability and performance.
• Write clean, maintainable, and well-documented code; contribute to technical documentation and system diagrams.
• Analyze and optimize application performance, scalability, and security across the full stack.
• Apply best practices in secure coding, authentication, authorization, and cybersecurity principles.
• Collaborate with cross-functional teams to deliver high-quality, end-to-end software solutions.

Erforderliche Qualifikationen

• At least 2 years of experience in software development with hands-on experience across backend and frontend components.
• Strong experience with Go for backend development, including Go Core, OOP, and Design Patterns.
• Experience with Go backend frameworks such as Gin, Echo, or Go-kit.
• Solid knowledge of RESTful APIs, gRPC, and JSON-based communication.
• Experience building frontend applications using Angular, TypeScript, JavaScript, and HTML/CSS.
• Strong understanding of OAuth 2.0, SSO, authentication mechanisms, and secure coding practices.
• Experience with MongoDB or other NoSQL databases.
• Strong debugging and troubleshooting skills across frontend and backend layers.
• Experience working with Linux environments, Docker, Microservices architecture, and Kubernetes or Docker Swarm.

Nice‑to‑Have

• Familiarity with platform-based or centralized network/security products.
• Experience using JIRA, CI/CD pipelines, Git, and SonarQube.
• Knowledge of Agile/Scrum development methodologies.
• Experience with scripting languages such as Python or Shell.
• Ability to manage multiple tasks and projects simultaneously.
• Background in cybersecurity domains such as network security, device security, or access control systems.
• Bachelor’s or Master’s degree in Software Engineering, Information Technology, Computer Science, or Mathematics.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit zusammen mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktives Vergütungspaket mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13. Monatsgehalt und leistungsabhängige Prämien.
• 100 % Gehalt und vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Umfassendes Gesundheitsprogramm (PVI) für Mitarbeiter und Familienangehörige.
• Mehr als 15 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Mitarbeiteranerkennungsprogramme mit vierteljährlichen, jährlichen und President's Club-Auszeichnungen.
• Mitarbeiteraktienoptionen.
• Teambildende Aktivitäten wie Teambuilding, Ausflüge, Sport und Gewerkschaftsveranstaltungen.
• Modernes Großraumbüro in der obersten Etage im Bezirk 3, ausgestattet mit Erholungsbereichen, Sportanlagen, frischem Obst, Kaffee und Team.

Was Sie tun werden

• Sie sind ein aktives Mitglied eines agilen Teams und tragen zur Entwicklung hochwertiger Softwarelösungen bei.
• Sie übernehmen die Verantwortung für Funktionen vom Konzept bis zur Bereitstellung und arbeiten mit Teammitgliedern und Interessengruppen zusammen, um Anforderungen zu verfeinern, neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und gründlich zu testen.
• Sie nehmen an Code-Reviews teil, geben konstruktives Feedback und lernen von Gleichgesinnten.
• Entwicklung und Implementierung robuster Funktionen mit Schwerpunkt auf automatisierten Tests, einschließlich Unit- und Funktionstests.
• Pflegen und erweitern Sie unsere bestehende .NET Core Codebasis und verbessern Sie kontinuierlich Leistung, Skalierbarkeit und Qualität. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Technische Exzellenz: Ausgeprägte Kenntnisse in .NET, mit einem S.O.L.I.D.-Verständnis von Programmierprinzipien, Entwurfsmustern und bewährten Verfahren.
• Qualität: Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Lösungen, was sich in der Beherrschung von Unit-Tests und/oder Automatisierung zeigt, mit Erfahrung in mindestens einem gängigen Framework (z. B. xUnit).
• Auftragsorientiert: Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer Lösungen, einschließlich Vertrautheit mit Dokumentendatenbanken und modernen CI/CD-Systemen für nahtlose Integration und Bereitstellung.
• Kundenorientiert: Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv mit Interessengruppen und Kunden zusammenzuarbeiten, um die bestmöglichen Lösungen zu finden.
• Wachstumsorientiertheit: Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Verbesserung, Freude an Herausforderungen und Gelegenheiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit React (TypeScript) oder einem anderen modernen UI-Framework.
• Praktische Erfahrung mit Docker, Containern und Cloud-nativen Technologien, insbesondere AWS.
• Eine Leidenschaft für Sicherheit, mit einer Denkweise, die auf den Aufbau sicherer Systeme ausgerichtet ist.
• Kenntnisse in der asynchronen Programmierung, mit besonderem Augenmerk auf die Optimierung von Leistung und Effizienz.  

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit einem jungen, dynamischen und innovativen Team zusammen.
• Entwickeln Sie innovative Cloud-Sicherheitsprodukte.
• Schreiben Sie sauberen, effizienten und wartungsfreundlichen Code in TypeScript und JavaScript (Node.js) und verbessern Sie so unsere Codebasis auf sinnvolle Weise.
• Arbeiten Sie an verteilten Systemen, die groß angelegte globale Operationen verarbeiten.
• Entwickeln und verbessern Sie Backend-Systeme mit NestJS und verwandten Technologien.
• Beitrag zu Softwareentwicklungsprozessen und Best Practices.
• Testen, Debuggen und Dokumentieren von Systemcode und Architektur.
• Arbeiten Sie mit Teammitgliedern und anderen internen Teams zusammen, um Probleme zu analysieren und zu lösen.
• Analysieren Sie den Produktionsverkehr und identifizieren Sie potenzielle Mängel oder Ineffizienzen.
• Lernen und teilen Sie Ihr Wissen mit dem Team durch gemeinsame Diskussionen und Code-Reviews.

Was wir von Ihnen brauchen

• 2–4 Jahre Berufserfahrung in der Backend-Entwicklung mit JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Erfahrung in der Arbeit mit NestJS oder ähnlichen Frameworks.
• Fundierte Kenntnisse der Designmuster und Best Practices von Node.js.
• Praktische Erfahrung mit SQL- oder NoSQL-Datenbanken wie PostgreSQL, MongoDB oder Amazon DocumentDB.
• Grundlegende Kenntnisse über AWS oder einen anderen Cloud-Anbieter.
• Verständnis für Herausforderungen im Bereich Skalierbarkeit und Erfahrung mit leistungsstarken verteilten Anwendungen.
• Kenntnisse über Docker- und Linux-Umgebungen.
• Vertrautheit mit Algorithmen, Datenstrukturen und Überlegungen zur Backend-Leistung.
• Begeisterung für die elegante und prinzipientreue Lösung von Problemen.
• Eine teamorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft für Zusammenarbeit, Lernen und Lehren.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, agilen Entwicklungsumgebung zu arbeiten.
• Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Herausforderungen und Lösungen effektiv zu erklären.
• Fließend Englisch.

Schön zu haben

• Erfahrung mit anderen modernen Programmiersprachen wie Java, Python oder C#.
• Vertrautheit mit Redis oder ähnlichen In-Memory-Datenspeichern.
• Exposition gegenüber Einheits-, Integrations- oder Belastungstests.
• Erfahrung in der Arbeit mit groß angelegten Cloud-Diensten.
• Kenntnisse über CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung in der Entwicklung und Nutzung von RESTful-APIs.
• Open-Source-Beiträge oder ein starkes Interesse an Open-Source-Projekten.

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Produktmanager für unser Team, das an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen arbeitet: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und gerne einen Beitrag zum Schutz kritischer Infrastrukturen leisten möchten, ist dies Ihre Chance! 

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen und historischen Stadt, haben wir eine moderne, inspirierende Büroumgebung geschaffen, die die Zusammenarbeit fördert und in der freundschaftliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Mit modernen, innovativen Technologien arbeiten wir an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen – bei einem der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit. 
Wir unterstützen die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität – eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT der richtige Ort für Sie.

Wenn Sie daran interessiert sind, als Produktmanager bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Verantwortlich für die Produktstrategie und Roadmap für MetaDefender Managed File Transfer, abgestimmt auf Kundenbedürfnisse, Marktdynamik und Geschäftsziele.
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen.
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Möglichkeiten zu ermitteln und so die Produktausrichtung zu gestalten und unser Angebot zu differenzieren.
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren.
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums.
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen.
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen.
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen.
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.

Wonach suchen wir?

• Technischer und geschäftlicher Scharfsinn: Ausgeprägtes Verständnis für Cybersicherheit, insbesondere für sichere Dateiübertragung, Datenschutz und Verhinderung der Datenexfiltration. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl einem technischen als auch einem nichttechnischen Publikum klar zu vermitteln. Vertrautheit mit der Einordnung der sicheren Dateiübertragung in ein breiteres Cybersicherheitsökosystem ist von entscheidender Bedeutung.
• Vertriebsorientierter Fokus: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Geschäftsentwicklungsbemühungen und der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit vielen Beteiligten. Erfahrung in der Arbeit mit großen Unternehmen und Kunden des öffentlichen Sektors ist ein großes Plus.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Geschickter Geschichtenerzähler mit der Fähigkeit, überzeugende Inhalte für verschiedene Plattformen zu erstellen. Selbstbewusst und wortgewandt in Kundengesprächen, Briefings für Führungskräfte und bei Branchenveranstaltungen, wobei er sowohl technische als auch geschäftliche Interessengruppen ansprechen kann.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Erfahrung in der Entwicklung von Channel- und OEM-Partnerschaften, um die Produktreichweite zu erhöhen und die Akzeptanz zu fördern. Sicheres Navigieren in Partnerschaften, die mit einer breiteren Plattformstrategie übereinstimmen und eine nahtlose Integration mit anderen OPSWAT gewährleisten.
• Branchenerfahrung: 5–8 Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Softwareentwicklungsunternehmen, idealerweise im Bereich Cybersicherheit, sowie praktische Erfahrung mit sicherer verwalteter Dateiübertragung oder verwandten Technologien für den sicheren Datenfluss. Erfahrung mit der Arbeit an integrierten Produktplattformen wird sehr geschätzt.
• Kundenorientiertes Denken: Sie zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die Probleme der Kunden aufdecken und diese Erkenntnisse in sinnvolle Produktfunktionen umsetzen. Ihre Fähigkeit, sich in Benutzer einzufühlen und Bedürfnisse in Lösungen umzusetzen, macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner sowohl für Kunden als auch für interne Teams.
• Innovativ und zukunftsorientiert: Sie fühlen sich in dynamischen Umgebungen nicht nur wohl, Sie fühlen sich darin wohl. Sie erkennen proaktiv Möglichkeiten, das Produkt weiterzuentwickeln, die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern und den Markttrends voraus zu sein.
• Globales Bewusstsein: Mit Ihrer Erfahrung in der Arbeit in verschiedenen Regionen oder mit mehrsprachigen Fähigkeiten bringen Sie eine globale Sichtweise in die Produktstrategie ein, die für die Betreuung des vielfältigen und internationalen Kundenstamms von OPSWATunerlässlich ist.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Wir suchen einen Software Engineer in Test (SDET), der die Qualität OPSWAT und -produkte OPSWAT auf höchstem Niveau sicherstellt. Der ideale Kandidat ist ein QA-Experte und Entwickler, der Produktteams dazu motiviert, qualitativ hochwertige, „testbare Software“ in großem Maßstab zu liefern.

Ihre Aufgaben:

• Zusammenarbeit mit Produktteams, um zugewiesene Produkte zu verstehen und Automatisierungsmöglichkeiten für die Produkte zu identifizieren

• Entwerfen und implementieren Sie End-to-End-Testautomatisierungsframeworks (Frontend, Backend, CI/CD-Pipeline).

• Identifizierung von Automatisierungswerkzeugen und -technologien, die für unsere Produkte geeignet sind

• Aufbau eines neuen Automatisierungsrahmens oder Verbesserung des bestehenden Rahmens

• Identifizierung von Automatisierungstestfällen und Implementierung der Testfälle

• Zusammenarbeit mit Produktteams zur Messung der Automatisierungsabdeckung

Grundlegende Qualifikationen:

• Software mit einer guten QA-Mentalität

• Erfahrung im Aufbau von Automatisierungsframeworks für verschiedene Testebenen wie UI, API, Integration und End-to-End

• Erfahrung in der Anwendung von Automatisierungsframeworks und -werkzeugen wie: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright oder andere Automatisierungsframeworks 

• Beherrschung von Skriptsprachen wie z. B.: Python, Groovy, JavaScript

• Beherrschung von Programmiersprachen wie z. B.: C/C++, C#, Java

• Erfahrung mit GIT oder anderen Versionskontrollsystemen

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

Gut zu haben:

• Praktische Erfahrung mit CI-, CD-Technologien wie TeamCity/Jenkins, Docker usw.

• Erfahrung mit Cloud-Technologien (AWS, GCP)

Die Position

Im Technologie-Entwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach einem talentierten Senior C# Backend Engineer, der unser Team bei der Arbeit an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen unterstützt: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und sich dafür begeistern, durch den Schutz kritischer Infrastrukturen etwas zu bewirken, dann ist das Ihre Chance!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Senior C# Backend Engineer bietet kontinuierlich offene Möglichkeiten für enthusiastische und motivierte Fachleute, die sich uns in Zukunft anschließen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Senior C# Backend Engineer bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Verbessern Sie eine unserer am schnellsten wachsenden Lösungen, den Secure Managed File Transfer , durch die Umsetzung neuer Geschäftsanforderungen weiter
• Mitwirkung an der Gestaltung und Architektur neuer Produkte, um ein zukunftssicheres und skalierbares Backend-System zu gewährleisten
• Entwurf, Implementierung und Pflege von Automatisierungsabläufen zur Optimierung der Bereitstellung und der betrieblichen Effizienz
• Erstellen und Festigen von CI/CD-Pipelines und technischen Arbeitsabläufen für eine schnelle und zuverlässige Softwarebereitstellung
• Definition der Anforderungen an die statische und dynamische Code-Analyse zur Aufrechterhaltung hochwertiger und sicherer Codebasen

Wonach suchen wir?

• Mindestens 4 Jahre C#-Programmiererfahrung
• Erfahrung mit Programmiersprachen wie C++; Node.js ist ein Vorteil
• Gute Englischkenntnisse
• Sie sind bereit, jeden Tag neue Technologien zu erlernen und haben keine Angst, Fehler zu machen.
• Es ist gut, ein Heim-/Hobbyprojekt zu haben, das Ihr Engagement für das Programmieren zeigt
• CI/CD-Erfahrung ist ein Vorteil
• Erfahrung mit Containerisierung (Docker, K8s) ist ein Plus
• Aufrichtiges Interesse an Cloud (AWS; Azure) ist erwünscht
• Kenntnisse in der Testautomatisierung oder Interesse daran, zu lernen, wie man langweilige manuelle Aufgaben eliminieren kann
• Vertrautheit mit Git und Verzweigungsmodellen ist ein Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools (z. B. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) zur Verbesserung der Effizienz, Kreativität oder Problemlösung einzusetzen

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Was Sie tun werden 

• Leitung und Betreuung eines Teams von DevOps-Ingenieuren bei der Entwicklung des Cloud-Sicherheitsprodukts der Zukunft 

• Entwurf und Implementierung einer skalierbaren, stabilen und sicheren Cloud-Infrastruktur auf AWS 

• Aufbau und Pflege verteilter Systeme der nächsten Generation für das Betriebs- und Einsatzmanagement 

• Drive Architektur und Implementierung von Kubernetes (EKS) Clustern und containerisierten Workloads 

• Verwaltung von Continuous Delivery und GitOps-Pipelines mit ArgoCD und modernen CI/CD-Praktiken 

• Beaufsichtigung der Automatisierung von Infrastrukturbereitstellung, Konfigurationsmanagement und Überwachung 

• Einführung von DevOps-Best-Practices, Kodierungsstandards und operativen Prozessen 

• Behebung von Produktionsproblemen über Dienste und Schichten des Stacks hinweg, um hohe Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit zu gewährleisten 

• Analyse von Produktionsdatenverkehr, Protokollen und Metriken zur Ermittlung von Engpässen und zur Verbesserung der Leistung 

• Zusammenarbeit mit Technik-, QA- und SRE-Teams, um eine reibungslose Bereitstellung von Produktversionen zu gewährleisten 

• Technische Führung, Mentorenschaft und Anleitung von DevOps-Ingenieuren der unteren und mittleren Ebene 
• Einbringen von Erkenntnissen aus anderen Projekten und Branchenpraktiken zur Verbesserung der Teameffizienz und des Systementwurfs 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachgewiesene Berufserfahrung in den Bereichen DevOps, Cloud Engineering oder Site Reliability Engineering 

• Solide praktische Erfahrung mit AWS-Dienste (EC2, S3, RDS, IAM, Netzwerke, usw.)

• Gute Kenntnisse und praktische Erfahrung mit Kubernetes (vorzugsweise EKS)

• Erfahrung mit GitOps Werkzeugen, insbesondere ArgoCDfür die Verwaltung von Einsätzen in großem Maßstab

• Praktische Kenntnisse über Infrastruktur als Code (Terraform, CloudFormation oder CDK)

• Erfahrung mit MongoDB oder anderen NoSQL-Datenbanken, einschließlich Skalierung und Überwachung

• Kenntnisse in der Containerisierung mit Docker und Orchestrierung in Produktionsumgebungen

• Ausgeprägtes Verständnis von verteilten Systemen, Skalierbarkeit, Leistung und Sicherheitsfragen 

• Kenntnisse in Linux-Systemverwaltung, Skripterstellung (Bash, Python o.ä.) und Fehlerbehebung 

• Vertrautheit mit CI/CD-Pipelines und Automatisierungs-Frameworks 

• Fähigkeit, ein Team zu leiten, Prioritäten auszubalancieren und Ingenieure zu betreuen, ohne dabei die technische Seite aus den Augen zu verlieren 

• nachgewiesene Fähigkeit, technische Entscheidungen und Abwägungen klar und prägnant zu vermitteln 
• Fließende Englischkenntnisse mit guten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten 

Schön zu haben 

• Frühere Erfahrung in der Leitung oder Verwaltung eines Cloud 

• Erfahrung mit Monitoring- und Observability-Stacks (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, etc.) 

• Vertrautheit mit Service Mesh (Istio, Linkerd) oder API 

• Erfahrung mit SQL-Datenbanken, Redis oder anderen Caching-Schichten 

• Erfahrung mit multiregionalen, hochverfügbaren Cloud-Service-Architekturen 

• Kenntnisse über Netzwerke, Sicherheit und Compliance in Cloud-Umgebungen 

• Open-Source-Beiträge oder Gemeinschaftsbeteiligung an DevOps/Kubernetes-Projekten 

Die Position

Als spezialisierte Cybersecurity-Lösung wurde MetaDefender Kiosk entwickelt, um den sicheren Datenfluss von verschiedenen Wechseldatenträgern wie USB , CDs/DVDs, SD-Karten und Disketten in das Netzwerk einer Organisation zu verwalten und zu stärken. Die Kritikalität dieser Lösung wird in anspruchsvollen kritischen Infrastrukturen (OT/ICS)-Umgebungen, die durch abgeschottete Netzwerke und strenge gesetzliche Vorschriften gekennzeichnet sind, die eine genaue Kontrolle der Datenbewegungen und der Mediennutzung erfordern.

Wir suchen einen Senior-/Middle Software mit fundierten Kenntnissen in C++ für unser Entwicklerteam. In dieser Position entwerfen, entwickeln und optimieren Sie leistungsstarke Anwendungen, die auf Windows-/Linux-Plattformen laufen. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um robuste, sichere und skalierbare Software zu liefern, die unsere geschäftskritischen Produkte unterstützt.

Was Sie tun werden

• Core : Entwurf, Implementierung und Wartung von Softwarekomponenten unter Verwendung von modernem C++ (C++11/14/17 oder höher) auf Windows/Linux-Plattformen.

• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.

• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Drive End-to-End-Bereitstellung wichtiger Produktfunktionen von der Konzeption bis zur Veröffentlichung Drive und arbeiten Sie dabei eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Geschäftsanforderungen zu erfüllen.

• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachgewiesene Erfahrung in der C++-Programmierung mit einer soliden Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Software in Produktionsqualität.

• Erfahrung in der Entwicklung von Linux-Systemen, einschließlich Systemaufrufen, Multithreading, Kommunikation zwischen Prozessen und Leistungsoptimierung.

• Starke Grundlage in objektorientierten Entwurf und nebenläufiger Programmierung zur Erstellung skalierbarer, leistungsstarker Anwendungen.

• Ausgezeichnete Kenntnisse in der Fehlersuche, Fehlerbehebung und Leistungsprofilerstellung mit Linux-Tools (z. B. gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solide Kenntnisse der bewährten Praktiken der Softwareentwicklung, einschließlich Code-Reviews, Unit-Tests und Versionskontrolle.

• Gute Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) für die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.

• Selbstständig, proaktiv und anpassungsfähig, mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld erfolgreich zu sein.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.

• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Die Position

Als spezialisierte Cybersecurity-Lösung wurde MetaDefender Kiosk entwickelt, um den sicheren Datenfluss von verschiedenen Wechseldatenträgern wie USB , CDs/DVDs, SD-Karten und Disketten in das Netzwerk einer Organisation zu verwalten und zu stärken. Die Kritikalität dieser Lösung wird in anspruchsvollen kritischen Infrastrukturen (OT/ICS)-Umgebungen, die durch abgeschottete Netzwerke und strenge gesetzliche Vorschriften gekennzeichnet sind, die eine genaue Kontrolle der Datenbewegungen und der Mediennutzung erfordern.

Wir sind auf der Suche nach einem Senior Software Engineer mit fundierten Kenntnissen in C++ zur Verstärkung unseres Ingenieurteams. In dieser Funktion entwerfen, entwickeln und optimieren Sie Hochleistungsanwendungen, die auf Windows/Linux-Plattformen laufen. Sie werden eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um robuste, sichere und skalierbare Software für unsere unternehmenskritischen Produkte zu entwickeln.

Was Sie tun werden

• Core : Entwurf, Implementierung und Wartung von Softwarekomponenten unter Verwendung von modernem C++ (C++11/14/17 oder höher) auf Windows/Linux-Plattformen.

• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.

• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Drive End-to-End-Bereitstellung wichtiger Produktfunktionen von der Konzeption bis zur Veröffentlichung Drive und arbeiten Sie dabei eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Geschäftsanforderungen zu erfüllen.

• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachgewiesene Erfahrung in der C++-Programmierung mit einer soliden Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Software in Produktionsqualität.

• Erfahrung in der Entwicklung von Linux-Systemen, einschließlich Systemaufrufen, Multithreading, Kommunikation zwischen Prozessen und Leistungsoptimierung.

• Starke Grundlage in objektorientierten Entwurf und nebenläufiger Programmierung zur Erstellung skalierbarer, leistungsstarker Anwendungen.

• Ausgezeichnete Kenntnisse in der Fehlersuche, Fehlerbehebung und Leistungsprofilerstellung mit Linux-Tools (z. B. gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solide Kenntnisse der bewährten Praktiken der Softwareentwicklung, einschließlich Code-Reviews, Unit-Tests und Versionskontrolle.

• Gute Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) für die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.

• Selbstständig, proaktiv und anpassungsfähig, mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld erfolgreich zu sein.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.

• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Die Position

We are building an AI-powered, autonomous vulnerability management platform that goes beyond traditional scanning by using advanced AI agents to predict, prioritize, and remediate threats before they can be exploited.
Our mission is to shift security from reactive to predictive, delivering true end-to-end visibility and replacing manual processes with intelligent, agent-driven workflows.
In this role, you will own the automation testing strategy and pipelines, ensuring data accuracy, system reliability, API correctness, and performance at scale. You’ll work closely with AI, software, and security engineers to enable fast, high-quality releases for a platform handling large-scale, security-sensitive data.
Join us to shape the future of vulnerability management and cybersecurity automation!

Was Sie tun werden

•    Design and implement end-to-end automation testing frameworks covering API, functional, integration, and performance testing.
•    Build automated test pipelines for REST APIs, GraphQL, webhook integrations, and AI Agent Workflows.
•    Develop data validation and consistency checks to ensure accuracy of vulnerability intelligence and enrichment data.
•    Implement performance testing for large-scale vulnerability ingestion and processing pipelines.
•    Integrate automated tests into CI/CD pipelines to enable fast, reliable product releases with high confidence.
•    Collaborate closely with software engineers, AI engineers, and security engineers to define test strategies early in the development of lifecycles.
•    Create test environments, mocks, and test data strategies for complex distributed systems.
•    Continuously improve test reliability, execution speed, and observability.

Was wir von Ihnen brauchen

•    2+ years of experience in software development engineering in testing.
•    Strong experience testing APIs (REST, GraphQL, webhooks) using automation frameworks.
•    Proficiency in Python (or similar scripting language) for test automation and tooling.
•    Experience with testing frameworks such as Playwright, Cypress, JMeter or equivalent.
•    Strong understanding of test strategies for distributed systems and data-intensive platforms.
•    Experience with using AI to build framework and create datasets to test against complex systems.

Es wäre schön, wenn Sie

•    Experience testing AI/ML or data-driven systems, including non-deterministic outputs.
•    Cybersecurity background: understanding of vulnerability, security tools and workflows.
•    Performance and scalability testing for high-throughput data pipelines.
•    Microservices architecture and containerization (Docker, Kubernetes).
•    Familiarity with message queues (Kafka or similar) and event-driven architecture.
•    Cloud-native testing experience on AWS or similar platforms.
•    Experience defining quality gates and release criteria for fast-moving engineering teams.

Die Position

Wir suchen leidenschaftliche und praktische Software für unser dynamisches F&E- und Produktentwicklungsteam. Als Mitglied dieses Teams spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Entwicklung des branchenführenden MetaDefender von OPSWATund treiben Innovation und Exzellenz in der Softwareentwicklung voran.

Was Sie tun werden

• Design und Entwicklung: Sie werden für den Entwurf, die Entwicklung, die Implementierung und das gründliche Testen des OPSWAT MetaDefender unter Verwendung von C++ verantwortlich sein. Ihre Arbeit wird sich hauptsächlich auf Windows- und/oder Linux-Umgebungen konzentrieren.
• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.
• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Übernehmen Sie die Verantwortung für wichtige Produktfunktionen von der Konzeption bis zur End-to-End-Lieferung. Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Produktanforderungen zu verstehen und effektiv zu erfüllen.
• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Ausgeprägte C++-Kenntnisse: Eine solide Beherrschung von modernem C++ ist für den Erfolg in dieser Funktion unerlässlich.
• Hervorragende objektorientierte Entwurfs- und Programmierkenntnisse in Multithreading-Anwendungen. 
• Kodierung und Fehlersuche: Nachgewiesene Fachkenntnisse in den Bereichen Kodierung und Fehlersuche, die die Bereitstellung von robuster und fehlerfreier Software gewährleisten.
• Erfahrung mit API
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, da Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams in Übersee zusammenarbeiten werden.
• Eigenmotivation: Selbstmotivierte Personen, die nachweislich in einem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen erbringen, werden sich in dieser Position wohlfühlen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten: 

• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.
• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Die Position  

OPSWAT Die Deep CDR™-Technologie ist eine der fortschrittlichsten und effizientesten Technologien zur Abwehr von Zero-Day-Angriffen. Unsere Ingenieure entwickeln Lösungen, die direkt auf reale Angriffsvektoren reagieren, von SVG-basierten Phishing-Kampagnen (siehe Blog) bis hin zu Malware, die in komplexen Archivdateien versteckt ist (siehe Blog).

Die Deep CDR™-Technologie, die mit zahlreichen Branchenauszeichnungen gewürdigt wurde, wurde von SE Labs und SecureIQLab unabhängig getestet und hat dabei eine 100-prozentige Wirksamkeit bei der Neutralisierung versteckter Bedrohungen unter Beweis gestellt – damit setzt sie neue Maßstäbe für die Content Disarm and Reconstruction (CDR)-Technologie und beweist ihre unübertroffene Zuverlässigkeit bei der Abwehr von Zero-Day-Angriffen.

Aufbauend auf diesen Erfolgen heben wir die Deep CDR™-Technologie nun auf die nächste Stufe – wir entwickeln eine Deep CDR™-Technologie der nächsten Generation, die speziell für domänenübergreifende Lösungen optimiert ist. Wenn Sie auf der Suche nach einer herausfordernden Aufgabe sind, bei der Ihre Arbeit wirklich etwas bewirkt – und Sie möchten, dass Ihre Beiträge weltweit in Verteidigungs- und Regierungsumgebungen zum Einsatz kommen –, dann kommen Sie zu uns. 

Was Sie tun werden 

• Sie müssen die allgemeine Produktvision und -ziele verstehen und sich daran orientieren.

• Entwurf, Implementierung und Test OPSWAT MetaDefender auf Basis von C++ und C# (.NET Core) für Windows- und Linux-Umgebungen.

• Aufbau und Entwicklung eines Frameworks für Automatisierungstests unter Verwendung von Python, um die Produktqualität und -zuverlässigkeit sicherzustellen.

• Interaktion mit Daten, einschließlich Dateien, Dokumenten, Bildern usw., sowohl auf binärer als auch auf struktureller Ebene.

• Erweitern Sie die Funktionen bestehender Softwaremodule (Back-End-Engines), die täglich Millionen von Dateien verarbeiten, und sorgen Sie für hohe Leistung und Skalierbarkeit.

• hohe Eigenverantwortung und Engagement für die Einhaltung der Projektfristen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss oder höherer Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen.

• Gute Kenntnisse der Grundlagen der Informatik, einschließlich Datenstrukturen und Algorithmen, Betriebssysteme und Computersysteme.

• Objektorientierte Denkweise mit Fachkenntnissen in OOP (objektorientierter Programmierung) und OOD (objektorientiertem Design).

• Logisches Denken, kritisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten.

• Beherrschung der englischen Sprache, insbesondere des Lesens und Schreibens.

• Leidenschaft für den Einsatz von KI zur Steigerung der Effizienz.

Es wäre schön, wenn Sie 

• Programmiererfahrung mit Sprachen wie C++, C# oder Python.

• Grundkenntnisse des maschinellen Lernens.

• Erfahrung mit REST API und Web.

• Vertrautheit mit Docker, CD/CI-Pipelines, Git, TeamCity, Jira und Confluence

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Software als Praktikanten für unsere Teams, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, überarbeiten und testen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unser Evergreen-Praktikum fürSoftware bietet begeisterten und motivierten Studenten die Möglichkeit, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind.
Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.
Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Unser Praktikumsprogramm ist so konzipiert, dass Sie wertvolle praktische Erfahrungen sammeln können, ohne Ihr Studium zu gefährden. Es beginnt mit dem Hochschulpraktikum, bei dem Sie in reale Projekte eingeführt werden und einen Eindruck von unserer Unternehmenskultur erhalten.

Im Anschluss an Ihr Hochschulpraktikum haben Sie die Möglichkeit, drei Monate lang mit einem flexiblen Zeitplan von 20-30 Stunden pro Woche bei uns zu arbeiten. So können Sie Ihre Fähigkeiten weiter ausbauen, an laufenden Projekten mitarbeiten und Ihre beruflichen und akademischen Verpflichtungen miteinander vereinbaren.

Was Sie tun werden

• Sie werden die Möglichkeit haben, in einem dieser Bereiche zu arbeiten:
  • Software Engineering: Backend- oder Frontend-Entwicklung von Cybersicherheitslösungen
  • Software : manuelle und automatisierte Tests mit der Möglichkeit der Betreuung und Schulung
• Arbeiten Sie mit einem vielfältigen und kompetenten Team von Ingenieuren, Sicherheitsexperten und Forschern zusammen.
• Entwickeln oder testen Sie ansprechende und interaktive Benutzeroberflächen für unsere Cybersicherheitssoftwareprodukte mit HTML, CSS und JavaScript.
• Schreiben von sauberem, gut dokumentiertem und wartbarem Code unter Beachtung etablierter Kodierungsstandards und Entwicklungsmethoden. 
• Arbeiten Sie eng mit QA-Ingenieuren zusammen, um die Qualität, Zuverlässigkeit und Kompatibilität von Frontend-Anwendungen in verschiedenen Browsern und auf verschiedenen Geräten sicherzustellen. 
• Aktive Teilnahme an agilen Entwicklungsprozessen, einschließlich Sprint-Planung, Stand-up-Meetings und Retrospektiven, um zu den Teamzielen beizutragen und hochwertige Softwareprodukte zu liefern. 

Was wir suchen

• Derzeit ein Bachelor- oder Master-Studium an der Pannon University absolvieren
• Bereitschaft, 20-30 Stunden pro Woche zu arbeiten, um den Stundenplan Ihres Studiums zu berücksichtigen
• Erfahrung mit mindestens einer Programmiersprache (z. B. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Solides Verständnis grundlegender Netzwerkprinzipien
• gute Beherrschung der englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Hervorragende Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit
• eine natürliche Neugier und eine proaktive Einstellung zum Lernen und zur Problemlösung
• Flexible Denkweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, sich mit dem Bereich der Cybersicherheit vertraut zu machen
• Die neueste Technologieumgebung
• Flexible Arbeitszeiten
• Unterstützte sportliche Aktivitäten: Kettlebell-Training (jeden Tag), Fußball (einmal wöchentlich)
• Modernes Büro, in der Nähe der Pannon Universität
• Regelmäßige Teambuilding-Veranstaltungen, Happy Hours

Die Position

Mögen Sie Rätsel? Auf OPSWAT geht es bei der Entwicklung von Software darum, Puzzles zu lösen. Jeder Teil des Codes trägt zum großen Ganzen bei. Bei der Arbeit im OPSWAT Team ist jeder von uns ein einzigartiges und unersetzliches Talent, das zum Aufbau eines großartigen Softwaremanagement- und Sicherheitsprodukts beiträgt. 

Wenn Sie eine sachkundige, kreative und leidenschaftliche Person sind, die daran interessiert ist, einzigartige Sicherheitssoftware zu entwerfen und zu entwickeln, die niemand sonst entwickelt, dann suchen wir Sie! 

OESIS Framework ist die führende Endpunktverwaltung für Windows-, Mac-, Linux mobile und mobile . Derzeit haben wir die Möglichkeit, die nächste Generation von OESIS Framework mit moderner Technologie zu entwickeln. Cloud verteilte Datenbanken, Echtzeit-Datenanalyse, Remote-Scanning, offenes Community-Konzept usw. In dieser Position sind Sie für die Mitgestaltung der nächsten Generation von Sicherheitssoftware verantwortlich und arbeiten mit einem weltweiten Team von Talenten zusammen, um das Projekt zu entwickeln und wichtige technische Beratung und Entscheidungsfindung zu leisten.  

Was Sie tun werden

• Software-Produktfunktionen analysieren, entwerfen, entwickeln und testen;
• Technische Lösung für ein spezifisches Problem entwickeln und umsetzen;
• Zur Verbesserung der Produktplattform beitragen;
• Arbeiten Sie mit anderen Teammitgliedern zusammen, um Qualität und pünktliche Lieferung zu gewährleisten.
• Empfehlungen für kontinuierliche Verbesserungen geben;
• Arbeiten Sie mit anderen Ingenieuren zusammen, um die Technologie zu verbessern und bewährte Verfahren konsequent anzuwenden.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Software-Engineering, Informationstechnologie, Informatik oder Mathematik;
• Fundierte Kenntnisse in C++, objektorientierter Programmierung und Entwurfsmustern;
• Kenntnisse in MongoDB haben;
• Kenntnisse über RESTful API und JSON-Daten.

Es wäre schön, wenn Sie hätten

• Vertraut mit Jira, Teamcity, Git
• Erfahrung in agiler Entwicklung
• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit in Englisch
• Problemlösungsfähigkeiten
• Fähigkeit, neue Dinge schnell zu lernen
• Fähigkeit, an mehreren Projekten und im Team zu arbeiten
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.

Die Position

Eine Nachricht vom NetWall team:

Die Position des Technischen Produktmanagers für Netzwerksegmentierung ist eine Schlüsselrolle innerhalb von OPSWATMetaDefender NetWall Produktlinie – unserer Flaggschiff-Netzwerksicherheitsplattform und einem der am schnellsten wachsenden Geschäftsbereiche bei OPSWAT mit einem Wachstum von über 100 % gegenüber dem Vorjahr. Um dieses Wachstum und den expandierenden Umfang der Plattform zu unterstützen, bauen wir ein Team von technischen Produktmanagern auf, die sich auf verschiedene Aspekte NetWall, Anwendungsfälle und Kundenumgebungen konzentrieren.

MetaDefender NetWall fortschrittliche Netzwerksegmentierungs- und domänenübergreifende Sicherheitslösungen für kritische Infrastrukturumgebungen, in denen Verfügbarkeit, Sicherheit und Schutz untrennbar miteinander verbunden sind. Unsere Kunden betreiben Stromnetze, Transportsysteme, Industrieanlagen, Verteidigungsnetzwerke und andere Umgebungen, in denen Sicherheitsentscheidungen reale physische Konsequenzen haben.

Diese Rollen befinden sich an der Schnittstelle zwischen Produktvision, tiefgreifender technischer Architektur und Umsetzung und arbeiten eng mit Software- und Hardware-Entwicklungsteams zusammen. Unsere technischen Produktmanager arbeiten mit Architekten und Ingenieuren aus den Bereichen Firmware, eingebettete Systeme, Netzwerkstacks, Backend-Services, APIs und Verwaltungsplattformen zusammen und entwickeln Lösungen, die speziell entwickelte Hardware mit sicherer, skalierbarer Software kombinieren.

Mit der Konvergenz von Netzwerken, der Weiterentwicklung von Bedrohungen und dem zunehmenden regulatorischen und operativen Druck nehmen NetWall der Umfang und die Komplexität von NetWall zu. Neue Kundenanforderungen, neue Bereitstellungsmodelle und neue Technologien prägen kontinuierlich die Roadmap. Um mit diesem Tempo Schritt zu halten, sind technisch versierte Produktmanager erforderlich, die eng mit der Architektur zusammenarbeiten können – sowohl im Software- als auch im Hardwarebereich – und gleichzeitig einen klaren Blick für die langfristige Strategie behalten.

Wenn Sie sich für die Entwicklung von Sicherheitsplattformen begeistern, die an der Grenze des Machbaren operieren, und wenn Sie möchten, dass Ihre Arbeit direkt zum Schutz kritischer Infrastrukturen weltweit beiträgt, dann ist diese Position ein wichtiger Teil der langfristigen Strategie und Mission OPSWAT.

Was Sie tun werden

Als technischer Produktmanager für MetaDefender NetWall sind Sie mitverantwortlich für die technische Vision, die Roadmap und die Umsetzung einer komplexen, hochwirksamen Sicherheitsplattform. Dies ist eine praxisorientierte Position für Produktmanager, die gerne eng mit der Technologie arbeiten und Einfluss darauf nehmen möchten, wie reale Systeme in Produktionsumgebungen funktionieren.

Sie werden die Möglichkeit haben,:

• Definieren und entwickeln Sie die technische Roadmap und die funktionale Architektur für MetaDefender NetWall und stellen Sie dabei sicher, dass die Produktstrategie und die technische Umsetzung aufeinander abgestimmt sind.
• Komplexe technische Anforderungen in klare User Stories, Spezifikationen und Abnahmekriterien für Software- und Hardware-Entwicklungsteams übersetzen.
• Arbeiten Sie eng mit den technischen Leitern und Architekten zusammen, um Designoptionen zu bewerten und fundierte Kompromisse zwischen Sicherheit, Leistung, Skalierbarkeit, Zuverlässigkeit und Herstellbarkeit zu finden .
• Entwickeln Sie ein tiefgreifendes Verständnis der Kernkomponenten NetWall, darunter Netzwerke, OT-Dienste, APIs, Integrationen, Firmware und Hardware-Software-Interaktionen, und begleiten Sie deren Weiterentwicklung.
• Führen Sie technische Untersuchungen mit Kunden, Partnern und Analysten durch, um Anforderungen an Architektur, Workflow und Bereitstellung aufzudecken.
• Arbeiten Sie mit den Bereichen Softwareentwicklung, Hardwareentwicklung, Qualitätssicherung, DevOps, Vertriebsentwicklung und technischer Support zusammen, um erfolgreiche Releases und die Akzeptanz durch die Kunden sicherzustellen.
• Bereitstellung technischer und architektonischer Informationen für Markteinführungsteams, einschließlich Bereitstellungsmodellen, Integrationsmustern und betrieblichen Überlegungen
• Definieren und verfolgen Sie technische KPIs wie Leistung, Zuverlässigkeit, Ausfallraten und Hardwareprobleme, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.
• Analysieren Sie Telemetrie- und Kundenumgebungsdaten, um Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren und fundierte Entscheidungen für die Roadmap zu treffen.
• Präsentieren Sie Produkt-Roadmaps, architektonische Entscheidungen und technische Kompromisse der Geschäftsleitung, den Ingenieurteams und externen Kunden.
• Als technischer Ansprechpartner für das Produkt in funktionsübergreifenden Initiativen und im Kundenkontakt fungieren

Diese Position bietet die Möglichkeit, Produkte mit massiven Auswirkungen auf die reale Welt zu entwickeln und die unsichtbare Infrastruktur zu schützen, die die moderne Gesellschaft antreibt.

Was wir von Ihnen brauchen 

Wir suchen technische Produktmanager, die sich in technisch komplexen Umgebungen wohlfühlen und durch Eigenverantwortung, Klarheit und Wirkung motiviert sind. Die richtigen Kandidaten fühlen sich sowohl in strategischen Diskussionen als auch bei der Lösung detaillierter technischer Probleme wohl.

Sie werden in dieser Position erfolgreich sein, wenn Sie:

• In einem schnelllebigen, globalen Umfeld erfolgreich sein und Verantwortungsbewusstsein und Innovation schätzen
• Viel Spaß bei der Arbeit an der Schnittstelle zwischen Produkt, Softwareentwicklung, Hardwareentwicklung und Architektur!
• Denken Sie in Systemen und verstehen Sie, wie sich Designentscheidungen auf Sicherheit, Leistung und Betriebsergebnisse auswirken.
• Sind von Natur aus neugierig, analytisch und datengetrieben
• Sind motiviert, Sicherheitslösungen zu entwickeln, die kritische Anlagen und Netzwerke schützen, insbesondere in OT- und Industrieumgebungen.

Erfahrung und Hintergrund, die wir schätzen

Bildungshintergrund

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Informationssicherheit oder einem verwandten technischen Fachgebiet
• Ein höherer Abschluss ist von Vorteil.

Berufserfahrung

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als technischer Produktmanager, Product Owner, Solutions Engineer oder in einer ähnlichen technischen Position
• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerksicherheit, industrielle Sicherheit oder Infrastrukturplattformen

Technisches Fachwissen

• Fundierte Kenntnisse in:
• Netzwerksicherheit und Segmentierungskonzepte, einschließlich Datendioden und domänenübergreifender Lösungen
• OT-Systemarchitekturen und industrielle Protokolle
• Sicherheitsrahmenwerke, Bedrohungsprävention und Prinzipien der tiefgreifenden Verteidigung

Produktumsetzung

• Nachgewiesene Fähigkeit, technisch komplexe Produkte vom Konzept bis zur Markteinführung zu begleiten und deren Akzeptanz voranzutreiben
• Erfahrung im Verfassen detaillierter technischer Anforderungen und in der engen Zusammenarbeit mit Forschungs- und Entwicklungsteams

Analytische Fähigkeiten und Kommunikationsfähigkeiten

• Fähigkeit, Protokolle, Telemetriedaten, Leistungskennzahlen und Systemverhalten zu analysieren, um fundierte Produktentscheidungen zu treffen
• Ausgeprägte datengesteuerte Denkweise mit Verständnis dafür, wie sich technische Kompromisse auf die Benutzererfahrung und die Systemleistung auswirken
• Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Interessengruppen klar zu vermitteln
• Komfortable Interaktion mit Kunden, Architekten und Führungskräften

Arbeitsweisen

• Erfahrung in der Arbeit mit agilen oder hybriden Entwicklungsumgebungen
• Bereitschaft, zur Produktentwicklung beizutragen und die entsprechenden Prozesse kontinuierlich zu verbessern

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Testautomatisierungsingenieuren zur Verstärkung unserer Teams, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, überarbeiten und testen. Wenn Sie sachkundig, kreativ und leidenschaftlich sind und sich für das Testen einzigartiger Sicherheitslösungen interessieren, die sonst niemand entwickelt, dann könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen!

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Testautomatisierungsingenieur bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen.

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind.
Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.
Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Sie werden die Gelegenheit haben

• Mitwirkung an der Entwicklung integrierter automatisierter Tests 
• Erstellung von automatisierten Testberichten und Erfassung von Metriken
• Ermöglichung des Übergangs von einem manuellen zu einem automatisierten Testansatz 
• Testfälle auf dem neuesten Stand halten und refaktorisieren 
• Zusammenarbeit und Wissensaustausch mit Mitgliedern des QA-Teams und Software zur Entwicklung von Lösungen 

Was wir suchen

• Praktische Kenntnisse in der Konzeption und Entwicklung von Testautomatisierungslösungen
• Mentalität der Qualität
• Solide Kenntnisse in den Programmiersprachen Python, JavaScript oder TypeScript
• Äußerst genaue und detailorientierte Arbeitsweise
• gute Beherrschung der englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Bereitschaft zum Lernen und Offenheit für neue Technologien
• Erfahrung in CI/CD-Umgebungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools (z. B. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) zur Verbesserung der Effizienz, Kreativität oder Problemlösung einzusetzen.
• Erfahrungen mit Containerisierung und AWS-Kenntnisse sind willkommen
• ISTQB-Zertifikat ist erwünscht

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten

The Position: VP of Products & Platform

Every MetaDefender product runs on a common foundation which is this role’s domain. The VP of Platform will transform it into the definitive substrate that every product team builds on top of it, every customer deploys with confidence, and every enterprise buyer trusts to meet their most demanding requirements.

This is a high-impact, build-focused role that directly shapes how every product in the MetaDefender portfolio is designed, deployed, and operated. You’ll own some of the most horizontally influential technology in the company that few platform roles offer this level of visibility and reach.

At OPSWAT, product leaders stay deeply connected to technology. You’ll collaborate with peers who engage in code-level discussions, thoughtfully challenge architectural decisions, and take pride in delivering high-quality products.

Core Responsibilities:

MetaDefender Core Produktstrategie und technische Ausrichtung

MetaDefender Core das Herzstück des Dateisicherheits-Ökosystems OPSWAT– es führt Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), Multi-Scanning, file-based vulnerability assessment, dynamische Analysen mit Next-Gen-Sandboxen und viele weitere Technologieebenen für Milliarden von Dateien bei den sicherheitsbewusstesten Unternehmen weltweit durch.

• Entwickeln Sie die technische Vision für die Weiterentwicklung Core: modularer Aufbau zur Unterstützung der Orchestrierung mehrerer Engines, Verarbeitungsdurchsatz, Formatabdeckung und API .
• Drive Produktstrategie, um den wachsenden Anforderungen an die Dateianalyse in neuen Bereichen gerecht zu werden – Archive, verschlüsselte Container, Firmware und ML-Modelldateien.
• Understand Core’s role as the nucleus of the MetaDefender ecosystem and ensure its architecture enables, rather than constraints, adjacent products.
• Gestalten Sie den Wachstumskurs so, dass Sie mit zunehmender Reife der Position und der Plattform die volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung übernehmen.

Gemeinsame Unternehmensdienste – Die grundlegende Plattformebene

Dies ist die Aufgabe mit dem größten Einfluss bei OPSWAT. Enterprise Shared Services ist die einheitliche Plattform, auf die alle ausgereiften MetaDefender zurückgreifen, um ein einheitliches Erlebnis auf Unternehmensniveau zu bieten. Ihr Auftrag: Machen Sie diese Plattform so attraktiv, dass sich die Produktteams dafür entscheiden, sie zu nutzen.

• Installation und Bereitstellung: Einheitliches Installationsframework, das Online-, Offline-/Airgapped-, Headless- und automatisierte Bereitstellungsszenarien unterstützt.
• Konfigurations- und Richtlinienverwaltung: Zentralisierte Konfiguration, Richtlinien-Engines und mandantenbezogene Einstellungen für das gesamte Produktportfolio.
• Identität und Zugriff: SSO , RBAC, SAML/OIDC-Integration und Unternehmens-Identitätsverbund.
• Benachrichtigungen und Berichterstellung: Gemeinsames Benachrichtigungssystem, Protokollierung für Audit-Zwecke, geplante und Ad-hoc-Berichte.
• Beobachtbarkeit: Telemetrie , Zustandsüberwachung und operative Dashboards.
• Skalierbarkeit und Architektur: Horizontale Skalierungsmodelle, Upgrades ohne Ausfallzeiten, HA/DR-Konzeption und Leistungsbenchmarking.
• Interne Akzeptanz: Schaffen Sie eine Entwicklererfahrung, die so überzeugend ist, dass andere Produktmanager und ihre Entwicklerteams aktiv daran interessiert sind, sie zu integrieren. Werben Sie dafür, dokumentieren Sie sie, bieten Sie Unterstützung an und optimieren Sie sie kontinuierlich.
• UI-Framework: Entwicklung und Pflege von markenkonformen, sprachunabhängigen UI-Komponenten, damit andere Teams diese nicht neu implementieren müssen

Enterprise Deployment & Infrastructure Expertise:

OPSWAT’s customers operate in some of the most constrained and regulated environments on Earth. This role requires deep understanding of how enterprise software is deployed, operated, and maintained:

• Vor Ort: Herkömmliche Serverbereitstellungen, sowohl mit Internetverbindung als auch vollständig isoliert, unter Windows und Linux.
• Cloud IaaS: AWS- , Azure- und GCP-Bereitstellungsmodelle, einschließlich Marktplatzangeboten, Referenzarchitekturen und cloud-nativen Integrationen.
• Kubernetes & Container: Helm-Charts , Operatoren, Container-Orchestrierung und cloudunabhängige Bereitstellungsmuster.
• Hybrid & Edge: Architekturen , die mehrere Umgebungen umfassen und über eine zentralisierte Verwaltung sowie eine verteilte Verarbeitung verfügen.

Was Sie in den ersten 12 Monaten tun werden

• Audit und Roadmap (Monate 1–3): Eingehende Analyse der Einführung von Shared Services im Unternehmen, Core und der Bereitstellungstools. Erstellung einer priorisierten Plattform-Roadmap mit klaren Meilensteinen für die Einführung.
• Interne Überzeugungsarbeit (Monate 3–6): Etablieren Sie das Plattformteam als interne Produktorganisation. Bauen Sie Beziehungen zu allen Produktmanagern und technischen Leitern auf. Liefern Sie schnelle Erfolge, die den Mehrwert demonstrieren und Vertrauen schaffen.
• Beschleunigung der Einführung (Monate 6–12): Drive einerDrive Einführung von Shared Services im gesamten MetaDefender . Modernisierung CoreArchitektur für Skalierbarkeit der nächsten Generation. Etablierung von Bereitstellungsmustern, die die Zeit bis zur Wertschöpfung für den Kunden verkürzen.
• Arbeiten Sie direkt mit zwei engagierten Entwicklerteams (über 40 Mitarbeiter) zusammen und fördern Sie gleichzeitig die Einführung der Plattform in mehr als zwölf anderen Entwicklerteams weltweit.

 Minimum Qualifications:

 This Role is a Great Fit for you (MUST HAVE)

• Bring experience beyond pure SaaS, with experience in On-prem or Air-gapped deployment environments and their unique complexities.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Enjoy a hands-on leadership approach, actively contributing to architecture, product specifications, and thoughtful decision-making around trade-offs.
• 15+ years in platform engineering, developer platforms, or infrastructure product management, with at least 5 years in a senior leadership role owning platform strategy.
• Deep experience building products deployed in customer environments (not purely SaaS). You understand the pain of on-prem upgrades, air-gapped installations, and enterprise change management.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Architectural fluency across Kubernetes, containerization, IaaS (AWS/Azure/GCP), and traditional on-prem server deployments. You don’t need to debug Helm charts, but you must evaluate architectural trade-offs and challenge engineering decisions. 
• Proven track record of building internal platforms that other teams willingly adopt. You know the difference between mandating adoption and earning it. 
• Enterprise software acumen: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-tenancy, audit logging, zero-downtime deployments, observability — you’ve shipped these capabilities and understand what enterprise buyers demand.
• Strong communicator and internal seller: Ability to align peer PMs, convince skeptical engineering leads, and present platform strategy to executive leadership. 
• Metrics-Driven Product Leadership: Define clear KPIs for platform adoption, performance, scalability, and customer impact. Use dashboards and qualitative feedback to prioritize roadmap decisions and hold teams accountable for measurable outcomes.
• Curiosity, Ownership, and Bias for Action: Demonstrate intellectual curiosity and proactive ownership, embracing emerging technologies (including AI-driven development) to move quickly while maintaining architectural rigor. Balance speed with resilience to build long-lived platform capabilities trusted by enterprise customers.

 Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung mit Produkten für die Datenpipeline: ETL , iPaaS, RPA oder Dateiverarbeitungssysteme, die große Mengen geschäftskritischer Daten verarbeiten.
• Cybersecurity or critical infrastructure experience: Understanding compliance frameworks (FedRAMP, NIST, Common Criteria), regulated deployments, and security-first architecture.
• Sie haben Erfahrung damit, eine Plattform innerhalb eines Multi-Produkt-Portfolios von einer teilweisen auf eine vollständige Einführung auszuweiten . Sie haben die damit verbundenen Herausforderungen wie technische Schulden, interne Politik und Prioritätskonflikte gemeistert.
• Erfahrung mit Open-Source- oder Inner-Source-Modellen: Aufbau von Beitrags-Frameworks, die es verteilten Teams ermöglichen, die Funktionen der Plattform zu erweitern.

Die Position

OPSWAT sucht einen strategischen Kundenbetreuer (m/w), der die Vertriebspipeline vorantreibt, ein Geschäftsbuch verwaltet und den Umsatz in der Versorgungsbranche steigert. Ihre Aufgabe: Kunden, Partner und interne Stakeholder zu finden, zu fördern und mit ihnen in Kontakt zu treten, um den größten Versorgungsunternehmen in Nord- und Südamerika einen Mehrwert zu bieten! Wir suchen speziell nach Fachleuten mit einer Erfolgsbilanz bei der Suche nach neuen Lösungen, der Ausarbeitung von Vorschlägen und dem Abschluss von neuen Nettoumsätzen, vor allem im Bereich der Versorgungsunternehmen. Darüber hinaus verfügt der ideale Kandidat über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung, dem Schutz und dem Ausbau eines bestehenden Kundenstamms. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

Dies ist nicht nur eine weitere Vertriebsrolle. Diese Rolle wird einen Beitrag zur Strategie und zum Wachstum leisten, während sie unseren Kunden Lösungen bietet, die dazu beitragen, Nordamerika am Laufen zu halten. Unsere Führung sucht einen echten Versorgungsexperten, der OPSWAT und das Geschäft unserer Kunden voranbringen kann! 

Was Sie tun werden

• Identifizierung, gezielte Ansprache und Gewinnung neuer Unternehmenskunden (>$1,5B) mit bekannter Neigung zum Kauf von OPSWAT 
• Verwalten, Schützen und Vergrößern eines bestehenden Kundenstamms. 
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw. 
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen. 
• Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern zusammen, um neue Kunden zu identifizieren und gemeinsam zu gewinnen. 
• Entwickeln Sie eine Vordenkerrolle und eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung zu Ihren Partnern, Kunden und Interessenten. 
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Frühere Erfolge und Beziehungen beim Verkauf an Unternehmen der Versorgungswirtschaft. 
• Mehr als 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit. 
• Bachelor-Abschluss (bevorzugt, nicht erforderlich) oder einschlägige Berufserfahrung. 
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden (> $2,5 Mrd. Jahresumsatz) 
• Überdurchschnittliche Leistungen, die durch mehrere President's Club- und/oder MVP-Auszeichnungen belegt werden. 
• Gute Kenntnisse und Anwendung von MEDDIC und anderen Verkaufsmethoden. 
• Äußerst präzises Know-how in den Bereichen Pipeline-Management und Prognosen. 
• Die Fähigkeit, bei Bedarf zu Kunden, Vertriebspartnern und Unternehmenstreffen/-veranstaltungen zu reisen. 
• Frühere stabile Beschäftigungsverhältnisse. 

Sind Sie bereit, den Vertrieb im Bereich Cybersicherheit anzuführen?  

Werden Sie Teil eines Teams, das die Art und Weise verändert, wie die Welt ihre wichtigsten Güter schützt. Lassen Sie uns gemeinsam etwas Außergewöhnliches schaffen. 

Die Position

Wir bei OPSWAT glauben an eine sichere Lebensweise. Unser Ansatz der Vorbeugung - "Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät." - schützt die digitale Infrastruktur, die die Wirtschaft am Laufen hält. Wir helfen Unternehmen, ihre kritischsten Systeme vor den sich entwickelnden Cyber-Bedrohungen zu schützen.

Wir suchen einen tatkräftigen Kommerziellen Kundenbetreuer zur Förderung Neugeschäft in ganz Kanadamit Schwerpunkt auf den Bereichen Finanzwesen (Banken, Fintech, Versicherungen), Technologie und Fertigung Branchen. Dies ist eine wichtige Aufgabe für einen Vertriebsprofi, der gerne Beziehungen aufbaut, den gesamten Vertriebszyklus beherrscht und Unternehmen bei der Stärkung ihrer Cyberabwehr unterstützt.

Wenn es Ihnen Spaß macht, neue Türen zu öffnen, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Geschäfte abzuschließen, die einen echten geschäftlichen Nutzen bringen, dann ist dies Ihre Chance, die Zukunft Kanadas zu sichern. 

Was Sie tun werden

• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus für neue Geschäftsabschlüsse - Akquisition, Erkundung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanzwesen (Banken, Fintech, Versicherungen), Technologie, Fertigung
• Aufbau und Pflege eines gesunden Kundenstamms durch hochaktive Outbound-Prospektion, Zusammenarbeit mit Partnern, Veranstaltungen und Networking. 
• Liefern Sie überzeugende Präsentationen und Demos, die den Wert von OPSWATverdeutlichen - wie der Schutz von Dateien und Geräten Risiken reduziert, die betriebliche Ausfallsicherheit erhöht und die Compliance verbessert. 
• Entwickeln Sie Gebietsstrategien, um neue Organisationen zu erschließen, das Engagement zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. 
• Entwicklung von Kundenstrategien zur Steigerung des Geschäftsvolumens bei bestehenden Kunden durch Konsensbildung auf der Karriereleiter und zwischen den Geschäftsbereichen. 
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei vertikalen Kampagnen, Nachfragegenerierung und gezielten Branchenveranstaltungen. 
• Arbeiten Sie mit Sales Engineering, Product und Customer Success zusammen, um die richtigen Lösungen zu positionieren, eine reibungslose Übergabe nach dem Verkauf sicherzustellen und den langfristigen Kundenwert zu maximieren. 
• Führen Sie genaue Prognosen und Pipeline-Management in CRM durch. 
• Repräsentieren Sie die OPSWAT bei kanadischen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Foren. 
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Cybersecurity-Trends, Angebote von Wettbewerbern und gesetzliche Änderungen, die sich auf die Zielbranchen auswirken. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Wohnsitz in Ostkanada. Toronto oder Umgebung bevorzugt. 
• 3-7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; Cybersicherheit oder angrenzende Technologien bevorzugt. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Akquisition neuer Logos und beständige Quotenerfüllung.
• Erfahrung im Verkauf in einem oder mehreren der folgenden Sektoren: 
  • Bankwesen / Finanzdienstleistungen 
  • Versicherung 
  • Herstellung 
  • Technologie 
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu steuern und mehrere Interessengruppen (IT, Sicherheit, Compliance, Betrieb) einzubinden. 
• Hervorragend in der Lage, den geschäftlichen Nutzen zu vermitteln - nicht nur Produktmerkmale. 
• Ausgeprägte Disziplin bei der Akquise: Sie wissen, wie man eine Pipeline aufbaut, anstatt darauf zu warten. 
• Er ist in der Lage, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und geschäftliche Herausforderungen in Anwendungsfälle der Cybersicherheit umzusetzen. 
• Datengesteuerter Ansatz für Pipeline-Management, Gebietsplanung und Prognosen. 
• Hohe Energie, Eigenmotivation, Einfallsreichtum und Unternehmergeist. 
• CRM-Kenntnisse (Salesforce, HubSpot, usw.). 

Es wäre schön, wenn Sie

• Kenntnisse der Anforderungen des Finanzsektors an die Cybersicherheit (Einhaltung von Vorschriften, Bedrohungsdaten, Datenverwaltung). 
• Vertrautheit mit Rahmenwerken für die Cybersicherheit (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Erfahrung in der Einbindung von Vertriebskanälen/Partnersystemen in Kanada. 
• Kenntnisse über Datei- und Geräterisiken, OT-Umgebungen oder datenintensive Branchen. 
• Interesse an der Erlangung von Zertifizierungen im Bereich Cybersicherheit. 

Warum OPSWAT? 

• Werden Sie Teil eines auftragsorientierten Unternehmens, in dem Innovationen im Bereich der Cybersicherheit wichtige Abläufe schützen. 
• Wir bringen transformative Lösungen in Kanadas wichtigste und schnelllebigste Branchen. 
• Arbeiten Sie mit einem engagierten Team zusammen, das von einer für die Prävention entwickelten Technologie unterstützt wird. "Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät."
• Ein wachstumsstarkes Umfeld mit Möglichkeiten zum Lernen, zur Weiterentwicklung und zum Aufstieg. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Provisionsstruktur und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung. 
• Eine Unternehmenskultur, die Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft, strategisches Denken und Teamarbeit schätzt. 

Die Position

Stephen Gorham baut die OPSWAT weiter aus und skaliert sie. Wir tätigen gezielte Investitionen sowohl in die kurzfristige Beschleunigung der Pipeline als auch in die langfristige Gestaltung von Möglichkeiten im Verteidigungsministerium, in den Nachrichtendiensten und in zivilen Bundesbehörden. 

Die Cybersicherheitslösungen OPSWAT, darunter speziell entwickelte Cybersicherheitstechnologien – von Zero Trust über sicheren Datenaustausch und Schutz kritischer Infrastrukturen bis hin zu domänenübergreifenden Workflows – sind mittlerweile Teil vieler Modernisierungsprojekte der US-Bundesbehörden. Um weiter zu wachsen, bauen wir unser Team für die Geschäftsentwicklung im Bundesbereich aus, um uns sowohl auf unmittelbare als auch auf zukünftige Anforderungen zu konzentrieren.  

Über die Rolle 

Als Business Development Executive treiben Sie sowohl das kurz- als auch das langfristige Wachstum der Federal Pipeline voran. Verfolgen und beschleunigen Sie kurzfristige Chancen, um den Jahresumsatz direkt zu beeinflussen. Gestalten Sie zukünftige Chancen, indem Sie sich frühzeitig an den Modernisierungsbemühungen der Bundesregierung beteiligen. Arbeiten Sie eng mit unseren Account Executives zusammen, um Chancen zu entwickeln und zu qualifizieren.Wenn sich die Pipeline weiterentwickelt, tragen Sie in dieser Rolle dazu bei, die Grundlagen für ein zukünftiges Akquiseteam zu schaffen.Sie sind kein Quotenverkäufer, sondern ein Kraftmultiplikator, der die Pipeline aufbaut, die Wahrnehmung prägt und zukünftige Erfolge ermöglicht. 

Was Sie tun werden

Kurzfristige Pipeline (Auswirkungen innerhalb des Jahres) 

• Identifizieren und qualifizieren Sie Möglichkeiten auf Bundesebene (Zeithorizont 12–18 Monate), die mit Vertragsvehikeln und verfügbaren Finanzmitteln in Einklang stehen. 
• Arbeiten Sie mit Federal Account Executives zusammen, um den Zugang zu beschleunigen, den Zeitplan zu validieren und Chancen voranzutreiben. 
• Beziehen Sie Programmstellen und FSIs ein, um die Finanzierung, die Beschaffungsschritte und die Zeitpläne zu klären. 
• Unterstützung von Informationsanfragen und Marktforschung, die wahrscheinlich zu finanzierten Beschaffungen führen. 
• Priorisieren Sie Chancen anhand der Wahrscheinlichkeit, des Zeitpunkts und der Übereinstimmung mit der OPSWAT . 

Langstreckenpipeline (strategisches Wachstum) 

• Identifizieren und entwickeln Sie eine langfristige Pipeline für den Bundesbereich, wobei der Schwerpunkt auf Modernisierung und Missionslücken liegt, die für OPSWAT relevant sind. 
• Beziehungen zu Führungskräften von Bundesbehörden und Finanzdienstleistern aufbauen, um frühzeitig Einfluss auf Programme zu nehmen. 
• Übersetzen Sie Missionsanforderungen in umsetzbare Chancen, um zukünftige Teams zu unterstützen. 
• Geben Sie Empfehlungen zu frühen OPSWAT unter Verwendung von Finanzierungssignalen und Akquisitionswegen. 

Branchenvertretung und Vordenkerrolle  

• Als OPSWAT bei Veranstaltungen auf Bundesebene und in der Industrie sowie in missionsorientierten Foren fungieren. 
• Vertreten Sie OPSWAT Gesprächen mit Regierungsvertretern, Branchenvertretern und Partnern zu Themen wie Zero Trust, sicherer Datenaustausch, Schutz kritischer Infrastrukturen und domänenübergreifende Arbeitsabläufe. 
• Unterstützung von Executive Briefings und von Partnern veranstalteten Events, um die Glaubwürdigkeit OPSWAT-Mission auf Bundesebene zu stärken. 
• Teilen Sie Erkenntnisse über das Engagement der Branche, um die Pipeline, die Arbeit der AE und die Planungserfassung zu stärken. 

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit 

• Arbeiten Sie von der frühen Phase bis zur Umsetzung eng mit Federal Account Executives und technischen Experten zusammen. 
• Nutzen Sie das Critical Infrastructure Lab OPSWATin Arlington, Virginia, für Führungskräftebriefings, Vorführungen und Partnermeetings. 
• Teilen Sie die Prioritäten der Agentur, die Wettbewerbsdynamik und die Reife des Programms mit, um die Markteinführungsstrategie der Bundesregierung zu beeinflussen. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Über 12 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Akquise/im Vertrieb im Bundesbereich; in der Lage, ohne formelle Akquiseorganisation effektiv zu arbeiten. 
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau einer Pipeline in wachsenden Bundesbehörden. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Beschaffung auf Bundesebene, Informationsanfragen, Marktforschung und frühe Programmentwicklung. 
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften von Bundesbehörden und Systemintegratoren des Bundes. 
• In der Lage,OPSWAT glaubwürdiges KMU in Bundes- und Branchenforen zu vertreten. 
• Strategischer Denker, der sofortige und langfristige Ergebnisse erzielen kann. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Spielen Sie eine grundlegende Rolle bei der Gestaltung des Wachstumsmodells OPSWATfür den Bundesbereich. 
• Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Führungsteam der Bundesregierung unter der Leitung von Stephen Gorham zusammen. 
• Helfen Sie dabei, die Pipeline-Disziplin und Marktpräsenz aufzubauen, die eine zukünftige Akquisitionsorganisation untermauern werden. 
• Greifen Sie auf ein hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen zu, das speziell für die Zusammenarbeit mit Bundesbehörden eingerichtet wurde. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, die sich nach der Schaffung von Pipeline, Einfluss und strategischer Wirkung richtet. 

Diese Position ist ideal für jemanden, der Freude daran hat, etwas aufzubauen, das es noch nicht gibt – und der versteht, wie diszipliniert die Geschäftsentwicklung heute wird erfolgreich Erfolg von morgen zu sichern. 

Die Position 

Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Channel Account Manager mit mindestens fünf Jahren nachweisbarem Erfolg im Channel-Vertrieb und im Partnermanagement, insbesondere im öffentlichen Sektor. In dieser Position sind Sie für die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans verantwortlich, um unser Partner-Ökosystem auszubauen, das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Beziehungen zu bestehenden Partnern im öffentlichen Sektor zu stärken. Ein tiefgreifendes Verständnis von Channel-Vertriebsstrategien, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit zur abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit sind unerlässlich, um unsere Geschäftsziele zu erreichen. Wenn Sie sich leidenschaftlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Partnerbeziehungen einsetzen, laden wir Sie herzlich ein, sich zu bewerben und einen Beitrag zu unserer Mission zu leisten. 

Geeignete Bewerber müssen im Großraum Washington, D.C. wohnen und die US-Staatsbürgerschaft besitzen sowie in der Lage sein, künftig eine Sicherheitsüberprüfung zu erhalten.

Was Sie tun werden 

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien 

• Entwicklung und Umsetzung einer soliden Vertriebsstrategie für den Kanal, die darauf abzielt, die Umsatzziele im öffentlichen Sektor zu erreichen oder zu übertreffen. 
• Identifizieren, gewinnen und integrieren Sie kompetente, zielorientierte Vertriebspartner, um das Partner-Ökosystem zu erweitern. 
• Erstellung und Verwaltung umfassender Partner-Geschäftspläne, einschließlich Umsatzzielen, Marketinginitiativen, Verfügbarkeit von Vertragsmodellen und Kooperationsprojekten. 

Partnerbeziehungsmanagement 

• Aufbau und Pflege starker, dauerhafter Beziehungen zu wichtigen Partnern auf Bundesebene. 
• Als erster Ansprechpartner für Vertriebspartner fungieren, Anliegen bearbeiten und kontinuierliche Unterstützung leisten. 
• Führen Sie regelmäßig Geschäftsbesprechungen mit Partnern durch, um die Leistung zu bewerten, Wachstumschancen zu identifizieren und strategische Ziele aufeinander abzustimmen. 

Vertriebsunterstützung 

• Wir statten unsere Partner mit den erforderlichen Schulungen, Tools und Ressourcen aus, damit sie unsere Produkte und Lösungen auf dem Bundesmarkt erfolgreich verkaufen können. 
• Entwickeln und halten Sie ansprechende Verkaufspräsentationen, Produktvorführungen und Schulungen, die speziell auf Partner zugeschnitten sind. 
• Pflegen Sie eine Bibliothek mit Vertriebs- und Marketingmaterialien zur Unterstützung der Partneraktivitäten. 

Leistungsüberwachung und Berichterstattung 

• Verfolgen Sie die Vertriebsleistung der Partner und analysieren Sie wichtige Kennzahlen und KPIs, um Trends und Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen. 
• Erstellen Sie regelmäßig Leistungsberichte für die Geschäftsleitung, die Einblicke und Empfehlungen enthalten. 
• Zusammenarbeit und funktionsübergreifende Unterstützung 
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus den Bereichen Marketing, Produktmanagement und Kundensupport, um die Vertriebsstrategien auf die übergeordneten Unternehmensziele abzustimmen. 
• Beteiligen Sie sich an der Entwicklung von Channel-Marketing-Programmen und -Kampagnen, die darauf abzielen, die Partnerbindung und den Umsatz zu steigern. 
• Geben Sie den internen Teams wertvolles Feedback zu den Bedürfnissen der Partner, zu Markttrends und zu Wettbewerbsinformationen. 

Marktexpansion 

• Neue Marktchancen und Segmente für das Wachstum des Vertriebskanals im öffentlichen Sektor identifizieren und erschließen. 
• Entwickeln Sie Strategien zur Erschließung neuer Märkte und zur Steigerung des Marktanteils mithilfe von Vertriebspartnern.  

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet; MBA ist von Vorteil.
• US-Staatsbürgerschaft. 
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder im Partnermanagement im öffentlichen Sektor, insbesondere im Bereich Cybersicherheit (IT und OT); Erfahrung mit globalen Systemintegratoren (GSIs) ist von Vorteil. 
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen und der Steigerung des Umsatzwachstums über Vertriebspartner. 
• Fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien für Vertriebskanäle, Partner-Ökosysteme und Marktdynamiken im Bereich der Bundesbehörden. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verhandlung und Aufbau von Beziehungen. 
• Die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld sowohl selbstständig als auch im Team zu arbeiten. 
• Fundierte Kenntnisse in Salesforce und anderen Vertriebs-Tools. 
• Bereitschaft, bis zu 50 % zu reisen. 

Was wir anbieten 

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Prämien. 
• Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Zahn- und Augenversicherung. 
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. 
• Ein unterstützendes und kooperatives Arbeitsumfeld. 

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein Bundesvertriebsgebiet, das sich auf das Marine Corps, die Navy und die Küstenwache konzentriert. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

Als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst (ISR), wirstdu wirst der Motor hinter unserenkomplexesten Geschäften. Du arbeitest direkt mit erfahrenen Kundenbetreuern zusammen und Führungskräften Executives zusammenarbeiten und die Kunst des Geschäftsabschlusses meistern, während Sie den entscheidenden Schwung in unserem Verkaufszyklus vorantreiben. Wenn Sie einen Platz in der ersten Reihe der B2B-Tech-Welt und einen klaren Weg zum Top-Vertriebsmitarbeiter suchen, ist dies Ihre Startlinie. 

Diese Position ist zu 100 % vor Ort in unserer Zentrale in Tampa, Florida, wo Sie in einem schnelllebigen, energiegeladenen Umfeld eng mit den Teams aus den Bereichen Vertriebsleitung, Technik und Kundendienst zusammenarbeiten werden. 

Was Sie tun werden:

Lernen Sie den Verkaufsprozess kennen 

• Lernen Sie die Produkte, Kunden und Vertriebsstrategien OPSWATkennen 
• Als Schatten-Kundenbetreuer aktive Verkaufschancen unterstützen 
• Sammeln Sie Erfahrungen im Umgang mit CRM- und Vertriebs-Tools (Salesforce, E-Mail, LinkedIn, Revic) 

Unterstützung im Vertrieb und in der Kundenakquise 

• Unterstützung der Kundenbetreuer bei den täglichen Vertriebsaufgaben und der Abwicklung von Geschäften 
• Kundenbetreuungskonten und Ansprechpartner zur Unterstützung der Gebietsentwicklung und der Kundenplanung 
• Termine mit bestehenden Kunden vereinbaren und für einen reibungslosen Übergang von den Kundenbetreuern und Kundenmanagern sorgen 
• Inaktive Konten wieder aktivieren und bei der Planung und Vorbereitung der vierteljährlichen Kundenbesprechungen (QBR) unterstützen 
• Unterstützung bei der Zuordnung von Kunden zwischen Kundenbetreuern und Vertriebspartnern 

Organisation und administrative Unterstützung 

• Halten Sie Kunden- und Opportunity-Informationen im CRM auf dem neuesten Stand 
• Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und der grundlegenden Auftragsabwicklung 
• Helfen Sie bei der Erstellung von Besprechungsnotizen, Folgeaktionen und Kundenübersichten 
• Sich intern abstimmen, um die Vertriebsaktivitäten voranzutreiben 

Team & Wachstum im Fokus 

• Verfolgen Sie Ihre Aktivitäten und Fortschritte unter Anleitung Ihres Vorgesetzten 
• Stellen Sie Fragen, nehmen Sie Feedback entgegen und verbessern Sie sich kontinuierlich 
• Erwerben Sie Fähigkeiten, die Sie auf zukünftige Aufgaben im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung vorbereiten 

Was wir von Ihnen brauchen:

• Motiviert, eigeninitiativ (Berufseinsteiger willkommen!) 
• Interesse an Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Technologie 
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Bereitschaft, ans Telefon zu gehen 
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Liebe zum Detail – du legst Wert auf übersichtliche Abläufe 
• Kenntnisse und sicherer Umgang mit Microsoft Office oder ähnlichen Programmen  
• Die Bereitschaft, sich neue Tools und Systeme im Selbststudium anzueignen 
• Eine positive Einstellung, Neugier und der Wunsch, sich weiterzuentwickeln 

Warum Sie Ihre Karriere bei OPSWAT beginnen sollten: 

• Klarer Karriereweg in den Bereich Kundenbetreuung, Kundenbetreuer, SDR oder Sales Operations Rollen 
• Schulungen, Mentoring und Einblicke in echte Geschäftsfälle 
• Eine unterstützende, teamorientierte Vertriebskultur 
• Die Chance, eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit, einem der am schnellsten wachsenden Technologiebereiche 

Rollenübersicht

Der Account Manager des Verteidigungsministeriums ist für die Pflege und den Ausbau strategischer Beziehungen zu den Stakeholdern des Verteidigungsministeriums verantwortlich und stellt die erfolgreiche Bereitstellung der vertraglich vereinbarten Dienstleistungen und Lösungen sicher. Die Rolle fungiert als primäre Schnittstelle zwischen OPSWAT den Kunden des Verteidigungsministeriums und koordiniert die operative Bereitstellung, die kommerzielle Leistung und die langfristige Account-Strategie, während gleichzeitig die Einhaltung der Anforderungen in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit und Regulierung sichergestellt wird.

Zuständigkeiten

Kundenbetreuung und Einbindung von Interessengruppen

• Als primärer Ansprechpartner für Kunden des Verteidigungsministeriums und wichtige Interessengruppen fungieren
• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zwischen den Abteilungen des Verteidigungsministeriums, den Projektteams und der obersten Führungsebene
• Die Prioritäten, Fähigkeitslücken und zukünftigen Programme des Verteidigungsministeriums verstehen, um eine langfristige Kontenplanung zu unterstützen.
• Verwalten Sie MoD-Verträge während ihres gesamten Lebenszyklus und stellen Sie sicher, dass Umfang, Kosten, Qualität und Zeitplan eingehalten werden.
• Leitung von Vertragsüberprüfungen, Leistungsberichten und Governance-Sitzungen
• Sicherstellung der Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen, Verteidigungsvorschriften und Sicherheitsanforderungen
• Unterstützung bei Preisgestaltung, Angebotsabgabe, Vertragsverlängerungen und Vertragsänderungen
• Sicherheitsüberprüfungsstufe 1/2

Fähigkeiten und Erfahrungen

Unverzichtbar

• Nachgewiesene Erfahrung im Account Management in den Bereichen Verteidigung, Regierung oder stark regulierte Branchen
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen des Verteidigungsministeriums, der Beschaffungsprozesse und der Vertragsmodelle
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern und in der Kommunikation
• Erfahrung im Management komplexer, hochwertiger Verträge
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Problemlösungskompetenz
• Hintergrund in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Technologie oder Systemintegration
• Verständnis der MOD- und IDF-Projekte

Die Position

Wir suchen einen geborenen Akquisiteur. Diese Stelle ist ideal für motivierte Berufseinsteiger mit fundiertem technischem Hintergrund, die unser OEM-Vertriebsteam verstärken und dabei helfen möchten, Partnerschaften mit führenden Technologieunternehmen weltweit auszubauen. Diese Stelle richtet sich an Vertriebsfachkräfte am Anfang ihrer Karriere, die sich darauf freuen, eine Laufbahn an der Schnittstelle von Technologie, Wirtschaft und Cybersicherheit zu beginnen. 

Sie arbeiten eng mit unserem VP of Global OEM Sales und erfahrenen Teammitgliedern zusammen, um zu erfahren, wie komplexe Technologiepartnerschaften aufgebaut werden – von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum langfristigen Wachstum. Es handelt sich um eine praxisorientierte Position mit intensiver Betreuung, in der Sie schon früh in Ihrer Karriere mit echten Kunden, echten Produkten und echter Wirkung in Berührung kommen. 

Was Sie tun werden

• Unterstützen Sie den OEM-Vertriebsprozess, indem Sie potenzielle Partner recherchieren und dabei helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu prüfen. 
• Unterstützung bei Vertriebsbesprechungen, technischen Beratungsgesprächen und der Nachbetreuung von Partnern gemeinsam mit erfahrenen Teammitgliedern. 
• Erfahren Sie, wie sich die Cybersicherheitsprodukte OPSWATüber APIs und SDKs in die Technologien unserer Partner integrieren lassen. 
• Unterstützung bei der Erstellung von Präsentationen, Angeboten und technischen Zusammenfassungen für OEM-Partner. 
• Arbeiten Sie mit den Technik- und Produktteams zusammen, um zu verstehen, wie Integrationen konzipiert und umgesetzt werden. 
• Verfolgen Sie die Vertriebsaktivitäten und den Fortschritt der Pipeline, um die Prognosen und das Berichtswesen zu unterstützen. 
• Entwickeln Sie grundlegende Fähigkeiten im beratungsorientierten Verkauf in einem hochtechnischen Umfeld.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten technischen Fachgebiet. 
• MBA (abgeschlossen oder im Studium) von Vorteil.  
• 1–3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung bei einem Technologieunternehmen. 
• Interesse an Technologie, Cybersicherheit, Unternehmenssoftware oder Partnerschaften. 
• Die Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und sie einem nicht-technischen Publikum verständlich zu erklären. 
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Lernbereitschaft. 
• Neugierig, eigeninitiativ und sicher im Umgang mit einem schnelllebigen, globalen Unternehmen.

Warum sollten Sie Ihre Karriere bei OPSWAT beginnen?

Wir bei OPSWAT möchten unsere Mitarbeiter dabei unterstützen, ihr Bestes zu geben. Wir empfehlen Ihnen, sich das Video über die 22-jährige Erfahrung unseres Unternehmens im Bereich der Absicherung kritischer Infrastrukturen anzusehen. Sie werden Teil eines zielorientierten OEM-Teams sein, das Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliche Weiterentwicklung schätzt.  

In dieser Position erhalten Sie Einblicke, wie globale Technologieunternehmen Cybersicherheit in ihre Produkte integrieren, und profitieren gleichzeitig von hervorragende berufliche und finanzielle Möglichkeiten. Sie werden von erfahrenen Führungskräften unterstützt, mit verantwortungsvollen Aufgaben betraut und erhalten einen klaren Karriereweg, um im Laufe der Zeit in leitende Positionen in den Bereichen Vertrieb, Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung aufzusteigen. 

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort, wie unten beschrieben, sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Position Anspruch auf Prämien, Sozialleistungen und Aktien.

Grundgehalt: San Francisco Bay Area 90.000 $ – 100.000 $

Über das OEM-Team

Sie werden Teil unseres globalen OEM-Teams und berichten an den VP of WW OEM Sales. Unser Team arbeitet eigenständig und leistet einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung der Umsatzziele OPSWAT. Unser Team baut OEM-Partnerschaften mit einer Vielzahl unterschiedlicher Partner auf und treibt diese voran, darunter Anbieter von Endpoint-Sicherheitslösungen, ZTNA-, SSE/SASE-Betreiber, RMMs, Cloud-/E-Mail-Dienstleister, Managed Service Provider, Telekommunikationsunternehmen und viele mehr. Der ideale Kandidat verfügt über vielfältige Fähigkeiten, ist von Natur aus ein „Hunter“ und hat den Hunger, neue Technologien und Geschäftsmodelle zu erlernen. 
 
Ihre Aufgaben
OPSWAT 
OPSWAT einen OEM-Vertriebsspezialisten mit fundierter Erfahrung in den Bereichen Geschäftsabschlüsse, Strategie und Beziehungsmanagement, um unser OEM-Partner-Ökosystem in der zugewiesenen Region oder für das zugewiesene Produktportfolio voranzutreiben. Ziel ist es, mit ausgewählten Technologiepartnern und Dienstleistern zusammenzuarbeiten, um unsere Reichweite, unseren Umsatz und unsere Dienstleistungserbringung zu erweitern. 
 
Es handelt sich um eine quotengebundene Position, in der der Kandidat für den Verkauf unserer OEM-Produkte an ausgewählte Produkt-/Dienstleistungspartner verantwortlich ist und ein klares Verständnis dafür mitbringt, wie das OEM-Produkt in den kommenden Jahren integriert, eingeführt und monetarisiert wird.

Der Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung und Leidenschaft für die Entwicklung, Einführung und Skalierung von Technologiepartnerschaften auf höchstem Niveau. Der erfolgreiche Kandidat arbeitet unternehmensweit mit den Bereichen Recht, Technik, Produkte, Marketing, Kundenerfahrung, Finanzen, Vertriebsabwicklung und Allianzen zusammen, um die strategische Ausrichtung mit diesen funktionalen und operativen Einheiten sicherzustellen. Der ideale Kandidat verfügt über das nötige Gespür für Kommunikation und Verkauf mit einem starken Fokus auf Geschäftsabschluss und Kundenbetreuung.  
 
Diese Position leitet die Beziehung sowohl aus vertraglicher als auch aus operativer Perspektive; sie identifiziert und entwickelt zudem neue Bereiche der Partnerschaft, die fürOPSWAT den OEM gleichermaßen vorteilhaft sind. Sie entwickeln eine Gesamtstrategie und einen Partnerplan für jeden betreuten Partner und stimmen diesen Plan unternehmensweit ab, um monatliche und vierteljährliche Fortschritte bei der Erreichung der strategischen Ziele zu erzielen. 
 
Dies ist eine entscheidende Rolle innerhalb des OEM-TeamsOPSWAT, die funktionsübergreifende Führungsqualitäten für die Zusammenarbeit mit unseren internen Teams erfordert. In dieser Rolle sind Sie ein wichtiger Motor für Veränderungen und üben mit einem hohen Maß an Energie, Flexibilität und Tatkraft Einfluss aus, um echte und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. 
 
 

Mindestanforderungen 
 

• Verkaufserfahrung im OEM-Bereich der IT-Branche, vorzugsweise in der Zusammenarbeit mit Anbietern von Sicherheits-, Cloud- und Endpunktlösungen
• Eine Erfolgsbilanz mit einem jährlichen Umsatz im sieben- und/oder achtstelligen Bereich 
• Die Fähigkeit und Motivation, durch Recherche und Kontaktaufnahme organisch neue Kundenkontakte zu generieren

Weitere Qualifikationen 
 

• Master-Abschluss in einem technischen Fachgebiet oder MBA von Vorteil
• Eine selbstständige Persönlichkeit, die in der Lage ist, mehrere Projekte in einem schnelllebigen Umfeld zu leiten
• Nachgewiesene technische Kompetenz im Bereich Cybersicherheit
• Hohe Energie und ausgeprägte soziale Kompetenz
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und fundierte Kenntnisse im Bereich Präsentationen
• Bisherige Erfolge bei der Erreichung bzw. Übererfüllung von Umsatzzielen mit Schwerpunkt auf Neukunden
• Eine sehr gut organisierte Führungskraft, die in der Lage ist, Wertversprechen zu formulieren und Skeptiker zu überzeugen 

Die Position

Der Regional Sales Manager ist ein wichtiger Motor für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkunden auf, wissen, wie Sie die Ressourcen Ihres Unternehmens optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über Berufserfahrung als Mitglied eines Unternehmensvertriebsteams und kann eine Karriere vorweisen, in der er Verkaufsziele in Millionenhöhe übertroffen hat. Bewerber, die im Bereich kritischer Infrastrukturen verkaufen, werden bevorzugt.

Der Standort für diese Position ist Istanbul. 

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

"Bei OPSWAT geht es im Vertrieb nicht nur darum, den Umsatz zu steigern - es geht darum, Vertrauen aufzubauen und das zu schützen, was am wichtigsten ist. Unsere Kunden verlassen sich darauf, dass wir die kritische Infrastruktur der Welt schützen, und unser Vertriebsteam spielt eine entscheidende Rolle dabei, diese Mission zu ermöglichen. Wir suchen engagierte, strategisch denkende Fachleute, die sich in komplexen Unternehmensumgebungen wohlfühlen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen wollen - sowohl für unsere Kunden als auch für ihre eigene Karriere. - Landesleiter.

Zu den Aufgaben des Regional Sales Manager gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) und den Sicherheitsdienstleistungssektor (Militär, Verteidigung, Geheimdienst und Polizei) abzielen; der Aufbau von Beziehungen innerhalb eines Zielkunden und mit Channel/SI-Partnern; die Nutzung von Unternehmensressourcen; der Abschluss von Geschäften und die Feier des Erfolgs. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei genauer Prognose und dem Verkauf von Cybersecurity-Lösungen.

Wir sind ständig auf der Suche nach Regional Sales Managern mit Sitz in Indien, diemit globalen Teams, modernster Technologie und einer Mission arbeiten möchten, die über das Geschäftliche hinausgeht – nämlich die Welt zu einem sichereren Ort zu machen.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 10-15 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in Südeuropa und arbeitet von unterwegs aus. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf den Einsatz unserer Sicherheitsplattformen MetaDefender und MetaAccess abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten von mehreren Millionen Dollar übertroffen hat. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• • Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
  • Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
  • Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
  • Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
  • Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
  • Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
  • Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
  • Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
  • Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
  • Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
  • Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position:

Der Regional Sales Manager ist dafür verantwortlich, die Technologie von OPSWATkennenzulernen und einen strategischen Kundenplan zu entwickeln und auszuführen, um die Akzeptanz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen in den ASEAN-Ländern(Malaysia, Indonesien, Thailand und Philippinen) zu fördern. Zu den Schwerpunktbereichen gehören Behörden und Großunternehmen wie BFSI, Telekommunikation und Konglomerate.

Diese Rolle beinhaltet den Aufbau und die Pflege von Beziehungen innerhalb von Zielkunden und mit Vertriebskanal- und Systemintegratorpartnern, die effektive Nutzung von Unternehmensressourcen, den Abschluss von Geschäften und das Feiern von Teamerfolgen.

Die Position untersteht dem APAC Regional Sales Director und erfordert eine enge Zusammenarbeit mit dem Channel Manager, SDR und den APAC Marketing Teams. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene, mehrjährige Erfolgsbilanz in Bezug auf das konsequente Übertreffen von Verkaufsquoten, genaue Prognosen und den erfolgreichen Verkauf von Cybersicherheitslösungen.

Wir sind an Bewerbern mit Sitz in Singapur, Thailand oder Malaysia und Englisch als Haupt- oder Zweitsprache interessiert.

Was Sie tun werden:

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen:

Die Position

Zu den Aufgaben des Regional Sales Managers gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) und große Unternehmen abzielen, die Nutzung von Unternehmensressourcen sowie der Abschluss von Geschäften und die Feier von Erfolgen. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei präzisen Prognosen und dem Verkauf von Cybersicherheitslösungen.

Die Stelle ist in Bangalore oder Chennai zu besetzen.

Was Sie tun werden

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen
• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 5-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Als Regional Sales Manager für Vietnam sind Sie dafür verantwortlich, den Umsatzgenerierungsprozess zu steuern und die Umsatzziele des Unternehmens in Vietnam zu übertreffen, indem Sie sich mit der OPSWAT vertraut machen und strategische Kundenpläne entwickeln und umsetzen, die auf die Einführung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie sind dafür verantwortlich, langfristige Beziehungen innerhalb der Zielkunden sowie zuBranchen im Bereich BFSI, Unternehmen und kritische Infrastrukturen aufzubauen, um strategische Probleme zu lösen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Diese Rolle ist sowohl strategisch als auch praxisorientiert und umfasst die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Entwicklung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Umsatzmodelle. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung darin, Umsatzquoten in Millionenhöhe kontinuierlich zu übertreffen, während er präzise Prognosen erstellt und Cybersicherheitslösungen verkauft.

Diese Stelle umfasst das gesamte Gebiet Vietnams; ein Standort in Hanoi wird ausdrücklich bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle vor allem in den Bereichen Bankwesen, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Unternehmenssoftware nutzen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -taktiken zum Verkauf OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen, um die Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertversprechen an Kunden, die genau auf ihre Bedürfnisse und Anforderungen zugeschnitten sind.
• Nutzung kundenorientierter, lösungsorientierter Verkaufsstrategien und einer Jägermentalität, um Unternehmensverkäufe zu identifizieren, zu qualifizieren und umzuwandeln.
• Den finanziellen ROI/TCO-Wert effektiv artikulieren und während des gesamten Verhandlungsprozesses Wert schaffen.
• Pflege umfangreicher Account- und Opportunity-Details im Salesforce CRM-System, einschließlich Account-Gewinnplänen, Kundenkontaktpunkten und Verkaufshindernissen.
• Genaue Prognosen und Berichterstattung der Umsatzprognosen an das Management.
• Die vierteljährlich gemessenen Jahresquoten werden übertroffen.
• Erledigung weiterer Aufgaben, die vom direkten Vorgesetzten übertragen werden.

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie verfügen über 5 bis 10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von Technologieprodukten und Cybersicherheitslösungen an Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Großunternehmen und kritische Infrastruktur in Vietnam
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung.
• Sie kennen sich mit Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools aus.
• Sie verfügen über nachweisliche Erfolge beim Direktvertrieb komplexer Lösungen an Großkunden in Vietnam.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu stehen.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie haben ein ausgeprägtes Gespür für Dringlichkeit und Eigenverantwortung Vertiefte Kenntnisse der Vertriebstools (z. B. Salesforce)
• Sie sind hochgradig ethisch und professionell im persönlichen Verhalten.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Konten zu reisen, oder wenn es das Unternehmen verlangt.

Die Position

OPSWAT sucht nach Sales Account Managern, um langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Die Aufgabe des Sales Account Managers ist es, ein Portfolio von zugewiesenen Kunden zu betreuen, neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu entwickeln und aktiv nach neuen Verkaufsmöglichkeiten zu suchen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unsere Stelle als Evergreen Sales Account Manager bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen. Israel und Rumänien wachsen beträchtlich - wir würden uns freuen, wenn Sie sich unserem starken Team anschließen!

Wenn Sie an einer Tätigkeit bei uns interessiert sind, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden.

Was Sie tun werden

• Funktion als Hauptansprechpartner für alle Angelegenheiten der Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
• Verträge aushandeln und Vereinbarungen abschließen, um den Gewinn zu maximieren
• Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Großkunden, Kundeninteressenvertretern und leitenden Sponsoren
• Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Bereitstellung unserer Lösungen entsprechend den Bedürfnissen und Zielen unserer Kunden
• klare Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Interessengruppen
• Erschließung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Ermittlung von Verbesserungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Verkaufsquoten
• Vorhersage und Verfolgung von Kennzahlen für Großkunden (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen)
• Erstellung von Berichten über den Kontostand
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Chancen innerhalb des Gebiets zu erkennen und auszubauen
• Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenanfragen oder bei der Eskalation von Problemen nach Bedarf

Was wir von Ihnen brauchen 

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachgebiet, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie verfügen über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung von Unternehmenskunden
• Sie sind in der Lage, strukturierte Kundenbindungszyklen zu durchlaufen und maßgeschneiderte Kundenbindungspläne zu entwickeln und auszuführen.
• Sie haben eine angeborene Leidenschaft für das Lernen. Wir sind ständig bestrebt, die Sicherheitslage, die Bedürfnisse und die Strategien unserer Kunden besser zu verstehen. 
• Sie sind eine natürliche Führungspersönlichkeit mit der Mentalität, die Ärmel hochzukrempeln, um anderen zu helfen und den Erfolg der gesamten Vertriebsorganisation voranzutreiben. Wir lernen nie allein 
• Sie sind ein aktiver Zuhörer und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert unserer Produkte zu vermitteln. 
• Sie sind in der Lage, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht Erfolge zu erzielen.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden. 
• Sie verfügen über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Wenn Sie bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein missionsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, dann lassen Sie uns darüber sprechen.

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

• Quotenerfüllung - Erreichen der zugewiesenen Verkaufs- und Umsatzziele.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Prozentsatz der erfolgreichen technischen Evaluationen, die bis zum Enddatum positiv abgeschlossen wurden.
• Offene Pipeline - Volumen und Qualität der aktiven Opportunities in der Verkaufspipeline.
• Jira Ticket - Rechtzeitige und effektive Bearbeitung von technischen Problemen von Kunden oder Partnern, die in Jira protokolliert werden.
• # Demositzung (>5 Minuten Redezeit) - Anzahl der durchgeführten sinnvollen Demositzungen mit mindestens 5 Minuten aktiver Präsentation oder technischer Beteiligung.

Die Position:

Der Solution Engineer ist die wichtigste technische Vertriebsressource für unser italienisches Regionalvertriebsteam und hilft dabei, die Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT voranzutreiben. Sie fungieren als Produkt- und Branchenexperte, beschreiben und demonstrieren unsere Lösung auf effektive Weise und fördern unsere Vision und unseren Ansatz. Sie sind ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und treiben gleichzeitig den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden:

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position: 

Der Solution Engineer wird die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales APAC-Vertriebsteam sein und dabei helfen, die Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen Kunden oder Partner Bedürfnissen und den OPSWAT . Sie werden mit Kunden aus dem Unternehmens- und Regierungssektor arbeiten. Sie fungieren als Produkt- und Branchenexperte, der unsere Lösung effektiv beschreibt und demonstriert sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördert. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und Partner und treiben gleichzeitig den Verkaufsprozess voran.

Sie müssen in regelmäßigen Abständen Partner schulen, um sie für den Verkauf und die Unterstützung unserer Produkte zu befähigen und bieten technische Unterstützungance wenn die Partner sie benötigen, um Geschäfte abzuschließen.

Gleichzeitig sind Sie ein Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat sollte über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen verfügen und eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Cybersicherheit Produkte und relevante Technologie fürgroßen und komplexen Unternehmens.

Wir sind an Bewerbern mit Wohnsitz in Chennai, Hyderabad oder Bangalore, Indien, deren Haupt- oder Zweitsprache Englisch ist. 

Was Sie tun werden:  

• Arbeitet mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben  
• Verwaltung der Anforderungen und Erwartungen der Partner/Kunden sowie der Akzeptanz der Lösung 
• Bauen Sie Partner/Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern 
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren 
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen 

Was wir von Ihnen brauchen:  

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb
• Ausgezeichnete Erfolgsbilanz bei der Entwicklung neuer Geschäfte und Erläuterung von Technologie und Produkt gegenüber Kunden/Partnern
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator) 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen  
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Cybersicherheits- oder Netzwerksicherheitslösungen unter Windows oder Linux-Umgebungen
• ein selbstmotivierter Mitarbeiter, der gerne die Probleme seiner Kunden erkennt und löst
• leidenschaftlich im Bereich der Cybersicherheit und immer auf dem neuesten Stand der technologischen Entwicklung
• ErfahrenerAWS/Azure/GCP-Administrator

Es wäre schön, wenn Sie das hätten: 

• Arbeitserfahrung mit Dockers, Kubernetes, Terraform oder HELM-Karten
• Kenntnisse über Sandbox und Malware-Analyse
• ein technisches Verständnis von APIs 
• Erfahrung mit ICS-Umgebungenund OT-Cybersecurity-Produkten
• Erfahrung mit Dev-Ops

Die Position

OPSWAT sucht ab sofort einen Solution Engineer, der als technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam in Japan fungiert und dabei hilft, die Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT voranzutreiben. Sie werden Teil eines bestehenden Teams aus erfahrenen und erfolgreichen Vertriebsmanagern und Presales-Ingenieuren, um das OPSWAT in Japan auszubauen und weiterzuentwickeln. Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren, unsere Lösungen effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie werden ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner sein und gleichzeitig den Verkaufsprozess vorantreiben.

We are interested in candidates based in Tokyo with Japanese as a primary language.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben.
• Verwalten von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung.
• Stärkung des Vertrauens der Kunden in unsere Produkte/Lösungen und deren Bekanntheitsgrad.
• Verwalten, Übermitteln und Präsentieren von detaillierten Antworten auf Ausschreibungen der Branche.
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern.
• Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.
• Verständnis der Kundenorganisation, ihrer IT-/Sicherheitsanforderungen und Ziele.
• Zusammenarbeit mit RMS zur Unterstützung bei der Erstellung von Kontenplänen.
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung
• Fließend in Japanisch
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb.
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen.
• Ein gutes Fundament an Netzwerkkonzepten.
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.
• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit, einschließlich Datei-, Geräte- und Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.
• Ein technisches Verständnis von APIs.
• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS und GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Erfahrung in der Arbeit mit OT-Sicherheitslösungen oder mit OT-Umgebungen.
• Einschlägige Zertifizierungen in der Sicherheitsbranche.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)

OPSWAT sucht derzeit einen Partner-Lösungsingenieur, der als technischer Vertriebsmitarbeiter für unser japanisches Vertriebsteam tätig ist und dabei hilft, die Herausforderungen von Kunden/Partnern zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen den Anforderungen von Kunden/Partnern und OPSWAT voranzutreiben. Sie werden Teil eines bestehenden Teams aus erfahrenen und erfolgreichen Vertriebsmanagern und Presales-Ingenieuren, um das OPSWAT in Japan auszubauen und weiterzuentwickeln. Sie werden als Produkt- und Partner-Experte fungieren, unsere Lösungen effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz vermitteln. Sie sind ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner und treiben gleichzeitig den Vertriebsprozess voran.

Wir sind an Bewerbern mit Sitz in Tokio und Japanisch als Hauptsprache interessiert.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben.

• Verwalten Sie die Anforderungen, Erwartungen und die Akzeptanz der Lösung durch die Partner.

• Stärken Sie das Vertrauen und Bewusstsein Ihrer Partner in unsere Produkte/Lösungen.

• Verwalten, Übermitteln und Präsentieren von detaillierten Antworten auf Ausschreibungen der Branche.

• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern.

• Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.

• Verständnis der Partnerorganisation, ihrer IT-/Sicherheitsanforderungen und Ziele.

• Arbeiten Sie mit dem OPSWAT zusammen, um die Umsätze Ihrer Partner zu steigern.

• Unterstützung bei Proof-of-Concepts, Implementierungen und Installationen nach Bedarf, um die Anforderungen von Kunden/Partnern erfolgreich zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung

• Fließend in Japanisch

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder Netzwerksoftware-Vertriebstechnik oder technischer Vertrieb.

• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen.

• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen.

• Ein gutes Fundament an Netzwerkkonzepten.

• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.

• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit, einschließlich Datei-, Geräte- und Netzwerksicherheit usw.

• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.

• Ein technisches Verständnis von APIs.

• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS und GCP).

• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.

• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.

• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.

• Erfahrung in der Arbeit mit OT-Sicherheitslösungen oder mit OT-Umgebungen.

• Einschlägige Zertifizierungen in der Sicherheitsbranche.

• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)

Büro Japan: 4F , Morishigyo Building, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokio

Die Position

Sean Yarger baut das OPSWAT aus, und es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um bei uns einzusteigen. Wir erleben derzeit ein spannendes Wachstum und suchen Führungskräfte mit dem richtigen Gespür, die uns dabei helfen, unser volles Potenzial auszuschöpfen. 

Sind Sie zielorientiert? Wir sind es. Bei OPSWAT ist es unser Ziel, die Lebensweise zu sichern, die wir alle genießen. Wir konzentrieren unsere Innovationen auf den Schutz der wichtigsten Infrastrukturen, wie beispielsweise der Fertigungsindustrie, kerntechnischer Anlagen, Finanzinstitute, Regierungsbehörden, Versorgungsunternehmen und mehr. Sie haben in Ihrer Karriere wahrscheinlich schon einige interessante Dinge getan, aber wie oft können Sie sagen, dass Sie direkt zum Wohl unserer globalen Gemeinschaft beigetragen und dabei eine so positive Wirkung erzielt haben? 

Der Begriff „kritische Infrastruktur“ bezieht sich auf eine Vielzahl von Systemen, darunter nicht nur herkömmliche lokale und cloudbasierte IT-Systeme, sondern auch Betriebstechnologie. 

Als Solution Engineer Manager leiten Sie ein Team talentierter Solution Engineers. Ihre Aufgabe besteht darin, die Solution Engineers bei der Kundenbetreuung zu unterstützen, sie zu motivieren, sich in ihrer Funktion kontinuierlich weiterzubilden und weiterzuentwickeln, sowie gemeinsam mit ihnen ihre Karriereplanung zu gestalten und neue Ziele zu erreichen. Sie müssen über fundierte Kenntnisse in den von uns bedienten Bereichen, Fachwissen über die Produkte sowie eine Persönlichkeit verfügen, die Kunden und andere Vertriebsleiter dazu motiviert, begeistert mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um gemeinsam Erfolge zu erzielen. Außerdem werden Sie es genießen, im Produktteam mitreden zu können und hochrelevante Empfehlungen zur Produktzukunft zu geben, die Sie direkt aus der Interaktion mit Kunden gewonnen haben. 

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit Peer-Leitern, Kundenbetreuungsteams und Partnern zusammen, umOPSWAT auszubauen   
• Unterstützung der Systemingenieure bei der Bewältigung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösungen  
• Stellen Sie sicher, dass die SEs wirkungsvolle Demos erstellen und präsentieren 
• Verantwortlichkeit innerhalb von CRM-Tools für POVs sicherstellen 
• Die Beziehungen zu den Partnern pflegen und deren technisches Verständnis von OPSWAT fördern 
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren halten  
• Leitung von Arbeitsgruppen mit funktionsübergreifenden Teams zur Steigerung der Effizienz des SE-Betriebs 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachweisbare Erfahrung im technischen Vertrieb in den Bereichen Cybersicherheit oder Netzwerke 
• Erfahrung im Bereich OT-Sicherheit ist von Vorteil 
• Langjährige Erfahrung in der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Ausweitung bestehender Geschäftsbeziehungen mit Kunden 
• Sicherer Umgang mit Gesprächspartnern auf allen Kundenebenen (von der Führungsetage bis zur Verwaltung)  
• Starke Präsentations- und Vorführfähigkeiten   
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen 
• Fähigkeit zur Problemlösung; versiert darin, Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen  

Wir schätzen unsere Unterschiede

• Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Team aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Stelle interessieren, Ihre Erfahrung aber nicht mit allen Qualifikationen übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder andere Aufgaben. 

Wenn das auf dich zutrifft oder dir bekannt vorkommt, würde ich mich sehr freuen, dich kennenzulernen und vielleicht gemeinsam etwas Großartiges auf die Beine zu stellen. 

Die Position

OPSWAT sucht nun einen Solution Engineer, der als technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam in Indien fungiert und dabei hilft, die Herausforderungen der Kunden zu erkennen und die technische Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT voranzutreiben. Sie werden Teil eines bestehenden Teams aus erfahrenen und erfolgreichen Vertriebsmanagern und Presales-Ingenieuren, um das OPSWAT in Indien auszubauen und weiterzuentwickeln. Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren, unsere Lösungen effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie werden ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner sein und den Verkaufsprozess vorantreiben.

Wir sind vor allem an Bewerbern interessiert, die in Mumbai, Indien, ansässig sind .

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem OPSWAT sowie mit Partnern, um das Geschäft mit Unternehmen und Behörden voranzutreiben.
• Verwalten von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung.
• Stärkung des Vertrauens der Kunden in unsere Produkte/Lösungen und deren Bekanntheitsgrad.
• Verwalten, Übermitteln und Präsentieren von detaillierten Antworten auf Ausschreibungen der Branche.
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern.
• Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.
• Verständnis der Kundenorganisation, ihrer IT- und Sicherheitsanforderungen und -ziele.
• Zusammenarbeit mit RMS zur Unterstützung bei der Erstellung von Kontenplänen.
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb.
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen.
• Ein gutes Fundament an Netzwerkkonzepten.
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.
• Sie sind in der Lage, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen (CISO bis IT-Administrator) zu führen.
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit, einschließlich Datei-, Geräte- und Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte.
• Ein technisches Verständnis von APIs.
• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS und GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Erfahrung in der Arbeit mit OT-Sicherheitslösungen oder in OT-Umgebungen.
• Einschlägige Zertifizierungen in der Sicherheitsbranche.

#LI-onsite

Die Position

OPSWAT einen Strategic Account ExecutiveOPSWAT die Vertriebspipeline vorantreibt, einen Kundenstamm betreut und den Umsatz in West-Nordamerika steigert. Wir suchen insbesondere Fachkräfte mit nachweislicher Erfahrung in der Akquise, Lösungsfindung, Angebotserstellung und dem Abschluss von Neugeschäften, vor allem in den Branchen Fertigung und anderen nicht näher bezeichneten Branchen. Darüber hinaus verfügt der ideale Kandidat über eine erfolgreiche Bilanz bei der Betreuung, Sicherung und dem Ausbau eines bestehenden Kundenstamms.

Es handelt sich um eine Stelle im Homeoffice, deren Arbeitsort im Westen der Vereinigten Staaten liegen muss. 

Was Sie tun werden

• Identifizieren und sprechen Sie Großunternehmen (mit einem Umsatz von über 1,5 Mrd. USD) an, die bekanntermaßen eine hohe Kaufneigung für OPSWAT aufweisen, und nutzen Sie dabei 6Sense, ZoomInfo, Navigator und andere Tools zur Neukundenakquise.
• Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern zusammen, um neue Kunden zu identifizieren und gemeinsam zu gewinnen.
• Entwickeln Sie eine Vordenkerrolle und eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung zu Ihren Partnern, Kunden und Interessenten.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Partner und Kunden, die deren Bedürfnisse und Anforderungen genau ansprechen.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• im Westen der Vereinigten Staaten wohnen
• Mehr als 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit.
• Bachelor-Abschluss (bevorzugt, nicht erforderlich) oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden.
• Überdurchschnittliche Leistungen und mehrere President's Club- und/oder MVP-Auszeichnungen.
• Gute Kenntnisse von MEDDPICC und anderen fortgeschrittenen Verkaufsmethoden.
• Äußerst präzises Know-how in den Bereichen Pipeline-Management und Prognosen.
• Die Fähigkeit, bei Bedarf zu Kunden, Vertriebspartnern und Unternehmenstreffen/-veranstaltungen zu reisen.

Die Position

Wir freuen uns darauf, einen motivierten Associate Software (C++) in unserem wachsenden Team im Technology Office in Ho-Chi-Minh-Stadt willkommen zu heißen.

In dieser Position für Einsteiger bis hin zum mittleren Karrierestufe tragen Sie zur Entwicklung und Weiterentwicklung leistungsstarker Softwarelösungen bei, die unsere Produkte in lokalen, Cloud- und Hybrid-Umgebungen unterstützen. Sie arbeiten mit modernen und leistungsstarken Tools, um im Rahmen von wirkungsvollen Projekten zuverlässigen und effizienten Code zu erstellen.

Als Teil eines globalen Teams (mit Mitgliedern in Vietnam, Spanien, Rumänien, Großbritannien, den USA, Georgien und Ungarn) sammeln Sie praktische Erfahrungen in enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Ingenieuren – sowohl vor Ort als auch im Homeoffice – in einem unterstützenden, internationalen Umfeld, in dem Wachstum und Innovation großgeschrieben werden.

Was Sie tun werden

• Unter der Leitung des Engineering Managers und in Zusammenarbeit mit dem Team in Rumänien an der Planung, Entwicklung, Implementierung und Wartung von Softwarefunktionen und -anwendungen arbeiten
• Anforderungen prüfen, zur Konzeption von Funktionen beitragen und sauberen, wartungsfreundlichen Code implementieren
• Unit-Tests erstellen und pflegen; an Code-Reviews teilnehmen, um Qualität und die Einhaltung bewährter Verfahren sicherzustellen
• Erstellen und aktualisieren Sie technische Dokumentationen für Ihre Arbeit
• Helfen Sie dabei, Möglichkeiten zur Code-Optimierung zu identifizieren, und beteiligen Sie sich an Teamdiskussionen über Verbesserungen
• Arbeiten Sie mit Ingenieuren aus aller Welt zusammen, um sichere, zuverlässige und leistungsstarke Software zu entwickeln
• Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten durch Mentoring, Pair Programming und die Auseinandersetzung mit fortgeschrittenen Systemthemen

Was wir von Ihnen brauchen

• Vorzugsweise 1 Jahr Berufserfahrung im Bereich Softwareentwicklung
• Praktische Erfahrung mit modernem C++ (fundierte Kenntnisse in C++17/20 werden ausdrücklich bevorzugt)
• Fundierte Kenntnisse in CMake und der GCC-Toolchain
• Grundlegende bis gute Kenntnisse in:
  • Konzepte des Multithreading, atomare Operationen und Synchronisationsprimitive
  • Thread-Pools und Produzent-Konsument-Muster
  • Gängige Ansätze zur Vermeidung von Sperrkonflikten und Race Conditions
• Praktische Erfahrung mit Docker/Containerisierung
• Fundierte Kenntnisse in Semantic Versioning (SemVer) und Git-Submodulen für das Abhängigkeitsmanagement
• Erfahrung oder Kenntnisse im Umgang mit CI/CD-Pipelines (vorzugsweise TeamCity)
• Fundierte Kenntnisse von Entwurfsmustern und Prinzipien der objektorientierten Programmierung sowie die Fähigkeit, sauberen und lesbaren Code zu schreiben
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in Englisch

Es wäre schön, wenn Sie

• Kenntnisse über das Verhalten von Dateien und Prozessen auf Betriebssystemebene unter Windows und/oder Linux
• Erfahrung mit Rust oder großes Interesse daran – wir bauen den Einsatz von Rust weiter aus und schätzen insbesondere Bewerber, die gerne Neues lernen und zur Entwicklung von Rust-Komponenten beitragen möchten
• Grundlegende Einblicke in Leistungsbegriffe (z. B. einfache Leistungsanalyse, Bewusstsein für Speicherzuweisung)
• Kenntnisse der AWS-Grundlagen (S3, API , DocumentDB) oder ähnlicher Cloud-Dienste
• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit (Antivirus, EDR, Sandboxing), Komprimierung, Parser, SIMD oder ML-Konzepte

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem starken weltweiten Kundenstamm
• Ein hilfsbereites, professionelles und vielfältiges Team, das sich über mehrere Kontinente erstreckt
• Echte Herausforderungen und echte Eigenverantwortung bei innovativen Projekten
• Moderner Technologie-Stack mit Möglichkeiten, fortgeschrittene Systemprogrammierung zu erlernen
• Gemütliches Büro in Ho-Chi-Minh-Stadt
• Mentoring, berufliche Weiterentwicklung und die Möglichkeit zur internationalen Zusammenarbeit

Die Position

We are looking for hands-on, talented Software Engineers to join our growing team. The candidate will be working with an enthusiastic team to continuously improve OPSWAT's world-class technologies and build the next generation cyber security platforms.

Was Sie tun werden

• Design, integrate, develop and maintain the Software Composition Analysis (SCA)
• Generate a Software Bill of Materials (SBOM)
• Analyze open-source components, detect licenses, dependencies, vulnerabilities, and potential exploits.
• Collaborate with other team members to guarantee quality and on-time delivery.
• Collaborate with other team members in an Agile environment to deliver effective software solutions.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor's degree in computer science, information technology, system engineering or related field.
• Experience with Python programming and others scripting languages such as Bash, Go, Ruby.
• Experience with C/C++ programming (fresher)
• Experience with database (e.g., MongoDB, MySQL).
• Experience with Linux/Containers development.
• Must be self-motivated and have a proven ability to work well in a fast-paced team environment.
• Good problem-solving skills.
• Good verbal and written communication skills.

Es wäre schön, wenn Sie

• Experience with designing/interfacing applications with REST API.
• Experience with Agile/Scrum working environment.
• Experience with AWS.
• Experience with Git, BitBucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• Reasonable understanding of OWASP Top 10, common vulnerabilities and exploitations.
• Pre-intermediate / intermediate English Level.

Die Position

Wir suchen einen talentierten und motivierten Software (C++) für unser wachsendes Team im Technology Office.

Sie tragen zur Entwicklung und Weiterentwicklung leistungsstarker, innovativer Technologien und Lösungen bei, die unsere Produkte in lokalen, Cloud- und Hybridumgebungen unterstützen. Durch die Arbeit mit modernen Toolchains und Frameworks tragen Sie dazu bei, sichere, skalierbare und effiziente Software zu entwickeln, die einen echten Unterschied macht.

Als Teil eines wahrhaft globalen Entwicklerteams (mit Kollegen in Vietnam, Spanien, Rumänien, Großbritannien, den USA, Georgien und Ungarn) arbeiten Sie eng mit talentierten Entwicklern weltweit zusammen – sowohl vor Ort in Ho-Chi-Minh-Stadt als auch im Homeoffice – und profitieren dabei von einer internationalen, leistungsorientierten Unternehmenskultur.

Was Sie tun werden

• Enge Zusammenarbeit mit dem Engineering Manager und dem Team in Rumänien bei der Planung, Architektur, Konzeption, Entwicklung und Wartung hochwertiger Anwendungen
• Geschäftliche und technische Anforderungen analysieren, Systemfunktionen definieren und diese in robuste, wartungsfreundliche Funktionen umsetzen
• Schreiben Sie sauberen, effizienten C++-Code; führen Sie gründliche Code-Reviews durch; und entwickeln Sie umfassende Unit-Tests
• Erstellung und Pflege einer übersichtlichen technischen Dokumentation für Code, Architektur und Prozesse
• Proaktive Ermittlung und Umsetzung von Verbesserungen in den Bereichen Leistung, Sicherheit, Zuverlässigkeit und Entwicklererfahrung
• Nachwuchsingenieure betreuen und bewährte Verfahren im gesamten globalen Team weitergeben
• Arbeiten Sie mit verteilten Entwicklerteams zusammen, um sichere, aktuelle und leistungsstarke Software bereitzustellen

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der Softwareentwicklung
• Mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung mit modernem C++ (Kenntnisse in C++17/20 werden besonders bevorzugt)
• Fundierte Kenntnisse in CMake und der GCC-Toolchain
• Fundierte Kenntnisse in:
  • Multithreading, atomische Operationen, Synchronisationsprimitive, Thread-Pools und Produzent-Konsument-Muster
  • Minderung von Sperrkonflikten und Vermeidung von Race Conditions
  • Tools zur CPU- und Speicheranalyse (z. B. perf, VTune, Valgrind, Flame-Graphs)
  • Cache-Verhalten, Speicherlayout, Zuweisungsstrategien und Auswirkungen auf die Leistung
• Nachweisliche Erfolge bei der Optimierung leistungskritischer Codepfade
• Erfahrung mit CI/CD-Pipelines (vorzugsweise TeamCity)
• Grundlegende Kenntnisse der AWS-Dienste (S3, API , DocumentDB)
• Gute Kenntnisse der Konzepte auf Betriebssystemebene (Dateisysteme, Prozesse) sowohl unter Windows als auch unter Linux
• Erfahrung mit Docker/Containerisierung
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Entwurfsmuster, Prinzipien der objektorientierten Programmierung und Praktiken für sauberen Code
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in Englisch

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit: Antivirus (AV), Endpoint Detection & Response (EDR), Sandboxing oder Malware-Analyse
• Optimierungen auf niedriger Ebene (SIMD, intrinsische Funktionen, cachefreundliche Datenstrukturen)
• Erfahrung mit Frameworks oder Konzepten des maschinellen Lernens
• Kenntnisse über Komprimierungsalgorithmen, benutzerdefinierte Parser oder Binärformate
• Erfahrung mit Rust oder großes Interesse daran (wir bauen unseren Einsatz von Rust derzeit aktiv aus und schätzen Entwickler, die bereit sind, Neues zu lernen und einen Beitrag zu leisten)

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Ein solides, schnell wachsendes internationales Unternehmen mit einem beeindruckenden weltweiten Kundenstamm
• Ein hochprofessionelles, teamorientiertes und vielfältiges Team, das sich über mehrere Kontinente erstreckt
• Anspruchsvolle, wirkungsvolle Projekte mit echter Eigenverantwortung und Sichtbarkeit
• Modernster Technologie-Stack und kontinuierliche Investitionen in moderne Tools und Methoden
• Attraktives, modernes Büroambiente in Ho-Chi-Minh-Stadt
• Möglichkeiten für berufliche Weiterentwicklung, Mentoring und internationale Erfahrung

Die Position

We are excited to welcome a motivated Associate Threat Detection Analyst to our expanding Technology Office team in Ho Chi Minh City.

In this role, you will contribute to the development and enhancement of high-performance software solutions that power our cutting-edge cybersecurity products across on-premise, cloud, and hybrid deployments. You will leverage our advanced AI-driven platform, which integrates machine learning models, behavioral analytics, anomaly detection, and generative AI capabilities to accelerate threat identification, automate complex malware analysis, predict emerging attack patterns, and build more resilient defenses against sophisticated threats including AI-generated and adaptive malware.

Working as part of a collaborative global team (with members in Vietnam, Spain, Romania, UK, US, Georgia, and Hungary), you will gain hands-on experience collaborating closely with senior engineers—both locally and remotely—in a supportive, international environment that prioritizes innovation, continuous learning, and the effective application of AI to solve real-world cybersecurity challenges.

Was Sie tun werden

• Malware Analysis & Reverse Engineering – the foundation of everything we do.
• AI-Enhanced Malware Analysis – Leverage AI-powered tools and models to accelerate threat detection workflows, including automated behavioral classification, anomaly scoring, similarity matching for malware families, and generative AI for simulating attack variants or generating high-quality detection rules.
• Sandbox Capability Development – implement new extraction features (filetype-specific parsers, config extractors, etc.) to enrich behavioral detection artifacts.
• Threat Indicator Development – identify and flag structural and behavioral patterns of interest.
• YARA Rule Vetting & Development – validate community rules and create tailored detection signatures.
• Detection Accuracy – hunt for misleading sandbox reports and ensure proper sample classification.
• Threat Detection Service – review, triage, and resolve detection inaccuracies reported by customers.
• Technical Initiatives – drive innovation to advance OPSWAT’s threat detection capabilities and maximize sandbox effectiveness.
• Knowledge Sharing – promote collaboration within the team and across OPSWAT.
• Automation – develop scripts and tools to streamline analysis workflows.
• Research – stay on top of evolving malware trends, TTPs, and sandbox detection techniques.

Was wir von Ihnen brauchen

Bildung

• • Bachelor’s degree in Cybersecurity, Computer Science, Information Technology, or equivalent work experience.
  • Advanced certifications (e.g., GREM, CEH, OSCP, or equivalent) are highly preferred.