Offene Stellen

Die Position

OPSWAT is now searching for a mid-to-senior level Professional Service Engineer (Delivery Engineer) to join our Global Customer Experience team and help our customers in Japan. In the Professional Service capacity, the engineer will respond to customers’ technical queries and issues with the goal of resolving them quickly and satisfactorily, including escalating bugs to the R&D team and coordinating the process to get the customer’s environment properly patched or upgraded. In the Professional Services capacity, the engineer will implement and integrate OPSWAT products and solutions purchased by customers, offer advice on best practices, provide knowledge transfer on administering the solution, and expose the customer to other OPSWAT solutions that might benefit them. The Joint Professional Services and Technical Support Engineer also work to mentor and lead others on the support team, to improve customer support processes, to maintain strong customer satisfaction, and to influence the product roadmap. As a member of a dynamic company, he or she also gets involved in other activities such as technical assistance to the Sales team, helping to test and assess new products and product releases, and other special projects.

Was Sie tun werden

• Enge Zusammenarbeit mit technisch orientierten Kunden (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Personal).
• Aufrechterhaltung starker Kundenbeziehungen durch:
• Regelmäßig stattfindende Telefonkonferenzen zur Besprechung offener Fragen.
• Gelegentliche persönliche Treffen
• Rechtzeitige und beruhigende Aktualisierungen von Tickets zu offenen Fragen
• Verbesserung der Problemlösungsprozesse innerhalb des Unternehmens.
• Koordinierung der Aktivitäten zwischen Support, F&E, Produktmanagement und anderen Abteilungen.
• Betreuung und Unterstützung des Support-Teams, sowohl vor Ort als auch in den Außenstellen.
• Erwerb von Fachwissen (sowohl funktional als auch in begrenztem Umfang technisch) über die OPSWAT .
• Leitung und Mitwirkung an leichten, einmaligen technischen Projekten.
• Vor-Ort-Einsätze und Erbringung professioneller Dienstleistungen (Schulung, Systemimplementierung) auf Anfrage.
• Engagement in anderen speziellen Projektaktivitäten wie OPSWAT Academy, Pen. Test auf Anfrage
• Verständnis für die Anforderungen und Ziele des Kunden IT
• Erbringung professioneller Dienstleistungen für die Einführung von OPSWAT Produkten.
• Beratung bei der Nutzung von Technologien zur Umsetzung der Produkte von OPSWAT .
• Verwaltung von IT-Initiativen und Zusammenarbeit mit internen technischen Mitarbeitern.
• Die Implementierung erfolgt entweder vor Ort oder per Fernzugriff.
• Überprüfung, ob alles wie erwartet funktioniert. Professional Services umfassen einen Integrationstest zur Validierung der Implementierung.
• Verhältnis zwischen technischem Support und Professional Services: 80%:20% (kann sich je nach Situation ändern).

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Gute Kenntnisse von Windows und Windows Server.
• Ein gutes Fundament an grundlegenden Netzwerkkonzepten.
• Grundlegende Linux-Kenntnisse mit dem Interesse, diese Kenntnisse zu erweitern.
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Fähigkeiten in Englisch und Japanisch.
• Präsentationsfähigkeiten (in der Lage sein, Dinge zu beschreiben und anderen auf einfache Weise Ideen zu vermitteln).
• Eine nachweislich kundenorientierte Einstellung, einschließlich der Fähigkeit, mit schwierigen und/oder frustrierten Kunden zu arbeiten.
• Die Leidenschaft, Probleme zu lösen und Kunden glücklich zu machen.
• Fähigkeit zu logischem Denken, zur Analyse von Protokollen und zur Behebung von Problemen im Zusammenhang mit Computersoftware und IT .
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Kundenbetreuung von technischen Softwareprodukten ist von Vorteil.
• Testerfahrung ist ein Plus.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Es wäre schön, wenn Sie

• Fließend in Japanisch
• Erfahrung in der Arbeit mit Offshore-Teams.
• Vertrautheit mit der Computerprogrammierung.
• Technische Vertrautheit mit Mac OS.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzsicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.).
• Praktisches Verständnis der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Überwachungs- und Protokollierungstools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack).
• Erfahrung mit Cloud Diensten (z. B. AWS, GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.

Die Position

OPSWAT sucht jetzt einen Technischen Support-Ingenieur zur Verstärkung unseres Kunden-Support-Teams. Der Technical Support Engineer kümmert sich um Kundenprobleme, um sicherzustellen, dass diese schnell und zufriedenstellend gelöst werden. Er oder sie arbeitet auch daran, andere Mitglieder des Support-Teams anzuleiten und zu führen, die Kunden-Support-Prozesse zu verbessern, eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und die Produkt-Roadmap zu beeinflussen. Als Mitglied eines kleinen und dynamischen Unternehmens ist er oder sie auch an anderen Aktivitäten beteiligt, wie z. B. der technischen Unterstützung des Vertriebsteams, der Unterstützung von Kunden bei der Integration von OSPWAT-Produkten, der Unterstützung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie anderen speziellen Projekten. Wir suchen eine energiegeladene und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, an Software herumbastelt, neue Technologien kennenlernt und "tut, was nötig ist", um zum schnellen Wachstum von OPSWATbeizutragen.

Was Sie tun werden

• Verwaltung von Kundenproblemen:
• Überprüfung und Priorisierung der Warteschlange offener Tickets, um eine rechtzeitige Lösung jedes Problems zu gewährleisten.
• Verfolgen Sie den Kundenstatus für jedes Ticket, einschließlich der Supportstufe, früherer Interaktionen und des Zufriedenheitsgrads.
• Untersuchen und recherchieren Sie von Kunden gemeldete Probleme und bemühen Sie sich, diese umgehend zu beheben und zu lösen.
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktentwicklung, Finanzen, Rechtsabteilung usw., um Kundenanfragen auf koordinierte und effiziente Weise zu bearbeiten.
• Reagieren Sie per Telefon und Chat auf Kundenanfragen und -probleme.
• Dokumentation und Berichterstattung:
• Gewährleistung einer umfassenden Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Aktualisierungen und Lösungen im Ticketingsystem.
• Pflegen Sie die richtigen Attribute und Tags für Tickets, um eine effiziente Verfolgung und Berichterstattung zu ermöglichen.
• Erstellen und aktualisieren Sie kundenorientierte Knowledge-Base-Artikel zur Unterstützung bei der Problemlösung und zur Selbsthilfe für Kunden.
• Kontinuierliche Verbesserung.
• Erweitern Sie proaktiv Ihr technisches Wissen und Ihre Kenntnisse über die Produkte von OPSWAT .
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Erkenntnisse und Feedback zur Produktverbesserung beizutragen.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache, sowohl in Wort als auch in Schrift.
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und Liebe zum Detail.
• Vertrautheit mit Ticketing-Systemen und Kundensupport-Tools.
• Beherrschung der Windows- und Windows Server -Umgebung.
• Kenntnis der Grundsätze und Protokolle von Netzwerken.

Es wäre schön, wenn Sie

• Frühere Erfahrungen im Anwendungssupport oder im technischen Kundendienst.
• Vertrautheit mit Sicherheitsprodukten und Cybersicherheitskonzepten.
• Beherrschung von Linux-Betriebssystemen.
• Erfahrung mit Docker/Kubernetes-Containerisierungstechnologien.
• Vertrautheit mit Cloud wie AWS, Azure oder Google Cloud.

Die Position 

OPSWAT sucht einen tatkräftigen und kundenorientierten Associate Technical Support Engineer, der unser Customer Success Support Team in einer Junior-Rolle verstärkt. Sie werden für die Beaufsichtigung der Installation und Wartung von OPSWAT verantwortlich sein. Zu Ihren Aufgaben gehören die Optimierung der Leistung von Softwareanwendungen, die Installation von Updates und die Durchführung von Fehlersuchverfahren. Sie kümmern sich um Kundenprobleme mit den OPSWAT, um sicherzustellen, dass diese schnell und zufriedenstellend gelöst werden. 

Was Sie tun werden 

• Der Associate Support Engineer muss sich in mehreren IT-Bereichen auskennen und in der Lage sein, sein Wissen in diesen Bereichen zu erweitern und zu vertiefen.  
• Verwalten und lösen Sie Kundenprobleme mit OPSWAT und gewinnen Sie ein Verständnis dafür, wie OPSWAT in die Architektur eines Kunden integriert werden. 
• Beteiligt sich am Testen und Installieren neuer Software-Releases und Upgrades von Anwendungssystemen. 
• Überprüfen Sie die Warteschlangen offener Tickets und stellen Sie sicher, dass jedes Ticket ordnungsgemäß bearbeitet wird. 
• Arbeitet mit internen und externen Infrastrukturteams und Anbietern zusammen, um Hardware- und Softwareprobleme zu lösen, einschließlich Eskalationen. 
• Zusammenarbeit mit Anwendungsentwicklern und dem internen Infrastrukturteam zur Fehlerbehebung bei Anwendungen. 
• Mitwirkung an der Entwicklung und Konfiguration technischer Lösungen für Anwendungen, Systemimplementierungen und Upgrades. 
• Bereitstellung von Telefonsupport und Chat-Support nach Bedarf. 
• Kontinuierliche Verbesserung der technischen Kenntnisse über die OPSWAT . 
• Koordinierung mit Technik- und QA-Teams zur Verwaltung von Code-Migrationen in der Produktion. 
• Für diese Stelle benötigen Sie zu Beginn nur wenige Kenntnisse, und wir werden Sie zu einem vielseitigen IT-Ingenieur heranreifen lassen.  

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in CS, MIS oder einer vergleichbaren Disziplin. 
• 1 - 2 Jahre Erfahrung im technischen Support 
• Eine frühere Tätigkeit als MSP ist von Vorteil. 
• Erfahrung mit Linux (Ubuntu und CentOS), Windows und MAC 
• Erfahrung mit einigen Netzwerken und Virtualisierung.  

Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung mit Cybersecurity-Produkten 
• Zweisprachig 

Die Position 

In dieser Position sind Sie an vorderster Front tätig und koordinieren aktiv die Zusammenarbeit zwischen Technik, Vertrieb und unseren Kunden. Sie werden unterstützen. bei der Unterstützung unseres Katalogs von Cybersicherheitsprodukten, von der Fehlerbehebung bei Kunden, die unsere Produkte eingesetzt haben, bis hin zur Entwicklung von Innovationen, die uns helfen, unsere Produkte ständig zu verbessern. Jeder Tag gibt es interessante neue Probleme zu lösen haben - von Hardware- und Softwareanwendungen bis hin zum Management von Kundenfällen als Experte der ersten Stunde. Sie sollten Spaß daran haben, zu lernen, zu lehren und zusammenzuarbeiten! Ziel ist es, den reibungslosen Betrieb einer Vielzahl von Kanälen zu gewährleisten und dabei ein Maximum an Effizienz zu erreichen.

Was Sie tun werden 

• Bietet den Kunden Softwareanwendungen und technischen Support für unseren Produktkatalog. 
• Beratung des Softwareentwicklungsteams, der internen Benutzer und der Kunden zur Verbesserung der Anwendungsleistung. 
• Dokumentieren neuer Prozesse und Verbessern bestehender Prozesse, sobald sie auftauchen. 
• Kommunikation mit dem internen Team und unterstützenden Teams nach Bedarf. 
• Bietet SME Tier 1-2 Support für den OPSWAT , wie er in den Kundenumgebungen existiert. 
• Bietet bei Bedarf gelegentlich Presales und professionellen Service/technische Unterstützung. 
• Pflegt die Falldaten in Salesforce und Jira. 
• Meldet dem Entwicklungsteam entdeckte/entdeckte Fehler und Mängel. 
• Bereitschaft, ihr Wissen an ihr Team weiterzugeben und zu vermitteln.Bereitschaft, zu lernen und mit dem Wissen zu wachsen, das ihnen möglicherweise fehlt. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• 3 bis 5 Jahre Erfahrung (aus der Ferne und vor Ort) in der allgemeinen Fehlerbehebung bei der Unterstützung von Anwendungen und Umgebungen, einschließlich komplexer Client-Umgebungen. 
• Verständnis von Netzwerken und Systemen einschließlich OSI-Modell, Purdue-Modell, RADIUS, Active Directory, Office 365, Authentifizierungsprotokolle. 
• Erfahrung in der Installation, Konfiguration, Fehlerbehebung, Wartung und Beratung mit GUI und CLI für Linux. 
• Multitasking-Fähigkeit und Belastbarkeit in einem sich ständig verändernden, schnelllebigen Umfeld. 
• Identifiziert und löst Probleme in einer angemessenen Zeit. 
• Ausgeprägte analytische, organisatorische, kundenorientierte und schriftliche/verbale Kommunikationsfähigkeiten, nicht nur im Umgang mit der eigenen Gruppe, sondern auch mit anderen internen und kundenorientierten Gruppen. 

Es wäre schön, wenn Sie  

• Erfahrung mit der Installation, Konfiguration, Fehlerbehebung, Wartung und Beratung unter Verwendung von GUI und CLI für MacOS, Windows Server, Virtualisierung (VMWare, Hyper-V, Docker, andere), Datenbanken (Postgres, SQL, MySQL, andere), E-Mail-Systeme (Exchange, G Suite, andere), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, andere), Verschlüsselungsmethoden (SSL, TLS, Bitlocker, andere) Erfahrung auf einem Tier 2/3 Support-Level. 
• Erfahrung mit der Unterstützung von Unternehmens- oder selbstentwickelten Anwendungen, einschließlich der Nutzung und des Verständnisses von API(REST, andere). 
• Erfahrung mit Tools und Software für die Cybersicherheit. 
• Erfahrung in der Abbildung, Konfiguration, Fehlerbehebung, Wartung und Beratung mit GUI und CLI für Firewalls, Router, Switches, Hubs, Load Balancer, Server, Desktops und SAN/NAS. Erfahrung im Bereich Betriebstechnik (OT) ist von Vorteil. 
  
  

We are seeking a highly skilled and customer-focused Technical Account Manager (TAM) to join our growing cybersecurity team. In this role, you will act as a trusted technical advisor to our enterprise customers, owning the post-sales relationship, supporting deployments, and ensuring successful integration and operation of our cybersecurity solutions.

You will bridge the gap between customer needs and our product capabilities, working closely with our Sales Engineering, Support, Product, and Customer Success teams.

Zuständigkeiten

• Serve as the primary technical point of contact for assigned enterprise clients.
• Lead and support the hands-on deployment, configuration, and optimization of cybersecurity solutions on client environments (cloud, hybrid, and on-premises).
• Conduct on-site visits to assess environments, guide implementation, and deliver technical workshops or training sessions.
• Proactively manage customer technical health – monitor performance, troubleshoot issues, and ensure ongoing operational excellence.
• Develop a deep understanding of customer infrastructure, use cases, and security posture to provide strategic guidance and best practices.
• Collaborate with internal engineering and product teams to relay customer feedback and advocate for feature requests or enhancements.
• Participate in incident response and post-mortem activities when escalations occur.
• Create and maintain technical documentation, run books, and environment overviews.

Required Skills & Qualifications

• 5+ years of experience in a customer-facing technical role (e.g., TAM, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Consultant).
• Strong technical background in cybersecurity tools and principles, including areas like endpoint protection, SIEM/SOAR, firewalls, identity & access management, or cloud security.
• Hands-on experience with system integration, scripting (Python, PowerShell, Bash), and working in Linux/Windows environments.
• Comfortable leading deployments and technical troubleshooting on customer sites.
• Knowledge of cloud platforms (AWS, Azure, GCP) and their security ecosystems.
• Hands-on experience with system integration, scripting (Python, PowerShell, Bash), and working in Linux/Windows environments.
• Excellent communication skills – able to translate complex technical concepts into clear, actionable insights for both technical and non-technical stakeholders.
• Ability to manage multiple client accounts and prioritize competing demands.
• Strong documentation skills and a disciplined approach to knowledge sharing.

Bevorzugte Qualifikationen

• Industry certifications such as CISSP, CISM, CEH, OSCP, or vendor-specific certs (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.).
• Experience with modern DevSecOps tools and CI/CD pipelines.
• Familiarity with data privacy and compliance frameworks (e.g., GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Experience working in high-availability or mission-critical environments.

Die Position

Finanzvorstand - Eine persönliche Anmerkung von Benny, CEO von OPSWAT 

Ich bin Benny, Gründer und CEO von OPSWAT. Wir schützen die kritischsten Infrastrukturen der Welt und haben ein Unternehmen aufgebaut, das SaaS, Software und Hardware auf globaler Ebene anbietet. Wir betreiben 15 Niederlassungen in verschiedenen Regionen mit Sicherheitszentren in mehr als 20 Ländern.  

Unser Auftrag ist kühn, unsere Herausforderungen sind komplex, und unser Wachstum beschleunigt sich. 

Nächstes Jahr wird unser langjähriger Finanzleiter Simon in eine Teilzeitfunktion wechseln. Dies eröffnet die Möglichkeit, dass sich mir und unserem Führungsteam eine außergewöhnliche Person als neuer CFO anschließt. Ich suche nicht nach jemandem, der einfach nur die Finanzabteilung leitet. Ich suche einen echten Partner, jemanden, der eng mit mir und dem Führungsteam zusammenarbeitet, um eine leistungsorientierte Kultur aufzubauen, in der jede Abteilung und jede Funktion finanziell gemessen und für die Ergebnisse verantwortlich gemacht wird.

Erfahrung mit öffentlichen Unternehmen ist absolut entscheidend. Ich ziehe ernsthaft in Erwägung, OPSWAT an die Börse zu bringen in naher Zukunft an die Börse zu bringenund Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, dies zu ermöglichen. Das bedeutet, dass Sie das Unternehmen mit den richtigen Prozessen, der richtigen Disziplin, der richtigen Unternehmensführung und den richtigen Beziehungen zu Investoren auf den Erfolg an den öffentlichen Märkten vorbereiten müssen. Ebenso wichtig ist die Erfahrung in der Skalierung von Umsätzen und Betriebsabläufen - jemand, der ein schnelles Wachstum bewältigt hat und gleichzeitig das Unternehmen flexibel und effizient hält. Neben der Erfahrung mit börsennotierten Unternehmen ist eine Erfolgsbilanz in einem agilen, schnelllebigen Privatunternehmen unerlässlich. 

Unser Geschäft ist einmalig interessant. Wir sind eine Kombination aus SaaS-, Softwarelizenzierungs- und Hardware-Lösungen und bedienen einige der anspruchsvollsten und am stärksten regulierten Kunden der Welt. Wir haben die Größe und Reichweite eines globalen Unternehmens, aber wir arbeiten mit der Agilität und Denkweise eines Wachstumsunternehmens. Auf dem Weg dorthin stehen wir vor spannenden Herausforderungen wie der Expansion in neue Märkte, der Integration von Übernahmen, der Rationalisierung von Abläufen in verschiedenen Tochtergesellschaften und dem Ausbau der Automatisierung in allen Bereichen des Unternehmens. 

Sie werden die Möglichkeit haben,: 

• Direkte Zusammenarbeit mit mir, dem Führungsteam und dem Vorstand bei der Gestaltung der Strategie der OPSWAT 
• Drive einer Kultur, in der Zahlen die Grundlage für die Entscheidungsfindung bilden 
• Vorbereitung und Führung der OPSWAT durch einen möglichen Börsengang mit der Strenge eines Finanzchefs eines öffentlichen Unternehmens 
• Aufbau erstklassiger FP&A-Prozesse und Nutzung der Automatisierung für schnellere und bessere Einblicke 
• Beaufsichtigung der Finanzen unserer 15 Tochtergesellschaften bei gleichzeitiger Sicherstellung der Einhaltung von Vorschriften und operativer Exzellenz 
• Optimieren Sie verschiedene Einnahmequellen, einschließlich SaaS-Abonnements, Softwarelizenzen und Hardwareverkäufe 
• Lösen Sie die komplexen, aber spannenden Herausforderungen der Skalierung eines wachstumsstarken globalen Unternehmens 

Was wir suchen:

• Eine ausgewiesene Führungspersönlichkeit im Finanzbereich mit umfassender Erfahrung mit börsennotierten Unternehmen und idealerweise mit Erfahrung mit Börsengängen 
• Erfahrung in der Skalierung von Umsatz und Betrieb sowohl in öffentlichen als auch in agilen, wachstumsstarken privaten Unternehmen 
• Jemand, der FP&A-Funktionen in großem Umfang mit einer Vorliebe für Automatisierung und Effizienz geleitet hat 
• Neben der Vorbereitung auf den Börsengang ist auch die Erfahrung auf den Kapitalmärkten, einschließlich des Aufbaus von Investoren Beziehungenund die Optimierung der Kapitalstruktur, wäre ein großes Plus. 
• Eine Person, die sich für Transparenz, Verantwortlichkeit und messbare Ergebnisse einsetzt 
• Fähigkeit zur Steuerung komplexer globaler Operationen mit mehreren Unternehmen 
• Erfahrung mit dem Ausgleich zwischen strategischer Vision und praktischer Umsetzung in einem wachstumsstarken Umfeld

Diese Aufgabe ist für jemanden, der mehr tun will, als über die Vergangenheit zu berichten. Sie ist für jemanden, der die Zukunft gestalten will. Sie treten in einen entscheidenden Moment für die OPSWAT ein und haben die Chance, nicht nur der Finanzfunktion, sondern auch unserer Kultur und unserer Zukunft als potenzielles öffentliches Unternehmen Ihren Stempel aufzudrücken. 

Wenn Sie sich davon angesprochen fühlen, würde ich Sie gerne kennenlernen. Wir haben eine große Aufgabe, ein Team, dem diese Aufgabe sehr am Herzen liegt, und eine Führungsposition für jemanden, der bereit ist, auf einer wahrhaft globalen Bühne etwas zu bewirken. 

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort, wie unten beschrieben, sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Position Anspruch auf Prämien, Sozialleistungen und Aktien.

Grundgehalt: San Francisco Bay Area $320.000 - $380.000.

Die Position

Der Director, Human Resources - Americas ist eine wichtige Führungsposition, die direkt an unseren Global Head of HR, Jennifer Erfurth, berichtet und als wichtiger Geschäftspartner für unser US-Führungsteam dient. 

Es handelt sich nicht um eine Wartungsaufgabe. Es handelt sich um eine Gelegenheit zum Aufbauen, Skalieren und Führen - perfekt für jemanden, der sich in einem wachstumsstarken Umfeld wohlfühlt und einen Beitrag dazu leisten möchte, wie ein globales Technologieunternehmen wächst, seine Mitarbeiter führt und einbindet. 

Sie werden die Personalfunktion für die Region Amerika leiten, strategische Personalinitiativen vorantreiben und Programme entwickeln, die die Führungsqualitäten stärken, die Unternehmenskultur fördern und hohe Leistungen ermöglichen. 

Wenn Sie sich dafür begeistern können, Ihr Potenzial in Leistung umzuwandeln und mit einem Führungsteam zusammenzuarbeiten, das Ihre Stimme schätzt, dann ist dies Ihre Bühne. 

Es handelt sich hierbei um eine Stelle in unserem globalen Hauptsitz in Tampa. Sie werden uns dabei helfen, eine kollaborative Büroumgebung mit stärkeren Beziehungen und kultureller Integration zu schaffen, um die Kultur von OPSWATzu verkörpern und zu stärken.

Was Sie tun werden

• Sie fungieren als strategischer Geschäftspartner für das Führungsteam in Nord- und Südamerika und stimmen die Personalstrategien mit den Geschäftszielen ab. 
• Aufbau und Skalierung zentraler HR-Programme, die die Gesundheit, die Leistungsfähigkeit und das Engagement der Organisation verbessern. 
• Leitung von Initiativen zur Zukunft der Arbeit, zur Entwicklung von Führungskräften und zur Personalplanung. 
• Gestaltung und Umsetzung von Personalpolitik, -praktiken und -systemen, die mit dem Wachstum von OPSWATSchritt halten. 
• Arbeiten Sie eng mit den globalen HR-Teams zusammen, um ein außergewöhnliches Mitarbeitererlebnis über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu schaffen. 
• Coaching und Entwicklung von Managern, damit sie Veränderungen und Wachstum effektiv begleiten können. 
• Verwenden Sie Daten und Analysen um eine Geschichte zu erzählen, Ergebnisse zu beeinflussen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Beaufsichtigung aller Aspekte der Arbeitnehmerbeziehungen, Gewährleistung von Fairness, Einhaltung der Vorschriften und kultureller Anpassung. 
• Sie leiten, betreuen und entwickeln ein talentiertes regionales HR-Team, das sich auf Schnelligkeit, Verantwortlichkeit und Wirkung konzentriert. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Personalwesen oder einem verwandten Bereich. 
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Personalführung in einem schnelllebigen, globalen Technologieumfeld. 
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung in Einklang zu bringen. 
• Fundierte Kenntnisse des US-Arbeitsrechts, der Organisationsgestaltung, des Talentmanagements und des Mitarbeiterengagements. 
• Sie verfügen über einen ausgeprägten Geschäftssinn und eine starke Präsenz als Führungskraft - Sie sprechen die Sprache der Menschen und der Leistung. 
• Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau leistungsfähiger Teams und bei der Leitung von Umstrukturierungsmaßnahmen. 
• Datenorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen. 
• Sie haben Sinn für Dringlichkeit, Humor und Herz - Sie führen mit Klarheit, Einfühlungsvermögen und Mut. 
  

Warum OPSWAT, warum jetzt 

Sie werden Mitglied einer Organisation, die: 

• Steht kurz vor dem Börsengang, die weltweite Expansion ist in vollem Gange. 
• Investiert in KI-gesteuerte HR-, Automatisierungs- und Führungsexzellenz. 
• legt Wert auf Transparenz, Verantwortlichkeit und kontinuierliches Lernen. 
• Bietet die seltene Mischung aus Startup-Flexibilität und Unternehmensgröße. 
• Bei uns steht der Mensch im Mittelpunkt - unter der Leitung eines Global Head of HR, der selbst Hand anlegt, wachstumsorientiert ist und stark in den Erfolg seiner Führungskräfte investiert. 

Wenn Sie bereit sind, mit einem Unternehmen zu wachsen, das die Cybersicherheit verändert und neu definiert, wie großartige Führung aussieht - dann gehören Sie zu OPSWAT . 

Die Position

Der Head of Revenue Operations wird mit Simon und den GTM-Führungskräften zusammenarbeiten, um Wachstum und operative Exzellenz in den Bereichen Sales Operations, Commercial Operations und Channel Operations zu erreichen. Ihre Aufgabe: Sie entwickeln die Strategie, Prozesse und Tools, die unseren globalen Vertriebsmotor antreiben. Sie werden den Vertrieb dabei unterstützen, das Umsatzwachstum zu beschleunigen, indem Sie Reibungsverluste beseitigen, den operativen Aufwand reduzieren und es den Verkäufern ermöglichen, sich auf die Kunden zu konzentrieren.

Diese Rolle erfordert eine Führungspersönlichkeit, die strategisches Denken mit operativer Umsetzung in Einklang bringen kann - und damit Klarheit, Ausrichtung und messbare Ergebnisse für jeden Aspekt unserer GTM-Bewegung schafft.

Warum diese Rolle so wichtig ist

Dies ist nicht nur eine weitere Rolle im Bereich Revenue Operations. Als direkter Untergebener von CFO Simon Ho sitzen Sie mit der Geschäftsleitung am Tisch und spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung unserer Go-to-Market-Maschine. Simon ist eine strategische, global denkende Führungspersönlichkeit, die Wert auf datengestützte Erkenntnisse, eine schnelle Umsetzung und den Aufbau skalierbarer Systeme legt, die unser Wachstum zu einem Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen unterstützen können. Da Sie ihm unterstellt sind, wird Ihre Arbeit direkten Einfluss darauf haben, wie wir unser Umsatzwachstum realisieren und uns auf den Börsengang vorbereiten.

Was Sie tun werden

• Festlegung von Zielvorgaben für Buchungen, Planung des Personalbestands im Vertrieb und Umsetzung von Quoten
• Gestaltung und Verwaltung von Vertriebsgebieten, Vergütungsplänen und Provisionen
• Definition und Einführung von Verkaufsprozessen, Methoden und Qualifikationsstandards
• Verbessern Sie die Produktivität von Vertriebsmitarbeitern, Lösungsentwicklern und Vertriebskanalmanagern
• Drive Prognosegenauigkeit und Abstimmung mit der Lieferkette hinsichtlich des Hardwarebedarfs
• Zusammenarbeit mit der IT-Abteilung bei KI-gesteuerten Erkenntnissen, CRM/CPQ-Verbesserungen und der Verwaltung des Tech-Stacks (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, usw.)
• Pflege der Preisgestaltung und Angebotserstellung (Preisbücher, Genehmigungen und Unterstützung von Vertretern)
• Unterstützung von Vertriebsprogrammen, einschließlich Geschäftsregistrierung, MDF und Leistungsverfolgung
• Bereitstellung umsetzbarer Dashboards in PowerBI, um Einblick in KPIs und den Zustand der Pipeline zu erhalten
• Zusammenarbeit mit Sales Enablement bei Onboarding, Schulung und Tool-Einführung
• Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt bei der Markteinführung und der Einführung neuer Produkte
• Benchmarking der Vertriebseffizienz und Leitung vierteljährlicher Vertriebsüberprüfungen

Was wir von Ihnen brauchen

• 15+ Jahre Führungserfahrung im Bereich Revenue Operations / Sales Operations in einer wachstumsstarken Software/SaaS
• Fundierte Kenntnisse von SaaS-Kennzahlen, GTM-Motionen und Werttreibern
• Erfahrung in der Leitung von CRM-Umstellungen (Salesforce-Ablösung von Vorteil) und der Verwaltung von GTM-Technologiestapeln
• Nachgewiesene Fähigkeit, globale Abläufe zu skalieren und in einem schnelllebigen Umfeld funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten
• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche bevorzugt
• Starke Führungspersönlichkeit mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten
• Zusammenarbeitsorientierter, pragmatischer und umsetzungsorientierter Stil

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort, wie unten beschrieben, sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Position Anspruch auf Prämien, Sozialleistungen und Aktien.

Grundgehalt: San Francisco Bay Area $250.000 - $275.000

Die Position

Sind Sie bereit, etwas von Grund auf neu aufzubauen? Bei OPSWAT bauen wir unseren neuen Bereich HR Shared Services auf, in dem wir Ideen in sinnvolle Lösungen umsetzen.

Als HR Shared Services Project Lead sind Sie der Architekt und Projekttreiber für die Einrichtung eines globalen Servicemodells. Von Ticketing-Workflows bis hin zu Wissensdatenbanken, SLAs, Datenbereinigungen und Prozessdokumentation helfen Sie mit, die Grundlagen dafür zu schaffen, wie unsere Kollegen tagtäglich mit der Personalabteilung zusammenarbeiten.

Diese Aufgabe geht über die tägliche Wartung hinaus - Sie entwerfen, implementieren und setzen die Standards, die den HR-Support zu einer schnelleren, intelligenteren und nahtloseren Erfahrung machen.

Was Sie tun werden

Projekt- und Prozessimplementierung

• Entwurf und Implementierung von HR-Ticketing-Workflows, Logik und Eskalationsregeln.
• Entwicklung des HR-Dienstleistungskatalogs und Festlegung von Standards für die Dienstleistungserbringung.
• Festlegung von SLAs und Metriken für das Fallmanagement.
• Arbeiten Sie mit der IT-Abteilung zusammen, um Systeme, Automatisierungs- und Selbstbedienungsfunktionen zu integrieren.

Wissen & Inhaltsentwicklung

• Aufbau und Pflege von HR-Wissensdatenbanken, FAQs und Prozessdokumentation.
• Erstellen Sie Leitfäden und Vorlagen für die Mitarbeiter, um die Selbstbedienung zu ermöglichen.
• Sicherstellen, dass die globalen Prozesse dokumentiert, konsistent und prüfungsfähig sind.

Daten & Betriebsgrundlagen

• Leitung der Bereinigung und Standardisierung von HR-Daten in verschiedenen Systemen.
• Überwachen Sie die Datengenauigkeit und etablieren Sie kontinuierliche Governance-Prozesse.
• Unterstützung bei der Einhaltung von Audit-, Datenschutz- und gesetzlichen Anforderungen.

Governance und Berichterstattung

• Nachverfolgung von Servicemetriken (Fallvolumen, Lösungszeit, Einhaltung der SLA).
• Bereitstellung von Erkenntnissen und Empfehlungen für Prozessverbesserungen.
• Erstellung von Dashboards und Berichten, um der Führungsebene Transparenz zu verschaffen.

Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit HR Business Partnern, Talent Acquisition, Total Rewards und IT bei der Gestaltung von End-to-End-Prozessen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit zur Rationalisierung von Übergaben zwischen Teams.
• Sie fungieren als Fachexperten für Projekte zur Einrichtung von Shared Services.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen HR-Operationen, Shared Services oder Bereitstellung von HR-Dienstleistungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Projekt- und Betriebsmanagement - Fähigkeit, Prozesse zu definieren, SLAs festzulegen und Tools zu implementieren.
• Praktische Erfahrung mit HRIS, Ticketing-Systemen (z. B. ServiceNow, Jira) oder Wissensdatenbank-Plattformen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, über Zeitzonen und Kulturen hinweg zusammenzuarbeiten.
• Analytisches Denken; Fähigkeit, Daten für Entscheidungen und Verbesserungen zu nutzen.
• Sie arbeiten gerne in einem schnelllebigen, skalierenden, technologieorientierten Umfeld.

Was wir anbieten

• Verantwortung für Projekte, die die Zukunft der HR-Dienstleistungen bei OPSWAT bestimmen.
• Möglichkeit zum Aufbau und zur Skalierung eines KI-gestützten Servicemodells (Chatbots, Selbstbedienung, Automatisierung).
• Einblick in die globale HR-Strategie und direkte Partnerschaft mit leitenden HR-Führungskräften.
• Ein kollaboratives und innovatives Umfeld an der Schnittstelle von HR, Technologie und Mitarbeitererfahrung mit der Möglichkeit, in eine Führungsrolle im Personalbereich zu wechseln, wenn die Funktion wächst.

Die Position

Bei OPSWAT steht der Mensch im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir bauen mehr als nur Prozesse auf - wir schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder Mitarbeiter gesehen und unterstützt fühlt und in dem er sich entfalten kann. Als People Business Partner werden Sie ein wichtiger Architekt dieser Erfahrung sein und sicherstellen, dass jeder Berührungspunkt auf dem Weg zum Mitarbeiter unsere Werte widerspiegelt und unsere Kultur stärkt.

Es handelt sich nicht um eine traditionelle Rolle im Personalwesen. Sie arbeiten in einem zukunftsorientierten Personalteam, das dafür bekannt ist, Veränderungen anzuführen, Konventionen in Frage zu stellen und Programme zu entwickeln, die eine nachhaltige Wirkung haben. Vom Leistungs- und Talentmanagement bis hin zur Entwicklung von Führungskräften werden Sie mitgestalten, wie wir in Zukunft unsere Mitarbeiter fördern und betreuen.

Der ideale Kandidat ist begeistert von dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen, hat eine Leidenschaft für die Entfaltung des menschlichen Potenzials und freut sich darauf, mit Führungskräften zusammenzuarbeiten, um Teams zu bilden, in denen die Mitarbeiter ihre beste Arbeit leisten.

Was Sie tun werden

• Management des Lebenszyklus von Mitarbeitern 
  • Führen Sie Onboarding- und Offboarding-Erfahrungen durch, die ansprechend, einprägsam und nahtlos sind. 
  • Kontinuierliche Verbesserung der Berührungspunkte mit den Mitarbeitern, um unsere Kultur der Fürsorge und Exzellenz widerzuspiegeln. 
  • Gewährleistung der Einhaltung von Vorschriften bei gleichzeitiger Berücksichtigung von Empathie, Praktikabilität und Geschäftsanforderungen. 
• Menschen Business Partnering 
  • Handeln Sie als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte und Mitarbeiter und bauen Sie Beziehungen auf, die auf Offenheit und Vertrauen basieren. 
  • Arbeiten Sie mit Managern zusammen, um das Engagement zu fördern, Herausforderungen zu bewältigen und das Unternehmenswachstum zu unterstützen. 
  • Beratung bei der Organisationsgestaltung, Talentplanung und Rollenklarheit.  
• Talentmanagement und -entwicklung 
  • Drive Leistungsmanagementprozesse Drive , die Wachstum, Feedback und Verantwortlichkeit in den Vordergrund stellen. 
  • Leitung von Talentprüfungen, Nachfolgeplanung und Initiativen zur Laufbahnentwicklung. 
  • Partnerschaften mit Führungskräften, um Lernangebote zu schaffen und anzubieten, die Fähigkeiten und Karrieren fördern. 
• Entwicklung von Führungsqualitäten 
  • Konzeption und Durchführung von Führungsprogrammen, die unsere Führungskräfte auf das Heute und Morgen vorbereiten. 
  • Führungskräfte coachen, um integrative, leistungsstarke Teams zu fördern. 
  • Abstimmung der Entwicklungsinitiativen mit der Unternehmensstrategie, um die Wirkung zu maximieren. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Personalwesen/HR, Organisationsentwicklung, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; Master oder Zertifizierung bevorzugt. 
• 5+ Jahre Erfahrung in den Bereichen Personalwesen, Mitarbeitererfahrung oder Talentmanagement. 
• Bewährte Fachwissen Onboarding, Leistungsmanagement und Talententwicklung. 
• Starke Erfolgsbilanz Entwicklung von Führungskräften und Moderation von Programmen. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Coaching und Stakeholder-Management. 
• Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, sich weiterentwickelnden Umfeld zurechtzufinden. 

Warum bei uns mitmachen? 

• Werden Sie Teil eines Mitarbeiterteams, das die Zukunft der Arbeit bei OPSWATgestaltet OPSWAT, das Innovation mit einer echten persönlichen Note. 
• Sie leiten Initiativen, die sich direkt auf die Kultur, das Engagement und den langfristigen Geschäftserfolg auswirken. 
• Arbeiten Sie mit einem leidenschaftlichen, energiegeladenen People-Team zusammen, das Kreativität, kontinuierliche Verbesserung und Wirkung schätzt. 
• Treten Sie in ein Unternehmen ein, in dem Ihre Arbeit wirklich von Bedeutung ist - denn hier steht der Mensch im Mittelpunkt des Geschehens. 

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort, wie unten beschrieben, sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Position Anspruch auf Prämien, Sozialleistungen und Aktien.

Grundgehalt: San Francisco Bay Area $150.000 - $170.000

Die Position

Sind Sie bereit mitzugestalten, wie HR Shared Services in Nord- und Südamerika funktioniert? OPSWAT baut ein modernes HR Shared Services Modell auf, das das menschliche Expertise mit intelligenter Automatisierung und KI kombiniert um HR schneller, genauer und persönlicher zu machen. Wenn Sie jetzt bei uns einsteigen, werden Sie Teil eines kleinen, schlagkräftigen Teams, das die HR-Unterstützung in Nord- und Südamerika für die kommenden Jahre mitgestaltet.

In dieser Funktion befolgen Sie nicht nur Prozesse - Sie helfen uns sie zu entwerfen und zu verfeinernSie nutzen neue Tools zur Automatisierung von Routineaufgaben und experimentieren mit KI-gestützten Erkenntnissen, die das Onboarding, die Fallbearbeitung und die Compliance verbessern. Sie arbeiten eng mit Kollegen auf der ganzen Welt zusammen, erhalten Einblicke in hochmoderne HR-Systeme und Daten-Frameworks und erleben die direkten Auswirkungen Ihrer Ideen auf Tausende von Mitarbeitern.

Was Sie tun werden

Sie sind verantwortlich für die Lösung von Tier-2-HR-Fällen und die Bearbeitung gesetzlicher Vorschriften in Nord- und Südamerika. Sie werden Sie führen komplexere Lebenszyklusaufgaben aus, sorgen für einwandfreie Mitarbeiterdaten in TriNet, BambooHR und Greenhouse und liefern die erforderlichen Daten (EEO-1, AAP-Daten, California Pay Data, Colorado FAMLI, BLS). Außerdem verwalten Sie sensible Daten wie I-9, Einwanderung/Arbeitserlaubnis, Urlaub/ADA und die Verwaltung von Bonusbriefen - in enger Zusammenarbeit mit den Centers of Excellence, der Lohnbuchhaltung, der Rechtsabteilung und der regionalen Personalabteilung. 

Koordinierung der Rekrutierung 

• Terminierung von Vorstellungsgesprächen für qualifizierte Bewerber auf Anweisung der Personalverantwortlichen. 
• Unterstützen Sie bei der Erstellung von Angebotsschreiben. 
• Hintergrundprüfungen durchführen 

On/Off-boarding & Mitarbeiterdaten 

• Datensätze für neue Mitarbeiter in TriNet und BambooHR erstellen; Validierung von Übergabe in Greenhouse und Hochladen aller Startdokumente. 
• Verwaltung der Kommunikation vor Arbeitsbeginn (neue Mitarbeiter und Vorgesetzte) und Bestätigung der Buddy-Zuweisung. 
• Bearbeitung von I-9 (und E-Verify, falls zutreffend) und Erledigung von BambooHR-Onboarding-Aufgaben. 
• Durchführung von Entlassungsaufgaben in BambooHR und Sammlung von Rückmeldungen zu Entlassungsgesprächen. 
• Eingabe von Stellenänderungen (Beförderungen/Beurlaubungen/Berichtsänderungen) in BambooHR/TriNet mit entsprechender Dokumentation. 

Comp-Zyklen & Briefe 

• Verwaltung von KPI/Bonuszahlungen (Dateneingabe und Qualitätskontrollen) und Erstellung/Upload von Bonusschreiben. 

Laub & Einwanderung 

• LOA/ADA koordinieren: Mitarbeiterkommunikation verwalten, pflegen Urlaubskalender für die Gehaltsabrechnung und Aktualisierung der Unterlagen. 
• Unterstützung bei der Einwanderung/Arbeitserlaubnis: Fallverfolgung, Dokumentensammlung und Koordinierung der Lieferanten. 

Einhaltung der Vorschriften, Audits und Berichterstattung 

• Durchführung von Prüfungen der Datenintegrität in TriNet, BambooHR und Greenhouse; Untersuchung und Korrektur von Unstimmigkeiten. 
• Partner bei Audits zur Datensicherheit, zum Schutz der Privatsphäre und zum Datenschutz; Pflege von Nachweise, Protokolle und Nachverfolgung von Abhilfemaßnahmen. 
• Vorbereitung von Datensätzen/Abgaben für: EEO-1, Affirmative Action Plan Reporting, California Pay Data Reporting, Colorado FAMLI Reporting, und die BLS Survey. 

Was wir von Ihnen brauchen

• 3-5+ Jahre im Bereich HR Operations/Shared Services (Tier-2 oder gleichwertig). 
• Praktische Erfahrung mit TriNet, BambooHR und Greenhouse; gute Kenntnisse im Bereich HR-Daten/Berichterstattung (Excel-Pivots/Lookups; BI von Vorteil). 
• Kenntnisse in den Bereichen I-9, EEO-1/AAP, California Pay Data, Colorado FAMLI, BLS, ADA/LOA und grundlegende Einwanderungsverfahren. 
• Erfahrung mit Hintergrundüberprüfungen und sicherem Umgang mit personenbezogenen Daten; ausgeprägtes Bewusstsein für den Datenschutz. 
• Hervorragende schriftliche Ausdrucksfähigkeit; sicherer Umgang mit Vorlagen und Kommunikation zwischen Mitarbeitern und Führungskräften. 
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Werkzeuge und Umwelt 

• TriNet, BambooHR, Gewächshaus, Checkr und Anbieter von Einwanderungsdienstleistungen, DocuSign oder ein ähnliches Tool für elektronische Unterschriften. 
• Ticketing-/Fallsystem   

Die Position

Wir suchen suchen einen Senior Commercial Counsel, der eine strategische Rolle übernehmen und uns beim Aufbau der Zukunft unterstützen kann. Sie werden Sie berichten an unseren Chefsyndikus und arbeiten eng mit unserer Geschäftsleitung, der Vertriebsleitung und den Produktteams zusammen. Diese Rolle geht es nichtnur um Verträge - es geht Es geht darum, das Vertrauen einiger der sicherheitsbewusstesten Organisationen der Welt zu gewinnen und uns dabei zu helfen, verantwortungsvoll zu skalieren. 

Was Sie tun werden

• Führen Sie die Verhandlungen für hochwertige kommerzielle Vereinbarungen - SaaS, OEM, MSAs, Unternehmens-, Vertriebs- und Professional Services-Geschäfte in wichtigen Branchen. 

• Dienen Sie als strategischer Partner für Vertrieb, Produkt, Revenue Operations und Führungskräfte und sorgen Sie für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Effizienz und Risikomanagement in einem schnell wachsenden Umfeld. 

• Entwicklung, Pflege und Verbesserung von kommerziellen Ablaufplänen und Vertragsvorlagen zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz, zur Gewährleistung der Konsistenz und zur Unterstützung der Skalierbarkeit. 

• Bereitstellung praktischer, geschäftsorientierter rechtlicher Beratung, die unser langfristiges Wachstum und die Einhaltung von Vorschriften unterstützt. 

• Bleiben Sie auf dem neuesten Stand der einschlägigen Branchengesetze und -vorschriften, damit Sie stets in der Lage sind, fundierte Ratschläge zur Einhaltung der Vorschriften zu erteilen. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 8 Jahre juristische Erfahrung in kommerziellen Transaktionen (Anwaltskanzlei oder intern), idealerweise im Bereich B2B SaaS oder Cybersicherheit. 

• Fähigkeit, komplexe Geschäfte mit großen, regulierten Organisationen zu führen. 

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Geschäftssinn und pragmatische Denkweise. Fließende Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift. 

• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und das Arbeitspensum zu bewältigen, um die Fristen in einem anspruchsvollen und schnelllebigen Umfeld einzuhalten. 

• Professionelles Auftreten und die Fähigkeit, mit hochrangigen Akteuren sowohl intern als auch extern in Kontakt zu treten. 

• Interesse an der Übernahme einer umfassenderen Führungsrolle innerhalb einer skalierenden Rechtsfunktion. 

Wenn Sie bereit sind bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein auftragsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, danndann sollten wir sprechen. 

Über die Rolle

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen CRM-Business-Analysten mit fundierten Kenntnissen in den Bereichen Vertriebspipelines und B2B-Partner-Management. Diese Rolle wird eine entscheidende Rolle bei der Optimierung unserer Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und Partnern spielen und sicherstellen, dass unsere CRM-Plattform skalierbare Vertriebsprozesse und Geschäftswachstum unterstützt.

Der ideale Kandidat bringt nachweisliche CRM-Erfahrung in der Softwareentwicklung oder in Technologieunternehmen mit, versteht die Dynamik von B2B-Beziehungen und kann Geschäftsanforderungen in umsetzbare CRM-Lösungen übersetzen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit Teams aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Kundenerfahrung, Auftragsbearbeitung und Produkte, um Anforderungen für CRM-/Vertriebsprozessautomatisierungen und -verbesserungen zu erfassen und zu analysieren.
• Entwerfen, Vorschlagen und Optimieren von Prozessen in der Vertriebspipeline, von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss und Post-Sale-Aktivitäten.
• Analyse und Entwicklung einer Implementierungsstrategie für die Service Cloud und das Professional Services Automation (PSA)-Tool mit Schwerpunkt auf Case Management, Agenteneffizienz, PS-Projektverfolgung und der gesamten Customer Experience (CX).
• Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Geschäftsinteressenten, indem Sie CRM-Lösungen mit Geschäftszielen und Strategien zur Kundenbindung in Einklang bringen.
• Sie leiten Discovery-Workshops, dokumentieren User Stories und definieren funktionale Anforderungen für CRM-Projekte.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Bereitstellung und Validierung von CRM-Anpassungen, Integrationen und Automatisierungen.
• Bereitstellung von Schulungen, Anpassungsstrategien und fortlaufendem Support für Vertriebs- und Partnerteams.
• Überwachen Sie die CRM-Nutzung und KPIs und bieten Sie Einblicke und Empfehlungen für kontinuierliche Verbesserungen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsanalyse, davon mindestens 3 Jahre in CRM-orientierten Funktionen (SugarCRM, Salesforce, Dynamics 365 oder ähnlich).
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse (IELTS 7.5 oder höher), Fähigkeiten im Umgang mit Interessengruppen und Präsentationsfähigkeiten.
• Gute Kenntnisse der B2B-Verkaufszyklen, des Partnermanagements und der Verfolgung der Vertriebspipeline.
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, datengestützte Erkenntnisse zu liefern, insbesondere bei der Messung der Verkaufsgeschwindigkeit und der Einhaltung von Falllösungszeiten/SLA. Erfahrung im Umgang mit Datenanalysetools.

Es wäre schön, wenn Sie Folgendes hätten

• Gute Kenntnisse von Service-Management-Systemen wie ServiceNow, ZenDesk, Service Cloud, Sugar Serve, etc. Eine ITIL-Zertifizierung ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Implementierung von KI in CRM, z. B. KI-Chatbots, KI-generierte Einblicke und Zusammenfassungen, Coaching-/Assistenz-Tools für Support-Mitarbeiter.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder in Softwareentwicklungs-/Technologieunternehmen.
• CRM-Zertifizierungen (z. B. SugarCRM, Salesforce, Dynamics) sind ein Plus.

Die Position

Das Data-Engineering-Team ist ein wichtiger Bestandteil der Technologieabteilung von OPSWAT und für den Aufbau und die Pflege der grundlegenden Dateninfrastruktur verantwortlich, die die gesamte Organisation unterstützt. Die Aufgabe des Teams ist es, eine skalierbare, zuverlässige und sichere Datenplattform auf Microsoft Azure zu schaffen, die datengesteuerte Entscheidungen in allen Geschäftsbereichen ermöglicht. Dies beinhaltet die Entwicklung und Verwaltung von Data Warehouses und Data Lakes, die Entwicklung robuster Datenintegrationspipelines und die Sicherstellung der Qualität und Zugänglichkeit von Datenbeständen. Eine wichtige strategische Initiative für das Team ist die Entwicklung und Implementierung einer Master Data Management (MDM)-Schicht, die eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Datenkonsistenz und -genauigkeit in verschiedenen Systemen und Anwendungen spielen wird.  

Was Sie tun werden

• Entwurf und Wartung von Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Gewährleistung der Leistung, Zuverlässigkeit und Sicherheit der Datenplattform, was eine proaktive Überwachung und Optimierung erfordert.
  • Bewertung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung des Data Warehouse und des Data Lake im Hinblick auf Kosteneffizienz und Effizienz unter Berücksichtigung bewährter Verfahren für die Azure-Datenverwaltung 
  • Entwicklung von ETL/ELT-Pipelines auf Azure unter Verwendung von Tools wie Azure Data Factory und Azure Databricks, um Daten aus einer Vielzahl von Quellen aufzunehmen und umzuwandeln.
  • Implementierung von Datenqualitätsregeln und -prozessen zur Gewährleistung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit der Daten innerhalb der Plattform
  • Kosteneffiziente Optimierung von Datenspeicherung und Rechenressourcen
  • Proaktive Ermittlung von Pipeline-Engpässen und Leistungsproblemen
• Entwicklung und Implementierung von Master Data Management (MDM)-Schichten: Eine wichtige Aufgabe ist die Erforschung und Empfehlung geeigneter MDM-Tools und -Technologien, die im Azure-Ökosystem verfügbar sind. Unser Ziel ist es, eine "Single Source of Truth" für kritische Dateneinheiten zu schaffen, die Konsistenz und Qualität über alle verbundenen Systeme hinweg gewährleistet.
• Zusammenarbeit und Kommunikation: Die Person arbeitet eng mit Produktteams, Vertriebs- und Umsatzabteilungen, Kundenerfahrungen und anderen Interessengruppen im gesamten Unternehmen zusammen, um deren Datenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen zu liefern, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dies erfordert die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte auch für ein nichttechnisches Publikum verständlich zu erklären.
• Risikomanagement: Sicherstellung der Verfügbarkeit und Ausfallsicherheit des Data Warehouse (bei Ausfall von Diensten, Netzwerkproblemen, unerwartet hoher Belastung, externen Angriffen, Wiederherstellung im Katastrophenfall usw.)
• Festlegung effektiver und messbarer Leistungsindikatoren für das Team und einzelne Teammitglieder
• Management von Teamressourcen und Abmilderung der Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
• Strategische Planung (mindestens 3 Quartale im Voraus für Teamfahrplan und Vision)
• Untersuchung neuer Technologien und Branchentrends und Vorschlagen geeigneter Lösungen für die Bedürfnisse des Unternehmens

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Data Engineering oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Data Warehouses/Data Lakes. Diese Erfahrung sollte praktische Arbeit mit zentralen Azure-Datendiensten wie Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics und Azure SQL Database umfassen.  
• Umfassende Erfahrung mit ETL/ELT-Tools innerhalb des Azure-Ökosystems, einschließlich Azure Data Factory und Azure Databricks.  
• Ein ausgeprägtes Verständnis der Prinzipien der Datenbankarchitektur, das sowohl relationale Datenbanken (z. B. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) als auch die Konzepte von NoSQL-Datenbanken zur Verarbeitung unstrukturierter Daten umfasst.  
• Projektmanagementfähigkeiten - Fähigkeit, ein Projekt von Anfang bis Ende zu leiten
• Erfahrung im Aufbau und in der Leitung eines Datentechnik-Teams
• Erfahrung mit der Integration von Daten aus mehreren SaaS-Anwendungen, einschließlich Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (z. B. Workday, ADP) und ZoomInfo.  
• Erfahrung in der Erforschung und Implementierung von Master Data Management (MDM) Lösungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Analyse und Fehlerbehebung sind für diese Aufgabe unerlässlich.

Es wäre schön, wenn Sie

• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, sind erforderlich.
• Erfahrung mit Echtzeit-Daten-Streaming-Technologien wie Azure Event Hubs oder Kafka.
• Erfahrung mit DevOps-Praktiken und Tools zur Automatisierung von Datenpipelines, wie Azure DevOps und CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung in der Arbeit in einem agilen Scrum-Team.

Die Position

Das Data-Engineering-Team ist ein wichtiger Bestandteil der Technologieabteilung von OPSWAT und für den Aufbau und die Pflege der grundlegenden Dateninfrastruktur verantwortlich, die die gesamte Organisation unterstützt. Die Aufgabe des Teams ist es, eine skalierbare, zuverlässige und sichere Datenplattform auf Microsoft Azure zu schaffen, die datengesteuerte Entscheidungen in allen Geschäftsbereichen ermöglicht. Dies beinhaltet die Entwicklung und Verwaltung von Data Warehouses und Data Lakes, die Entwicklung robuster Datenintegrationspipelines und die Sicherstellung der Qualität und Zugänglichkeit von Datenbeständen. Eine wichtige strategische Initiative für das Team ist die Entwicklung und Implementierung einer Master Data Management (MDM)-Schicht, die eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Datenkonsistenz und -genauigkeit in verschiedenen Systemen und Anwendungen spielen wird.  

Was Sie tun werden

• Entwurf und Wartung von Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Gewährleistung der Leistung, Zuverlässigkeit und Sicherheit der Datenplattform, was eine proaktive Überwachung und Optimierung erfordert.
  • Bewertung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung des Data Warehouse und des Data Lake im Hinblick auf Kosteneffizienz und Effizienz unter Berücksichtigung bewährter Verfahren für die Azure-Datenverwaltung 
  • Entwicklung von ETL/ELT-Pipelines auf Azure unter Verwendung von Tools wie Azure Data Factory und Azure Databricks, um Daten aus einer Vielzahl von Quellen aufzunehmen und umzuwandeln.
  • Implementierung von Datenqualitätsregeln und -prozessen zur Gewährleistung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit der Daten innerhalb der Plattform
  • Kosteneffiziente Optimierung von Datenspeicherung und Rechenressourcen
  • Proaktive Ermittlung von Pipeline-Engpässen und Leistungsproblemen
• Entwicklung und Implementierung von Master Data Management (MDM)-Schichten: Eine wichtige Aufgabe ist die Erforschung und Empfehlung geeigneter MDM-Tools und -Technologien, die im Azure-Ökosystem verfügbar sind. Unser Ziel ist es, eine "Single Source of Truth" für kritische Dateneinheiten zu schaffen, die Konsistenz und Qualität über alle verbundenen Systeme hinweg gewährleistet.
• Zusammenarbeit und Kommunikation: Die Person arbeitet eng mit Produktteams, Vertriebs- und Umsatzabteilungen, Kundenerfahrungen und anderen Interessengruppen im gesamten Unternehmen zusammen, um deren Datenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen zu liefern, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dies erfordert die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte auch für ein nichttechnisches Publikum verständlich zu erklären.
• Risikomanagement: Sicherstellung der Verfügbarkeit und Ausfallsicherheit des Data Warehouse (bei Ausfall von Diensten, Netzwerkproblemen, unerwartet hoher Belastung, externen Angriffen, Wiederherstellung im Katastrophenfall usw.)
• Festlegung effektiver und messbarer Leistungsindikatoren für das Team und einzelne Teammitglieder
• Management von Teamressourcen und Abmilderung der Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
• Strategische Planung (mindestens 3 Quartale im Voraus für Teamfahrplan und Vision)
• Untersuchung neuer Technologien und Branchentrends und Vorschlagen geeigneter Lösungen für die Bedürfnisse des Unternehmens

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Data Engineering oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Data Warehouses/Data Lakes. Diese Erfahrung sollte praktische Arbeit mit zentralen Azure-Datendiensten wie Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics und Azure SQL Database umfassen.  
• Umfassende Erfahrung mit ETL/ELT-Tools innerhalb des Azure-Ökosystems, einschließlich Azure Data Factory und Azure Databricks.  
• Ein ausgeprägtes Verständnis der Prinzipien der Datenbankarchitektur, das sowohl relationale Datenbanken (z. B. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) als auch die Konzepte von NoSQL-Datenbanken zur Verarbeitung unstrukturierter Daten umfasst.  
• Projektmanagementfähigkeiten - Fähigkeit, ein Projekt von Anfang bis Ende zu leiten
• Erfahrung im Aufbau und in der Leitung eines Datentechnik-Teams
• Erfahrung mit der Integration von Daten aus mehreren SaaS-Anwendungen, einschließlich Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (z. B. Workday, ADP) und ZoomInfo.  
• Erfahrung in der Erforschung und Implementierung von Master Data Management (MDM) Lösungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Analyse und Fehlerbehebung sind für diese Aufgabe unerlässlich.

Es wäre schön, wenn Sie

• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, sind erforderlich.
• Erfahrung mit Echtzeit-Daten-Streaming-Technologien wie Azure Event Hubs oder Kafka.
• Erfahrung mit DevOps-Praktiken und Tools zur Automatisierung von Datenpipelines, wie Azure DevOps und CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung in der Arbeit in einem agilen Scrum-Team.

Die Position

Wir suchen einen Hybrid aus Bauunternehmer und Betreiber - einenDirector of Supply Chain , der in der Lage ist, eine ausgereifte Supply-Chain-Kapazität von Grund auf aufzubauen und zu skalieren, während er gleichzeitig eng in das Tagesgeschäft eingebunden bleibt. Diese Rolle ist praxisorientiert und in unserem Lager in Tampa angesiedelt, wobei der Schwerpunkt auf Bauqualität, QA/QC und operativer Exzellenz liegt.

Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Supply-Chain-Strategie, die das Hardware-Wachstum von OPSWATunterstützt und sicherstellt, dass jedes ausgelieferte Gerät unseren Standards für Qualität, Markenbildung und Kundenerlebnis entspricht.

Was Sie tun werden

• Aufbau und Skalierung von Supply Chain
  Entwickeln und implementieren Sie skalierbare Lieferkettenprozesse, Systeme und Lieferantennetzwerke, um das Hardware-Wachstum von OPSWATzu unterstützen.
• Praktische QA/QC-Aufsicht
  Leiten Sie die Qualitätssicherung und -kontrolle im Lager in Tampa, einschließlich Hardware-Montage, Bildgebung, Prüfung und Verpackung. Sicherstellen, dass jedes Gerät den Funktions-, Sicherheits- und Markenstandards entspricht.
• Warehouse Execution & Fulfillment
  Überwachen Sie die täglichen Abläufe im Lager in Tampa, einschließlich Bestandskontrolle, Genauigkeit der ERP-Daten und Fulfillment-Workflows.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um die Ausführung der Lieferkette mit den Produktspezifikationen abzustimmen. Zusammenarbeit mit Kreativ- und GTM-Teams, um sicherzustellen, dass Verpackung und Branding das Kundenerlebnis verbessern.
• Lieferanten- und Logistikmanagement
  Aufbau und Verwaltung von Beziehungen zu Lieferanten, Spediteuren und Logistikpartnern. Sicherstellung der Einhaltung von Exportbestimmungen und hardwarespezifischen Kontrollen.
• Operative Metriken und kontinuierliche Verbesserung
  Definieren und verfolgen Sie KPIs in den Bereichen Beschaffung, Auftragsabwicklung und QA/QC. Drive Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung an, um Effizienz und Qualität zu steigern.
• Teamleitung
  Einstellung, Betreuung und Leitung eines leistungsstarken Teams von Fachleuten aus den Bereichen Lieferkette und Lager.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain Management, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Bereich der Lieferkette, vorzugsweise im Hardware- oder Technologiesektor.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management globaler Logistik-, Beschaffungs- und Abwicklungsprozesse.
• Muss über ein umfassendes Verständnis der globalen Compliance-Anforderungen verfügen, mit besonderem Schwerpunkt auf Exportbestimmungen und hardwarespezifischen Kontrollen beim Vertrieb von Waren über internationale Grenzen hinweg.
• Ausgeprägtes Verständnis von ERP-Systemen (z. B. NetSuite), Bedarfsplanung und Bestandskontrolle.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
• Erfahrung mit der Arbeit in einem schnelllebigen, wachstumsintensiven Umfeld.

Was wir anbieten

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain, Engineering oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Bereich der Lieferkette, mit Erfahrung im Aufbau von Kapazitäten - und nicht nur in deren Betrieb
• Tiefes Verständnis von Hardware-QA/QC, ERP-Systemen (NetSuite) und globaler Logistik
• Erfahrung mit praktischen Lagerarbeiten, einschließlich Montage, Bildgebung und Prüfung
• Ausgeprägtes Verständnis für die Einhaltung von Ausfuhrbestimmungen und internationalen Handelsvorschriften
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen zu leiten und operative Spitzenleistungen zu fördern
• Sich in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit wechselnden Prioritäten wohlfühlen

Die Position

"Jeder Testfall, den Sie durchführen, jedes Problem, das Sie finden, und jede Verbesserung, die Sie vorantreiben, trägt dazu bei, dass unsere Cybersicherheitsprodukte zuverlässig und sicher bleiben und dass Unternehmen weltweit ihnen vertrauen. Durch die Sicherung der Produktqualität trägt unser QA-Team direkt zum Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt bei. Wir stellen sicher, dass jede Lösung, die wir liefern, von größter Bedeutung ist." - QA-Direktor.

Hier haben Sie die Möglichkeit, an realen, wirkungsvollen Produkten zu arbeiten und mit mehreren Teams über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg zusammenzuarbeiten. Als QA-Experte werden Sie den Wert Ihrer Beiträge und den Unterschied, den Ihre Arbeit macht, klar erkennen.

Was Sie tun werden

• Design, develop, and maintain automated test scripts to ensure product quality and scalability, while supporting manual testing efforts for complex or exploratory scenarios.
• Analysieren und überprüfen Sie die Produktanforderungen, um Testszenarien zu ermitteln.
• Schreiben und pflegen Sie Testfälle auf der Grundlage von geschäftlichen und technischen Anforderungen.
• Durchführung einer breiten Palette von Testarten, einschließlich: API , Funktionstests, Regressionstests
• Nutzung, Pflege und Verbesserung des bestehenden Automatisierungsrahmens zur Implementierung zuverlässiger automatisierter Tests.
• Arbeiten Sie mit Entwicklern, Produktmanagern und anderen Beteiligten zusammen, um Fehler und Probleme zu identifizieren, zu protokollieren und zu verfolgen.

Was wir von Ihnen brauchen

• At least 3 years of working experience in QA
• At least 2 years of working experience in QA Automation
• Good knowledge of programming/scripting languages (e.g., Java, Python, JavaScript) for automation scripting.
• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Grundlegendes Verständnis des Lebenszyklus der Softwareentwicklung (SDLC) und des Lebenszyklus der Softwareprüfung (STLC).
• Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details und Problemlösungsfähigkeiten.
• Grundlegende Kenntnisse im manuellen Testen, einschließlich Testfallentwurf, Ausführung, Fehlerberichterstattung und -verfolgung.
• Interesse an einer Karriere im Bereich der Automatisierungstests.
• Good written English communication.

Gut zu haben:

• Vertraut mit der Arbeit in einer Agile/Scrum-Teamumgebung, mit aktiver Teilnahme an Sprint-Aktivitäten.
• ISTQB oder andere anerkannte Softwaretest-Zertifizierungen.
• Kenntnisse über Versionskontrollsysteme wie Git.
• Verständnis von APIs und grundlegende API mit Tools wie Postman.
• Familiar with test management tools like Zephyr, TestRail or similar.#LI-onsit

Die Position

Lead the development and maturity of our internal supply chain for hardware that supports OPSWAT’s cybersecurity products. You will own end‑to‑end quality for servers, desktops, kiosks, and IoT devices—from supplier qualification and secure imaging to tamper‑evident packaging and field performance. This role expands the scope of our existing Quality Control Program to explicitly include secure supply‑chain leadership, HBOM/signing standards, and chain‑of‑custody controls. 

You will oversee documentation for internal, government, and oversight audiences and maintain a hardware/technical library used across OPSWAT. This is an in-office position based in our Yobor City warehouse. 

Was Sie tun werden

• Develop and Implement Quality & Supply‑Chain Procedures 
• Design and execute comprehensive quality control plans to ensure the highest performance and reliability standards across all hardware SKUs. 
• Mature a Supply Chain Risk Management program 
• Define tamper‑evident, chain‑of‑custody packaging and document each custody event from CM/ODM to customer delivery. 
• Secure Imaging, Firmware Integrity, and Updates 
• Conduct Thorough Testing of all outbound customer orders. 
• Lead functional, performance, stress, environmental, and ESD‑safe handling tests; maintain calibrated fixtures and “golden unit” references. 
• Implement acceptance sampling (ISO 9001:2015) for inbound materials and critical components; manage containment and disposition.  

Collaborate with Cross‑Functional Teams 

Partner with Hardware/Software Engineering (image content & signing), Product (roadmaps), Security (policy), PSIRT (vulnerability response), Legal (attestations/export), Sourcing (supplier risk), Finance (scrap/RMA), and Support (field feedback) to integrate quality throughout the lifecycle. 

Analyze and Report Data 

Build dashboards and publish weekly metrics to drive decisions and continuous improvement: First‑Pass Yield, Supplier PPM/DPPM, OTIF, order accuracy, RMA rate by defect code, fulfillment cycle time, scan compliance, audit pass rate, and containment lead time. 

Einhaltung sicherstellen 

• Mature and maintain our ISO 9001:2015 QMS Program 
• Align controls to ISO 9001:2015 and public‑sector requirements as applicable. 
• Prepare audit evidence for customers and oversight agencies; maintain an auditable library of SOPs, work instructions, control plans, HBOMs, certificates, shipping attestations, and 8D reports. 

Drive Continuous Improvement 

• Lead PFMEA (Process Failure Mode & Effects Analysis) and DVP&R (Design Verification Plan & Report) for new SKUs; apply SPC (statistical process control) to reduce variability. 
• Translate field learnings into supplier scorecards and engineering changes with measurable impact. 

Was wir von Ihnen brauchen

5+ years in quality control or manufacturing quality, ideally in hardware, embedded systems, or security appliances/OT‑adjacent products (e.g., data diodes, kiosks, secure gateways). 

Demonstrated ownership of secure imaging, HBOM management, and firmware signing/verification and update processes. 

Technical Skills 

• Strong knowledge of hardware testing methodologies, tools, and best practices; familiarity with automated test frameworks. 
• Hands‑on with AQL sampling, SPC, PFMEA, DVP&R, and 8D problem solving. 
• Working knowledge of ISO 9001:2015 QMS, and public‑sector procurement constraints (CMMC). 

Leadership & Communication 

• Proven ability to mentor teams in Quality functions, collaborate across functions, and present technical information to senior leadership and customers. 
• Comfortable in a dynamic environment; excellent organization and time management; meticulous documentation habits. 

Werkzeuge 

• Proficiency with PLM/QMS (e.g., Arena/Agile), ERP/WMS, scripting for test automation (Python/PowerShell), and dashboarding (e.g., Power BI). 

Certifications (preferred) 

• Six Sigma (Green/Black Belt), CQA/CMQ/OE, CPSM, or ISO 9001 auditor credentials. 

Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen und leidenschaftlichen Senior Mid-Level Entwickler zur Verstärkung unseres Teams. Der ideale Kandidat verfügt über solide Software-Engineering-Grundlagen, 5 Jahre praktische Entwicklungserfahrungund die Fähigkeit, selbstbewusst an komplexen Back-End- und Front-End-Aufgaben zu arbeiten. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Wartung, Anpassung und Erstellung neuer Module sowie beim Entwurf und der Implementierung komplexer Business Process Management (BPM)-Workflows spielen. Sie arbeiten effektiv mit Stakeholdern zusammen, um qualitativ hochwertige, skalierbare CRM-Lösungen zu liefern, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.

Zuständigkeiten 

• Entwickeln, pflegen und debuggen Sie komplexe Anpassungen (benutzerdefinierte Module, erweiterte Logik-Hooks, Workflows und API ) in SugarCRM. 
• Implementieren Sie robuste Front-End-Anpassungen mit dem Sidecar-Framework von Sugar. Nutzen und erweitern Sie Architekturkomponenten wie Logic Hooks, Extensions und die Job Queue, um spezielle Geschäftslogik zu implementieren. 
• Selbstständiges Entwerfen, Implementieren und Pflegen komplexer, mehrstufiger Geschäftsabläufe und Automatisierung mit dem SugarCRM Advanced Workflow (BPM) Tool. 
• Leitung und Teilnahme an Code-Reviews, um die Einhaltung von Best Practices, Kodierungsstandards und Wartungsfreundlichkeit zu gewährleisten. 
• Analysieren Sie Anforderungen, erstellen Sie Kostenvoranschläge und liefern Sie termingerecht hochwertige Lösungen. 
• Halten Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden, insbesondere in den Bereichen PHP, JavaScript, MySQL und CRM-Technologien. 

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen 

• Wir suchen Kandidaten mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der Softwareentwicklung und fortgeschrittener, übertragbarer CRM-Erfahrung. 
• 5 Jahre Berufserfahrung in der Softwareentwicklung mit umfassender und tiefgreifender Erfahrung in der Anpassung einer großen CRM-Plattform (Salesforce, Dynamics oder ähnlich).
• Expertenwissen in PHP und JavaScript (einschließlich ES6+), sowie MySQL, HTML und CSS. Erfahrung mit React oder anderen modernen JavaScript-Frameworks (Angular, Vue) ist ein großes Plus.
• Tiefes Verständnis der MVC-Architektur und praktische Erfahrung in der Entwicklung und Integration mit RESTful APIs. 
• Fortgeschrittene Vertrautheit mit zentralen CRM-Konzepten, einschließlich Entwurf und Änderung von Modulen, Sicherheitsmodellen und komplexer Systemkonfiguration. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung, Gestaltung und Implementierung mehrstufiger Geschäftsprozessautomatisierung/Workflows (entspricht BPM in SugarCRM). 
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und eine proaktive Denkweise. Gute Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem verteilten Team effektiv zusammenzuarbeiten. 

Die Position

Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen und leidenschaftlichen Senior Ingenieur auf mittlerer Ebene zur Verstärkung unseres Teams. Der ideale Kandidat verfügt über solide Software-Engineering-Grundlagen, 5 Jahre praktische Entwicklungserfahrungund die Fähigkeit, selbstbewusst an komplexen Back-End- und Front-End-Aufgaben zu arbeiten. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Wartung, Anpassung und Erstellung neuer Module sowie bei der Konzeption und Implementierung komplexer BPM-Workflows (Business Process Management) spielen. Sie arbeiten effektiv mit Stakeholdern zusammen, um qualitativ hochwertige, skalierbare CRM-Lösungen zu liefern, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.

Zuständigkeiten 

• Entwickeln, pflegen und debuggen Sie komplexe Anpassungen (benutzerdefinierte Module, erweiterte Logik-Hooks, Workflows und API ) in SugarCRM. 

• Implementieren Sie robuste Front-End-Anpassungen mit dem Sidecar-Framework von Sugar. Nutzen und erweitern Sie Architekturkomponenten wie Logic Hooks, Extensions und die Job Queue, um spezielle Geschäftslogik zu implementieren. 

• Selbstständiges Entwerfen, Implementieren und Pflegen komplexer, mehrstufiger Geschäftsabläufe und Automatisierung mit dem SugarCRM Advanced Workflow (BPM) Tool. 

• Leitung und Teilnahme an Code-Reviews, um die Einhaltung von Best Practices, Kodierungsstandards und Wartungsfreundlichkeit zu gewährleisten. 

• Analysieren Sie Anforderungen, erstellen Sie Kostenvoranschläge und liefern Sie termingerecht hochwertige Lösungen. 

• Halten Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden, insbesondere in den Bereichen PHP, JavaScript, MySQL und CRM-Technologien. 

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen 

• Wir suchen Kandidaten mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der Softwareentwicklung und fortgeschrittener, übertragbarer CRM-Erfahrung. 
• 5 Jahre Berufserfahrung in der Softwareentwicklung mit umfassender und tiefgreifender Erfahrung in der Anpassung einer großen CRM-Plattform (Salesforce, Dynamics oder ähnlich).

• Expertenwissen in PHP und JavaScript (einschließlich ES6+), sowie MySQL, HTML und CSS. Erfahrung mit React oder anderen modernen JavaScript-Frameworks (Angular, Vue) ist ein großes Plus.

• Tiefes Verständnis der MVC-Architektur und praktische Erfahrung in der Entwicklung und Integration mit RESTful APIs. 

• Fortgeschrittene Vertrautheit mit zentralen CRM-Konzepten, einschließlich Entwurf und Änderung von Modulen, Sicherheitsmodellen und komplexer Systemkonfiguration. 

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung, Gestaltung und Implementierung mehrstufiger Geschäftsprozessautomatisierung/Workflows (entspricht BPM in SugarCRM). 

• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und eine proaktive Denkweise. Gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem verteilten Team effektiv zusammenzuarbeiten. 

Die Position: 

Wir suchen einen dynamischen Werbetexter zur Verstärkung unseres Marketingteams. Halten Sie sich für einen Geschichtenerzähler? Bei OPSWAT werden Sie klare, überzeugende und relevante Texte schreiben, die zum Handeln anregen und das Bewusstsein für die Produktangebote von OPSWATschaffen/erhöhen, während Sie sich an der Gesamtgeschichte der Marke orientieren. Sie konzentrieren sich auf einen Kerngeschäftszweig und arbeiten mit dem Produktmarketing, Fachexperten, der Content-Strategie, anderen Autoren und Designern zusammen, um relevante und ansprechende Marketingkommunikation zu entwickeln, um unseren Kundenstamm zu vergrößern, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie informative und überzeugende Kurz- und Langform-Inhalte für verschiedene B2B-Cybersecurity-Zielgruppen über alle Marketingkanäle.
• Erstellen, Korrekturlesen und Bearbeiten von Inhalten für verschiedene Medien, einschließlich digitaler Werbetexte, E-Mail-Sequenzen, Newsletter, Webtexte, Infografiken, Videoskripte, Blogs, eBooks und Produktunterlagen.
• Zusammenarbeit mit Stakeholdern des Produktmarketings und Fachexperten, um Informationen für umfassende Inhalte wie White Papers und Fallstudien zu sammeln.
• Verwaltung von Projekten mit kreativen Inhalten, um sicherzustellen, dass die Interessengruppen zustimmen und die Projektfristen eingehalten werden.
• Sie können innovative Ideen für neue Inhalte und Formate einbringen.
• Aufrechterhaltung der Konsistenz von Markensprache, Stil und Standards in der gesamten Kommunikation.
• Arbeiten Sie mit Designern zusammen, um überzeugende Marketingkommunikation zu erstellen, die das Publikum zum Mitmachen und Handeln anregt.
• Nutzen Sie Datenanalysen, um die Leistung und Bereitstellung von Inhalten zu bewerten und zu verbessern.
• Unterstützung bei der SEO-Optimierung, um sicherzustellen, dass die Webinhalte suchmaschinenfreundlich und auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Marketing, Journalismus oder einem verwandten Fachgebiet mit umfassender Erfahrung im Schreiben für Marketing.
• Sie verfügen über 1-3 Jahre Erfahrung in der Erstellung und Anpassung von Inhalten für eine Reihe von Medien.
• Online-Portfolio mit relevanten Beispielen Ihrer Arbeit.
• Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Schreiben, Korrekturlesen und Lektorat, mit einer akribischen Aufmerksamkeit für Details.
• Ausgeprägte Recherchefähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit SEO-Schreiben und Verständnis der SEO-Prinzipien.
• Fähigkeit, über Zeitzonen hinweg zusammenzuarbeiten und mehrere Prioritäten zu setzen.
• Erfahrung in der Koordination mit freiberuflichen Redakteuren und Agenturpartnern.
• Verpflichtung zur professionellen und ethischen Vertretung unseres Unternehmens zu jeder Zeit.
• Beherrschung von Microsoft Office und Vertrautheit mit Projektverwaltungsprogrammen wie Jira.
• Ausgezeichnete Beherrschung der englischen Sprache (Schreiben, Lesen, Hören und Sprechen).

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Ein solides Verständnis der B2B-Technologie-Zielgruppensegmentierung/Personen/Käuferverhalten, insbesondere innerhalb der CIS- und Cybersecurity-Branche.
• Erfahrung im Umgang mit generativen KI-Tools zur Unterstützung von Schreibarbeiten.
• Kenntnisse über Content-Management-Systeme (CMS) wie WordPress.
• Vertrautheit mit Google Analytics oder anderen Webanalysetools.
• Erfahrungen oder Kenntnisse im Bereich der Cybersicherheit.
• Mehrsprachigkeit.

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen Produktmanager, der die Entwicklung von OPSWATschnell wachsenderMetaDefender Netwall Produktlinie leitet. Die MetaDefender Netwall von OPSWATdient einer Vielzahl von Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen, indem sie Netzwerkverkehrsflüsse für OT- und IT-Netzwerke ermöglicht und physisch durchsetzt. 

Als Product Owner der MetaDefender Netwall Produktlinien entwickeln und pflegen Sie die Produkt-Roadmap und setzen Prioritäten bei der Entwicklung. 

Werden Sie Teil eines vorbörslichen, weltweit führenden Unternehmens im Bereich Cybersicherheit, das an der Spitze der Innovation steht. Mit F&E-Teams auf allen Kontinenten entwickeln wir branchenführende Lösungen, die die kritischen Infrastrukturen der Welt schützen. 

Was Sie tun werden

• Sie sind für die Produktstrategie und die Roadmap verantwortlich und richten diese an den Kundenbedürfnissen, der Marktdynamik und den Geschäftszielen aus. 
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen. 
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Chancen zu ermitteln und so die Produktausrichtung und die Differenzierung unserer Angebote zu unterstützen. 
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren. 
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen. 
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums. 
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen. 
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen. 
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen. 
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen. 
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis der Zielgruppen, einschließlich der Probleme und der konkurrierenden Lösungen. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Außergewöhnlicher Geschichtenerzähler mit beispielhaften schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten. 
• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder Informatik. 
• Eingehende Kenntnis von Netzwerksicherheitsanwendungen. 
• Vertiefte Kenntnisse der OT-Umgebung, einschließlich PLCs, Modbus-Netzwerke und HMIs. 
• Sie können gut in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten. 
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Unternehmenszielen. 
• Innovativer und proaktiver Denker, der sich nicht scheut, Risiken einzugehen. 
• Erfahrener Produktmanager mit mehr als 4 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit.  
• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen und energiegeladenen Umfeld zu arbeiten. 

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten?

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und umfassendes Leistungspaket. 
• Wachstum und Entwicklung: Ein Umfeld, das die berufliche Entwicklung, die Verbesserung der Fähigkeiten und den beruflichen Aufstieg fördert. 
• Wirkungsvolle Arbeit: Die Chance, die Cybersicherheitslandschaft durch die Bereitstellung innovativer Lösungen zum Schutz wichtiger digitaler Ressourcen zu gestalten. 
• Globale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit engagierten, talentierten Kollegen auf mehreren Kontinenten zusammen, die Ihr Engagement für hervorragende Cybersicherheit teilen. 

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Backend-Ingenieure zur Verstärkung unserer Teams, die Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, entwickeln und überarbeiten. Wenn Sie ein leidenschaftlicher Backend-Ingenieur mit C++-, C#- oder Java-Programmierkenntnissen sind und daran interessiert sind, einzigartige Sicherheitslösungen zu entwerfen und zu entwickeln, die sonst niemand baut, dann könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle für Backend-Ingenieure bietet ständig offene Möglichkeiten für begeisterte und motivierte Fachleute, die in Zukunft zu uns kommen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Backend Engineer bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Planung, Entwurf, Entwicklung und Verwaltung von C++-, C#- und Java-basierten Anwendungen und Software
• Aufbau und Pflege von CI/CD-Pipelines und automatisierten Bereitstellungsabläufen
• Zusammenarbeit mit agilen Entwicklungsteams, um Sprint- und Quartalsziele zu erreichen

Was wir suchen

• Solide Programmierkenntnisse in C++, C# und Java
• Erfahrung mit Versionsverwaltung (vorzugsweise Git)
• Erfahrung mit agilen Entwicklungsmethoden 
• Vertrautheit mit Jira, Confluence, Bitbucket oder ähnlichen Tools zur Zusammenarbeit

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Die Position

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a C++ Backend Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: Proactive Data Loss Prevention (Proactive DLP). 

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

If you’re interested in working as a C++ Backend Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Planung, Entwurf und Entwicklung von C++-basierten Cybersicherheitsanwendungen und -software
• Überprüfung der Entwurfsspezifikation/Codierung
• Produktpflege
• Implementierung neuer Versionen des Produkts
• Spezifikationen entwerfen und Testfälle schreiben
• Bereitstellung von Beiträgen und Dokumentation zu neuen oder bestehenden Funktionen
• Zusammenarbeit mit den Mitgliedern Ihres Scrum-Teams bei der Erfüllung der Sprint-Verpflichtungen
• Zusammenarbeit mit lokalen und dezentralen technischen Teams zur Erreichung der Quartalsziele

What We Are Looking From

• Gute Kenntnisse in C++
• Praktische Erfahrung mit C# und Python
• 2+ Jahre Programmiererfahrung für Linux-Plattformen
• Gute Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift
• Fachkenntnisse in Multithreading-Programmierung und Speicherverwaltung
• CI/CD-Erfahrung, gute Kenntnisse in Versionskontrolle (vorzugsweise Git)
• Erfahrung mit dem QT-Framework ist von Vorteil
• Erfahrung mit der Nutzung von REST API und SDK-Integration wäre von Vorteil
• Erfahrung mit Bitbucket, Jira, Confluence ist von Vorteil
• Kenntnisse auf dem Gebiet der Datenwissenschaft sind von Vorteil
• Es ist gut, Erfahrung mit Agile / Scrum Arbeitsumgebung zu haben

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Frontend-Ingenieuren , die unsere Teams unterstützen, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, umgestalten und testen. Wenn Sie sachkundig, kreativ und leidenschaftlich sind und Interesse an der Entwicklung intuitiver und innovativer Benutzeroberflächen für Sicherheitslösungen haben, die sonst niemand entwickelt, dann könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige, professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle für Frontend-Ingenieure bietet laufend offene Möglichkeiten für enthusiastische und motivierte Fachleute, die sich uns in Zukunft anschließen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Frontend-Ingenieur bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Entwurf und Implementierung interaktiver Dashboards und Berichtsschnittstellen, die es den Benutzern ermöglichen, wichtige Metriken, Prüfprotokolle und Systemaktivitäten innerhalb der Cybersicherheitsplattform zu visualisieren
• Entwicklung reaktionsschneller und interaktiver Benutzeroberflächen für unsere Cybersicherheits-Softwareprodukte mit HTML, CSS und JavaScript
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern, Designern und Backend-Ingenieuren bei der Umsetzung von Benutzeranforderungen und Designkonzepten in funktionale Frontend-Komponenten und -Funktionen sowie bei der Integration von Frontend-Komponenten mit Backend-APIs, -Diensten und -Datenquellen, um einen nahtlosen Datenfluss und die Interoperabilität des Systems zu gewährleisten
• Frühzeitige Entscheidungen zur Frontend-Architektur und zum Technologie-Stack (z. B. Framework, Komponentenarchitektur, Zustandsverwaltung)
• Arbeiten Sie eng mit Produktmanagern, Designern und Backend-Entwicklern zusammen, um Benutzeranforderungen und Designs in funktionale Frontend-Funktionen umzusetzen.
• Verbinden Sie das Frontend mit den Backend-APIs und -Daten, um sicherzustellen, dass alles reibungslos zusammenarbeitet.
• Definition des Entwicklungsablaufs, einschließlich der Codestruktur, der Teststrategie und der CI/CD-Integration für die Bereitstellung des Frontends
• Implementierung von Best Practices im Frontend-Bereich, einschließlich modularer Code-Architektur, Wiederverwendbarkeit von Code, Leistungsoptimierung und Einhaltung von Standards für Barrierefreiheit 
• Übernehmen Sie z. B. die Verantwortung für wichtige UI-Komponenten und Anwendungsabläufe:
• Entwicklung von Dashboards und Aktivitätsansichten für Administratoren
• Implementierung von RBAC und Genehmigungsworkflows im Frontend
• Integration von REST-APIs und Verbesserung der Gesamt-UX
• Teilnahme an Code-Reviews und konstruktives Feedback an andere Teammitglieder

Was wir suchen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Frontend-Entwicklung
• Gute Kenntnisse in HTML5, CSS3, CSS-Präprozessoren (less/sass/scss), TypeScript und den neuesten (ES6+) JavaScript-Standards  
• Erfahrung mit JavaScript-Frontend-Frameworks (wie Angular, React, Vue.js)  
• Gute Kenntnisse über bewährte Verfahren zur Erstellung von browser- und geräteunabhängigen Schnittstellen und RESTful-Webdiensten 
• Offen dafür, jeden Tag neue Technologien zu erlernen 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Fehlersuche und Leistungsoptimierung 
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Vertrautheit mit Git und Verzweigungsmodellen ist ein Vorteil

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Ingenieuren für maschinelles Lernen, die unsere Teams bei der Entwicklung fortschrittlicher, KI-gesteuerter Cybersicherheitslösungen unterstützen, die kritische Infrastrukturen auf der ganzen Welt schützen.
Wenn Sie sachkundig, kreativ und leidenschaftlich sind, wenn es darum geht, Daten zu nutzen, um innovative Modelle für maschinelles Lernen zu entwerfen und zu erstellen, und wenn Sie darauf brennen, komplexe Herausforderungen anzugehen, um Lösungen zu entwickeln, die sonst niemand entwickelt, dann könnten Sie genau derjenige sein, nach dem wir suchen!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen. Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Ingenieur für maschinelles Lernen bietet ständig offene Möglichkeiten für begeisterte und motivierte Fachleute, die in Zukunft zu uns kommen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Machine Learning Engineer bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Übernahme von Modellen (oft von Datenwissenschaftlern) und deren Integration in Produktionssysteme.
• Entwurf robuster Pipelines zur Einspeisung von Echtzeit- oder Batch-Daten in ML-Modelle.
• Sicherstellen, dass die Modelle in der Produktion effizient laufen (Geschwindigkeit, Skalierbarkeit, Speichernutzung).
• Einrichtung von CI/CD für ML-Workflows, Überwachung von Modellen, Umschulung und Umgang mit Modelldrift.
• Schreiben von Code in Produktionsqualität, der die Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit des Systems gewährleistet.
• Enge Zusammenarbeit mit Dateningenieuren und DevOps, um sicherzustellen, dass ML-Dienste in verteilten Umgebungen zuverlässig funktionieren.
• Aufbau und Erprobung von Versuchsmodellen als Konzeptnachweis vor der vollständigen Einführung.
• Einbettung von ML/AI-Lösungen in Anwendungen, Dienste und nutzerorientierte Produkte.

Wonach suchen wir?

• Erfahrung in der KI- und ML-Entwicklung und im Betrieb (MLOps)
• Solides Verständnis von Optimierungsstrategien, ML-Algorithmen, Training und Tests, Leistungsanalyse und Bewertungsmethoden
• Programmierkenntnisse in einer einschlägigen Sprache (Python, C++).
• Fähigkeit, Ergebnisse zu präsentieren, selbständig und in kleinen Gruppen zu arbeiten
• Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details und die Bereitschaft, Neues im Bereich der Cybersicherheit zu lernen und zu erproben
• Erfahrung mit Cloud Computing (AWS bevorzugt) und Edge Computing im Zusammenhang mit ML und AI ist von Vorteil

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Machine Learning Operations Engineers, die unsere Teams bei der Entwicklung und Bereitstellung fortschrittlicher KI-gesteuerter Cybersicherheitslösungen zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt unterstützen. Wenn Sie sich mit dem Aufbau zuverlässiger, skalierbarer und effizienter ML-Pipelines und -Infrastrukturen auskennen, die es Datenwissenschaftlern ermöglichen, innovative Modelle nahtlos in die Produktion zu überführen, dann könnten Sie genau der/die Richtige für uns sein!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige, professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen. Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Machine Learning Operations Engineer bietet ständig offene Möglichkeiten für begeisterte und motivierte Fachleute, die in Zukunft zu uns kommen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Machine Learning Operations Engineer bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Aufbau und Pflege robuster CI/CD-Pipelines für ML-Modelle und Daten-Workflows
• Automatisieren und verwalten Sie den gesamten Lebenszyklus von Modellen für maschinelles Lernen, vom Training bis zur Bereitstellung und Überwachung
• Entwicklung einer Infrastruktur zur Unterstützung skalierbarer, reproduzierbarer Modellschulungen und -bereitstellungen in Cloud oder On-Premise-Umgebungen
• Überwachung der Modellleistung in der Produktion, Erkennung von Modell-/Datenabweichungen und Implementierung von Warnsystemen
• Zusammenarbeit mit Datenwissenschaftlern und DevOps-Ingenieuren zur Operationalisierung von ML-Modellen und deren Integration in Produkte
• Drive Infrastructure-as-Code (IaC) und DevOps Best Practices in ML-Umgebungen
• Identifizieren und Beheben von Produktionsproblemen mit ML-Modellen
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und Produktteams zur Ermittlung, Entwicklung und Erprobung neuer Ideen
• Aufbau und Pflege einer Kultur der datengestützten Entscheidungsfindung und Beeinflussung der Denkweise von Kollegen und Management

Was wir suchen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in MLOps, DevOps oder ML Engineering
• Gute Programmierkenntnisse in Python und Bash
• Erfahrung mit ML-Frameworks zum Trainieren/Dienen (z. B. Ray, Sagemaker Jobs)
• Kenntnisse über Überwachungswerkzeuge und bewährte Verfahren für ML-Systeme in der Produktion (z. B. Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Praktische Erfahrung mit CI/CD-Tools (z. B. GitHub Actions, Bitbucket-Pipelines, TeamCity)
• Beherrschung von Containerisierung und Orchestrierung (Docker, Kubernetes)
• Erfahrung mit Cloud (AWS, GCP oder Azure) und ML-Diensten (z. B. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) und Automatisierungslösungen (Terraform / Ansible / andere)
• Kenntnisse über Überwachungswerkzeuge und bewährte Verfahren für ML-Systeme in der Produktion
• Solides Verständnis des Lebenszyklus von ML-Modellen, Versionierung und Reproduzierbarkeit
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten
• Erfahrung mit Linux-Systemen
• Hervorragende Fähigkeiten bei der Fehlersuche und Engagement bei der Dokumentation der Ergebnisse

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Was Sie tun werden

• Sie sind ein aktives Mitglied eines agilen Teams und tragen zur Entwicklung hochwertiger Softwarelösungen bei.
• Sie übernehmen die Verantwortung für Funktionen vom Konzept bis zur Bereitstellung und arbeiten mit Teammitgliedern und Interessengruppen zusammen, um Anforderungen zu verfeinern, neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und gründlich zu testen.
• Sie nehmen an Code-Reviews teil, geben konstruktives Feedback und lernen von Gleichgesinnten.
• Entwicklung und Implementierung robuster Funktionen mit Schwerpunkt auf automatisierten Tests, einschließlich Unit- und Funktionstests.
• Pflegen und erweitern Sie unsere bestehende .NET Core Codebasis und verbessern Sie kontinuierlich Leistung, Skalierbarkeit und Qualität. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Technical Excellence: Strong proficiency in .NET, with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices.
• Quality: A focus on delivering high-quality solutions, demonstrated through proficiency in unit testing and/or automation, with experience in at least one popular framework (e.g., xUnit).
• Mission Focused: Experience in developing scalable solutions, including familiarity with document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Customer Driven: Strong interpersonal and communication skills, with the ability to collaborate effectively with stakeholders and customers to deliver the best possible solutions.
• Growth Mindset: A passion for continuous learning and improvement, thriving on challenges and opportunities to grow both personally and professionally.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit React (TypeScript) oder einem anderen modernen UI-Framework.
• Praktische Erfahrung mit Docker, Containern und Cloud-nativen Technologien, insbesondere AWS.
• Eine Leidenschaft für Sicherheit, mit einer Denkweise, die auf den Aufbau sicherer Systeme ausgerichtet ist.
• Kenntnisse in der asynchronen Programmierung, mit besonderem Augenmerk auf die Optimierung von Leistung und Effizienz.  

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit einem jungen, dynamischen und innovativen Team zusammen.
• Entwicklung modernster Cloud-Sicherheitsprodukte.
• Schreiben Sie sauberen, effizienten und wartbaren Code in Python (und gelegentlich PHP) und verbessern Sie unsere Codebasis auf sinnvolle Weise.
• Aufbau und Verbesserung von Backend-Systemen und APIs unter Verwendung moderner Python-Frameworks
• Beitrag zu Softwareentwicklungsprozessen, Architekturdesign und bewährten Verfahren.
• Arbeit an verteilten Systemen, die große globale Operationen abwickeln.
• Implementierung und Wartung von Frontend-Komponenten unter Verwendung von Angular und Gewährleistung einer nahtlosen Integration mit Backend-Diensten.
• Testen, Debuggen und Dokumentieren von Systemcode und Architektur.
• Arbeiten Sie mit Teammitgliedern und anderen internen Teams zusammen, um Probleme zu analysieren und zu lösen.
• Analysieren Sie den Produktionsverkehr, um mögliche Fehler, Engpässe oder Ineffizienzen zu ermitteln.
• Lernen und teilen Sie Ihr Wissen mit dem Team durch gemeinsame Diskussionen und Code-Reviews.

Was wir von Ihnen brauchen

• 2-4 Jahre Berufserfahrung in der Backend-Entwicklung mit Python.
• Erfahrung mit einem oder mehreren Python-Web-Frameworks wie FastAPI, Flask oder Django.
• Solides Verständnis von Backend-Architektur, Entwurfsmustern und bewährten Verfahren.
• Praktische Erfahrung mit SQL- oder NoSQL-Datenbanken
• Grundlegende Vertrautheit mit AWS oder einem anderen Cloud-Anbieter.
• Verständnis für die Herausforderungen der Skalierbarkeit und Erfahrung in der Entwicklung leistungsstarker verteilter Anwendungen.
• Erfahrung im Umgang mit Docker und Linux-Umgebungen.
• Vertrautheit mit Algorithmen, Datenstrukturen und Überlegungen zur Backend-Leistung.
• Begeisterung für die Lösung komplexer Probleme auf elegante und prinzipienfeste Weise.
• Eine teamorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft für Zusammenarbeit, Lernen und Lehren.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, agilen Entwicklungsumgebung zu arbeiten.
• Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Herausforderungen und Lösungen effektiv zu erklären.
• Fließend in Englisch.

Schön zu haben

• Erfahrung mit PHP oder modernen JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS) Backends.
• Vertrautheit mit Angular oder anderen modernen Frontend-Frameworks.
• Erfahrung mit Redis oder ähnlichen In-Memory-Datenspeichern.
• Erfahrung mit Unit-, Integrations- oder Lasttests.
• Erfahrung in der Arbeit an umfangreichen Cloud-Diensten.
• Kenntnisse von CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung mit der Entwicklung und Nutzung von RESTful APIs.
• Beiträge zu oder ein starkes Interesse an Open-Source-Projekten

Die Position

Im Technologie-Entwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach einem talentierten Senior C# Backend Engineer, der unser Team bei der Arbeit an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen unterstützt: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und sich dafür begeistern, durch den Schutz kritischer Infrastrukturen etwas zu bewirken, dann ist das Ihre Chance!

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert, in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und qualitativ hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, großartige Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Senior C# Backend Engineer bietet kontinuierlich offene Möglichkeiten für enthusiastische und motivierte Fachleute, die sich uns in Zukunft anschließen könnten. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.  

Wenn Sie daran interessiert sind, als Senior C# Backend Engineer bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Verbessern Sie eine unserer am schnellsten wachsenden Lösungen, den Secure Managed File Transfer , durch die Umsetzung neuer Geschäftsanforderungen weiter
• Mitwirkung an der Gestaltung und Architektur neuer Produkte, um ein zukunftssicheres und skalierbares Backend-System zu gewährleisten
• Entwurf, Implementierung und Pflege von Automatisierungsabläufen zur Optimierung der Bereitstellung und der betrieblichen Effizienz
• Erstellen und Festigen von CI/CD-Pipelines und technischen Arbeitsabläufen für eine schnelle und zuverlässige Softwarebereitstellung
• Definition der Anforderungen an die statische und dynamische Code-Analyse zur Aufrechterhaltung hochwertiger und sicherer Codebasen

Wonach suchen wir?

• Mindestens 4 Jahre C#-Programmiererfahrung
• Erfahrung mit Programmiersprachen wie C++; Node.js ist ein Vorteil
• Gute Englischkenntnisse
• Sie sind bereit, jeden Tag neue Technologien zu erlernen und haben keine Angst, Fehler zu machen.
• Es ist gut, ein Heim-/Hobbyprojekt zu haben, das Ihr Engagement für das Programmieren zeigt
• CI/CD-Erfahrung ist ein Vorteil
• Erfahrung mit Containerisierung (Docker, K8s) ist ein Plus
• Aufrichtiges Interesse an Cloud (AWS; Azure) ist erwünscht
• Kenntnisse in der Testautomatisierung oder Interesse daran, zu lernen, wie man langweilige manuelle Aufgaben eliminieren kann
• Vertrautheit mit Git und Verzweigungsmodellen ist ein Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools (z. B. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) zur Verbesserung der Effizienz, Kreativität oder Problemlösung einzusetzen

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Die Position

Wir suchen einen leidenschaftlichen und praxisorientierten Senior C++ Engineer für unser dynamisches R&D und Product Engineering Team. Als Mitglied dieses Teams werden Sie eine zentrale Rolle bei der Entwicklung des branchenführenden MetaDefender von OPSWATspielen, indem Sie Innovation und Exzellenz in der Softwareentwicklung vorantreiben.

Was Sie tun werden

• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.
• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Übernehmen Sie die Verantwortung für wichtige Produktfunktionen von der Konzeption bis zur End-to-End-Lieferung. Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Produktanforderungen zu verstehen und effektiv zu erfüllen.
• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Erfahrung mit der Programmiersprache C++
• Erfahrung in der Windows/Linux-Entwicklung.
• Hervorragende objektorientierte Entwurfs- und Programmierkenntnisse in Multithreading-Anwendungen.
• Gute Kenntnisse in der Programmierung und Fehlersuche.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• muss selbstmotiviert sein und nachweislich gut in einem schnelllebigen Teamumfeld arbeiten können

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit DBMS wie SQLite, PostgreSQL, usw. 
• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.
• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Die Position

Wir suchen leidenschaftliche und praktische Software für unser dynamisches F&E- und Produktentwicklungsteam. Als Mitglied dieses Teams spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Entwicklung des branchenführenden MetaDefender Kiosk von OPSWATund treiben Innovation und Exzellenz in der Softwareentwicklung voran.

Was Sie tun werden

• Entwurf und Entwicklung: Sie sind verantwortlich für den Entwurf, die Entwicklung, die Implementierung und das gründliche Testen des Produkts OPSWAT MetaDefender Kiosk unter Verwendung von C++. Ihre Arbeit wird sich hauptsächlich auf Windows- und/oder Linux-Umgebungen konzentrieren.
• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.
• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Übernehmen Sie die Verantwortung für wichtige Produktfunktionen von der Konzeption bis zur End-to-End-Lieferung. Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Produktanforderungen zu verstehen und effektiv zu erfüllen.
• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Ausgeprägte C++-Kenntnisse: Eine solide Beherrschung von modernem C++ ist für den Erfolg in dieser Funktion unerlässlich.
• Plattformkenntnisse: Frühere Erfahrungen mit der Linux-Entwicklung sind erforderlich.
• Hervorragende objektorientierte Entwurfs- und Programmierkenntnisse in Multithreading-Anwendungen. 
• Kodierung und Fehlersuche: Nachgewiesene Fachkenntnisse in den Bereichen Kodierung und Fehlersuche, die die Bereitstellung von robuster und fehlerfreier Software gewährleisten.
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, da Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams in Übersee zusammenarbeiten werden.
• Eigenmotivation: Selbstmotivierte Personen, die nachweislich in einem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen erbringen, werden sich in dieser Position wohlfühlen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten: 

• Erfahrung mit DBMS wie SQLite, PostgreSQL, usw. 
• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.
• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Die Position

Wir suchen leidenschaftliche und praktische Software für unser dynamisches F&E- und Produktentwicklungsteam. Als Mitglied dieses Teams spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Entwicklung des branchenführenden MetaDefender von OPSWATund treiben Innovation und Exzellenz in der Softwareentwicklung voran.

Was Sie tun werden

• Design und Entwicklung: Sie werden für den Entwurf, die Entwicklung, die Implementierung und das gründliche Testen des OPSWAT MetaDefender unter Verwendung von C++ verantwortlich sein. Ihre Arbeit wird sich hauptsächlich auf Windows- und/oder Linux-Umgebungen konzentrieren.
• Innovative Lösungen: Wir engagieren uns in der Forschung und im Rapid Prototyping, um innovative Lösungen zu validieren und sicherzustellen, dass unser Produkt an der Spitze der Branche bleibt.
• Eigenverantwortung und Zusammenarbeit: Übernehmen Sie die Verantwortung für wichtige Produktfunktionen von der Konzeption bis zur End-to-End-Lieferung. Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Produktanforderungen zu verstehen und effektiv zu erfüllen.
• Code-Qualität: Nehmen Sie aktiv an Peer-Code-Reviews teil und tragen Sie dazu bei, hohe Code-Qualitätsstandards innerhalb des Teams aufrechtzuerhalten.

Was wir von Ihnen brauchen:

• Ausgeprägte C++-Kenntnisse: Eine solide Beherrschung von modernem C++ ist für den Erfolg in dieser Funktion unerlässlich.
• Hervorragende objektorientierte Entwurfs- und Programmierkenntnisse in Multithreading-Anwendungen. 
• Kodierung und Fehlersuche: Nachgewiesene Fachkenntnisse in den Bereichen Kodierung und Fehlersuche, die die Bereitstellung von robuster und fehlerfreier Software gewährleisten.
• Erfahrung mit API
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, da Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams in Übersee zusammenarbeiten werden.
• Eigenmotivation: Selbstmotivierte Personen, die nachweislich in einem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen erbringen, werden sich in dieser Position wohlfühlen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten: 

• Erfahrung mit dem Arbeitsumfeld von Agile / Scrum.
• Erfahrung mit Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Software als Praktikanten für unsere Teams, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, überarbeiten und testen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unser Evergreen-Praktikum fürSoftware bietet begeisterten und motivierten Studenten die Möglichkeit, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind.
Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.
Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Unser Praktikumsprogramm ist so konzipiert, dass Sie wertvolle praktische Erfahrungen sammeln können, ohne Ihr Studium zu gefährden. Es beginnt mit dem Hochschulpraktikum, bei dem Sie in reale Projekte eingeführt werden und einen Eindruck von unserer Unternehmenskultur erhalten.

Im Anschluss an Ihr Hochschulpraktikum haben Sie die Möglichkeit, drei Monate lang mit einem flexiblen Zeitplan von 20-30 Stunden pro Woche bei uns zu arbeiten. So können Sie Ihre Fähigkeiten weiter ausbauen, an laufenden Projekten mitarbeiten und Ihre beruflichen und akademischen Verpflichtungen miteinander vereinbaren.

Was Sie tun werden

• Sie werden die Möglichkeit haben, in einem dieser Bereiche zu arbeiten:
  • Software Engineering: Backend- oder Frontend-Entwicklung von Cybersicherheitslösungen
  • Software : manuelle und automatisierte Tests mit der Möglichkeit der Betreuung und Schulung
• Arbeiten Sie mit einem vielfältigen und kompetenten Team von Ingenieuren, Sicherheitsexperten und Forschern zusammen.
• Entwickeln oder testen Sie ansprechende und interaktive Benutzeroberflächen für unsere Cybersicherheitssoftwareprodukte mit HTML, CSS und JavaScript.
• Schreiben von sauberem, gut dokumentiertem und wartbarem Code unter Beachtung etablierter Kodierungsstandards und Entwicklungsmethoden. 
• Arbeiten Sie eng mit QA-Ingenieuren zusammen, um die Qualität, Zuverlässigkeit und Kompatibilität von Frontend-Anwendungen in verschiedenen Browsern und auf verschiedenen Geräten sicherzustellen. 
• Aktive Teilnahme an agilen Entwicklungsprozessen, einschließlich Sprint-Planung, Stand-up-Meetings und Retrospektiven, um zu den Teamzielen beizutragen und hochwertige Softwareprodukte zu liefern. 

Was wir suchen

• Derzeit ein Bachelor- oder Master-Studium an der Pannon University absolvieren
• Bereitschaft, 20-30 Stunden pro Woche zu arbeiten, um den Stundenplan Ihres Studiums zu berücksichtigen
• Erfahrung mit mindestens einer Programmiersprache (z. B. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Solides Verständnis grundlegender Netzwerkprinzipien
• gute Beherrschung der englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Hervorragende Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit
• eine natürliche Neugier und eine proaktive Einstellung zum Lernen und zur Problemlösung
• Flexible Denkweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, sich mit dem Bereich der Cybersicherheit vertraut zu machen
• Die neueste Technologieumgebung
• Flexible Arbeitszeiten
• Unterstützte sportliche Aktivitäten: Kettlebell-Training (jeden Tag), Fußball (einmal wöchentlich)
• Modernes Büro, in der Nähe der Pannon Universität
• Regelmäßige Teambuilding-Veranstaltungen, Happy Hours

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir nach talentierten Testautomatisierungsingenieuren zur Verstärkung unserer Teams, die fortschrittliche Cybersicherheitsprodukte zum Schutz kritischer Infrastrukturen auf der ganzen Welt entwerfen, bauen, überarbeiten und testen. Wenn Sie sachkundig, kreativ und leidenschaftlich sind und sich für das Testen einzigartiger Sicherheitslösungen interessieren, die sonst niemand entwickelt, dann könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen!

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennenzulernen, auch wenn es keine aktuellen Stellenangebote gibt. Unsere Evergreen-Stelle als Testautomatisierungsingenieur bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen.

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen, historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind.
Unter Einsatz moderner, innovativer Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.
Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität - eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém der richtige Ort für Sie.

Sie werden die Gelegenheit haben

• Mitwirkung an der Entwicklung integrierter automatisierter Tests 
• Erstellung von automatisierten Testberichten und Erfassung von Metriken
• Ermöglichung des Übergangs von einem manuellen zu einem automatisierten Testansatz 
• Testfälle auf dem neuesten Stand halten und refaktorisieren 
• Zusammenarbeit und Wissensaustausch mit Mitgliedern des QA-Teams und Software zur Entwicklung von Lösungen 

Was wir suchen

• Praktische Kenntnisse in der Konzeption und Entwicklung von Testautomatisierungslösungen
• Mentalität der Qualität
• Solide Kenntnisse in den Programmiersprachen Python, JavaScript oder TypeScript
• Äußerst genaue und detailorientierte Arbeitsweise
• gute Beherrschung der englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Bereitschaft zum Lernen und Offenheit für neue Technologien
• Erfahrung in CI/CD-Umgebungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools (z. B. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) zur Verbesserung der Effizienz, Kreativität oder Problemlösung einzusetzen.
• Erfahrungen mit Containerisierung und AWS-Kenntnisse sind willkommen
• ISTQB-Zertifikat ist erwünscht

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten

Die Position

As the Account Executive for Japan, you will be responsible for owning the revenue generation process and exceeding company revenue targets in Japan by learning the OPSWAT technology, developing and implementing a strategic account plans targeting deployments of our Cybersecurity platforms and solutions. You will lead the sales team and be held accountable for building long-term relationships inside target accounts and with Channel/SI Partners to solve strategic issues and generate opportunities. This role will be both strategic and hands-on, managing and working with senior management to develop and advance current and new revenue models. The ideal candidate will have multiple years of continually exceeding multi-million-dollar sales quotas while forecasting accurately and selling cybersecurity solutions.

Was Sie tun werden

• Strategically target business opportunities that leverage high value use cases, in Government/Defense (preferably), or Telecommunication Services/ Logistics/ Transportation/ Media/ Gaming/ Legal/ Construction or Other Services.
• Entwickeln Sie erfolgreiche Verkaufsstrategien und -taktiken, um OPSWAT Produkte, Lösungen und Dienstleistungen zu verkaufen und Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Anwendung kundenorientierter, lösungsorientierter und wertorientierter Verkaufsstrategien und der Jägermentalität, um Unternehmensverkäufe zu identifizieren, zu qualifizieren und zu realisieren.
• Aufbau und Pflege von hochwertigen Kundenbeziehungen und Partnerschaften.
• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellung von Prognosen und rechtzeitige Übermittlung von Umsatzprognosen an die Geschäftsleitung.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• You have 5-10 years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to enterprise accounts in Japan.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung.
• Sie kennen sich mit Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools aus.
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden in Japan über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu stehen.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie haben ein ausgeprägtes Gespür für Dringlichkeit und Eigenverantwortung Vertiefte Kenntnisse der Vertriebstools (z. B. Salesforce)
• Sie sind hochgradig ethisch und professionell im persönlichen Verhalten.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Konten zu reisen, oder wenn es das Unternehmen verlangt.

Die Position

OPSWAT is seeking a Strategic Account Executive to lead sales efforts in the Oil, Gas & Chemicals vertical. This role focuses on driving pipeline growth, managing key accounts, and delivering cybersecurity solutions to some of the largest companies in the Americas. Ideal candidates are proven hunters and relationship builders with experience in the Utilities sector and a strong record of closing net new revenue. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

This is more than a sales role—it’s a chance to shape strategy and deliver solutions that help secure critical infrastructure across North America. OPSWAT is looking for a true industry expert who can make a meaningful impact on both our business and our customers. 

Was Sie tun werden

• Acquire new enterprise customers (>$1.5B revenue) with high potential for OPSWAT solutions 
• Manage and expand existing accounts 
• Maintain detailed sales data in Salesforce (win plans, touchpoints, inhibitors) 
• Accurately forecast and report revenue 
• Partner with channels to pursue new opportunities 
• Build trusted relationships with customers and prospects 
• Execute strategic sales plans to exceed quotas 
• Consistently overachieve quarterly and annual targets 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Proven success selling to Oil, Gas & Chemical companies 
• 7+ years in cybersecurity sales 
• Experience with complex enterprise deals (>$2.5B annual revenue) 
• History of overachievement (President’s Club, MVP awards) 
• Proficient in MEDDIC and other sales methodologies 
• Strong pipeline and forecasting skills 
• Willingness to travel 
• Bachelor’s degree preferred 

Ready to lead the charge in cybersecurity sales?  

Join a team that’s transforming how the world protects its most critical assets. Let’s build something extraordinary—together. 

Die Position

OPSWAT is looking for a Strategic Account Executive to drive the sales pipeline, manage a book of business, and grow revenue in the SLED. Your mission: find, grow and engage with customers, partners and internal stakeholders to provide value to SLED!  We specifically seek professionals with a track record of hunting, solutioning, proposing, and closing net new revenue primarily within the state and municipal government. In addition, the ideal candidate will have a successful track record managing, protecting, and growing an existing account base. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

This isn’t just another sales role.  This role will provide input on strategy and growth while providing our customers with solutions that help keep North America running.  Our leadership is looking for a true utilities professional to make an impact on OPSWAT and our customers' business! 

Was Sie tun werden

• Follow up on existing SLED/government customers to provide insight to new OPSWAT products to help solve cybersecurity related challenges through account reviews. 
• Manage multi-tier renewal cycles by collaborating with distribution, resellers, integrators, primaries and the end customer. 
• Manage timelines and coordinate with the OPSWAT team on next steps, proof of concepts, demos, and presentations. 
• Provide budgetary pricing through Salesforce, pricing to distributors and resellers. 
• Maintain an accurate forecast in Salesforce with up-to-date account activity. 
• Follow up on leads from conferences, webinars, and events. 
• Erstellen Sie Umsatzprognosen und berichten Sie diese an die Geschäftsleitung, und sorgen Sie für eine vorhersehbare Pipeline, um die Prognosegenauigkeit zu erhöhen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Follow up on existing SLED/government customers to provide insight to new OPSWAT products to help solve cybersecurity related challenges through account reviews. 
• Manage multi-tier renewal cycles by collaborating with distribution, resellers, integrators, primaries and the end customer. 
• Manage timelines and coordinate with the OPSWAT team on next steps, proof of concepts, demos, and presentations. 
• Provide budgetary pricing through Salesforce, pricing to distributors and resellers. 
• Maintain an accurate forecast in Salesforce with up-to-date account activity. 
• Follow up on leads from conferences, webinars, and events. 
• Erstellen Sie Umsatzprognosen und berichten Sie diese an die Geschäftsleitung, und sorgen Sie für eine vorhersehbare Pipeline, um die Prognosegenauigkeit zu erhöhen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Es wäre schön, wenn Sie

• You have a minimum of 5 years successfully selling technology products and solutions to SLED/government. 
• You have a bachelor’s degree, preferably in a technical or business discipline or equivalent experience. 
• You are organized and detailed and can work through complex government procurement processes. 
• Previous government procurement or project management experience is a plus. 
• You’re persuasive and have excellent negotiation and presentation skills. 
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und in einem manchmal unübersichtlichen Arbeitsumfeld mit einem Minimum an Aufsicht erfolgreich zu sein. 
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden. 
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools. 
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung. 
• You’re highly competitive, ramp quickly, extremely adaptive, and pride yourself on exceeding sales goals. 
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten. 

Ready to lead the charge in cybersecurity sales?  

Join a team that’s transforming how the world protects its most critical assets. Let’s build something extraordinary—together. 

Die Position

OPSWAT is looking for a Strategic Account Executive to drive the sales pipeline, manage a book of business, and grow revenue in the Utilities vertical. Your mission:  find, grow and engage with customers, partners and internal stakeholders to provide value to the largest Utilities in the Americas!  We specifically seek professionals with a track record of hunting, solutioning, proposing, and closing net new revenue primarily within the Utilities verticals. In addition, the ideal candidate will have a successful track record managing, protecting, and growing an existing account base. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

This isn’t just another sales role.  This role will provide input on strategy and growth while providing our customers with solutions that help keep North America running.  Our leadership is looking for a true utilities professional to make an impact on OPSWAT and our customers' business! 

Was Sie tun werden

• Identify, target, and win new Enterprise (>$1.5B) customers with known propensity to purchase OPSWAT products 
• Manage, protect, and grow an existing account base. 
• Maintain extensive account and opportunity detail in Salesforce CRM, including account win plans, customer touchpoints, sales inhibitors, etc. 
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen. 
• Collaborate with channel partners to identify and jointly pursue new clients. 
• Develop thought leadership and a trusted advisory relationship with your partners, customers, and prospects. 
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Previous success and relationships selling to Utilities companies. 
• Have 7+ years cybersecurity sales experience. 
• Bachelor’s degree (preferred, not required) or relevant work experience. 
• Experience selling complex solutions to enterprise customers (> $2.5B annual sales) 
• History of overachievement, evidenced by multiple President’s club and/or MVP awards. 
• Strong knowledge and utilization of MEDDIC and other selling methodologies. 
• Highly accurate pipeline management and forecasting expertise. 
• Ability to travel as necessary to customers, channel partners, and company meetings/events. 
• Previous stable employment history. 

Ready to lead the charge in cybersecurity sales?  

Join a team that’s transforming how the world protects its most critical assets. Let’s build something extraordinary—together. 

Die Position

We are seeking a motivated and detail-oriented Business Development Executive to join our dynamic team. This unique role offers the opportunity to work across two critical areas of our business: supporting the Defence Sector Sales Team and the Advisory Consulting Partner Alliance Team. The ideal candidate will possess strong organizational skills, excellent communication abilities, and a keen interest in both the defence industry and consulting partnership alliances.

Was Sie tun werden

Advisory Consulting Partner Alliance Support:

• Partner Coordination: Support the management of relationships with consulting partners, including scheduling meetings, coordinating joint activities, tracking of shared opportunities and maintaining communication channels.
• Event Support: Assist in organizing partner engagement events, workshops, and training and enablement sessions, handling logistics and participant communication.
• Documentation: Using Salesforce.com, maintain records of partner agreements, performance metrics, and collaborative initiatives, ensuring all documentation is up-to-date and accessible.
• Marketing Collaboration: Work with marketing teams to develop and distribute co-branded materials, case studies, and success stories highlighting partnership achievements.
• Performance Tracking: Monitor and report on the effectiveness of partnership activities, providing insights to improve collaboration and drive mutual growth.

Defence Sector Sales Support:

• Administrative Assistance: Provide administrative support to the Defence Sector Sales Team, including scheduling meetings, preparing agendas, and managing correspondence and quote provision.
• Data Management: Maintain and update salesforce.com, ensuring accurate and timely entry of client information, sales activities, and pipeline status.
• Market Research: Conduct research on industry trends, competitor activities, and potential clients within the defence sector to assist in strategy development.
• Proposal/ Quote Support: Assist in the preparation and formatting of sales proposals, presentations, and contracts, ensuring compliance with company standards.
• Client Interaction: Respond to client inquiries and provide information about products and services, ensuring a high level of customer satisfaction.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Strong organizational and multitasking skills, with a keen attention to detail.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint); experience with CRM systems is a plus.
• Ability to work collaboratively in a team environment and adapt to changing priorities.
• Interest or experience in the defence sector and/or consulting partnerships is advantageous.

Die Position:

OPSWAT is seeking an experienced and driven Channel Sales Manager to accelerate our strategic channel expansion across Asia.

In this role, you’ll be responsible for building, enabling, and managing strategic partnerships across both IT and OT cybersecurity, as well as collaborating with key alliance and integration partners. You’ll help shape OPSWAT’s channel strategy by mapping, recruiting, and empowering partners to deliver measurable revenue growth and expand our market footprint.

This is a dynamic, high-impact role that combines strategic planning, relationship management, and sales execution. You’ll work closely with the Regional Sales Director, Regional Sales Managers, and Marketing teams to ensure our partners are set up for success.

The ideal candidate has a strong track record of exceeding sales quotas through a high-performing channel network, and is passionate about cybersecurity and partner-led growth.

This position covers the Asia territory.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Skalierung eines Channel-Ökosystems (und damit eines Kundenstamms) für neue Geschäfte im zugewiesenen Gebiet; erfolgreiche Channel-Prospecting-Methoden sollten für Sie selbstverständlich sein

• Under direction of (and in conjunction with) your manager, execute the various steps of channel partner onboarding, enablement, and business planning (sales/pipeline generation)

• In close collaboration with the related Territory Sales/Account Manager, ensure that the Sales portion of Business Planning is being executed on a continuous basis by the channel partner (ie, account mapping, pipeline creation, opportunity management, forecasting)

• Reagieren Sie auf eingehende Leads und verwalten Sie diese entsprechend den Anweisungen Ihres Vorgesetzten.

• Be a primary POC for channel partners in the territory for all tactical/operational aspects (ex., access to Channel Partner Portal, OPSWAT Academy, resources, etc)

• Develop thought leadership and a trusted advisory relationship with your partners, customers and prospects

• Assist partners in developing and executing sales strategies and tactics to sell OPSWAT products, solutions, and services to exceed your sales quotas

• Communicate value propositions to partners and customers that speak intimately to their needs and requirements

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Geschäftsplänen für Konten, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

• Exude excellence while constantly being fanatical about delighting our customers and promoting our products

• Be a constant expert in cyber-security and use this knowledge to plan for the future – You love to learn and grow

Was wir von Ihnen brauchen:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

• Good verbal and written skills in English.

• Existing management-level relationships with key Cybersecurity partners (IT and OT) in Asian Private Sector.

• 7-10 years Channel Sales Management experience with at least 5 years of cybersecurity and/or enterprise software sales (extra points for experience selling cyber security solutions for larger companies).

• Sie können nachweisen, dass Sie beim Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden durch Kartierung, Rekrutierung, Befähigung und Verwaltung eines hochproduktiven Vertriebspartner-Ökosystems eine konstante Quote erreicht haben.

• Technische Vertrautheit mit Cybersicherheitsprodukten und -betriebssystemen, Fähigkeit, Technologie und Nutzenversprechen gegenüber Lösungsanwendern und Führungskräften verständlich zu machen.

• Hochpräzises Pipeline-Management und Prognosewissen über die Kanäle.

• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.

• Sie sind selbstmotiviert, haben eine gewinnende Einstellung, sind äußerst wettbewerbsfähig, können sich schnell anpassen und sind stolz darauf, ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Vertriebspartnern und/oder Kunden sowie zu Unternehmensbesprechungen zu reisen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

• Teamfähig.

• Ausgezeichneter Kommunikator.

Die Position

Der KSA Enterprise Account Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in der META-Region. Diese Position ist dezentral und wird in Riyadh, KSA, angesiedelt sein. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf den Einsatz unserer Sicherheitsplattformen Metadefender und MetaAccess abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie die Ressourcen Ihres Unternehmens optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten von mehreren Millionen Dollar übertroffen hat. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in wichtigen vertikalen Bereichen nutzen.
• In enger Zusammenarbeit mit Ihrem Solutions Engineer entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken, um OPSWAT Produkte, Lösungen und Dienstleistungen zu verkaufen und Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Nutzen Sie kunden- und lösungsorientierte Verkaufsstrategien und die Mentalität eines Jägers, um Unternehmensverkäufe zu identifizieren, zu qualifizieren und umzusetzen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche und genaue Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Gewinnungsplänen für Konten, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Nutzen Sie alle funktionsübergreifenden Ressourcen, um Ihre Quote zu erreichen: Geschäftsleitung, Inside Sales Development, Customer Success, Field and Event Marketing, Sales Operations und andere.
• Erstellen Sie Umsatzprognosen und Berichte, um eine vorhersehbare Pipeline zu verwalten und zu liefern und die Prognosegenauigkeit zu erhöhen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Saudische Staatsangehörige werden bevorzugt.
• Hervorragende Kenntnisse in der Verwaltung von Anbietern im staatlichen/öffentlichen Sektor.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfolgreicher Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können effektiv mit technologieorientierten und hochrangigen Geschäftsführern auf C-Ebene kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der Plattform Metadefender zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie haben Ihre Fähigkeit unter Beweis gestellt, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind unglaublich anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Die Fähigkeit, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.
• Sie müssen sowohl Englisch als auch Arabisch fließend sprechen.

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein Vertriebsgebiet auf Bundesebene mit Schwerpunkt auf DoD, IC und zivilen Behörden. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

The Regional Sales Manager is a significant driver of company revenue and growth. Your responsibilities will include: learning the OPSWAT technology; developing and implementation of a strategic account plans targeting deployments of our Cybersecurity platforms and solutions. You will build the right relationships inside a target account, know how to leverage your company resources to the fullest, and negotiate and close new business. The ideal candidate will have previous work experience as a member of a corporate sales team and a career track record of exceeding multi-million-dollar sales quotas. Candidates selling into critical infrastructure and data diode sales experience are given a preference.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

The Regional Sales Manager is a significant driver of company revenue and growth. Your responsibilities will include: learning the OPSWAT technology; developing and implementation of a strategic account plans targeting deployments of our Cybersecurity platforms and solutions. You will build the right relationships inside a target account, know how to leverage your company resources to the fullest, and negotiate and close new business. The ideal candidate will have previous work experience as a member of a corporate sales team and a career track record of exceeding multi-million-dollar sales quotas. Candidates selling into critical infrastructure and data diode sales experience are given a preference.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in Südeuropa und arbeitet von unterwegs aus. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf den Einsatz unserer Sicherheitsplattformen MetaDefender und MetaAccess abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten von mehreren Millionen Dollar übertroffen hat. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• • Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
  • Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
  • Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
  • Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
  • Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
  • Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
  • Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
  • Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
  • Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
  • Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
  • Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position:

The Regional Sales Manager will be responsible for learning OPSWAT’s technology and developing and executing a strategic account plan to drive the adoption of our cybersecurity platforms and solutions across ASEAN countries (Malaysia, Indonesia, Thailand and Philippines). Key focus areas include Government and Large Enterprise sectors such as BFSI, Telecommunications, and Conglomerates.

This role involves building and nurturing relationships within target accounts and with channel and system integrator partners, effectively leveraging company resources, closing deals, and celebrating team successes.

The position reports to the APAC Regional Sales Director and requires close collaboration with the Channel Manager, SDR, and APAC Marketing teams. The ideal candidate will have a proven, multi-year track record of consistently exceeding sales quotas, accurately forecasting, and successfully selling cybersecurity solutions.

We are interested in candidates based in Singapore, Thailand or Malaysia with English as a primary or secondary language.

Was Sie tun werden:

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen:

Die Position

Zu den Aufgaben des Regional Sales Managers gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Kundenplans, der auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) abzielt; die Nutzung von Unternehmensressourcen; der Abschluss von Geschäften und die Feier von Erfolgen. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei genauer Prognose und dem Verkauf von Cybersicherheitslösungen.

The role will be located in Bangalore or Chennai.

Was Sie tun werden

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen
• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 5-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Zu den Aufgaben des Regional Sales Managers gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Kundenplans, der auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) abzielt; die Nutzung von Unternehmensressourcen; der Abschluss von Geschäften und die Feier von Erfolgen. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei genauer Prognose und dem Verkauf von Cybersicherheitslösungen.

The role will be located in Bangalore.

Was Sie tun werden

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 5-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen

• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung

• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner

• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.

• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.

• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.

• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.

• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.

• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

OPSWAT is looking for a seasoned and technically strong Regional Sales Manager - Federal/Government  in Canberra. The Regional Sales Manager’s primary role is to expand the footprint of OPSWAT’s customer base primarily via the recruitment and close management of a value-added channel ecosystem, while, in parallel, actively participate in customer-facing actions (from prospecting to opportunity creation, advancement, and closure) alongside channel partners.  

Responsibilities of the Regional Sales Manager will include learning the OPSWAT technology, developing and executing a strategic account plan aimed at deploying our Cybersecurity platforms and solutions in the Federal and Government Sector, building relationships within a target account and with channel/SI partners; leveraging company resources and closing deals and celebrating successes. The position reports to the Regional Sales Director and will have daily interface /coordination/collaboration with Channel Manager, SDR and APAC Marketing. The ideal candidate will have a multi-year track record of consistently exceeding sales quotas, while accurately forecasting and selling cybersecurity solutions.

Was Sie tun werden 

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Develop and execute sales strategies and tactics to sell OPSWAT products, solutions, and services to exceed your sales quotas

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effectively articulate financial ROI/TCO value, and build value throughout the negotiation process

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• You have 7-10 years of experience successfully selling Cybersecurity technology products and solutions to enterprise accounts and Federal/Government accounts in Australia

• Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss und gleichwertige Erfahrung

• You have a successful track record selling complex-solutions directly to enterprise customers and through Channel/SI Partners

• You’re persuasive and have excellent negotiation and presentation skills. You can effectively communicate with both technology-oriented and senior business executives at the “C” level and are comfortable articulating the technical and business value of the OPSWAT platforms.

• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und in einem manchmal unübersichtlichen Arbeitsumfeld mit einem Minimum an Aufsicht erfolgreich zu sein.

• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.

• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.

• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.

• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

• Sie können je nach Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmensbesprechungen reisen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Zu den Aufgaben des Regional Sales Manager gehören: das Erlernen der OPSWAT ; die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf die Bereitstellung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen für Behörden (auf lokaler und zentraler Ebene) und den Sicherheitsdienstleistungssektor (Militär, Verteidigung, Geheimdienst und Polizei) abzielen; der Aufbau von Beziehungen innerhalb eines Zielkunden und mit Channel/SI-Partnern; die Nutzung von Unternehmensressourcen; der Abschluss von Geschäften und die Feier des Erfolgs. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung in der kontinuierlichen Überschreitung von Verkaufsquoten bei genauer Prognose und dem Verkauf von Cybersecurity-Lösungen.

Die Stelle ist in Mumbai zu besetzen.

Was Sie tun werden

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen
• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Sie haben 5-10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position:

OPSWAT is seeking a passionate and results-driven Regional Sales Manager to lead large enterprise sales growth in Singapore. In this role, you’ll champion OPSWAT’s world-class cybersecurity solutions, helping large enterprises - including leading banks, telecoms, and conglomerates - strengthen their critical infrastructure and data protection.

You’ll design and execute strategic account plans, build trusted relationships with customers and channel/SI partners, and drive full-cycle sales engagements - from prospecting to closing and celebrating success.

Reporting directly to the Regional Sales Director, you’ll work closely with our Channel Manager, SDR, and APAC Marketing teams to deliver measurable business outcomes and expand OPSWAT’s presence in the region.

If you’re a motivated self-starter with a proven record of exceeding sales targets and a passion for cybersecurity innovation, this is your opportunity to make an impact in a fast-growing global company

Was Sie tun werden:

• Strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten abzielen, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen

• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen

• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen

• Effektive Darstellung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau von Werten während des gesamten Verhandlungsprozesses

• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.

• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung

• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen:

• You have 7-10 years of experience successfully selling technology products and solutions to enterprise business

• You have a Bachelor’s degree and equivalent experience

• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner

• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.

• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu finden, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.

• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.

• Sie verfügen mindestens über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.

• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.

• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und sind stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

OPSWAT sucht nach Sales Account Managern, um langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Die Aufgabe des Sales Account Managers ist es, ein Portfolio von zugewiesenen Kunden zu betreuen, neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu entwickeln und aktiv nach neuen Verkaufsmöglichkeiten zu suchen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unsere Stelle als Evergreen Sales Account Manager bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen. Israel und Rumänien wachsen beträchtlich - wir würden uns freuen, wenn Sie sich unserem starken Team anschließen!

Wenn Sie an einer Tätigkeit bei uns interessiert sind, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden.

Was Sie tun werden

• Funktion als Hauptansprechpartner für alle Angelegenheiten der Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
• Verträge aushandeln und Vereinbarungen abschließen, um den Gewinn zu maximieren
• Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Großkunden, Kundeninteressenvertretern und leitenden Sponsoren
• Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Bereitstellung unserer Lösungen entsprechend den Bedürfnissen und Zielen unserer Kunden
• klare Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Interessengruppen
• Erschließung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Ermittlung von Verbesserungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Verkaufsquoten
• Vorhersage und Verfolgung von Kennzahlen für Großkunden (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen)
• Erstellung von Berichten über den Kontostand
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Chancen innerhalb des Gebiets zu erkennen und auszubauen
• Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenanfragen oder bei der Eskalation von Problemen nach Bedarf

Was wir von Ihnen brauchen 

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachgebiet, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie verfügen über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung von Unternehmenskunden
• Sie sind in der Lage, strukturierte Kundenbindungszyklen zu durchlaufen und maßgeschneiderte Kundenbindungspläne zu entwickeln und auszuführen.
• Sie haben eine angeborene Leidenschaft für das Lernen. Wir sind ständig bestrebt, die Sicherheitslage, die Bedürfnisse und die Strategien unserer Kunden besser zu verstehen. 
• Sie sind eine natürliche Führungspersönlichkeit mit der Mentalität, die Ärmel hochzukrempeln, um anderen zu helfen und den Erfolg der gesamten Vertriebsorganisation voranzutreiben. Wir lernen nie allein 
• Sie sind ein aktiver Zuhörer und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert unserer Produkte zu vermitteln. 
• Sie sind in der Lage, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht Erfolge zu erzielen.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden. 
• Sie verfügen über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Wenn Sie bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein missionsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, dann lassen Sie uns darüber sprechen.

Die Position

We’re looking for a highly driven and technically adept sales professional to accelerate our OEM partnerships with leading technology companies worldwide. In this role, you’ll collaborate closely with our VP of Global OEM Sales to identify, develop, and expand strategic OEM relationships that drive revenue and strengthen our presence in the cybersecurity ecosystem. 

This is a high-impact role ideal for someone who thrives in a technical, consultative sales environment and can bridge the gap between product architecture and business value for OEM partners. 

Was Sie tun werden

• Own the full sales cycle for complex OEM partnerships — from prospecting and technical discovery through negotiation and long-term relationship management. 
• Develop and execute go-to-market strategies targeting OEMs across key domains such as endpoint security, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS, and threat detection/prevention. 
• Collaborate cross-functionally with Engineering, Product, Finance and Legal teams to design integration models, licensing agreements, and scalable partnership structures. 
• Understand and communicate technical value, aligning partner needs with OPSWAT product capabilities, APIs, and SDKs. 
• Identify and qualify new technology OEM opportunities, including cloud service providers, security vendors, MSPs, and Telcos. 
• Act as a technical liaison during sales discussions, ensuring product integrations and business terms meet both technical and commercial objectives. 
• Contribute to long-term partnership growth, leveraging data insights and feedback to strengthen solution adoption and renewals. 

Was wir von Ihnen brauchen

• 7–10 years of experience in enterprise software or OEM sales, ideally within cybersecurity, cloud, or endpoint security. 
• Strong technical foundation — ability to discuss APIs, integrations, and architecture with technical counterparts. A degree in Computer Science, Engineering, or a related field is strongly preferred. 
• Proven success in building and closing OEM or to a lesser degree channel partnerships with measurable revenue impact. 
• A hunter mindset with exceptional ability to identify whitespace opportunities and drive business from concept to contract. 
• Experience working cross-functionally with technical and business teams in fast-moving, high-growth organizations. 
• Strategic and analytical thinker with strong business acumen and negotiation skills. 
• Excellent written, verbal, and presentation abilities — comfortable interfacing with both executives and engineers. 

Warum Sie die Arbeit bei OPSWAT lieben werden

You’ll be part of a growing global team that’s redefining how technology companies embed advanced cybersecurity capabilities into their products. This is your opportunity toown complex, high-value partnerships and help shape the direction of our OEM strategy at a pivotal stage of growth. 

Die Position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Key Performance Indicators (KPIs)

• Quota Attainment – Achievement of assigned sales and revenue targets.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) – Percentage of successful technical evaluations concluded positively by the end date.
• Open Pipeline – Volume and quality of active opportunities in the sales pipeline.
• Jira Ticket – Timely and effective handling of customer or partner technical issues logged in Jira.
• # Demo Meeting (>5 mins speaking) – Number of meaningful demo sessions conducted, with at least 5 minutes of active presentation or technical engagement.

Die Position:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Wir sind an Bewerbern interessiert, die in Israel leben und Hebräisch als Hauptsprache und Englisch als Zweitsprache sprechen.

Was Sie tun werden:

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Key Performance Indicators (KPIs)

• Quota Attainment – Achievement of assigned sales and revenue targets.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) – Percentage of successful technical evaluations concluded positively by the end date.
• Open Pipeline – Volume and quality of active opportunities in the sales pipeline.
• Jira Ticket – Timely and effective handling of customer or partner technical issues logged in Jira.
• # Demo Meeting (>5 mins speaking) – Number of meaningful demo sessions conducted, with at least 5 minutes of active presentation or technical engagement.

Die Position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Key Performance Indicators (KPIs)

• Quota Attainment – Achievement of assigned sales and revenue targets.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) – Percentage of successful technical evaluations concluded positively by the end date.
• Open Pipeline – Volume and quality of active opportunities in the sales pipeline.
• Jira Ticket – Timely and effective handling of customer or partner technical issues logged in Jira.
• # Demo Meeting (>5 mins speaking) – Number of meaningful demo sessions conducted, with at least 5 minutes of active presentation or technical engagement.

Die Position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Key Performance Indicators (KPIs)

• Quota Attainment – Achievement of assigned sales and revenue targets.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) – Percentage of successful technical evaluations concluded positively by the end date.
• Open Pipeline – Volume and quality of active opportunities in the sales pipeline.
• Jira Ticket – Timely and effective handling of customer or partner technical issues logged in Jira.
• # Demo Meeting (>5 mins speaking) – Number of meaningful demo sessions conducted, with at least 5 minutes of active presentation or technical engagement.

Die Position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Key Performance Indicators (KPIs)

• Quota Attainment – Achievement of assigned sales and revenue targets.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) – Percentage of successful technical evaluations concluded positively by the end date.
• Open Pipeline – Volume and quality of active opportunities in the sales pipeline.
• Jira Ticket – Timely and effective handling of customer or partner technical issues logged in Jira.
• # Demo Meeting (>5 mins speaking) – Number of meaningful demo sessions conducted, with at least 5 minutes of active presentation or technical engagement.

Die Position:

The Sales Engineer will be the primary technical sales resource for our ASEAN regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

We are interested in candidates based in Singapore with English as a primary or secondary language.

Was Sie tun werden:

• Works with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business.

• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.

• Build customer’s confidence and awareness in our products/solutions.

• Manage, deliver and present detailed responses to industry RFPs.

• Train and certify resellers and partners.

• Present at Conferences and Seminars.

• Support proof of concepts, implementations and installs as needed to successfully satisfy customer requirements.

Was wir von Ihnen brauchen:

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience. 

• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.

• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).

• Strong presentation and application demo skills.

• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments.

• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit.

• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.

• Ein technisches Verständnis von APIs.

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software.

Die Position 

The Solution Engineer will be the key technical sales partner for our ANZ team, focusing on Australia’s Federal Government and public sector. You’ll identify customer challenges, align their needs with OPSWAT’s cybersecurity solutions, and act as a trusted technical advisor throughout the sales process. You’ll also collaborate with our engineering team to shape product direction based on government requirements. Ideal candidates have experience supporting complex government or enterprise sales and are based in Canberra.

What You Will De Doing

• Works with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen
• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator)
• Strong presentation and application demo skill
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position

OPSWAT is now searching for a Solution Engineer who will be a technical sales resource for our Indian regional sales team and assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. Joining an existing team of experienced and successful sales managers and presales engineers to grow and evolve the OPSWAT business in India. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solutions, as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers and partners while advancing the sales process.

We are interested in candidates primarily based in Mumbai, India.

Was Sie tun werden

• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise/Government business.
• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.
• Build customer's confidence and awareness in our products/solutions.
• Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs.
• Train and certify resellers and partners.
• Present at Conferences and Seminars.
• Understanding customer organization, their IT and security requirements and goals.
• Work with RMS to assist in the creation of account plans.
• Support proof of concepts, implementations and installations as needed to successfully satisfy customer requirements.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience.
• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.
• Strong presentation and application demo skills.
• A good foundation of networking concepts.
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.
• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).
• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments.

Es wäre schön, wenn Sie

• Experience in enterprise software or networking solutions, ideally within the network or device security space including file security, device security, network security and etc.
• Network integration skillsets (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.
• Ein technisches Verständnis von APIs.
• Experience in Cloud Based Services (Azure, AWS and GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Experience working with OT security solutions or in OT environments.
• Any relevant security industry certifications.

#LI-onsite

Die Position

OPSWAT is now searching for a Solution Engineer who will be a technical sales resource for our Indian regional sales team and assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. Joining an existing team of experienced and successful sales managers and presales engineers to grow and evolve the OPSWAT business in India. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solutions, as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers and partners while advancing the sales process.

We are interested in candidates primarily based in New Delhi, India with English as a primary or secondary language. 

Was Sie tun werden 

• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise/Government business.

• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.

• Build customer's confidence and awareness in our products/solutions.

• Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs.

• Train and certify resellers and partners.

• Present at Conferences and Seminars.

• Understanding customer organization, their IT and security requirements and goals.

• Work with RMS to assist in the creation of account plans.

• Support proof of concepts, implementations and installations as needed to successfully satisfy customer requirements.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience.

• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.

• Strong presentation and application demo skills.

• A good foundation of networking concepts.

• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).

• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Experience in enterprise software or networking solutions, ideally within the network or device security space including file security, device security, network security and etc.

• Network integration skillsets (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).

• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.

• Ein technisches Verständnis von APIs.

• Experience in Cloud Based Services (Azure, AWS and GCP).

• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.

• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skript, Powershell und Python.

• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.

• Experience working with OT security solutions or in OT environments.

• Any relevant security industry certifications.

Die Position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Singapore regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

We are interested in candidates based in Singapore with English as a primary or secondary language. 

Was Sie tun werden 

• Works with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business.

• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.

• Build customer’s confidence and awareness in our products/solutions.

• Manage, deliver and present detailed responses to industry RFPs.

• Train and certify resellers and partners.

• Present at Conferences and Seminars.

• Support proof of concepts, implementations and installs as needed to successfully satisfy customer requirements.

Was wir von Ihnen brauchen

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience. 

• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.

• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).

• Strong presentation and application demo skills.

• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments.

• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit.

• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.

• Ein technisches Verständnis von APIs.

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software.

Die Position

Sind Sie zielstrebig? Wir sind es, und unsere Vision ist es, die Lebensweise zu sichern, die wir alle genießen. Dies ist in jeder Rolle bei OPSWAT enthalten. Wir konzentrieren unsere Innovationen auf den Schutz der kritischsten Infrastrukturen, die es gibt, was bedeutet, dass unsere Arbeit einen enormen Einfluss hat. Sie haben in Ihrer Karriere wahrscheinlich schon einige interessante Dinge getan, aber wie oft können Sie sagen, dass Sie direkt zum Nutzen unserer globalen Gemeinschaft beigetragen haben? 

"Kritische Infrastruktur" bezieht sich auf eine Vielzahl von Systemen, darunter nicht nur herkömmliche IT-Systeme vor Ort und Cloud-basierte IT-Systeme, sondern auch OT-Systeme wie PLCs, HMIs, SCADA-Systeme und viele mehr. Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf Erfahrungen im Bereich der OT-Sicherheit.  

Als Solutions Engineer werden Sie mit einer Gruppe von talentierten Fachleuten zusammenarbeiten. Ihre Aufgabe wird es sein, die Herausforderungen des Kunden zu erkennen, ihm zu zeigen, wie OPSWAT diese Herausforderungen löst, und ihn bei der Umsetzung der Lösung zu unterstützen. Sie müssen die Bereiche, die wir bedienen, beherrschen, die Produkte kennen und eine Einstellung an den Tag legen, die den Kunden dazu bringt, begeistert mit Ihnen für seinen Erfolg zusammenzuarbeiten. 

SEs bei OPSWAT genießen es, mit dem Produktteam zu sprechen und hochrelevante Hinweise zu Produktzukünftigkeiten zu geben, die sie direkt durch Kundeninteraktionen erfahren. Der ideale Kandidat verfügt außerdem über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.  

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zur Unterstützung und zum Ausbau des Unternehmensgeschäfts   
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung  
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen  
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche  
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren  
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen  

Was wir von Ihnen brauchen 

• Solide Erfahrung (oft mehr als 5 Jahre) im technischen Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware   
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte und Beitrag zum Erfolg des Verkaufsteams   
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)  
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen   
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen  
• ein proaktiver Problemlöser, der in der Lage ist, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen  
• Professionelle englische Sprache und zweite Sprache ist ein Plus.  

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit  
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte  
• ein technisches Verständnis von APIs  
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software 

Wir schätzen unsere Unterschiede 

• Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Team aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Stelle interessieren, Ihre Erfahrung aber nicht mit allen Qualifikationen übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder andere Aufgaben. 

Die Position

Your Mission: OPSWAT is looking for a Strategic Account Executive to drive the sales pipeline, manage a book of business, and grow revenue in some of the largest Manufacturing and Tech companies in the Americas!  We specifically seek professionals with a track record of hunting, solutioning, proposing, and closing net new revenue.  In addition, the ideal candidate will have a successful track record managing, protecting, and growing an existing account base. 

Warum diese Rolle so wichtig ist 

This isn’t just another sales role.  This role will provide input on strategy and growth while providing our customers with solutions that help keep North America running.  Our leadership is looking for a true Strategic Account professional to make an impact on OPSWAT and our customers' business! 

This is a remote position and must be based in the Central or Western United States. 

Was Sie tun werden

• Identify and target Enterprise businesses (> $1.5B revenue) with known propensity to purchase OPSWAT products using prospecting tools. 
• Collaborate with channel partners to identify and jointly pursue new clients. 
• Develop thought leadership and a trusted advisory relationship with your partners, customers, and prospects. 
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen. 
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Partner und Kunden, die deren Bedürfnisse und Anforderungen genau ansprechen. 
• Maintain extensive account and opportunity detail in Salesforce CRM, including account win plans, customer touchpoints, sales inhibitors, etc. 
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen. 
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Reside in the Central or Western United States. 
• Proven history of selling to and having relationships with large manufacturers and technology companies.  
• Have 7+ years cybersecurity sales experience. 
• Bachelor’s degree (preferred, not required) or relevant work experience. 
• Experience selling complex solutions to enterprise customers. 
• History of overachievement plus multiple President’s club and/or MVP awards. 
• Strong knowledge of MEDDPICC and other advanced selling methodologies. 
• Highly accurate pipeline management and forecasting expertise. 
• Ability to travel as necessary to customers, channel partners, and company meetings/events. 

Ready to lead the charge in cybersecurity sales? 

Join a team that’s transforming how the world protects its most critical assets. Let’s build something extraordinary—together. 

Die Position

We are seeking a seasoned Strategic Channel Account Manager to lead and expand OPSWAT’s relationships with key strategic partners across the U.S. This role is focused on deepening engagement with top-tier Value-Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs), and OEMs to drive joint business outcomes. The ideal candidate has a strong background in cybersecurity, a proven ability to grow pipeline through strategic alliances, and a passion for building long-term, high-impact partnerships. 

Was Sie tun werden

• Develop and execute strategic partner plans to drive revenue growth and market expansion. 
• Cultivate executive-level relationships with key partners to align on joint go-to-market strategies. 
• Lead business planning sessions, QBRs, and co-marketing initiatives with strategic partners. 
• Identify and nurture new strategic opportunities within existing partner ecosystems. 
• Collaborate cross-functionally with sales, marketing, product, and technical teams to support partner success. 
• Track and report on partner performance, pipeline development, and strategic milestones. 
• Represent OPSWAT at partner summits, industry events, and executive briefings. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Minimum 7 years of experience in strategic channel sales or partner management, preferably in cybersecurity. 
• Demonstrated success in growing pipeline and revenue through strategic partnerships. 
• Experience working with cybersecurity VARs or OEMs is strongly preferred. 
• Strong business acumen and ability to engage with partners at the executive level. 
• Deep understanding of indirect sales models, partner programs, and joint GTM strategies. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verhandlung und Aufbau von Beziehungen. 
• Ability to work independently in a fast-paced, remote environment. 
• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet; MBA ist von Vorteil. 

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten? 

• Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsbezogene Anreize  
• Umfassendes Leistungspaket  
• Remote-first culture with flexible work arrangements  
• Möglichkeit, mit modernsten Cybersicherheitstechnologien zu arbeiten  
• Collaborative and mission-driven team environment 

Die Position

Wir suchen suchen einen sehr erfahrenen Strategischen Kanal-Kundenbetreuer für die Leitung von OPSWATEngagement bei Anbietern vonIndustrial (ICVs). Diese Rolle ist entscheidend für die Ausweitung unserer Präsenz im Bereich der industriellen Cybersicherheit durch den Aufbau und die Pflege strategischer Allianzen mit ICVs, die eine entscheidende Rolle bei der Sicherung von OT-Umgebungen (Operational Technology) spielen. Der ideale Kandidat verfügt über weitreichende Erfahrung im Vertrieb, ein ausgeprägtes Verständnis für industrielle Cybersicherheit und eine nachgewiesene Fähigkeit, gemeinsame Geschäftsergebnisse mit strategischen Partnern zu erzielen.

Was Sie tun werden

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne, um Partnerschaften mit wichtigen ICVs zu schließen und auszubauen. 
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene mit Industrieanbietern, um gemeinsame Markteinführungsstrategien zu entwickeln. 
• Drive Partner-Enablements, Co-Selling-Initiativen und gemeinsame Lösungsentwicklung. 
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und technischen Teams, um die Integration und den Erfolg von Partnern zu unterstützen. 
• Identifizierung neuer Möglichkeiten für OPSWAT in industriellen Ökosystemen. 
• Verfolgen und berichten Sie über die Leistung der Partner, das Wachstum der Pipeline und strategische Meilensteine. 
• Repräsentieren Sie OPSWAT bei industriellen Cybersicherheitsveranstaltungen, Partnergipfeln und Briefings für Führungskräfte. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Minimum 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in strategischen Partnerschaften oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich Cybersicherheit oder Industrietechnologie.
• Nachgewiesener Erfolg bei Pipeline und Umsatz zu steigern durch die Einbindung strategischer Partner.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anbietern vonIndustrial (ICVs) oder in OT/ICS-Umgebungen ist sehr wünschenswert.
• Ausgeprägtes Verständnis der industriellen Cybersicherheit, des Schutzes kritischer Infrastrukturen und des Rahmens für die Einhaltung von Vorschriften. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verhandlung und Aufbau von Beziehungen. 
• Fähigkeit zu selbständigem Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld mit Fernzugriff. 
• Bachelor-Abschluss in einem verwandten Fachgebiet; MBA oder technische OT-Zertifikate sind von Vorteil. 

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten? 

• Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsbezogene Anreize  
• Umfassendes Leistungspaket  
• Entfernungsfreundliche Kultur mit flexiblen Arbeitsregelungen  
• Möglichkeit, mit modernsten Cybersicherheitstechnologien zu arbeiten  
• Ein aufgabenorientiertes Team, das sich auf den Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt konzentriert