Offene Stellen

Die Position 

Wir suchen einen engagiertenInstructional Designer für unser schnell wachsendes Online-Schulungsteam. Bei OPSWAT hat unsere E-Learning-Plattform enorme Erfolge erzielt, und wir freuen uns darauf, eine talentierte Persönlichkeit willkommen zu heißen, die uns dabei unterstützt, auf dieser Dynamik aufzubauen. AlsInstructional Designer arbeiten Sie mit Teammitgliedern und Fachexperten (SMEs) zusammen, um dynamische und wirkungsvolle Schulungsmaterialien zum Thema Cybersicherheit zu erstellen.

Der Dienstort für diese Stelle ist Vietnam oder Indien.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit Fachexperten (SMEs): Unterstützung der Fachexperten bei der Strukturierung und Überarbeitung von Inhalten, um sicherzustellen, dass diese mit den Lernzielen und den Bedürfnissen der Lernenden im Einklang stehen.
• Kursentwicklung: Konzeption , Entwicklung und Aktualisierung intuitiver und ansprechender E-Learning-Materialien mithilfe von Tools wie Articulate 360 (Storyline und Rise).
• Qualitätssicherung im Unterricht: Durchführung detaillierter Qualitätsprüfungen, um die Richtigkeit, Verständlichkeit, Konsistenz und Übereinstimmung mit den Richtlinien OPSWAT sicherzustellen.
• LMS-Verwaltung: Unterstützung bei der Teilnehmeranmeldung, der Zugriffsverwaltung und der Berichterstellung innerhalb von WorkRamp oder ähnlichen LMS-Plattformen.
• Dokumentation und Berichterstattung: Führen Sie eine klare und genaue Dokumentation zu Kursinhalten, Entwicklungsfortschritten und Projektaktualisierungen.
• KI-gestützte Entwicklung von Lerninhalten: Nutzen Sie KI-gestützte Tools, um die Erstellung von Inhalten, die Recherche und die Kursentwicklung zu beschleunigen und gleichzeitig die fachliche Genauigkeit und die didaktische Qualität sicherzustellen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 4 Jahre einschlägige Berufserfahrung
• Sehr guteEnglischkenntnisse mit ausgeprägten Fähigkeiten im Hören, Sprechen, Lesen und Schreiben.
• Klare und effektive mündliche und schriftliche Kommunikation sowie die Fähigkeit, Ideen selbstbewusst zu präsentieren.
• Erfahrung mit E-Learning-Autorentools, insbesondere mit Articulate 360 (Storyline und Rise) oder WorkRamp.
• Grundlegende Kenntnisse in der Bearbeitung von Fotos und Videos zur Verbesserung von Unterrichtsinhalten.
• Fundierte Grundkenntnisse in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke und IT.
• Echtes Interesse an Technik und eine ausgeprägte, lern- und kundenorientierte Einstellung.
• Ausgeprägte Detailgenauigkeit gepaart mit einem hohen Maß an Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative, um sicherzustellen, dass Aufgaben gründlich und termingerecht erledigt werden.
• Ein kooperativer, teamorientierter Ansatz, bei dem auf Kohärenz und Konsistenz über alle Kurse hinweg Wert gelegt wird.
• Engagement für eine klare Dokumentation, transparente Nachverfolgung und proaktive Kommunikation zur Förderung der Teamabstimmung, der Zusammenarbeit und der kontinuierlichen Verbesserung.
• Sicherer Umgang mit KI-Tools ( ChatGPT, Claude usw.) zur Optimierung von Arbeitsabläufen im Bereich Unterrichtsgestaltung und Inhaltsentwicklung

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung imBereich Cybersicherheitsschulungen oder in verwandten Bereichen.
• Erfahrungen mit Synthesia oder HeyGen
• Erfahrung mit Plattformen für den Einsatz von Technologie im Bildungsbereich.
• Kenntnisse im Umgang mit Jira oder anderen agilen Tools für das Personalmanagement.
• Grundkenntnisse in HTML, CSS und JavaScript sowie die Bereitschaft, bei Bedarf kleine Änderungen oder Anpassungen selbst vorzunehmen (perfekte Beherrschung ist nicht erforderlich).

Die Position: 

OOPSWAT derzeit einen Technischen Support-Mitarbeiter der Stufe 2für unser Kundensupport-Team. Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Diagnose und Behebung komplexer technischer Probleme sowie von Fällen, die vom Tier-1-Support eskaliert wurden, und der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch zeitnahe Antworten. Wir suchen eine dynamische und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, sich gerne mit Software beschäftigt, sich für neue Technologien interessiert und bereit ist, „alles zu tun, was nötig ist“, um zum raschen Wachstum OPSWATbeizutragen.Aufgaben des Technischen Support-Mitarbeiters der Stufe 2:

• Bearbeitung komplexer technischer Probleme sowie von Fällen, die vom Tier-1-Support weitergeleitet wurden, per Telefon, über das Fallmanagementsystem und per Chat.
• Erbringung von erweiterter Fehlerbehebung und Support für OPSWAT durch Protokollanalyse, Systemdiagnose und Netzwerkkonfigurationen.
• Führen Sie Fernsitzungen mit Kunden durch.
• Kundenprobleme in Laborumgebungen nachstellen und Lösungen sowie Fehlerbehebungen validieren.
• Die Komplexität der Probleme einschätzen und an den Tier-3-Support weiterleiten.
• Arbeitet gut mit dem Tier-1- und Tier-3-Support zusammen.
• Enge Zusammenarbeit mit technisch versierten Kunden (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Mitarbeiter).
• Informieren Sie die Kunden regelmäßig über den aktuellen Stand und halten Sie dabei die SLA-Vereinbarungen und Zusagen ein.
• Sorgen Sie für eine klare und professionelle Kommunikation, um ein positives Kundenerlebnis und eine hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
• An der Erstellung und Aktualisierung der Wissensdatenbank für den Kundenselbstservice mitwirken.
• Mentor L1 unterstützt und trägt zur Verbesserung der Supportprozesse bei.
• Engagieren Sie sich im Bereich professioneller Lieferdienste.
• Beteiligen Sie sich auf Anfrage an weiteren Nebenprojekten und Aufgaben.

Mindestanforderungen:

• Fundierte Kenntnisse der grundlegenden Netzwerkkonzepte.
• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu erweitern.
• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben.
• Fehlerbehebung bei Problemen mit der SCADA-Kommunikation
• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack).
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Eine bewährte kundenorientierte Haltung.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und organisatorische Fähigkeiten.
• Mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte, in einer technischen Helpdesk-Umgebung oder in einem verwandten Bereich.

 Schön zu haben

• Bachelor-Abschluss in Informatik (CS) oder einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams im Ausland. 
• Kenntnisse in der Computerprogrammierung.
• Technische Kenntnisse im Umgang mit Mac OS.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)
• Zertifizierungen/Ausbildung: Einschlägige Zertifizierungen von SCADA- oder SPS-Herstellern.
• Erfahrung in den Bereichen Steuerungsbau, SPS-Programmierung und SCADA-Entwicklung
• Erfahrung mit Cloud Diensten (z. B. AWS, GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort (siehe unten) sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und der Erfahrung des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Stelle Anspruch auf Prämien und Sozialleistungen sowie auf eine Beteiligung am Unternehmen.

Grundlohnspanne: San Francisco Bay Area - 110,000 - 120,000.

Die Position

Der Senior Professional Services Engineer wird eine Schlüsselrolle bei der Bereitstellung OPSWAT für Kunden, der Bereitstellung laufender Managed Services und oBetrieb als vertrauenswürdiger technischer Berater. Diese Person muss über fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit xpertisexpertise, umfassende Erfahrung in SOC-Umgebungen und praktische Kenntnisse in den Bereichen Systemadministration, Cloud, Netzwerke (IT & OT) und operative Sicherheitsabläufe mitbringen. Es handelt sich um eine kundenorientierte Position, die ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, starke Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit erfordert, komplexe Implementierungen zu leiten, SOC-Operationen durchzuführen und kontinuierliche Überwachungs-, Analyse- und Korrekturmaßnahmen anzubieten. 

Was Sie tun werden

Professionelle Dienstleistungen (Bereitstellung und Beratung) 

• Leiten Sie die End-to-End-Bereitstellung von OPSWAT in IT- und OT-Umgebungen von Unternehmen . 
• Beteiligen Sie sich an der Erfassung von Anforderungen, der Architekturplanung, der Installation, der Konfiguration und der Validierung von Lösungen. 
• Enge Zusammenarbeit mit den Stakeholdern des Kunden, darunter CISOs, SOC-Manager und IT-/OT-Teams . 
• Bieten Sie fachkundige Beratung zu Best Practices im Bereich Cybersicherheit, Zero-Trust-Frameworks,Malware-Präventionund sicheren Dateiübertragungs-Workflows. 
• Technische Workshops, Produktschulungen und Wissenstransfersitzungen durchführen.
• Sorgen Sie für eine erfolgreiche Inbetriebnahme und Übergabe an die Betriebsteams des Kunden oder an OPSWAT Services. 

Verwaltete SOC-Dienste 

• Betreiben Sie je nach Leistungsumfang einen SOC-Betrieb rund um die Uhr (24x7) oder an Werktagen (8x5).
• Überwachen, analysieren und reagieren Sie auf Sicherheitswarnungen mit OPSWAT und gängigen SOC- Tools (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Leitung von Bedrohungsuntersuchungen, Vorfallstriage und Eskalation an Kundenteams.
• Erstellen und implementieren Sie Erkennungsregeln, Playbooks und Vorfall-Workflows.
• Erstellen Sie wöchentliche/monatliche SOC-Berichte, Serviceüberprüfungen und Empfehlungen für kontinuierliche Verbesserungen. 
• Sicherstellung der Einhaltung von SLAs und einer hochwertigen Servicebereitstellung.

Projektmanagement 

• Eigene Projektplanung, -durchführung und -lieferung für Professional Services-Aufträge.
• Erstellen und verwalten Sie Projektpläne, Zeitpläne, Risiken, Dokumentation und Kommunikation mit Stakeholdern.  
• Koordination zwischen internen Teams, darunter Produktentwicklung, Technik, Support und Kundendienst.
• Verwalten Sie mehrere Kundenprojekte gleichzeitig und halten Sie dabei die Liefertermine ein.

Kundenbindung und Kommunikation 

• Als primärer technischer Ansprechpartner für zugewiesene Kunden fungieren.
• Komplexe technische Konzepte klar und selbstbewusst sowohl einem technischen als auch einem Führungskräftepublikum vermitteln . 
• Bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf, die Vertrauen, Akzeptanz und langfristigen Wert fördern.
• Nehmen Sie an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) und Diskussionen zur Serviceverbesserung teil. 

Was wir von Ihnen brauchen 

Technisches Fachwissen 

• Über 7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit mit umfassender Kenntnis von Unternehmensumgebungen. 
• Praktische Erfahrung in der Systemadministration (Windows, Linux).
• Fundierte Kenntnisse über Cloud AWS, Azure, GCP) und Hybrid-Bereitstellungen.
• Netzwerk-Know-how in IT- und OT-Umgebungen, einschließlich Segmentierung, Firewalls, 

VPNs, ICS/SCADA-Grundlagen 

• Vorherige Erfahrung in einer SOC-Umgebung und bei der Erbringung von SOC-Dienstleistungen.
• Vertrautheit mit SOC-Tools und -Technologien wie:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR-Plattformen 
  • EDR/XDR-Lösungen 
  • Schwachstellenmanagement 
  • Plattformen für Bedrohungsdaten 
• Kenntnisse über Cybersicherheits-Frameworks wie NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Projektmanagement 

• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung komplexer technischer Projekte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden in verschiedenen Zeitzonen.
• Zertifizierungen wie PMP, PRINCE2 oder Agile-Methoden sind von Vorteil.

Soziale Kompetenzen 

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundengespräche klar, selbstbewusst und einfühlsam zu führen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und zum kritischen Denken. 
• Fähigkeit, in schnelllebigen Umgebungen zu arbeiten und mehrere Prioritäten gleichzeitig zu bewältigen.

Es wäre schön, wenn Sie

Zertifizierungen (bevorzugt) 

• Sicherheitszertifizierungen wie CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Netzwerkzertifizierungen (CCNA, CCNP).
  
  

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten? 

• Arbeiten Sie mit branchenführenden Cybersicherheitsprodukten zum Schutz kritischer Infrastrukturen.
• Chance, in einem globalen, schnelllebigen Umfeld zu wachsen.
• Eine Kultur der Zusammenarbeit mit einem starken Fokus auf Innovation und Kundenerfolg.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.

Leiter des Bereichs Business Excellence und Operations

Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen des öffentlichen und privaten Sektors den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. In den letzten 20 Jahren haben wir durch unser Engagement für innovative Technologien das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen und damit unsere Rolle beim Schutz der kritischen Infrastruktur der Welt und der Sicherung unserer Lebensweise gefestigt.

Die Position

OPSWAT , und die betriebliche Infrastruktur muss mitwachsen. Wir suchen einen Director, Business Excellence and Operations, der als vertrauenswürdiger strategischer Partner des CEO und des CFO fungiert – der die operative Kadenz verantwortet, die funktionsübergreifende Verantwortlichkeit fördert und für die Klarheit und Disziplin sorgt, die es der Führungsspitze ermöglichen, ein komplexes, wachstumsstarkes Unternehmen souverän zu führen.

Diese Position untersteht dem CFO und arbeitet eng mit dem CEO zusammen. Es handelt sich um eine Einzelposition – es gibt keine direkten Untergebenen. Ihre Bedeutung beruht nicht auf der Anzahl der Mitarbeiter, sondern auf Einfluss, Sorgfalt und der Fähigkeit, funktionsübergreifende Abstimmung und Verantwortlichkeit auf Führungsebene voranzutreiben. Das Tätigkeitsfeld ist breit gefächert – Strategie, operative Umsetzung, Business Intelligence und hochprioritäre Sonderprojekte – und wechselt je nach Situation flexibel zwischen langfristiger Strategie und praktischer Umsetzung.

Hier geht es nicht um einen Programmmanager, der die Arbeit anderer überwacht. Es handelt sich um eine Führungskraft, die echte Verantwortung für OPSWAT – jemanden, der eigenständig Probleme identifiziert, diese klar benennt und für eine zufriedenstellende Lösung sorgt. Die Persönlichkeit ist ebenso wichtig wie die Fachkompetenz: Wir brauchen jemanden mit viel Energie, Direktheit und dem Selbstbewusstsein, schwierige Wahrheiten anzusprechen, ohne auf eine Erlaubnis zu warten. Ehrgeizig, scharfsinnig und teamfähig – das ist unser Anforderungsprofil.

Was Sie besitzen werden

Arbeitsrhythmus und Leistungsverantwortung

Bestimmen Sie den Rhythmus, in dem OPSWAT . Entwerfen und treiben Sie die Struktur der operativen Überprüfungen unternehmensweit voran, indem Sie operative Rhythmen, Governance-Modelle und Umsetzungsrahmen festlegen, die die funktionsübergreifende Verantwortlichkeit fördern und nachhaltige Ergebnisse ermöglichen. Dies umfasst Geschäftsbesprechungen, QBRs, die Planung und den täglichen Betriebsrhythmus und stellt sicher, dass jede Funktion konsequent an ihre Verpflichtungen gebunden ist – nicht nur einmal pro Quartal. Das bedeutet, die Überprüfungen zu konzipieren, Maßnahmen konsequent umzusetzen und Kurskorrekturen vorzunehmen, wenn etwas aus der Bahn gerät.

Operative Intelligenz

Arbeiten Sie eng mit den Bereichen FP&A, Unternehmensanwendungen und Business Intelligence sowie den Fachabteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass operative Überprüfungen und Gespräche auf Führungsebene auf entscheidungsrelevanten Erkenntnissen basieren – und nicht auf Berichterstattung um der Berichterstattung willen. Sie tragen zur Gestaltung des KPI-Rahmenwerks bei, hinterfragen es und nutzen es effektiv. Dabei spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Festlegung, welche Themen bei operativen Besprechungen zur Sprache kommen und wie diese für die Führungsetage aufbereitet werden. Identifizieren Sie proaktiv Risiken und zeigen Sie kritische Abwägungen auf, um dem CEO und dem CFO die Analysen an die Hand zu geben, die sie benötigen, um fundierte und zeitnahe Entscheidungen zu treffen.

Betriebliche Effizienz und Skalierbarkeit

Entwickeln und implementieren Sie skalierbare operative Lösungen, indem Sie organisatorische Engpässe, Prozessineffizienzen und Lücken in der Umsetzung identifizieren und anschließend konkrete Veränderungen in OPSWAT vorantreiben. Dazu gehören funktionsübergreifende Prozessverbesserungen, die Gestaltung des Betriebsmodells sowie Maßnahmen, die es dem Unternehmen ermöglichen, zu skalieren, ohne dass der Verwaltungsaufwand proportional zunimmt. Zu den ersten Schwerpunkten können die Geschäftsstrategie, die durchgängige Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb sowie die Wertschöpfung durch KI gehören.

Sonderprojekte

Sie sind die Anlaufstelle für den CEO und den CFO, wenn es um wichtige, komplexe und funktionsübergreifende Aufgaben geht, die einen einzigen Verantwortlichen erfordern, der das Projekt von der Konzeption bis zur Umsetzung vorantreibt – insbesondere bei Problemen an den Schnittstellen mehrerer Teams oder Funktionen, für die niemand sonst eindeutig zuständig ist. Ein Teil Ihrer Zeit wird für Initiativen mit hoher Priorität aufgewendet, die sich nicht eindeutig in eine bestehende Organisationsstruktur einordnen lassen. Sie betrachten diese Unklarheit als einen wesentlichen Bestandteil der Rolle. Beispiele hierfür sind unter anderem die Einleitung von Initiativen zur Einführung künstlicher Intelligenz, der Aufbau einer neuen, bisher nicht existierenden Funktion, die Leitung eines Due-Diligence- oder Integrationsprozesses sowie die Unterstützung bei Initiativen zur Vorbereitung auf den Börsengang. Der Umfang variiert; das Muster ist jedoch immer dasselbe: Es handelt sich um etwas Wichtiges, für das es keinen natürlichen Verantwortlichen gibt und das ordnungsgemäß erledigt werden muss.

So werden Sie sich einarbeiten

Wir verfügen bereits über die Daten, Prozesse und Pläne; von Ihnen wird erwartet, dass Sie sich schnell einarbeiten und frühzeitig einen Mehrwert schaffen.

Die ersten 30 Tage: Bestandsaufnahme und Etablierung der Präsenz.
Verschaffen Sie sich einen detaillierten Einblick in die OPSWAT Abläufe OPSWAT , die Diskrepanzen und die tatsächlichen Engpässe. Absolvieren Sie OPSWAT . Machen Sie sich mit der Unternehmensstrategie und dem Betriebsplan sowie den Plänen der einzelnen Abteilungen vertraut. Bauen Sie unternehmensweite Arbeitsbeziehungen auf.

Monate 2–4: Optimierung der operativen Abläufe in Vertrieb und Marketing.
Nutzen Sie vorhandene Dashboards und KPIs, um einen klaren Arbeitsrhythmus in Vertrieb und Marketing zu etablieren – dies fördert die Verantwortlichkeit, eine strukturierte Umsetzung und sichtbare Fortschritte bei der Erreichung der Ziele –, und verfeinern Sie Dashboards und KPIs dort, wo Lücken bestehen. Hier beweisen Sie die Wirksamkeit des Modells.

Monat 4 und darüber hinaus: Ausweitung auf das Drive Unternehmen.
Wenden Sie denselben Rhythmus des Betriebsmodells, dieselben KPIs, dieselbe Rechenschaftspflicht und dieselbe konsequente Umsetzung auch auf weitere Funktionsbereiche an. Drive die Effizienz des Drive Unternehmens und legen Sie die Messlatte für OPSWAT von OPSWAT höher.

Diese Stelle ist genau das Richtige für Sie, wenn Sie…

• Sie verfügen über 7–9 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsabläufe, Strategie und Operations oder in einer Stabschef-Funktion, idealerweise im B2B-SaaS- oder Unternehmenssoftwarebereich bei einem Unternehmen, zu dessen Wachstum Sie beigetragen haben, und haben zudem umfangreiche Erfahrung in der Unternehmensberatung oder in einer analytischen Position mit hoher Verantwortung gesammelt.
• Unternehmensweite Betriebsüberprüfungen und Planungsprozesse aufgebaut und durchgeführt
• Sind operativ orientiert: Sie erkennen eigenständig, was nicht funktioniert, benennen das Problem klar und deutlich und sorgen für eine saubere Lösung, ohne darauf zu warten, dass man Sie darum bittet
• Kann in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Finanzen, Technik und IT überzeugend agieren und dabei mühelos zwischen funktionsspezifischen Details und der Betrachtung auf Führungsebene wechseln – quer durch Strategie, operatives Geschäft, Markteinführung und Analytik –, ohne sich auf einen einzigen Bereich festlegen zu lassen
• Sprich schwierige Wahrheiten frühzeitig an und dränge auf Antworten, denn du weißt, dass dies tatsächlich den Fortschritt vorantreibt, und du verwechselst es nicht, gemocht zu werden, mit effektiv zu sein
• Du strahlst viel Energie aus. Du bist schnell, sorgst für Schwung und vermittelst eine Ausstrahlung, die andere dazu bringt, ein Engagement ernst zu nehmen.
• verfügen über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und fundierte Finanzkenntnisse, sind mit Betriebsplänen und der Wirtschaftlichkeit einzelner Geschäftsbereiche vertraut und arbeiten eng und partnerschaftlich mit der Finanzabteilung zusammen
• Kommunizieren Sie in schriftlichen Unterlagen für Vorstandsunterlagen und Führungskräftebesprechungen sowie bei der mündlichen Abstimmung in einem Raum voller Funktionsleiter auf jeder Ebene mit außergewöhnlicher Klarheit.
• Setzen Sie KI-Tools und -Agenten als festen Bestandteil Ihrer Arbeitsweise ein – nicht als Experiment, sondern als Mittel zur Steigerung der Effizienz in den Bereichen Recherche, Synthese, Analyse und Kommunikation.
• Sie sind wirklich ehrgeizig. Sie sind nicht hier, um es sich bequem zu machen. Sie sind hier, um das Unternehmen voranzutreiben, etwas aufzubauen und gemeinsam mit ihm zu wachsen.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Das Urteilsvermögen, zwischen dem zu unterscheiden, was jetzt behoben werden muss, und dem, was sich mit dem Wachstum des Unternehmens von selbst lösen wird, sowie die Disziplin, Prozesse nicht übermäßig zu komplizieren, denen das Unternehmen bereits entwachsen ist
• Erfahrung in der Begleitung eines Unternehmens beim Vorbereitungsprozess für einen Börsengang
• Hintergrund in der Unternehmensberatung mit direktem Wechsel in eine operative Position mit hoher Verantwortung
• Fundierte Kenntnisse über ARR-basierte Geschäftsmodelle und die dafür maßgeblichen Kennzahlen: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR und Pipeline-Abdeckungsquoten
• Erfahrung in der Unterstützung der Berichterstattung an den Vorstand oder an Investoren in einem schnelllebigen Umfeld

Wie Erfolg aussieht

• Unternehmensweit finden regelmäßig Betriebsbesprechungen statt, und die Abteilungen werden an ihre Zusagen gebunden – mit dokumentierter Nachverfolgung, nicht nur mit leeren Worten.
• Der Vorstandsvorsitzende widmet dem operativen Druck weniger Zeit – denn diese Aufgabe hat ihn vollständig in Anspruch genommen
• Effizienzmaßnahmen in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Finanzen und IT führen zu messbaren Ergebnissen
• Die Betriebsinfrastruktur OPSWATist bereit für die nächsten Schritte: Skalierbarkeit, genaue Prüfung und die Standards, die ein börsennotiertes Unternehmen erfordert

Karriereweg

Diese Position richtet sich an jemanden mit ernsthaften langfristigen Ambitionen. OPSWAT auf einem Kurs, der der richtigen Person echte Chancen eröffnet, und diese Position versetzt Sie in den Mittelpunkt dieses Kurses. Wir erwarten von dieser Person, dass sie mit dem Unternehmen wächst und nicht nur im Unternehmen. Von dieser Position aus können Sie in eine umfassendere Führungsrolle hineinwachsen, während OPSWAT . Was Sie hier aufbauen, wird die grundlegende Infrastruktur für das Unternehmen in einem der entscheidenden Momente seiner Geschichte bilden.

Was wir in Sie investieren

Um Sie auf diesen Weg vorzubereiten, erhalten Sie vom ersten Tag an Folgendes:

• Direkter, substanzieller Zugang zum CEO und zum CFO, ohne dass Informationen durch verschiedene Ebenen gefiltert werden
• Transparenz über alle Unternehmensbereiche hinweg
• Einblick in die Vorbereitung auf einen Börsengang, M&A und andere Prozesse mit hohem Risiko, mit denen die meisten Führungskräfte erst viel später in ihrer Karriere konfrontiert werden
• Aktive Unterstützung durch die oberste Führungsebene für Ihre Entwicklung und Ihren nächsten Karriereschritt

Grundgehaltsspanne: San Francisco Bay Area 200.000,00 $ – 250.000,00 $

Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen.

#LI-ONSITE

Leiter der Beschaffungsabteilung

OPSWAT

OPSWAT ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen. In den letzten 20 Jahren haben wir durch unser Engagement für innovative Technologien das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen, die Stromnetze, Finanznetzwerke, Flughäfen und Verteidigungsanlagen schützen. Wir verkaufen nicht einfach nur Cybersicherheitssoftware. Wir schützen die Systeme, auf die sich die Welt verlässt.

Die Position

Es handelt sich hierbei um eine leitende Position als eigenverantwortlicher Mitarbeiter im Zentrum der Finanzabläufe OPSWAT. Der Director of Procurement ist für den gesamten Beschaffungsprozess verantwortlich, baut den Bereich vom aktuellen Stand zu einem erstklassigen Betrieb aus und fungiert bei allen wesentlichen Beschaffungsentscheidungen als wichtigster geschäftlicher Ansprechpartner für die Geschäftsverantwortlichen im gesamten Unternehmen. Die Position untersteht direkt dem Chief Financial Officer.

Es handelt sich hierbei nicht um eine traditionelle Beschaffungsfunktion. Es ist eine strategische Position mit hoher Eigenverantwortung für jemanden, der sich in komplexen Situationen wohlfühlt, selbstbewusst verhandelt und Struktur in Umgebungen bringt, in denen diese noch fehlt. Die Ausgaben betreffen jeden Bereich des Unternehmens – KI und Software-Tools, IT-Infrastruktur, Marketing, professionelle Dienstleistungen, Facility Management und Investitionsausgaben. Die Person in dieser Rolle betrachtet diese Breite als Vorteil: einen Überblick über das gesamte Unternehmen und die Möglichkeit, wichtige geschäftliche Ergebnisse mitzugestalten.

Die CFO-Organisation hat es sich zur Aufgabe gemacht, als vertrauenswürdige, geschäftsorientierte Funktion die Zukunft von OPSWAT mitzugestalten und dabei hochwertiges Wachstum, Rentabilität, Transformation und Shareholder Value voranzutreiben. Diese Position ist ein zentraler Bestandteil dieser Mission. Sie werden ein sichtbarer, vertrauenswürdiger Partner für die Bereiche Finanzen, Recht, IT sowie für die Führungskräfte in den verschiedenen Geschäftsbereichen OPSWAT sein OPSWAT direkt dazu beitragen, wie das Unternehmen Kapital allokiert und geschäftliche Risiken steuert.

Was Sie besitzen werden

Ausgabenverantwortung

Übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Beschaffungsprozess bei OPSWAT, einschließlich KI und Software-Tools, IT-Infrastruktur, Marketing, Professional Services, Einrichtungen und Investitionsausgaben. Die Geschäftsbereichsleiter behalten die Entscheidungshoheit über ihre Ausgaben; Sie sind verantwortlich für die Qualität des Prozesses, die Stringenz der wirtschaftlichen Ergebnisse und die Einhaltung der Vorgaben vom Auftragseingang bis zur Vertragsverlängerung.

Aufnahme & Governance

Richten Sie einen zentralisierten Prozess für die Entgegennahme und Genehmigung aller neuen Lieferantenanfragen und Verträge ein und sorgen Sie für dessen Betrieb. Schaffen Sie die Struktur, Disziplin und Transparenz, die es dem Unternehmen ermöglichen, schnell zu handeln, ohne dabei auf geschäftliche Sorgfalt oder finanzielle Kontrolle zu verzichten. Übernehmen Sie die Verantwortung für das Prozess-Framework und stellen Sie sicher, dass es konsequent eingehalten wird – und treiben Sie das dafür erforderliche Change Management voran, indem Sie die Stakeholder im Unternehmen über die Einkaufsrichtlinien und die Gründe für den Prozess aufklären, damit die Akzeptanz auf Klarheit und Vertrauen beruht und nicht auf einer Anordnung. Dazu gehört die durchgängige Koordination der Lieferanten-Onboarding-Prozesse in enger Zusammenarbeit mit den Abteilungen Kreditorenbuchhaltung, Rechtsabteilung und Sicherheit, um sicherzustellen, dass jeder neue Lieferant ordnungsgemäß geprüft, vertraglich gebunden und eingerichtet wird.

Vertragsportfoliomanagement

Schaffen und pflegen Sie einen zentralen Überblick über alle Verträge im gesamten Unternehmen. Entwickeln Sie proaktiv Strategien für Vertragsverlängerungen und Neuverhandlungen noch vor Ablauf der Verträge, damit Sie aufgrund des richtigen Zeitpunkts stets die Verhandlungshoheit behalten.

Beschaffung und Verhandlung

Leiten Sie alle Beschaffungsinitiativen, einschließlich Ausgabenanalyse, Lieferantenbewertung, Ausschreibungen und Verhandlungsstrategien. Drive zu Preisen, SLAs, Vertragsbedingungen und Risikoverteilung mit der nötigen Selbstsicherheit, um hart zu verhandeln und gleichzeitig die Beziehungen zu pflegen, die zur Erreichung der langfristigen Ziele beitragen.

Finanzmodellierung und Wirtschaftlichkeitsanalysen

Erstellen Sie Finanzmodelle und Business Cases zur Bewertung von Lieferantenalternativen, Preisstrukturen, Gesamtbetriebskosten und wesentlichen Geschäftsbedingungen. Arbeiten Sie eng mit den Bereichen FP&A und Rechnungswesen zusammen, um sicherzustellen, dass Verträge mit Budgets, Prognosen, Abgrenzungen und der korrekten Zuordnung zu CapEx und OpEx im Einklang stehen. Dienen Sie als Anlaufstelle für Fragen zu Kreditorenbuchhaltung und Bestellungen und lösen Sie Probleme an der Schnittstelle zwischen Beschaffung und Finanzwesen, bevor sie zu kritischen Problemen eskalieren.

Funktionsübergreifende Partnerschaft

Sie fungieren als strategischer Denkpartner für Führungskräfte aus den Bereichen Finanzen, Betrieb, Recht, IT, Sicherheit und dem gesamten Unternehmen und sorgen bei jeder Entscheidung, die Ausgaben für Drittanbieter betrifft, für Struktur, Klarheit und geschäftliche Einsicht. Sie sind kein Genehmiger. Sie sind ein Partner, der das Unternehmen dabei unterstützt, bessere Entscheidungen zu treffen.

Leistung und Risiken von Lieferanten

Einführung und Pflege eines straffen Rahmens für das Lieferantenleistungsmanagement, mit dem die Einhaltung von SLAs, vertragliche Verpflichtungen und das Risikoengagement im gesamten Ausgabenportfolio überwacht werden. Kontinuierliche Bewertung der Zukunftsfähigkeit der Lieferanten, der Wettbewerbsfähigkeit der Preise und der Vertragsrisiken. Zusammenarbeit mit den Geschäftsverantwortlichen und der IT-Abteilung, um sicherzustellen, dass OPSWAT ausreichende Optionen OPSWAT und eine übermäßige Konzentration auf einen einzelnen Lieferanten vermeidet.

Ihre ersten 12 Monate

Wir stellen Ihnen die notwendigen Rahmenbedingungen zur Verfügung und erwarten von Ihnen, dass Sie schon früh erste Ergebnisse erzielen. Bis zum Ende des ersten Jahres OPSWAT sich die Beschaffungsabteilung bei OPSWAT aufgrund der von Ihnen eingeführten Strukturen, der Disziplin und der von Ihnen erzielten wirtschaftlichen Ergebnisse messbar verändert haben.

Monate 1–3: Schaffen Sie die Grundlagen.

Erstellen Sie eine umfassende Übersicht über die Ausgabenlandschaft – Ausgabenkategorien, Lieferantenbeziehungen, das Vertragsportfolio sowie Lücken in den Prozessen und der Governance –, um zu ermitteln, wo Risiken bestehen, wo Wertpotenziale liegen und wo die dringendsten Chancen zu finden sind. Etablieren Sie einen regelmäßigen Arbeitsrhythmus mit den Verantwortlichen aus den Bereichen Finanzen, Recht und den geschäftlichen Interessengruppen. Beginnen Sie mit dem Aufbau des Erfassungsprozesses und der zentralen Vertragsübersicht. Schließen Sie in den ersten 90 Tagen mindestens eine bedeutende Neuverhandlung oder Kostensenkung ab.

Monate 3–6: Das Modell erproben.

Der Beschaffungsprozess funktioniert so, dass die Stakeholder aus dem Geschäft ihn aktiv nutzen und nicht versuchen, ihn zu umgehen. Die Übersicht über das Vertragsportfolio ist aktuell und liefert Handlungsansätze. Sie haben mehrere Beschaffungsinitiativen mit messbaren wirtschaftlichen Ergebnissen geleitet. Die Führungskräfte aus den Bereichen Finanzen und Geschäft verlassen sich bei Lieferantenentscheidungen auf Sie und beziehen Sie nicht erst im Nachhinein mit ein. Das Governance-Rahmenwerk ist etabliert und funktioniert.

Monate 6–12: Die Wirkung ausweiten.

Der Einkauf fungiert als strategische Funktion und nicht als reine Transaktionsfunktion. Sie haben Materialkostensenkungen vorangetrieben, die Vertragsbedingungen in wichtigen Kategorien verbessert und Kontrollmechanismen sowie Dokumentationsverfahren etabliert, die einer Prüfung standhalten. Die Pipeline für Vertragsverlängerungen wird lückenlos verwaltet, und die Einkaufsinfrastruktur OPSWATist gut gesteuert und skalierbar aufgebaut.

Diese Stelle ist genau das Richtige für Sie, wenn Sie…

• Sie verfügen über 7–12 Jahre einschlägige Erfahrung im Beschaffungswesen, davon mindestens mehrere Jahre in leitender Funktion im Beschaffungsbereich eines Technologie- oder SaaS-Unternehmens – nicht nur in unterstützender Funktion.
• Haben Beschaffungsprozesse von Grund auf aufgebaut oder wesentlich verbessert, und zwar in Umgebungen, in denen es noch keine Strukturen gab.
• Sind selbstbewusste, gut vorbereitete und disziplinierte Verhandlungsführer, die sich gründlich mit den geschäftlichen Hintergründen auseinandersetzen, ihre Grenzen kennen und durch Vorbereitung und Glaubwürdigkeit – nicht durch bloße Wortfülle – bessere Ergebnisse erzielen.
• Sie verfügen über ausgeprägtes finanzielles Gespür: Sie können einen Business Case erstellen, die Gesamtbetriebskosten modellieren und die Fachsprache der Finanzplanung und -analyse (FP&A) sowie der Buchhaltung ohne Übersetzer beherrschen.
• Sind äußerst gut organisiert und prozessorientiert, verfügen über das Gespür, in unklaren Situationen Klarheit zu schaffen, und die Disziplin, diese auch in großem Maßstab aufrechtzuerhalten.
• Kommunizieren Sie selbstbewusst auf allen Ebenen – von den operativen Beteiligten bis hin zum Finanzvorstand. Sie sind in der Lage, geschäftliche Komplexität in klare Entscheidungen umzusetzen, und weisen frühzeitig auf Risiken hin, anstatt Überraschungen eskalieren zu lassen.
• Sind wirklich neugierig auf das Unternehmen hinter dem Produkt, das Sie kaufen – was es herstellt, warum es das tut und was dabei herauskommt.
• Messen Sie Ihren Erfolg anhand der geschäftlichen Ergebnisse und des Vertrauens, das Sie sich als Partner erarbeitet haben, und nicht anhand der Anzahl der bearbeiteten Verträge oder der Größe des Teams, das Sie leiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung bei der Vertragsprüfung und der Überarbeitung von Verträgen, mit der Kreditorenbuchhaltung bei der Einrichtung von Lieferanten und den Zahlungsprozessen sowie mit der Sicherheitsabteilung bei der Risikobewertung von Lieferanten und den Anforderungen für deren Einbindung.
• Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzwesen, Supply Chain oder einem verwandten Fachgebiet. Ein MBA-Abschluss ist von Vorteil.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung in einem wachstumsstarken Technologie- oder SaaS-Unternehmen, in dem der rasche Ausbau des Lieferantenportfolios und sich wandelnde Ausgabenkategorien bewältigt werden müssen.
• Vertrautheit mit den Ausgabenkategorien KI, Cloud und Softwarelizenzierung sowie Verständnis der geschäftlichen Strukturen, Preisgestaltungsfaktoren und Risikodynamiken, die diese Verträge prägen.
• Praktische Erfahrung mit Tipalti, NetSuite oder vergleichbaren Beschaffungs- und ERP-Systemen.
• Erfahrung in einem Unternehmen, das einen Börsengang, eine Prüfung auf Prüfungsbereitschaft oder eine umfassende Transformation im Finanzbereich durchlaufen hat, sowie Verständnis für die damit verbundenen Kontrollmechanismen und Dokumentationsstandards.
• Engagement in globalen Ausgabenkategorien, Verträge in verschiedenen Währungen oder internationale Lieferantenbeziehungen.

Wie Erfolg aussieht

• Ein aktiv verwaltetes Vertragsportfolio, das der Finanzabteilung und der Unternehmensleitung einen klaren Überblick über Verpflichtungen, Laufzeiten und geschäftliche Risiken verschafft.
• Ein gut funktionierender Antrags- und Genehmigungsprozess, dem die Geschäftsakteure vertrauen und den sie nutzen, weil er ihnen das Leben erleichtert und nicht erschwert.
• Messbare Kosteneinsparungen und verbesserte Geschäftsbedingungen in den wichtigsten Ausgabenkategorien.
• Eine Vertragsverlängerungspipeline, die niemals für Überraschungen sorgt: Jeder wichtige Vertrag wird proaktiv und strategisch gut vor Ablauf der Vertragslaufzeit angegangen.
• Führungskräfte aus den Bereichen Finanzen und Wirtschaft, die Sie bei Entscheidungen über Lieferanten und Ausgaben als vertrauenswürdigen Partner behandeln – und nicht als „Türsteher“, den man umgehen muss.

Grundgehaltsspanne: San Francisco Bay Area 210.000,00 $ – 235.000,00 $

Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen:

#LI-ONSITE.

Die Position

OPSWAT , wie wir Cybersicherheit entwickeln und bereitstellen, und Vietnam spielt dabei eine zentrale Rolle. Wir suchen einen HR-Business-Partner, der diese Transformation von innen heraus vorantreibt. 

Diese Position entspricht nicht den üblichen Aufgaben im Personalwesen. Sie werden die Personalstrategie für unsere schnell wachsende Produkt- und Entwicklungsabteilung in Vietnam gestalten und unsere Teams dabei unterstützen, schneller neue Mitarbeiter einzustellen, Kompetenzen gezielter zu fördern, Veränderungen erfolgreich zu gestalten und eine Unternehmenskultur zu schaffen, in der Talente des KI-Zeitalters gerne bleiben und sich weiterentwickeln möchten. 

Sie werden an der Schnittstelle zwischen Unternehmensstrategie und Personalentwicklung tätig sein und direkt mit den Führungskräften im Engineering zusammenarbeiten, um unsere KI-Bereitschaft voranzutreiben. Wenn Sie sich in schnelllebigen Tech-Umgebungen wohlfühlen, komplexe personelle Herausforderungen als Ansporn sehen und mitgestalten möchten, wie ein moderner Engineering-Hub aussieht, ist diese Stelle wie für Sie geschaffen.

Was Sie tun werden

DieDrive -TransformationDrive – die menschliche Seite  

Dies ist Ihr Arbeitsbereich mit der größten Hebelwirkung. 

• Arbeiten Sie mit führenden Ingenieuren zusammen, um Lücken in den KI-Kompetenzen zu ermitteln, Weiterbildungspläne zu entwerfen und die Einführung KI-gestützter Arbeitsabläufe in der gesamten vietnamesischen Forschungs- und Entwicklungsorganisation zu verfolgen. 
• Entwickeln und umsetzen Sie Strategien für das Veränderungsmanagement, während KI Arbeitsbereiche, Teamstrukturen und Arbeitsweisen neu gestaltet. 
• Arbeiten Sie mit der Abteilung für Weiterbildung und Entwicklung zusammen, um Schulungsprogramme in den Bereichen KI-gestützte Entwicklung, Prompt-Engineering, die Einführung von Copilot und Automatisierungstools sowie die Automatisierung der Qualitätssicherung zu konzipieren. 
• Coachen Sie Führungskräfte dabei, Teams durch KI-getriebene Veränderungen zu führen – mit Klarheit, Selbstvertrauen und Einfühlungsvermögen. 
• Sich für eine verantwortungsvolle Einführung von KI einsetzen, die den technischen Standards und Werten OPSWAT entspricht. 
• Verfolgen Sie Kennzahlen zur KI-Bereitschaft: Abschluss der Kompetenzbewertung, Fortschritt bei der Weiterbildungsstrategie, Akzeptanzrate der Tools und geringere Reibungsverluste bei Rollenwechseln. 

Strategische HR-Partnerschaft 

• Technische und geschäftliche Ziele in umsetzbare Personalstrategien umsetzen, die Leistung und Wachstum beschleunigen. 
• Beratung der Führungskräfte in den Bereichen Personalplanung, Organisationsgestaltung und Talentprioritäten. 
• Führen Sie als vertrauenswürdiger Coach Führungskräfte in den Bereichen Führungseffektivität, Teamdynamik und Leistungsfähigkeit. 
• Entwickeln und implementieren Sie Programme, die die Umsetzung, die Abstimmung und die Produktivität der Teams verbessern. 

Talent und Leistung 

• Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Leistungszyklus in Vietnam – von der Festlegung der Erwartungen über die Qualität des Feedbacks bis hin zur Entwicklungsplanung. 
• Erstellen Sie Nachfolge- und Entwicklungspläne für wichtige Positionen im technischen Bereich. 
• Befähigen Sie Führungskräfte, die Leistungsfähigkeit ihres Teams durch Kompetenzrahmen, klare Rollenverteilung und datengestützte Erkenntnisse zu steigern. 
• Unterstützen Sie Einstellungsstrategien, mit denen sich Ingenieure mit fundierten KI-Kenntnissen gewinnen und beurteilen lassen. 
• Drive eine Drive Einarbeitung, damit neue Mitarbeiter schnell einsatzfähig werden und im Unternehmen bleiben. 

Kultur und Engagement 

• Schaffen Sie eine leistungsorientierte, kooperative und werteorientierte Kultur für das Team in Vietnam. 
• Gehen Sie Probleme im Zusammenhang mit dem Engagement und der Teamdynamik proaktiv an – bevor sie eskalieren. 
• Die fünf Werte OPSWAT stärken und eine Kultur der Eigenverantwortung, Innovation und Verbundenheit schaffen. 

Mitarbeiterbeziehungen und Compliance 

• Behandeln Sie Fragen der Mitarbeiterbeziehungen mit Professionalität, kulturellem Feingefühl und Vertraulichkeit. 
• Nutzen Sie Personaldaten, um Risikobereiche zu identifizieren und proaktive Maßnahmenpläne zu erstellen. 
• Stellen Sie die vollständige Einhaltung des vietnamesischen Arbeitsrechts und der internen Personalrichtlinien sicher. 

Personalprogramme und -abläufe 

• Durchführung zentraler HR-Prozesse: Einarbeitung, Probezeitbeurteilungen, Gehaltsgespräche, Auslegung von Richtlinien. 
• Arbeiten Sie mit den HR-Kompetenzzentren – Personalbeschaffung, Gesamtvergütung, Talentmanagement, Shared Services – zusammen, um Programme landesweit einheitlich umzusetzen. 
• Verbessern Sie die HR-Prozesse und fördern Sie die Nutzung digitaler HR-Tools. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• 6–10 Jahre Erfahrung im Personalwesen; davon mindestens 3 Jahre in einer HRBP-Funktion. 
• Nachweisliche Erfolge in der Unterstützung von Ingenieur-, Forschungs- und Entwicklungs- oder IT-Abteilungen. 
• Erfahrung in technologie- oder produktorientierten Umgebungen. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Leistungsmanagement, Organisationsgestaltung und Veränderungsmanagement. 
• Praktische Erfahrung mit KI-Transformationsinitiativen oder die nachweisliche Bereitschaft, sich in diesem Bereich zügig weiterzubilden. 
• Ausgeprägtes Geschäftssinn; Fähigkeit, Einfluss auf Führungskräfte auszuüben und mit ihnen zusammenzuarbeiten. 
• Analytische Denkweise; sicherer Umgang mit Daten zur Entscheidungsfindung. 
• Flüssige Kommunikation auf Englisch. 
• Fundierte Kenntnisse des vietnamesischen Arbeitsrechts; Erfahrung in der Region sind von Vorteil. 
• Fühlt sich in dynamischen, multikulturellen und wachstumsstarken Umgebungen wohl. 

Manager für Umsatzrealisierung – OPSWAT . (Tampa, FL – vor Ort)

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen und detailorientierten Manager für die Umsatzrealisierung zur Verstärkung unseres wachsenden Finanzteams. In dieser Position, die direkt an den Director of Accounting berichtet, sind Sie für die Leitung der Umsatzbuchhaltung verantwortlich und sorgen für eine korrekte und vorschriftsmäßige Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 für das gesamte Produktportfolio OPSWAT.

Diese Position wird eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Umsatzprozesse zu skalieren, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten und die Prüfungsbereitschaft zu gewährleisten, während das Unternehmen weiter wächst.

Zuständigkeiten

• Eigene durchgängige Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 für Abonnements, Lizenzen (Cloud und On-Premise), professionelle Dienstleistungen und Hardware-Vereinbarungen.
• Überprüfen Sie Kundenverträge auf ihre buchhalterischen Auswirkungen, einschließlich Leistungsverpflichtungen, SSP, variabler Gegenleistung, Vertragsänderungen und Kündigungsklauseln.
• Leitung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzabschlüsse unter Gewährleistung von Genauigkeit und Pünktlichkeit.
• Führung der Salden für abgegrenzte Umsätze und noch nicht in Rechnung gestellte Forderungen sowie Unterstützung bei der Prognose der realisierten Umsätze.
• Fungieren Sie als Fachexperte für den Bereich Umsatz in NetSuite ARM (oder vergleichbaren Tools zur Umsatzautomatisierung).
• Arbeiten Sie mit dem Vertriebsbereich zusammen, um die Qualität der Geschäfte im Vorfeld und die Datenintegrität zu verbessern.
• Erstellung von technischen Buchhaltungsmemos für komplexe oder nicht standardmäßige Vereinbarungen.
• Bearbeitung von Prüfungsanfragen im Zusammenhang mit den eigenen Einnahmen und Funktion als primäre Ansprechpartnerin für externe Wirtschaftsprüfer.
• Unterstützen Sie den Aufbau und die Pflege von SOX-konformer Dokumentation, Kontrollmaßnahmen und Prozessbeschreibungen.
• Drive und Prozessoptimierung in allen Umsatz-Workflows.
• An der Entwicklung und Dokumentation von Richtlinien und Verfahren zur Umsatzrechnungslegung mitwirken.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Rechnungswesen oder Finanzwesen; CPA von Vorteil.
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung im Rechnungswesen, davon mindestens 3 Jahre mit Schwerpunkt auf ASC 606.
• Erfahrung im SaaS-Bereich oder in der Technologiebranche ist von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Mehrkomponenten-Vereinbarungen, SSP, variable Vergütung und Vertragsänderungen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Audits und im Umgang mit komplexen Umsatzstrukturen.
• Erfahrung bei einer der „Big 4“ wird dringend bevorzugt.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Buchhaltungskonzepte Partnern außerhalb des Finanzbereichs zu vermitteln.
• Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, sich weiterentwickelnden Umfeld zurechtzufinden.

Senior Counsel – Datenschutz, Produkt und KI

Bei OPSWAT haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten Infrastrukturen zu schützen – von Kernkraftwerken und globalen Banken bis hin zu den größten Herstellern und Regierungsnetzwerken. Wir wachsen schnell – Jahr für Jahr im zweistelligen Bereich – und verfügen über ein globales Go-to-Market-Team in mehr als 20 Ländern. Im Zuge unseres Wachstums benötigen wir eine juristische Führungskraft, die mit dem Unternehmen mitwächst und gleichzeitig das schützt, was am wichtigsten ist: unsere Kunden, unseren Ruf und unsere Mission. 

Wir suchen einen Senior Counsel, der eine strategische Rolle übernehmen und uns dabei unterstützen kann, die Zukunft zu gestalten. Sie berichten an unseren General Counsel und arbeiten eng mit unseren Produkt-, IT-, Sicherheits- und Vertriebsteams zusammen. In dieser Position geht es nicht nur um Datenschutz oder KI – es geht darum, das Vertrauen einiger der sicherheitsbewusstesten Organisationen der Welt zu gewinnen und uns dabei zu unterstützen, verantwortungsbewusst zu wachsen. Die Stelle ist entweder vor Ort in San Francisco oder Tampa oder zu 100 % im Homeoffice innerhalb der Vereinigten Staaten zu besetzen.

Zuständigkeiten

• Verantwortlich für das globale Datenschutz- und Compliance-Framework des Unternehmens, einschließlich Richtlinien, Vorlagen, Prozessen und laufenden Aktualisierungen
• Arbeiten Sie eng mit unseren Produkt-, Entwicklungs- und Sicherheitsteams zusammen, um während des gesamten Produktentwicklungszyklus Beratung zu Fragen des Datenschutzes und der KI zu leisten.
• Erstellung und Pflege von für Nutzer bestimmten Rechtsdokumenten, darunter Datenschutzerklärungen, Datenschutzvereinbarungen usw. 
• Leitung der rechtlichen Maßnahmen bei Sicherheitsvorfällen, Schwachstellen und Produktproblemen, die Auswirkungen auf Kunden haben
• Entwürfe für Vereinbarungen erstellen und diese aushandeln, die die Produkte des Unternehmens betreffen
• Unterstützung bei unserem globalen Compliance-Programm und Überwachung neuer Gesetze zu KI und Datenschutz (z. B. DSGVO, CPRA, EU-KI-Gesetz)  
• Entwicklung interner Playbooks und Schulungen zur Sensibilisierung für Datenschutz und KI-Überlegungen 
• Bereitstellung praktischer Leitlinien für Produkt- und Unternehmensführungsteams in Bezug auf sich weiterentwickelnde Gesetze zu KI, Sicherheit, Datenschutz und anderen datenbezogenen Themen

 Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung (in einer Anwaltskanzlei und/oder als Unternehmensjurist) in einem globalen, wachstumsstarken Unternehmen, idealerweise im Bereich B2B-SaaS oder Cybersicherheit 
• Vertrautheit mit den für KI und Produktentwicklung relevanten rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen sowie den geltenden Datenschutzbestimmungen (z. B. DSGVO, CPRA, EU-KI-Gesetz usw.) 
• Erfahrung mit der Überprüfung und Umsetzung globaler Programme zur Einhaltung von Datenschutzbestimmungen 
• CIPP-/CIPM-Zertifizierungen sind von Vorteil 
• JD und aktive Mitgliedschaft in mindestens einer staatlichen Anwaltskammer  
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Geschäftssinn und eine pragmatische Denkweise 
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und das Arbeitspensum zu bewältigen, um die Fristen in einem anspruchsvollen und schnelllebigen Umfeld einzuhalten 
• Professionelles Auftreten und die Fähigkeit, mit hochrangigen Akteuren intern und extern in Kontakt zu treten 
• Interesse an der Übernahme einer umfassenderen Führungsrolle in einer skalierenden Rechtsfunktion 

Grundgehaltsspanne: San Francisco Bay Area 220.000,00 $ – 280.000,00 $

Wir verfügen über eine marktgerechte Vergütungsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position hängt vom Standort sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und der Erfahrung des Bewerbers ab. Zusätzlich zum Grundgehalt sind für diese Position Bonuszahlungen und Aktienbeteiligungen vorgesehen.

Die Position

Wir suchen Entwickler. Sie werden moderne KI-Programmieragenten einsetzen – in Kombination mit intensiver fachlicher Betreuung durch Ingenieure –, um produktionsreife Anwendungen zu entwerfen, zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Im Laufe Ihres Praktikums werden Sie mehrere Apps fertigstellen, darunter sowohl interne Tools, die täglich bei OPSWAT zum Einsatz kommen, OPSWAT kundenorientierte Funktionen – mit echten Nutzern und echter Wirkung. Sie lernen, KI-Agenten als Kraftmultiplikator einzusetzen und entwickeln gleichzeitig das nötige Urteilsvermögen, um sichere, zuverlässige und gut konzipierte Software auf den Markt zu bringen.
 

Ihre Aufgaben

• Entwickeln und stellen Sie Full-Stack-Anwendungen von Anfang bis Ende bereit – von der Spezifikation bis zur Bereitstellung –, wobei Sie unter Anleitung erfahrener Ingenieure KI-gestützte Programmieragenten einsetzen.
• Verwandeln Sie vieldeutige Probleme in funktionsfähige Produkte, die von Teams bei OPSWAT genutzt werden.
• Überprüfen und verifizieren Sie den von KI generierten Code hinsichtlich Korrektheit, Sicherheit und Qualität, bevor er freigegeben wird.
• Verfassen Sie klare Spezifikationen, Anweisungen und Tests; reagieren Sie zügig auf Feedback.
• Arbeiten Sie mit den Verantwortlichen aus den Bereichen Produkt, Design und Sicherheit zusammen.
• Tragen Sie sowohl zur Entwicklung interner Tools als auch von kundenorientierten Funktionen bei.

Was wir suchen

• Derzeit im Studium der Informatik, Software oder eines verwandten Fachgebiets (oder nachweisbare gleichwertige Fähigkeiten).
• Solide Programmiergrundlagen: Datenstrukturen, APIs, Datenbanken, Versionskontrolle (Git).
• Erfahrung darin, etwas von Anfang bis Ende zu entwickeln und auf den Markt zu bringen – sei es ein Nebenprojekt, eine Hackathon-App, ein Open-Source-Beitrag oder eine Abschlussarbeit, die von echten Nutzern verwendet wurde.
• Praktische Erfahrung mit KI-Programmierwerkzeugen (z. B. Claude, Cursor, Copilot oder ähnlichen) und echte Neugierde für agentenbasierte Arbeitsabläufe.
• Ausgeprägte schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, unter Anleitung selbstständig zu arbeiten.
• Sicherheitsbewusstes Denken und Qualitätsbewusstsein.

Schön zu haben

• Erfahrung im Bereich Cloud und Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit oder Interesse an diesem Fachgebiet.
• Ein Portfolio, ein GitHub-Profil oder Live-Demos, die wir uns ansehen können.

Was Sie erhalten

• Betreuung durch erfahrene Ingenieure und ein klarer Weg zur Veröffentlichung von Produktionssoftware.
• Verantwortung für konkrete Projekte mit spürbaren Auswirkungen auf das Geschäft.
• Einblicke in die Art und Weise, wie KI die Softwareentwicklung bei einem führenden Cybersicherheitsunternehmen neu gestaltet.

Die Position

Wir suchen Entwickler. Sie werden moderne KI-Programmieragenten einsetzen – in Kombination mit intensiver fachlicher Betreuung durch Ingenieure –, um produktionsreife Anwendungen zu entwerfen, zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Im Laufe Ihres Praktikums werden Sie mehrere Apps fertigstellen, darunter sowohl interne Tools, die täglich bei OPSWAT zum Einsatz kommen, OPSWAT kundenorientierte Funktionen – mit echten Nutzern und echter Wirkung. Sie lernen, KI-Agenten als Kraftmultiplikator einzusetzen und entwickeln gleichzeitig das nötige Urteilsvermögen, um sichere, zuverlässige und gut konzipierte Software auf den Markt zu bringen.
 

Ihre Aufgaben

• Entwickeln und stellen Sie Full-Stack-Anwendungen von Anfang bis Ende bereit – von der Spezifikation bis zur Bereitstellung –, wobei Sie unter Anleitung erfahrener Ingenieure KI-gestützte Programmieragenten einsetzen.
• Verwandeln Sie vieldeutige Probleme in funktionsfähige Produkte, die von Teams bei OPSWAT genutzt werden.
• Überprüfen und verifizieren Sie den von KI generierten Code hinsichtlich Korrektheit, Sicherheit und Qualität, bevor er freigegeben wird.
• Verfassen Sie klare Spezifikationen, Anweisungen und Tests; reagieren Sie zügig auf Feedback.
• Arbeiten Sie mit den Verantwortlichen aus den Bereichen Produkt, Design und Sicherheit zusammen.
• Tragen Sie sowohl zur Entwicklung interner Tools als auch von kundenorientierten Funktionen bei.

Was wir suchen

• Derzeit im Studium der Informatik, Software oder eines verwandten Fachgebiets (oder nachweisbare gleichwertige Fähigkeiten).
• Solide Programmiergrundlagen: Datenstrukturen, APIs, Datenbanken, Versionskontrolle (Git).
• Erfahrung darin, etwas von Anfang bis Ende zu entwickeln und auf den Markt zu bringen – sei es ein Nebenprojekt, eine Hackathon-App, ein Open-Source-Beitrag oder eine Abschlussarbeit, die von echten Nutzern verwendet wurde.
• Praktische Erfahrung mit KI-Programmierwerkzeugen (z. B. Claude, Cursor, Copilot oder ähnlichen) und echte Neugierde für agentenbasierte Arbeitsabläufe.
• Ausgeprägte schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, unter Anleitung selbstständig zu arbeiten.
• Sicherheitsbewusstes Denken und Qualitätsbewusstsein.

Schön zu haben

• Erfahrung im Bereich Cloud und Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit oder Interesse an diesem Fachgebiet.
• Ein Portfolio, ein GitHub-Profil oder Live-Demos, die wir uns ansehen können.

Was Sie erhalten

• Betreuung durch erfahrene Ingenieure und ein klarer Weg zur Veröffentlichung von Produktionssoftware.
• Verantwortung für konkrete Projekte mit spürbaren Auswirkungen auf das Geschäft.
• Einblicke in die Art und Weise, wie KI die Softwareentwicklung bei einem führenden Cybersicherheitsunternehmen neu gestaltet.

Die Position

Wir suchen einen hochqualifizierten Backend-Entwickler für die Konzeption, Entwicklung und Optimierung der Backend-Systeme, die das digitale Lernökosystem OPSWAT unterstützen. In dieser Position sind Sie für die Integration und Verwaltung unserer Learning-Management-Systeme (LMS), Content-Management-Systeme (CMS), Cybersicherheits-Laborplattformen und Unternehmensanwendungen verantwortlich.

Über die traditionelle Backend-Entwicklung hinaus suchen wir jemanden, der sich für einen „AI-first“-Ansatz in der Softwareentwicklung begeistert. Sie werden moderne Agentic-KI-Tools und Multi-Agent-Coding-Workflows einsetzen, um die Entwicklung zu beschleunigen, sich wiederholende Entwicklungsaufgaben zu automatisieren, die Codequalität zu verbessern und den Systembetrieb zu optimieren.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, intelligente Automatisierungslösungen und skalierbare Integrationen zu entwickeln und dabei mit moderner Cloud-Infrastruktur, APIs, KI-Programmieragenten und Unternehmensplattformen zu arbeiten.

Was Sie tun werden

Backend-Entwicklung und Systemintegration

• Entwerfen und entwickeln Sie skalierbare Backend-Dienste unter Verwendung von Python und modernen Backend-Technologien.
• Entwickeln Sie sichere REST-APIs und Integrationsdienste, die LMS, CMS, Salesforce, Power BI, Cybersicherheitslabore und interne Plattformen miteinander verbinden.
• Entwickeln Sie Automatisierungsdienste, die manuelle Arbeitsschritte in den Technik- und Geschäftsteams reduzieren.
• Optimieren Sie die Backend-Architektur im Hinblick auf Skalierbarkeit, Zuverlässigkeit und Wartbarkeit.

Plattformintegration

• Leitung plattformübergreifender Integrationen zwischen LMS, CMS, CRM, Cloud-Diensten und Anwendungen von Drittanbietern.
• Entwerfen Sie API und sorgen Sie für eine zuverlässige Datensynchronisation zwischen den Systemen.
• Erstellen Sie wiederverwendbare Integrationsdienste und ereignisgesteuerte Workflows.
• Überwachung und Fehlerbehebung hinsichtlich der Leistung und Zuverlässigkeit der Integration.

KI-gestütztes Ingenieurwesen

• Nutzen Sie Agentic AI, um die Produktivität in der Softwareentwicklung und die Effizienz im Engineering zu steigern.
• Nutzen Sie Multi-Agent-Codierungs-Workflows (Planung, Umsetzung, Testen, Dokumentation, Code-Review), um die Softwarebereitstellung zu beschleunigen.
• Entwickeln Sie KI-gestützte interne Tools, die technische und betriebliche Arbeitsabläufe automatisieren.
• Neue Technologien im Bereich der KI-Programmierung bewerten und einführen, um die Entwicklererfahrung kontinuierlich zu verbessern.
• Arbeiten Sie mit KI-gestützten Entwicklungsassistenten wie Claude Code, Cursor, GitHub Copilot, OpenAI Codex, Gemini CLI oder ähnlichen Tools zusammen.

Plattform für Cybersicherheitslabore

• Entwicklung und Wartung von Backend-Diensten zur Unterstützung virtueller Cybersicherheitslabore.
• Verwalten Sie die Cloud-Infrastruktur und die Backend-Komponenten, auf denen die praktischen Übungsumgebungen basieren.
• Gewährleisten Sie die Zuverlässigkeit, Sicherheit und Leistungsfähigkeit der Plattform für Tausende von Lernenden.
• Unterstützung der Automatisierung der Infrastruktur und der Bereitstellungs-Pipelines.

Automatisierung & Daten

• Entwickeln Sie Workflow-Automatisierungen mithilfe von APIs, serverlosen Funktionen und ereignisgesteuerten Architekturen.
• Unterstützung von Berichterstellung und Analysen durch die Integration von Power BI.
• Steigern Sie die betriebliche Effizienz durch intelligente Automatisierung.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software , Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Backend-Softwareentwicklung.
• Fundierte Programmierkenntnisse in Python.
• Erfahrung in der Entwicklung von RESTful-APIs und Backend-Diensten.
• Erfahrung in der Integration von Unternehmensanwendungen mithilfe von APIs und Webdiensten.
• Erfahrung mit relationalen oder NoSQL-Datenbanken (MongoDB, PostgreSQL, SQL Server, MySQL usw.).
• Erfahrung mit CI/CD-Pipelines und modernen DevOps-Verfahren.
• Erfahrung im Umgang mit Cloud-Plattformen (vorzugsweise AWS).
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Softwarearchitektur und Systemintegration.
• Erfahrung mit Gebäudetechniklösungen.
• Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung und Fehlerbehebung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten.

Wir suchen einen AI Solution Engineer/Architect, der uns dabei unterstützt , die Arbeitsweise unserer CFO-Organisation mithilfe von KI, Automatisierung und Daten zu transformieren.

Sie werden das „Finance Intelligence Ecosystem“ konzipieren, aufbauen und skalieren, das die Entscheidungsfindung in den Bereichen Finanzen, Rechnungswesen, FP&A, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Beschaffung, Steuern, Investor Relations und interne Kontrollen unterstützt. In enger Zusammenarbeit mit der Finanzführung werden Sie zuverlässige Datengrundlagen, KI-gestützte Anwendungen und intelligente Automatisierungslösungen schaffen, die die Arbeitsabläufe und Entscheidungsprozesse des Unternehmens verbessern.

Es handelt sich um eine praxisorientierte Ingenieursposition mit direktem Kontakt zur Geschäftsleitung und der Möglichkeit, grundlegende Systeme aufzubauen, die das langfristige Wachstum OPSWAT und die Vorbereitung auf den Börsengang unterstützen werden.

Kernaufgaben und Auswirkungen

• Aufbau des Finance-Intelligence-Ökosystems
• • Entwickeln und betreuen Sie die Daten-, Berichts- und KI-Plattform, die der CFO-Organisation zur Verfügung steht.
  • Erstellen Sie vertrauenswürdige, kontrollierte Datensätze, die Finanz- und Betriebssysteme zu einer einzigen verlässlichen Informationsquelle verbinden.
  • Stellen Sie eine skalierbare Infrastruktur bereit, die Berichterstellung, Analysen, Automatisierung und zukünftige KI-Initiativen unterstützt.
• Bereitstellung einer KI-gestützten Entscheidungshilfe
  • Entwickeln Sie Dashboards, Berichtslösungen und KI-gestützte Anwendungen, die umsetzbare geschäftliche Erkenntnisse liefern.
  • Implementieren Sie Funktionen wie Abfragen in natürlicher Sprache, Anomalieerkennung, Varianzanalyse und Prognoseunterstützung.
  • Steigern Sie die Geschwindigkeit, Qualität und Zugänglichkeit der finanziellen Entscheidungsfindung im gesamten Unternehmen.
• Unternehmenssysteme integrieren und Arbeitsabläufe automatisieren
  • Integrationen zwischen ERP-, Beschaffungs-, Spesen-, CRM- und anderen Geschäftssystemen aufbauen und pflegen.
  • Entwickeln Sie automatisierte Datenpipelines, die dafür sorgen, dass Berichts- und KI-Anwendungen kontinuierlich mit aktuellen Daten versorgt werden.
  • Identifizieren und automatisieren Sie wichtige Finanzprozesse, um den manuellen Aufwand zu reduzieren und die betriebliche Effizienz zu steigern.
• Governance, Vertrauen und Skalierbarkeit schaffen
  • Datenqualitätsstandards, Validierungsrahmen, Zugriffskontrollen und Überwachungsprozesse einführen.
  • Stellen Sie sicher, dass die Lösungen sicher und überprüfbar sind und so konzipiert sind, dass sie künftige Compliance-Anforderungen sowie die Anforderungen an börsennotierte Unternehmen erfüllen.
  • Entwickeln Sie Systeme, denen die Beteiligten vertrauen und auf die sie sich im Rahmen ihrer täglichen Arbeitsabläufe verlassen.

Was wir suchen

• 3 bis 8 Jahre Berufserfahrung in Software , Data Engineering, Analytics Engineering oder KI/ML-Entwicklung sowieErfahrung mit der Bereitstellung von KI-Systemen im Produktivbetrieb (keine Prototypen).
• Fundierte Kenntnisse in der Python-Entwicklung und Erfahrung in der Erstellung produktionsreifer Anwendungen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Datenpipelines, Integrationen und skalierbaren Datenmodellen.
• Praktische Erfahrung mit LLMs, RAG, Vektordatenbanken, Prompt-Engineering und der Entwicklung von KI-Anwendungen.
• Erfahrung in der Entwicklung interner Anwendungen, Analyselösungen oder Datenprodukte unter Einhaltung entsprechender Governance- und Zugriffskontrollen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, sowohl mit technischen als auch mit betriebswirtschaftlichen Ansprechpartnern effektiv zusammenzuarbeiten.
• Bachelor- oder Master-Abschluss in Informatik, Data Science, KI oder einem verwandten Fachgebiet.

Schön zu haben

• Erfahrungin der Entwicklung KI-gestützter Lösungen auf der Grundlage strukturierter Unternehmens- oder Finanzdaten, einschließlich agentenbasierter Workflows, LLM-Integrationen in Geschäftssysteme, RAG-Architekturen, Analysen in natürlicher Sprache, Anomalieerkennung oder der automatisierten Gewinnung von Erkenntnissen.
• Erfahrung in den Bereichen Finanzen, ERP, Rechnungswesen oder betriebswirtschaftliche Systeme.
• Erfahrung mit NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot oder ähnlichen Plattformen.
• Kenntnisse in den Bereichen semantische Ebenen, Daten-Governance, Datenherkunft, Datenverträge und Zugriffsverwaltung.
• Erfahrung mit Power BI, Tableau oder modernen Analyseplattformen.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, in Compliance-orientierten oder stark regulierten Branchen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, interne Tools, Automatisierungen, Dashboards oder KI-Anwendungen in schlanken, schnelllebigen Umgebungen eigenständig zu entwerfen, zu entwickeln und bereitzustellen.

Warum wir?

• Sinnvolle Arbeit mit engagierten Kollegen
• Internationales Arbeitsumfeld bei einem weltweit führenden Anbieter von Cybersicherheitsprodukten
• Attraktive Vergütung, regelmäßige Beurteilungen und Gehaltsüberprüfungen
• 13-Monats-Bonus & Leistungsbonus
• 100 % des Gehalts, vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit
• Zusatzkrankenversicherung (PVI) für Mitarbeiter und deren Familienangehörige
• 15 bis 20+ bezahlte freie Tage pro Jahr
• Anerkennung der besten Mitarbeiter durch vierteljährliche und jährliche Auszeichnungen sowie durch den jährlichen Sonderpreis „President Club“
• Attraktive Vergünstigungen für Teamaktivitäten (Teambuilding, Teamausflüge, Sport, gewerkschaftliche Aktivitäten)
• Schönes, offenes Büro im obersten Stockwerk eines Gebäudes im 3. Bezirk, ausgestattet mit allem, was man für aktive Freizeitgestaltung, Sport, Obst, Kaffee und Tee braucht.

Die Position

OPSWAT ein weltweit führender Anbieter im Bereich des Schutzes kritischer Infrastrukturen – Regierungen, Verteidigungsbehörden und Unternehmen auf der ganzen Welt vertrauen auf uns. Wir entwickeln Technologien, die die sensibelsten Umgebungen der Welt schützen. Unsere Niederlassung in Singapur ist ein strategischer Knotenpunkt für unsere Aktivitäten im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit, und diese Position steht im Mittelpunkt dieses Wachstums.

Wir bauen etwas auf – wir übernehmen nichts. Dies ist eine praxisorientierteFührungspositionfür einen Macher, der eine erstklassige Lieferkette von Grund auf aufbauen und präzise leiten kann. Sie tragen die Gesamtverantwortung: Strategie, Qualitätssicherung und -kontrolle, Lagerabwicklung, Lieferantenbeziehungen, Compliance und Teamentwicklung. Wenn Sie in Umgebungen glänzen, in denen Sie die Spielregeln festlegen und diese dann umsetzen, ist dies die richtige Position für Sie.

Wenn Sie daran interessiert sind, alsDirector of Supply Chainbei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte – wir melden uns dann bei Ihnen!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Aufbau und Ausbau von Supply Chain
  • Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Lieferkettenprozesse, -systeme und -lieferantennetzwerke zur Unterstützung des Hardware-Wachstums OPSWAT im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit.
  • Definieren Sie das Betriebsmodell – von der Beschaffung bis zur Auslieferung – und bauen Sie die Infrastruktur auf, die es trägt.
• Praktische Führung im Bereich Qualitätssicherung und -kontrolle
  • Leitung der Qualitätssicherung und -kontrolle in den Bereichen Hardware-Montage, Bildgebung, Prüfung und Verpackung.
  • Stellen Sie sicher, dass jedes ausgelieferte Gerät die Funktions-, Sicherheits- und Markenstandards OPSWAT erfüllt – ohne Ausnahme.
• Lagerabwicklung und Auftragsabwicklung
  • Leitung des täglichen Lagerbetriebs: Bestandsverwaltung, Richtigkeit der ERP-Daten und durchgängige Fulfillment-Abläufe.
  • Drive Disziplin in einem schnelllebigen Umfeld mit hohem Arbeitsaufkommen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  • Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Abläufe in der Lieferkette auf die Produktspezifikationen und Markteinführungszeitpläne abzustimmen.
  • Arbeiten Sie eng mit den Kreativ- und GTM-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Verpackung und Markenpräsentation ein erstklassiges Kundenerlebnis bieten.
• Lieferanten- und Logistikmanagement
  • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Lieferanten, Spediteuren und Logistikpartnern im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit.
  • Stellen Sie die vollständige Einhaltung der Exportvorschriften für den asiatisch-pazifischen Raum (APAC) und internationaler Vorschriften sowie der hardwarespezifischen Kontrollen sicher
• Versand- und Zollabwicklung
  • Verwalten Sie den gesamten Versandprozess – im Inland und grenzüberschreitend – und sorgen Sie für pünktliche Lieferungen zu optimalen Kosten.
  • Bewältigung von Zollabfertigungsverfahren, Import-/Exportdokumentation und handelsrechtlichen Vorschriften in verschiedenen Ländern.
  • Arbeiten Sie mit Spediteuren und Zollagenten zusammen, um Probleme proaktiv zu lösen und den Warenfluss aufrechtzuerhalten.
• Betriebskennzahlen und kontinuierliche Verbesserung
  • Definieren und überwachen Sie KPIs in den Bereichen Beschaffung, Auftragsabwicklung und Qualitätssicherung/Qualitätskontrolle.
  • Initiieren Sie Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung, die die Qualitätsstandards und die betriebliche Effizienz steigern.
• Teamleitung
  • Stellen Sie ein leistungsstarkes Team aus Fachkräften für Lieferkette und Lagerhaltung mit Sitz in Singapur ein, betreuen Sie es und leiten Sie es.
  • Schaffen Sie eine Teamkultur, die auf Eigenverantwortung, Präzision und Stolz auf die eigene Arbeit basiert.

Was wir suchen

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain , Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Management, idealerweise in der Hardware- oder Technologiebranche – mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau von Kapazitäten, nicht nur in deren Leitung.
• Praktische Erfahrung in den Bereichen globale Logistik, Beschaffung und Auftragsabwicklung.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich ERP-Systeme, insbesondere NetSuite, Bedarfsplanung und Bestandsverwaltung.
• Praktische Kenntnisse in der Qualitätssicherung und -kontrolle von Hardware – Montage, Bildgebung, Prüfung und Verpackung.
• Fundierte Kenntnisse der Exportvorschriften für den asiatisch-pazifischen Raum, der Compliance im internationalen Handel sowie der spezifischen Kontrollen für Hardware.
• Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Sicheres Handeln in unsicheren Situationen in einem wachstumsstarken, schnelllebigen Umfeld.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Strategische Bedeutung: Sie werden etwas von Bedeutung schaffen – eine Lieferkettenkapazität, die die globale Hardware-Mission OPSWAT unmittelbar unterstützt.
• Globale Reichweite: Enge Zusammenarbeit mit Teams in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.
• Kultur der Eigenverantwortung: Bei OPSWAT vertrauen wir darauf, dass unsere Mitarbeiter die Initiative ergreifen. Sie haben die Freiheit, Dinge zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und diese umzusetzen.
• Eine Arbeit mit Sinn: Unsere Technologie schützt weltweit kritische Infrastrukturen. Bei dieser Arbeit geht es um viel – und sie hat echte Bedeutung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Sozialleistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.

Die Position

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen TechnikerHardware , der die Installation von Betriebssystemen, das Testen und den Versand von OPSWAT für Kundenbestellungen weltweit überwacht.

Der ideale Kandidat ist ein Allround-Experte für „alles“, was mit Hardware zu tun hat – von Servern und Desktop-Computern bis hin zu IoT-Hardware. Sie verstehen, wie Hardware zu einem System zusammenpasst, können Engpässe und Leistungsprobleme erkennen und Vorschläge zur Verbesserung unserer Prozesse unterbreiten.

Sie sind für die Optimierung unserer Bildbearbeitungsprozesse und Fulfillment-Strategien verantwortlich.

Es handelt sich um eine Stelle im Büro in unserem Lager in Ybor City.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie in einem Team, das für das Imaging OPSWAT gemäß Kundenaufträgen und Standardarbeitsanweisungen zuständig ist.
• Führen Sie Qualitätssicherungs- (QA) und Qualitätskontrolltests (QC) durch, um sicherzustellen, dass die gesamte Hardware den hohen Standards OPSWAT entspricht.
• Erstellen Sie Lösungen und helfen Sie bei der Behebung von Softwareproblemen, die während des Fulfillment-Prozesses festgestellt werden.
• Beaufsichtigen Sie die Verpackung und Vorbereitung der Hardware für den Versand.
• Das interne Fachwissen auf den neuesten Stand bringen und bei der Pflege einer Konstruktionsbibliothek mitwirken.
• Arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen, um eine termingerechte und korrekte Auftragsabwicklung sicherzustellen.
• Die Einhaltung von Branchenstandards und Vorschriften sicherstellen.
• Prozesse auf ihre Effizienz hin überwachen und bei Bedarf Verbesserungsvorschläge unterbreiten.
• Stellen Sie sicher, dass alle Abwicklungsvorgänge genau dokumentiert werden.
• Beheben Sie alle Probleme im Zusammenhang mit der Hardware-Bereitstellung umgehend.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Fundierte Kenntnisse im Bereich Betriebssysteme (Windows, Linux).
• Kenntnisse über einzelne Hardwarekomponenten.
• Kenntnisse im Bereich Hardware-Imaging sowie in QA/QC-Prozessen.
• Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung und Liebe zum Detail.
• Die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und enge Fristen einzuhalten.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit Software zur Bestandsverwaltung und -verfolgung.
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheitshardware sind von Vorteil.

Die Position 

In dieser Position sind Sie sowohl für die Konzeption als auch für die Umsetzung verantwortlich: Sie entwerfen, entwickeln und bringen KI-Systeme auf den Markt, die die Art und Weise verändern, wie die Kunden OPSWAT Unterstützung und Nutzen aus unserer Plattform ziehen.

Unsere CX-Organisation betreut einige der weltweit sicherheitsbewusstesten Unternehmen in Air-Gapped-, OT- und geschäftskritischen Umgebungen. Ihre Aufgabe: Nutzen Sie KI, um den manuellen Arbeitsaufwand im Bereich CX zu reduzieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Sie arbeiten in einer Matrixstruktur, stimmen sich mit dem SVP of Customer Experience hinsichtlich der Prioritäten ab und berichten in Bezug auf die Plattform-Governance an den Head of Enterprise Applications & Digital Transformation. Die Leistungsbewertung verteilt sich zu gleichen Teilen auf die Qualität der Umsetzung und die technische Exzellenz. 

Was Sie erhalten 

• Agentic AI Support Agent: Setzen Sie einen Agenten ein, der Fälle anhand von Dokumenten, der Wissensdatenbank und historischen Daten selbstständig löst; die übrigen Fälle sortiert er nach Priorität und leitet sie mit vollständigem Kontext an die Techniker weiter; dabei lernt er aus jedem Ergebnis.
• Dokumentation und Knowledge Engineering: Entwicklung von KI-Tools, die mithilfe von LLMs, RAG und semantischer Suche kundenorientierte Dokumente und Selbsthilfeinhalte erstellen und optimieren.
• Self-Service für OT: Entwickeln Sie dialogorientierte KI und geführte Fehlerbehebung, die speziell für eingeschränkte, luftisolierte Umgebungen konzipiert sind.
• Adoption Intelligence: Entwickeln Sie Analyse- und Empfehlungssysteme, die Telemetrie- und Supportdaten in proaktive Maßnahmen zur Kundenbindung umsetzen.
• KI-Anwendungen und -Workflows: Entwicklung völlig neuer Anwendungen und Erweiterung bestehender Anwendungen: PS-Tracking, Tools für den Kundenservice-Lebenszyklus, Automatisierung des Fallmanagements und signalgesteuerte Kundenansprache. 

Du bist genau der Richtige für uns, wenn du

• Sie verfügen über 3–8 Jahre Berufserfahrung im Bereich Software- oder KI-/ML-Entwicklung und haben KI-Systeme in der Produktion eingeführt, keine Prototypen
• Beherrschen Python fließend und verfügen über praktische Erfahrung mit LLMs, RAG, Prompt Engineering, Vektordatenbanken und KI-Orchestrierung
• Ich habe KI-Anwendungen (Chatbots, Empfehlungssysteme, Automatisierung) entwickelt und kann erläutern, was funktioniert hat und warum
• Kann skalierbare, produktionsreife Systeme entwerfen und Erfolgskennzahlen festlegen?
• Pflegen Sie einen engen Austausch mit der Geschäftsleitung und funktionsübergreifenden Teams
• Sind bereit, ins Ausland zu reisen, vor allem in die Vereinigten Staaten
• Sie verfügen über einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Informatik, Künstlicher Intelligenz, Data Science oder einem verwandten Fachgebiet

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud-Sicherheit oder OT-/Industriesicherheit
• Kenntnisse im Bereich Support-Abläufe und CX-Plattformen
• Erleben Sie die Integration von KI in Unternehmensabläufe – nicht nur in eigenständigen Demos

Die Position

Der Technologielogistik-Administrator ist verantwortlich für Koordination, Nachverfolgung und Verwaltung aller technischen Geräte, des Bestands und der damit verbundenen betrieblichen Ressourcen, die unternehmensweit genutzt werden. Diese Position unterstützt die Mitarbeiter vor Ort Mitarbeiter vor Ort, indem er die Lebenszyklen der Hardware überwacht und Optimierung Verteilungsabläufe, Wartung genaue Bestandsaufzeichnungen sowie die Zusammenarbeit mit den Abteilungen IT, Facility Management und Personalwesen, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter vom ersten Tag an über die benötigten Arbeitsmittel verfügen. Diese Position ist ideal für einen detailorientierten–orientierten, prozessorientierten‑orientiert Person, die sich in einem schnellen‑Umfeld Umfeld wohlfühlt und gerne an der Schnittstelle zwischen Technologie und Logistik.  

Was Sie tun werden

• Trägt zum Qualitätsmanagementsystem der Einrichtung und zur Konformität des an die Kunden gelieferten Produkts bei.  
• Verfolgen Sie den Lebenszyklus von Anlagen von der Beschaffung über die Inbetriebnahme, Rückgabe und Aufarbeitung bis hin zur Außerbetriebnahme, einschließlich Stichprobeninventuren. 
• Führen Sie routinemäßige Bestandsprüfungen durch und gleichen Sie Abweichungen ab. 
• Pflege der Beziehungen zu Logistikdienstleistern und Versandpartnern. 
• Durchführung von Versand- und Wareneingangsaufgaben, einschließlich der Überprüfung von Frachtbriefen. 
• Führen Sie Aufzeichnungen über die Kennzeichnung von Vermögenswerten, die Zuordnung von Geräten unddie Nachverfolgbarkeit der Verwahrungskette. 
• Verbesserungsmöglichkeiten zur Optimierung der Arbeitsabläufe in der Technologielogistik ermitteln und umsetzen.  
• Standardisieren Sie die Verfahren für Verpackung, Nachverfolgung und Vertrieb. 
• Unterstützung bei Audits, Compliance-Anforderungen und der internen Berichterstattung in Bezug auf die Nutzung, den Verlust und die Kosten von Vermögenswerten. 
• Unterstützen Sie die Beschaffungsaktivitäten nach Bedarf. 

Körperliche Anforderungen

• Stehend: Bis zu 1/3 (Vorbereitung der Ausrüstung, Einpacken, Einrichten des Arbeitsplatzes). 

• Zu Fuß: Bis zu 1/3 (Bewegung im Lager/Büro, Versandbereich). 

• Sitzen: Bis zu 2/3 (Dokumentation, Systemarbeit, Bestandserfassung). 

• Einsatz der Hände: Häufig (Bedienung von Geräten, Verpacken, Etikettieren, Verkabeln). 

• Reichweite: Häufig (Zugriff auf Regale, Lagerung von Ausrüstung). 

• Heben:  

• • Bis zu 30 lbs häufig 

• • Bis zu 50 lbs gelegentlich 

• Führerscheinvoraussetzungen: 

• • Gelegentliches Bedienen eines Gabelstaplers oder anderer Flurförderzeuge zum Transport von Hardware, Ausrüstung oder Prototypen (Schulung und Zertifizierung nach Bedarf). 

• Anforderungen an das Sehvermögen: Gutes Nahsehen und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen, um Geräte zu prüfen und zu beschriften. 

Besondere Anforderungen

• Ist in der Lage, Unterlagen zu Vermögenswerten, Versandvorschriften und Bestandsberichte zu lesen und zu interpretieren. 
• Beherrscht den Umgang mitSystemen zur Bestandsverfolgung, Ticketplattformen, Tabellenkalkulationsprogrammen und grundlegendenArbeitsabläufen zur Gerätekonfiguration. 
• Erfahrung in der Erfassung von Mengen, dem Abgleich von Bestandszahlen und der Auswertung einfacher Nutzungs- oder Kostendaten. 
• Ist in der Lage, logistische Probleme zu diagnostizieren, Unstimmigkeiten zu erkennen und Entscheidungen hinsichtlich der Weiterleitung, des Austauschs oder der Eskalation von Geräten zu treffen. 
• Analysiert Trends bei der Anlagenauslastung, deckt Ineffizienzen auf und empfiehlt Prozessverbesserungen. 
• Muss in der Lage sein, einen Gabelstapler sicher zu bedienen, um technische Geräte und Materialien zu transportieren, bereitzustellen und zu lagern.  

Ausstattung

Erfahren Sie mehr über Verpackungswerkzeuge, Versandmaterialien, Barcode-Scanner und Werkzeuge zur Einrichtung von Arbeitsplätzen. 

Sonstiges (PSA und Sicherheit) 

• Beim Umgang mit schwereren Geräten sind unter Umständen Hebehilfen, Handschuhe oder Sicherheitsschuhe erforderlich. 
• Die Sicherheitsvorschriften für Lager- und Büroausstattung müssen eingehalten werden. 
• Minimale Belastung durch Staub und Dämpfe.  

Arbeitsumfeld

• Klima–Kontrolliert: Die Arbeit wird in einemklimatisierten Büro, Lagerraum und einer technischen Testumgebungausgeführt. 
• Umwelteinflüsse:  
  • Regelmäßiger Kontakt mit Verpackungsmaterialien, elektronischen Geräten und Lagerregalen. 
  • Geringe Staubbelastung; bei Bedarf wird PSA getragen. 
• Lärm: Mäßig (Lärm aus dem Versandbereich, Verpackungsvorgänge, gelegentliches Bewegen von Geräten). 

Qualifikationen

Ausbildung, Berufserfahrung, Kenntnisse 

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Technologielogistik, Anlagenverwaltung, Lieferkette oder IT-Support.  
• AusgeprägteFähigkeitenin den Bereichen Organisation, Dokumentation undZeitmanagement sowie ein hohes Maß an Detailgenauigkeit. 
• Erfahrung im Umgang mit Tools zur Bestands- oder Anlagenverwaltung (z. B. Asset Panda,Snipe‑IT, Jira). 
• Vertrautheit mit gängiger IT-Hardware wie Laptops, Monitoren, Dockingstationen und Peripheriegeräten. 
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit,funktionsübergreifendzu arbeiten. 
• Fähigkeit, Geräte zu heben und zu bewegen (in der Regel 30–50 lbs).  

Zertifikate, Lizenzen, Registrierungen 

Keine erforderlich; Zertifizierungen in den Bereichen IT-Support, Logistik oder Lagerverwaltungssysteme sind von Vorteil. 

Leiter Marketing – OT – Nachfragegenerierung

Standort: USA – Homeoffice

Art der Stelle: Vollzeit

Die Rolle

OPSWAT einen Marketingleiter, der für die Nachfragegenerierung für eine definierte Gruppe von MetaDefender®-Plattformlösungen verantwortlich ist: Peripheral Media , Data Diodes & Secure sowie OT & Cyber-Physical Systems. In dieser Position sind Sie für die Pipeline verantwortlich. Sie entwickeln und leiten integrierte Kampagnen, die qualifizierte Leads generieren, Verkaufschancen durch den Trichter führen und messbare Umsatzbeiträge sowohl im Rahmen von Programmen zur Nachfragegenerierung als auch zur Nachfragesteigerung leisten.

Sie arbeiten eng mit den Bereichen Digital, Produktmarketing, Außendienst und Vertrieb zusammen, um sicherzustellen, dass die Kampagnen auf das Kaufverhalten der Kunden abgestimmt sind.

Was Sie besitzen werden

Pipeline-Erzeugung

Entwickeln und realisieren Sie Multi-Channel-Programme zur Nachfragesteigerung, die sich an Einkäufer in wichtigen Infrastrukturbranchen wie Energie, Fertigung, Verteidigung und Technologie richten. Tragen Sie die Verantwortung für den Kampagnenmix – bestehend aus E-Mail, SEM (Suchmaschinenmarketing), bezahlten Medien, ABM (Account-Based Marketing), Branchenbewertungsportalen und Sponsoring durch Dritte – und optimieren Sie diesen kontinuierlich im Hinblick auf die Kosten pro Pipeline und die angestrebten Umsatzziele.

Nachfragegenerierung

Entwickeln Sie Programme, die neues Interesse bei Käufern wecken, die noch nicht aktiv auf dem Markt sind. Dazu gehören bezahlte Social-Media-Maßnahmen, zielgerichtete Content-Strategien, branchenspezifische Kampagnen sowie Account-basierte Maßnahmen, die darauf abzielen, „kalte“ Kontakte in die Pipeline zu bringen.

Abdeckung des gesamten Trichters

Entwickeln Sie Nurture-Tracks und Retargeting-Sequenzen, die auf die jeweilige Kaufphase und die Eignung der Lösung abgestimmt sind. Kampagnen müssen potenzielle Kunden durch den Trichter führen und dürfen nicht nur Impressionen generieren.

Leistungsoptimierung

Analysieren Sie Kampagnen- und Pipeline-Daten, um festzustellen, was funktioniert, was nicht funktioniert und wohin Investitionen verlagert werden sollten. Arbeiten Sie bei der Berichterstattung und Attribution eng mit dem Bereich Marketing Operations zusammen und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um eine kontinuierliche Verbesserung aller Programme voranzutreiben.

KI-gestützte Kampagnenumsetzung

Setzen Sie generative KI und auf Nutzerabsichten basierende Personalisierungstools ein, um die Kampagnengeschwindigkeit und die Zielgenauigkeit zu steigern. Dies ist ein zentraler Bestandteil der Arbeitsweise dieses Teams.

Funktionsübergreifende Abstimmung

Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing zusammen, um die Botschaften zu den Themen fortschrittlicher Malware-Schutz, Zero-Day-Bedrohungen und Compliance-Positionierung zu entwickeln. Arbeiten Sie mit dem Außendienstmarketing und dem Vertrieb zusammen, um sicherzustellen, dass die Outbound-Sequenzen und die Übergabe von Kampagnen operativ reibungslos ablaufen.

Was Sie mitbringen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Nachfragegenerierung, idealerweise in der Cybersicherheit oder in angrenzenden Technologiebereichen
• Nachweisbare Erfolge sowohl bei der Nachfragegenerierung als auch bei der Nachfrageumsetzung. Sie haben Ihre Pipeline von Grund auf aufgebaut und nicht nur bereits bestehende Kaufabsichten im Markt genutzt.
• Erfahrung in der Durchführung von Multi-Channel-Kampagnen, die auf technische Käuferprofile in den Bereichen OT (Operational Technology), ICS (Industrial Systems) und IT-Sicherheit ausgerichtet sind
• Sie können problemlos mit Kampagnen- und Pipeline-Daten umgehen, um Erkenntnisse zu gewinnen und Programme zu optimieren. Sie müssen die Dashboards nicht selbst erstellen, sollten aber wissen, was die Zahlen bedeuten.
• Fundierte Kenntnisse in HubSpot und CRM sind erforderlich; Erfahrung mit 6sense oder ähnlichen ABM-Plattformen von Vorteil
• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche ist ein großes Plus

Was Sie erhalten

• Direkte Verantwortung für GTM-Nachfrageprogramme in den vorrangigen OPSWAT
• Uneingeschränkter Zugriff auf einen modernen, KI-orientierten Tech-Stack und die Freiheit, Experimente durchzuführen
• Einblick für Führungskräfte in die Leistung der Pipeline und die Wirkung von Kampagnen
• Die Chance, wirkungsvolle Nachfragegenerierung zu betreiben. Die Kunden OPSWATschützen kritische Infrastrukturen, auf die sich die Welt verlässt.

Die Position

Der Sales Development Representative (SDR) treibt das Wachstum der Unternehmens-Pipeline für die Cybersicherheitslösungen OPSWATvoran, darunter der Schutz kritischer Infrastrukturen, OT/IT-Sicherheit und Zero-Trust-Zugriff, indem er hochrangige Entscheidungsträger in Zielkunden und Branchen identifiziert, recherchiert und anspricht. In enger Zusammenarbeit mit Account Executives und dem Marketing ist der SDR verantwortlich für die Akquisestrategie auf Gebietsbasis, die Lead-Qualifizierung und die Durchführung von Kontaktmaßnahmen vom ersten Kontakt bis hin zu einem qualifizierten Meeting. Diese Rolle erfordert ausgeprägte analytische Fähigkeiten, professionelle Kommunikationsfähigkeiten und den sicheren Umgang mit modernen Vertriebstechnologien, einschließlich KI-gestützter Tools, CRM-Plattformen und Sales-Engagement-Software.

Was Sie tun werden

Gebiets- und Kundenbetreuung

• Eigene Strategie zur Neukundenakquise für die zugewiesenen Gebiete und Branchen, einschließlich Marktsegmentierung, Priorisierung von Kunden und Zielgruppenansatz.
• Erstellen und pflegen Sie gezielte Interessentenlisten mithilfe von ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, KI-gestützten Recherchetools und anderen Informationsplattformen.
• Ermitteln Sie die Einkaufsausschüsse und identifizieren Sie die Entscheidungsträger auf VP- und C-Level in Großkundenunternehmen, um für jeden einzelnen den effektivsten mehrgleisigen Ansatz für die Kundenbindung zu ermitteln.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Kundenbetreuern an der Planung für Key Accounts sowie an ABM-/ABS-Strategien für Zielmärkte in den USA und weltweit.

Lead-Qualifizierung

• Führen Sie Qualifizierungsgespräche mit eingehenden und ausgehenden Leads durch, um die Eignung anhand von Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitplan zu beurteilen. Der SDR entscheidet im Rahmen des Gesprächs über die Weiterverfolgung oder das Aussortieren des Leads, ohne dass eine Freigabe durch den AE erforderlich ist.
• Bewerten Sie jede Verkaufschance und legen Sie den richtigen nächsten Schritt fest: Vereinbaren Sie ein Erstgespräch, pflegen Sie die Beziehung weiter oder entfernen Sie die Chance aus der Pipeline.
• Planen Sie hochwertige Erstgespräche für Kundenbetreuer und stellen Sie sicher, dass nur vielversprechende Verkaufschancen weitergeleitet werden.

Öffentlichkeitsarbeit & Kommunikation

• Passen Sie Ihre ausgehenden Nachrichten an die jeweilige Branche, Region und Zielgruppe an und gehen Sie darauf ein, wie die Lösungen OPSWATauf die spezifische Umgebung und die Herausforderungen jedes potenziellen Kunden zugeschnitten sind.
• Führen Sie mithilfe von SalesLoft Outbound-Aktivitäten über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn) durch und passen Sie dabei die Kanalauswahl, den Zeitpunkt und die Inhalte an jeden einzelnen Kunden an.
• Analysieren Sie die Reichweite Ihrer Maßnahmen und optimieren Sie die Botschaften, den Rhythmus und die Zielgruppenausrichtung, um die Ergebnisse zu verbessern.

Marktanalysen und Beitrag zur Markteinführung

• Beobachten Sie das Wettbewerbsumfeld, Käuferverhalten und Branchenentwicklungen und geben Sie Erkenntnisse und Empfehlungen an die Vertriebs- und Marketingabteilungen weiter, um die Zielgruppenansprache und die Kommunikationsstrategie zu optimieren.
• Vertreten Sie OPSWAT erster Ansprechpartner für potenzielle Unternehmenskunden und bauen Sie bereits beim ersten Kontakt Vertrauen bei den Entscheidungsträgern auf.
• Leiste einen Beitrag zur Kampagnenplanung und zu strategischen Diskussionen, indem du Pipeline-Daten und Feedback von potenziellen Kunden einbringst, die die Markteinführungsentscheidungen beeinflussen.
• OPSWAT Branchenveranstaltungen teilnehmen und OPSWAT vertreten.

CRM & Leistung

• Führen Sie im CRM (SugarCRM oder ein gleichwertiges System) und in HubSpot genaue Aufzeichnungen über Interaktionen mit potenziellen Kunden, Qualifizierungsdetails und Aktivitäten in der Pipeline.
• Verfolgen und analysieren Sie persönliche Leistungskennzahlen (vereinbarte Termine, beeinflusste Pipeline, Interaktionsraten) und nutzen Sie diese Daten, um Verbesserungen voranzutreiben.
• Nutzen Sie KI-gestützte Automatisierungstools, um personalisierte Kundenansprache zu skalieren, ohne dabei Abstriche bei der Qualität zu machen, die für eine Interaktion auf Unternehmensebene erforderlich ist.

Was wir von Ihnen brauchen

• Erfahrung in einer Position im Bereich Sales Development, BDR oder Inside Sales mit Schwerpunkt auf der Akquise von Unternehmenskunden.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder in einem verwandten Technologiebereich ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfahrung in der Einbindung von Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level in komplexen Organisationen mit zahlreichen Interessengruppen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundenakquise auf Kunden- oder Gebietsbasis.
• Sicherer Umgang mit HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Tools zur Neukundenakquise; Kenntnisse in SugarCRM oder ähnlichen CRM-Plattformen sind von Vorteil.
• Die Fähigkeit, personalisierte, forschungsbasierte Kundenansprache zu entwickeln, die auf die jeweilige Branche, Region und Käuferpersönlichkeit zugeschnitten ist.
• Ausgeprägte analytische und kommunikative Fähigkeiten; sicherer Umgang mit der Präsentation von Erkenntnissen und Empfehlungen gegenüber der Geschäftsleitung.
• Belastbar, neugierig und lernbereit, bestrebt, sich weiterzuentwickeln, und in der Lage, auch in unklaren Situationen sicher zu agieren.
• Die Fähigkeit und Bereitschaft, gelegentlich zu Branchenveranstaltungen und Terminen mit potenziellen Kunden zu reisen.

WARUM OPSWAT

• Arbeiten Sie an einem Produkt, das wirklich etwas bewirkt. OPSWAT weltweit kritische Infrastrukturen in den Bereichen Energie, Verteidigung, Finanzen und Behörden.
• Ein Team, das in Sie investiert. Sie werden von erfahrenen Kundenbetreuern, einem teamorientierten Marketingteam und einer Führungsebene unterstützt, die genau weiß, was es braucht, um hervorragende Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln.
• Entwicklungsmöglichkeiten. Leistungsstarke Mitarbeiter haben klare Aufstiegsmöglichkeiten in den Vollzeit-Vertrieb oder andere Unternehmensbereiche.

Die Position

OPSWAT kritische Infrastrukturen vor den weltweit raffiniertesten Cyberbedrohungen – und unser Marketingteam befindet sich mitten in einem umfassenden Wandel, um dieser Mission gerecht zu werden. 

Wir suchen einen Senior Marketing Operations Manager, der dafür sorgt, dass alle eingehenden und ausgehenden Anfragen präzise erfasst, qualifiziert und durch gut durchdachte Prozesse, konsequente Umsetzung und umsetzbare Analysen in die Pipeline umgewandelt werden. Es handelt sich hierbei nicht um eine Position in der Systemwartung. Sie sind die Person, die dafür sorgt, dass die Infrastruktur reibungslos läuft, und dann fragt: Wie können wir sie intelligenter gestalten? 

Sie werden ein strategischer Partner für unsere Teams in den Bereichen Revenue Marketing, Field Marketing, SDR und Sales Operations sein und als Bindeglied zwischen unseren Tools, unseren Daten und unseren Umsatzzielen fungieren. Darüber hinaus werden Sie unser interner Vorreiter für die Einführung von KI sein, indem Sie vorleben, wie KI-gestütztes Marketing in der Praxis aussieht, und das Unternehmen dabei unterstützen, diese Kompetenz durch die Arbeit selbst aufzubauen. 

Was Sie tun werden

Nehmen Sie die Marketing-Engine selbst in die Hand – und machen Sie sie intelligenter 

• Sie fungieren als Hauptadministrator für HubSpot und sind verantwortlich für Architektur, Workflows, Lebenszyklusphasen, Integrationen, Bewertungsmodelle, Nurture-Programme und das Berichtswesen. Sie loten die Grenzen der dokumentierten Funktionen von HubSpot aus, einschließlich der Bewertung und Implementierung neuer Funktionen für Agenten innerhalb der Plattform. 
• Verwaltung und Optimierung von Integrationen über den gesamten Stack hinweg: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (Webinar-Plattform) und SugarCRM (Kenntnisse von Vorteil; Erfahrung mit Salesforce). 
• Sorgen Sie für einen reibungslosen Betriebsablauf bei der Lead-Weiterleitung, der Bewertung, der Kundenpflege während des gesamten Kundenlebenszyklus und der Kampagnendurchführung, damit stets die richtigen Daten zur richtigen Zeit die richtigen Personen erreichen. 
• Verantwortung für das Martech-Budget, die Beziehungen zu Anbietern und Vertragsverlängerungen. Jede Entscheidung zwischen „Selbstentwicklung“, „Zukauf“ und „Automatisierung“ muss sorgfältig abgewogen werden, und es muss sichergestellt werden, dass jedes Tool seinen Platz verdient. 

Plattform Gesundheit & Governance 

• Überwachen Sie den Zustand der Plattform über den gesamten Stack hinweg, richten Sie Warnsysteme ein und beheben Sie Systemprobleme proaktiv, bevor sie sich auf die Pipeline oder Kampagnen auswirken. 
• Eigene Plattformdokumentation, Schulungsmaßnahmen, Change-Management-Prozesse und Release-Management-Zyklen für alle verwalteten Systeme. 
• Als Fachexperte fungieren zwischen den Bereichen Marketing, Vertrieb, Betrieb und IT bei Anfragen, Projekten und Eskalationen im Zusammenhang mit der Technologieplattform. 
• Geschäftsanforderungen von Marketing- und Vertriebsverantwortlichen in umsetzbare technische Konfigurationen und Systemerweiterungen umsetzen. 
• Seien Sie der Hüter der Integrität von Marketingdaten. Die Einhaltung der DSGVO und des CAN-SPAM-Gesetzes – saubere, strukturierte und vertrauenswürdige Daten – bildet die Grundlage, auf der alles andere aufbaut. 

Lead-Management, Abstimmung mit SDRs und Beitrag zur Pipeline 

• Stellen Sie sicher, dass alle eingehenden und ausgehenden Anfragen genau erfasst, geprüft und weitergeleitet werden – mit klaren SLA-Verantwortlichkeiten und null Toleranz dafür, dass Leads durch das Raster fallen. 
• Eigenes durchgängiges Lead-Lebenszyklus-Management: Erfassung, Anreicherung, Dublettenabgleich, Bewertung, Weiterleitung und SLA-Überwachung bis hin zur Übergabe an den SDR und der Erstellung von Verkaufschancen. 
• Analysieren Sie die Leistung bei der Lead-Nachverfolgung, die Einhaltung von SLAs und die Pipeline-Konversion sowohl bei Inbound- als auch bei Outbound-Aktivitäten. Überprüfen Sie Trends bei der Lead-Bearbeitung, zeigen Sie Verbesserungsmöglichkeiten auf und geben Sie datengestützte Empfehlungen, um die Marketingmaßnahmen auf die Umsetzung durch die SDRs abzustimmen. 
• Arbeiten Sie eng mit dem Global SDR Director und dem Sales Operations Team zusammen, um den Lead-Zufluss, die Priorisierung von ABM-Kunden und die Qualität der Übergabe kontinuierlich zu verbessern. 
• Pflege und Weiterentwicklung von Lead-Scoring-Modellen auf der Grundlage von Intent-Daten von 6sense, ZoomInfo, Cognism-Signalen und Verhaltensdaten. 

Optimierung der Trichterleistung und des Wachstums 

• Denken Sie über die Kampagne hinaus. Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Weg vom Interessenten bis zur Pipeline, indem Sie Nurture-Programme entwickeln, die die Interessenten durch den Trichter führen, und arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um die Konversionsrate in jeder Phase zu steigern. 
• Führen Sie strukturierte Wachstumsexperimente über alle Phasen des Trichters hinweg durch – A/B-Tests zu Nurture-Sequenzen, Landingpages, Schwellenwerten für das Lead-Scoring und den Follow-up-Rhythmen der SDRs. Dokumentieren Sie Hypothesen, messen Sie die Ergebnisse und skalieren Sie erfolgreiche Maßnahmen. 
• Übernehmen Sie die Hauptverantwortung für die Analyse der Kampagnen- und Funnel-Performance. Überwachen Sie Kennzahlen zu Anfragen, Konversionen und dem Beitrag zur Pipeline. Identifizieren Sie Leistungslücken, ermitteln Sie die Ursachen und geben Sie strukturierte Optimierungsempfehlungen. 
• Stellen Sie den Verantwortlichen in Marketing und Vertrieb regelmäßig Leistungsübersichten und umsetzbare Erkenntnisse zur Verfügung – nicht nur, was passiert ist, sondern auch, was das bedeutet und welche nächsten Schritte zu ergreifen sind. 

Daten in Handlungsansätze umsetzen 

• Erstellen Sie Dashboards und Berichte, die einen klaren Überblick über die Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz geben. Versorgen Sie die Führungskräfte mit den Erkenntnissen, die sie benötigen, um fundierte Entscheidungen zu treffen. 
• Arbeiten Sie eng mit den SalesOps- und Analytics-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass die Plattformdaten sauber, strukturiert und für Tools sowie das Management-Reporting verfügbar sind. Sorgen Sie für eine einheitliche Datenquelle über HubSpot und das CRM hinweg. 
• Fungieren Sie als analytischer Ansprechpartner für die Marketing-, ABM- und SDR-Teams und unterstützen Sie die Gespräche zur Bedarfsanalyse durch strukturierte Einblicke in die Leistung sowie eine einheitliche Transparenz der KPIs. 

Die Einführung von KI im gesamten Marketingteam vorantreiben 

• Entwickeln und verwalten Sie plattformübergreifende Automatisierungs- und Orchestrierungs-Workflows, um den manuellen Aufwand zu reduzieren, die Zeit bis zur Lead-Generierung zu verkürzen und die Konversionsraten zu steigern. 
• Bewertung und Erprobung von KI-Funktionen innerhalb der bestehenden Systemlandschaft, einschließlich HubSpot, 6sense AI und ZoomInfo Copilot, sowie Ermittlung von völlig neuen Tools, wo Funktionslücken bestehen. 
• Ermitteln Sie die manuell ausgeführten Aufgaben mit dem höchsten Arbeitsaufwand in der gesamten Marketingorganisation und eliminieren Sie diese mithilfe KI-gestützter Arbeitsabläufe. Geben Sie erfolgreiche Vorgehensweisen weiter und dokumentieren Sie die Vorgehensanleitungen. 

Was wir von Ihnen brauchen

Du warst schon einmal hier 

• 7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, SaaS oder Unternehmenstechnologie. Sie kennen sich in der Branche aus und können sofort durchstarten. 
• Fundierte Kenntnisse im Bereich HubSpot-Administration – komplexe Workflows, API , Lifecycle-Architektur, Scoring-Modelle und Berichterstellung. HubSpot-Zertifizierungen sind ein großes Plus. 
• Nachweisliche Erfahrung mit Sales-Engagement-Plattformen (vorzugsweise SalesLoft; Outreach wird akzeptiert) und CRM-Systemen (Erfahrung mit Salesforce wird akzeptiert; SugarCRM von Vorteil). 
• Praktische Erfahrung mit ABM- und Intent-Plattformen – 6sense wird ausdrücklich bevorzugt. 
• Erfahrung mit Tools zur Datenanreicherung und zur Neukundenakquise wie ZoomInfo oder ähnlichen Programmen. 
• Erfahrung mit Webinar-/Plattformen für virtuelle Veranstaltungen, die in Marketing-Workflows integriert sind (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars oder vergleichbare Lösungen). 

Du hast skalierbare Lösungen entwickelt 

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Automatisierungs- und Prozessoptimierungsmaßnahmen, die auch wirklich Bestand haben. Sie haben Teams schneller, effizienter und weniger abhängig von manueller Arbeit gemacht. 
• Erleben Sie Wachstumsexperimente mit dokumentierten Ergebnissen: Hypothese, Test, Ergebnis, Skalierung. 
• Solide analytische Grundlagen und die Fähigkeit, eigenständig Dashboards zu erstellen. 

Du denkst in Systemen 

• Sie entwerfen Arbeitsabläufe, die Daten, Tools und Teams miteinander verbinden. Sie behalten den Überblick und gestalten entsprechend. 
• Sie schlagen eine Brücke zwischen Marketing und Vertrieb, wissen, dass die Pipeline eine Teamleistung ist, und können dies durch Ihre erfolgreiche, abteilungsübergreifende Arbeit belegen. 

Du bist ein echter KI-Experte 

• Ich kenne mich mit LLMs, Automatisierungsplattformen und KI-gestützten Analysen aus und bin gespannt darauf, wohin die Entwicklung führt.  
• Pluspunkt: Sie haben KI-gesteuerte Systeme oder agentenbasierte Arbeitsabläufe in einer produktiven Marketingumgebung entwickelt oder verwaltet. 

Du hältst die Dinge am Laufen 

• Hervorragende Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Organisation.  
• Ein klarer und prägnanter Kommunikator mit Erfahrung in der Präsentation datengestützter Erkenntnisse vor hochrangigen Entscheidungsträgern. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenschutz und Compliance (DSGVO, CAN-SPAM). Sie kennen die Vorschriften und wissen, warum es sie gibt. 

Warum diese Stelle?

• Direkter Einfluss: Diese Position ist im Bereich Revenue Marketing angesiedelt und arbeitet eng mit der SDR-Führungsebene sowie dem Sales Operations zusammen, wobei Einblicke in die Pipeline und Kennzahlen auf Vorstandsebene gegeben sind. 
• Tatsächlicher Aufgabenbereich: Architekturentscheidungen, Investitionen in Tools und Wachstumsstrategie – keine Koordinatorenrolle. 
• Eine KI-orientierte Umgebung: Wir bauen derzeit aktiv eine agentenbasierte Marketing-Infrastruktur auf, und Sie werden dabei eine zentrale Rolle spielen und als interner Fürsprecher fungieren. 

Über OPSWAT

OPSWAT ein weltweit tätiges Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen mit kritischer Infrastruktur in den Bereichen Energie, Behörden, Fertigung und Finanzen schützt. Mit über 1.500 Kunden in mehr als 150 Ländern schützt die Plattform OPSWATdie sensibelsten Umgebungen vor hochentwickelten Bedrohungen – dort, wo ein Ausfall keine Option ist.Unser Marketingteam befindet sich in einem aktiven Transformationsprozess – wir investieren in KI-gestützte Arbeitsabläufe, eine moderne ABM-Strategie und eine vollständig integrierte Architektur für den Umsatzmanagement. Diese Position ist ein Eckpfeiler dieses Aufbaus. 

Warum diese Rolle so wichtig ist

Bei OPSWAT ist der Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit keine abstrakte Aufgabe. Es ist eine reale, dringende und immer wichtiger werdende Herausforderung. Unser ICAP ist eine bewährte, hochwirksame Lösung, auf die Kunden vertrauen, die sich bei der Absicherung ihrer wichtigsten Systeme auf uns verlassen. Wir sind nun bereit, ICAP die nächste Stufe zu heben. 

Diese Position als Director bietet Ihnen die seltene Gelegenheit, die Zukunft von ICAP mitzugestalten – einschließlich der Entwicklung hin zu einem Proxy der nächsten Generation –, während Sie gleichzeitig die geschäftliche Wirkung steigern und den Kundennutzen vertiefen. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Produktstrategie, technischer Umsetzung und Markterfolg, wobei Sie klare Verantwortung tragen und sichtbare Ergebnisse erzielen. Wenn es Sie motiviert, Erfolge aufzubauen, Innovationen voranzutreiben und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen, ist diese Position wie für Sie geschaffen.  

Was Sie tun werden

Als Leiter des Bereichs KI-Produktmanagement sind Sie durchgängig verantwortlich für die Produktstrategie und die Wachstumsentwicklung ICAP. 

Sie werden: 

• Festlegung und Verantwortung für die ICAP und Roadmap ICAP , einschließlich der strategischen Weiterentwicklung hin zu einer auf Proxy-Funktionen ausgerichteten Lösung. 
• Marktimpulse, Kundenbedürfnisse und Erkenntnisse über den Wettbewerb in eine klare Produktstrategie und priorisierte Investitionen umsetzen. 
• Arbeiten Sie eng mit der Entwicklungsabteilung zusammen, um eine schnelle, qualitativ hochwertige Umsetzung und eine skalierbare Architektur sicherzustellen. 
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen und Marketing, um Auftragseingänge, die Pipeline und die Kundenakzeptanz zu fördern. 
• Sie übernehmen eine starke, sichtbare Führungsrolle im Produktbereich über alle Regionen hinweg und arbeiten eng mit unseren Teams in Vietnam zusammen. 
• Innovation mit operativer Exzellenz in Einklang bringen und sicherstellen, dass ICAP Zuverlässigkeit, Leistung und Vertrauen in großem Maßstab bietet. 
• Vertreten Sie ICAP gegenüber Kunden, Partnern und der internen Führungsebene. 

Wie Erfolg aussieht

In den ersten 12 bis 18 Monaten sieht Erfolg wie folgt aus: 

• Eine klare, überzeugende ICAP , die auf die Marktnachfrage und den Kundennutzen abgestimmt ist. 
• Das messbare Wachstum bei den Auftragseingängen und der Auftragsbestand stehen in direktem Zusammenhang mit der Produktstrategie. 
• Enge, vertrauensvolle Partnerschaften mit den Engineering- und GTM-Teams. 
• Fortschritte auf dem Weg zu einer Proxy-orientierten Architektur, die ICAP langfristiges Wachstum rüstet. 
• Eine Produktorganisation, die mit Entschlossenheit, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein handelt. 

Wer Sie sind

Sie sind ein Produktmanager, der strategisches Denken mit praktischer Umsetzung verbindet. 

Du bringst mit: 

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Unternehmens- oder Sicherheitsprodukten in großem Maßstab. 
• Umfassende praktische Erfahrung in der Entwicklung von KI-Anwendungen. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Proxy-Technologien, ICAP, Netzwerke oder verwandten Sicherheitsbereichen. 
• Nachweisliche Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit der Technikabteilung bei der Realisierung komplexer Produkte. 
• Geschäftssinn und Erfahrung in den Bereichen Auftragsabwicklung, Pipeline und Kundenkommunikation. 
• Sich in einem globalen, dezentralen Umfeld wohlfühlen, einschließlich einer engen Zusammenarbeit mit Teams in Vietnam. 
• Klare, selbstbewusste Kommunikation und die Fähigkeit, funktionsübergreifend Einfluss zu nehmen. 
• Eine Denkweise, die auf Eigenverantwortung, Dringlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert. 
• Erfahrung auf Führungsebene wird bevorzugt, doch legen wir mehr Wert auf nachgewiesene Führungsqualitäten, Urteilsvermögen und Wirksamkeit als auf den Titel allein.

Warum OPSWAT?

OPSWAT ein schnell wachsendes Cybersicherheitsunternehmen mit einer ausgeprägten Kultur der Eigenverantwortung und Innovation. Wir entwickeln Produkte, die wirklich etwas bewirken, fördern Führungskräfte, die Eigeninitiative zeigen, und investieren in diejenigen, die sich weiterentwickeln möchten. 

In dieser Position werden Sie: 

• Besitzen Sie ein erfolgreiches, umsatzstarkes Produkt mit einer soliden finanziellen Grundlage. 
• Gestalten Sie die Zukunft von ICAP die Innovation im Bereich Proxy. 
• Arbeiten Sie mit kompetenten, engagierten Teams auf der ganzen Welt zusammen. 
• Direkte Einblicke und Einflussmöglichkeiten innerhalb der Produktleitung. 

Wenn Sie auf der Suche nach einer Position sind, in der Ihre Entscheidungen zählen, Ihre Führungsqualitäten zum Tragen kommen und Ihre Arbeit das schützt, was am wichtigsten ist, würden wir Sie gerne kennenlernen. 

Die Position

OPSWAT einen talentierten und erfahrenen Leiter für den Bereich KI-Produkte, um unser Storage Security zu erweitern und unsere Marktposition zu stärken. Als Leiter dieses Bereichs übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Leitung unserer Storage Security und betreuen sowohl die technischen als auch die geschäftlichen Aspekte. Diese zentrale Rolle umfasst die Gestaltung von Produkt-Roadmaps, die Entwicklung von Lösungen, die Festlegung von Preisstrategien und die Steuerung der Gesamtkostenstrukturen. Sie arbeiten eng mit den Entwicklungsteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktanforderungen erfüllt werden und die Ergebnisse den Erwartungen entsprechen. Wir suchen eine engagierte Führungskraft, die aktiv in die Abwicklung des Tagesgeschäfts eingebunden ist und über fundierte Erfahrung in der Leitung eines Geschäftsbereichs verfügt – einschließlich der Budgetüberwachung – sowie dafür sorgt, dass strategische Initiativen in umsetzbare Aufgaben umgesetzt werden. Ihr Verantwortungsbereich umfasst sowohl On-Premise-Lösungen als auch cloudnative SaaS-Produkte. Darüber hinaus koordinieren Sie Produkteinführungen in Zusammenarbeit mit dem globalen Vertrieb, dem Unternehmensmarketing und den Kreativteams.

Kommen Sie zu OPSWAT leiten Sie die Weiterentwicklung unseres Storage Security ein. Stellen Sie sicher, dass unsere Produkte die Erwartungen unserer Kunden nicht nur erfüllen, sondern übertreffen, während Sie strategische Initiativen vorantreiben und den geschäftlichen Gesamterfolg sichern.

Was Sie tun werden

• Gestalten Sie die strategische Ausrichtung Storage Security OPSWAT, indem Sie neue Sicherheitsherausforderungen bewerten, die Wettbewerbslandschaft analysieren und die Stärken OPSWATauf innovative Produktziele abstimmen.
• Arbeiten Sie mit den Entwicklungsteams zusammen, um Produktanforderungen klar zu definieren, Roadmaps zu entwickeln und Abschlusskriterien für Kernangebote festzulegen, um sicherzustellen, dass die technischen Möglichkeiten mit den Geschäftszielen übereinstimmen.
• Die Produktentwicklung so steuern, dass sowohl funktionale als auch nicht-funktionale Kundenanforderungen in konkrete Pläne einfließen.
• Optimieren Sie die Prozesse vor und nach dem Verkauf, indem Sie technische Einblicke und Lösungen bereitstellen, die die Kundenbindung stärken und die Geschäftsentwicklung fördern.
• Verantwortung für die umfassende Markteinführungsstrategie dieses Geschäftsbereichs, einschließlich der Vertriebsunterstützung für den Direktvertrieb und Vertriebspartner, Website-Inhalte, Blogs, Präsentationen und Geschäftsangebote.
• Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Bereichen der Markteinführung, darunter Vertriebsteams, Vertriebspartner und Technologiepartner, um die Akzeptanz und Sichtbarkeit der Produkte zu steigern.
• Nehmen Sie an Verkaufsgesprächen teil, um bei Proof-of-Concept-Demonstrationen zu unterstützen und Eskalationen von Kundenseite effektiv zu bewältigen.
• Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, da OPSWAT weltweit Kunden aus dem Bereich der kritischen Infrastruktur OPSWAT .
• Seien Sie darauf vorbereitet, gelegentlich ins Ausland zu reisen, um mit internen Teams und Kunden zusammenzuarbeiten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Produktmanagement, davon mindestens 3 Jahre mit Schwerpunkt auf dem Storage Security .
• Umfassende praktische Erfahrung in der Entwicklung von KI-Anwendungen.
• Fundierte Kenntnisse über Cloud-native Infrastrukturen und Architekturen sowie Erfahrung in einer Führungsposition innerhalb eines Cloud-Entwicklungsteams; Fähigkeit, technische Prozesse effektiv zu steuern und voranzutreiben.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Vermitteln von Geschichten sowie hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen verständlich darzustellen.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich IT-Technologiesysteme, einschließlich Datenschutzlösungen, Verschlüsselungstechnologien und Rahmenbedingungen für die Speichersicherheit.
• Hervorragende zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, die von einer effektiven Personalführung zeugen.
• Nachgewiesene Projektmanagementfähigkeiten, die sich in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen bewähren.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Cybersicherheitslösungen für Kunden aus den Bereichen kritische Infrastruktur oder Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung von Geschäftszielen.
• Eine strategische, innovative und proaktive Denkweise sowie die Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen, um den Fortschritt voranzutreiben.

Über die Rolle

Wir suchen einen Principal Hardware Manager, der die Verantwortung für die Strategie, die Roadmap und den Lebenszyklus unseres Portfolios an Sicherheitsgeräten übernimmt. Unsere Geräte stehen an vorderster Front in den sensibelsten Umgebungen unserer Kunden – kritische Infrastruktur, Verteidigung, Behörden sowie OT/IT-Grenzen in Unternehmen – und die physische Plattform ist ebenso Teil des Sicherheitsversprechens wie die darauf ausgeführte Software.

Diese Position ist die zentrale Anlaufstelle für die Hardware selbst: von Markt- und Kundenanforderungen über Industriedesign und Produktneueinführung (NPI) bis hin zu Zertifizierung, Serienfertigung, Weiterführung und Auslauf. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Hardware-Entwicklung, Lieferkette, Software-Produkt und Compliance und setzen die Geschäftsstrategie in ein Hardware-Portfolio um, das sich von der Konkurrenz abhebt, zertifizierbar und herstellbar ist sowie in großem Maßstab gewartet werden kann.

Dies ist eine Position für jemanden, der produktorientiert denkt, die Sprache der Elektronikingenieure und der Lieferkette spricht und sich wohl dabei fühlt, Entscheidungen über Stücklisten und Lagerbestände im Millionenbereich sowie über die Markteinführung zu treffen.

Zuständigkeiten

Hardware und Verantwortung für den Lebenszyklus

• Verantwortung für die mehrjährige Hardware-Roadmap für das gesamte Appliance-Portfolio – SKU-Strategie, Formfaktoren, Leistungsstufen, Erneuerungsrhythmus und Plattformkonsolidierung.
• Drive gesamten NPI-Lebenszyklus (Konzept → Prototyp → EVT → DVT → PVT → Serienfertigung) in Zusammenarbeit mit der Hardware-Entwicklung und dem Betrieb und übernehmen Sie die Verantwortung für die Meilensteinkriterien, den Zeitplan sowie die Go/No-Go-Entscheidungen.
• Verwalten Sie die Phasen des Produktlebenszyklus durchgängig – allgemeine Verfügbarkeit, Weiterführung, Verkaufsende, Serviceende und Auslauf – einschließlich der Planung des letzten Kaufs, der Migrationspfade für Kunden und der Strategie für den Austausch vor Ort.
• Legen Sie Lebenszyklusrichtlinien fest und veröffentlichen Sie diese (Support-Fenster, RMA-Bedingungen, SLAs für Ersatzteile), auf die sich Kunden, Vertrieb und Support verlassen können.
• Beherrschen Sie die Einflussfaktoren auf die Gewinn- und Verlustrechnung des Geräts, die der Produktmanager steuert: Stücklisten-Kostenziele, Durchschnittspreis, Marge, Zusatzverkaufsraten, durch Erneuerungsbedarf generierte Umsätze und Lagerbestände.

Hardware und Wettbewerbsvorteile

• Setzen Sie Erkenntnisse zu Kunden, Märkten und Sicherheitsrisiken in Hardware-Anforderungen um – Leistung, Anschlüsse/Durchsatz, Manipulationssicherheit, Secure Boot, TPM-/HSM-Integration, Robustheit und physische Sicherheitsmerkmale.
• Führen Sie eine strukturierte Wettbewerbsanalyse im Vergleich zu anderen Anbietern von Sicherheitsgeräten durch; identifizieren und schließen Sie Hardware-Lücken und schaffen Sie eine tragfähige Differenzierung.
• Neue Technologien – neue Prozessorarchitekturen (x86, ARM, kundenspezifische Beschleunigung), Netzwerkschnittstellen, Speicherlösungen, KI-/ML-Beschleunigung, sichere Enklaven – evaluieren und in Pilotprojekten testen und entscheiden, welche davon in die Roadmap aufgenommen werden.
• Verantwortung für das Gerätedesign und das Kundenerlebnis: Gehäuse, Anzeigen, Wartungsfreundlichkeit sowie die Ergonomie bei der Inbetriebnahme sowohl für SOC-Mitarbeiter als auch für nicht-technische Anwender vor Ort.
• Erstellen Sie für jede neue Plattform eine wirtschaftliche Analyse: Gesamtmarktpotenzial (TAM)/verfügbarer Markt (SAM), Zielkundenprofil, Preisgestaltung, prognostizierte Absatzmengen, Amortisationszeit und Risikoregister.

Zertifizierungen und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

• Verantwortung für die Zertifizierungsstrategie für das gesamte Produktportfolio: FIPS 140-3, Common Criteria / NIAP (gemäß den relevanten Schutzprofilen, z. B. NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH sowie länderspezifische Kennzeichnungen.
• Vergleichen Sie Zertifizierungen hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf die Kundennachfrage und den Umsatz – Umfang, Budget, Zeitplan und Laborauswahl – und behandeln Sie sie als vorrangige Punkte in der Roadmap, nicht als Nebensache.
• Sich mit dem Software-Produktmanager und der Compliance-Entwicklung über die Abhängigkeiten zwischen Hardware-Zertifizierungen und den kryptografischen Modulen, dem Betriebssystem sowie der Firmware, anhand derer diese validiert werden, abstimmen.
• Führen Sie eine Zertifizierungsmatrix nach Artikelnummer und Markt und stellen Sie sicher, dass Vertrieb, Marketing und Kunden stets über korrekte und aktuelle Angaben verfügen.
• Planen Sie die Rezertifizierung, Delta-Bewertungen und die Aufrechterhaltung der Sicherheitsüberprüfung, wenn sich Plattformen weiterentwickeln und Standards (z. B. FIPS 140-2 → 140-3, neue PP-Versionen) ändern.

Ressourcenbeschaffung und funktionsübergreifendes Programmmanagement

• Erstellen Sie den Ressourcenplan für jedes Hardware-Programm: Personalbedarf in der Entwicklung, Zuweisung von ODM-/EMS-Partnern, Laborzeit, Budget für Zertifizierungen und Investitionen in Werkzeuge.
• Verteidigen Sie die Programmschwerpunkte bei Portfolioüberprüfungen; machen Sie die Abwägungen zwischen konkurrierenden Hardware-Initiativen, Wartungsarbeiten und dem Zertifizierungsaufwand deutlich.
• Verfolgen Sie gemeinsam mit der Finanz- und Betriebsabteilung die Budgets für NRE, Werkzeuge und Prototypen; weisen Sie frühzeitig auf Budgetüberschreitungen hin und schlagen Sie Maßnahmen zur Kosteneinsparung vor.
• Führen Sie regelmäßig Programmüberprüfungen, Meilensteinüberprüfungen und Berichte für die Geschäftsleitung durch, damit die Führungskräfte stets über den aktuellen Stand jeder Plattform informiert sind, ohne danach fragen zu müssen.

Supply Chain

• Arbeiten Sie mit den Bereichen Lieferkette und Betrieb zusammen, um die Beschaffungsstrategie, die Auswahl von ODM-/EMS-Partnern, die doppelte Beschaffung, die geografische Diversifizierung sowie die Einhaltung von Zoll- und Handelsvorschriften zu optimieren.
• Erstellen Sie gemeinsam eine Nachfrageprognose und das rollierende S&OP-Signal für jede Geräte-SKU, wobei Sie das Risiko von Lieferengpässen gegen das Risiko von Lagerabschreibungen abwägen.
• Leitung der Maßnahmen bei Ankündigungen zum Produktende (EOL), Zuteilungsvorgängen und Lieferengpässen – Bewertung der Auswirkungen von Ersatzkomponenten auf Design und Zertifizierung, Festlegung der Mengen für den letzten Einkauf sowie Genehmigung der Qualifizierung von Ersatzkomponenten.
• Legen Sie gemeinsam mit Ihren Fertigungspartnern aussagekräftige KPIs fest – DPPM, FPY, RMA-Quote, MTBF – und leiten Sie Korrekturmaßnahmen ein, wenn diese Werte abweichen.
• Eigene Kostensenkungsprogramme für ausgereifte Plattformen: Neuverhandlung von Komponenten, Überarbeitung des kostengünstigen Designs, Optimierung der Testzeiten und Umstrukturierung der Logistik.

Zusammenarbeit mit Hardware

• Seien Sie die Stimme des Kunden und des Marktes innerhalb des Hardware-Entwicklungsteams – klare, priorisierte und technisch fundierte Anforderungen, keine Wunschlisten.
• Erstellung des PRD und der Plattformspezifikation in Zusammenarbeit mit den technischen Leitern; Abwägung und Freigabe von Kompromissen zwischen Leistung, Kosten, Zeitplan, Zertifizierbarkeit und Wartungsfreundlichkeit.
• Bleiben Sie nah am technischen Geschehen – nehmen Sie an Entwurfsbesprechungen teil, lesen Sie Zusammenfassungen auf Schaltplanebene, machen Sie sich mit thermischen, leistungsbezogenen und EMV-bezogenen Einschränkungen vertraut – gerade so viel, dass Sie fundierte Produktentscheidungen treffen können, ohne dabei die Aufgaben der Technikabteilung übernehmen zu wollen.
• Entscheidungen Drive gemeinsam mit Software-Projektmanagern und Firmware-Verantwortlichen Drive : sichere Boot-Kette, Bereitstellung, Telemetrie, Strategie für Updates im Feld sowie Diagnose.
• Stellen Sie Wartungsfreundlichkeit und Praxiserfahrung als oberste Designanforderung in den Vordergrund – insbesondere bei den Arbeitsabläufen für Installation, Austausch, Diagnose und Vor-Ort-Support.

Qualifikationen

Erforderlich

• Über 10 Jahre Erfahrung im Produktmanagement, davon mindestens 6 Jahre im Hardware-Produktmanagement für vernetzte, eingebettete oder Appliance-Produkte, mit nachweislicher Erfahrung in der Leitung mehrerer Plattformen vom Konzept bis zur Serienfertigung.
• Fundierte praktische Kenntnisse des NPI-Prozesses und des Gate-Modells (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP) sowie der zugehörigen Arbeitsergebnisse und Entscheidungen an jedem Gate.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür: Die Bereitschaft, Stücklistenkosten, Durchschnittspreis, Marge und Lagerbestände als Produkt-KPIs zu betrachten – und nicht nur als Liste von Funktionen.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, Führungskräfte zu informieren, einen stichhaltigen Business Case zu erstellen und eine produktive funktionsübergreifende Programmüberprüfung durchzuführen.
• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Technischer Informatik, Informatik oder einem verwandten technischen Fachgebiet – oder gleichwertige Berufserfahrung.

Dringend erwünscht

• Fundierte Fachkenntnisse im Bereich Cybersicherheitsprodukte – Netzwerksicherheit (NGFW,IPS, Segmentierung), OT/ICS-Sicherheit, USB, sichere Gateways oder Datendioden.
• Kenntnisse im Bereich der Beschaffung im öffentlichen Sektor und im Verteidigungsbereich: DoDIN APL, CSfC, Anträge im Rahmen des Federal Channel sowie der Einfluss des Zertifizierungsstatus auf den Geschäftsfluss.
• Erfahrung mit robusten, luftisolierten oder kritischen Infrastruktur-Implementierungen und den damit verbundenen Einschränkungen beim Hardware-Design (Umgebungsbedingungen, EMV, Herkunft der Lieferkette).
• Kenntnisse über sichere Hardware-Primitiven: TPM, HSM, Secure Enclaves, Secure Boot, Manipulationsschutz und Maßnahmen zur Gewährleistung der Lieferkettenintegrität (z. B. SBOM für Hardware, Attestierung).
• Ein MBA-Abschluss oder eine gleichwertige betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil, doch eine überzeugende Erfolgsbilanz ist wichtiger.

Wie sich Erfolg in den ersten 12 Monaten zeigt

• Eine klare, veröffentlichte 24-Monats-Hardware-Roadmap mit eindeutiger Positionierung, Zielkundensegmenten, Zertifizierungsplan und Zeitplan für die Markteinführung für jede Plattform.
• Eine dokumentierte Richtlinie zum Produktlebenszyklus, die in den Bereichen Produktentwicklung, Vertrieb, Support und Betrieb einheitlich angewendet wird und keine Unklarheiten hinsichtlich der EOS-/EOL-Termine oder Migrationspfade aufweist.
• Mindestens eine Plattform wurde über einen wichtigen NPI-Meilenstein hinweg termingerecht und im Rahmen des Budgets ausgeliefert oder risikominimiert.
• Eine Zertifizierungsmatrix, auf die sich der Vertrieb verlassen kann und die proaktiv mindestens ein neues Marktsegment oder eine konkrete Kundenchance erschließt.
• Eine messbar engere Rückkopplungsschleife mit der Lieferkette – weniger unerwartete Produktabkündigungen, schnellere Ersatzzyklen und eine tragfähige Bestandslage.

So arbeiten wir

Wir erwarten von Hardware-Produktmanagern, dass sie als Verantwortliche agieren. Das bedeutet, dass sie Kompromisse eingehen, anstatt jede Entscheidung weiterzuleiten; dass sie Dinge festhalten, damit das Unternehmen schneller vorankommt; dass sie auch gute Ideen ablehnen, wenn diese nicht zur Strategie passen; und dass sie den Business Case vor die Wunschliste stellen. Wir erwarten nicht, dass Sie vom ersten Tag an alles wissen – wir erwarten jedoch, dass Sie innerhalb der ersten zwei Quartale die Person sind, an die sich das Unternehmen wendet, wenn es um Fragen zu diesem Portfolio geht.

#LI-ONSITE

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen und talentierten Produktmanager für unser Team, das an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen arbeitet: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall MetaDefender Industrial Firewall OPSWATFirewall als Ihre letzte Verteidigungslinie gegen versehentliche Fehlkonfigurationen, böswilligen Missbrauch, Zero-Day-Bedrohungen, DoS- und DDoS-Angriffe sowie andere potenziell schädliche Anomalien. Sie trägt dazu bei, die Sicherheit und Zuverlässigkeit Ihrer industriellen Umgebung zu gewährleisten, und unterstützt dabei alle wichtigen industriellen Protokolle, einschließlich proprietärer GE-Protokolle wie iFIX und CIMPLICITY-Systeme.

Als Produktmanager für die MetaDefender Industrial Firewall sind Sie für die Entwicklung und Pflege der Produkt-Roadmap zuständig und legen die technischen Prioritäten fest. 

Werden Sie Teil eines vorbörslichen, weltweit führenden Unternehmens im Bereich Cybersicherheit, das an der Spitze der Innovation steht. Mit F&E-Teams auf allen Kontinenten entwickeln wir branchenführende Lösungen, die die kritischen Infrastrukturen der Welt schützen. 

Wenn Sie daran interessiert sind, als Produktmanager bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Sie sind für die Produktstrategie und die Roadmap verantwortlich und richten diese an den Kundenbedürfnissen, der Marktdynamik und den Geschäftszielen aus. 
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen. 
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Chancen zu ermitteln und so die Produktausrichtung und die Differenzierung unserer Angebote zu unterstützen. 
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren. 
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen. 
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums. 
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen. 
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen. 
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen. 
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.
• Ein tiefgreifendes Verständnis der Zielgruppen entwickeln, einschließlich ihrer Probleme und der Lösungen der Konkurrenz

Was wir suchen

• Technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl einem technischen als auch einem nicht-technischen Publikum klar zu vermitteln.
• Vertriebsorientierter Ansatz: Nachgewiesene Erfolge bei der Unterstützung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit zahlreichen Beteiligten. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Großunternehmen und Kunden aus dem öffentlichen Sektor ist ein großes Plus.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: Erfahrener Geschichtenerzähler mit der Fähigkeit, fesselnde Inhalte für verschiedene Plattformen zu erstellen. Selbstbewusst und redegewandt in Kundengesprächen, Führungskräftesitzungen und Branchenveranstaltungen, wobei sowohl technische als auch geschäftliche Interessengruppen angesprochen werden.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Erfahrung im Aufbau von Vertriebspartnerschaften und OEM-Partnerschaften zur Erweiterung der Produktreichweite und zur Förderung der Marktakzeptanz. Sicherer Umgang mit Partnerschaften, die sich in eine übergeordnete Plattformstrategie einfügen, sowie Gewährleistung einer nahtlosen Integration mit anderen OPSWAT .
• Branchenerfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Softwareentwicklungsunternehmen, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, sowie praktische Erfahrungmit Firewalls in Industriequalität. Erfahrung in der Arbeit an integrierten Produktplattformen wird sehr geschätzt.
• Kundenorientiertes Denken: Sie zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die Probleme der Kunden aufdecken und diese Erkenntnisse in sinnvolle Produktfunktionen umsetzen. Ihre Fähigkeit, sich in die Nutzer hineinzuversetzen und deren Bedürfnisse in Lösungen umzusetzen, macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner sowohl für Kunden als auch für interne Teams.
• Innovativ und zukunftsorientiert: Sie fühlen sich in dynamischen Umgebungen nicht nur wohl – Sie blühen darin richtig auf. Sie erkennen proaktiv Möglichkeiten, das Produkt weiterzuentwickeln, die Benutzererfahrung zu verbessern und Markttrends immer einen Schritt voraus zu sein.
• Globales Bewusstsein: Dank Ihrer Erfahrung in der regionenübergreifenden Zusammenarbeit oder Ihrer mehrsprachigen Kompetenzen bringen Sie eine globale Perspektive in die Produktstrategie ein – ein wesentlicher Faktor für die Betreuung des vielfältigen und internationalen Kundenstamms OPSWAT.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und umfassendes Leistungspaket. 
• Wachstum und Entwicklung: Ein Umfeld, das die berufliche Entwicklung, die Verbesserung der Fähigkeiten und den beruflichen Aufstieg fördert. 
• Wirkungsvolle Arbeit: Die Chance, die Cybersicherheitslandschaft durch die Bereitstellung innovativer Lösungen zum Schutz wichtiger digitaler Ressourcen zu gestalten. 
• Globale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit engagierten, talentierten Kollegen auf mehreren Kontinenten zusammen, die Ihr Engagement für hervorragende Cybersicherheit teilen. 

Die Chance

OPSWAT einen Senior-Produktmanager, der die Entwicklung und das Wachstum von des Secure Gateway, einem strategischen Produkt, das unser etabliertes ICAP erver Lösung, das heutevon Unternehmen in in kritischen Infrastrukturen und Hochsicherheitsumgebungen tätig sind. 

Server ICAP Server direkt im Datenpfad sensibler Datei Verlauf, setzt Sicherheitsrichtlinien durch, überprüft Inhalte in Echtzeit und ermöglicht einen sicheren Zugriff auf das Internet und interne Systeme. Das Secure Gateway wird auf diesen Kernfunktionen zur Überprüfung und Durchsetzung von Richtlinien aufbauen und gleichzeitig neuen Kundenanforderungen, Architekturen und Bereitstellungsmodellen gerecht werden. 

In dieser Position sind Sie die Verantwortung für das Secure Gateway von Anfangsphase bis hin zur Skalierungverantwortlich sein und dabei eng mit demServer zusammenarbeiten, um eine starke Abstimmung, Interoperabilität und eine einheitliche Plattformstrategie sicherzustellen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, bei OPSWAT eine neue Produktkategorie mitzugestalten OPSWAT mit einem ausgereiften, umsatzstarken Produkt zusammenzuarbeiten, das in den anspruchsvollsten Umgebungen eingesetzt wird. 

Sie werden eng mit den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um die Probleme der Kunden und die Signale des Marktes in ein differenziertes, wirkungsvolles Sicherheitsangebot umzusetzen. 

Was Sie tun werden

• Verantwortung für die Produktstrategie und Roadmap für Secure Gateway undServer und stimmen Sie dabei Kundenbedürfnisse, Markttrends und geschäftliche Prioritäten aufeinander ab. 
• Drive die Produktakzeptanz und das Wachstum durch Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit, Leistung, Skalierbarkeit und Integration in die Sicherheitsinfrastruktur von Unternehmen. 
• Leitung der Markt- und Wettbewerbsanalyse in den Bereichen ICAP, Proxy-, Secure-Web-Gateway- und Inline-Inspektionstechnologien , um Differenzierungsmöglichkeiten zu identifizieren. 
• Setzen Sie Kundenfeedback, Erkenntnisse aus der Praxis und Nutzungsdaten in klare Anforderungen und Initiativen priorisieren Initiativen. 
• Enge Zusammenarbeit mit der Technikabteilung, um sichere, zuverlässige und skalierbare Funktionen bereitzustellen – dabei Innovation und operative Exzellenz in Einklang bringen. 
• Arbeiten Sie mit den Abteilungen Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen, Marketing und Kundenerfolg zusammen an Markteinführungsstrategien, Produkteinführungen und Enablement. 
• Unterstützen Sie strategische Chancen, indem Sie sich an Kundengesprächen, der technischen Positionierung und komplexen Geschäftsabläufen beteiligen. 
• Erstellen und verfolgen Erfolgskennzahlen in Bezug auf Akzeptanz, Kundennutzen und Plattformleistung. 
• Als Stimme des Kundenund stellen Sie sicher, dass ICAP die Erwartungen regulierter und geschäftskritischer Umgebungen erfüllt. 

Was wir von Ihnen brauchen

Cybersicherheit & technisches Fachwissen 
Fundierte Kenntnisse in den Bereichen ICAP, Proxy-Technologien, Secure Web Gateways, Netzwerkgrundlagen und Workflows zur Inhaltsprüfung. Sie können fundierte technische Kompetenzen in einen klaren Kundennutzen und eine klare Produktrichtung umsetzen. 

Produktführung und Umsetzung 
Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für Roadmaps, der Erstellung hochwertiger Anforderungen und der engen Zusammenarbeit mit Entwicklerteams zur Bereitstellung von Software auf Unternehmensniveau. 

Kunden- und Marktorientierung 
Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden, der Erfassung strukturierten Feedbacks und der Einbeziehung praktischer Sicherheitsanwendungsfälle in Produktentscheidungen. 

Partnerschaft für die Markteinführung 
Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing bei der Positionierung, Markteinführung und Akzeptanz. Erfahrung in der Unterstützung komplexer Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten ist ein großes Plus. 

Kommunikation & Einflussnahme 
Ein klarer, selbstbewusster Kommunikator, der Stakeholder aus den Bereichen Produktentwicklung, Technik und Markteinführung aufeinander abstimmen kann – und das Produkt bei Bedarf nach außen vertritt. 

Erfahrung 
3–5 Jahre Erfahrung im Produktmanagement im Bereich B2B-Software, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Infrastrukturplattformen. Erfahrung mit Plattform- oder integrierten Produktportfolios wird sehr geschätzt. 

Was Sie auszeichnet

• Kundenorientiertes Denken – Sie gehen instinktiv von den Problemen der Kunden aus und setzen diese in pragmatische, wirkungsvolle Produktentscheidungen um. 
• Strategische Neugier – Sie sind begeistert daran interessiert, angrenzende Technologien zu erkunden und ICAP dabei zu unterstützen, sich ICAP einer modernen, auf Proxys fokussierten Sicherheitsplattform weiterzuentwickeln. 
• Ausführungsbias – Sie schaffen ein Gleichgewicht zwischen langfristiger Vision und konsequenter Umsetzung und sorgen durch sinnvolle, schrittweise Verbesserungen für Dynamik. 
• Globale Zusammenarbeit – Sie arbeiten gerne mit verteilten Teams zusammen und leisten einen Beitrag zu einer global ausgerichteten Produktorganisation. 

Warum OPSWAT?

Bei OPSWAT schützen wir die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. ICAP eine entscheidende Rolle bei der Sicherung des Webverkehrs und des Flusses sensibler Inhalte für Unternehmen , die in den anspruchsvollsten Umgebungen tätig sind. 

Sie werden bei einem schnell wachsenden Cybersicherheitsunternehmen arbeiten, in dem Produktmanager echte Eigenverantwortung, Sichtbarkeit und Einfluss. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, eine wichtige Produktlinie mitzugestalten, eng mit hochtechnischen Teams zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Secure-Web-Gateway- und Proxy-Technologie mitzuprägen. 

Wenn Sie Produkte entwickeln möchten, die wirklich etwas bewirken – und mit Ihrer Arbeit direkt zum Schutz kritischer Infrastruktur beitragen möchten –würden wir gerne kennenlernen. 

Die Position: VP für Produkte und Plattform

MetaDefender Core Gemeinsame Unternehmensdienste | Plattformarchitektur | KI-gestützter Betrieb zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit

Jedes MetaDefender basiert auf einer gemeinsamen Grundlage, dem Zuständigkeitsbereich dieser Position. Der VP of Platform wird diese Grundlage zu einer maßgeblichen Basis weiterentwickeln, auf der jedes Produktteam aufbaut, die jeder Kunde mit Zuversicht einsetzt und auf die sich jeder Unternehmenskunde verlässt, um auch seine anspruchsvollsten Anforderungen zu erfüllen.

Doch die Grundlage ist kein Ziel – die Kategorie ist es. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Plattform, die definiert, was „Dateisicherheit“ als Unternehmensdisziplin bedeutet – im Unterschied zu und unabhängig von „Antivirus“. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie dies zu einem eigenständigen Geschäftsbereich mit eigener Zugkraft ausbauen: zu einer eigenständigen Marktkategorie, in der OPSWAT , und nicht zu einer Funktion, die innerhalb der Kategorie eines anderen Anbieters konkurriert.

Dies ist zudem ein „AI-first“-Auftrag. Sie werden eine Plattform aufbauen, bei der agentische Fähigkeiten ein fester Bestandteil des Produkts, des Betriebs und der Arbeitsweise des Plattformteams selbst sind, und Sie werden KI als primären Hebel nutzen, um den organisatorischen Wandel und die Einführungsgeschwindigkeit im gesamten Unternehmen voranzutreiben.

Es handelt sich hierbei nicht um eine reine Wartungsfunktion. Sie hat direkten Einfluss darauf, wie jedes Produkt im MetaDefender ausgeliefert, implementiert und betrieben wird. Sie sind verantwortlich für die Technologie mit der größten bereichsübergreifenden Wirkung im Unternehmen; nur wenige Plattformfunktionen decken einen so großen Bereich ab. Produktleiter bei OPSWAT eng mit der Technologie OPSWAT – Sie arbeiten mit Kollegen zusammen, die Code lesen, Architekturen hinterfragen und Produkte auf den Markt bringen.

Ihre Aufgaben

1. MetaDefender Core Produktstrategie und technische Ausrichtung

MetaDefender Core das Herzstück desFile-Security-Ökosystems OPSWAT – Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), Multi-Scanning mit über 30 Scan-Engines, file-based vulnerability assessment, dynamische Analyse mit einer Sandbox der nächsten Generation und viele weitere Ebenen, die Milliarden von Dateien für die sicherheitsbewusstesten Unternehmen weltweit abdecken.

• Entwickeln Sie die technische Vision für die Weiterentwicklung Core: modulare Multi-Engine-Orchestrierung, Verarbeitungsdurchsatz, Formatabdeckung und API .
• Stellen Sie Core Motor der Dateisicherheit dar, nicht Core Scanner. Erläutern Sie auf Plattformebene, warum der Schutz des komplexen Dateikosystems in Unternehmen (Erfassung, Übertragung, Speicherung, Zusammenarbeit, Lieferkette) eine mehrschichtige, tiefgreifende Dateianalyse erfordert und warum ein Antivirenprogramm mit nur einer Engine strukturell unzureichend ist.
• Drive zur Unterstützung neuer Dateiformate, Archive, verschlüsselter Container, Firmware sowie ML-/KI-Modelldateien angesichts der zunehmenden Angriffsfläche.
• Stellen Sie sicher, dass die Architektur Core angrenzende Produkte unterstützt, anstatt sie einzuschränken.
• Gestalten Sie den Wachstumskurs so, dass Sie mit zunehmender Reife der Position und der Plattform die volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung übernehmen.
  
  

1. Gemeinsame Unternehmensdienste – Die grundlegende Plattformebene

Dies ist die Aufgabe mit der größten Wirkung bei OPSWAT: die einheitliche Plattform, auf die jedes ausgereifte MetaDefender setzt, um ein einheitliches Erlebnis auf Unternehmensniveau zu gewährleisten. Ihr Auftrag: Sorgen Sie dafür, dass die Einführung eine Entscheidung ist, die Teams freiwillig treffen, und keine Vorschrift, die sie als Belastung empfinden.

Shared Services deckt die bereichsübergreifenden Funktionen ab, die jedes Produkt andernfalls neu entwickeln müsste – Installation und Bereitstellung (online, offline/Air-Gapped, Headless, automatisiert), Identitäts- und Zugriffsmanagement (SSO, RBAC, SAML/OIDC, Föderation), Konfiguration und Richtlinien, Observability, Berichterstellung und Audit, HA/DR sowie Skalierung ohne Ausfallzeiten und gemeinsame, markenkompatible, sprachunabhängige UI-Komponenten. Sie bestimmen die Strategie, die Entwicklererfahrung und den Erfolg der Einführung – nicht eine Checkliste mit Funktionen.

Der Erfolg wird an der freiwilligen Akzeptanz gemessen: Kolleteams integrieren die Lösung, weil dies der schnellste und sicherste Weg zur Unternehmensreife ist.

1. „AI-First“-Plattform und agentenbasierte Abläufe

• Machen Sie die Handlungsfähigkeit zu einer integralen Grundfunktion der Plattform – die den Produktteams als Dienst zur Verfügung gestellt wird und nicht erst produktbezogen nachträglich hinzugefügt wird.
• KI über die gesamte operative Fläche hinweg integrieren: Triage, Konfiguration, Bereitstellung, Beobachtbarkeit und Zeit bis zum Kundennutzen.
• Nutzen Sie KI, um den organisatorischen Wandel voranzutreiben – beschleunigen Sie die Entwicklungsgeschwindigkeit, die interne Akzeptanz, die Dokumentation und die Entscheidungsgeschwindigkeit teamübergreifend. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie ein Modell dafür entwickeln, wie eine KI-orientierte Produktorganisation aussieht.
• Halten Sie an strengen Maßstäben fest: Legen Sie fest, in welchen Fällen ein menschlicher Eingriff zwingend erforderlich ist, berücksichtigen Sie bei der Konzeption mögliche Ausfallmodi der KI und verhindern Sie „KI-Theater“, das Risiken mit sich bringt, ohne einen messbaren Mehrwert zu bieten.
  
  

1. Kategorie und Unternehmensführung

• Behandeln Sie die Plattform als Geschäft und nicht als Kostenstelle: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Kommunikation, die Positionierung und letztendlich die Gewinn- und Verlustrechnung.
• Die Kategorie „Dateisicherheit“ definieren und vorantreiben – einschließlich Fachterminologie, Referenzarchitekturen, Aufklärung der Käufer und Wettbewerbspositionierung, die OPSWAT ersten Wahl machen.
• Die Leistungsfähigkeit der Plattform in Mehrwert für Unternehmenskunden und Preisgestaltungsvorteile umsetzen.

1.  Kompetenz in den Bereichen Unternehmensimplementierung und Infrastruktur
   

Die Kunden OPSWAT sind in einigen der am stärksten eingeschränkten und regulierten Umgebungen der Welt tätig. Diese Position erfordert fundierte Kenntnisse darüber, wie Unternehmenssoftware bereitgestellt, betrieben und gewartet wird:

• Vor Ort: Mit dem Internet verbunden und vollständig luftisoliert, sowohl unter Windows als auch unter Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP – Marktplatzangebote, Referenzarchitekturen, Cloud-native Integrationen.
• Kubernetes & Container: Helm, Operatoren, cloudunabhängige Bereitstellungsmuster.
• Hybrid & Edge: Zentralisierte Verwaltung mit verteilter Verarbeitung über verschiedene Umgebungen hinweg.

Was Sie in den ersten 12 Monaten tun werden

• Audit und Roadmap (Monate 1–3): Eingehende Analyse der Einführung von Shared Services, Core , der Bereitstellungstools und der aktuellen KI-/Agenten-Landschaft. Erstellung einer nach Prioritäten geordneten Plattform-Roadmap mit klaren Meilensteinen für die Einführung sowie einer Konzeption für den Bereich Dateisicherheit.
• Interne Evangelisierung (Monate 3–6): Etablierung des Plattformteams als interne Produktorganisation. Aufbau von Beziehungen zu allen Produktmanagern und technischen Leitern. Umsetzung von „Quick Wins“ – darunter auch KI-gestützte Lösungen –, die den Mehrwert demonstrieren und Vertrauen schaffen.
• Einführung beschleunigen (Monate 6–12): Die Drive Einführung von Shared Services im gesamten Portfolio Drive . Core modernisieren, Core Skalierbarkeit der nächsten Generation Core . Bereitstellungsmuster und agentenbasierte Arbeitsabläufe etablieren, die die Zeit bis zum ersten Kundennutzen verkürzen.

Sie arbeiten direkt mit zwei engagierten Entwicklerteams (über 40 Mitarbeiter) zusammen und tragen gleichzeitig dazu bei, die Einführung der Plattform in über 12 anderen Entwicklerteams weltweit voranzutreiben.

Was wir suchen

Ein Muss

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Plattformentwicklung, Entwicklerplattformen oder Infrastruktur-Produktmanagement, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsposition mit Verantwortung für die Plattformstrategie. 
• Produktführung mit Schwerpunkt auf KI. Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI- und agentenbasierten Systemen als Produktschnittstelle und als Betriebsmodell – einschließlich der Nutzung von KI zur Förderung von organisatorischem Wandel, Agilität und Akzeptanz. Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Bewertung von LLM, agentenbasiertes Design, „Human-in-the-Loop“-Ansätze und Ausfallmodi von KI.
• Umfang der vom Kunden selbst bereitgestellten Software (kein reines SaaS): Sie kennen die Herausforderungen von Upgrades vor Ort, Air-Gap-Installationen und dem Änderungsmanagement in Unternehmen.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Kubernetes, Containerisierung, IaaS (AWS/Azure/GCP) und herkömmliche On-Premise-Lösungen. Sie wägen Vor- und Nachteile ab und hinterfragen technische Entscheidungen; Sie müssen Helm nicht debuggen.
• Dateisicherheit, die über den Virenschutz hinausgeht. Sie verstehen, warum die Absicherung des Dateiumfelds im Unternehmen ein mehrschichtiger Ansatz ist (CDR, Multiscanning, Schwachstellen- und dynamische Analyse, DLP, Lieferkette/SBOM), und Sie können diese Strategie sowie die Plattformarchitektur, mit der sie umgesetzt wird, klar darlegen.
• Erfolgsbilanz bei der freiwilligen Einführung: Interne Plattformen, für deren Einführung sich andere Teams entschieden haben. Sie kennen den Unterschied zwischen einer Vorgabe und einer freiwilligen Entscheidung.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Unternehmenssoftware: SSO/SAML/OIDC, RBAC, Mandantenfähigkeit, Audit-Protokollierung, Bereitstellungen ohne Ausfallzeiten, Observability – in der Praxis umgesetzt, nicht nur theoretisch.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft im internen Umfeld: Projektmanager auf eine Linie bringen, skeptische Leiter der Entwicklungsabteilungen überzeugen, die Strategie der Geschäftsleitung präsentieren.
• Kennzahlenorientierte Führung: Definieren Sie KPIs für Akzeptanz, Leistung, Skalierbarkeit und Kundenwirkung; nutzen Sie Dashboards und qualitative Signale, um Prioritäten zu setzen und Teams zur Rechenschaft zu ziehen.
• Neugier, Eigenverantwortung und Handlungsorientierung: Schnelle Umsetzung neuer Technologien bei gleichzeitiger Wahrung architektonischer Stringenz und langfristiger Ausfallsicherheit.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung bei der Schaffung neuer Produktkategorien ist ein großes Plus. Sie waren als Produktleiter bei einem Marktführer in diesem Bereich tätig oder haben die Schaffung einer neuen Marktkategorie vorangetrieben. Sie haben nicht nur die Funktionen entwickelt, sondern auch die Geschichte dahinter.
• Geschäftsaufbau mit dem Ziel der Kategorisierung: Sie haben eine Plattform oder ein Produkt zu einem eigenständigen Marktsegment mit eigener Gewinn- und Verlustrechnung ausgebaut.
• Datenpipeline / Verarbeitung großer Datenmengen: ETL, iPaaS, RPA oder Dateiverarbeitungssysteme zur Abwicklung geschäftskritischer Arbeitslasten.
• Cybersicherheit oder kritische Infrastruktur: Compliance-Rahmenwerke (FedRAMP, NIST, Common Criteria), regulierte Bereitstellungen, „Security-First“-Architektur.
• Skalierung einer Multi-Produkt-Plattform: Eine Plattform wurde innerhalb eines Portfolios von einer teilweisen auf eine vollständige Einführung ausgeweitet, wobei technische Schulden, organisatorische Dynamiken und Prioritätskonflikte bewältigt wurden.
• Open-Source-/Inner-Source-Modell: Rahmenwerke für Beiträge, die es verteilten Teams ermöglichen, die Funktionen der Plattform zu erweitern.

Diese Stelle ist NICHT das Richtige für dich, wenn…

• Sie haben bisher ausschließlich im reinen SaaS-Bereich gearbeitet und hatten noch keinen Kontakt mit der Komplexität von On-Premise- oder Air-Gapped-Bereitstellungen.
• Sie glauben, „Plattform“ bedeute, interne Tools zu entwickeln, nach denen niemand gefragt hat. Das erfordert ein ausgeprägtes Einfühlungsvermögen gegenüber den Kunden – Ihre Kunden sind interne Produktteams und die Unternehmen, die die Produkte nutzen.
• Entweder glauben Sie, dass „Dateisicherheit“ nur aus Antivirenprogrammen besteht, oder Sie können nicht genau erklären, warum das nicht der Fall ist.
• Sie betrachten KI als eine Art „Checkbox“. In dieser Position sind ein „KI-first“-Denken sowie das Urteilsvermögen gefragt, um zu erkennen, in welchen Bereichen KI nicht einbezogen werden darf.
• Sie möchten eine reine Führungsrolle im Personalbereich übernehmen. Dies ist ein praxisorientierter Ansatz: Sie werden täglich an der Architektur, den Spezifikationen und den Abwägungsgesprächen beteiligt sein.

Die Position

Die Technologie von MetaDefender Driveist eine Fusion aus einer gehärteten USB , einer maßgeschneiderten, sicheren Linux-Scan-Umgebung und mehrschichtigen OPSWAT , die es ermöglichen, ein System eingehend zu untersuchen , bevor es in ein Netzwerk eingebunden wird, und zwar ohne Abhängigkeit vom Betriebssystem des jeweiligen Systems.

Bei OPSWAT gleicht die Softwareentwicklung dem Lösen von Rätseln: Jede Zeile Code trägt zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit bei. Wir entwickeln Produkte, bei denen Sicherheit, Leistung und Zuverlässigkeit gleichermaßen wichtig sind, und jeder Entwickler spielt eine Schlüsselrolle bei der Bereitstellung innovativer Cybersicherheitslösungen.

Da KI die Softwareentwicklung grundlegend verändert, OPSWAT KI sowohl in unsere Produkte als auch in unsere Entwicklungsabläufe. Wir suchen Ingenieure, die KI effektiv nutzen können, um sichere, hochwertige Software zu entwickeln und dabei ihr technisches Urteilsvermögen voll einzubringen.

Wenn Sie eine sachkundige, kreative und leidenschaftliche Person sind, die daran interessiert ist, einzigartige Sicherheitssoftware zu entwerfen und zu entwickeln, die niemand sonst entwickelt, dann suchen wir Sie! 

Was Sie tun werden

• Entwicklung, Programmierung und Wartung von MetaDefender Drive C++ unter Linux.
• Entwickeln Sie sichere, leistungsstarke Software zum Schutz von Endgeräten und kritischen Infrastrukturen.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und Fehler zu beheben.
• Erforschung und Entwicklung neuer Technologien und Proof-of-Concepts.
• Code-Reviews durchführen und zur Entwicklung von Best Practices im Bereich Engineering beitragen.
• Nutzen Sie KI-gestützte Entwicklungstools (z. B. GitHub Copilot, Cursor, Claude Code), um die Produktivität zu steigern und gleichzeitig die Sicherheit und die Codequalität zu gewährleisten.
• Entwickeln oder integrieren Sie KI-gestützte Tools und Arbeitsabläufe, die die Effizienz im Ingenieurwesen steigern.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der C++-Softwareentwicklung.
• Fundierte Kenntnisse in der Linux-Entwicklung, einschließlich Shell-Skripting, Kernel-Konzepten, U-Boot und Yocto.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenstrukturen, Algorithmen, Datenbanken und Fehlerbehebung.
• Erfahrung mit Windows und plattformübergreifender Entwicklung ist von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit KI-basierten Programmierwerkzeugen wie GitHub Copilot, Cursor oder Claude Code.
• Praktische Erfahrung mit der Integration von LLM-APIs (OpenAI, Anthropic oder ähnliche) in Produkte oder interne Tools.
• Erfahrung in der Entwicklung von KI-gestützter Automatisierung oder Agenten unter Verwendung von MCP oder ähnlichen Frameworks ist von Vorteil.

Über das Produkt

Secure Gateway ist ein Gateway, das zwischen einer WAF und dem Backend der Webanwendung angesiedelt ist. Es stellt sicher, dass jede hochgeladene Datei von MetaDefender Core über ICAP) gescannt und bereinigt wird, bevor sie die Anwendung erreicht; dabei sind keine Änderungen an der WAF-Konfiguration erforderlich. Damit wird die Lücke geschlossen, die durch WAFs entsteht, die ICAP nicht unterstützen oder mit CDR-bereinigten Daten nicht umgehen können.

Ihre Aufgaben

• Entwickeln, erstellen und testen Sie SFG in C++ oder Rust (Windows/Linux) als transparenten Proxy zwischen WAF und Backend.
• Den Kernablauf implementieren: Uploads abfangen →Core ICAP an MetaDefender Core weiterleiten ICAP bereinigte Dateien zurückgeben – und das bei geringer Latenz und hoher Zuverlässigkeit.
• Entwickeln Sie multithreaded Netzwerkkomponenten mit hoher Parallelität.
• Entwickeln und nutzen Sie täglich agentenbasierte Workflows (z. B. Claude Code, autonome Programmieragenten) für die Programmierung, das Testen und das Debuggen.
• In einem Scrum-Team arbeiten; mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten; Code-Reviews mit Kollegen durchführen.

Was wir brauchen

• Fundierte Kenntnisse in der objektorientierten Programmierung (Java/C#), Bereitschaft, C++ oder Rust zu erlernen und damit zu arbeiten.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Multithreading und Netzwerkprogrammierung.
• Vertrautheit mit Konzepten auf Protokoll- und Netzwerkebene (TCP/IP, HTTP, Proxy-Nutzung).
• Echtes Interesse am Einsatz von KI-Tools in Ihrem Entwicklungsworkflow.
• Erfahrung in der Entwicklung oder Nutzung von Multi-Agenten-Systemen
• Gute Programmier- und Debugging-Kenntnisse, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Eigeninitiative.

Schön zu haben

• ICAP , Erfahrung mit Reverse-Proxys/Gateways.
• API REST API .
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• DBMS (SQLite, PostgreSQL usw.).
• Erfahrung in der Windows-/Linux-Entwicklung.

Die Position

Bei OPSWAThaben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten kritischen Infrastrukturen zu schützen. Als führendes US-amerikanisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit bauen wir unsere Forschungs- und Entwicklungspräsenz in Vietnam aus – und suchen einen engagierten, praxisorientierten Associate Software Manager , der die Entwicklung einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen leitet: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT es Unternehmen, sensible Dateien sicher zu übertragen über Systeme, Netzwerke und Grenzen hinweg. Regierungen und globale Organisationen vertrauen auf uns – wir stehen im Zentrum des sicheren Datentransfers und bauen unsere Zukunft in Ho-Chi-Minh-Stadt. 

In dieser Position geht es nicht nur darum, Mitarbeiter zu führen – es geht darum, Innovation voranzutreiben, die Architektur zu gestalten und ein Full-Stack-Entwicklerteam in einem entscheidenden Produktbereich aufzubauen. Vor allem geht es darum, den Weg für eine „AI-first“-orientierte, agentenbasierte Entwicklungspraxis zu ebnen , in der KI-Agenten und menschliche Entwickler zusammenarbeiten – mit dem Ziel, schrittweise eine Organisation zu schaffen, in der der Großteil des Codes durch KI-gesteuerte, agentische Workflows generiert und gepflegt wird. 

Was Sie tun werden 

• Aufbau, Leitung und Betreuung eines Full-Stack-Entwicklerteams, das an MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  AI-first-orientierte, agentische Engineering-Kultur — definieren Sie, wie das Team KI-Codierungsagenten und agentische Arbeitsabläufe im Alltag einsetzt, mit einem klaren Fahrplan hin zu dem Großteil des Produktionscodes, der KI-generiert ist unter strenger menschlicher Überprüfung und Steuerung. 

• Entwicklung, Betrieb und kontinuierliche Verbesserung agentebasierte Entwicklungspipelines (Planung, Codegenerierung, automatisierte Tests, Überprüfung und Fehlerbehebung) sowie die Sicherheitsvorkehrungen – Kontext-Engineering, Evaluierungen und Qualitätskontrollen –, die dafür sorgen, dass KI-generierter Code sicher und zuverlässig bleibt. 

• Ingenieure darin schulen, effektive Koordinatoren von KI-Agenten – und führen das Team weg von der manuellen Programmierung hin zur Spezifizierung, Überwachung und Validierung der von den Agenten ausgeführten Aufgaben. 

• Leiten Sie die Konzeption und Umsetzung sicherer, skalierbarer Backend-Systeme (C#/.NET) und moderner Frontend-Oberflächen (React, Angular oder Vue). 

• Arbeiten Sie mit globalen Teams – von Vietnam bis in die USA – zusammen, um die Produkt-Roadmap zu gestalten und wichtige Initiativen umzusetzen. 

• Setzen Sie sich für Softwarequalität, Leistung und Benutzerfreundlichkeit ein und treiben Sie gleichzeitig Innovationen auf allen Ebenen voran. 

• Eine Teamkultur fördern, die auf Vertrauen, Lernen, Verantwortungsbewusstsein und kontinuierlicher Verbesserung basiert. 

• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends in den Bereichen Cybersicherheit, sicheres Programmieren und KI-gestützter und agentenbasierter Softwareentwicklung. 

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Team bei der Entwicklung besonderen Wert auf eine sichere Architektur, die Einhaltung von Vorschriften und praktische Zuverlässigkeit legt – auch bei KI-generiertem Code. 

Was Sie mitbringen 

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Informatik, Cybersicherheit oder einem verwandten Fachgebiet. 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Engineering Manager oder Tech Lead mit nachweisbaren Erfolgen bei der Leitung und dem Ausbau von Full-Stack-Entwicklungsteams. 

• Erforderlich: praktische Erfahrung mit KI-Entwicklung und agentenbasierten Arbeitsabläufen — Einsatz von KI-Codierungsagenten und -Tools (z. B. agentische IDEs, Codierungsassistenten, Agent-SDKs/Frameworks) zur Bereitstellung echter Produktionssoftware. 

• Erforderlich: nachweisbare Erfahrung bei der die Leitung eines Entwicklerteams bei der Einführung und Skalierung von agentenbasierten KI-Workflows — einschließlich der Etablierung der erforderlichen Vorgehensweisen, Eingabeaufforderungen/Kontexte, Bewertungen, Überprüfungsschritte und Kennzahlen, um den Anteil an KI-generiertem Code im Laufe der Zeit sicher zu erhöhen. 

• Umfassende praktische Erfahrung sowohl im Backend (.NET/C#) und Frontend (React, Angular) Technologien. 

• Fähigkeit, die Produktivität des Teams – einschließlich des Durchsatzes und der Qualität der KI-gestützten Arbeit – effektiv zu überwachen und zu bewerten, um die Übereinstimmung mit den Projektzielen und die termingerechte Lieferung hochwertiger Ergebnisse sicherzustellen. 

• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Systemarchitektur, Unternehmensintegration und bewährte Verfahren für sichere Softwareentwicklung. 

• Erfahrung mit sicheren Dateiübertragungsprotokollen (SFTP, FTPS, HTTPS) sowie deren Bereitstellung in Windows- und Linux-Umgebungen. 

• Kenntnisse in den Bereichen .NET Core, REST-APIs und Microservices-Architektur. 

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Teamgeist. 

• Die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu bewältigen, Arbeitsaufgaben zu priorisieren und mit Einfühlungsvermögen und Klarheit zu führen. 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams und in der Steuerung grenzüberschreitender Zusammenarbeit. 

Warum OPSWAT? 

Bei OPSWAT entwickeln wir nicht nur Produkte – wir schützen die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. MetaDefender Managed File Transfer ist eine unserer am schnellsten wachsenden Lösungen, und dies ist Ihre Chance, ihre Zukunft mitzugestalten – und eines unserer ersten wirklich AI-first, agentenbasierte Entwicklungsteams – im Herzen der blühenden Tech-Szene Vietnams. 

Sie werden Teil eines Unternehmens, das Innovation, Wirkung und Integrität großschreibt – und eines Teams, das mit der Unterstützung einer globalen Organisation rasant wächst. Wenn Sie bereit sind, Führungsaufgaben zu übernehmen, andere zu betreuen und sichere Software zu entwickeln, die im Zeitalter der KI eine wichtige Rolle spielt, dann lassen Sie uns das gemeinsam verwirklichen. 

Die Position

Wir suchen einen talentierten und erfahrenen DevOps-Ingenieur für unser dynamisches Team bei OPSWAT. Der ideale Kandidat wird eine entscheidende Rolle bei der Konzeption, Implementierung und Wartung unserer Cloud-Infrastruktur auf AWS spielen und dabei für optimale Leistung, Skalierbarkeit und Sicherheit sorgen. Diese Position erfordert Fachkenntnisse in den Bereichen AWS-Dienste, Kubernetes, CI/CD-Pipelines, Infrastrukturautomatisierung, Test-Frameworks, Überwachung und Protokollierungslösungen. Darüber hinaus sind Erfahrungen mit Argo, Terraform, AWS CloudFormation und im Produktionssupport von großem Vorteil.

Was Sie tun werden

• Entwerfen, implementieren und verwalten Sie Cloud-Infrastrukturen auf AWS mithilfe von Terraform und AWS CloudFormation und nutzen Sie dabei Dienste wie EC2, S3, RDS und weitere.
• Kubernetes-Cluster für die Container-Orchestrierung implementieren und warten, um Skalierbarkeit und Hochverfügbarkeit sicherzustellen.
• Entwicklung und Pflege von CI/CD-Pipelines für die automatisierte Softwarebereitstellung und -bereitstellung.
• Verwalten Sie die Infrastruktur als Code (IaC) mithilfe von Terraform und AWS CloudFormation für die Bereitstellung und das Konfigurationsmanagement.
• Entwicklung und Implementierung einer Infrastruktur für Lasttests zur Überprüfung der Systemleistung unter unterschiedlichen Bedingungen.
• Arbeiten Sie mit den Entwicklungs- und QA-Teams zusammen, um automatisierte Tests in die CI/CD-Pipeline zu integrieren.
• Implementieren Sie Überwachungs- und Protokollierungslösungen mithilfe von Tools wie Prometheus, Grafana und dem ELK-Stack.
• Analyse und Behebung von Infrastrukturproblemen sowie Umsetzung von Lösungen zur Gewährleistung der Systemzuverlässigkeit und -verfügbarkeit.
• Produktionsunterstützung und Fehlerbehebung leisten und Probleme umgehend beheben, um Ausfallzeiten zu minimieren.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Berufserfahrung (2–4 Jahre) als DevOps-Ingenieur oder in einer vergleichbaren Position mit Schwerpunkt auf AWS-Cloud-Infrastruktur.
• Erfahrung mit der Administration von Kubernetes und mit Konzepten der Containerisierung.
• Fundierte Kenntnisse der CI/CD-Prinzipien und praktische Erfahrung mit den entsprechenden Tools
• Erfahrung mit „Infrastructure as Code“ (IaC) unter Verwendung von Terraform und AWS CloudFormation.
• Erfahrung mit Frameworks und Methoden zur Testautomatisierung.
• Erfahrung mit Lasttests, Dauerbelastungstests, Skalierbarkeitstests und Stresstests.
• Kenntnisse in Skriptsprachen (z. B. Python, Bash) für Automatisierungsaufgaben.
• Erfahrung in der Implementierung von Überwachungs- und Protokollierungslösungen mit Prometheus, Grafana und dem ELK-Stack.
• Hervorragende Fähigkeiten zur Fehlerbehebung sowie die Fähigkeit, komplexe Probleme effizient zu diagnostizieren und zu lösen.
• Erfahrung in den Bereichen Produktionsunterstützung und Störungsbehebung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse im Bereich E-Mail-Infrastruktur und Domain-Verwaltung – Erfahrung mit Microsoft 365 / Exchange Online oder ein Hintergrund als E-Mail-Administrator sind ein großes Plus.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Innovatives Umfeld: Werden Sie Teil eines Teams, das bei Innovationen im Bereich Cybersicherheit eine Vorreiterrolle einnimmt. Bei OPSWAT haben Sie die Möglichkeit, mit modernsten Technologien zu arbeiten und an Lösungen mitzuwirken, die die Zukunft der Cybersicherheit prägen.
• Kultur der Zusammenarbeit: Wir pflegen eine Kultur der Zusammenarbeit, in der der Beitrag jedes Teammitglieds geschätzt wird. Sie haben die Möglichkeit, mit talentierten Kollegen zusammenzuarbeiten, die sich leidenschaftlich für Cybersicherheit engagieren und entschlossen sind, etwas zu bewegen.
• Berufliche Weiterentwicklung: Bei OPSWAT legen wir großen Wert auf das Wachstum und die Weiterentwicklung unserer Teammitglieder. Sie erhalten Zugang zu fortlaufenden Schulungs- und Weiterbildungsangeboten, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Karriere im Bereich Cybersicherheit voranzutreiben.
• Arbeit mit großer Wirkung: Werden Sie Teil eines missionsorientierten Unternehmens, das sich für die Sicherheit der digitalen Welt einsetzt. Ihre Arbeit bei OPSWAT einen bedeutenden Beitrag für Organisationen weltweit leisten und wichtige Daten und Ressourcen vor immer neuen Cyberbedrohungen schützen.
• Eine unterhaltsame und dynamische Atmosphäre: Wir legen großen Wert darauf, ein unterhaltsames und dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen. Von Teambuilding-Aktivitäten bis hin zu geselligen Veranstaltungen – du hast zahlreiche Gelegenheiten, Kontakte zu deinen Kollegen zu knüpfen und die gemeinsame Zeit zu genießen.

Die Position

• Werden Sie Teil des Infrastrukturteams hinter MDaaS, einer Plattform zur Malware-Prüfung in Echtzeit, die täglich mehr als 30 Millionen Anfragen verarbeitet und auf AWS, Kubernetes und Event-Streaming basiert.

• Du arbeitest in einem agilen Scrum-Team und bist verantwortlich für Infrastructure-as-Code, CI/CD-Pipelines und Observability. Sicherheit und Compliance haben oberste Priorität und sind kein nachträglicher Einfall.

Was Sie tun werden

• Bereitstellung und Wartung von Workloads auf EKS über ArgoCD bereitstellen und verwalten, GitOps-PRs prüfen, Synchronisierungsfehler beheben, Image-Updates genehmigen

• Helm-Charts und Kustomize-Overlays für die Entwicklungs-, Staging- und Produktionsumgebung erstellen und aktualisieren

• Triage-Warnmeldungen von Prometheus / Grafana / Coralogix, Ursachenanalyse, Behebung oder Eskalation

• Terraform-Änderungen prüfen und übernehmen: Infrastruktur-PRs planen, validieren und zusammenführen (EKS, MSK, ALB, IAM)

• CI/CD-Pipelines auf Bitbucket Pipelines und GitHub Actions verwalten: fehlerhafte Builds beheben, Sicherheitsscans integrieren

• Konfigurieren und optimieren KEDA ScaledObjects für Kafka-/RabbitMQ-Konsumenten

• CVE-Einträge aus Blackduck-/Trivy-Berichten sortieren: Priorisieren CVSS ≥ 7,0, Patches mit dem Entwicklerteam abstimmen

• Geheimnisse rotieren, die Synchronisierung des „External Secrets Operator“ überprüfen, die Richtlinie „Keine fest codierten Anmeldedaten“ durchsetzen

• Dokumentieren Sie Änderungen an der Infrastruktur und den Anwendungen für Ingenieure und die Qualitätssicherung

• Teilnahme am Bereitschaftsdienst: Reaktion auf Vorfälle, Nachbetrachtungen, Aktualisierung der Runbooks

• Erforschung neuer Werkzeuge und Technologien zur Behebung aktueller Schwachstellen und zur Verbesserung der Zuverlässigkeit, Skalierbarkeit und Sicherheit des Systems: Bewertung, Erstellung von Prototypen und gegebenenfalls Vorschlag zur Einführung

Was wir von Ihnen brauchen

Ausbildung und Werdegang

• BA/BS in Informatik, Ingenieurwissenschaften oder gleichwertige praktische Erfahrung

Soziale Kompetenzen

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch

• Ist eigeninitiativ; arbeitet gut in einem dynamischen, teamorientierten Umfeld

• Ich bin bestrebt, neue Werkzeuge zu erlernen und sie zügig anzuwenden

• Es ist mir ein großes Anliegen, Probleme auf prinzipientreue und elegante Weise zu lösen

• Sich sowohl beim Unterrichten als auch beim Lernen von den Teamkollegen wohlfühlen

Cloud Infrastruktur

• AWS-Praxistipp: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, Sicherheitsgruppen

• Terraform: Module erstellen, Remote-State verwalten, in CI integrieren

• Kubernetes: RBAC, Ingress, Netzwerkrichtlinien, HPA, Ressourcenoptimierung: Cluster-Verwaltung über Rancher oder K9s

• Helm + Ansible: Diagramme und Playbooks erstellen, Versionsverwaltung verwalten

• Docker: Mehrstufige Builds, Image-Optimierung

• Systemadministration unter Linux und Windows

CI/CD & GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions oder TeamCity: nicht nur nutzen, sondern auch entwickeln und pflegen

• ArgoCD: Synchronisierungsrichtlinie, Zustandsprüfungen, Rollback

• PR-basierte Bereitstellungen; keine direkten Commits in den Haupt-/Produktions-Zweig

Beobachtbarkeit

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch: Einrichtung und Wartung

• Strukturierte Protokollierung, Weiterleitung von Warnmeldungen, Erstellung von Dashboards

Sicherheit

• Prinzip der geringsten Berechtigungen: IAM, IRSA, K8s RBAC:keine Berechtigungen mit Platzhaltern

• Verwaltung von Geheimnissen: Externe Geheimnisse / AWS Secrets Manager, keine fest codierten Anmeldedaten

• Lieferkette: Abhängigkeitsanalyse (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE Triage nach CVSS -Score

• Netzwerksegmentierung: private Subnetze, Sicherheitsgruppen, Eingangs-/Ausgangskontrolle

• Praktische Kenntnisse in ISO/IEC 27001 und SOC 2 Typ II: Zugriffskontrolle, Prüfpfad, Änderungsmanagement

• Vertraut mit CIS Benchmarks für Kubernetes und Linux-Hardening

Entwicklung

• Python und/oder Go – Skripting, Tooling, Automatisierung

• Kann Node.js-/TypeScript-Code lesen, um Probleme mit Diensten eigenständig zu beheben

KI & Werkzeuge

• Setzt KI-Programmierwerkzeuge (GitHub Copilot, Cursor, Claude) aktiv im täglichen Arbeitsablauf ein: beim Schreiben von Skripten, Terraform-Modulen und Helm-Vorlagen sowie beim Debuggen

• Weiß, wie man effektiv Eingabeaufforderungen formuliert, KI-Ergebnisse überprüft und generiertem Infrastrukturcode nicht blind vertraut

Wäre schön

• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche

• Kenntnisse über Compliance-Rahmenwerke: NISTCSF, HIPAA, DSGVO — angewendet auf reale Infrastruktur

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, Traffic-Management

• KEDA für Fortgeschrittene: benutzerdefinierte Metriken, Skalierung auf Null, Anpassung der Abklingzeit

• Kafka (MSK)-Operationen: Themenverwaltung, Consumer-Verzögerung, AKHQ

• Policy-as-Code: OPA/Gatekeeper oder Kyverno

• OWASP-Grundsätze API Container- und API

• Coralogix / Datadog mit OpenTelemetry: benutzerdefinierte Pipelines, Weiterleitung von Warnmeldungen

• Kubecost-Kostenanalyse, Kubeshark-Datenverkehrserfassung

• Erfahrung mit Großsystemen: über 30 Millionen Anfragen pro Tag

• Azure-Präsenz (nach AWS)

• Hat KI zur Erstellung, Überprüfung oder Optimierung von Infrastructure-as-Code (Terraform, Helm, Bash-Skripte) eingesetzt und ist sich deren Grenzen bewusst: Fehlinformationen, veraltete API , Sicherheitslücken

• Ich habe mit KI-APIs (OpenAI, Anthropic) experimentiert, um interne Automatisierungen oder Tools zu entwickeln

Die Position

Diese DevOps-Rolle ist verantwortlich für die technische Infrastruktur hinter OPSWATOESIS-Framework und den Tooling-Teams, einer hybriden On-Premise- und Cloud-Umgebung, die interne Entwickler und Unternehmenskunden bedient. Der Ingenieur verwaltet containerisierte interne Dienste, eine große Virtualisierungsumgebung sowie Cloud-Workloads, die interne Datenpipelines und die Verteilung von Unternehmensdateien unterstützen.

Sie werden das Rückgrat der Infrastruktur für die Entwicklungsgruppe des OESIS-Frameworks sein: nah am Code, eingebunden in das Entwicklerteam und mit direktem Einfluss auf die Zuverlässigkeit der Tools, die von Unternehmenskunden weltweit genutzt werden.

Was Sie tun werden

• Verwaltung der physischen und virtuellen Build-/Testinfrastruktur, einschließlich MacOS-, Linux- und Windows-Rechnern, die für die Entwicklung des OESIS-Frameworks, CI/CD, Tests und Automatisierung genutzt werden

• Betrieb von Docker-basierten internen Diensten, darunter CI/CD, Überwachung, selbst gehostete KI-Agenten und Automatisierungsframeworks

• Erstellung und Wartung von CI/CD-Pipelines, GitHub-Actions-Workflows und TeamCity-Build-Konfigurationen in Windows-, macOS- und Linux-Build-Umgebungen

• Verwaltung der AWS-Infrastruktur zur Unterstützung interner Datenpipelines und der unternehmensweiten Dateiverteilung

• Konfigurieren Sie Überwachung, Benachrichtigungen und Dashboards für lokale und Cloud-Umgebungen

• Automatisieren Sie die Bereitstellung, Implementierungen und routinemäßige Betriebsaufgaben, um den manuellen Aufwand zu reduzieren

• Sicherheitsrichtlinien umsetzen: Zugriffskontrolle, Verwaltung vertraulicher Daten und Infrastrukturhygiene

• Nutzen Sie KI-Tools, um die Skripterstellung, Fehlerbehebung und Infrastrukturarbeiten zu beschleunigen; prüfen und implementieren Sie KI-gestützte Lösungen, um die Produktivität des Teams zu steigern

• Pflege von Runbooks, Architekturdokumentation und Betriebsanleitungen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer DevOps- oder Infrastruktur-Position mit Verantwortung für den Produktivbetrieb

• Verwaltung von Virtualisierungslösungen (VMware vSphere, Xen oder vergleichbare Lösungen)

• Praktische Erfahrung in der Administration oder Fehlerbehebung in Linux-, macOS- und Windows-Umgebungen

• Docker und die Verwaltung von Containerdiensten

• Erfahrung mit CI/CD-Pipelines: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity oder vergleichbare Lösungen

• Praktische Erfahrung mit AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Überwachung und Beobachtbarkeit: Grafana oder ein gleichwertiges Tool

• Skripting und Automatisierung: Python oder Bash

• Setzt KI-Tools effektiv ein, um die Skripterstellung, Fehlerbehebung, Dokumentation und Automatisierung zu beschleunigen; zeigt Neugier und praktisches Urteilsvermögen bei der Einführung KI-gestützter Arbeitsabläufe

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit der Bereitstellung selbst gehosteter KI-/LLM-Lösungen (Ollama, vLLM oder ähnliche)

• Infrastructure as Code: Terraform oder ein gleichwertiges Tool

• Integration des Testautomatisierungs-Frameworks in CI/CD

• Erfahrung in der Entwicklung interner KI-Agenten, LLM-gestützter Automatisierung oder selbst gehosteter KI-Infrastruktur

• Sicherheitsmaßnahmen: Geheimnismanagement, Netzwerksegmentierung, Compliance-Rahmenwerke

• Fachwissen im Bereich Cybersicherheit

• Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil

• Eine AWS-Zertifizierung ist von Vorteil (AWS Certified Solutions Architect; AWS Certified SysOps Administrator; AWS Certified DevOps Engineer usw.)

Leiter für bereichsübergreifende Lösungen

Die Position

Domänenübergreifende Lösungen ermöglichen es den weltweit sensibelsten Organisationen, Daten zwischen Netzwerken unterschiedlicher Sicherheitsstufen zu übertragen, ohne dabei Bedrohungen mitzuübertragen. OPSWAT verfügt OPSWAT über einige der am schwierigsten zu realisierenden Komponenten – die Deep CDR™-Technologie, MetaDefender -Multiscanning, Inhaltsprüfung, Validierung der Software-Lieferkette, KI-gestützte Zero-Day-Bedrohungserkennung (unsere Sandbox), Prävention von Schwachstellenausnutzung sowie hardwaregestützte Datendioden – dazu kommen bewährte, vertrauenswürdige Implementierungen für Dateiaustausch-Workflows über mehrere Datenkanäle hinweg, darunter Speicher, Managed File Transfer und CI/CD-Pipelines, sowie das dahinterstehende technische Know-how und das Vertrauen der Kunden. Wir schaffen diese Position, um diese Stärke mit engagierter Produktverantwortung und fundierter domänenübergreifender Erfahrung zu untermauern: eine zentrale Anlaufstelle, um diese bewährten Fähigkeiten zu einer CDS (domänenübergreifenden Lösung) zu formen, die Kunden in Großbritannien, den „Five Eyes“-Ländern und verbündeten Verteidigungsgemeinschaften erwerben, implementieren und der sie vertrauen können – und um unser Wachstum in diesem Bereich zu beschleunigen.

Genau das ist die Aufgabe dieser Position. Sie sind als Produktverantwortlicher für die domänenübergreifende Lösung OPSWATzuständig: für die Strategie, die Produktgestaltung, die Roadmap zur Qualitätssicherung sowie die Integration unseres Portfolios in eine schlüssige Pipeline, die den von unseren Kunden übernommenen Standards entspricht. Sie arbeiten eng mit einem engagierten, funktionsübergreifenden Go-to-Market-Team und einem hochqualifizierten technischen Team zusammen und sind der alleinige Verantwortliche, der diese Kompetenzen zu einem wiederholbaren, produktisierten, domänenübergreifenden Angebot zusammenführt.

Bei OPSWAT sind die Produktverantwortlichen stets eng mit der Technologie verbunden. Sie werden an Diskussionen auf Architekturebene teilnehmen, Designentscheidungen kritisch hinterfragen und stolz darauf sein, Produkte mit höchster Zuverlässigkeit auf den Markt zu bringen, die selbst in den anspruchsvollsten und am stärksten regulierten Umgebungen der Welt funktionieren.

Core

Domänenübergreifende Lösung – Produktstrategie und technische Ausrichtung

• Verantwortung für die Produktvision des CDS-Angebots OPSWAT: die „Low-to-High“-Transfer-Pipeline, die auf unserer CDR-basierten Transformation Engine, MetaDefender -Multiscanning, Proactive DLP™, der Validierung der Software-Lieferkette bzw. der SBOM (Software of Materials), der KI-gestützten Erkennung von Zero-Day-Bedrohungen, der KI-gestützten Prävention von Schwachstellenausnutzung sowie hardwaregestützten Dioden basiert.
• Die NSA/NCDSMO-Grundsätze „Raise the Bar“ – Redundanz, ständige Anwendung, unabhängige Implementierungen, Nicht-Umgehbarkeit – sowie die domänenübergreifenden Grundsätze des britischen NCSC in eine konkrete Produkt- und Sicherheits-Roadmap umsetzen.
• Entscheiden Sie, welche Funktionen als eigenständige Produkte und welche als Konfigurationen bereitgestellt werden sollen, und treiben Sie die erforderlichen Umstrukturierungen voran, damit das Portfolio als eine nahtlose Gesamtlösung funktioniert.

Roadmap für Qualitätssicherung und Compliance

• Nehmen Sie den schrittweisen Weg zur Zertifizierung selbst in die Hand: Erfüllen Sie bereits jetzt die Anforderungen des Vereinigten Königreichs bzw. der „Five Eyes“-Allianz (NCSC-Grundsätze, NATO NIAPC) und arbeiten Sie im Laufe der Zeit auf eine formelle Angleichung an die NCDSMO- und „Raise the Bar“-Standards hin.
• Arbeiten Sie mit Zertifizierungsstellen, Prüflabors und Partnern aus dem Ökosystem (z. B. INFODAS für Einsätze auf SECRET-Ebene und NATO-Einsätze) zusammen, um die Bandbreite der in Frage kommenden Programme zu erweitern.

Markt, GTM und Kunden

• Seien Sie die Stimme des Produkts bei CDS-Geschäften: Prüfen Sie die Anforderungen, unterstützen Sie Systemintegratoren und gestalten Sie die „Land-and-Expand“-Strategie über die etablierten Umsatzströme hinweg.
• Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing, den Fachexperten im Vertrieb und dem Solutions Engineering zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktbotschaften, Battle Cards und Demos technisch korrekt sind und im Wettbewerb mit etablierten, bereichsübergreifenden Marktführern und Anbietern von Einzellösungen bestehen können.

Portfolio-Integration und -Bereitstellung

• Stellen Sie sicher, dass die CDS-Pipeline in lokalen, luftisolierten und als geheim eingestuften Umgebungen unter Windows und Linux reibungslos bereitgestellt wird.
• Drive Schnittstellen zwischen OPSWAT so nahtDrive , dass die Kunden eine einzige Lösung erleben und nicht mehrere.

Was Sie tun werden

• Das Produkt bündeln. Die bereits in der Entwicklung befindlichen Proof-of-Concept- und Joint-Solution-Projekte in ein einheitliches, gebündeltes, bereichsübergreifendes Produktangebot umwandeln – dies ist die zentrale Aufgabe dieser Position –, einschließlich Produktgestaltung und Preisgestaltung.
• Machen Sie sich die Wettbewerbsanalyse zu eigen. Erstellen Sie eine bereichsübergreifende Wettbewerbsanalyse und wandeln Sie diese in verkaufsfertige „Battle Cards“ um.
• Drive und die Vertriebsunterstützung. Entwickeln Sie eine Strategie zur Nachfrageentwicklung, GTM-Schulungen, Vertriebsunterstützung und wiederverwendbare Leitfäden, die es dem Außendienst ermöglichen, CDS-Kunden konsequent zu qualifizieren und zu verkaufen.
• Beweisen Sie dies anhand von Kundenbeispielen. Analysieren Sie bestehende Anwendungsfälle und Kundenprojekte, die derzeit mit gemeinsamen Lösungen entwickelt werden, führen Sie POCs (Proofs-of-Concept) durch und integrieren Sie die erfolgreichen Beispiele wieder in das Gesamtangebot.
• Neue Marktzugänge erschließen. Konkrete Partnerschaften und Vertragsmodelle identifizieren , um bereichsübergreifendes Wachstum zu fördern.
• Behalten Sie den Überblick über das Geschäft. Behalten Sie die Zahlen stets im Blick und seien Sie jederzeit bereit, gemeinsam mit der Geschäftsleitung das Geschäft zu durchleuchten – von der Pipeline über den Überblick über das aktuelle Geschäft und die Vertriebschancen bis hin zu umfassender Kenntnis und Verantwortung für jede GTM-Kampagne, jede Maßnahme und jedes Ergebnis. Die Entscheidungsfindung erfolgt hier standardmäßig datengestützt und datenorientiert.

Mindestanforderungen

Es handelt sich um eine praxisorientierte Position als Entwickler, und wir erwarten moderne, KI-orientierte Arbeitsweisen. Diese Stelle ist genau das Richtige für Sie, wenn Sie:

• Sie verfügen über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Produktmanagement oder in leitenden Produktfunktionen und haben einen Großteil dieser Zeit damit verbracht, die Verantwortung für Sicherheits- oder Infrastrukturprodukte zu tragen, die in Kundenumgebungen eingesetzt werden – nicht ausschließlich als SaaS –, einschließlich On-Premise- und Air-Gapped-Lösungen.
• Sie verfügen über praktische Erfahrung mit domänenübergreifenden Lösungen, Hochsicherheitsvorrichtungen, Datendioden oder dem Sicherheitsbereich im Verteidigungs- und Nachrichtendienst. Sie kennen sich mit Geheimhaltungsgrenzen, der Übertragung von „niedriger“ zu „hoher“ Geheimhaltungsstufe im Gegensatz zur Übertragung von „hoher“ zu „niedriger“ Geheimhaltungsstufe aus und wissen, was der Begriff „akkreditiert“ konkret bedeutet.
• Beherrscht die relevanten Rahmenwerke: NSA/NCDSMO „Raise the Bar“, die domänenübergreifenden Grundsätze des britischen NCSC, Common Criteria / EAL, NATO NIAPC sowie Risikomanagement- und Akkreditierungsprozesse.
• Verkauf und Lieferung an Behörden/das Verteidigungswesen – vorzugsweise an das britische Verteidigungsministerium (MOD), die Royal Navy oder die „Five Eyes“ – über Systemintegratoren und Partner.
• Verfolgen Sie einen sehr praxisorientierten Ansatz: Da es sich um eine Position im Bauwesen handelt, sind Sie an den Diskussionen über Architektur und Kompromisslösungen beteiligt, erstellen die Leistungsbeschreibungen selbst und hinterfragen technische Entscheidungen direkt – nicht aus der Ferne.
• Zeigen Sie den umfassenden, praxisnahen Einsatz von KI während des gesamten Arbeitsprozesses auf – von der Recherche und Wettbewerbsanalyse über die Spezifikation und Prototypenentwicklung bis hin zur Produktion. Wir erwarten konkrete, aktuelle Beispiele für die von Ihnen eingesetzten KI-Tools und Arbeitsabläufe sowie Darstellungen, wie diese Ihre Produktivität und die Ihres Teams sowie die erzielten Ergebnisse messbar gesteigert haben. Dies ist eine zwingende Anforderung und kein „Nice-to-have“.
• Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und sind ein überzeugender Vermittler innerhalb des Unternehmens: Sie können die Bereiche Produktmarketing, Vertrieb und Entwicklung aufeinander abstimmen und der Geschäftsleitung eine Strategie präsentieren.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung in den Bereichen Inhaltsprüfung (CDR), Malware-Analyse, DLP oder Dateiverarbeitungspipelines, die große Mengen geschäftskritischer Arbeitslasten verarbeiten.
• Erfahrung im Verteidigungsbereich, im Nachrichtendienst oder als Systemintegrator (z. B. DISA, MOD oder im NCSC-Ökosystem).
• Erfahrung mit der Durchführung des formellen Sicherheitszulassungs- oder Zertifizierungsverfahrens für ein Produkt.
• Kenntnisse im Bereich kritischer Infrastrukturen und domänenübergreifender Anwendungsfälle im Bereich OT/IT.

Erfahrung beim Aufbau einer neuen Produktlinie oder eines neuen Geschäftsbereichs – von den ersten Erfolgen bis hin zu wiederkehrenden Umsätzen

Leiter der Entwicklungsabteilung – MetaDefender Email Security

Unterstellt: VP, Produkte    

Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen des öffentlichen und privaten Sektors den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. OPSWAT genießt das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit – darunter viele der weltweit größten Regierungen, Versorgungsunternehmen, Finanzinstitute und Rüstungsunternehmen – und OPSWAT die Systeme, die das Funktionieren der Gesellschaft gewährleisten.

Das Produkt: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security das Portfolio OPSWATzur Abwehr von E-Mail-Bedrohungen, auf das Regierungen und Betreiber kritischer Infrastrukturen vertrauen, um datei- und E-Mail-basierte Bedrohungen zu stoppen, bevor sie den Posteingang erreichen. Es umfasst zwei sich ergänzende Produkte, die für unterschiedliche Umgebungen und Kundenprofile konzipiert sind – MetaDefender Email Gateway Security, das vor Ort vor bestehenden E-Mail-Servern bereitgestellt wird, und MetaDefender Cloud Email Security, das Microsoft 365 ergänzt. Beide Produkte integrieren die Bedrohungsschutztechnologie OPSWAT, darunter Deep CDR™-Technologie, Metascan Multiscanning, Proactive DLP und Predictive Alin AI, direkt in den E-Mail-Fluss.

Diese Rolle ist für die technische Umsetzung der Produkte in beiden Bereitstellungsmodellen verantwortlich – dem lokalen Gateway und dem cloud-nativen Microsoft 365-Dienst –, die jeweils eigene Anforderungen hinsichtlich Sicherheit, Zuverlässigkeit und Betrieb haben und alle skalierbar ausgelegt sind.

Über diese Stelle

Wir suchen einen Director of Engineering, der an vorderster Front führt. Es handelt sich um eine praxisorientierte, technisch ausgerichtete Führungsrolle – keine reine Personalmanagement-Position –, die die volle Verantwortung für die technische Umsetzung von MetaDefender Email Security umfasst: Architektur, Bereitstellung, Qualität und die Teams, die das Produkt entwickeln. Sie leiten die technische Entwicklung über verschiedene Bereitstellungsformen hinweg – von hochsicheren Air-Gapped-Umgebungen bis hin zu nativen Cloud-Bereitstellungen – und arbeiten dabei mit der Sorgfalt eines leitenden Ingenieurs und der Klarheit einer Führungskraft.

Sie sind eine Führungskraft im Bereich KI-nativer Entwicklung. Sie haben persönlich ganze Flotten von KI-Agenten koordiniert, um Produktionssysteme zu entwerfen, zu entwickeln, zu testen und auszuliefern, und Sie haben echte Produkte über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) hinweg auf den Markt gebracht – von der Spezifikation und Codegenerierung bis hin zu automatisierten Tests, Überprüfungen und der Bereitstellung. Das Produktmanagement legt fest, was ausgeliefert werden soll; Sie legen fest, wie es entwickelt wird. Sie sind verantwortlich für die durchgängige Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Roadmap, setzen Maßstäbe bei der Umsetzung und schaffen eine Hochleistungskultur, an der sich der Rest OPSWATals Vorbild für KI-native Entwicklung orientieren wird. Sie berichten an den VP, Products, und leiten ein verteiltes Team in Rumänien und Ungarn, wobei der Standort für diese Position beliebig sein kann – vorzugsweise jedoch im Vereinigten Königreich, in den USA oder in der Nähe eines OPSWAT Standorts.

Was Sie tun werden

• Führen Sie das Projekt als „AI-first“-Initiative: Machen Sie KI-Agenten zu einem festen Bestandteil der Teamarbeit – koordinieren Sie die Agenten so, dass sie Spezifikationen erstellen, Code und Tests generieren, Ergebnisse überprüfen und Reviews durchführen –, und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Menschen die Verantwortung für jede Zeile Code tragen, die veröffentlicht wird, und diese validieren. Behandeln Sie Automatisierung und Intelligenz als Standard und nicht als Ausnahme.
• Bleiben Sie praxisnah: Arbeiten Sie direkt in der Codebasis – legen Sie Architekturmuster fest, schreiben und prüfen Sie kritischen Code, erstellen Sie Prototypen und lösen Sie schwierige technische Probleme. Sie führen durch eigenes Handeln, nicht nur durch Delegieren.
• Eigenverantwortliche Umsetzung der Roadmap von Anfang bis Ende: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Produkt-Roadmap – wandeln Sie die Frage „Was soll veröffentlicht werden?“ in „Wie soll es umgesetzt werden?“ um und tragen Sie die Verantwortung für die Reihenfolge der Umsetzung, technische Risiken, Qualität, Sicherheit und die Veröffentlichung für alle Bereitstellungsformen.
• Festlegung der technischen Ausrichtung (das „Wie“): Vorantreiben der Architektur- und Technologieentscheidungen, die einem Produkt zugrunde liegen, das in groß angelegten Umgebungen mit hohen Sicherheitsanforderungen eingesetzt wird. Eine klare technische Sichtweise vertreten und bereit sein, diese zu verteidigen.
• Bauen Sie ein leistungsstarkes Team auf und leiten Sie es: Rekrutieren , fördern und binden Sie Spitzeningenieure und deren Teamleiter in Rumänien und Ungarn; schaffen Sie klare Karrierewege sowie Standards für Codequalität und Code-Reviews; und etablieren Sie eine Unternehmenskultur, in der talentierte Ingenieure gerne bleiben und sich weiterentwickeln möchten.
• Drive einDrive Management: Legen Sie klare, messbare Erwartungen fest und pflegen Sie eine strenge, faire Leistungskultur – indem Sie Spitzenkräfte anerkennen und fördern, die Messlatte kontinuierlich höher legen und Leistungsschwächen entschlossen angehen, indem Sie Mitarbeiter coachen, wenn eine Perspektive besteht, und sie befördern oder aus der Position entlassen, wenn dies nicht der Fall ist.
• Setzen Sie hohe Qualitätsstandards mit Schwerpunkt auf Sicherheit: Setzen Sie sich für Code-Reviews mit Sicherheitsfokus ein – sowohl für von Menschen geschriebenen als auch für KI-generierten Code –, um Injektionsrisiken, unsichere Standardeinstellungen, fehlende Validierungen und Vektoren zur Rechteausweitung in Dateiverarbeitungs- und Authentifizierungspfaden zu erkennen, bevor diese veröffentlicht werden.
• Steigerung der Entwicklungsgeschwindigkeit: Kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsweise des Teams – CI/CD-Pipelines, KI-gestützte Entwicklungsabläufe, Reaktion auf Vorfälle und operative Reife –, damit das Team im Laufe der Zeit schneller und zuverlässiger Ergebnisse liefert.
• KI-native Vorgehensweisen für das Produktportfolio festschreiben: Die für dieses Produkt entwickelten Playbooks, KI-Kontextdateien, Codierungs-Harnesses, Test-Frameworks und Überprüfungsrichtlinien festlegen , damit andere OPSWAT diese übernehmen können.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem VP für Produkte sowie den Leitern der Bereiche Produktmanagement, Design und Sicherheit zusammen – setzen Sie die Produkt-Roadmap (das „Was“) in die technische Umsetzung (das „Wie“) um, halten Sie sich an den Umfang und die Zeitpläne und setzen Sie sich klar durch, wenn Kompromisse dies erfordern.

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende Erfahrung in der Entwicklung agentischer Systeme (erforderlich): Sie haben persönlich einen vollständigen, KI-gestützten SDLC von Anfang bis Ende durchgeführt – und zwar in B2B- und hochsicheren Unternehmensumgebungen, in denen Compliance, Datensensibilität und Sicherheitsanforderungen unverzichtbar sind. Sie können konkrete Arbeitsergebnisse vorweisen (PRs, Commit-Verlauf, ausgelieferte Produkte oder ein Portfolio), bei denen agentische Workflows die Umsetzung vorangetrieben haben – keine bloßen Präsentationen über KI.
• Ein Produkt, das über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) auf den Markt gebracht wurde: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung eines Produkts von der Spezifikation bis zur Veröffentlichung unter Verwendung eines durchgängig KI-gestützten Lebenszyklus (Erstellung von Spezifikationen, Code- und Testgenerierung, automatisierte Verifizierung, KI-gestützte Überprüfung sowie CI/CD), wobei Sie für das Ergebnis verantwortlich sind.
• Nachgewiesene Führungsqualitäten im Bereich Engineering: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung und mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung von Engineering-Teams (einschließlich der Führung von Managern/Teamleitern) bei der Umsetzung komplexer Produktprojekte in großem Maßstab. Sie können Ihre getroffenen Entscheidungen konkret benennen und begründen.
• Leistungsorientierte Führung: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau leistungsstarker Teams durch ein strenges und faires Leistungsmanagement – Förderung von Spitzenleistungen, zeitnahe Personalentscheidungen sowie, falls erforderlich, die Reduzierung oder Ersetzung von Mitarbeitern mit geringer Leistung.
• Fundierte technische Kompetenz: solide und aktuelle Grundlagen im Bereich Softwareentwicklung – sicheres Beherrschen von Entwurfsmustern, SOLID-Prinzipien und moderner Architektur. Sie können KI-gestützten Code mit derselben Sorgfalt bewerten wie von Menschen geschriebenen Code. KI-Tools ergänzen solide Grundlagen; sie ersetzen diese nicht.
• Erfahrung mit skalierbaren Systemen: Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Entwicklung skalierbarer, verteilter Lösungen – einschließlich relationaler Datenbanken und Dokumentendatenbanken, Cloud-nativer Dienste sowie moderner CI/CD-Systeme.
• Qualität und Testdisziplin: hohe Anforderungen an getesteten, wartbaren Code; Sie nutzen KI, um die Erstellung von Testgerüsten zu beschleunigen, und überprüfen anschließend, ob die Testabdeckung tatsächlich gegeben und aussagekräftig ist.
• Führung verteilter Teams: Nachgewiesene Fähigkeit, Ingenieure über Länder- und Zeitzonengrenzen hinweg zu führen und aufeinander abzustimmen sowie in einem Remote-/Hybrid-Umfeld mit Mitarbeitern in mehreren Ländern Vertrauen, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein zu schaffen.
• Talentmagnet und klarer Kommunikator: Sie erkennen talentierte Ingenieure, überzeugen sie davon, warum sie zu uns kommen sollten, und schaffen ein Umfeld, in dem sie ihr Bestes geben können – und Sie vermitteln technische Entscheidungen an nicht-technische Entscheidungsträger, ohne dabei zu sehr zu vereinfachen.
• Sicherheit steht von vornherein im Vordergrund: Da wir in Märkten für kritische Infrastrukturen tätig sind , ist Sicherheit niemals nur eine Nebensache; Sie verlangen vom Team, dass bei Design, Code-Review und der Reaktion auf Vorfälle der Grundsatz „Sicherheit geht vor“ gilt.

Es wäre schön, wenn Sie

• Fachkenntnisse: Verständnis von E-Mail als Kommunikationskanal sowie der zugrunde liegenden Technologie und Protokolle. Einblick in die verschiedenen Implementierungsmethoden für E-Mail-Sicherheit und deren Merkmale.
• Vertrautheit mitCloud : Erfahrung mit der Integration von Produkten in M365 und/oder Google Workspace sowie den dazugehörigen API
• .NET-/C#-Ökosystem: Praktische oder leitende Erfahrung mit . Core C# – in einem Umfang, der ausreicht, um architektonische Entscheidungen zu bewerten, Pull-Requests fundiert zu prüfen und geeignete Mitarbeiter für diesen Stack einzustellen.
• Cloud und Container: Erfahrung in der Leitung der Entwicklung oder des Betriebs von cloud-nativen SaaS-Plattformen – Docker, Kubernetes und AWS/Azure/GCP –, einschließlich des Einsatzes von KI-Agenten zur Automatisierung der Infrastruktur und der Bereitstellung.
• Erstellung von KI-Kontextdateien: Erfahrung im Verfassen von KI-Kontextdateien (z. B. CLAUDE.md, .cursorrules oder Ähnliches), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden, um teamübergreifend konsistente und sichere KI-Ergebnisse zu gewährleisten.
• KI in CI/CD-Pipelines: Vertrautheit mit dem Einsatz von KI-Agenten innerhalb von Pipelines – automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung fehlender Tests oder Durchführung sicherer Migrationen als Pipeline-Schritte – nicht als Experimente, sondern als Teil der tatsächlichen Arbeitsweise des Teams.
• Erfahrung in internationalen Teams: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Pflege einer Ingenieurskultur sowie bei der Sicherstellung der Lieferqualität in verschiedenen Ländern und Zeitzonen.
• Asynchrone Systeme und Hochdurchsatzsysteme: Erfahrungen bei der Validierung von Parallelität und Thread-Sicherheit in Hochdurchsatzdiensten.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Leiten Sie ein Produkt, auf das Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen in Air-Gapped-, domänenübergreifenden, mit dem Internet verbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen vertrauen – die Entscheidungen, die Sie heute hinsichtlich der Architektur und der Unternehmenskultur treffen, werden das Produkt über Jahre hinweg prägen.
• Auswirkungen über dieses Produkt hinaus: Die von Ihnen festgelegten KI-nativen Muster werden sich auf das gesamte Entwicklungsportfolio OPSWATauswirken.
• Arbeiten Sie von überall aus – eine weltweite, remote-freundliche Stelle, vorzugsweise im Vereinigten Königreich, in den USA oder an einem Standort in der Nähe eines Landes, OPSWAT.
• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem außergewöhnlichen Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Der Auftrag, KI-native Entwicklungsmethoden zu etablieren – und der Spielraum, dies auf Ihre eigene Art und Weise umzusetzen.
• Attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Flexibilität für den richtigen Kandidaten.

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Derzeit nehmen wir keine weiteren externen Agenturen auf.

#LI-ONSITE

Leiter der Technik — Meta Defender Managed File Transfer

Unterstellt: VP, Produkte   

Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen des öffentlichen und privaten Sektors den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. OPSWAT genießt das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit – darunter viele der weltweit größten Regierungen, Versorgungsunternehmen, Finanzinstitute und Rüstungsunternehmen – und OPSWAT die Systeme, die das Funktionieren der Gesellschaft gewährleisten.

Das Produkt: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer die sichere Lösung OPSWATfür den verwalteten Dateitransfer, auf die Regierungen und Betreiber kritischer Infrastrukturen vertrauen, um sensible Dateien sicher über Unternehmensnetzwerke und Partnergrenzen hinweg zu übertragen. Sie integriert die Bedrohungspräventionstechnologie OPSWAT– Multiscanning, Deep CDR™-Technologie und DLP – direkt in jeden Dateifluss.

Diese Position ist verantwortlich für die technische Umsetzung des Produkts über die gesamte Bandbreite der Einsatzformen hinweg – von Air-Gapped- über domänenübergreifende und mit dem Internet verbundene bis hin zu nativen Cloud-Umgebungen –, die jeweils eigene Anforderungen an Sicherheit, Zuverlässigkeit und Betrieb stellen und alle auf Skalierbarkeit ausgelegt sind.

Über diese Stelle

Wir suchen einen Director of Engineering, der an vorderster Front führt. Es handelt sich um eine praxisorientierte, technisch ausgerichtete Führungsrolle – keine reine Personalmanagement-Position –, die die volle Verantwortung für die technische Umsetzung von MetaDefender Managed File Transfer umfasst: Architektur, Bereitstellung, Qualität und die Teams, die das Produkt entwickeln. Sie leiten die technische Entwicklung über verschiedene Bereitstellungsformen hinweg – von Air-Gapped- und domänenübergreifenden Umgebungen bis hin zu internetverbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen – und arbeiten dabei mit der Sorgfalt eines leitenden Ingenieurs und der Klarheit einer Führungskraft.

Sie sind eine Führungskraft im Bereich der KI-nativen Entwicklung. Sie haben persönlich ganze Flotten von KI-Agenten koordiniert, um Produktionssysteme zu entwerfen, zu entwickeln, zu testen und bereitzustellen, und Sie haben echte Produkte über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) eingeführt und veröffentlicht – von der Spezifikation und Codegenerierung bis hin zu automatisierten Tests, Überprüfungen und der Bereitstellung. Das Produktmanagement legt fest, was bereitgestellt werden soll; Sie legen fest, wie es entwickelt wird. Sie sind verantwortlich für die durchgängige Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Roadmap, setzen Maßstäbe bei der Umsetzung und schaffen eine Hochleistungskultur, die für den Rest des technischen Portfolios OPSWATals Vorbild für KI-native Entwicklung dient. Sie berichten an den VP, Products, und leiten ein verteiltes Team in Rumänien, Vietnam und Ungarn, wobei der Standort für diese Position beliebig sein kann, wobei der Standort Großbritannien, die USA oder in der Nähe eines OPSWAT Standorts bevorzugt wird.

Was Sie tun werden

• Führen Sie das Projekt als „AI-first“-Initiative: Machen Sie KI-Agenten zu einem festen Bestandteil der Teamarbeit – koordinieren Sie die Agenten so, dass sie Spezifikationen erstellen, Code und Tests generieren, Ergebnisse überprüfen und Reviews durchführen –, und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Menschen die Verantwortung für jede Zeile Code tragen, die veröffentlicht wird, und diese validieren. Behandeln Sie Automatisierung und Intelligenz als Standard und nicht als Ausnahme.
• Bleiben Sie praxisnah: Arbeiten Sie direkt in der Codebasis – legen Sie Architekturmuster fest, schreiben und prüfen Sie kritischen Code, erstellen Sie Prototypen und lösen Sie schwierige technische Probleme. Sie führen durch eigenes Handeln, nicht nur durch Delegieren.
• Eigenverantwortliche Umsetzung der Roadmap von Anfang bis Ende: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Produkt-Roadmap – wandeln Sie die Frage „Was soll veröffentlicht werden?“ in „Wie soll es umgesetzt werden?“ um und tragen Sie die Verantwortung für die Reihenfolge der Umsetzung, technische Risiken, Qualität, Sicherheit und die Veröffentlichung für alle Bereitstellungsformen.
• Festlegung der technischen Ausrichtung (das „Wie“): Vorantreiben der Architektur- und Technologieentscheidungen, die einem Produkt zugrunde liegen, das in groß angelegten Umgebungen mit hohen Sicherheitsanforderungen eingesetzt wird. Eine klare technische Sichtweise vertreten und bereit sein, diese zu verteidigen.
• Bauen Sie ein leistungsstarkes Team auf und leiten Sie es: Rekrutieren , fördern und binden Sie Spitzenentwickler und deren Teamleiter in Rumänien, Vietnam und Ungarn; schaffen Sie klare Karrierewege sowie Standards für Codequalität und Code-Reviews; und schaffen Sie eine Unternehmenskultur, in der talentierte Entwickler gerne bleiben und sich weiterentwickeln möchten.
• Drive einDrive Management: Legen Sie klare, messbare Erwartungen fest und pflegen Sie eine strenge, faire Leistungskultur – indem Sie Spitzenkräfte anerkennen und fördern, die Messlatte kontinuierlich höher legen und Leistungsschwächen entschlossen angehen, indem Sie Mitarbeiter coachen, wenn eine Perspektive besteht, und sie befördern oder aus der Position entlassen, wenn dies nicht der Fall ist.
• Setzen Sie hohe Qualitätsstandards mit Schwerpunkt auf Sicherheit: Setzen Sie sich für Code-Reviews mit Sicherheitsfokus ein – sowohl für von Menschen geschriebenen als auch für KI-generierten Code –, um Injektionsrisiken, unsichere Standardeinstellungen, fehlende Validierungen und Vektoren zur Rechteausweitung in Dateiverarbeitungs- und Authentifizierungspfaden zu erkennen, bevor diese veröffentlicht werden.
• Steigerung der Entwicklungsgeschwindigkeit: Kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsweise des Teams – CI/CD-Pipelines, KI-gestützte Entwicklungsabläufe, Reaktion auf Vorfälle und operative Reife –, damit das Team im Laufe der Zeit schneller und zuverlässiger Ergebnisse liefert.
• KI-native Vorgehensweisen für das Produktportfolio festschreiben: Die für dieses Produkt entwickelten Playbooks, KI-Kontextdateien, Codierungs-Harnesses, Test-Frameworks und Überprüfungsrichtlinien festlegen , damit andere OPSWAT diese übernehmen können.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem VP für Produkte sowie den Leitern der Bereiche Produktmanagement, Design und Sicherheit zusammen – setzen Sie die Produkt-Roadmap (das „Was“) in die technische Umsetzung (das „Wie“) um, halten Sie sich an den Umfang und die Zeitpläne und setzen Sie sich klar durch, wenn Kompromisse dies erfordern.

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende Erfahrung in der Entwicklung agentischer Systeme (erforderlich): Sie haben persönlich einen vollständigen, KI-gestützten SDLC von Anfang bis Ende auf Basis agentischer Systeme geleitet – und zwar in B2B- und hochsicheren Unternehmensumgebungen, in denen Compliance, Datensensibilität und Sicherheitsanforderungen nicht verhandelbar sind. Sie können konkrete Arbeitsergebnisse vorweisen (PRs, Commit-Verlauf, ausgelieferte Produkte oder ein Portfolio), bei denen agentische Workflows die Umsetzung vorangetrieben haben – keine bloßen Präsentationen über KI.
• Ein Produkt, das über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) auf den Markt gebracht wurde: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung eines Produkts von der Spezifikation bis zur Veröffentlichung unter Verwendung eines durchgängig KI-gestützten Lebenszyklus (Erstellung von Spezifikationen, Code- und Testgenerierung, automatisierte Verifizierung, KI-gestützte Überprüfung sowie CI/CD), wobei Sie für das Ergebnis verantwortlich sind.
• Nachgewiesene Führungsqualitäten im Bereich Engineering: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung und mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung von Engineering-Teams (einschließlich der Führung von Managern/Teamleitern) bei der Umsetzung komplexer Produktprojekte in großem Maßstab. Sie können Ihre getroffenen Entscheidungen konkret benennen und begründen.
• Leistungsorientierte Führung: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau leistungsstarker Teams durch ein strenges und faires Leistungsmanagement – Förderung von Spitzenleistungen, zeitnahe Personalentscheidungen sowie, falls erforderlich, die Reduzierung oder Ersetzung von Mitarbeitern mit geringer Leistung.
• Fundierte technische Kompetenz: solide und aktuelle Grundlagen im Bereich Softwareentwicklung – sicheres Beherrschen von Entwurfsmustern, SOLID-Prinzipien und moderner Architektur. Sie können KI-gestützten Code mit derselben Sorgfalt bewerten wie von Menschen geschriebenen Code. KI-Tools ergänzen solide Grundlagen; sie ersetzen diese nicht.
• Erfahrung mit skalierbaren Systemen: Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Entwicklung skalierbarer, verteilter Lösungen – einschließlich relationaler Datenbanken und Dokumentendatenbanken, Cloud-nativer Dienste sowie moderner CI/CD-Systeme.
• Qualität und Testdisziplin: hohe Anforderungen an getesteten, wartbaren Code; Sie nutzen KI, um die Erstellung von Testgerüsten zu beschleunigen, und überprüfen anschließend, ob die Testabdeckung tatsächlich gegeben und aussagekräftig ist.
• Führung verteilter Teams: Nachgewiesene Fähigkeit, Ingenieure über Länder- und Zeitzonengrenzen hinweg zu führen und aufeinander abzustimmen sowie in einem Remote-/Hybrid-Umfeld mit Mitarbeitern in mehreren Ländern Vertrauen, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein zu schaffen.
• Talentmagnet und klarer Kommunikator: Sie erkennen talentierte Ingenieure, überzeugen sie davon, warum sie zu uns kommen sollten, und schaffen ein Umfeld, in dem sie ihr Bestes geben können – und Sie vermitteln technische Entscheidungen an nicht-technische Entscheidungsträger, ohne dabei zu sehr zu vereinfachen.
• Sicherheit steht von vornherein im Vordergrund: Da wir in Märkten für kritische Infrastrukturen tätig sind , ist Sicherheit niemals nur eine Nebensache; Sie verlangen vom Team, dass bei Design, Code-Review und der Reaktion auf Vorfälle der Grundsatz „Sicherheit geht vor“ gilt.

Es wäre schön, wenn Sie

• Branchenkenntnisse: Erfahrung in den Bereichen Managed File Transfer, sichere Bereitstellung von Inhalten, Datensicherheit oder kritische Infrastruktur – Sie verstehen die Kompromisse, die Kunden in diesem Bereich eingehen.
• .NET-/C#-Ökosystem: Praktische oder leitende Erfahrung mit . Core C# – in einem Umfang, der ausreicht, um architektonische Entscheidungen zu bewerten, Pull-Requests fundiert zu prüfen und geeignete Mitarbeiter für diesen Stack einzustellen.
• Cloud und Container: Erfahrung in der Leitung der Entwicklung oder des Betriebs von cloud-nativen SaaS-Plattformen – Docker, Kubernetes und AWS/Azure/GCP –, einschließlich des Einsatzes von KI-Agenten zur Automatisierung der Infrastruktur und der Bereitstellung.
• Erstellung von KI-Kontextdateien: Erfahrung im Verfassen von KI-Kontextdateien (z. B. CLAUDE.md, .cursorrules oder Ähnliches), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden, um teamübergreifend konsistente und sichere KI-Ergebnisse zu gewährleisten.
• KI in CI/CD-Pipelines: Vertrautheit mit dem Einsatz von KI-Agenten innerhalb von Pipelines – automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung fehlender Tests oder Durchführung sicherer Migrationen als Pipeline-Schritte – nicht als Experimente, sondern als Teil der tatsächlichen Arbeitsweise des Teams.
• Erfahrung in internationalen Teams: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Pflege einer Ingenieurskultur sowie bei der Sicherstellung der Lieferqualität in verschiedenen Ländern und Zeitzonen.
• Asynchrone Systeme und Hochdurchsatzsysteme: Erfahrungen bei der Validierung von Parallelität und Thread-Sicherheit in Hochdurchsatzdiensten.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Leiten Sie ein Produkt, auf das Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen in Air-Gapped-, domänenübergreifenden, mit dem Internet verbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen vertrauen – die Entscheidungen, die Sie heute hinsichtlich der Architektur und der Unternehmenskultur treffen, werden das Produkt über Jahre hinweg prägen.
• Auswirkungen über dieses Produkt hinaus: Die von Ihnen festgelegten KI-nativen Muster werden sich auf das gesamte Entwicklungsportfolio OPSWATauswirken.
• Arbeiten Sie von überall aus – eine weltweite, remote-freundliche Stelle, vorzugsweise im Vereinigten Königreich, in den USA oder an einem Standort in der Nähe eines Landes, OPSWAT.
• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem außergewöhnlichen Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Der Auftrag, KI-native Entwicklungsmethoden zu etablieren – und der Spielraum, dies auf Ihre eigene Art und Weise umzusetzen.
• Attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Flexibilität für den richtigen Kandidaten.

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Derzeit nehmen wir keine weiteren externen Agenturen auf.

#LI-ONSITE

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen und talentierten Elektroingenieur für unser Team, der uns bei der Entwicklung, Prüfung und Fertigung sicherer Hardwaresysteme unterstützt, die in den Cybersicherheitsproduktlinien OPSWATzum Einsatz kommen. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, praktische Erfahrungen in den Bereichen Hardwareentwicklung, Elektronikprüfung und sichere Fertigung zu sammeln. 

Werden Sie Teil eines vorbörslichen, weltweit führenden Unternehmens im Bereich Cybersicherheit, das an der Spitze der Innovation steht. Mit F&E-Teams auf allen Kontinenten entwickeln wir branchenführende Lösungen, die die kritischen Infrastrukturen der Welt schützen. 

In Veszprém, im Herzen einer ruhigen, freundlichen und historischen Stadt, haben wir eine moderne, inspirierende Büroumgebung geschaffen, die die Zusammenarbeit fördert und in der freundschaftliche, direkte Beziehungen zwischen den Kollegen ebenso wichtig sind wie qualitativ hochwertige, professionelle Arbeit. Mit modernen, innovativen Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen. 
Wir fördern die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance aus Ruhe und Professionalität – ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn du an einem Ort arbeiten möchtest, an dem dein Wissen geschätzt wird und du als Mensch behandelt wirst, dann ist OPSWAT der richtige Ort für dich.

Wenn Sie daran interessiert sind, als Elektroingenieur bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte – wir melden uns dann bei Ihnen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Unterstützung bei der elektrischen Auslegung, der Überprüfung von Schaltplänen und der Verifizierung des Leiterplattenlayouts.
• Durchführung von Hardwaretests, Validierung und Fehlerbehebung bei Prototypen und Produktionseinheiten.
• Unterstützung der Firmware-/Hardware-Integrationsbemühungen mit erfahrenen Ingenieuren.
• Erstellen und aktualisieren Sie technische Dokumente, Testberichte, Schaltpläne und Stücklisten.
• Arbeiten Sie praktisch im Hardware-Testlabor und in der Fertigungsumgebung OPSWAT.
• Unterstützung bei der Bewertung von Komponenten, Lieferanten und Hardware-Baugruppen hinsichtlich Zuverlässigkeit und Qualität.
• Beteiligen Sie sich an der Ursachenanalyse und den Korrekturmaßnahmen bei Hardwareproblemen.
• Arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Fertigung, Qualitätssicherung und Lieferkette zusammen, um sicherzustellen, dass die Hardware den Sicherheits- und Leistungsstandards entspricht.
• Unterstützung bei praktischen Aufgaben wie Crimpen, Löten und der Konstruktion von Kabelbäumen

Was wir suchen 

• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet sowie zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung.
• Kenntnisse in den Bereichen Schaltkreise, Elektronik, Leiterplattenentwurf und elektrische Fehlerbehebung.
• Vertrautheit mit Laborgeräten (Oszilloskope, Multimeter, Stromversorgungen).
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
• Fähigkeit, Schaltpläne zu lesen und technische Dokumentationen zu befolgen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Team- und Organisationsfähigkeiten.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Praktische Ingenieurserfahrung in einer modernen Hardware-Produktionsstätte.
• Schulungen und Mentoring durch erfahrene Hardware-, Firmware- und Fertigungsingenieure.
• Möglichkeit, einen Beitrag zur Sicherung von Hardwaregeräten zu leisten, die in kritischen Infrastrukturen eingesetzt werden.
• Wachstumspotenzial in den Bereichen Hardware-Design, eingebettete Systeme, Forschung und Entwicklung oder Fertigungstechnik.
• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, sich mit dem Bereich der Cybersicherheit und der Software zur Analyse von Schadsoftware vertraut zu machen
• Die neueste Technologieumgebung
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)

Was Sie tun werden

• Sie sind ein aktives Mitglied eines agilen Teams und tragen zur Entwicklung hochwertiger Softwarelösungen bei.
• Sie übernehmen die Verantwortung für Funktionen vom Konzept bis zur Bereitstellung und arbeiten mit Teammitgliedern und Interessengruppen zusammen, um Anforderungen zu verfeinern, neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und gründlich zu testen.
• Sie nehmen an Code-Reviews teil, geben konstruktives Feedback und lernen von Gleichgesinnten.
• Entwicklung und Implementierung robuster Funktionen mit Schwerpunkt auf automatisierten Tests, einschließlich Unit- und Funktionstests.
• Pflegen und erweitern Sie unsere bestehende .NET Core Codebasis und verbessern Sie kontinuierlich Leistung, Skalierbarkeit und Qualität. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Technische Exzellenz: Ausgeprägte Kenntnisse in .NET, mit einem S.O.L.I.D.-Verständnis von Programmierprinzipien, Entwurfsmustern und bewährten Verfahren.
• Qualität: Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Lösungen, was sich in der Beherrschung von Unit-Tests und/oder Automatisierung zeigt, mit Erfahrung in mindestens einem gängigen Framework (z. B. xUnit).
• Auftragsorientiert: Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer Lösungen, einschließlich Vertrautheit mit Dokumentendatenbanken und modernen CI/CD-Systemen für nahtlose Integration und Bereitstellung.
• Kundenorientiert: Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv mit Interessengruppen und Kunden zusammenzuarbeiten, um die bestmöglichen Lösungen zu finden.
• Wachstumsorientiertheit: Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Verbesserung, Freude an Herausforderungen und Gelegenheiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit React (TypeScript) oder einem anderen modernen UI-Framework.
• Praktische Erfahrung mit Docker, Containern und Cloud-nativen Technologien, insbesondere AWS.
• Eine Leidenschaft für Sicherheit, mit einer Denkweise, die auf den Aufbau sicherer Systeme ausgerichtet ist.
• Kenntnisse in der asynchronen Programmierung, mit besonderem Augenmerk auf die Optimierung von Leistung und Effizienz.  

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Produktmanager für unser Team, das an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen arbeitet: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und gerne einen Beitrag zum Schutz kritischer Infrastrukturen leisten möchten, ist dies Ihre Chance! 

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen und historischen Stadt, haben wir eine moderne, inspirierende Büroumgebung geschaffen, die die Zusammenarbeit fördert und in der freundschaftliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Mit modernen, innovativen Technologien arbeiten wir an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen – bei einem der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit. 
Wir unterstützen die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität – eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT der richtige Ort für Sie.

Wenn Sie daran interessiert sind, als Produktmanager bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Verantwortlich für die Produktstrategie und Roadmap für MetaDefender Managed File Transfer, abgestimmt auf Kundenbedürfnisse, Marktdynamik und Geschäftsziele.
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen.
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Möglichkeiten zu ermitteln und so die Produktausrichtung zu gestalten und unser Angebot zu differenzieren.
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren.
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums.
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen.
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen.
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen.
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.

Wonach suchen wir?

• Technischer und geschäftlicher Scharfsinn: Ausgeprägtes Verständnis für Cybersicherheit, insbesondere für sichere Dateiübertragung, Datenschutz und Verhinderung der Datenexfiltration. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl einem technischen als auch einem nichttechnischen Publikum klar zu vermitteln. Vertrautheit mit der Einordnung der sicheren Dateiübertragung in ein breiteres Cybersicherheitsökosystem ist von entscheidender Bedeutung.
• Vertriebsorientierter Fokus: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Geschäftsentwicklungsbemühungen und der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit vielen Beteiligten. Erfahrung in der Arbeit mit großen Unternehmen und Kunden des öffentlichen Sektors ist ein großes Plus.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Geschickter Geschichtenerzähler mit der Fähigkeit, überzeugende Inhalte für verschiedene Plattformen zu erstellen. Selbstbewusst und wortgewandt in Kundengesprächen, Briefings für Führungskräfte und bei Branchenveranstaltungen, wobei er sowohl technische als auch geschäftliche Interessengruppen ansprechen kann.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Erfahrung in der Entwicklung von Channel- und OEM-Partnerschaften, um die Produktreichweite zu erhöhen und die Akzeptanz zu fördern. Sicheres Navigieren in Partnerschaften, die mit einer breiteren Plattformstrategie übereinstimmen und eine nahtlose Integration mit anderen OPSWAT gewährleisten.
• Branchenerfahrung: 5–8 Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Softwareentwicklungsunternehmen, idealerweise im Bereich Cybersicherheit, sowie praktische Erfahrung mit sicherer verwalteter Dateiübertragung oder verwandten Technologien für den sicheren Datenfluss. Erfahrung mit der Arbeit an integrierten Produktplattformen wird sehr geschätzt.
• Kundenorientiertes Denken: Sie zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die Probleme der Kunden aufdecken und diese Erkenntnisse in sinnvolle Produktfunktionen umsetzen. Ihre Fähigkeit, sich in Benutzer einzufühlen und Bedürfnisse in Lösungen umzusetzen, macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner sowohl für Kunden als auch für interne Teams.
• Innovativ und zukunftsorientiert: Sie fühlen sich in dynamischen Umgebungen nicht nur wohl, Sie fühlen sich darin wohl. Sie erkennen proaktiv Möglichkeiten, das Produkt weiterzuentwickeln, die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern und den Markttrends voraus zu sein.
• Globales Bewusstsein: Mit Ihrer Erfahrung in der Arbeit in verschiedenen Regionen oder mit mehrsprachigen Fähigkeiten bringen Sie eine globale Sichtweise in die Produktstrategie ein, die für die Betreuung des vielfältigen und internationalen Kundenstamms von OPSWATunerlässlich ist.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Die Position 

Wir suchen einen engagierten und leidenschaftlichen Site Reliability Engineer, der uns beim Betrieb eines hochkomplexen Ökosystems aus Cybersicherheitsdiensten unterstützt. Der ausgewählte Kandidat wird Teil des Teams Cloud sein, das sich über drei Kontinente erstreckt, und an den folgenden Aufgaben mitwirken.  

Was Sie tun werden 

• Produktionsbereitstellungen. 
• Vorfallmanagement und Analyse nach einem Vorfall. 
• Pläne zur Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs und Initiativen im Bereich der Compliance. 
• Zugriffsverwaltung und Schutz von Kundendaten. 
• Migration von Diensten von lokalen Systemen in Cloud sowie Ausbau aufCloud . 
• Sicherheitsmaßnahmen. 

Es wird erwartet, dass alle SREs an den Bereitschaftsdiensten teilnehmen (Follow-the-Sun-Modell). Die Bereitschaftszeit (Wartezeit) wird zusätzlich vergütet.  

Die Denkweise unserer SREs konzentriert sich auf: 

• Alles messen, in Indikatoren und Zielen denken, datengestützte Entscheidungen treffen. 
• Bewährte Verfahren und Compliance. 
• Messe dich mit dir selbst, um dich weiterzuentwickeln. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Linux-Systeme und/oder Windows Server. 
• Container und Orchestrierung. 
• Cloud (Terraform / Ansible / andere). 
• Ein großer Cloud (Zugriffsmanagement, Netzwerke, Rechenleistung, serverlose Dienste, Datenbanken, Überwachung). 
• Bash und Python als Skriptsprachen, Anwendungsökosystem für Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (Git, CI/CD). 
• Verfahren zur Anwendungs-, Umgebungs- und Datensicherheit. 
• Überwachung und Alarmierung. 
• Störungsmanagement und Notfallwiederherstellung. 

Sie sollten in der Lage sein,: 

• Cloud aufbauen, bestehende Dienste optimieren. 
• Cloud koordinieren, das Anwendungs- und Infrastruktur-Ökosystem weiterentwickeln. 
• Effiziente Kommunikation mit Interessengruppen und Kunden. 
• Maßnahmen zur Verbesserung der SLI/SLO für alle Dienste ergreifen. 
• Teammitglieder coachen/betreuen. 

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden 

• Sinnvolle Arbeit mit engagierten Kollegen. 
• Internationales Arbeitsumfeld bei einem weltweit führenden Anbieter von Cybersicherheitsprodukten. 
• Attraktive Vergütung, regelmäßige Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen. 
• 13-Monats-Bonus und Leistungsbonus. 
• 100 % des Gehalts, vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit. 
• Zusatzkrankenversicherung (PVI) für Mitarbeiter und deren Familienangehörige. 
• 15 bis 20+ bezahlte freie Tage pro Jahr. 
• Attraktive Vergünstigungen für Teamaktivitäten (Teambuilding, Teamausflüge, Sport, gewerkschaftliche Aktivitäten). 
• Ein schönes, offenes Büro im obersten Stockwerk eines Gebäudes im 3. Bezirk, das mit allem ausgestattet ist, was man für aktive Freizeitgestaltung, Sport, Obst, Kaffee und Tee braucht. 

#LI-onsite

Über die Rolle 

Wir suchen motivierte und neugierige Praktikanten im Bereich Softwareentwicklung für unser Team. Dieses Praktikum bietet dir die Möglichkeit, an der Seite erfahrener Fachleute zu arbeiten, praktische Kenntnisse zu erwerben und deine Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen der Softwareentwicklung auszubauen. 

Als Praktikant arbeitest du an konkreten Projekten mit und bist am gesamten Softwareentwicklungszyklus beteiligt. In einem unterstützenden und modernen Arbeitsumfeld erhältst du Betreuung, Schulungen und sammelst praktische Erfahrungen. 

Standort: Vor Ort (5 Tage/Woche) 

Zeitleiste: 3. August 2026 – 1. März 2027

Dauer: 7 Monate 

Arbeitszeit: Teilzeit (6 Stunden/Tag) oder Vollzeit (8 Stunden/Tag)

Bezahltes Praktikum mit der Aussicht auf eine Festanstellung

Zuständigkeiten 

An Softwareentwicklungsaufgaben in echten Produktteams mitwirken 

An agilen Prozessen (Scrum, Kanban) und täglichen Stand-up-Meetings teilnehmen 

Zusammenarbeit mit Teammitgliedern bei der Entwicklung neuer Funktionen, der Behebung von Fehlern und der Erstellung von Dokumentationen 

Lernen und wenden Sie bewährte Verfahren bei der Versionskontrolle mit Git an 

Sich mit Software-Engineering-Tools und -Arbeitsabläufen vertraut machen (z. B. Visual Studio Code, Docker, Postman) 

Konzepte der Softwarearchitektur und Entwurfsmuster verstehen und anwenden 

Arbeiten mit Technologien wie .NET (C#), Node.js, JavaScript, MongoDB und AWS 

Ein Verständnis für die Grundsätze der Cybersicherheit und für Verfahren zur Qualitätssicherung und zum Testen entwickeln 

Unterstützung bei der Verbesserung der Benutzererfahrung durch grundlegende UX- und Kundenfeedback-Prozesse 

Anforderungen 

Studierende oder Absolventen der Fachrichtungen Informatik, Software oder eines verwandten Fachgebiets 

Fundierte Kenntnisse der Prinzipien der objektorientierten Programmierung (OOP) 

Kenntnisse in mindestens einer Programmiersprache (z. B. C#, Java, Python) 

Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch  

Ausgeprägte Lernbereitschaft, Eigeninitiative und Teamfähigkeit 

Analytisches Denken, Problemlösungsfähigkeiten und Liebe zum Detail 

Positive Einstellung, Verantwortungsbewusstsein und Offenheit für Feedback 

Wir legen Wert auf Erfahrungen, die du bei Hackathons, Programmierwettbewerben oder Nebenprojekten gesammelt hast, die du in deiner Freizeit umgesetzt hast 

Warum bei uns arbeiten? 

Sammeln Sie praktische Erfahrungen bei realen Projekten 

Arbeiten Sie mit einem hilfsbereiten und erfahrenen Ingenieurteam zusammen 

Zugang zu Mentoring- und Schulungsangeboten 

Erleben Sie ein modernes und kooperatives Arbeitsumfeld 

Möglichkeit einer Vollzeitbeschäftigung nach erfolgreichem Abschluss des Praktikums 

Die Position 

Wir suchen einen hochqualifizierten und zukunftsorientierten Software Engineer in Test (SDET) für unser OESIS-Framework-Team. In dieser Rolle liegt der Schwerpunkt darauf, die Qualität, Zuverlässigkeit und Integration unseres OESIS in verschiedenen Umgebungen durch einen automatisierungsorientierten und KI-gestützten Testansatz. 

Sie entwerfen intelligente Testsysteme, validieren das OESIS-Verhalten auf System- und Integrationsebene und nutzen KI-/ML-Techniken , um die Effektivität und Effizienz der Tests zu steigern. 

Was Sie tun werden

Automatisierung & OESIS-Qualitätssicherung 

• Entwerfen, entwickeln und warten skalierbare automatisierte Testframeworks für die OESIS-Validierung (vorzugsweise unter Verwendung von Robot Framework und Python). 

• Drive  Teststrategie, bei der die Automatisierung im Vordergrund steht für OESIS-Komponenten und -Integrationen. 

• Stellen Sie eine hohe Testabdeckung in folgenden Bereichen sicher: 

• • Funktions- und Regressionstests 

• • API Integrationstests 

• • System- und Kompatibilitätstests 

• Testergebnisse analysieren, Fehler identifizieren und eng mit den Entwicklern zusammenarbeiten, um Probleme zu beheben. 

Innovation im Bereich KI-gestützter Tests 

• Anwenden KI-/ML-Techniken zur Verbesserung der Testabdeckung, Fehlererkennung und Testwartung. 

• Entdecken und umsetzen: 

• • Intelligente Testgenerierung 

• • Selbstheilende Automatisierung 

• • Intelligente Testauswahl und Fehleranalyse 

• Neue KI-gestützte Testtools und -ansätze kontinuierlich evaluieren. 

„Shift-Left“ und agile Zusammenarbeit 

• Arbeiten Sie frühzeitig mit Entwicklern und Produktmanagern zusammen, um die Testbarkeit zu verbessern und Qualitätskriterien festzulegen. 

• Mitwirken bei Teststrategie, Entwurfsprüfungen und Anforderungsanalyse. 

• Aktiv an Agile/Scrum-Zeremonien und stimmen die Tests auf die Sprint-Ziele ab. 

OESIS und Integrationstests 

• Überprüfen Sie die OESIS-Funktionalität in verschiedene Betriebssysteme, Umgebungen und Integrationen von Drittanbietern. 

• Durchführen API (RESTful-Dienste) mit Tools wie Postman oder benutzerdefinierten Skripten. 

• Gewährleistung der Zuverlässigkeit, Abwärtskompatibilität und einfachen Integration von OESIS für die Kunden. 

CI-Integration und kontinuierliche Tests 

• Automatisierte Tests in CI-Pipelines (z. B. Jenkins, GitHub Actions). 

• Fördern Sie kontinuierliche Testverfahren, um schnelle und zuverlässige Feedback-Zyklen zu gewährleisten. 

Qualität und kontinuierliche Verbesserung 

• Untersuchen und reproduzieren Sie von Kunden gemeldete OESIS-Probleme Probleme untersuchen und reproduzieren. 

• Die Automatisierungsframeworks, die Testabdeckung und die Qualitätssicherungsprozesse kontinuierlich verbessern. 

• Fördern Sie eine Qualitätsorientierung innerhalb des Teams. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachweisliche Erfahrung als QA-Automatisierungsingenieur/SDET (mindestens 2 Jahre). 
• Umfassende Erfahrung in der Entwicklung oder Wartung Automatisierungsframeworks (vorzugsweise Robot Framework oder ähnliche Tools) (mindestens 2 Jahre). 
• Fundierte Kenntnisse in Methoden des Softwaretestens (funktionale, Regressions-, explorative Tests). 

• Praktische Erfahrung mit API . 

• Erfahrung mit CI-Pipelines und Versionskontrolle (Git) (mindestens 1 Jahre).

• Erfahrung in der Arbeit in Agile/Scrum-Umgebungen. 

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz sowie Liebe zum Detail. 

• Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil. 

Kenntnisse im Bereich KI (sehr erwünscht) 

• Verständnis von KI-/ML-Konzepten im Bereich Softwaretests. 

• Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Steigerung der Testeffizienz oder -abdeckung. 

• Interesse am Aufbau KI-gestützte Qualitätssicherungsmaßnahmen. 

Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung mit dem Testen vonSDKs, Bibliotheken oder Software auf Systemebene. 

• Kenntnisse im Bereich plattformübergreifendes Testen (Windows, Linux, macOS). 
• Erfahrung mit Testskripting mit Robot, Gherkin oder Python...
• Erfahrung mit Leistungs- oder Zuverlässigkeitstests (z. B. JMeter). 

• Vertrautheit mit Debugging-Tools und Protokollen für Low-Level-/Systemprobleme. 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten Fachgebiet. 

Zuständigkeiten

• Bereitstellung von erweitertem technischem Support für Kunden, die das OPSWAT integrieren und nutzen.
• Komplexe Kundenprobleme untersuchen, Protokolle und das Integrationsverhalten analysieren und gemeinsam mit der Entwicklungsabteilung an einer Lösung arbeiten.
• Als technische Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams fungieren, wenn es um Fragen zum SDK, Fehlermeldungen und Unterstützung bei der Implementierung geht.
• Analyse der Kundenumgebungen und Arbeitsabläufe zur Unterstützung einer erfolgreichen SDK-Integration und -Bereitstellung.
• Mitwirkung an der Erstellung von technischer Dokumentation, Anleitungen zur Fehlerbehebung und Best-Practice-Leitfäden sowohl für interne Teams als auch für Kunden.
• Erkennen Sie wiederkehrende Probleme und tragen Sie dazu bei, Integrationsprozesse, Bereitstellungsanleitungen und die allgemeine Effektivität des Supports zu verbessern.

Stellenanforderungen

Ausbildung und Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss inInformatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Entsprechende Zertifizierungen wieCompTIA Security+,CISSP,CEH oder ähnliche Zertifizierungen sind von Vorteil.

Technische Fähigkeiten

• Fundierte Kenntnisse derGrundsätze, Technologien und bewährten Verfahren im Bereich Cybersicherheit.
• Grundkenntnisse oder praktische Erfahrung mit Skript- oder Programmiersprachen wiePython, C++,PowerShell oderBatch-Skripten.
• Kenntnisse der BetriebssystemeWindows, Linux und macOS sowie ihrer sicherheitsrelevanten Funktionen.
• Fähigkeit, Protokolle zu überprüfen, das Systemverhalten zu analysieren und technische oder integrationsbezogene Probleme zu beheben.

Erleben Sie

• Mindestens2 Jahre Berufserfahrung imtechnischen Support, imProduktsupport, im BereichIncident Response oder ineiner kundenorientierten technischen Funktion.
• Erfahrung bei der Untersuchung technischer Probleme und der Zusammenarbeit mit internen Teams, um Lösungen voranzutreiben.
• Erfahrung im Umgang mit SDKs, API oder bei der Software-Integration ist ein großer Vorteil.

Analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Kompetenz bei der Fehlerbehebung sowie die Fähigkeit, Grundursachen zu ermitteln und wirksame Lösungen vorzuschlagen.
• Fähigkeit, technische Protokolle, Warnmeldungen und das Systemverhalten zu analysieren, um Probleme zu identifizieren und nächste Schritte zu empfehlen.
• Fähigkeit, komplexe technische Untersuchungen strukturiert und effizient zu leiten.

Kommunikation und Zusammenarbeit

• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Konzepte sowohl einem fachkundigen als auch einem nicht-fachkundigen Publikum zu vermitteln.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv mitden Teams aus den Bereichen Technik, Produktentwicklung, Support und Kundenbetreuung zusammenzuarbeiten.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenkommunikation und im Deeskalieren bei der Bearbeitung sensibler oder dringender Angelegenheiten.

Berufliche Fähigkeiten

• Ausgeprägte Detailgenauigkeit und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Termine einzuhalten.
• Die Bereitschaft zum kontinuierlichen Lernen und das Interesse daran, sich über neue Technologien und Sicherheitstrends auf dem Laufenden zu halten.
• Ein hohes Maß an Professionalität, Integrität und Verantwortungsbewusstsein.

Die Position

Als Account Executive sind Sie dafür verantwortlich, den Umsatzgenerierungsprozess zu steuern und die Umsatzziele des Unternehmens in Vietnam zu übertreffen, indem Sie sich mit der OPSWAT vertraut machen und strategische Kundenpläne entwickeln und umsetzen, die auf die Einführung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie sind dafür verantwortlich, langfristige Beziehungen innerhalb der Zielkunden sowie zu Branchen im Bereich BFSI, Unternehmen und kritische Infrastrukturen aufzubauen, um strategische Probleme zu lösen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Diese Rolle ist sowohl strategisch als auch praxisorientiert und umfasst die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Entwicklung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Umsatzmodelle. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung darin, Umsatzquoten in Millionenhöhe kontinuierlich zu übertreffen, während er präzise Prognosen erstellt und Cybersicherheitslösungen verkauft.

Diese Stelle umfasst das gesamte Gebiet Vietnams; ein Standort in Hanoi wird ausdrücklich bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle vor allem in den Bereichen Bankwesen, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Unternehmenssoftware nutzen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -taktiken zum Verkauf OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen, um die Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertversprechen an Kunden, die genau auf ihre Bedürfnisse und Anforderungen zugeschnitten sind.
• Nutzung kundenorientierter, lösungsorientierter Verkaufsstrategien und einer Jägermentalität, um Unternehmensverkäufe zu identifizieren, zu qualifizieren und umzuwandeln.
• Den finanziellen ROI/TCO-Wert effektiv artikulieren und während des gesamten Verhandlungsprozesses Wert schaffen.
• Pflege umfangreicher Account- und Opportunity-Details im Salesforce CRM-System, einschließlich Account-Gewinnplänen, Kundenkontaktpunkten und Verkaufshindernissen.
• Genaue Prognosen und Berichterstattung der Umsatzprognosen an das Management.
• Die vierteljährlich gemessenen Jahresquoten werden übertroffen.
• Erledigung weiterer Aufgaben, die vom direkten Vorgesetzten übertragen werden.

Was wir von Ihnen brauchen

• 3–5+ Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Kundenbetreuung in der Informationstechnologie oder Cybersicherheit, mit Erfahrung im Umgang mit Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Unternehmen oder kritische Infrastruktur in Vietnam.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung.
• Sie kennen sich mit Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools aus.
• Sie verfügen über nachweisliche Erfolge beim Direktvertrieb komplexer Lösungen an Großkunden in Vietnam.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu stehen.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie zeichnen sich durch ein ausgeprägtes Gefühl für Dringlichkeit und Eigenverantwortung aus. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse im Umgang mit Vertriebsinstrumenten.
• Sie sind hochgradig ethisch und professionell im persönlichen Verhalten.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Konten zu reisen, oder wenn es das Unternehmen verlangt.

Die Position

Indien ist einer der weltweit am schnellsten wachsenden und strategisch wichtigsten Märkte für Cybersicherheit und eine entscheidende Säule für die nächste Wachstumsphase OPSWAT.

Wir suchen einen Country Manager für Indien, der unser Geschäft in einer entscheidenden Phase aufbaut, ausweitet und leitet. Dies ist nicht nur eine Führungsposition, sondern eine Gelegenheit, den Markt mitzugestalten, unseren Kurs festzulegen und OPSWAT führenden Cybersicherheitspartner in den Bereichen Unternehmen, Behörden und kritische Infrastruktur in Indien zu etablieren.

Als Country Manager tragen Sie die Gesamtverantwortung für das Indien-Geschäft, treiben das Wachstum voran, bauen eine leistungsstarke Organisation auf und stärken unsere Präsenz in wichtigen Branchen. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Strategie, Umsetzung und Führung, arbeiten eng mit globalen Teams zusammen und leiten das Geschäft vor Ort eigenverantwortlich und mit hoher Eigeninitiative.

Wenn Sie ein Macher, eine Führungspersönlichkeit und ein Wegbereiter sind und Sie die Möglichkeit reizt, im Bereich Cybersicherheit in großem Maßstab etwas zu bewegen, würden wir uns sehr freuen, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.

 Ihre Aufgaben

Vertriebsstrategie & Unternehmenswachstum

• Entwicklung und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für Indien, um die Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen, die auf die globalen Wachstumsziele OPSWATabgestimmt sind.
• Identifizieren und priorisieren Sie wachstumsstarke Branchen wie den öffentlichen Sektor, Verteidigung, kritische Infrastruktur, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Versorgungsunternehmen und Energie.
• Drive der IT-/OT-Cybersicherheitslösungen OPSWATdurch eine beratende, wertorientierte und lösungsorientierte Vertriebsstrategie.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Führungskräften in Unternehmen, Behörden und bei strategischen Kunden.
• Nutzen Sie Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen, um die Positionierung OPSWATin ganz Indien zu stärken.

Teamleitung und Organisationsentwicklung

• Aufbau, Leitung und Betreuung einer leistungsstarken GTM-Organisation in Indien, die die Bereiche Vertrieb, System Engineering, Channel und damit verbundene Funktionen umfasst.
• Eine von Vertrauen, Zusammenarbeit und Eigenverantwortung geprägte Teamkultur fördern, deren Schwerpunkt auf Verantwortungsbewusstsein, Teamarbeit und dem Erfolg unserer Kunden liegt.
• Erweitern Sie die Organisation durch Coaching, Delegation, Talentförderung und die Stärkung von Führungskräften.
• Eine solide operative Arbeitsrhythmik, eine konsequente Prognosepraxis und leistungsorientierte Steuerungsprozesse etablieren.
• Arbeiten Sie eng mit der Personalabteilung und der Unternehmensleitung zusammen, um erstklassige Fachkräfte im Bereich Cybersicherheit zu gewinnen, zu binden und weiterzuentwickeln.

Engagement für Kunden und Partner

• Bauen Sie enge Beziehungen zu regionalen Händlern, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Beratungsunternehmen auf.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner fungieren und dabei helfen, komplexe Herausforderungen im Bereich der IT-/OT-Cybersicherheit zu bewältigen.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenveranstaltungen, Führungskräfteforen und Cybersicherheitskonferenzen in ganz Indien.
• Die strategische Präsenz OPSWATin den Bereichen Regierung, Verteidigung und kritische Infrastruktur stärken.

Umsatzwachstum und -prognosen

• Die Entwicklung Drive sowie die Vorantreibung und Umsetzung von Projekten im Unternehmens- und öffentlichen Sektor Drive .
• Sorgen Sie für eine präzise Prognose und ein diszipliniertes Vertriebsmanagement unter Einsatz von Salesforce, Clari und den MEDDPICC-Methoden.
• Sorgen Sie für eine hochwertige Prüfung von Geschäftsmöglichkeiten, eine starke Kundenbindung und eine einheitliche Umsetzung im gesamten Unternehmen.
• Bereiten Sie regelmäßig Geschäftsberichte, Marktanalysen und strategische Empfehlungen für die Geschäftsleitung vor.

Funktionsübergreifende Führung

• Arbeiten Sie effektiv in einer globalen Matrixorganisation und arbeiten Sie eng mit den Führungskräften aus den Bereichen Produktentwicklung, Technik, Support, Kundenerfolg, Marketing und globaler Vertrieb zusammen.
• Stellen Sie sicher, dass die Maßnahmen in Indien eng auf die übergeordneten regionalen und globalen Ziele OPSWATabgestimmt sind.
• Arbeiten Sie mit der Marketingabteilung bei regionsspezifischen Kampagnen, der Einbindung von Führungskräften und Initiativen zur Thought Leadership zusammen.
• Den Produkt- und Entwicklungsteams Marktfeedback liefern, um regionale Anforderungen und die künftige Produktausrichtung zu unterstützen.

Was wir von Ihnen brauchen

Erleben Sie

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in den Bereichen Cybersicherheit, IT oder OT, davon mindestens 5 Jahre in leitenden Führungspositionen in Indien.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker GTM-Teams in den Bereichen Großunternehmen und öffentlicher Sektor.
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Wachstums eines millionenschweren Cybersicherheitsgeschäfts in ganz Indien.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen im Unternehmens- und Behördenbereich, einschließlich strategischer Kunden und Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen IT-/OT-Cybersicherheitslösungen, Zero-Trust, Datensicherheit, Endpunktsicherheit und Technologien für den sicheren Dateitransfer.
• Erfahrung in der erfolgreichen Arbeit in stark matrixorientierten und schnell wachsenden globalen Unternehmen.

Führungskompetenzen & Soft Skills

• Ein kooperativer Führungsstil mit ausgeprägten Fähigkeiten im Bereich Coaching und Personalentwicklung.
• Die Fähigkeit, Organisationen durch Befähigung, Delegation und Vertrauen zu vergrößern.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Strategischer Denker mit ausgeprägten kaufmännischen und analytischen Fähigkeiten.
• Kundenorientierte Denkweise und Leidenschaft für die Lösung komplexer Herausforderungen im Bereich Cybersicherheit.

Bevorzugte Qualifikationen

• Aufgebaute Beziehungen in den Bereichen Regierung, Verteidigung, Wirtschaft und kritische Infrastruktur in Indien.
• Erfahrung in wachstumsstarken Technologieunternehmen oder Unternehmen, die kurz vor dem Börsengang stehen.
• Fundierte Kenntnisse der Marktdynamik, der Beschaffungsmodelle und des regulatorischen Umfelds im Bereich Cybersicherheit in Indien.
• MBA oder ein höherer betriebswirtschaftlicher Abschluss sind von Vorteil.

Reisen

• Bereitschaft, bei Bedarf ausgiebig durch Indien zu reisen.

Wie Erfolg aussieht

In den ersten 6 bis 12 Monaten werden Sie:

• OPSWAT anerkannten Marktführer im Bereich Cybersicherheit in Indien etablieren.
• Bauen Sie eine starke, skalierbare GTM-Organisation mit einer leistungsstarken Führung auf.
• Schaffen Sie eine robuste und verlässliche Pipeline für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
• Secure und wichtige Großaufträge gewinnen, insbesondere im Bereich der kritischen Infrastruktur.
• Stärkung strategischer Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren und Akteuren des Ökosystems.
• Für ein beschleunigtes und nachhaltiges Umsatzwachstum sorgen.

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten?

Als Country Manager – Indien spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau der Präsenz OPSWATin einem der weltweit am schnellsten wachsenden Märkte für Cybersicherheit. 

Sie werden Teil eines wachstumsstarken, weltweit anerkannten Cybersicherheitsunternehmens, das kritische Infrastrukturen in Unternehmen, Behörden und der Industrie weltweit schützt.

Diese Stelle bietet Ihnen die Möglichkeit,

• Einen strategisch wichtigen Markt aufbauen und ausbauen
• Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Cybersicherheitsorganisation
• Arbeiten Sie mit weltweit führenden Unternehmen und hochmodernen Technologieteams zusammen
• Leisten Sie einen wichtigen Beitrag zum Schutz kritischer Infrastruktur und zur Stärkung der nationalen Widerstandsfähigkeit
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Die Position

Wir bei OPSWAT glauben an eine sichere Lebensweise. Unser Ansatz, bei dem Prävention an erster Stelle steht, „Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät.“ schützt die digitale Infrastruktur, die die Wirtschaft am Laufen hält. Wir helfen Unternehmen dabei, ihre kritischsten Systeme vor sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungen zu schützen.  

Wir suchen einen dynamischen Kundenbetreuer zur Förderung Neugeschäft im Nordosten der Vereinigten Staaten, mit Schwerpunkt auf den Finanzwesen (Bankwesen, Fintech, Versicherungen), Technologie und Fertigung Branchen. Dies ist eine einflussreiche Position für einen Vertriebsprofi, der Freude daran hat, Beziehungen aufzubauen, den gesamten Verkaufszyklus zu verantworten und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Cyberabwehr zu stärken.  

Das ist Ihre Chance, wenn Sie es lieben, neue Türen zu öffnen, Kundenbedürfnisse aufzudecken und Geschäfte abzuschließen, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen. 

Was Sie tun werden

• Den gesamten Vertriebszyklus im Neugeschäft eigenverantwortlich steuern: Akquise, Bedarfsermittlung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Vertragsabschluss.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanzen (Bankwesen, Fintech, Versicherungen), Technologie, Fertigung  
• Aufbau und Pflege eines soliden Auftragsbestands durch intensive Akquise, Zusammenarbeit mit Partnern, Veranstaltungen und Networking.  
• Halten Sie überzeugende Präsentationen und Vorführungen, in denen Sie den Mehrwert OPSWATverdeutlichen und darlegen, wie der Schutz von Dateien und Geräten Risiken mindert, die Betriebsresilienz erhöht und die Einhaltung von Vorschriften verbessert.  
• Entwickeln Sie Gebietsstrategien, um neue Organisationen zu erschließen, das Engagement zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.  
• Entwicklung von Kundenstrategien zur Steigerung des Geschäftsvolumens bei bestehenden Kunden durch Konsensbildung auf der Karriereleiter und zwischen den Geschäftsbereichen.  
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei vertikalen Kampagnen, Nachfragegenerierung und gezielten Branchenveranstaltungen.  
• Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Sales Engineering, Produktentwicklung und Customer Success zusammen, um die passenden Lösungen anzubieten, einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf zu gewährleisten und den langfristigen Kundennutzen zu maximieren.  
• Sorgen Sie im CRM für eine genaue Prognose und ein präzises Pipeline-Management.  
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Foren.  
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Trends im Bereich Cybersicherheit, Angebote der Konkurrenz und gesetzliche Änderungen, die sich auf Ihre Zielbranchen auswirken.  

Was wir von Ihnen brauchen

• Im Großraum New York City wohnen. 
• 3–7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder verwandten Technologien von Vorteil.  
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung und konsequenter Quotenerfüllung.  
• Erfahrung im Verkauf in einem oder mehreren der folgenden Sektoren:   
  • Bankwesen / Finanzdienstleistungen  
  • Versicherung  
  • Herstellung  
  • Technologie  
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und verschiedene Interessengruppen (IT, Sicherheit, Compliance, Betrieb) einzubinden.  
• Hervorragend in der Lage, den geschäftlichen Nutzen zu vermitteln - nicht nur Produktmerkmale.  
• Ausgeprägte Akquisekompetenz: Sie wissen, wie man eine Pipeline aufbaut, anstatt darauf zu warten.  
• Er ist in der Lage, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und geschäftliche Herausforderungen in Anwendungsfälle der Cybersicherheit umzusetzen.  
• Datengesteuerter Ansatz für Pipeline-Management, Gebietsplanung und Prognosen.  
• Hohe Energie, Eigenmotivation, Einfallsreichtum und Unternehmergeist.  
• Kenntnisse im Bereich CRM.  

Es wäre schön, wenn Sie 

• Kenntnisse der Anforderungen des Finanzsektors an die Cybersicherheit (Einhaltung von Vorschriften, Bedrohungsdaten, Datenverwaltung).  
• Vertrautheit mit Rahmenwerken für die Cybersicherheit (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Erleben Sie spannende Channel- und Partner-Ökosysteme.  
• Kenntnisse über Dateien und Geräte, OT-Umgebungen oder datenintensive Branchen.  
• Interesse am Erwerb von Zertifizierungen im Bereich Cybersicherheit.  

Warum OPSWAT?  

• Werden Sie Teil eines auftragsorientierten Unternehmens, in dem Innovationen im Bereich der Cybersicherheit wichtige Abläufe schützen.  
• Bringen Sie bahnbrechende Lösungen in wichtige und dynamische Branchen.  
• Arbeiten Sie mit einem engagierten Team zusammen, das sich auf Technologien stützt, die speziell für die Prävention entwickelt wurden „Vertrauen Sie keiner Datei. Vertrauen Sie keinem Gerät.“  
• Ein wachstumsstarkes Umfeld mit Möglichkeiten zum Lernen, zur Weiterentwicklung und zum Aufstieg.  
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Provisionsstruktur und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.  
• Eine Unternehmenskultur, die Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft, strategisches Denken und Teamarbeit schätzt.  

Die Position

Stephen Gorham baut das OPSWAT aus, und es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um bei uns einzusteigen. Wir befinden uns mitten in einer spannenden Expansion im öffentlichen Sektor, die durch die enorme Akzeptanz der speziell entwickelten Lösungen OPSWATvorangetrieben wird. Diese Lösungen helfen dem Verteidigungsministerium, den Nachrichtendiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Zuversicht zu erfüllen.  

Im Rahmen dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes „Critical Infrastructure Lab“ in Arlington, Virginia, eröffnet – eine Drehscheibe für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Vorführungen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin erheblich in den Bundesbereich, da wir tagtäglich erleben, welchen Beitrag OPSWAT zur nationalen Sicherheit OPSWAT – und wir möchten, dass engagierte Menschen sich uns anschließen, um diese Mission gemeinsam voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Vertriebsmitarbeiter für den öffentlichen Sektor (Federal Sales Account Executive) stehen Sie an vorderster Front, wenn es um das Wachstum OPSWATim öffentlichen Sektor geht. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden und dem Ökosystem der Federal System Integrators (FSI) aufzubauen, zu pflegen und auszubauen, um die Einführung OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen sowie die sichere Datei- und Datenübertragung voranzutreiben. 

Diese Position erfordert in hohem Maße die Fähigkeit, sowohl: 

• Verkaufen an FSIs (Einflussnahme, Unterstützung und Positionierung von OPSWAT deren Portfolios) und  
• Verkaufen über FSIs (gemeinsame Erschließung und Abschluss von Geschäften mit Endkunden auf Bundesebene).  

Sie arbeiten eng mit Akquisitionsmanagern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammen, um Strategien zu entwickeln, die zu neuen Aufträgen führen und die Präsenz OPSWATauf dem Markt für den öffentlichen Sektor ausbauen. 

Was Sie tun werden

• Verantwortung für ein Vertriebsgebiet im Bundesbereich mit Schwerpunkt auf dem Aufbau, der Förderung und dem Ausbau strategischer Beziehungen zu Systemintegratoren im Bundesbereich  
• Setzen Sie sowohl Sell-to- als auch Sell-through-Strategien mit FSIs um und stimmen Sie OPSWAT auf deren Programme, Ausschreibungen und Vertragsmodelle ab  
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Umsatzziele durch die Akquise neuer Kunden und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen  
• Den gesamten Verkaufszyklus leiten – von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss  
• Arbeiten Sie mit Finanzdienstleistern und Vertriebspartnern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Zugang zu Ausschreibungen zu erhalten und gemeinsam Aufträge bei Bundesbehörden zu gewinnen  
• Zusammenarbeit mit Akquisitionsmanagern und Angebotsteams, um die Vertriebsstrategie auf die Akquisitionsmaßnahmen und die von FSI geleiteten Akquisitionsprozesse abzustimmen  
• Nutzen Sie das Critical Infrastructure Lab OPSWATin Arlington, Virginia, um Vorführungen, Workshops und Informationsveranstaltungen für Führungskräfte für Kunden und Partner durchzuführen  
• Genaue Prognosen zur Pipeline erstellen und zur Wachstumsstrategie der Bundesregierung beitragen  

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologieprodukten an staatliche Stellen, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen  
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von an und über Federal System Integrators (FSIs)  
• Fundierte Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsformen und der Beschaffungszyklen  
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen auf dem Bundesmarkt  
• Enge Beziehungen zu Finanzdienstleistern sowie innerhalb des Verteidigungsministeriums, der Geheimdienste und/oder ziviler Behörden  
• Erfahrung bei der Unterstützung oder Mitgestaltung von Festnahmeaktionen und von der FSI geleiteten Verfolgungsjagden  
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten  
• Eine auf die Mission ausgerichtete Denkweise mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit  

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Teams der US-Bundesbehörden unter der Leitung von Stephen Gorham  
• Unterstützen Sie Bundesbehörden dabei, ihre Aufgaben mit maßgeschneiderten Cybersicherheitslösungen zu sichern  
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit, in der kontinuierlich erheblich investiert wird  
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastruktur in Arlington, Virginia  
• Attraktive Vergütung, unbegrenzte Aufstiegsmöglichkeiten  

Dies ist mehr als nur eine Vertriebsposition – es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es wirklich darauf ankommt. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu unterstützen, ihre Sicherheitslage zu stärken, eng mit führenden FSIs zusammenzuarbeiten und die Expansion OPSWATim Bundesbereich voranzutreiben, würden wir uns sehr freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein Bundesvertriebsgebiet, das sich auf das Marine Corps, die Navy und die Küstenwache konzentriert. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Der Vice President für Technologiepartnerschaften und Allianzen wird die globale Ökosystemstrategie OPSWATleiten, deren Schwerpunkt vor allem auf dem Aufbau, der Skalierung und der Monetarisierung strategischer Technologiepartnerschaften und Allianzen liegt, die das Umsatzwachstum beschleunigen, die Marktreichweite erweitern und die Position OPSWATin den Bereichen Schutz kritischer Infrastrukturen (CIP), Cybersicherheit und OT-Umgebungen stärken.

Diese Führungskraft wird wichtige Beziehungen zu Technologieanbietern, Infrastrukturanbietern, Speicher- und Backup-Anbietern, OEM-Partnern, globalen Systemintegratoren (GSIs) und strategischen Allianzpartnern vorantreiben. Die Position erfordert eine geschäftsorientierte Führungskraft mit fundierter Erfahrung im Direktvertrieb, die an vorderster Front führen, komplexe Unternehmensvertriebsprozesse steuern und skalierbare Partnerschaftsmodelle aufbauen kann, die das Unternehmenswachstum erheblich beschleunigen.

Zwar obliegt es dieser Position, die Verantwortung für die Vertriebskanalstrategie und die Abstimmung mit dem Partner-Ökosystem zu tragen, doch liegt der Schwerpunkt vor allem auf Technologieallianzen und strategischen Partnerschaften, während etwa 20 % der Aufgaben auf traditionelle Vertriebskanalaufgaben entfallen.

Es handelt sich um eine hochkarätige Führungsposition auf globaler Ebene, in der Sie für den Aufbau und die Leitung einer internationalen Partnerschaftsorganisation in Nord- und Südamerika, EMEA und APAC verantwortlich sind.

Zuständigkeiten

Entwicklung und Umsetzung einer globalen Strategie für Technologiepartnerschaften

• Entwicklung und Umsetzung einer globalen Strategie für Technologiepartnerschaften und Allianzen, die auf die ehrgeizigen Wachstumsziele, die ARR-Ziele und die auf Prävention ausgerichtete Cybersicherheitsphilosophie OPSWAT(„Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät.“) abgestimmt ist.
• Identifizierung, Anwerbung und Ausbau strategischer Technologiepartnerschaften mit Anbietern aus den Bereichen Infrastruktur, Speicher, Datensicherung, Cloud, OT/ICS und Cybersicherheit.
• Entwickeln Sie skalierbare Modelle für Co-Selling, Co-Marketing, OEM, Integration und Markteinführung, die die Marktreichweite und Umsatzchancen deutlich erweitern.
• Strategische Partnerschaften innerhalb des Ökosystems aufbauen, die das Unternehmenswachstum und die Marktdurchdringung deutlich beschleunigen können.

Leitung strategischer Allianzen und Ausbau des Technologie-Ökosystems

• Beziehungen zu bedeutenden Technologieanbietern, GSIs, OEMs und Plattformanbietern aufbauen und festigen.
• Das Ökosystem OPSWATaus zertifizierten Integrationen, eingebetteten Technologien und strategischen Interoperabilitätspartnerschaften weiter ausbauen.
• Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen und integrierter Lösungen, die die Kundenergebnisse in Unternehmens-, Bundes- und kritischen Infrastrukturumgebungen verbessern.
• Drive des Engagements und der Abstimmung Drive mit strategischen Allianzpartnern weltweit.
• Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen gemeinsam mit Allianzpartnern, wobei der Schwerpunkt auf der Generierung neuer Projekte, Umsatzwachstum und Marktexpansion liegt.

Führungsaufgaben im Vertrieb & Engagement im Direktvertrieb

• Leiten Sie wichtige Partnerschaften und Unternehmensvertriebsprojekte an vorderster Front.
• Arbeiten Sie in komplexen Hightech-Umgebungen direkt mit Kunden, Partnern und Führungskräften zusammen.
• Unterstützung strategischer Geschäfte und groß angelegter Projekte, bei denen Partnerschaften eine entscheidende Rolle dabei spielen, den Umsatz zu beeinflussen oder zu steigern.
• Enge Zusammenarbeit mit den Direktvertriebsteams, um die Abstimmung zwischen Partnerschaften, Allianzen und der Umsetzung vor Ort sicherzustellen.

Leitung des Channel- und Partnerprogramms (20 %)

• Ausgewählte Initiativen im Bereich Vertriebskanäle und Partnerprogramme, die die Direktvertriebsstrategie OPSWATergänzen, zu betreuen und weiterzuentwickeln.
• Unterstützung des Vertriebs von Schlüsselprodukten sowie der Beziehungen zu VARs und Wiederverkäufern in bestimmten Regionen und Branchen.
• Stellen Sie sicher, dass die Aktivitäten im Vertriebskanal mit den übergeordneten Zielen der Allianz und des Ökosystems im Einklang stehen und gleichzeitig Konflikte innerhalb des Vertriebskanals minimiert werden.
• Trage dort, wo es strategisch sinnvoll ist, zur Partnerunterstützung, zu Zertifizierungen, Anreizen und Rahmenbedingungen für den gemeinsamen Vertrieb bei.

Teamleitung & globale Expansion

• Aufbau, Leitung und Betreuung einer leistungsstarken, globalen Organisation für Partnerschaften und Allianzen.
• Rekrutierung und Förderung von Leitern regionaler Allianzen und Partnermanagern in Nord- und Südamerika, EMEA und APAC.
• Legen Sie KPIs und Leistungskennzahlen fest, die sich auf die durch Partnerschaften generierte Pipeline, den Umsatzbeitrag, strategische Integrationen und die Einbindung der Partner konzentrieren.
• Eine Leistungskultur fördern, die auf Verantwortungsbewusstsein, Innovation, Zusammenarbeit und Wachstum basiert.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Arbeiten Sie eng mit den Teams aus den Bereichen Vertrieb, Produktentwicklung, Marketing, Kundenerfolg und der Geschäftsleitung zusammen, um Partnerschaftsinitiativen auf die Unternehmensziele abzustimmen.
• Arbeiten Sie mit Produkt- und Entwicklungsteams bei Integrationen, gemeinsamen Lösungen und der strategischen Technologieausrichtung zusammen.
• Drive Marketingkampagnen, Branchenveranstaltungen, Webinare und Initiativen zur Einbindung von Führungskräften mit Allianzpartnern Drive .
• Zusammenarbeit mit den Rechts- und Finanzabteilungen bei Partnerschaftsvereinbarungen, kommerziellen Rahmenbedingungen und strategischen Transaktionsstrukturen.

Qualifikationen und Berufserfahrung

• Mindestens 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung in den Bereichen strategische Partnerschaften, Allianzen, Vertriebsleitung, Unternehmensvertrieb oder Geschäftsentwicklung in den Bereichen Cybersicherheit, Unternehmenssoftware, Infrastruktur, Speicher, Datensicherung, Cloud oder OT/ICS.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung globaler Ökosysteme für Technologiepartnerschaften in wachstumsstarken Technologieunternehmen.
• Umfassende Erfahrung im Direktvertrieb mit nachweislicher Kompetenz in der Leitung von Großkundenprojekten und im Vertrieb in komplexen Hightech-Umgebungen.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Technologieallianzen, Beziehungen zu Originalausrüstern, Co-Selling-Initiativen, Integrationen und ökosystemorientierte Wachstumsstrategien.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anbietern von Speicherlösungen, Backup-Lösungen, Cybersicherheitsdiensten, Cloud-Plattformen, Infrastrukturtechnologien und Unternehmensökosystemen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger auf Führungsebene sowohl intern als auch extern zu beeinflussen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Leitung globaler Teams in verschiedenen Regionen.
• Ausgeprägte Führungspräsenz, strategisches Denken und die Fähigkeit zur operativen Umsetzung.

Bevorzugt

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Schutz kritischer Infrastrukturen (CIP), OT/ICS oder Unternehmenssicherheit.
• Erfahrung in der Entwicklung umfangreicher Kooperationsnetzwerke, die das Unternehmenswachstum erheblich beschleunigt haben.
• Kenntnisse in den Bereichen Unternehmensinfrastruktur, Zero Trust, Dateisicherheit, Endgeräteschutz und Cybersicherheit in OT-Umgebungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit GSIs, OEM-Partnern und Anbietern von Unternehmenstechnologie bei globalen Markteinführungsinitiativen.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Eine strategisch und geschäftsorientiert denkende Führungskraft mit ausgeprägter Umsetzungsstärke.
• Hervorragende Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen, in der Verhandlungsführung und in der Entwicklung von Partnerschaften.
• Fundierte Kenntnisse über Technologie-Ökosysteme in Unternehmen und auf Partnerschaften basierende Wachstumsmodelle.
• Entscheidungsträger mit datenorientiertem Ansatz und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Partnerplattformen und Analysetools.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Führungskräfte einzubinden.
• Die Fähigkeit, sich in einem dynamischen, wachstumsstarken Cybersicherheitsunternehmen zu behaupten, dessen Schwerpunkt auf dem Schutz kritischer Infrastrukturen liegt.

Reisevoraussetzungen

• Bereitschaft zu weltweiten Dienstreisen nach Bedarf.
• Es wird mit einem Reiseaufwand von etwa 50 % gerechnet, wobei eine starke Präsenz in den gesamten Vereinigten Staaten und an den Standorten wichtiger strategischer Partner erforderlich ist.

Rollenübersicht

Der Account Manager des Verteidigungsministeriums ist für die Pflege und den Ausbau strategischer Beziehungen zu den Stakeholdern des Verteidigungsministeriums verantwortlich und stellt die erfolgreiche Bereitstellung der vertraglich vereinbarten Dienstleistungen und Lösungen sicher. Die Rolle fungiert als primäre Schnittstelle zwischen OPSWAT den Kunden des Verteidigungsministeriums und koordiniert die operative Bereitstellung, die kommerzielle Leistung und die langfristige Account-Strategie, während gleichzeitig die Einhaltung der Anforderungen in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit und Regulierung sichergestellt wird.

Zuständigkeiten

Kundenbetreuung und Einbindung von Interessengruppen

• Als primärer Ansprechpartner für Kunden des Verteidigungsministeriums und wichtige Interessengruppen fungieren
• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zwischen den Abteilungen des Verteidigungsministeriums, den Projektteams und der obersten Führungsebene
• Die Prioritäten, Fähigkeitslücken und zukünftigen Programme des Verteidigungsministeriums verstehen, um eine langfristige Kontenplanung zu unterstützen.
• Verwalten Sie MoD-Verträge während ihres gesamten Lebenszyklus und stellen Sie sicher, dass Umfang, Kosten, Qualität und Zeitplan eingehalten werden.
• Leitung von Vertragsüberprüfungen, Leistungsberichten und Governance-Sitzungen
• Sicherstellung der Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen, Verteidigungsvorschriften und Sicherheitsanforderungen
• Unterstützung bei Preisgestaltung, Angebotsabgabe, Vertragsverlängerungen und Vertragsänderungen
• Sicherheitsüberprüfungsstufe 1/2

Fähigkeiten und Erfahrungen

Unverzichtbar

• Nachgewiesene Erfahrung im Account Management in den Bereichen Verteidigung, Regierung oder stark regulierte Branchen
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen des Verteidigungsministeriums, der Beschaffungsprozesse und der Vertragsmodelle
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern und in der Kommunikation
• Erfahrung im Management komplexer, hochwertiger Verträge
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Problemlösungskompetenz
• Hintergrund in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Technologie oder Systemintegration
• Verständnis der MOD- und IDF-Projekte

Über das OEM-Team

Sie werden Teil unseres globalen OEM-Teams und berichten an den VP of WW OEM Sales. Unser Team arbeitet eigenständig und leistet einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung der Umsatzziele OPSWAT. Unser Team baut OEM-Partnerschaften mit einer Vielzahl unterschiedlicher Partner auf und treibt diese voran, darunter Anbieter von Endpoint-Sicherheitslösungen, ZTNA-, SSE/SASE-Betreiber, RMMs, Cloud-/E-Mail-Dienstleister, Managed Service Provider, Telekommunikationsunternehmen und viele mehr. Der ideale Kandidat verfügt über vielfältige Fähigkeiten, ist von Natur aus ein „Hunter“ und hat den Hunger, neue Technologien und Geschäftsmodelle zu erlernen. 
 
Ihre Aufgaben
OPSWAT 
OPSWAT einen OEM-Vertriebsspezialisten mit fundierter Erfahrung in den Bereichen Geschäftsabschlüsse, Strategie und Beziehungsmanagement, um unser OEM-Partner-Ökosystem in der zugewiesenen Region oder für das zugewiesene Produktportfolio voranzutreiben. Ziel ist es, mit ausgewählten Technologiepartnern und Dienstleistern zusammenzuarbeiten, um unsere Reichweite, unseren Umsatz und unsere Dienstleistungserbringung zu erweitern. 
 
Es handelt sich um eine quotengebundene Position, in der der Kandidat für den Verkauf unserer OEM-Produkte an ausgewählte Produkt-/Dienstleistungspartner verantwortlich ist und ein klares Verständnis dafür mitbringt, wie das OEM-Produkt in den kommenden Jahren integriert, eingeführt und monetarisiert wird.

Der Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung und Leidenschaft für die Entwicklung, Einführung und Skalierung von Technologiepartnerschaften auf höchstem Niveau. Der erfolgreiche Kandidat arbeitet unternehmensweit mit den Bereichen Recht, Technik, Produkte, Marketing, Kundenerfahrung, Finanzen, Vertriebsabwicklung und Allianzen zusammen, um die strategische Ausrichtung mit diesen funktionalen und operativen Einheiten sicherzustellen. Der ideale Kandidat verfügt über das nötige Gespür für Kommunikation und Verkauf mit einem starken Fokus auf Geschäftsabschluss und Kundenbetreuung.  
 
Diese Position leitet die Beziehung sowohl aus vertraglicher als auch aus operativer Perspektive; sie identifiziert und entwickelt zudem neue Bereiche der Partnerschaft, die fürOPSWAT den OEM gleichermaßen vorteilhaft sind. Sie entwickeln eine Gesamtstrategie und einen Partnerplan für jeden betreuten Partner und stimmen diesen Plan unternehmensweit ab, um monatliche und vierteljährliche Fortschritte bei der Erreichung der strategischen Ziele zu erzielen. 
 
Dies ist eine entscheidende Rolle innerhalb des OEM-TeamsOPSWAT, die funktionsübergreifende Führungsqualitäten für die Zusammenarbeit mit unseren internen Teams erfordert. In dieser Rolle sind Sie ein wichtiger Motor für Veränderungen und üben mit einem hohen Maß an Energie, Flexibilität und Tatkraft Einfluss aus, um echte und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. 
 
 

Mindestanforderungen 
 

• Verkaufserfahrung im OEM-Bereich der IT-Branche, vorzugsweise in der Zusammenarbeit mit Anbietern von Sicherheits-, Cloud- und Endpunktlösungen
• Eine Erfolgsbilanz mit einem jährlichen Umsatz im sieben- und/oder achtstelligen Bereich 
• Die Fähigkeit und Motivation, durch Recherche und Kontaktaufnahme organisch neue Kundenkontakte zu generieren

Weitere Qualifikationen 
 

• Master-Abschluss in einem technischen Fachgebiet oder MBA von Vorteil
• Eine selbstständige Persönlichkeit, die in der Lage ist, mehrere Projekte in einem schnelllebigen Umfeld zu leiten
• Nachgewiesene technische Kompetenz im Bereich Cybersicherheit
• Hohe Energie und ausgeprägte soziale Kompetenz
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und fundierte Kenntnisse im Bereich Präsentationen
• Bisherige Erfolge bei der Erreichung bzw. Übererfüllung von Umsatzzielen mit Schwerpunkt auf Neukunden
• Eine sehr gut organisierte Führungskraft, die in der Lage ist, Wertversprechen zu formulieren und Skeptiker zu überzeugen 

Die Position

Der Regional Sales Manager für den Bereich Energie, Versorgungswirtschaft und Fertigung in den Vereinigten Arabischen Emiraten ist ein wichtiger Motor für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens und verantwortlich für den Ausbau der Marktpräsenz OPSWAT bei den strategisch wichtigsten Kunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten. Ihr Schwerpunkt liegt auf Öl- und Gasunternehmen, Kernkraftwerken, Strom- und Wasserversorgern sowie der nachgelagerten Fertigungsindustrie – einer Branche, in der Cybersicherheit zunehmend auf Vorstandsebene vorgeschrieben wird.

Sie entwickeln und realisieren strategische Kundenpläne, die auf die Einführung der Cybersicherheitsplattformen OPSWAT – darunter MetaDefender, Secure MFT und Data Diode-Lösungen – in IT-/OT-Umgebungen bei staatlichen Ölgesellschaften, Versorgungsunternehmen und Betreibern kritischer Infrastrukturen abzielen. Sie übernehmen eine aktive Pipeline von Unternehmenskunden, darunter Beziehungen zu bedeutenden Akteuren der Energie- und Versorgungsbranche in den Vereinigten Arabischen Emiraten, und sollen diese Beziehungen vertiefen, während Sie gleichzeitig neue Kunden in dieser Branche akquirieren.

Der ideale Kandidat verfügt über umfassende Erfahrung im Vertrieb in OT-/ICS-Umgebungen, versteht die besonderen Sicherheitsherausforderungen von Air-Gap-Netzwerken und die Compliance-Anforderungen für kritische Infrastrukturen und kann nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften im Wert von mehreren Millionen Dollar mit staatlichen Einrichtungen und großen Industrieunternehmen in den Golfstaaten (GCC) vorweisen.

Was Sie tun werden

• Konzentrieren Sie sich strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Öl und Gas (Upstream, Midstream, Downstream), Kernenergie, Energie- und Wasserversorgung sowie OT/Fertigung – also in Branchen, in denenMFT „Data Diode“, MetaDefender und Secure MFT OPSWAT die verbindlichen Compliance- und Betriebssicherheitsanforderungen erfüllen.
• Verwalten und ausbauen Sie ein Portfolio aktiver Unternehmenskunden, darunter staatliche Ölgesellschaften, Kernkraftwerksbetreiber sowie Wasser- und Stromversorger in den Vereinigten Arabischen Emiraten – und akquirieren Sie dabei proaktiv neue Kunden in angrenzenden Branchen.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien, die den Herausforderungen der OT/IT-Konvergenz, den Sicherheitsanforderungen im Bereich Air-Gap sowie den regulatorischen Verpflichtungen (UAE NIA, ADNOC CIMS, Rahmenwerke zum Schutz kritischer Infrastrukturen) jedes einzelnen Zielkunden gerecht werden.
• Vermitteln Sie Wertversprechen, die sowohl bei OT-Ingenieuren als auch bei Führungskräften der obersten Ebene in anlagenintensiven, staatlich verbundenen Einrichtungen Anklang finden – indem Sie technische Ergebnisse im Bereich Cybersicherheit in Argumente zur Reduzierung operativer Risiken und zur Einhaltung von Vorschriften umsetzen.
• Nutzen Sie das Partner-Ökosystem OPSWAT in den Vereinigten Arabischen Emiraten (einschließlich regionaler Systemintegratoren und Distributoren), um gemeinsame Vertriebsaktivitäten durchzuführen und die Reichweite bei Kunden zu erweitern, bei denen der direkte Zugang eingeschränkt ist.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von Cybersicherheits- oder OT-/Industrietechnologielösungen an Unternehmenskunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten, mit nachweisbarer Erfahrung beim Abschluss von Geschäften mit Kunden aus dem Energiesektor (nationale Ölgesellschaften, Energieversorger, Kernkraftwerke oder nachgelagerte Fertigungsunternehmen).
• Nachweisliche Erfolge beim Vertrieb an kapitalintensive, staatlich verbundene Organisationen, in denen die Beschaffungszyklen lang sind, strenge technische Prüfungen durchgeführt werden und die Tiefe der Kundenbeziehungen das entscheidende Unterscheidungsmerkmal darstellt.
• Fundierte Kenntnisse der OT/ICS-Sicherheitskonzepte – einschließlich Netzwerksegmentierung, Data Diodes, Air-Gapped-Umgebungen und sicherer Dateiübertragung in industriellen Umgebungen – sowie die Fähigkeit, den Nutzen OPSWAT sowohl gegenüber IT- als auch gegenüber OT-Akteuren zu vermitteln.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen mit mehreren Beteiligten in den Vereinigten Arabischen Emiraten, einschließlich der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Distributoren, um Geschäfte bei Kunden voranzutreiben, die eine Einbindung lokaler Vertriebspartner erfordern (von ADNOC zugelassene Anbieter, DEWA-Anforderungen an die Lieferkette usw.).

• Ist im Umgang mit Führungskräften auf C-Level sowie mit CISO- und CTO-Vertretern bei großen Energie- und Versorgungsunternehmen in den Vereinigten Arabischen Emiraten versiert und kann technische Gutachter auf der Ebene von Ingenieuren und OT-Sicherheitsmanagern einbinden.
• Fundierte Kenntnisse der Cybersicherheitsvorschriften der VAE, die für kritische Infrastrukturen relevant sind, einschließlich der Standards der National Information Assurance (NIA) der VAE und branchenspezifischer Compliance-Rahmenwerke.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem technischen Fachgebiet – oder gleichwertige Berufserfahrung in der Branche.
• Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich; Arabischkenntnisse sind ein großer Vorteil.
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb der VAE und gelegentlich auch in den GCC-Staaten für Kundentermine, Besichtigungen vor Ort und Partnerbesprechungen.
• Hohe ethische Standards, wirtschaftliches Denken und die Fähigkeit, in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld eigenverantwortlich zu arbeiten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Sie werden Teil eines äußerst erfolgreichen regionalen Teams in einer neu geschaffenen Position als Regional Sales Manager, deren Aufgabe es ist, eine Region mit erheblichem Wachstumspotenzial zu erschließen. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen „Hunter“ mit unternehmerischem Denken, OPSWAT in Norditalien voranzutreiben.

Sie sind für alle Aspekte des Umsatzwachstums in Ihrem Gebiet verantwortlich.
Sie sind für den Aufbau und die Erweiterung eines Gebiets verantwortlich – Sie identifizieren Chancen, bauen eine Pipeline auf und gewinnen neue Kunden –, während Sie eng mit Sales Engineers, SDRs und OPSWAT zusammenarbeiten.
Dies ist eine Position für jemanden, der Freude daran hat, ein Geschäft aufzubauen und nicht nur zu führen.

Unternehmerische Denkweise mit der Hartnäckigkeit, Belastbarkeit und Eigenverantwortung, die für das Wachstum eines Gebiets erforderlich sind.

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Sie werden Teil eines äußerst erfolgreichen regionalen Teams in einer neu geschaffenen Position als Regional Sales Manager, deren Aufgabe es ist, das Geschäft im Bereich des Schutzes kritischer Infrastrukturen auf Enterprise-Ebene auszubauen. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen „Hunter“ mit unternehmerischer Denkweise, OPSWAT auf dem Markt für Großunternehmen in Süditalien zu unterstützen.

Sie sind für alle Aspekte des Umsatzwachstums in Ihrem Gebiet verantwortlich.
Sie sind für den Aufbau und die Erweiterung eines Gebiets verantwortlich – Sie identifizieren Chancen, bauen eine Pipeline auf und gewinnen neue Kunden –, während Sie eng mit Vertriebsingenieuren, SDRs und OPSWAT zusammenarbeiten.
Dies ist eine Position für jemanden, der Freude daran hat, ein Geschäft aufzubauen und nicht nur zu führen.

Unternehmerische Denkweise mit der Hartnäckigkeit, Belastbarkeit und Eigenverantwortung, die für das Wachstum eines Gebiets erforderlich sind.

Hohe Motivation, Zielorientierung und Lernbereitschaft.

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager für Frankreich ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in einem der strategisch bedeutendsten Märkte Europas. Zu Ihren Aufgaben gehören die umfassende Beherrschung des OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne sowie die gezielte Einführung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen in wichtigen französischen Branchen – mit besonderem Schwerpunkt auf dem Verteidigungs- und Militärmarkt.

Sie bauen die richtigen Beziehungen zu Zielkunden auf, wissen, wie man Unternehmensressourcen optimal nutzt, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über nachweisbare Erfolge im Unternehmensvertrieb innerhalb des französischen Verteidigungs-, Militär- oder kritischen Infrastruktur-Ökosystems sowie über ein tiefgreifendes Verständnis dafür, wie Beschaffungs-, Compliance- und Sicherheitsentscheidungen in diesen Umgebungen getroffen werden. Erfahrung im Vertrieb an die Direction Générale de l'Armement (DGA), das Ministère des Armées oder an führende französische Rüstungsunternehmen und Systemintegratoren wird sehr geschätzt. Bewerber mit Vertriebserfahrung im Bereich Datendiode oder kritische Infrastruktur werden besonders bevorzugt.

Flüssige Französischkenntnisse sind unerlässlich; berufsbezogenes Englisch ist erforderlich.

Was Sie tun werden

• Geschäftsmöglichkeiten gezielt ansprechen, die hochwertige Anwendungsfälle in den Bereichen Verteidigung, Militär und kritische Infrastruktur in Frankreich nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermitteln Sie den Kunden Wertversprechen, die genau auf ihre betrieblichen, Compliance- und Sicherheitsanforderungen zugeschnitten sind – einschließlich derjenigen, die den Sicherheitsrahmenwerken Frankreichs und der NATO unterliegen
• Nutzen Sie kundenorientierte, lösungsorientierte Verkaufsstrategien und eine proaktive Herangehensweise, um Verkaufschancen im Unternehmensbereich zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen
• Den finanziellen ROI/TCO (Gesamtbetriebskosten) überzeugend darlegen und während des gesamten Verhandlungsprozesses einen Mehrwert schaffen
• Komplexe Beschaffungsprozesse bewältigen, einschließlich derjenigen, die für den französischen öffentlichen Sektor und die Vergabe von Verteidigungsaufträgen spezifisch sind
• Pflegen Sie umfassende Kunden- und Opportunity-Details in Salesforce CRM (Customer Relationship Management), einschließlich Plänen zur Kundenakquise, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmern usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von Technologieprodukten und -lösungen sowie nachweisbare Erfahrung im Vertrieb an den französischen Verteidigungs-, Militär- oder Regierungssektor
• Etablierte Beziehungen innerhalb des französischen Verteidigungs- und Militärsektors – einschließlich der Kenntnis wichtiger Systemintegratoren, Beschaffungsrahmen (öffentliche Aufträge, DGA-Verfahren) und einschlägiger Sicherheitsklassifizierungen
• Nachweisliche Erfolge beim Direktvertrieb komplexer Lösungen an Kunden aus der Privatwirtschaft und dem öffentlichen Sektor sowie über Channel- und SI-Partner
• Kenntnis der französischen und EU-Vorschriften zur Cybersicherheit, die für den Verteidigungsbereich und kritische Infrastrukturen relevant sind, wie beispielsweise die von der ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information) geregelten Vorschriften
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachbereich, oder gleichwertige Berufserfahrung
• Überzeugender Redner mit hervorragenden Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, der sowohl technologieorientiertes Publikum als auch Führungskräfte auf C-Level souverän anspricht – auf Französisch und Englisch
• Nachweisliche Fähigkeit, durch eine Kombination aus strategischen und proaktiven Maßnahmen neue Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren, zu betreuen und Geschäfte abzuschließen
• Die Fähigkeit, Ziele zu setzen, Aufgaben zu priorisieren und in einem mitunter unklaren Umfeld mit minimaler Anleitung Ergebnisse zu erzielen
• Ein grundlegendes Verständnis von Bedrohungen für die Cybersicherheit, entsprechenden Lösungen und Sicherheitswerkzeugen – insbesondere im Bereich der Betriebstechnik (OT) und im Zusammenhang mit kritischen Infrastrukturen
• Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, eigenverantwortlich und selbstständig zu arbeiten
• Sehr wettbewerbsorientiert, anpassungsfähig und motiviert, Verkaufsziele zu übertreffen
• Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb Frankreichs zu reisen und an Unternehmenssitzungen teilzunehmen
• Der Besitz oder die Berechtigung zum Erhalt entsprechender französischer Sicherheitsüberprüfungen ist ein großer Vorteil
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in Südeuropa und arbeitet von unterwegs aus. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf den Einsatz unserer Sicherheitsplattformen MetaDefender und MetaAccess abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten von mehreren Millionen Dollar übertroffen hat. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• • Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
  • Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
  • Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
  • Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
  • Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
  • Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
  • Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
  • Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
  • Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
  • Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
  • Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regionalverkaufsleiter wird das Geschäft mit den North-Enterprise-Kunden leiten und vorantreiben und dabei die volle Verantwortung für das Umsatzwachstum und die strategische Expansion tragen.

Die Position untersteht dem Vertriebsleiter für Indien und erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den Channel-, SDR- und Marketing-Teams, um eine abgestimmte Markteinführung voranzutreiben, die Pipeline auszubauen und das Umsatzwachstum in der gesamten Region zu beschleunigen.

Diese Position geht über den individuellen Beitrag hinaus – Sie sind dafür verantwortlich, eine Markteinführungsstrategie zu definieren und umzusetzen , die mit der globalen Vision OPSWATin Bezug auf den Schutz kritischer Infrastrukturen, Zero Trust und die Prävention dateibasierter Bedrohungen im Einklang steht.

Zu den Aufgaben gehören das Erlernen OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzungstrategischer Kunden- und Gebietspläne, der Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, die Förderung des partnergesteuerten Wachstums sowie die Abwicklung komplexer Unternehmensgeschäfte.

Was Sie tun werden

Umsatzverantwortung und Unternehmensführung

• Verantwortung fürregionale Umsatzzieleübernehmen und diese erreichen, unter Einhaltung strenger Prognosestandards und vierteljährlicher Rechenschaftspflicht
• Aufbau und Pflege einerverlässlichen Pipeline (3- bis 5-fache Abdeckung)im Unternehmens- und Regierungssektor
• Leitungumfangreicher, komplexer Geschäftsabläufe, insbesondere in verschiedenen Branchen (Finanzdienstleistungen, Industrial andere)

Strategische Markteinführung und Marktexpansion

• Entwicklung und Umsetzung einerGTM-Strategie für Nordindien, die auf den Schwerpunkt OPSWATim Bereichkritischer Infrastruktur und auf Compliance-orientierte Sicherheit abgestimmt ist
• Identifizieren und fördern Siehochwertige Anwendungsfällewie sichere Dateiübertragung, Datenbereinigung (CDR), vulnerability detection und OT-Sicherheit
• Ausbau der Präsenz beiGroßkundendurch Cross-Selling und die Einführung der Plattform

Kunden- und Führungskräftebindung

• Bauen Sievertrauensvolle Beraterbeziehungenzu CIOs, CISOs und CXOs auf
• Vermitteln Sie differenzierte Wertversprechen, die aufRisikominderung, Compliance und operative Widerstandsfähigkeit ausgerichtet sind
• Den ROI/TCO und die geschäftlichen Ergebnissewährend des gesamten Vertriebszyklus verdeutlichen

Exzellenz in der Umsetzung

• Wenden Sielösungsorientiertes, beratendes Verkaufenmit einer ausgeprägten „Hunter“-Mentalität an
• Sorge in Salesforce für eine genaue Erfassung der Pipeline, der Kundenpläne und der Verkaufschancen
• Umsatzprognosen mit hoher Genauigkeit erstellen und der Unternehmensleitung einen Überblick verschaffen
• Interne Ressourcen (Presales, Marketing, Produkt) effektiv nutzen, um Aufträge zu gewinnen

Was wir von Ihnen brauchen

• Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenstechnologie, wobei die Verkaufsziele stets übertroffen wurden
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb vonCybersicherheitslösungen, vorzugsweise inden Bereichen kritische Infrastruktur, Compliance oder Netzwerk-/Dateisicherheit
• Fähigkeit,Führungskräfte der obersten Ebene anzusprechen und zu überzeugen, indem sowohlder technische als auch der geschäftliche Nutzen deutlich gemacht wird
• Nachgewiesene Kompetenz beider Abwicklung komplexer Transaktionen und im Verkauf an verschiedene Interessengruppen
• Fundierte Kenntnisse überSicherheitsbedrohungen, Zero-Trust-Prinzipien und Sicherheitsarchitekturen in Unternehmen
• Hohe Disziplin beimPipeline-Management und bei der Prognosegenauigkeit
• Eigeninitiativ, strategisch denkend und sicher im Umgang mit einemschnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb der Region zu reisen
• Hohe Integrität und professionelles Auftreten.
• Der Dienstort ist Neu-Delhi.

Die Position

Der Regionalverkaufsleiter wird für dasGeschäft in Westindien verantwortlich sein und dieses vorantreiben, wobei er die volle Verantwortung für das Umsatzwachstum und die strategische Expansion trägt.

Die Position untersteht dem Vertriebsleiter für Indien und erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den Channel-, SDR- und Marketing-Teams, um eine abgestimmte Markteinführung voranzutreiben, die Pipeline auszubauen und das Umsatzwachstum in der gesamten Region zu beschleunigen.

Diese Position geht über den individuellen Beitrag hinaus – Sie sind dafür verantwortlich, eine Markteinführungsstrategie zu definieren und umzusetzen, die mit der globalen Vision OPSWATin Bezug aufden Schutz kritischer Infrastrukturen, Zero Trust und die Prävention dateibasierter Bedrohungen im Einklang steht.

Zu den Aufgaben gehören das Erlernen OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzungstrategischer Kunden- und Gebietspläne, der Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, die Förderung des partnergesteuerten Wachstums sowie die Abwicklung komplexer Unternehmensgeschäfte.

Was Sie tun werden

Umsatzverantwortung und Unternehmensführung

• Verantwortung fürregionale Umsatzzieleübernehmen und diese erreichen, unter Einhaltung strenger Prognosestandards und vierteljährlicher Rechenschaftspflicht
• Aufbau und Pflege einerverlässlichen Pipeline (3- bis 5-fache Abdeckung)im Unternehmens- und Regierungssektor
• Betreuung einer Reihe von Groß- und Schlüsselkunden.

Strategische Markteinführung und Marktexpansion

• Entwicklung und Umsetzung einerGTM-Strategie für Westindien, die auf den Schwerpunkt OPSWATaufkritische Infrastruktur und compliance-orientierte Sicherheit abgestimmt ist
• Identifizieren und fördern Siehochwertige Anwendungsfällewie sichere Dateiübertragung, Datenbereinigung (CDR), vulnerability detection und OT-Sicherheit
• Ausbau der Präsenz beiGroßkundendurch Cross-Selling und die Einführung der Plattform

Kunden- und Führungskräftebindung

• Bauen Sievertrauensvolle Beraterbeziehungenzu CIOs, CISOs und CXOs auf
• Vermitteln Sie differenzierte Wertversprechen, die aufRisikominderung, Compliance und operative Widerstandsfähigkeit ausgerichtet sind
• Den ROI/TCO und die geschäftlichen Ergebnissewährend des gesamten Vertriebszyklus verdeutlichen

Exzellenz in der Umsetzung

• Wenden Sielösungsorientiertes, beratendes Verkaufenmit einer ausgeprägten „Hunter“-Mentalität an
• Sorge in Salesforce für eine genaue Erfassung der Pipeline, der Kundenpläne und der Verkaufschancen
• Umsatzprognosen mit hoher Genauigkeit erstellen und der Unternehmensleitung einen Überblick verschaffen
• Interne Ressourcen (Presales, Marketing, Produkt) effektiv nutzen, um Aufträge zu gewinnen

Was wir von Ihnen brauchen

• Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenstechnologie, wobei die Verkaufsziele stets übertroffen wurden
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb vonCybersicherheitslösungen, vorzugsweise inden Bereichen kritische Infrastruktur, Compliance oder Netzwerk-/Dateisicherheit
• Fähigkeit,Führungskräfte der obersten Ebene anzusprechen und zu überzeugen, indem sowohlder technische als auch der geschäftliche Nutzen deutlich gemacht wird
• Nachgewiesene Kompetenz beider Abwicklung komplexer Transaktionen und im Verkauf an verschiedene Interessengruppen
• Fundierte Kenntnisse überSicherheitsbedrohungen, Zero-Trust-Prinzipien und Sicherheitsarchitekturen in Unternehmen
• Hohe Disziplin beimPipeline-Management und bei der Prognosegenauigkeit
• Eigeninitiativ, strategisch denkend und sicher im Umgang mit einemschnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb der Region zu reisen
• Hohe Integrität und professionelles Auftreten.

Die Position

OPSWAT sucht nach Sales Account Managern, um langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Die Aufgabe des Sales Account Managers ist es, ein Portfolio von zugewiesenen Kunden zu betreuen, neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu entwickeln und aktiv nach neuen Verkaufsmöglichkeiten zu suchen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unsere Stelle als Evergreen Sales Account Manager bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen. Israel und Rumänien wachsen beträchtlich - wir würden uns freuen, wenn Sie sich unserem starken Team anschließen!

Wenn Sie an einer Tätigkeit bei uns interessiert sind, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden.

Was Sie tun werden

• Funktion als Hauptansprechpartner für alle Angelegenheiten der Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
• Verträge aushandeln und Vereinbarungen abschließen, um den Gewinn zu maximieren
• Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Großkunden, Kundeninteressenvertretern und leitenden Sponsoren
• Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Bereitstellung unserer Lösungen entsprechend den Bedürfnissen und Zielen unserer Kunden
• klare Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Interessengruppen
• Erschließung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Ermittlung von Verbesserungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Verkaufsquoten
• Vorhersage und Verfolgung von Kennzahlen für Großkunden (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen)
• Erstellung von Berichten über den Kontostand
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Chancen innerhalb des Gebiets zu erkennen und auszubauen
• Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenanfragen oder bei der Eskalation von Problemen nach Bedarf

Was wir von Ihnen brauchen 

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachgebiet, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie verfügen über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung von Unternehmenskunden
• Sie sind in der Lage, strukturierte Kundenbindungszyklen zu durchlaufen und maßgeschneiderte Kundenbindungspläne zu entwickeln und auszuführen.
• Sie haben eine angeborene Leidenschaft für das Lernen. Wir sind ständig bestrebt, die Sicherheitslage, die Bedürfnisse und die Strategien unserer Kunden besser zu verstehen. 
• Sie sind eine natürliche Führungspersönlichkeit mit der Mentalität, die Ärmel hochzukrempeln, um anderen zu helfen und den Erfolg der gesamten Vertriebsorganisation voranzutreiben. Wir lernen nie allein 
• Sie sind ein aktiver Zuhörer und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert unserer Produkte zu vermitteln. 
• Sie sind in der Lage, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht Erfolge zu erzielen.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden. 
• Sie verfügen über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Wenn Sie bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein missionsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, dann lassen Sie uns darüber sprechen.

Die Position

Der Vertriebsingenieur ist der wichtigste technische Ansprechpartner für unser regionales META-Vertriebsteam und unterstützt dabei, Kundenherausforderungen zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen den Anforderungen von Partnern und Kunden sowie den OPSWAT voranzutreiben. Sie fungieren als Produkt- und Branchenexperte, der unsere Lösung effektiv beschreibt und vorführt sowie unsere Vision und unseren Ansatz vermittelt. Sie sind ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Partner und Kunden und treiben gleichzeitig den Vertriebsprozess voran. Zu Ihren Aufgaben gehört es, Partner regelmäßig zu schulen, damit diese unsere Produkte kompetent verkaufen und betreuen können, sowie den Partnern bei Bedarf technische Unterstützung zu leisten, um Geschäfte abzuschließen.

Gleichzeitig fungieren Sie als Bindeglied zum Entwicklungsteam, um die Ausrichtung des Produkts voranzutreiben und mit anderen Vertriebsingenieuren der Region zusammenzuarbeiten. Der ideale Kandidat verfügt über Berufserfahrung als Mitglied eines Unternehmensvertriebsteams und kann nachweisliche Erfolge bei der Betreuung großer und komplexer Unternehmenskunden vorweisen.

Wir suchen Bewerber mit Wohnsitz in Abu Dhabi, deren Muttersprache oder zweite Sprache Englisch ist.

 Was Sie tun werden

• Arbeitet mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben
• Verwaltung der Anforderungen und Erwartungen der Partner/Kunden sowie der Akzeptanz der Lösung
• Das Vertrauen und das Bewusstsein unserer Partner und Kunden für unsere Produkte und Lösungen stärken
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

 Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• Technisches Verständnis von APIs, Cybersicherheit im Bereich OT und NAC
• Erfahrung mit der Einrichtung oder Verwaltung von virtuellen privaten Netzwerken (VPN) bei AWS, Azure und GCP
• Arbeiten mit Docker oder Kubernetes

Die Position

Der Solution Engineer wird als primärer technischer Ansprechpartner für unser regionales Vertriebsteam fungieren und unsere wachsende Präsenz in ganz Italien unterstützen. Obwohl es sich um eine Stelle handelt , die vorrangig im Homeoffice in Italien ausgeübt wird, suchen wir gezielt nach einem Kandidaten mit Wohnsitz in Rom, der als unser lokaler technischer Experte fungieren soll.

In dieser Position ermitteln Sie die Herausforderungen unserer Kunden und sorgen für die technische Abstimmung zwischen den Kundenbedürfnissen und OPSWAT . Als Produkt- und Branchenexperte präsentieren Sie unsere Technologie überzeugend und vermitteln gleichzeitig unsere Unternehmensvision und unseren strategischen Ansatz. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und schlagen eine Brücke zwischen den technischen Anforderungen und dem Vertriebsprozess.

Darüber hinaus fungieren Sie als Schnittstelle zum Entwicklungsteam und liefern wichtiges Feedback aus der Praxis, um die zukünftige Ausrichtung unserer Produkte mitzugestalten. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung im Unternehmensvertrieb und kann nachweisliche Erfolge bei der Betreuung großer, komplexer Unternehmenskunden vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Geschäfts
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Derzeit in Italien ansässig und in der Lage, unseren regionalen Schwerpunkt in Rom zu unterstützen
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Starke Präsentations- und Vorführfähigkeiten 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position

Was Sie tun werden

Was wir von Ihnen brauchen 

Es wäre schön, wenn Sie

Über OPSWAT

OPSWAT ein weltweit führender Anbieter im Bereich Cybersicherheit, der die kritische Infrastruktur weltweit schützt. Seit 2002 unterstützen wir Unternehmen dabei, komplexe IT- und OT-Umgebungen zu sichern – mit einem umfassenden Lösungsportfolio, dessen Schwerpunkte auf Malware-Prävention, Datensicherheit, Gerätesicherheit und sicherer Dateiübertragung liegen.

Japan ist einer der strategisch wichtigsten und am schnellsten wachsenden Märkte OPSWAT. Im Zuge des weiteren Ausbaus unserer Präsenz in der Region suchen wir einen Solution Engineer, der eng mit unserem Vertriebsteam, unseren Kunden und unseren Vertriebspartnern zusammenarbeitet, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und Cybersicherheitslösungen bereitzustellen, die den sich ständig wandelnden Sicherheitsherausforderungen von heute gerecht werden.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, mit einigen der größten Unternehmen Japans, Betreibern kritischer Infrastrukturen und staatlichen Einrichtungen zusammenzuarbeiten und dabei eng mit globalen Produkt-, Entwicklungs- und Führungsteams zusammenzuarbeiten. Sie werden als vertrauenswürdiger technischer Berater fungieren und Kunden dabei unterstützen, ihre Cybersicherheit zu stärken und ihre Geschäftsziele mithilfe der innovativen Technologien OPSWAT zu erreichen.

Wir suchen Kandidaten mit Wohnsitz in Tokio, die fließend Japanisch sprechen und sich mit Leidenschaft dafür einsetzen, Unternehmen bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen im Bereich der Cybersicherheit zu unterstützen.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit dem regionalen Vertriebsteam und den Vertriebspartnern zusammen, um das Wachstum des Unternehmensgeschäfts in ganz Japan voranzutreiben.
• Treten Sie mit den Kunden in Kontakt, um deren Geschäftsziele, Sicherheitsherausforderungen und technische Anforderungen zu verstehen.
• Entwickeln und präsentieren Sie maßgeschneiderte Cybersicherheitslösungen, die auf die Bedürfnisse und strategischen Ziele der Kunden abgestimmt sind.
• Führen Sie überzeugende Produktvorführungen, technische Präsentationen, Workshops und Informationsveranstaltungen für Führungskräfte durch.
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu technischen und leitenden Entscheidungsträgern auf, darunter Sicherheitsarchitekten, IT-Teams und CISOs.
• Leitung der technischen Gespräche während des gesamten Verkaufszyklus, von der Bedarfsermittlung und Bewertung bis hin zur Einführungsplanung.
• Unterstützung bei Proof-of-Concepts (PoCs), Lösungsvalidierungen und Kundenimplementierungen, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen.
• Erstellung und Einreichung hochwertiger Antworten auf Ausschreibungen, Informationsanfragen und technische Fragebögen.
• Vertriebspartner, Wiederverkäufer und Systemintegratoren für OPSWAT qualifizieren und zertifizieren.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenkonferenzen, Seminaren, Webinaren und Kundenveranstaltungen.
• Arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Customer Success und Entwicklung zusammen, um den Kundenerfolg sicherzustellen und Marktfeedback zu liefern.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Flüssige Japanischkenntnisse und ausgeprägte Fähigkeiten in der beruflichen Kommunikation.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Solution Engineering, Sales Engineering, Presales, technische Beratung oder einer ähnlichen technischen Position mit Kundenkontakt.
• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke, Infrastruktur, Cloud oder Unternehmenssoftwarelösungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Vorführung und Kundenbindung.
• Fundierte Kenntnisse der Grundlagen der Netzwerktechnik und von IT-Umgebungen in Unternehmen.
• Erfahrung in der Durchführung von technischer Bedarfsanalyse, Lösungsentwurf und Kundenworkshops.
• Fähigkeit, sowohl mit technischen als auch mit Führungskräften effektiv zu kommunizieren.
• Eigeninitiativ, proaktiv und mit Leidenschaft bei der Lösung von Kundenproblemen.
• Ein hohes Maß an Professionalität, Integrität und Kundenorientierung.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung mit Cybersicherheitslösungen wie Malware-Prävention, Sandboxing, Endpunktsicherheit, Netzwerksicherheit, Datensicherheit, sicherer Dateiübertragung oder dem Schutz kritischer Infrastrukturen.
• Erfahrung mit der Bereitstellung und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.
• Kenntnisse im Umgang mit Public-Cloud-Plattformen wie AWS, Microsoft Azure oder Google Cloud .
• Kenntnisse über APIs, Integrationen und Automatisierungstechnologien.
• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, PowerShell oder Bash.
• Kenntnisse im Umgang mit Datenbanken wie MySQL oder MongoDB.
• Erfahrung im Umgang mit OT/ICS-Cybersicherheitsumgebungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Systemintegratoren.
• Einschlägige Branchenzertifizierungen wie CISSP, CCSP, CISM, Security+ oder gleichwertige Zertifizierungen.
• Kenntnisse über Technologien und Anbieter im Bereich Unternehmensnetzwerke, darunter Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks und andere.

Die Position

OPSWAT einenSolution Engineer, der als wichtiger technischer Berater für unser Vertriebsteam im Bereich Groß- und Mittelstandsunternehmen fungiert. VonBangalore oder Chennai aus wird diese Position entscheidend dazu beitragen,den technischen Erfolg bei Unternehmenskunden voranzutreiben und die Sicherheitsherausforderungen der Kunden mit den differenzierten Lösungen OPSWATin Einklang zu bringen. Die Position untersteht dem Vertriebsleiter für Indien.

Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb, den Vertriebspartnern und den Kunden zusammen, um geschäftliche und technische Anforderungen zu erfassen und die Lösungen OPSWATin den BereichenDateisicherheit, Datenbereinigung (CDR), vulnerability detection und Schutz kritischer Infrastrukturen zu positionieren.

Als vertrauenswürdiger Berater leiten Sie technische Projekte vonder ersten Kontaktaufnahme über den Proof-of-Concept bis hin zum Vertragsabschluss und vermitteln dabei überzeugend die Vision und das Wertversprechen OPSWAT.

Was Sie tun werden

Technischer Vertrieb & Vertragsabwicklung

• Arbeiten Sie eng mit den Vertriebs- und Channel-Teams zusammen, umGeschäftsmöglichkeiten bei Großunternehmen zu erschließenund das Umsatzwachstum voranzutreiben
• Leitungder technischen Bedarfsanalyse, wobei die Herausforderungen der Kunden mit OPSWAT in Einklang gebracht werden
• Die Strategie für den technischen ErfolgDrive  und die Zustimmung der Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses sicherstellen
• Unterstützung und Durchführung vonProof-of-Concepts (POCs), Demos und technischen Validierungen

Kundenbindung & Beratung

• Bauen Sie enge Beziehungen zu den Beteiligten auf, vomCISO bis hin zu den IT-Administratoren
• Positionieren Sie OPSWAT mit Schwerpunkt aufRisikominderung, Compliance und operativer Widerstandsfähigkeit
• Kundenumgebungen (IT, Sicherheit und zunehmend auch OT) verstehen und relevante Anwendungsfälle abbilden

Partnerförderung und Unterstützung des Ökosystems

• Schulung und Befähigung vonWiederverkäufern und Systemintegratorenzur effektiven Positionierung und Bereitstellung von OPSWAT
• Unterstützung bei der gemeinsamen Geschäftsplanung und bei von Partnern initiierten Geschäftsmöglichkeiten

Exzellenz in der Umsetzung

• Leitung und Erstellung hochwertiger Antworten aufAusschreibungen und Informationsanfragen
• Teilnahme anBranchenkonferenzen, Seminaren und Kundenworkshops
• Zusammenarbeit mit den Regional Sales Managern (RSMs) beider Kundenplanung und Strategieentwicklung
• Den Produkt- und Entwicklungsteams Feedback auf der Grundlage vonMarkt- und Kundenerkenntnissen geben

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im BereichCybersicherheit oder Netzwerke im Pre-Sales-Bereich bzw. als Solution Engineer
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderungder Neugeschäftsentwicklung und der Übererfüllung von Umsatzzielen
• AusgeprägteFähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Vorführung und Storytelling
• Fundierte Kenntnisse derGrundlagen von Netzwerken und Sicherheitsarchitekturen
• Praktische Erfahrung bei der Installation und Fehlerbehebung von Anwendungen inWindows- und Linux-Umgebungen
• Die Fähigkeit,sowohl mitFachpublikum als auch mitFührungskräften souverän zu kommunizieren
• Eigeninitiativ, proaktiv und gewöhnt an das Arbeiten in einemschnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld
• HoheIntegrität und Professionalität

Schön zu haben

• Erfahrung in den BereichenDateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit oder verwandten Bereichen
• Kenntnisse in den BereichenSandboxing, Malware-Analyse und Technologien zur Erkennung von Bedrohungen
• Erfahrung mitOT/ICS-Sicherheitsumgebungen
• Erfahrung mitCloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP)
• Kenntnisse im BereichAPIs und Integrationen
• Kenntnisse in Skriptsprachen (Bash, PowerShell, Python)
• Erfahrung mitDatenbanken (MySQL, MongoDB)
• Erfahrung in der Netzwerkintegration (Cisco, Juniper, Aruba usw.)
• RelevanteZertifizierungen im Bereich Cybersicherheit

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen Solutions Architect, der das Wachstum und die Einführung von OPSWAT MetaDefender NetWall derNetWall APAC-Region vorantreibt.

MetaDefender NetWall eine sichere Datenübertragung in Echtzeit zwischen Netzwerken unterschiedlicher Sicherheitsstufen und trägt so dazu bei, kritische OT-Umgebungen und industrielle Systeme vor Cyberbedrohungen aus dem Netzwerk zu schützen.

In dieser Funktion fungieren Sie als Fachexperte (SME) für die NetWall und arbeiten eng mit den Teams aus Vertrieb, Produktentwicklung und Technik zusammen, um innovative Lösungen für Kunden aus kritischen Infrastruktursektoren wie Energie, Fertigung, Verkehr und Behörden bereitzustellen.

Sie verbinden fundiertes technisches Fachwissen in den Bereichen Netzwerke und OT-Umgebungen mit Einblicken in die Geschäftsentwicklung, um neue Marktchancen zu identifizieren, komplexe Kundenprojekte zu begleiten und die Produktstrategie für zukünftiges Wachstum mitzugestalten.

Der Dienstort für diese Position liegt im asiatisch-pazifischen Raum (APAC); es sind Reisen innerhalb der Region erforderlich, um Kundenkontakte, Branchenveranstaltungen und Aktivitäten zur Partnerentwicklung zu unterstützen.

Was Sie tun werden

Technische Führung und Kundenbindung

• Als technischer Experte für MetaDefender NetWall derNetWall APAC-Region fungieren.
• Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um sichere OT-Netzwerkarchitekturen zu entwerfen und lösungsorientierte Präsentationen für Kunden und Partner zu erstellen.
• Leitung von technischen Workshops, Produktvorführungen und Proof-of-Concept-Projekten (PoC) zur Validierung von Lösungen und zur Erlangung von Aufträgen für technische Entwürfe.
• Begleiten Sie Kunden durch die Vorqualifizierung, die Architekturplanung und die Bereitstellungsplanung.

Marktentwicklung und Strategie

• Erkennen Sie neue Marktchancen und aufkommende Anwendungsfälle für MetaDefender NetWall kritischen Infrastrukturen und industriellen Umgebungen.
• Erstellen Sie Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Marktanalysen zur Unterstützung der Produkterweiterung.
• Arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um Kundenbedürfnisse in Produktverbesserungen und Beiträge zur Roadmap umzusetzen.

Vertriebsunterstützung & Partnerschaften

• Entwickeln Sie Lösungen zur Produktpositionierung, technische Kommunikationsinhalte und Materialien zur Vertriebsunterstützung, um interne Teams dabei zu unterstützen, Sicherheitsangebote effektiv zu präsentieren.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Technologieanbietern, Systemintegratoren und Branchenpartnern, um die Reichweite der NetWall zu vergrößern.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenkonferenzen, Messen und Fachveranstaltungen in der gesamten APAC-Region.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung als Lösungsarchitekt, Pre-Sales-Ingenieur, Netzwerkarchitekt oder in einer ähnlichen technischen Position mit Kundenkontakt
• Fundierte Fachkenntnisse in den Bereichen Datennetzwerktechnologien und -protokolle, einschließlich BGP, Routing und SD-WAN-Architekturen
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der Betriebstechnik (OT) sowie Vertrautheit mit industriellen Steuerungssystemen (ICS) und gängigen industriellen Protokollen
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Lösungen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert für Kunden umzusetzen
• Erfahrung in der Leitung von Proof-of-Concept-Projekten und der Konzeption technischer Lösungen
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen technische Dokumentation, Anforderungsdefinition und Erstellung von Business Cases
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl mit technischen Ingenieuren als auch mit Führungskräften aus dem Management zu kommunizieren
• Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb der APAC-Region zu reisen (ca. 25–30 %), um Kundengespräche, technische Workshops, Branchenkonferenzen und Partnerveranstaltungen zu unterstützen.

Die Position

OPSWAT einen Strategic Account ExecutiveOPSWAT die Vertriebspipeline vorantreibt, einen Kundenstamm betreut und den Umsatz in West-Nordamerika steigert. Wir suchen insbesondere Fachkräfte mit nachweislicher Erfahrung in der Akquise, Lösungsfindung, Angebotserstellung und dem Abschluss von Neugeschäften, vor allem in den Branchen Fertigung und anderen nicht näher bezeichneten Branchen. Darüber hinaus verfügt der ideale Kandidat über eine erfolgreiche Bilanz bei der Betreuung, Sicherung und dem Ausbau eines bestehenden Kundenstamms.

Es handelt sich um eine Stelle im Homeoffice, deren Arbeitsort im Westen der Vereinigten Staaten liegen muss. 

Was Sie tun werden

• Identifizieren und sprechen Sie Großunternehmen (mit einem Umsatz von über 1,5 Mrd. USD) an, die bekanntermaßen eine hohe Kaufneigung für OPSWAT aufweisen, und nutzen Sie dabei 6Sense, ZoomInfo, Navigator und andere Tools zur Neukundenakquise.
• Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern zusammen, um neue Kunden zu identifizieren und gemeinsam zu gewinnen.
• Entwickeln Sie eine Vordenkerrolle und eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung zu Ihren Partnern, Kunden und Interessenten.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Partner und Kunden, die deren Bedürfnisse und Anforderungen genau ansprechen.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• im Westen der Vereinigten Staaten wohnen
• Mehr als 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit.
• Bachelor-Abschluss (bevorzugt, nicht erforderlich) oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden.
• Überdurchschnittliche Leistungen und mehrere President's Club- und/oder MVP-Auszeichnungen.
• Gute Kenntnisse von MEDDPICC und anderen fortgeschrittenen Verkaufsmethoden.
• Äußerst präzises Know-how in den Bereichen Pipeline-Management und Prognosen.
• Die Fähigkeit, bei Bedarf zu Kunden, Vertriebspartnern und Unternehmenstreffen/-veranstaltungen zu reisen.

Die Position

Wir freuen uns darauf, einen motivierten Associate Software (C++/Rust) in unserem wachsenden Team im Technology Office willkommen zu heißen.

In dieser Position für Einsteiger bis hin zum mittleren Karrierestufe tragen Sie zur Entwicklung und Weiterentwicklung leistungsstarker Softwarelösungen bei, die unsere Produkte in lokalen, Cloud- und Hybrid-Umgebungen unterstützen. Sie arbeiten mit modernen und leistungsstarken Tools, um im Rahmen von wirkungsvollen Projekten zuverlässigen und effizienten Code zu erstellen.

Als Teil eines globalen Teams (mit Mitgliedern in Vietnam, Spanien, Rumänien, Großbritannien, den USA, Georgien und Ungarn) sammeln Sie praktische Erfahrungen in enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Ingenieuren – sowohl vor Ort als auch im Homeoffice – in einem unterstützenden, internationalen Umfeld, in dem Wachstum und Innovation großgeschrieben werden.

Was Sie tun werden

• Unter der Leitung des Engineering Managers und in Zusammenarbeit mit dem Team in Rumänien an der Planung, Entwicklung, Implementierung und Wartung von Softwarefunktionen und -anwendungen arbeiten
• Anforderungen prüfen, zur Konzeption von Funktionen beitragen und sauberen, wartungsfreundlichen Code implementieren
• Unit-Tests erstellen und pflegen; an Code-Reviews teilnehmen, um Qualität und die Einhaltung bewährter Verfahren sicherzustellen
• Erstellen und aktualisieren Sie technische Dokumentationen für Ihre Arbeit
• Helfen Sie dabei, Möglichkeiten zur Code-Optimierung zu identifizieren, und beteiligen Sie sich an Teamdiskussionen über Verbesserungen
• Arbeiten Sie mit Ingenieuren aus aller Welt zusammen, um sichere, zuverlässige und leistungsstarke Software zu entwickeln
• Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten durch Mentoring, Pair Programming und die Auseinandersetzung mit fortgeschrittenen Systemthemen

Was wir von Ihnen brauchen

• Fundierte Kenntnisse der Grundlagen Software
• Gute Kenntnisse in modernem C++ (vorzugsweise C++17/20)
• Kenntnisse in CMake und der GCC-Toolchain
• Grundlegende bis gute Kenntnisse in:
  • Konzepte des Multithreading, atomare Operationen und Synchronisationsprimitive
  • Thread-Pools und Produzent-Konsument-Muster
  • Gängige Ansätze zur Vermeidung von Sperrkonflikten und Race Conditions
• Verfügt über Erfahrung mit Docker/Containerisierung
• Fundierte Kenntnisse in Semantic Versioning (SemVer) und Git-Submodulen für das Abhängigkeitsmanagement
• Erfahrung oder Kenntnisse im Umgang mit CI/CD-Pipelines (vorzugsweise TeamCity)
• Fundierte Kenntnisse von Entwurfsmustern und Prinzipien der objektorientierten Programmierung sowie die Fähigkeit, sauberen und lesbaren Code zu schreiben
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in Englisch

Es wäre schön, wenn Sie

• Kenntnisse über das Verhalten von Dateien und Prozessen auf Betriebssystemebene unter Windows und/oder Linux
• Erfahrung mit Rust oder großes Interesse daran – wir bauen den Einsatz von Rust weiter aus und schätzen insbesondere Bewerber, die gerne Neues lernen und zur Entwicklung von Rust-Komponenten beitragen möchten
• Grundlegende Einblicke in Leistungsbegriffe (z. B. einfache Leistungsanalyse, Bewusstsein für Speicherzuweisung)
• Kenntnisse der AWS-Grundlagen (S3, API , DocumentDB) oder ähnlicher Cloud-Dienste
• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit (Antivirus, EDR, Sandboxing), Komprimierung, Parser, SIMD oder ML-Konzepte

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem starken weltweiten Kundenstamm
• Ein hilfsbereites, professionelles und vielfältiges Team, das sich über mehrere Kontinente erstreckt
• Echte Herausforderungen und echte Eigenverantwortung bei innovativen Projekten
• Moderner Technologie-Stack mit Möglichkeiten, fortgeschrittene Systemprogrammierung zu erlernen
• Mentoring, berufliche Weiterentwicklung und die Möglichkeit zur internationalen Zusammenarbeit

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen im öffentlichen und privaten Sektor den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. In den letzten 20 Jahren hat unser Engagement für innovative Technologien das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen und unsere Rolle beim Schutz der kritischen Infrastruktur der Welt und der Sicherung unserer Lebensweise gefestigt. 

Was Sie tun werden 

• Die Drive -Transformation in der CTO-Abteilung Drive , mit potenziellen Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen 

• Eigenverantwortliche Überwachung aller KI-Initiativen innerhalb der CTO-Abteilung und Berichterstattung über den Fortschritt an die Geschäftsleitung 

• Arbeiten Sie mit Produktverantwortlichen zusammen, um KI in Lösungskampagnen, Vertriebsunterstützung und Kundenkommunikation zu integrieren 

• Technische KI-Arbeiten in einen klaren geschäftlichen Nutzen und kundenorientierte Anwendungsfälle umsetzen 

• Erfassen Sie die geschäftlichen Anforderungen und Chancen von den Produkt-VPs und integrieren Sie diese mithilfe von Data Science und Engineering in die KI-Roadmap 

• Enge Zusammenarbeit mit dem Data-Science-Team und den technischen Leitern bei der Umsetzung der Roadmap 

• Den Beteiligten technisches Feedback zur Machbarkeit und zum Umfang des KI-Einsatzes geben 

Was wir von Ihnen benötigen 

• Erfahrung in der Verknüpfung von KI-/ML-Technologie und Geschäftsergebnissen 

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Cybersicherheit oder kritische Infrastruktur 

• Frühere Mitwirkung an der Festlegung oder Ausgestaltung der KI-Strategie innerhalb einer Organisation 

• Praktische Kenntnisse in den Grundlagen von maschinellem Lernen, Deep Learning und großen Sprachmodellen (LLM) 

• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Konzepte für Führungskräfte und Kunden in geschäftlichen Nutzen umzusetzen 

• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten im Umgang mit technischen und betriebswirtschaftlichen Zielgruppen 

• Erfahrung in der Roadmap-Planung und im Berichtswesen für die Geschäftsleitung 

• Ein bodenständiger, pragmatischer Ansatz für KI 

Schön zu haben 

• Erfahrung mit der Einführung oder Entwicklung eines KI-orientierten Produkts vom Konzept bis zur Markteinführung 

• Praktische Erfahrung mit der Einführung von KI-gestützten Funktionen oder Markteinführungskampagnen 

• Kenntnisse über Anwendungsfälle der künstlichen Intelligenz in Unternehmenssoftwareumgebungen 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Data-Science-Teams im Bereich Produktentwicklung oder Strategie 

• Erfahrung in den Bereichen Sales Enablement, Positionierung oder Messaging für KI-gestützte Produkte 

• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- oder kundenorientierten Teams zur Förderung der Produktakzeptanz 

Die Position

OPSWAT massiv in MetaDefender Cloud seine Threat-Intelligence-Plattform – Multiscanning, adaptive Sandbox-Analyse, unsere Reputations- und IOC-Daten sowie die Communities von filescan.io und metadefender.com. Um diese Technologie in eine breite Reichweite im Ökosystem umzusetzen, suchen wir einen Technology Alliances Manager, der unser ISV-Programm von Grund auf aufbaut und verantwortet und gleichzeitig unser OEM-Lizenzgeschäft ausbaut.

Es handelt sich um eine praxisorientierte, kundennahe Position für jemanden, der sich sowohl mit der Initiierung von Geschäftsentwicklungsmaßnahmen – der Akquise, Qualifizierung und dem Abschluss neuer Partnerschaften – als auch mit der Betreuung dieser Partnerschaften nach Vertragsabschluss gleichermaßen wohlfühlt. Sie sind durchgängig für das ISV-Programm verantwortlich: Sie bauen das Programm selbst auf (Struktur, Stufen, Unterstützung und Markteinführung), generieren und konvertieren eine Pipeline neuer ISV- und OEM-Partner, treiben die OEM-Lizenzierung unserer Engines und Threat-Intelligence-Feeds voran, erstellen das technische Marketing, das gemeinsame Lösungen möglich macht, vertreten OPSWAT Branchen- und Vor-Ort-Veranstaltungen und verwalten die daraus resultierenden Lizenz- und Lizenzgebührenbeziehungen. Sie arbeiten produkt-, entwicklungs-, Threat Intelligence, vertriebs- und marketingübergreifend und sind im Vereinigten Königreich oder in Rumänien ansässig, wobei Sie bereit sein sollten, international zu reisen, um unsere Partner und die Community umfassend einzubinden.

Was Sie tun werden

• Geschäftsentwicklung und Pipeline-Aufbau — Proaktive Identifizierung, Akquise und Qualifizierung neuer ISV- und OEM-Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Ökosystem der Cybersicherheit und Unternehmenssoftware. Aufbau und Verwaltung einer Partnerschaftspipeline vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss sowie Vertretung von OPSWAT frühen Geschäftsentwicklungsgesprächen, in denen die strategische Eignung, die technische Machbarkeit und das kommerzielle Potenzial bewertet werden.
• Verantwortung für das ISV-Programm und Integrationen — Übernahme der Verantwortung für das ISV- und zertifizierte Integrationsprogramm OPSWAT sowie dessen Ausbau von Anfang bis Ende – von der Programmkonzeption bis zur Umsetzung. Rekrutierung, Einarbeitung und Ausbau von ISV- und Technologiepartnern, die OPSWAT (Multiscanning, Deep CDR™-Technologie, adaptive Sandbox, Reputations- und IOC-Daten) integrieren, sowie Übernahme der Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus der technischen Integration, die Programmstufen, die Einarbeitung, die Dokumentation und die Markteinführung als alleiniger Verantwortlicher für das Programm.
• OEM- und Daten-/Feed-Lizenzierung – Drive Lizenzierung von OPSWAT , Sandbox-Lösungen und Threat-Intelligence-Feeds an andere Technologieanbieter. Ausarbeitung, Verhandlung und Verwaltung von Lizenz- und Lizenzgebührenvereinbarungen sowie Verantwortung für die laufenden Geschäftsbeziehungen – einschließlich Berichterstattung, Abgleich, Vertragsverlängerungen und Ausbau der einzelnen Lizenzgebührenströme.
• Technisches Marketing und Kundenkontakt vor Ort — Erstellung gemeinsamer Lösungsbeschreibungen, Referenzarchitekturen, Integrationsleitfäden, Demos und Webinare. Vertretung von OPSWAT Konferenzen, Partner-Gipfeln und Veranstaltungen vor Ort; Durchführung technischer Präsentationen und Partner-Workshops, die die Integration vorantreiben.
• Marktplatz & Co-Selling – Veröffentlichen und erweitern Sie OPSWAT auf Cloud-Marktplätzen (z. B. Microsoft Azure) und treiben Sie Co-Selling-Initiativen mit strategischen Plattformpartnern voran.
• Funktionsübergreifende Führung – Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Produkt und Entwicklung zusammen , um die Integrations-Roadmap und den Bedarf API zu gestalten, Rückmeldungen von Vertriebspartnern und Marktsignale in das Produkt einfließen zu lassen und sich mit dem Vertrieb hinsichtlich der von Partnern generierten und von Partnern beeinflussten Pipeline abzustimmen.
• Programmabwicklung – Festlegung von Kennzahlen für Partnerprogramme, Überwachung der Integrations- und OEM-Pipeline sowie Berichterstattung über die aus Partnerschaften stammenden Umsätze und die Entwicklung der Lizenzgebühren.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Technologieallianzen, Partnerschaften, ISV-/OEM-Programme, technische Geschäftsentwicklung oder Partner-/Lösungsentwicklung – im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmenssoftware
• Nachweisliche Erfahrung in der praktischen Geschäftsentwicklung – eigenständige Akquise , Bewertung und Weiterverfolgung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten, nicht nur die Betreuung bereits bestehender Kundenbeziehungen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Skalierung eines ISV- oder OEM-/Technologiepartnerprogramms von Anfang bis Ende, idealerweise als alleiniger oder Gründungsverantwortlicher des Programms
• Ausgeprägte technische Kompetenz: Sie können sich mühelos mit Ingenieuren und Architekten von Partnerunternehmen über APIs, SDKs, Integrationen, Cloud-Bereitstellung und Sicherheitsabläufe austauschen
• Erfahrung in der Aushandlung und Abwicklung von OEM- und Lizenzvereinbarungen, einschließlich Lizenzgebühren- und Umsatzbeteiligungsmodellen sowie deren laufender Verwaltung
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; überzeugt sowohl Partneringenieure als auch Führungskräfte
• Bereitschaft und Fähigkeit zu internationalen Dienstreisen (~30–50 %) für Veranstaltungen vor Ort, Partnertreffen und Konferenzen
• Mit Wohnsitz im Vereinigten Königreich oder in Rumänien und zur Ausübung einer Erwerbstätigkeit dort berechtigt
• Eigenverantwortliche Denkweise – treibt Programme von der Null bis zur Skalierung voran
• Geschäftsentwicklungsinstinkt – sucht proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und prüft deren Eignung, anstatt darauf zu warten, dass sie sich von selbst ergeben
• Beziehungsgestalter – gewinnt das Vertrauen von Partnern, Ingenieuren und Führungskräften gleichermaßen
• Gleichermaßen geschäftstüchtig und fachlich überzeugend
• Fühlt sich in einem schnelllebigen Umfeld wohl , in dem alles von Grund auf neu aufgebaut wird

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Threat Intelligence, Malware-Analyse, Sandboxing oder Technologien zur Dateisicherheit bzw. zum Multiscanning
• Kenntnisse im Bereich Cloud-Marktplätze (Microsoft Azure, AWS) und Co-Selling-Programme
• Erfahrung mit MSSP-/MDR-Vertriebskanälen oder dem breiteren Ökosystem der Sicherheitsanbieter
• Weitere europäische Sprachen