Offene Stellen

Die Position 

Wir suchen einen engagiertenInstructional Designer für unser schnell wachsendes Online-Schulungsteam. Bei OPSWAT hat unsere E-Learning-Plattform enorme Erfolge erzielt, und wir freuen uns darauf, eine talentierte Persönlichkeit willkommen zu heißen, die uns dabei unterstützt, auf dieser Dynamik aufzubauen. AlsInstructional Designer arbeiten Sie mit Teammitgliedern und Fachexperten (SMEs) zusammen, um dynamische und wirkungsvolle Schulungsmaterialien zum Thema Cybersicherheit zu erstellen.

Der Dienstort für diese Stelle ist Vietnam oder Indien.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit Fachexperten (SMEs): Unterstützung der Fachexperten bei der Strukturierung und Überarbeitung von Inhalten, um sicherzustellen, dass diese mit den Lernzielen und den Bedürfnissen der Lernenden im Einklang stehen.
• Kursentwicklung: Konzeption , Entwicklung und Aktualisierung intuitiver und ansprechender E-Learning-Materialien mithilfe von Tools wie Articulate 360 (Storyline und Rise).
• Qualitätssicherung im Unterricht: Durchführung detaillierter Qualitätsprüfungen, um die Richtigkeit, Verständlichkeit, Konsistenz und Übereinstimmung mit den Richtlinien OPSWAT sicherzustellen.
• LMS-Verwaltung: Unterstützung bei der Teilnehmeranmeldung, der Zugriffsverwaltung und der Berichterstellung innerhalb von WorkRamp oder ähnlichen LMS-Plattformen.
• Dokumentation und Berichterstattung: Führen Sie eine klare und genaue Dokumentation zu Kursinhalten, Entwicklungsfortschritten und Projektaktualisierungen.
• KI-gestützte Entwicklung von Lerninhalten: Nutzen Sie KI-gestützte Tools, um die Erstellung von Inhalten, die Recherche und die Kursentwicklung zu beschleunigen und gleichzeitig die fachliche Genauigkeit und die didaktische Qualität sicherzustellen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 4 Jahre einschlägige Berufserfahrung
• Sehr guteEnglischkenntnisse mit ausgeprägten Fähigkeiten im Hören, Sprechen, Lesen und Schreiben.
• Klare und effektive mündliche und schriftliche Kommunikation sowie die Fähigkeit, Ideen selbstbewusst zu präsentieren.
• Erfahrung mit E-Learning-Autorentools, insbesondere mit Articulate 360 (Storyline und Rise) oder WorkRamp.
• Grundlegende Kenntnisse in der Bearbeitung von Fotos und Videos zur Verbesserung von Unterrichtsinhalten.
• Fundierte Grundkenntnisse in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke und IT.
• Echtes Interesse an Technik und eine ausgeprägte, lern- und kundenorientierte Einstellung.
• Ausgeprägte Detailgenauigkeit gepaart mit einem hohen Maß an Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative, um sicherzustellen, dass Aufgaben gründlich und termingerecht erledigt werden.
• Ein kooperativer, teamorientierter Ansatz, bei dem auf Kohärenz und Konsistenz über alle Kurse hinweg Wert gelegt wird.
• Engagement für eine klare Dokumentation, transparente Nachverfolgung und proaktive Kommunikation zur Förderung der Teamabstimmung, der Zusammenarbeit und der kontinuierlichen Verbesserung.
• Sicherer Umgang mit KI-Tools ( ChatGPT, Claude usw.) zur Optimierung von Arbeitsabläufen im Bereich Unterrichtsgestaltung und Inhaltsentwicklung

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung imBereich Cybersicherheitsschulungen oder in verwandten Bereichen.
• Erfahrungen mit Synthesia oder HeyGen
• Erfahrung mit Plattformen für den Einsatz von Technologie im Bildungsbereich.
• Kenntnisse im Umgang mit Jira oder anderen agilen Tools für das Personalmanagement.
• Grundkenntnisse in HTML, CSS und JavaScript sowie die Bereitschaft, bei Bedarf kleine Änderungen oder Anpassungen selbst vorzunehmen (perfekte Beherrschung ist nicht erforderlich).

OPSWAT derzeit einen Junior Technical Support Engineer zur Verstärkung unseres Kundensupport-Teams. Der Junior Technical Support Engineer kümmert sich um Kundenanfragen und sorgt dafür, dass diese schnell und zufriedenstellend gelöst werden. Als Teil eines kleinen und dynamischen Unternehmens wird er oder sie zudem in weitere Aufgaben eingebunden, darunter die technische Unterstützung des Vertriebsteams, die Unterstützung von Kunden bei der Integration von OPSWAT-Produkten, die Mitwirkung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie die Mitarbeit an weiteren Sonderprojekten. Wir suchen eine tatkräftige und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, sich gerne mit Software beschäftigt, gerne neue Technologien kennenlernt und bereit ist, „alles zu tun, was nötig ist“, um zum schnellen Wachstum OPSWATbeizutragen.

Was Sie tun werden

  • Kundenproblemmanagement.
  • Überprüfung und Priorisierung der Warteschlange offener Tickets, um eine zeitnahe Lösung jedes Problems sicherzustellen.
  • Verfolgung des Kundenstatus für jedes Ticket, einschließlich Support-Stufe, früherer Interaktionen und Zufriedenheitsgrad.
  • Untersuchung und Recherche von durch Kunden gemeldeten Problemen mit dem Ziel, diese nachzustellen und umgehend zu beheben.
  • Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktentwicklung, Finanzen, Rechtsabteilung usw., um Kundenanfragen koordiniert und effizient zu bearbeiten.
  • Reaktionsschneller Support per Telefon und Chat zur Bearbeitung von Kundenanfragen und Anliegen.
  • Dokumentation und Berichterstattung:
  • Sicherstellung einer umfassenden Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Aktualisierungen und Lösungsmaßnahmen im Ticket-System.
  • Pflege korrekter Attribute und Tags für Tickets, um eine effiziente Nachverfolgung und Berichterstattung zu ermöglichen.
  • Erstellung und Aktualisierung von kundenorientierten Knowledge-Base-Artikeln, um die Problemlösung und die Selbsthilfe für Kunden zu unterstützen.
  • Kontinuierliche Verbesserung:
  • Proaktives Ausbau des technischen Wissens und der Kompetenz im Umgang mit OPSWAT .
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Erkenntnisse und Feedback zur Produktverbesserung beizusteuern.

Was wir von Ihnen brauchen 

  • Bachelor-Abschluss in Informatik.
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
  • Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und Liebe zum Detail.
  • Vertrautheit mit Ticketingsystemen und Tools für den Kundensupport.
  • Fundierte Kenntnisse in Windows- und Server .
  • Kenntnisse über Netzwerkprinzipien und -protokolle.

Es wäre schön, wenn Sie

  • Vorherige Erfahrung im Anwendungssupport oder im technischen Kundenservice.
  • Vertrautheit mit Sicherheitsprodukten und Konzepten der Cybersicherheit.
  • Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Linux-Betriebssystemen.
  • Vertrautheit mit Docker-/Kubernetes-Containerisierungstechnologien und Cloud wie AWS, Azure oder Google Cloud.

Die Position

OPSWAT sucht derzeit nach Tier 2 Techniker für den technischen Supportfür unser Kundensupport-Team. Die Aufgabenbereich umfasst Diagnose und Behebung komplexer technischen Problemen sowie eskalierte Probleme aus dem Tier-1-Support sowie die Gewährleistung der Kundenzufriedenheit durch zeitnahe Antworten. Wir suchen eine tatkräftige und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, sich gerne mit Software beschäftigt und sich für neue Technologienund „alles zu tun, was nötig ist“, um zum raschen Wachstum OPSWATbeizutragen. 

Was Sie tun werden

• Bearbeitung komplexer technischer Probleme sowie von Fällen, die vom Tier-1-Support weitergeleitet wurden, per Telefon, über das Fallmanagementsystem und per Chat. 

• Erbringung von erweiterter Fehlerbehebung und Support für OPSWAT durch Protokollanalyse, Systemdiagnose und Netzwerkkonfigurationen. 

• Führen Sie Fernsitzungen mit Kunden durch. 

• Kundenprobleme in Laborumgebungen nachstellen und Lösungen sowie Fehlerbehebungen validieren.  

• Die Komplexität der Probleme bewerten und an den Tier-3-Support weiterleiten. 

• Arbeitet gut mit dem Tier-1- und Tier-3-Support zusammen. 

• Enge Zusammenarbeit mit technisch versierten Kunden (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Mitarbeiter). 

• Informieren Sie die Kunden regelmäßig über den aktuellen Stand und halten Sie dabei die SLA-Vereinbarungen und Zusagen ein. 

• Sorgen Sie für eine klare und professionelle Kommunikation, um ein positives Kundenerlebnis und eine hohe Kundenzufriedenheit (CSAT) zu gewährleisten. 

• An der Erstellung und Aktualisierung der Wissensdatenbank für den Self-Service der Kunden mitwirken. 

• Als Mentor L1 unterstützen Sie die Prozessverbesserung und tragen dazu bei. 

• Bringen Sie sich bei der Erbringung professioneller Dienstleistungen ein. 

• Beteiligen Sie sich auf Anfrage an weiteren Nebenprojekten und Aufgaben. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik (CS) oder einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung. 

• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows Server. 

• Fundierte Kenntnisse der grundlegenden Netzwerkkonzepte. 

• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu vertiefen. 

• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben. 

• Fehlerbehebung bei Problemen mit der SCADA-Kommunikation 

• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack). 

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. 

• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. 

• Eine bewährte kundenorientierte Haltung. 

• Ausgeprägte Teamfähigkeit und organisatorische Fähigkeiten. 

• Mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte, in einer technischen Helpdesk-Umgebung oder in einem verwandten Bereich. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams im Ausland. 

• Kenntnisse in der Computerprogrammierung. 

• Technische Kenntnisse im Umgang mit Mac OS. 

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw. 

• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.). 

• Zertifizierungen/Schulungen: Einschlägige SCADA- oder SPS-OEM-Zertifizierungen 

• Erfahrung in den Bereichen Steuerungsbau, SPS-Programmierung und SCADA-Entwicklung 

• Erfahrung mit Cloud Diensten (z. B. AWS, GCP). 

• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur. 

• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.  

• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL und Mongo. 

Wir suchen einen hochqualifizierten und kundenorientierten Technical Account Manager (TAM) für unser wachsendes Cybersicherheitsteam. In dieser Rolle fungieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für unsere Unternehmenskunden, übernehmen die Betreuung nach dem Verkauf, unterstützen bei der Implementierung und stellen die erfolgreiche Integration und den reibungslosen Betrieb unserer Cybersicherheitslösungen sicher. 

Sie werden die Lücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unseren Produktfähigkeiten schließen und eng mit unseren Teams für Vertriebstechnik, Support, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten. 

Zuständigkeiten 

• Hauptansprechpartner für zugewiesene Unternehmenskunden sein. 

• Leitung und Unterstützung der praktischen Bereitstellung, Konfiguration und Optimierung von Cybersicherheitslösungen in Kundenumgebungen (Cloud, Hybrid und vor Ort). 

• Sie führen Besuche vor Ort durch, um das Umfeld zu bewerten, die Umsetzung anzuleiten und technische Workshops oder Schulungen durchzuführen. 

• Proaktives Management des technischen Zustands des Kunden - Überwachung der Leistung, Behebung von Problemen und Sicherstellung einer kontinuierlichen Betriebsqualität. 

• Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis der Kundeninfrastruktur, der Anwendungsfälle und der Sicherheitslage, um strategische Leitlinien und bewährte Verfahren bereitzustellen. 

• Arbeiten Sie mit internen Technik- und Produktteams zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben und sich für Funktionsanforderungen oder Verbesserungen einzusetzen. 

• Teilnahme an der Reaktion auf Vorfälle und an Post-Mortem-Aktivitäten, wenn es zu Eskalationen kommt. 

• Erstellung und Pflege von technischer Dokumentation, Runbooks und Umgebungsübersichten. 

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer technischen Funktion mit Kundenkontakt (z. B. TAM, Vertriebsingenieur, Lösungsarchitekt, Sicherheitsberater). 

• Fundierte technische Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit Tools und Prinzipien, einschließlich Bereichen wie Endgeräteschutz, SIEM/SOAR, Firewalls, Identitäts- und Zugriffsmanagement oder Cloud-Sicherheit. 

• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen. 

• Sie sind in der Lage, Implementierungen und technische Fehlerbehebungen beim Kunden zu leiten. 

• Kenntnisse über Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und deren Sicherheitsökosysteme. 

• Praktische Erfahrung mit Systemintegration, Skripterstellung (Python, PowerShell, Bash) und der Arbeit in Linux/Windows-Umgebungen. 

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, komplexe technische Konzepte in klare, umsetzbare Erkenntnisse für technische und nichttechnische Interessengruppen zu übersetzen. 

• Fähigkeit, mehrere Kundenkonten zu verwalten und Prioritäten bei konkurrierenden Anforderungen zu setzen. 

• Ausgeprägte Dokumentationsfähigkeiten und ein disziplinierter Ansatz für den Wissensaustausch. 

Bevorzugte Qualifikationen 

• Branchenzertifizierungen wie CISSP, CISM, CEH, OSCP oder herstellerspezifische Zertifizierungen (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 usw.). 

• Erfahrung mit modernen DevSecOps-Tools und CI/CD-Pipelines. 

• Vertrautheit mit Datenschutz- und Compliance-Rahmenwerken (z. B. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Erfahrung mit der Arbeit in hochverfügbaren oder unternehmenskritischen Umgebungen. 

Die Position

OPSWAT sucht derzeit nach Techniker für den technischen Supportfür unser Kundensupport-Team. Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Diagnose und Behebung komplexer technischer Probleme sowie von Problemen, die vom Tier-1-Support eskaliert wurden, und der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch zeitnahe Antworten. Wir suchen eine tatkräftige und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, sich gerne mit Software beschäftigt, gerne Neues über Technologien lernt und bereit ist, „alles zu tun, was nötig ist“, um zum schnellen Wachstum OPSWATbeizutragen. 

Wir sind an Bewerbern interessiert, die in Japan ansässig sind und Japanisch als Muttersprache sprechen.

Was Sie tun werden

• Bearbeitung komplexer technischer Probleme und eskalierter Fälle von japanischen Partnern/Kunden per Telefon, über das Fallverwaltungssystem und per Chat.
• Erbringung von erweiterter Fehlerbehebung und Support für OPSWAT durch Protokollanalyse, Systemdiagnose und Netzwerkkonfigurationen.
• Führen Sie Fernsitzungen mit Kunden durch.
• Kundenprobleme in Laborumgebungen nachstellen und Lösungen sowie Fehlerbehebungen validieren. 
• Die Komplexität der Probleme einschätzen und an den Tier-3-Support weiterleiten.
• Arbeiten Sie gut mit dem globalen Tier-1-, Tier-2- und Tier-3-Supportteam zusammen.
• In Zusammenarbeit mit dem zuständigen TAM (Technical Account ) in Japan unterstützen wir unsere Kunden in Japan
• Enge Zusammenarbeit mit technisch versierten Kunden (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Mitarbeiter).
• Informieren Sie die Kunden regelmäßig über den aktuellen Stand und halten Sie dabei die SLA-Vereinbarungen und Zusagen ein.
• Sorgen Sie für eine klare und professionelle Kommunikation, um ein positives Kundenerlebnis und eine hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
• An der Erstellung und Aktualisierung der Wissensdatenbank für den Kundenselbstservice mitwirken.
• Alle Anfragen von japanischen Kunden und Partnern bearbeiten und zur Verbesserung der Supportprozesse beitragen.
• Engagieren Sie sich im Bereich der Erbringung professioneller Dienstleistungen.
• Beteiligen Sie sich auf Anfrage an weiteren Nebenprojekten und Aufgaben.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik (CS) oder einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows Server.
• Fundierte Kenntnisse der grundlegenden Netzwerkkonzepte.
• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu erweitern.
• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben.
• Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.
• Gute Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Eine bewährte kundenorientierte Haltung.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und organisatorische Fähigkeiten.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte, in einer technischen Helpdesk-Umgebung oder in einem verwandten Bereich.

Es wäre schön, wenn Sie hätten

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams im Ausland.
• Kenntnisse in der Computerprogrammierung.
• Technische Kenntnisse im Umgang mit Mac OS.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)
• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack).
• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS, GCP).
• Kenntnisse über Sandbox Anti-Malware-Produkte.
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.

Die Stelle: Leiter Vertriebsfinanzierung 

Wir suchen einenstrategischen Leiter für Vertriebsfinanzierung und -strategie, derdirekt mit unserer Go-to-Market-Führung, dem CFO und dem CEOzusammenarbeitet. Als direkter Untergebener des Leiters der Finanzplanung und -analyse (FP&A) haben Sie einen Platz am Tisch und die Möglichkeit, die nächste Wachstumsphase OPSWATmitzugestalten, einschließlich der Vorbereitung auf den Börsengang. Es handelt sich um eine einflussreiche Position, in der Sie für die Bereitstellung der finanziellen Einblicke, der Planung und der operativen Unterstützung verantwortlich sind, die erforderlich sind, um ein profitables Umsatzwachstum voranzutreiben. 

Sie leiten alle Aspekte der Finanzplanung und -analyse für den Go-to-Market-Bereich, einschließlich der Umsatzentwicklung (Auftragseingänge, Rechnungsstellung, ARR und Umsatz), des Managements der Betriebskosten, der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsvergütungsmodellen, der Personalplanung sowie der Kapazitäts- und Produktivitätsmodelle. Der ideale Kandidat ist ein datengetriebener, strategischer Denker mit der nachgewiesenen Fähigkeit, Führungskräfte auf höchster Ebene zu beeinflussen und komplexe Finanzinformationen in umsetzbare geschäftliche Erkenntnisse zu übersetzen

Warum diese Rolle wichtig ist

Wir bauen die Kapazitäten unserer Finanzorganisation aus, um schnellere, präzisere und handlungsorientiertere Erkenntnisse zu liefern, die Wachstum und Kapitaleffizienz vorantreiben. Als Finanzdirektor sind Sie in leitender Funktion dafür verantwortlich, unser Prognose- und Planungssystem zu transformieren, die damit verbundenen End-to-End-Prozesse aufeinander abzustimmen, die Entscheidungsfindung bei der Markteinführung zu gestalten und ein qualitativ hochwertiges, profitables Wachstum voranzutreiben.  

Was Sie tun werden 

Finanzplanung und -analyse: 

• Den jährlichen Betriebsplanungsprozess für Drive (Rechnungsvolumen, Umsatz, ARR usw.), die vierteljährlichen Prognosen und die langfristigen Szenarien Drive .
• Die gesamte Personalplanung steuern und Modelle sowie Empfehlungen bereitstellen, um Einstellungspläne und die Organisationsstruktur zu unterstützen.
• Die Verwaltung und Prognose aller Betriebsausgaben der Abteilung zu überwachen.
• Erstellung und Präsentation monatlicher und vierteljährlicher Finanzberichte für die Go-to-Market-Führung, einschließlich detaillierter Abweichungsanalysen und Erläuterungen zu den geschäftlichen Einflussfaktoren.
• Finanzielle Risiken und Chancen identifizieren und dem Unternehmen vermitteln.

Vertriebsvergütung: 

• Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung und der Personalabteilung zusammen, um jährliche Vergütungspläne für den Vertrieb zu entwerfen, zu modellieren und umzusetzen, die auf die Umsatzziele und strategischen Ziele des Unternehmens abgestimmt sind.
• Überwachung der gesamten Abwicklung von Verkaufsprovisionen, einschließlich der Überprüfung der Zuweisung von Verkaufszielen und Gebieten, der Berechnungen sowie der Sicherstellung einer fristgerechten und korrekten Auszahlung.
• Als Finanzverantwortlicher für die Datenintegrität und Prozesseffizienz des Provisionsmanagementsystems fungieren.
• Führen Sie eine detaillierte Analyse der Wirksamkeit von Vergütungsmodellen, SPIFFs und anderen Anreizprogrammen durch und messen Sie dabei den ROI sowie die Leistung im Vergleich zu den Zielvorgaben.
• Als erster Ansprechpartner bei der Klärung von Anfragen und Streitigkeiten im Zusammenhang mit Provisionen fungieren.

Markteinführungsstrategie und Analytik: 

• Entwicklung, Pflege und Weiterentwicklung ausgefeilter Vertriebskapazitätsmodelle als Grundlage für Einstellungsziele, die Festlegung von Verkaufszielen und langfristige Umsatzprognosen.
• Analysieren Sie wichtige Kennzahlen und SaaS-KPIs wie die Kundenakquisitionskosten (CAC), die Quotenerreichung, die Pipeline-Geschwindigkeit und die Länge des Verkaufszyklus.
• Erstellung von Finanzmodellen und Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen für strategische Initiativen, darunter Preisstrategien, Kapitalallokation, Markteintritt in neue Märkte und Partnerschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus den Bereichen Vertriebsabwicklung und IT, um die Abstimmung in Bezug auf Daten, Systeme und Berichterstattung sicherzustellen.

Geschäftspartnerschaften und Führung: 

• Als primärer Finanzberater und vertrauenswürdiger Geschäftspartner des Go-to-Market-Führungsteams fungieren.
• Vermitteln Sie den Führungskräften die Finanzergebnisse und Erkenntnisse auf anschauliche Weise.
• Ein kleines, leistungsstarkes Team von Finanzfachleuten leiten, betreuen und weiterentwickeln.
• Drive der Drive Verbesserung und Skalierbarkeit von Finanzprozessen und der Berichterstattung zur Unterstützung einer wachsenden Vertriebsorganisation. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 9 Jahre Berufserfahrung in Führungspositionen in den Bereichen FP&A, strategisches Finanzwesen oder Unternehmensfinanzierung mit zunehmend größerer Verantwortung, idealerweise im SaaS-/Abonnement- und/oder Cybersicherheitsbereich.
• Ausgeprägte Führungspräsenz und die Fähigkeit, komplexe finanzielle Zusammenhänge der obersten Führungsebene klar zu vermitteln.
• Fundierte Kenntnisse der SaaS-Kennzahlen (TCV, ARR, NRR, CAC und Pipeline bis zur Rechnungsstellung) sowie umfassende Kenntnisse der Abläufe bei Buchungen, Rechnungsstellungen und Umsätzen sowie der Grundsätze zur Umsatzrealisierung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zusammenarbeit mit den Leitern der Go-to-Market-Abteilungen, um strategische Entscheidungen mitzugestalten.
• Nachweisliche Erfolge beim Einsatz von fahrerbasierten Modellen, bei der Erzielung einer hohen Prognosegenauigkeit, bei der Steigerung der Effizienz und bei der Förderung der Verantwortlichkeit durch den Einsatz von Daten.
• Bachelor-Abschluss in Finanzwesen, Rechnungswesen, Wirtschaftswissenschaften oder einem MINT-Fach; MBA und/oder CPA von Vorteil.

Wir verfügen über eine marktgerechte Vergütungsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position richtet sich nach dem Standort, wie unten aufgeführt, sowie nach den Kenntnissen, Fähigkeiten und der Erfahrung des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt sind für diese Position Bonuszahlungen, Zusatzleistungen und Aktienbeteiligungen vorgesehen. 

Grundgehaltsspanne: San Francisco Bay Area 220.000,00 $ – 260.000,00 $  

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist. 

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Derzeit nehmen wir keine weiteren externen Agenturen auf. 

Die Position

OPSWAT , wie wir Cybersicherheit entwickeln und bereitstellen, und Vietnam spielt dabei eine zentrale Rolle. Wir suchen einen HR-Business-Partner, der diese Transformation von innen heraus vorantreibt. 

Diese Position entspricht nicht den üblichen Aufgaben im Personalwesen. Sie werden die Personalstrategie für unsere schnell wachsende Produkt- und Entwicklungsabteilung in Vietnam gestalten und unsere Teams dabei unterstützen, schneller neue Mitarbeiter einzustellen, Kompetenzen gezielter zu fördern, Veränderungen erfolgreich zu gestalten und eine Unternehmenskultur zu schaffen, in der Talente des KI-Zeitalters gerne bleiben und sich weiterentwickeln möchten. 

Sie werden an der Schnittstelle zwischen Unternehmensstrategie und Personalentwicklung tätig sein und direkt mit den Führungskräften im Engineering zusammenarbeiten, um unsere KI-Bereitschaft voranzutreiben. Wenn Sie sich in schnelllebigen Tech-Umgebungen wohlfühlen, komplexe personelle Herausforderungen als Ansporn sehen und mitgestalten möchten, wie ein moderner Engineering-Hub aussieht, ist diese Stelle wie für Sie geschaffen.

Was Sie tun werden

DieDrive -TransformationDrive – die menschliche Seite  

Dies ist Ihr Arbeitsbereich mit der größten Hebelwirkung. 

• Arbeiten Sie mit führenden Ingenieuren zusammen, um Lücken in den KI-Kompetenzen zu ermitteln, Weiterbildungspläne zu entwerfen und die Einführung KI-gestützter Arbeitsabläufe in der gesamten vietnamesischen Forschungs- und Entwicklungsorganisation zu verfolgen. 
• Entwickeln und umsetzen Sie Strategien für das Veränderungsmanagement, während KI Arbeitsbereiche, Teamstrukturen und Arbeitsweisen neu gestaltet. 
• Arbeiten Sie mit der Abteilung für Weiterbildung und Entwicklung zusammen, um Schulungsprogramme in den Bereichen KI-gestützte Entwicklung, Prompt-Engineering, die Einführung von Copilot und Automatisierungstools sowie die Automatisierung der Qualitätssicherung zu konzipieren. 
• Coachen Sie Führungskräfte dabei, Teams durch KI-getriebene Veränderungen zu führen – mit Klarheit, Selbstvertrauen und Einfühlungsvermögen. 
• Sich für eine verantwortungsvolle Einführung von KI einsetzen, die den technischen Standards und Werten OPSWAT entspricht. 
• Verfolgen Sie Kennzahlen zur KI-Bereitschaft: Abschluss der Kompetenzbewertung, Fortschritt bei der Weiterbildungsstrategie, Akzeptanzrate der Tools und geringere Reibungsverluste bei Rollenwechseln. 

Strategische HR-Partnerschaft 

• Technische und geschäftliche Ziele in umsetzbare Personalstrategien umsetzen, die Leistung und Wachstum beschleunigen. 
• Beratung der Führungskräfte in den Bereichen Personalplanung, Organisationsgestaltung und Talentprioritäten. 
• Führen Sie als vertrauenswürdiger Coach Führungskräfte in den Bereichen Führungseffektivität, Teamdynamik und Leistungsfähigkeit. 
• Entwickeln und implementieren Sie Programme, die die Umsetzung, die Abstimmung und die Produktivität der Teams verbessern. 

Talent und Leistung 

• Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Leistungszyklus in Vietnam – von der Festlegung der Erwartungen über die Qualität des Feedbacks bis hin zur Entwicklungsplanung. 
• Erstellen Sie Nachfolge- und Entwicklungspläne für wichtige Positionen im technischen Bereich. 
• Befähigen Sie Führungskräfte, die Leistungsfähigkeit ihres Teams durch Kompetenzrahmen, klare Rollenverteilung und datengestützte Erkenntnisse zu steigern. 
• Unterstützen Sie Einstellungsstrategien, mit denen sich Ingenieure mit fundierten KI-Kenntnissen gewinnen und beurteilen lassen. 
• Drive eine Drive Einarbeitung, damit neue Mitarbeiter schnell einsatzfähig werden und im Unternehmen bleiben. 

Kultur und Engagement 

• Schaffen Sie eine leistungsorientierte, kooperative und werteorientierte Kultur für das Team in Vietnam. 
• Gehen Sie Probleme im Zusammenhang mit dem Engagement und der Teamdynamik proaktiv an – bevor sie eskalieren. 
• Die fünf Werte OPSWAT stärken und eine Kultur der Eigenverantwortung, Innovation und Verbundenheit schaffen. 

Mitarbeiterbeziehungen und Compliance 

• Behandeln Sie Fragen der Mitarbeiterbeziehungen mit Professionalität, kulturellem Feingefühl und Vertraulichkeit. 
• Nutzen Sie Personaldaten, um Risikobereiche zu identifizieren und proaktive Maßnahmenpläne zu erstellen. 
• Stellen Sie die vollständige Einhaltung des vietnamesischen Arbeitsrechts und der internen Personalrichtlinien sicher. 

Personalprogramme und -abläufe 

• Durchführung zentraler HR-Prozesse: Einarbeitung, Probezeitbeurteilungen, Gehaltsgespräche, Auslegung von Richtlinien. 
• Arbeiten Sie mit den HR-Kompetenzzentren – Personalbeschaffung, Gesamtvergütung, Talentmanagement, Shared Services – zusammen, um Programme landesweit einheitlich umzusetzen. 
• Verbessern Sie die HR-Prozesse und fördern Sie die Nutzung digitaler HR-Tools. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• 6–10 Jahre Erfahrung im Personalwesen; davon mindestens 3 Jahre in einer HRBP-Funktion. 
• Nachweisliche Erfolge in der Unterstützung von Ingenieur-, Forschungs- und Entwicklungs- oder IT-Abteilungen. 
• Erfahrung in technologie- oder produktorientierten Umgebungen. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Leistungsmanagement, Organisationsgestaltung und Veränderungsmanagement. 
• Praktische Erfahrung mit KI-Transformationsinitiativen oder die nachweisliche Bereitschaft, sich in diesem Bereich zügig weiterzubilden. 
• Ausgeprägtes Geschäftssinn; Fähigkeit, Einfluss auf Führungskräfte auszuüben und mit ihnen zusammenzuarbeiten. 
• Analytische Denkweise; sicherer Umgang mit Daten zur Entscheidungsfindung. 
• Flüssige Kommunikation auf Englisch. 
• Fundierte Kenntnisse des vietnamesischen Arbeitsrechts; Erfahrung in der Region sind von Vorteil. 
• Fühlt sich in dynamischen, multikulturellen und wachstumsstarken Umgebungen wohl. 

Manager für Umsatzrealisierung – OPSWAT . (Tampa, FL – vor Ort)

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen und detailorientierten Manager für die Umsatzrealisierung zur Verstärkung unseres wachsenden Finanzteams. In dieser Position, die direkt an den Director of Accounting berichtet, sind Sie für die Leitung der Umsatzbuchhaltung verantwortlich und sorgen für eine korrekte und vorschriftsmäßige Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 für das gesamte Produktportfolio OPSWAT.

Diese Position wird eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Umsatzprozesse zu skalieren, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten und die Prüfungsbereitschaft zu gewährleisten, während das Unternehmen weiter wächst.

Zuständigkeiten

• Eigene durchgängige Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 für Abonnements, Lizenzen (Cloud und On-Premise), professionelle Dienstleistungen und Hardware-Vereinbarungen.
• Überprüfen Sie Kundenverträge auf ihre buchhalterischen Auswirkungen, einschließlich Leistungsverpflichtungen, SSP, variabler Gegenleistung, Vertragsänderungen und Kündigungsklauseln.
• Leitung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzabschlüsse unter Gewährleistung von Genauigkeit und Pünktlichkeit.
• Führung der Salden für abgegrenzte Umsätze und noch nicht in Rechnung gestellte Forderungen sowie Unterstützung bei der Prognose der realisierten Umsätze.
• Fungieren Sie als Fachexperte für den Bereich Umsatz in NetSuite ARM (oder vergleichbaren Tools zur Umsatzautomatisierung).
• Arbeiten Sie mit dem Vertriebsbereich zusammen, um die Qualität der Geschäfte im Vorfeld und die Datenintegrität zu verbessern.
• Erstellung von technischen Buchhaltungsmemos für komplexe oder nicht standardmäßige Vereinbarungen.
• Bearbeitung von Prüfungsanfragen im Zusammenhang mit den eigenen Einnahmen und Funktion als primäre Ansprechpartnerin für externe Wirtschaftsprüfer.
• Unterstützen Sie den Aufbau und die Pflege von SOX-konformer Dokumentation, Kontrollmaßnahmen und Prozessbeschreibungen.
• Drive und Prozessoptimierung in allen Umsatz-Workflows.
• An der Entwicklung und Dokumentation von Richtlinien und Verfahren zur Umsatzrechnungslegung mitwirken.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Rechnungswesen oder Finanzwesen; CPA von Vorteil.
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung im Rechnungswesen, davon mindestens 3 Jahre mit Schwerpunkt auf ASC 606.
• Erfahrung im SaaS-Bereich oder in der Technologiebranche ist von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Mehrkomponenten-Vereinbarungen, SSP, variable Vergütung und Vertragsänderungen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Audits und im Umgang mit komplexen Umsatzstrukturen.
• Erfahrung bei einer der „Big 4“ wird dringend bevorzugt.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Buchhaltungskonzepte Partnern außerhalb des Finanzbereichs zu vermitteln.
• Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, sich weiterentwickelnden Umfeld zurechtzufinden.

Leitender Rechtsberater für Handelsrecht

Standort: Tampa Bay oder im Homeoffice (USA)
Unterstellt: General Counsel

Wir bei OPSWAT haben es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten Infrastrukturen zu schützen – von Kernkraftwerken und globalen Banken bis hin zu den größten Produktionsunternehmen und staatlichen Netzwerken. Wir wachsen rasant – Jahr für Jahr im zweistelligen Bereich – und verfügen über ein globales Vertriebsteam in mehr als 20 Ländern. Im Zuge unseres Wachstums benötigen wir eine juristische Führungskraft, die mit dem Unternehmen Schritt halten und gleichzeitig das schützen kann, was am wichtigsten ist: unsere Kunden, unseren Ruf und unsere Mission.

Als Senior Commercial Counsel sind Sie ein strategischer Partner für unsere Go-to-Market-Teams und ein vertrauenswürdiger Berater für das gesamte Unternehmen. Sie führen hochkarätige Verhandlungen mit einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen der Welt und tragen dazu bei, die rechtlichen Grundlagen für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen.

Sie berichten direkt an unseren General Counsel und arbeiten eng mit den Bereichen Vertrieb, Produktentwicklung, Revenue Operations, Beschaffung und der Geschäftsleitung zusammen.

Ihre Aufgaben

• Verhandlungen über hochkarätige Handelsvereinbarungen leiten und eigenverantwortlich führen – SaaS-, OEM-, MSA-, Unternehmens-, Vertriebskanal- und Professional-Services-Verträge in wichtigen Branchen
• Als strategischer Partner für die Bereiche Vertrieb, Produktentwicklung, Umsatzsteuerung, Beschaffung und die Führungsspitze fungieren und dabei in einem schnell wachsenden Umfeld ein Gleichgewicht zwischen Schnelligkeit und intelligentem Risikomanagement herstellen
• Erstellung, Pflege und kontinuierliche Verbesserung von Geschäftsleitfäden und Vertragsvorlagen, die den Geschäftsbetrieb beschleunigen, für mehr Einheitlichkeit sorgen und die Skalierbarkeit gewährleisten
• Praktische, geschäftsorientierte rechtliche Beratung bieten, die das Unternehmen schützt und gleichzeitig das langfristige Wachstum beschleunigt
• Entwicklung und Einführung von Rechtsberatung und Schulungen, die das gesamte Go-to-Market-Team auf ein höheres Niveau bringen
• Behalten Sie den Überblick über die Gesetze und Vorschriften, die unsere Branche prägen, damit Ihre Compliance-Beratung stets fundiert ist

Was Sie mitbringen sollten

• Mindestens 10 Jahre juristische Erfahrung im Bereich Handelsrecht, entweder als Unternehmensjurist und/oder in einer Anwaltskanzlei, idealerweise im Bereich B2B-SaaS oder Cybersicherheit
• Juris Doctor (JD) einer akkreditierten juristischen Fakultät und aktive Mitgliedschaft mit gutem Ruf bei mindestens einer Anwaltskammer eines US-Bundesstaates
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte mit großen, regulierten Organisationen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, ausgeprägtes Geschäftssinn und eine pragmatische, lösungsorientierte Denkweise
• Die Gelassenheit, in einem schnelllebigen Umfeld konkurrierende Prioritäten und Termine unter einen Hut zu bringen
• Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig teamübergreifend effektiv zusammenzuarbeiten
• Ein professionelles Auftreten, das das Vertrauen hochrangiger interner und externer Entscheidungsträger gewinnt
• Der Wunsch, innerhalb einer wachsenden Rechtsabteilung eine umfassendere Führungsrolle zu übernehmen

OPSWAT ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir begrüßen Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Beschäftigungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Anforderungen der Stelle und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Merkmale, den Status als geschützter Veteran, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder sonstige durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale.

#LI-ONSITE

Die Position

Wir suchen einen motivierten Praktikanten Software für das Team, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte OPSWAT im Bereich Cybersicherheit. Es handelt sich um ein praxisorientiertes Praktikum: Sie werden den Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, echten C++-Code zu schreiben, der als Teil des Produkts ausgeliefert wird. Dabei arbeiten Sie mit erfahrenen Entwicklern zusammen, die Sie bei der Einarbeitung begleiten, Ihre Arbeit überprüfen und Sie in Ihrer Weiterentwicklung unterstützen.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für Studierende oder Absolventen, die unter enger Betreuung praktische Erfahrungen mit einer umfangreichen C++-Codebasis in der Produktion sammeln, Einblicke in den Bereich Cybersicherheit/Endpunktsicherheit gewinnen und moderne, KI-gestützte Entwicklungsabläufe in der Praxis anwenden möchten.

Was Sie tun werden

• Unter Anleitung eines zugewiesenen Mentors C++-Code für das OESIS-Framework schreiben, testen und debuggen
• Übernehmen Sie klar umrissene Funktionserweiterungen oder Fehlerbehebungen und arbeiten Sie dabei – mit Unterstützung durch erfahrene Ingenieure – die Klärung der Anforderungen, die Umsetzung sowie die Unit- und Funktionstests ab.
• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, während Sie lernen, deren Ergebnisse zu überprüfen und zu validieren.
• Lernen Sie die Grundlagen des Bereichs Endpunktsicherheit kennen: Erkennung von Malware, Bewertung von Patches und Sicherheitslücken sowie die Einhaltung von Gerätevorschriften – anhand praktischer Projektaufgaben
• Arbeiten Sie im SDLC mit den Ingenieuren, der Qualitätssicherung und dem Produktmanagement Ihres Teams zusammen

Was wir von Ihnen brauchen

• Derzeit im Bachelor-Studium oder mit kürzlich abgeschlossenem Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten technischen Fachgebiet
• Grundlegende Kenntnisse in objektorientierter Programmierung sowie in Datenstrukturen und Algorithmen
• Interesse an oder bisherige Erfahrungen mit KI-Programmierassistenten (z. B. ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und die Bereitschaft, sich in eine umfangreiche, praxisnahe Codebasis einzuarbeiten
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Eigeninitiativ, zuverlässig und bereit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld Fragen zu stellen

Es wäre schön, wenn Sie hätten

• Grundlagen von C++ (Syntax, Speicherverwaltung, Grundlagen der objektorientierten Programmierung) 
• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, Squirrel oder Lua
• Erfahrung in der Entwicklung unter Windows, macOS oder Linux oder Vertrautheit mit Konzepten auf Betriebssystemebene (Prozesse, Dienste, Berechtigungen)
• Interesse an Cybersicherheit, Endgeräteschutz oder Gerätekonformität
• Kenntnisse in Git und in Arbeitsabläufen der kollaborativen Entwicklung
• Kenntnisse im Bereich LLM-Konzepte (Prompting, Aufruf von Tools/Funktionen) oder Interesse an KI-gestützter Entwicklung

Die Position

Wir suchen einen motivierten Praktikanten Software für das Team, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte OPSWAT im Bereich Cybersicherheit. Es handelt sich um ein praxisorientiertes Praktikum: Sie werden den Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, echten C++-Code zu schreiben, der als Teil des Produkts ausgeliefert wird. Dabei arbeiten Sie mit erfahrenen Entwicklern zusammen, die Sie bei der Einarbeitung begleiten, Ihre Arbeit überprüfen und Sie in Ihrer Weiterentwicklung unterstützen.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für Studierende oder Absolventen, die unter enger Betreuung praktische Erfahrungen mit einer umfangreichen C++-Codebasis in der Produktion sammeln, Einblicke in den Bereich Cybersicherheit/Endpunktsicherheit gewinnen und moderne, KI-gestützte Entwicklungsabläufe in der Praxis anwenden möchten.

Was Sie tun werden

• Unter Anleitung eines zugewiesenen Mentors C++-Code für das OESIS-Framework schreiben, testen und debuggen
• Übernehmen Sie klar umrissene Funktionserweiterungen oder Fehlerbehebungen und arbeiten Sie dabei – mit Unterstützung durch erfahrene Ingenieure – die Klärung der Anforderungen, die Umsetzung sowie die Unit- und Funktionstests ab.
• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, während Sie lernen, deren Ergebnisse zu überprüfen und zu validieren.
• Lernen Sie die Grundlagen des Bereichs Endpunktsicherheit kennen: Erkennung von Malware, Bewertung von Patches und Sicherheitslücken sowie die Einhaltung von Gerätevorschriften – anhand praktischer Projektaufgaben
• Arbeiten Sie im SDLC mit den Ingenieuren, der Qualitätssicherung und dem Produktmanagement Ihres Teams zusammen

Was wir von Ihnen brauchen

• Derzeit im Bachelor-Studium oder mit kürzlich abgeschlossenem Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten technischen Fachgebiet
• Grundlegende Kenntnisse in objektorientierter Programmierung sowie in Datenstrukturen und Algorithmen
• Interesse an oder bisherige Erfahrungen mit KI-Programmierassistenten (z. B. ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und die Bereitschaft, sich in eine umfangreiche, praxisnahe Codebasis einzuarbeiten
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Eigeninitiativ, zuverlässig und bereit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld Fragen zu stellen

Es wäre schön, wenn Sie hätten

• Grundlagen von C++ (Syntax, Speicherverwaltung, Grundlagen der objektorientierten Programmierung) 
• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, Squirrel oder Lua
• Erfahrung in der Entwicklung unter Windows, macOS oder Linux oder Vertrautheit mit Konzepten auf Betriebssystemebene (Prozesse, Dienste, Berechtigungen)
• Interesse an Cybersicherheit, Endgeräteschutz oder Gerätekonformität
• Kenntnisse in Git und in Arbeitsabläufen der kollaborativen Entwicklung
• Kenntnisse im Bereich LLM-Konzepte (Prompting, Aufruf von Tools/Funktionen) oder Interesse an KI-gestützter Entwicklung

Die Position

Wir suchen Entwickler. Sie werden moderne KI-Programmieragenten einsetzen – in Kombination mit intensiver fachlicher Betreuung durch Ingenieure –, um produktionsreife Anwendungen zu entwerfen, zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Im Laufe Ihres Praktikums werden Sie mehrere Apps fertigstellen, darunter sowohl interne Tools, die täglich bei OPSWAT zum Einsatz kommen, OPSWAT kundenorientierte Funktionen – mit echten Nutzern und echter Wirkung. Sie lernen, KI-Agenten als Kraftmultiplikator einzusetzen und entwickeln gleichzeitig das nötige Urteilsvermögen, um sichere, zuverlässige und gut konzipierte Software auf den Markt zu bringen.
 

Ihre Aufgaben

• Entwickeln und stellen Sie Full-Stack-Anwendungen von Anfang bis Ende bereit – von der Spezifikation bis zur Bereitstellung –, wobei Sie unter Anleitung erfahrener Ingenieure KI-gestützte Programmieragenten einsetzen.
• Verwandeln Sie vieldeutige Probleme in funktionsfähige Produkte, die von Teams bei OPSWAT genutzt werden.
• Überprüfen und verifizieren Sie den von KI generierten Code hinsichtlich Korrektheit, Sicherheit und Qualität, bevor er freigegeben wird.
• Verfassen Sie klare Spezifikationen, Anweisungen und Tests; reagieren Sie zügig auf Feedback.
• Arbeiten Sie mit den Verantwortlichen aus den Bereichen Produkt, Design und Sicherheit zusammen.
• Tragen Sie sowohl zur Entwicklung interner Tools als auch von kundenorientierten Funktionen bei.

Was wir suchen

• Derzeit im Studium der Informatik, Software oder eines verwandten Fachgebiets (oder nachweisbare gleichwertige Fähigkeiten).
• Solide Programmiergrundlagen: Datenstrukturen, APIs, Datenbanken, Versionskontrolle (Git).
• Erfahrung darin, etwas von Anfang bis Ende zu entwickeln und auf den Markt zu bringen – sei es ein Nebenprojekt, eine Hackathon-App, ein Open-Source-Beitrag oder eine Abschlussarbeit, die von echten Nutzern verwendet wurde.
• Praktische Erfahrung mit KI-Programmierwerkzeugen (z. B. Claude, Cursor, Copilot oder ähnlichen) und echte Neugierde für agentenbasierte Arbeitsabläufe.
• Ausgeprägte schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, unter Anleitung selbstständig zu arbeiten.
• Sicherheitsbewusstes Denken und Qualitätsbewusstsein.

Schön zu haben

• Erfahrung im Bereich Cloud und Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit oder Interesse an diesem Fachgebiet.
• Ein Portfolio, ein GitHub-Profil oder Live-Demos, die wir uns ansehen können.

Was Sie erhalten

• Betreuung durch erfahrene Ingenieure und ein klarer Weg zur Veröffentlichung von Produktionssoftware.
• Verantwortung für konkrete Projekte mit spürbaren Auswirkungen auf das Geschäft.
• Einblicke in die Art und Weise, wie KI die Softwareentwicklung bei einem führenden Cybersicherheitsunternehmen neu gestaltet.

Die Position 

OPSWAT die interne KI und Datenplattform Plattform auf, die alle nicht-technischen Bereiche des Unternehmens unterstützen wird – Finanzen, Personalwesen, Rechtsabteilung, Vertriebsabwicklung, Marketing, Kundenerlebnis, IT, Sicherheit und Supply Chain. Wir lösen dieses Problem nicht durch den Kauf von Standard-SaaS-Lösungen, sondern entwickeln die Plattform selbst mithilfe KI-beschleunigter Entwicklung. Dafür benötigen wir eine Führungskraft, die die Verantwortung für die Grundlagen übernimmt. 

Als Leiter des Bereichs „AI Platform & Data“ sind Sie durchgängig für den Bereich „AI Platform“ verantwortlich und berichten an die Geschäftsleitung über dessen Ergebnisse. Sie leiten das verbindende Element, das die unternehmensweite KI-Einführung ermöglicht: die MCP-Server und das Gateway, die Agent-Laufzeit- und Orchestrierungsebene, die KI-native Datenplattform, die diese versorgt, die Analyseebene, die Erkenntnisse eher durch Gespräche als über Dashboards vermittelt, sowie das Governance-Framework, das für die Sicherheit des Ganzen sorgt. Sie leiten eine aus mehreren Teams bestehende Organisation, treffen die Entscheidungen zur Plattform, legen die technische und produktbezogene Ausrichtung fest und vertreten diesen Geschäftsbereich gegenüber dem CEO, dem COO und der obersten Führungsebene. Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der wie ein Gründer denkt, wie ein Ingenieur entwickelt und wie ein Betriebsleiter führt – jemanden, der bereit ist, eine Organisation zu leiten, und nicht nur bei deren Leitung mitzuwirken. 

Was Sie tun werden 

• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Strategie, die Roadmap und die Umsetzung des Bereichs „AI Platform & Data“ von Anfang bis Ende: MCP-Servers, Agent-Laufzeitumgebung und Orchestrierungs-Framework, KI-native Datenplattform, Analyseprodukte und Governance. 

• Bauen Sie eine aus mehreren Teams bestehende Organisation in den Bereichen Orchestrierung, Data Engineering, Analytik und Governance auf und leiten Sie diese; rekrutieren, betreuen und fördern Sie Engineering-Manager und technische Leiter – und legen Sie die Messlatte für die Führungskräfte, die Sie übernehmen, noch höher. 

• Errichten Sie die KI-native Datenplattform – eine Grundlage mit CDC-Pipelines, einer für die Nutzung durch große Sprachmodelle (LLM) konzipierten semantischen Ebene, Herkunftsnachweisen, SLAs zur Aktualität sowie einem Qualitätsrahmenwerk, das die Ergebnisse der Agenten standardmäßig vertrauenswürdig macht. 

• Gestalten Sie den Bereich Analytik neu. Führen Sie das Unternehmen weg von statischen Dashboards hin zu mitarbeitergesteuerten Erkenntnissen: Analytik in natürlicher Sprache, autonome Detailanalysen, Erkennung von Anomalien und proaktive Bereitstellung von Geschäftssignalen für die Teams, die diese benötigen. 

• Definieren und setzen Sie die Architekturmuster durch, die es Produktteams aus den Bereichen Finanzen, Personalwesen, Rechtsabteilung, Kundenerfahrung, Supply Chain und GTM-Systeme ermöglichen, KI-gestützte interne Workflows auf der gemeinsamen Plattform bereitzustellen – ohne jedes Mal die Infrastruktur neu aufbauen zu müssen. 

• Nutzen Sie die private LLM-Strategie und das Betriebsmodell OPSWAT, einschließlich Modellauswahl, Feinabstimmung und Nachtrainierung, sicherer Bereitstellung, Inferenzinfrastruktur, Bewertung, Beobachtbarkeit und Lebenszyklusmanagement. Erstellen Sie private Modelle, die interne Agenten, den KI-gestützten SDLC und Workflows mit sensiblen Daten unterstützen können, bei denen öffentliche oder extern gehostete Modelle nicht geeignet sind. 

• Legen Sie die Architektur und den Entscheidungsrahmen für die Verteilung von Workloads zwischen OPSWAT Modellen und zugelassenen externen Basismodellen fest, basierend auf Datenklassifizierung, Sicherheitsanforderungen, Latenz, Qualität und Kosten. 

• Aufbau und Steuerung der Schulungs- und Auswertungs- Datenpipelines , die zur Verbesserung der proprietären Modelle OPSWAT, einschließlich der Kuratierung von Datensätzen, Anonymisierung, Zugriffskontrollen, Versionierung, Benchmarking, Red-Team-Tests und Schutz vor Datenlecks. 

• Arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Sicherheit, Technik, Recht und Produktentwicklung zusammen, um Anwendungsfälle für das Private-Modell in den Bereichen sichere Programmierung, Abruf interner Kenntnisse, Cybersicherheitsanalyse, operative Agenten sowie regulierte oder kundensensible Arbeitsabläufe zu definieren. 

• Beseitigen Sie Schatten-IT, indem Sie die Plattform zur ersten Wahl machen: Entwickeln Sie MCP-Server, Datenkonnektoren und Agenten-Primitive, die schneller, sicherer und einfacher zu handhaben sind als selbst entwickelte Alternativen. 

• Schaffen Sie einen Governance-Rahmen – einschließlich Zugriffsregelungen, Datenklassifizierung, Audits, Evaluierung und Kostenkontrolle –, der es dem Unternehmen ermöglicht, KI umfassend einzusetzen, ohne dabei die Sicherheit oder die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gefährden. 

• Drive Entwicklungskultur, die in den Bereichen agentenbasiertes Programmieren, KI-gestützter Softwareentwicklungszyklus (SDLC) und Geschwindigkeit bei der Entwicklung interner Tools der Branche einen Schritt voraus ist – das Plattformteam sollte das produktivste Entwicklerteam im Unternehmen sein. 

• Vertreten Sie den Geschäftsbereich gegenüber der Geschäftsleitung, den Leitern der Fachbereiche und externen Partnern; übernehmen Sie die Verantwortung für die Kommunikation, die Strategie und die Ergebnisse. 

Was wir brauchen Von dir 

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Software-, Daten- oder Plattformentwicklung, davon mindestens 6 Jahre in der Leitung von Entwicklungsteams und mindestens 2 Jahre in der Führung von Führungskräften. 

• Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Bereitstellung von Plattformprodukten in großem Maßstab – interne Entwicklerplattformen, KI-/ML-Infrastruktur, moderne Datenplattformen oder Ähnliches. 

• Fundierte praktische Kenntnisse des modernen KI-Stacks: LLMs, RAG, Agenten-Frameworks (LangGraph, LangChain oder vergleichbare Lösungen), MCP, Prompt-Engineering sowie Evaluierung und Beobachtbarkeit. 

• Praktisches Verständnis der Bereitstellung und Optimierung privater LLM-Modelle, einschließlich Modellen mit offenen Gewichten, überwachtem Fine-Tuning, Präferenzoptimierung, Quantisierung, Inferenz-Serving, GPU-Infrastruktur, Modellbewertung und sicherem Modellbetrieb. 

• Erfahrung in der Entwicklung hybrider KI-Architekturen, die Anfragen intelligent zwischen privaten Modellen und kommerziellen Basismodellen weiterleiten und dabei Sicherheit, Qualität, Latenz und Kostenkontrolle gewährleisten. 

• Solide Grundlagen in den Bereichen Data Engineering und Analytik: Lakehouse-Architekturen (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, Streaming, Transformationen im dbt-Stil, semantische Ebenen und Datenqualität auf Analytik-Niveau. Sie haben Datenplattformen aufgebaut, die sowohl Menschen als auch Maschinen dienen. 

• Sicherheits- und Governance-Denkweise – Sie haben Systeme entwickelt, die einer Prüfung standhalten mussten, nicht nur für Demonstrationszwecke. 

• Nachgewiesene Fähigkeit, mit nicht-technischen Unternehmensbereichen zusammenzuarbeiten und unklare Anforderungen in Plattformfunktionen umzusetzen. 

• Der Instinkt eines Innovators gepaart mit der Disziplin eines Praktikers: Sie bringen proaktiv Ideen ein und setzen diese anschließend konsequent um. 

• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Sie sind in der Lage, im Gespräch mit dem CEO die Aufmerksamkeit aller Anwesenden auf sich zu ziehen und noch in derselben Woche gemeinsam mit einem IC zu programmieren. 

Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, kritische Infrastruktur oder einer anderen regulierten Branche. 

• Erfahren Sie, wie Sie Open-Weight-Modelle für Unternehmensanwendungen, Cybersicherheit, Softwareentwicklung oder domänenspezifische Anwendungsfälle feinabstimmen oder nach dem Training optimieren können. 

• Kenntnisse im Umgang mit privaten Inferenzplattformen und -tools wie vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, Kubernetes-basiertem GPU-Serving oder vergleichbaren Technologien. 

• Erleben Sie, wie sich Arbeitsabläufe in den Bereichen Umsatzmanagement, Finanzen, Personalwesen oder Rechtsabteilung mithilfe von KI automatisieren lassen. 

• Kenntnisse über Metadaten und Integrationsmuster von SugarCRM, Salesforce oder vergleichbaren Unternehmenssystemen. 

• Erfahrung mit der Einrichtung von MCP-Servern, Agenteninfrastruktur oder KI-Gateways in der Produktion. 

• Ein Blick darauf, wie KI die Art und Weise verändert, wie interne Entwicklerteams Software bereitstellen, und wie man diese Perspektive in einem Unternehmen mit über 700 Mitarbeitern umsetzen kann. 

Die Position

Wir sucheneine Person, die sowohl aufbauend als auch operativ tätig ist– einen Leiter der Supply Chain eine ausgereifte Lieferkettenstruktur von Grund auf konzipieren und ausbauen kann und gleichzeitig eng in das Tagesgeschäft eingebunden bleibt. Diese Position ist praxisorientiert und hat ihren Standort in unserem Lager in Tampa, wobei der Schwerpunkt auf Fertigungsqualität, Qualitätssicherung und -kontrolle sowie operativer Exzellenz liegt.

Sie sind für die Konzeption und Umsetzung einer Lieferkettenstrategie verantwortlich, die das Wachstum im Hardware-Bereich OPSWATunterstützt und sicherstellt, dass jedes ausgelieferte Gerät unseren Standards in Bezug auf Qualität, Markenimage und Kundenerlebnis entspricht.

Was Sie tun werden

• Aufbau und Ausbau Supply Chain
  Konzeption und Umsetzung skalierbarer Lieferkettenprozesse, -systeme und -lieferantennetzwerke zur Unterstützung des Hardware-Wachstums OPSWAT.
• Praktische Leitung der Qualitätssicherung und -kontrolle (QA/QC)
  Leitung der Maßnahmen zur Qualitätssicherung und -kontrolle im Lager in Tampa, einschließlich Hardware-Montage, Bildaufnahme, Tests und Verpackung. Sicherstellung, dass jedes Gerät die Funktions-, Sicherheits- und Markenstandards erfüllt.
• 
  für Lagerabwicklung und Auftragsabwicklung: Leitung des täglichen Betriebs im Lager in Tampa, einschließlich Bestandsverwaltung, Gewährleistung der Richtigkeit der ERP-Daten und Überwachung der Abwicklungsabläufe.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  : Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Umsetzung in der Lieferkette an die Produktspezifikationen anzupassen. Arbeiten Sie mit den Kreativ- und GTM-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Verpackung und Markenpräsentation das Kundenerlebnis verbessern.
• Lieferanten- und Logistikmanagement
  Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Lieferanten, Spediteuren und Logistikpartnern. Sicherstellung der Einhaltung von Exportvorschriften und hardwarespezifischen Kontrollmaßnahmen.
• Betriebskennzahlen und kontinuierliche Verbesserung
  Definieren und überwachen Sie KPIs in den Bereichen Beschaffung, Auftragsabwicklung und Qualitätssicherung/Qualitätskontrolle. Drive Initiativen zur Drive Verbesserung Drive , um Effizienz und Qualität zu steigern.
• Teamleitung
  : Einstellung, Betreuung und Leitung eines leistungsstarken Teams aus Fachkräften für Lieferkette und Lagerwesen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain , Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Management, vorzugsweise in der Hardware- oder Technologiebranche.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung globaler Logistik-, Beschaffungs- und Fulfillment-Prozesse.
• Muss über fundierte Kenntnisse der weltweiten Compliance-Anforderungen verfügen, wobei der Schwerpunkt insbesondere auf Exportvorschriften und hardwarespezifischen Kontrollen beim grenzüberschreitenden Vertrieb von Waren liegt.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich ERP-Systeme (z. B. NetSuite), Bedarfsplanung und Bestandssteuerung.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Erfahrung in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld.

Was wir anbieten

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil
• Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Management, mit Schwerpunkt auf dem Aufbau von Kapazitäten – nicht nur auf deren Betrieb
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Hardware-Qualitätssicherung/-kontrolle, ERP-Systeme (NetSuite) und globale Logistik
• Erfahrung im praktischen Lagerbetrieb, einschließlich Montage, Bildaufnahme und Prüfung
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der Export-Compliance und der Vorschriften für den internationalen Handel
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen zu leiten und operative Exzellenz voranzutreiben
• Fühlt sich in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit sich ständig ändernden Prioritäten wohl

Die Position

OPSWAT ein weltweit führender Anbieter im Bereich des Schutzes kritischer Infrastrukturen – Regierungen, Verteidigungsbehörden und Unternehmen auf der ganzen Welt vertrauen auf uns. Wir entwickeln Technologien, die die sensibelsten Umgebungen der Welt schützen. Unsere Niederlassung in Singapur ist ein strategischer Knotenpunkt für unsere Aktivitäten im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit, und diese Position steht im Mittelpunkt dieses Wachstums.

Wir bauen etwas auf – wir übernehmen nichts. Dies ist eine praxisorientierteFührungspositionfür einen Macher, der eine erstklassige Lieferkette von Grund auf aufbauen und präzise leiten kann. Sie tragen die Gesamtverantwortung: Strategie, Qualitätssicherung und -kontrolle, Lagerabwicklung, Lieferantenbeziehungen, Compliance und Teamentwicklung. Wenn Sie in Umgebungen glänzen, in denen Sie die Spielregeln festlegen und diese dann umsetzen, ist dies die richtige Position für Sie.

Wenn Sie daran interessiert sind, alsDirector of Supply Chainbei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte – wir melden uns dann bei Ihnen!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Aufbau und Ausbau von Supply Chain
  • Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Lieferkettenprozesse, -systeme und -lieferantennetzwerke zur Unterstützung des Hardware-Wachstums OPSWAT im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit.
  • Definieren Sie das Betriebsmodell – von der Beschaffung bis zur Auslieferung – und bauen Sie die Infrastruktur auf, die es trägt.
• Praktische Führung im Bereich Qualitätssicherung und -kontrolle
  • Leitung der Qualitätssicherung und -kontrolle in den Bereichen Hardware-Montage, Bildgebung, Prüfung und Verpackung.
  • Stellen Sie sicher, dass jedes ausgelieferte Gerät die Funktions-, Sicherheits- und Markenstandards OPSWAT erfüllt – ohne Ausnahme.
• Lagerabwicklung und Auftragsabwicklung
  • Leitung des täglichen Lagerbetriebs: Bestandsverwaltung, Richtigkeit der ERP-Daten und durchgängige Fulfillment-Abläufe.
  • Drive Disziplin in einem schnelllebigen Umfeld mit hohem Arbeitsaufkommen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  • Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Abläufe in der Lieferkette auf die Produktspezifikationen und Markteinführungszeitpläne abzustimmen.
  • Arbeiten Sie eng mit den Kreativ- und GTM-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Verpackung und Markenpräsentation ein erstklassiges Kundenerlebnis bieten.
• Lieferanten- und Logistikmanagement
  • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Lieferanten, Spediteuren und Logistikpartnern im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit.
  • Stellen Sie die vollständige Einhaltung der Exportvorschriften für den asiatisch-pazifischen Raum (APAC) und internationaler Vorschriften sowie der hardwarespezifischen Kontrollen sicher
• Versand- und Zollabwicklung
  • Verwalten Sie den gesamten Versandprozess – im Inland und grenzüberschreitend – und sorgen Sie für pünktliche Lieferungen zu optimalen Kosten.
  • Bewältigung von Zollabfertigungsverfahren, Import-/Exportdokumentation und handelsrechtlichen Vorschriften in verschiedenen Ländern.
  • Arbeiten Sie mit Spediteuren und Zollagenten zusammen, um Probleme proaktiv zu lösen und den Warenfluss aufrechtzuerhalten.
• Betriebskennzahlen und kontinuierliche Verbesserung
  • Definieren und überwachen Sie KPIs in den Bereichen Beschaffung, Auftragsabwicklung und Qualitätssicherung/Qualitätskontrolle.
  • Initiieren Sie Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung, die die Qualitätsstandards und die betriebliche Effizienz steigern.
• Teamleitung
  • Stellen Sie ein leistungsstarkes Team aus Fachkräften für Lieferkette und Lagerhaltung mit Sitz in Singapur ein, betreuen Sie es und leiten Sie es.
  • Schaffen Sie eine Teamkultur, die auf Eigenverantwortung, Präzision und Stolz auf die eigene Arbeit basiert.

Was wir suchen

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain , Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Management, idealerweise in der Hardware- oder Technologiebranche – mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau von Kapazitäten, nicht nur in deren Leitung.
• Praktische Erfahrung in den Bereichen globale Logistik, Beschaffung und Auftragsabwicklung.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich ERP-Systeme, insbesondere NetSuite, Bedarfsplanung und Bestandsverwaltung.
• Praktische Kenntnisse in der Qualitätssicherung und -kontrolle von Hardware – Montage, Bildgebung, Prüfung und Verpackung.
• Fundierte Kenntnisse der Exportvorschriften für den asiatisch-pazifischen Raum, der Compliance im internationalen Handel sowie der spezifischen Kontrollen für Hardware.
• Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Sicheres Handeln in unsicheren Situationen in einem wachstumsstarken, schnelllebigen Umfeld.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Strategische Bedeutung: Sie werden etwas von Bedeutung schaffen – eine Lieferkettenkapazität, die die globale Hardware-Mission OPSWAT unmittelbar unterstützt.
• Globale Reichweite: Enge Zusammenarbeit mit Teams in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.
• Kultur der Eigenverantwortung: Bei OPSWAT vertrauen wir darauf, dass unsere Mitarbeiter die Initiative ergreifen. Sie haben die Freiheit, Dinge zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und diese umzusetzen.
• Eine Arbeit mit Sinn: Unsere Technologie schützt weltweit kritische Infrastrukturen. Bei dieser Arbeit geht es um viel – und sie hat echte Bedeutung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Sozialleistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.

Die Position

Der Hardware ist für das Imaging, das Testen, die Montage und die Verpackung von Hardware für Kunden weltweit verantwortlich. Diese Position erfordert fundiertes technisches Fachwissen im Bereich Hardware – von Servern und Desktops bis hin zu IoT-Geräten – sowie die Fähigkeit, Leistungsprobleme zu erkennen, Prozesse zu optimieren und sicherzustellen, dass jedes Gerät den Qualitätsstandards OPSWATentspricht. Der Stelleninhaber unterstützt die globalen Hardware-Fulfillment-Aktivitäten OPSWATdurch die Durchführung von Qualitätssicherung und -kontrolle (QA/QC), die Behebung von Software- und Hardwareproblemen, die Dokumentation der Fulfillment-Aktivitäten, die Pflege technischer Bibliotheken sowie die Zusammenarbeit mit internen Teams, um eine effiziente und präzise Auftragsabwicklung zu gewährleisten.

Werden Sie Teil unseres Teams und sammeln Sie praktische, vielseitige Erfahrungen in einem dynamischen, praxisorientierten Umfeld. In dieser Position sind Sie direkt an der Montage hochmoderner Sicherheitsgeräte beteiligt, die den Schutz kritischer Infrastrukturen und Cybersicherheitslösungen gewährleisten, die von Unternehmen weltweit eingesetzt werden. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, praktische technische Fähigkeiten zu erwerben und gleichzeitig an Produkten mitzuwirken, die kritische Systeme vor sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungen schützen.

AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

• Trägt zum Qualitätsmanagementsystem der Einrichtung und zur Konformität des an die Kunden gelieferten Produkts bei.
• Erstellen Sie Image-Hardware-Einheiten gemäß den Kundenanforderungen und den OPSWAT .
• Konfigurieren Sie Betriebssysteme, Firmware und Anwendungen unter Windows, Linux und in anderen Umgebungen.
• Fehler bei der Image-Erstellung oder Bereitstellung in Abstimmung mit den Entwicklungs- oder Support-Teams diagnostizieren und beheben.
• Führen Sie QA/QC-Tests durch, um sicherzustellen, dass die gesamte Hardware den Funktions-, Leistungs- und Sicherheitsstandards OPSWATentspricht.
• Engpässe, Leistungsprobleme oder Komponentenausfälle identifizieren und die Ergebnisse umgehend melden.
• Schlagen Sie Prozessverbesserungen vor, um die Genauigkeit, Geschwindigkeit oder Zuverlässigkeit zu steigern.
• Die Verpackung und Vorbereitung der Hardware für den Versand überwachen und dabei sicherstellen, dass die Kennzeichnung, die Dokumentation und die Schutzmaterialien ordnungsgemäß sind.
• Dokumentieren Sie alle Arbeitsschritte lückenlos, einschließlich der Schritte zur Digitalisierung, der Testergebnisse und der Problemlösungen.
• Trägt zur kontinuierlichen Verbesserung von Prozessen oder Initiativen bei.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams – darunter Produkt, Support und Entwicklung – zusammen, um eine zeitnahe und korrekte Auftragsabwicklung sicherzustellen.
• Behebung von Hardware- und Softwareproblemen, die während der Auftragsabwicklung oder durch Kundenrücksendungen festgestellt wurden.
• Die Einhaltung von Branchenstandards und internen Sicherheitsanforderungen sicherstellen.
• Unterstützung bei Audits, Compliance-Anforderungen und der internen Berichterstattung in Bezug auf die Nutzung, den Verlust und die Kosten von Vermögenswerten.

KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN

• Stehend: 1/3–2/3 der Zeit (Hardware-Imaging, Tests, Verpackung).
• Zu Fuß: Bis zu 1/3 (zwischen Bildgebungsstationen, Lagerbereichen und Lagerzonen).
• Sitzende Tätigkeit: Bis zu 1/3 (Dokumentation, Fehlerbehebung, Systemkonfiguration).
• Einsatz der Hände: 2/3 oder mehr (Umgang mit Kleinteilen, Verkabelung, Bildgebungswerkzeuge, Verpackungsmaterial).
• Reichweiten: Häufig (Zugriff auf Regale, Geräte und Lagerbereiche).
• Vorbeugen/Knien/Hocken: Gelegentlich (beim Verlegen von Kabeln oder beim Zugriff auf untere Regale).
• Heben:
• Häufig bis zu 25 lbs (≈ 11,34 kg) (Hardware-Einheiten, Verpackungsmaterialien).
• Gelegentlich bis zu 50 lbs (≈ 22,68 kg) (Server oder Großlieferungen).
• Anforderungen an das Sehvermögen: Sehschärfe im Nahbereich, Farbsicht sowie die Fähigkeit, den Fokus anzupassen – für die Prüfung von Bauteilen und die Arbeit am Bildschirm.

BESONDERE ANFORDERUNGEN

• Ist in der Lage, technische Anweisungen, Qualitätssicherungsverfahren, Betriebssystemmeldungen und Auftragsabwicklungsunterlagen zu lesen und zu interpretieren sowie klar zu kommunizieren und die Arbeit dabei genau zu dokumentieren.
• Beherrscht den Umgang mit Imaging-Tools, Dienstprogrammen zur Betriebssystemkonfiguration, Befehlszeilenfunktionen unter Windows und Linux, Inventarisierungssystemen, Dateiverwaltung sowie grundlegenden Ticket-Systemen.
• Erfahrung in der Mengenberechnung, der Auswertung von Systemprotokollen und der Analyse von Leistungskennzahlen.
• Ist in der Lage, verschiedene Hardware- und Softwareprobleme zu beheben, Symptome zu bewerten, logisch zu argumentieren und komplexe Probleme angemessen weiterzuleiten.
• Analysiert Fehler bei der Bildgebung, diagnostiziert Probleme mit Komponenten, untersucht Leistungsengpässe und empfiehlt Prozessverbesserungen.

AUSRÜSTUNG

Erfahrung im Umgang mit Bildverarbeitungsstationen, Prüfgeräten, antistatischen Werkzeugen, Barcode-Scannern, Verpackungswerkzeugen und gängigen Handwerkzeugen, die bei der Montage und Prüfung von Hardware zum Einsatz kommen.

Sonstiges (PSA und Sicherheit)

• Erforderliche PSA: ESD-Maßnahmen, Erdungsausrüstung, Handschuhe oder Schutzbrille, je nach Aufgabe.
• Die Sicherheitsvorschriften im Lager müssen eingehalten werden.
• Geringfügige elektrische, mechanische oder ergonomische Gefahren, wie sie in Umgebungen der Hardware-Abwicklung typisch sind.

ARBEITSUMFELD

• Klimatisierte Umgebung: Die Arbeiten werden in einer klimatisierten Lagerumgebung durchgeführt.
• Umwelteinflüsse:
• Regelmäßiger Kontakt mit elektronischen Geräten, Verpackungsmaterialien und Bildgebungsstationen.
• Geringe Belastung durch Staub und Dämpfe; PSA wird bei Bedarf zur Verfügung gestellt.
• Lärm: Mäßig – Lüfter der Geräte, Prüfstationen und Verpackungsvorgänge.

QUALIFIKATIONEN

Ausbildung, Berufserfahrung, Kenntnisse

• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Hardware-Imaging sowie QA- und QC-Prozesse.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Betriebssysteme, einschließlich Windows und Linux.
• Fundierte Kenntnisse der einzelnen Hardwarekomponenten und ihrer Wechselwirkungen auf Systemebene.
• Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung, Liebe zum Detail und die Fähigkeit, unter hohem Zeitdruck zu arbeiten.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Bestandsmanagement und der entsprechenden Software zur Bestandsverfolgung.
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheitshardware sind von Vorteil.

Zertifikate, Lizenzen, Registrierungen

• Keine erforderlich; Zertifizierungen in den Bereichen Hardware, Netzwerke oder Betriebssysteme werden bevorzugt, sind jedoch nicht zwingend erforderlich.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten

Die Position

Der Hardware ist für das Imaging, das Testen, die Montage und die Verpackung von Hardware für Kunden weltweit verantwortlich. Diese Position erfordert fundiertes technisches Fachwissen im Bereich Hardware – von Servern und Desktops bis hin zu IoT-Geräten – sowie die Fähigkeit, Leistungsprobleme zu erkennen, Prozesse zu optimieren und sicherzustellen, dass jedes Gerät den Qualitätsstandards OPSWATentspricht. Der Stelleninhaber unterstützt die globalen Hardware-Fulfillment-Aktivitäten OPSWATdurch die Durchführung von Qualitätssicherung und -kontrolle (QA/QC), die Behebung von Software- und Hardwareproblemen, die Dokumentation der Fulfillment-Aktivitäten, die Pflege technischer Bibliotheken sowie die Zusammenarbeit mit internen Teams, um eine effiziente und präzise Auftragsabwicklung zu gewährleisten.

Werden Sie Teil unseres Teams und sammeln Sie praktische, vielseitige Erfahrungen in einem dynamischen, praxisorientierten Umfeld. In dieser Position sind Sie direkt an der Montage hochmoderner Sicherheitsgeräte beteiligt, die den Schutz kritischer Infrastrukturen und Cybersicherheitslösungen gewährleisten, die von Unternehmen weltweit eingesetzt werden. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, praktische technische Fähigkeiten zu erwerben und gleichzeitig an Produkten mitzuwirken, die kritische Systeme vor sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungen schützen.

AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

• Trägt zum Qualitätsmanagementsystem der Einrichtung und zur Konformität des an die Kunden gelieferten Produkts bei.
• Erstellen Sie Image-Hardware-Einheiten gemäß den Kundenanforderungen und den OPSWAT .
• Konfigurieren Sie Betriebssysteme, Firmware und Anwendungen unter Windows, Linux und in anderen Umgebungen.
• Fehler bei der Image-Erstellung oder Bereitstellung in Abstimmung mit den Entwicklungs- oder Support-Teams diagnostizieren und beheben.
• Führen Sie QA/QC-Tests durch, um sicherzustellen, dass die gesamte Hardware den Funktions-, Leistungs- und Sicherheitsstandards OPSWATentspricht.
• Engpässe, Leistungsprobleme oder Komponentenausfälle identifizieren und die Ergebnisse umgehend melden.
• Schlagen Sie Prozessverbesserungen vor, um die Genauigkeit, Geschwindigkeit oder Zuverlässigkeit zu steigern.
• Die Verpackung und Vorbereitung der Hardware für den Versand überwachen und dabei sicherstellen, dass die Kennzeichnung, die Dokumentation und die Schutzmaterialien ordnungsgemäß sind.
• Dokumentieren Sie alle Arbeitsschritte lückenlos, einschließlich der Schritte zur Digitalisierung, der Testergebnisse und der Problemlösungen.
• Trägt zur kontinuierlichen Verbesserung von Prozessen oder Initiativen bei.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams – darunter Produkt, Support und Entwicklung – zusammen, um eine zeitnahe und korrekte Auftragsabwicklung sicherzustellen.
• Behebung von Hardware- und Softwareproblemen, die während der Auftragsabwicklung oder durch Kundenrücksendungen festgestellt wurden.
• Die Einhaltung von Branchenstandards und internen Sicherheitsanforderungen sicherstellen.
• Unterstützung bei Audits, Compliance-Anforderungen und der internen Berichterstattung in Bezug auf die Nutzung, den Verlust und die Kosten von Vermögenswerten.

KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN

• Stehend: 1/3–2/3 der Zeit (Hardware-Imaging, Tests, Verpackung).
• Zu Fuß: Bis zu 1/3 (zwischen Bildgebungsstationen, Lagerbereichen und Lagerzonen).
• Sitzende Tätigkeit: Bis zu 1/3 (Dokumentation, Fehlerbehebung, Systemkonfiguration).
• Einsatz der Hände: 2/3 oder mehr (Umgang mit Kleinteilen, Verkabelung, Bildgebungswerkzeuge, Verpackungsmaterial).
• Reichweiten: Häufig (Zugriff auf Regale, Geräte und Lagerbereiche).
• Vorbeugen/Knien/Hocken: Gelegentlich (beim Verlegen von Kabeln oder beim Zugriff auf untere Regale).
• Heben:
• Häufig bis zu 25 lbs (≈ 11,34 kg) (Hardware-Einheiten, Verpackungsmaterialien).
• Bis zu 50 lbs(≈ 22,68 kg)gelegentlich (Server oder Großlieferungen).
• Anforderungen an das Sehvermögen: Sehschärfe im Nahbereich, Farbsicht sowie die Fähigkeit, den Fokus anzupassen – für die Prüfung von Bauteilen und die Arbeit am Bildschirm.

BESONDERE ANFORDERUNGEN

• Ist in der Lage, technische Anweisungen, Qualitätssicherungsverfahren, Betriebssystemmeldungen und Auftragsabwicklungsunterlagen zu lesen und zu interpretieren sowie klar zu kommunizieren und die Arbeit dabei genau zu dokumentieren.
• Beherrscht den Umgang mit Imaging-Tools, Dienstprogrammen zur Betriebssystemkonfiguration, Befehlszeilenfunktionen unter Windows und Linux, Inventarisierungssystemen, Dateiverwaltung sowie grundlegenden Ticket-Systemen.
• Erfahrung in der Mengenberechnung, der Auswertung von Systemprotokollen und der Analyse von Leistungskennzahlen.
• Ist in der Lage, verschiedene Hardware- und Softwareprobleme zu beheben, Symptome zu bewerten, logisch zu argumentieren und komplexe Probleme angemessen weiterzuleiten.
• Analysiert Fehler bei der Bildgebung, diagnostiziert Probleme mit Komponenten, untersucht Leistungsengpässe und empfiehlt Prozessverbesserungen.

AUSRÜSTUNG

Erfahrung im Umgang mit Bildverarbeitungsstationen, Prüfgeräten, antistatischen Werkzeugen, Barcode-Scannern, Verpackungswerkzeugen und gängigen Handwerkzeugen, die bei der Montage und Prüfung von Hardware zum Einsatz kommen.

Sonstiges (PSA und Sicherheit)

• Erforderliche PSA: ESD-Maßnahmen, Erdungsausrüstung, Handschuhe oder Schutzbrille, je nach Aufgabe.
• Die Sicherheitsvorschriften im Lager müssen eingehalten werden.
• Geringfügige elektrische, mechanische oder ergonomische Gefahren, wie sie in Umgebungen der Hardware-Abwicklung typisch sind.

ARBEITSUMFELD

• Klimatisierte Umgebung: Die Arbeiten werden in einer klimatisierten Lagerumgebung durchgeführt.
• Umwelteinflüsse:
• Regelmäßiger Kontakt mit elektronischen Geräten, Verpackungsmaterialien und Bildgebungsstationen.
• Geringe Belastung durch Staub und Dämpfe; PSA wird bei Bedarf zur Verfügung gestellt.
• Lärm: Mäßig – Lüfter der Geräte, Prüfstationen und Verpackungsvorgänge.

QUALIFIKATIONEN

Ausbildung, Berufserfahrung, Kenntnisse

• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Hardware-Imaging sowie QA- und QC-Prozesse.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Betriebssysteme, einschließlich Windows und Linux.
• Fundierte Kenntnisse der einzelnen Hardwarekomponenten und ihrer Wechselwirkungen auf Systemebene.
• Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung, Liebe zum Detail und die Fähigkeit, unter hohem Zeitdruck zu arbeiten.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Bestandsmanagement und der entsprechenden Software zur Bestandsverfolgung.
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheitshardware sind von Vorteil.

Zertifikate, Lizenzen, Registrierungen

• Keine erforderlich; Zertifizierungen in den Bereichen Hardware, Netzwerke oder Betriebssysteme werden bevorzugt, sind jedoch nicht zwingend erforderlich.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten

Die Position

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen TechnikerHardware , der die Installation von Betriebssystemen, das Testen und den Versand von OPSWAT für Kundenbestellungen weltweit überwacht.

Der ideale Kandidat ist ein Allround-Experte für „alles“, was mit Hardware zu tun hat – von Servern und Desktop-Computern bis hin zu IoT-Hardware. Sie verstehen, wie Hardware zu einem System zusammenpasst, können Engpässe und Leistungsprobleme erkennen und Vorschläge zur Verbesserung unserer Prozesse unterbreiten.

Sie sind für die Optimierung unserer Bildbearbeitungsprozesse und Fulfillment-Strategien verantwortlich.

Es handelt sich um eine Stelle in unserer Niederlassung in Tampa.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie in einem Team, das für das Imaging OPSWAT gemäß Kundenaufträgen und Standardarbeitsanweisungen zuständig ist.
• Führen Sie Qualitätssicherungs- (QA) und Qualitätskontrolltests (QC) durch, um sicherzustellen, dass die gesamte Hardware den hohen Standards OPSWAT entspricht.
• Erstellen Sie Lösungen und helfen Sie bei der Behebung von Softwareproblemen, die während des Fulfillment-Prozesses festgestellt werden.
• Beaufsichtigen Sie die Verpackung und Vorbereitung der Hardware für den Versand.
• Das interne Fachwissen auf den neuesten Stand bringen und bei der Pflege einer Konstruktionsbibliothek mitwirken.
• Arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen, um eine termingerechte und korrekte Auftragsabwicklung sicherzustellen.
• Die Einhaltung von Branchenstandards und Vorschriften sicherstellen.
• Prozesse auf ihre Effizienz hin überwachen und bei Bedarf Verbesserungsvorschläge unterbreiten.
• Stellen Sie sicher, dass alle Abwicklungsvorgänge genau dokumentiert werden.
• Beheben Sie alle Probleme im Zusammenhang mit der Hardware-Bereitstellung umgehend.

Was wir von Ihnen brauchen

• Fundierte Kenntnisse im Bereich Hardware-Imaging sowie in QA/QC-Prozessen.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Betriebssysteme (Windows, Linux).
• Fundierte Kenntnisse der einzelnen Hardwarekomponenten.
• Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung und Liebe zum Detail.
• Die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und enge Fristen einzuhalten.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit Software zur Bestandsverwaltung und -verfolgung.
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheitshardware sind von Vorteil.

Die Position 

OPSWAT ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen zum Schutz kritischer Infrastrukturen. Seit 2002 unterstützen wir Unternehmen dabei, komplexe IT- und OT-Umgebungen zu sichern – mit Lösungen, die sich auf Malware-Prävention, Datensicherheit, Gerätesicherheit und sichere Dateiübertragung konzentrieren. 

Japan ist einer der am schnellsten wachsenden und strategisch wichtigsten Märkte OPSWAT. Wir suchen einen Office & Operations Manager, der unser wachsendes Team unterstützt und für einen reibungslosen Ablauf in den Bereichen Büro, Beschaffung, Lagerverwaltung und Logistik sorgt. 

Diese Position untersteht dem Country Manager für Japan und ist eine praxisorientierte Position, die ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Liebe zum Detail sowie die Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit lokalen Anbietern sowie regionalen und globalen Teams erfordert. 

Was Sie tun werden 

Bürobetrieb 

• Leitung des täglichen Bürobetriebs, der Einrichtungen, des Materialvorrats und der Dienstleistungen am Arbeitsplatz. 

• Koordination der Gebäudeverwaltung, der Versorgungsleistungen, des Internets, der Sicherheit, der Reinigung und der Instandhaltung durch externe Dienstleister. 

• Unterstützung bei der Bürozugangsverwaltung, der Sitzplatzvergabe, der Ein- und Austrittsabwicklung von Mitarbeitern sowie der Zuweisung von Ressourcen. 

• Organisation von internen Veranstaltungen, Besuchen von Führungskräften, Kundengesprächen und Audits. 

• Verwaltung von Büroverträgen, Unterlagen und Dokumentationen. 

• Förderung der Arbeitssicherheit, der Notfallvorsorge und der Einhaltung lokaler Vorschriften. 

• Als Hauptansprechpartner für bürobezogene Angelegenheiten fungieren. 

Beschaffung und Lieferantenmanagement 

• Beschaffung von Büroausstattung, IT-Hardware, Vorführgeräten und Verpackungsmaterialien. 

• Angebote prüfen, Konditionen aushandeln und Kaufgenehmigungen koordinieren. 

• Verwalten Sie die Einbindung von Lieferanten, Verträge, Bestellungen und Rechnungsunterlagen. 

Lagerhaltung und Logistik 

• Koordinieren Sie den Import von Hardware, Vorführgeräten, Ersatzteilen und Ersatzgeräten nach Japan.  

• Verfolgen Sie eingehende Sendungen und klären Sie Verzögerungen, Zollfragen oder fehlende Dokumente. 

• Führen Sie genaue Bestandsaufzeichnungen für Vermögenswerte, Vorführgeräte, Ersatzteile und Verpackungsmaterialien. 

Versand an Kunden und Partner 

• Versand von Sendungen an Kunden, Partner und Mitarbeiter in ganz Japan vorbereiten und versenden. 

• Koordinierung nationaler und internationaler Kurierdienste. 

• Koordinieren Sie Reparatur-, Rücksende- und Ersatzlieferungen. 

• Führen Sie Aufzeichnungen über Sendungen und Bestandsbewegungen. 

Unterstützung für Unternehmen 

• Unterstützung der Kommunikation zwischen japanischen Anbietern und regionalen oder globalen Interessengruppen. 

• Unterstützung bei der Bearbeitung von Verwaltungsunterlagen in Japanisch und Englisch sowie bei der Kommunikation mit Lieferanten. 

• Verbesserung der betrieblichen Abläufe, Kontrollmechanismen, Servicequalität und Kosteneffizienz. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Büroverwaltung, Betriebsabläufe, Beschaffung, Lieferkette oder Logistik. 

• Japanisch als Muttersprache und Englisch auf Geschäftsebene. 

• Erfahrung im Umgang mit Lieferanten, Angeboten, Verträgen, Bestellungen und Rechnungen. 

• Erfahrung im Umgang mit Lagerbeständen, Unternehmensvermögen, Kurierdiensten oder Kundensendungen. 

• Ein praxisorientierter, dienstleistungsorientierter und verantwortungsbewusster Arbeitsstil. 

• Wohnsitz in Tokio und bereit, vom OPSWAT aus zu arbeiten (2-11-6 Kanda-Nishikicho, Chiyoda-ku, Tokio). 

Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung mit dem Import von Hardware oder Elektronik nach Japan. 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Spediteuren, Zollagenten oder internationalen Kurierdiensten. 

• Erfahrung in den Bereichen Technologie, Cybersicherheit, Start-ups oder multinationale Unternehmen. 

• Erfahrung bei der Unterstützung von Büroerweiterungen oder -umzügen. 

Die Rolle

Werden Sie Teil der „AI-first“-CFO-Organisation OPSWAT und entwickeln Sie KI-gestützte Anwendungen, intelligente Automatisierungslösungen und agentenbasierte Arbeitsabläufe, die die Arbeitsweise der Finanzabteilung grundlegend verändern.

Sie arbeiten direkt mit der CFO-Abteilung zusammen, um KI-Systeme für den produktiven Einsatz zu entwickeln und bereitzustellen, die Unternehmensanwendungen miteinander verbinden, komplexe Finanzabläufe automatisieren und unternehmensweit zuverlässige Finanzinformationen liefern.

Es handelt sich um eine praxisorientierte Ingenieursposition, bei der Sie die gesamte Verantwortung von der Architektur über die Implementierung bis hin zur Bereitstellung und kontinuierlichen Verbesserung tragen. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung, nicht auf der Leitung von Projekten oder Mitarbeitern.

Was Sie erhalten 

KI-Anwendungen und agentenbasierte Systeme

• Entwickeln und erstellen Sie KI-gestützte Anwendungen, interne Copiloten und agentenbasierte Workflows für die Bereiche Finanzen, Rechnungswesen, Beschaffung, Finanzplanung und -analyse (FP&A), Lohn- und Gehaltsabrechnung, Steuern, Treasury und Investor Relations.
• Entwickeln Sie KI-Systeme unter Verwendung von LLMs, RAG, Funktionsaufrufen und KI-Agenten, um komplexe Geschäftsabläufe zu automatisieren und die menschliche Entscheidungsfindung zu unterstützen.
• Entwickeln Sie intelligente Assistenten, die in der Lage sind, Unternehmensdaten zu analysieren, mehrstufige Aufgaben auszuführen und Geschäftsprozesse zu koordinieren.
• Identifizieren Sie kontinuierlich vielversprechende Ansatzpunkte, an denen KI die Produktivität, Genauigkeit und betriebliche Effizienz verbessern kann.

Backend-Entwicklung und Unternehmensintegrationen

• Entwickeln Sie skalierbare Backend-Dienste, APIs und Microservices, die KI-Anwendungen unterstützen.
• Integrieren Sie KI-Lösungen in Unternehmensplattformen wie NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta und andere interne Systeme.
• Entwickeln Sie zuverlässige ereignisgesteuerte Architekturen und automatisierte Pipelines, die dafür sorgen, dass KI-Anwendungen stets mit vertrauenswürdigen Unternehmensdaten synchronisiert bleiben.
• Entwickeln Sie produktionsreife Systeme, die skalierbar, sicher, überwachbar und wartungsfreundlich sind.

KI-Analytik und Entscheidungsunterstützung

• Entwickeln Sie KI-gestützte Dashboards, Berichtsanwendungen und dialogorientierte Schnittstellen, die es Finanzteams ermöglichen, auf natürliche Weise mit Geschäftsdaten zu interagieren.
• Bieten Sie Funktionen wie Finanz-Q&A, Abweichungsanalysen, Anomalieerkennung, Unterstützung bei der Prognoseerstellung und Erkenntnisse für die Unternehmensleitung.
• Verwandeln Sie Finanzdaten in KI-basierte Lösungen, die Geschäftsanwendern helfen, schneller bessere Entscheidungen zu treffen.

Plattform & Governance

• Entwickeln Sie sichere, regulierte KI-Plattformen mit zuverlässiger Zugriffskontrolle, Überwachung und Datenqualität.
• Stellen Sie sicher, dass KI-Anwendungen auf der Grundlage vertrauenswürdiger, kontinuierlich aktualisierter Unternehmensdaten arbeiten.
• Entwickeln Sie Lösungen auf Unternehmensniveau, die Nachvollziehbarkeit, Compliance und die langfristige Börsenreife OPSWAT gewährleisten.

Was wir suchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Produktionssoftware als Software , Backend-Entwickler, Full-Stack-Entwickler oder Entwickler für angewandte KI.
• Solide Grundlagen im Bereich Softwareentwicklung mit Python und modernen Backend-Frameworks.
• Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer APIs, verteilter Systeme, Cloud-nativer Anwendungen und Unternehmensintegrationen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Produktionssystemen mit hoher Zuverlässigkeit, Sicherheit und Leistung.

Die Position

Wir suchen einen hochqualifiziertenSenior GRC-Analystenfür unser dynamisches Cybersicherheitsteam bei OPSWAT. In dieser Position leiten Sie wichtige Initiativen zur Einhaltung von Sicherheits- und Datenschutzvorschriften und stellen sicher, dass unser Unternehmen die Branchenstandards, gesetzlichen Anforderungen und internen Richtlinien einhält. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung unseres GRC-Rahmenwerks (Governance, Risk Management und Compliance) und konzentrieren sich dabei auf den Schutz der Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit von Daten.

Als leitendes Mitglied des GRC-Teams arbeiten Sie teamübergreifend mit technischen und nicht-technischen Teams zusammen, treiben die Entwicklung von Richtlinien voran, leiten Sicherheitsuntersuchungen und beaufsichtigen Audit-Aktivitäten. Mit Ihrem Fachwissen unterstützen Sie OPSWATbei der Erfüllung OPSWATMission, solide Sicherheitszertifizierungen aufrechtzuerhalten, die Anforderungen für die Einbindung von Lieferanten zu erfüllen und proaktiv auf sich entwickelnde Cyberbedrohungen zu reagieren.

Was Sie tun werden 

• Leitung der Entwicklung, Überprüfung und Durchsetzung von Sicherheitsrichtlinien, -verfahren und -prozessen, um die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften (z. B. DSGVO, CCPA, DORA) und Branchenstandards wie NIST CSF, CIS18, ISO 27001, ISO 42001 und SOC 2 sicherzustellen.  
• Beaufsichtigung der Implementierung und Verwaltung von GRC-Tools und -Plattformen unter Nutzung von Automatisierungs- und KI-Funktionen zur Optimierung der Compliance-Workflows und der Berichterstattung. 
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Sicherheits- und Datenschutzrichtlinien auf die Technologie und die Geschäftsprozesse abzustimmen. 
• Leitung interner Audits im Zusammenhang mit Sicherheitsrichtlinien und regulatorischen Standards, Ermittlung von Risiken und Vorantreiben von Abhilfemaßnahmen.  
• Koordinieren Sie die Beantwortung von Sicherheitsfragebögen für Kunden und Sicherheitsrisikobewertungen von Lieferanten und stellen Sie sicher, dass diese zeitnah und korrekt bearbeitet werden.  
• Komplexe Sicherheitsuntersuchungen leiten und durchführen, dabei die Beweiskette wahren und eine lückenlose Dokumentation sicherstellen.  
• Entwicklung und Pflege von Daten-Workflows, Dashboards und Kennzahlen zur Überwachung des GRC-Status im Sicherheitsbereich und zur Unterstützung der Entscheidungsfindung.  
• Bearbeitung von Anfragen zu personenbezogenen Daten und Maßnahmen zur Einhaltung der Datenschutzbestimmungen gemäß DSGVO, CCPA und anderen einschlägigen Vorschriften.  
• Verwaltung von Prozessen im Bereich Sicherheitsrisiken, einschließlich der Pflege des Risikoregisters, der Durchführung von Risikobewertungen, der Erstellung von Maßnahmenplänen und der risikobasierten Entscheidungsfindung. 
• Unterstützung bei der Auswertung von Sicherheitsprotokollen, Warnmeldungen und Daten zur Erkennung von Risiken; Mitwirkung bei der Untersuchung von Vorfällen und Behebung von Compliance-Lücken. 
• Unterstützung bei der Umsetzung und Überwachung von Maßnahmen zur Verhinderung von Datenverlusten (Data Loss Prevention, DLP) über mehrere Kanäle hinweg. 
• Risiken im Zusammenhang mit KI-/ML-Technologien bewerten und steuern sowie zur Ausarbeitung von KI-Governance-Richtlinien beitragen, um eine sichere und verantwortungsvolle Einführung zu gewährleisten. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachweisbare Erfahrung (mindestens 3 Jahre) in den Bereichen Governance, Risiko und Compliance im Bereich Cybersicherheit oder Informationssicherheit.  
• Sehr gute Englischkenntnisse mit ausgeprägten Fähigkeiten im Hören, Sprechen, Lesen und Schreiben.
• Fundierte Kenntnisse der Sicherheits- und Regulierungsrahmen wie NIST CSF, ISO 27001, ISO 42001, DORA, SOC 2 und CIS Controls (CIS18) sowie der Datenschutzvorschriften einschließlich DSGVO und CCPA.  
• Technisches Verständnis und Hintergrundwissen in den Bereichen Informationssysteme, Cybersicherheit, Cloud-Umgebungen, Netzwerke und technologische Risiken.  
• Erfahrung in den Bereichen Richtlinienerstellung, Technologie-Audits, Sicherheitsuntersuchungen und Datenanalyse. 
• Erfahrung mit Risikomanagement-Rahmenwerken, dem Risikoregisterprozess und der Planung von Risikomaßnahmen. 
• Praktische Erfahrung im Audit-Management, einschließlich interner Audits und der Unterstützung bei externen Zertifizierungen. 
• Erfahrung in der Entwicklung von Prozessen zur Selbstbewertung von Kontrollmechanismen und zur Governance. 
• Verständnis der Konzepte des Datenschutzes und der Datenverlustprävention (DLP). 
• Grundlegendes Verständnis der Risiken im Zusammenhang mit KI/ML, einschließlich Datenlecks, Prompt-Injection und Governance-Aspekten (von Vorteil). 
• Fähigkeit, Risikobewertungen und Governance-Prozesse in Zusammenarbeit mit technischen Teams zu unterstützen. 
• Hervorragende Organisations-, Projektmanagement- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Interessengruppen einzubinden.  
• Eigeninitiativ, einfallsreich und bestrebt, sich stets über neue Sicherheitsbedrohungen und Compliance-Trends auf dem Laufenden zu halten.

Die Position

Der Technology Logistics Administrator ist für die Koordination, Nachverfolgung und Verwaltung aller technischen Geräte, des Bestands und der damit verbundenen betrieblichen Ressourcen im gesamten Unternehmen verantwortlich. Diese Position unterstützt die Mitarbeiter vor Ort durch die Überwachung der Hardware-Lebenszyklen, die Optimierung der Verteilungsabläufe, die Führung genauer Bestandsaufzeichnungen sowie die Zusammenarbeit mit den Abteilungen IT, Facility Management und Personalwesen, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter vom ersten Tag an über die benötigten Arbeitsmittel verfügen. Diese Position ist ideal für eine detailorientierte, prozessorientierte Person, die sich in einem schnelllebigen Umfeld wohlfühlt und gerne an der Schnittstelle zwischen Technologie und Logistik arbeitet.

Werden Sie Teil unseres Teams und sammeln Sie praktische, vielseitige Erfahrungen in einem dynamischen, praxisorientierten Umfeld. In dieser Position sind Sie direkt an der Montage hochmoderner Sicherheitsgeräte beteiligt, die den Schutz kritischer Infrastrukturen und Cybersicherheitslösungen gewährleisten, die von Unternehmen weltweit eingesetzt werden. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, praktische technische Fähigkeiten zu erwerben und gleichzeitig an Produkten mitzuwirken, die kritische Systeme vor sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungen schützen.

AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

• Trägt zum Qualitätsmanagementsystem der Einrichtung und zur Konformität des an die Kunden gelieferten Produkts bei.
• Verfolgen Sie den Lebenszyklus von Anlagen von der Beschaffung über die Inbetriebnahme, Rückgabe und Aufarbeitung bis hin zur Außerbetriebnahme, einschließlich Stichprobeninventuren.
• Führen Sie routinemäßige Bestandsprüfungen durch und gleichen Sie Abweichungen ab.

• Pflege der Beziehungen zu Logistikdienstleistern und Versandpartnern.

Erledigung von Aufgaben im Bereich Versand und Wareneingang, einschließlich der Überprüfung von Frachtbriefen.

• Führen Sie Aufzeichnungen über die Kennzeichnung von Vermögenswerten, die Zuordnung von Geräten und die Nachverfolgbarkeit.

• Verbesserungsmöglichkeiten zur Optimierung der Arbeitsabläufe in der Technologielogistik ermitteln und umsetzen.
• Standardisieren Sie die Verfahren für Verpackung, Nachverfolgung und Vertrieb.
• Unterstützung bei Audits, Compliance-Anforderungen und der internen Berichterstattung in Bezug auf die Nutzung, den Verlust und die Kosten von Vermögenswerten.
• Unterstützen Sie die Beschaffungsaktivitäten nach Bedarf.

KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN

• Stehen: Bis zu 1/3 (Vorbereitung der Ausrüstung, Einpacken, Einrichten des Arbeitsplatzes).
• Zu Fuß: Bis zu 1/3 (Bewegung im Lager/Büro, Versandbereich).
• Sitzende Tätigkeit: Bis zu 2/3 (Dokumentation, Systemarbeit, Bestandserfassung).
• Einsatz der Hände: Häufig (Bedienung von Geräten, Verpacken, Etikettieren, Verkabelung).
• Reichweiten: Häufig (Zugriff auf Regale, Lagerung von Ausrüstung).
• Heben:
• Bis zu 30 lbs (≈13,61 kg)häufig
• Bis zu 50 lbs (≈ 22,68 kg)gelegentlich
• Führerscheinvoraussetzungen:

• Gelegentliches Bedienen eines Gabelstaplers oder anderer Flurförderzeuge zum Transport von Hardware, Ausrüstung oder Prototypen (Schulung und Zertifizierung nach Bedarf).

• Anforderungen an das Sehvermögen: Gutes Nahsehen und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen, um Geräte zu prüfen und zu beschriften.

BESONDERE ANFORDERUNGEN

• Ist in der Lage, Unterlagen zu Vermögenswerten, Versandvorschriften und Bestandsberichte zu lesen und zu interpretieren.
• Beherrscht den Umgang mit Systemen zur Bestandsverfolgung, Ticketplattformen, Tabellenkalkulationsprogrammen und grundlegenden Arbeitsabläufen zur Gerätekonfiguration.
• Erfahrung in der Erfassung von Mengen, dem Abgleich von Bestandszahlen und der Auswertung einfacher Nutzungs- oder Kostendaten.
• Ist in der Lage, logistische Probleme zu diagnostizieren, Unstimmigkeiten zu erkennen und Entscheidungen hinsichtlich der Weiterleitung, des Austauschs oder der Eskalation von Geräten zu treffen.
• Analysiert Trends bei der Anlagenauslastung, deckt Ineffizienzen auf und empfiehlt Prozessverbesserungen.
• Muss in der Lage sein, einen Gabelstapler sicher zu bedienen, um technische Geräte und Materialien zu transportieren, bereitzustellen und zu lagern.

AUSRÜSTUNG

Erfahren Sie mehr über Verpackungswerkzeuge, Versandmaterialien, Barcode-Scanner und Werkzeuge zur Einrichtung von Arbeitsplätzen.

Sonstiges (PSA und Sicherheit)

• Beim Umgang mit schwereren Geräten sind unter Umständen Hebehilfen, Handschuhe oder Sicherheitsschuhe erforderlich.
• Die Sicherheitsvorschriften für Lager- und Büroausstattung müssen eingehalten werden.
• Minimale Belastung durch Staub und Dämpfe.

ARBEITSUMFELD

• Klimatisierte Räume: Die Arbeiten werden in einem klimatisierten Büro, einem Lagerraum und einer technischen Testumgebung durchgeführt.
• Umwelteinflüsse:
• Regelmäßiger Kontakt mit Verpackungsmaterialien, elektronischen Geräten und Lagerregalen.
• Geringe Staubbelastung; bei Bedarf wird PSA getragen.
• Lärm: Mäßig (Lärm aus dem Versandbereich, Verpackungsarbeiten, gelegentliches Bewegen von Geräten).

QUALIFIKATIONEN

Ausbildung, Berufserfahrung, Kenntnisse

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Technologielogistik, Anlagenverwaltung, Lieferkette oder IT-Support.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Organisation, Dokumentation und Zeitmanagement sowie ein hohes Maß an Detailgenauigkeit.
• Erfahrung im Umgang mit Tools zur Bestands- oder Anlagenverwaltung (z. B. Asset Panda, Snipe‑IT, Jira).
• Vertrautheit mit gängiger IT-Hardware wie Laptops, Monitoren, Dockingstationen und Peripheriegeräten.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten.
• Fähigkeit, Geräte zu heben und zu bewegen (in der Regel 30–50 lbs).

Zertifikate, Lizenzen, Registrierungen

Keine erforderlich; Zertifizierungen in den Bereichen IT-Support, Logistik oder Lagerverwaltungssysteme sind von Vorteil.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten

Leiter Marketing – OT – Nachfragegenerierung

Standort: USA – Homeoffice

Art der Stelle: Vollzeit

Die Rolle

OPSWAT einen Marketingleiter, der für die Nachfragegenerierung für eine definierte Gruppe von MetaDefender®-Plattformlösungen verantwortlich ist: Peripheral Media , Data Diodes & Secure sowie OT & Cyber-Physical Systems. In dieser Position sind Sie für die Pipeline verantwortlich. Sie entwickeln und leiten integrierte Kampagnen, die qualifizierte Leads generieren, Verkaufschancen durch den Trichter führen und messbare Umsatzbeiträge sowohl im Rahmen von Programmen zur Nachfragegenerierung als auch zur Nachfragesteigerung leisten.

Sie arbeiten eng mit den Bereichen Digital, Produktmarketing, Außendienst und Vertrieb zusammen, um sicherzustellen, dass die Kampagnen auf das Kaufverhalten der Kunden abgestimmt sind.

Was Sie besitzen werden

Pipeline-Erzeugung

Entwickeln und realisieren Sie Multi-Channel-Programme zur Nachfragesteigerung, die sich an Einkäufer in wichtigen Infrastrukturbranchen wie Energie, Fertigung, Verteidigung und Technologie richten. Tragen Sie die Verantwortung für den Kampagnenmix – bestehend aus E-Mail, SEM (Suchmaschinenmarketing), bezahlten Medien, ABM (Account-Based Marketing), Branchenbewertungsportalen und Sponsoring durch Dritte – und optimieren Sie diesen kontinuierlich im Hinblick auf die Kosten pro Pipeline und die angestrebten Umsatzziele.

Nachfragegenerierung

Entwickeln Sie Programme, die neues Interesse bei Käufern wecken, die noch nicht aktiv auf dem Markt sind. Dazu gehören bezahlte Social-Media-Maßnahmen, zielgerichtete Content-Strategien, branchenspezifische Kampagnen sowie Account-basierte Maßnahmen, die darauf abzielen, „kalte“ Kontakte in die Pipeline zu bringen.

Abdeckung des gesamten Trichters

Entwickeln Sie Nurture-Tracks und Retargeting-Sequenzen, die auf die jeweilige Kaufphase und die Eignung der Lösung abgestimmt sind. Kampagnen müssen potenzielle Kunden durch den Trichter führen und dürfen nicht nur Impressionen generieren.

Leistungsoptimierung

Analysieren Sie Kampagnen- und Pipeline-Daten, um festzustellen, was funktioniert, was nicht funktioniert und wohin Investitionen verlagert werden sollten. Arbeiten Sie bei der Berichterstattung und Attribution eng mit dem Bereich Marketing Operations zusammen und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um eine kontinuierliche Verbesserung aller Programme voranzutreiben.

KI-gestützte Kampagnenumsetzung

Setzen Sie generative KI und auf Nutzerabsichten basierende Personalisierungstools ein, um die Kampagnengeschwindigkeit und die Zielgenauigkeit zu steigern. Dies ist ein zentraler Bestandteil der Arbeitsweise dieses Teams.

Funktionsübergreifende Abstimmung

Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing zusammen, um die Botschaften zu den Themen fortschrittlicher Malware-Schutz, Zero-Day-Bedrohungen und Compliance-Positionierung zu entwickeln. Arbeiten Sie mit dem Außendienstmarketing und dem Vertrieb zusammen, um sicherzustellen, dass die Outbound-Sequenzen und die Übergabe von Kampagnen operativ reibungslos ablaufen.

Was Sie mitbringen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Nachfragegenerierung, idealerweise in der Cybersicherheit oder in angrenzenden Technologiebereichen
• Nachweisbare Erfolge sowohl bei der Nachfragegenerierung als auch bei der Nachfrageumsetzung. Sie haben Ihre Pipeline von Grund auf aufgebaut und nicht nur bereits bestehende Kaufabsichten im Markt genutzt.
• Erfahrung in der Durchführung von Multi-Channel-Kampagnen, die auf technische Käuferprofile in den Bereichen OT (Operational Technology), ICS (Industrial Systems) und IT-Sicherheit ausgerichtet sind
• Sie können problemlos mit Kampagnen- und Pipeline-Daten umgehen, um Erkenntnisse zu gewinnen und Programme zu optimieren. Sie müssen die Dashboards nicht selbst erstellen, sollten aber wissen, was die Zahlen bedeuten.
• Fundierte Kenntnisse in HubSpot und CRM sind erforderlich; Erfahrung mit 6sense oder ähnlichen ABM-Plattformen von Vorteil
• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche ist ein großes Plus

Was Sie erhalten

• Direkte Verantwortung für GTM-Nachfrageprogramme in den vorrangigen OPSWAT
• Uneingeschränkter Zugriff auf einen modernen, KI-orientierten Tech-Stack und die Freiheit, Experimente durchzuführen
• Einblick für Führungskräfte in die Leistung der Pipeline und die Wirkung von Kampagnen
• Die Chance, wirkungsvolle Nachfragegenerierung zu betreiben. Die Kunden OPSWATschützen kritische Infrastrukturen, auf die sich die Welt verlässt.

OPSWAT, das 2021 von Tampa Bay Tech zum führenden Technologieunternehmen in Tampa Bay gewählt wurde, ist ein weltweit führendes Cybersicherheitsunternehmen, das seit 2002 Lösungen für Unternehmen und Behörden bereitstellt. Wir verhindern, erkennen und beheben komplexe Sicherheitsbedrohungen, die von Daten und Geräten ausgehen, die in ihre Netzwerke ein- und aus diesen ausgehen.

Die Position

OPSWAT mitten in einer Phase rasanten Wachstums und OPSWAT nun den nächsten handlungsorientierten und ergebnisorientierten SDR-Star, der die Erwartungen erfüllt und nachweislich Ziele, Kennzahlen und Quoten übertrifft.

Von unserem neuen Hauptsitz in Tampa, Florida, aus sind Sie dafür verantwortlich, Termine für Ihre Vertriebspartner zu vereinbaren – und zwar auf der Grundlage von Inbound-Marketing-Leads, branchenbezogenen Leads und neuen, selbst generierten Leads sowie gezielten Outbound-Initiativen.

Was Sie tun werden

Als Sales Development Representative bei OPSWAT besteht Ihre Hauptaufgabe darin, potenzielle Kunden anzusprechen, Interesse zu wecken, den Mehrwert zu verdeutlichen und Produktvorführungen zu vereinbaren, die Sie anschließend an die Account Executives weiterleiten. Ihre Arbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen für OPSWAT trägt OPSWAT zum Umsatzwachstum unseres Unternehmens bei.

• Verwaltung, Qualifizierung und Akquise von Inbound- und Outbound-Marketing-Leads durch gezielte Maßnahmen.
• Ermitteln Sie anhand eines intensiven ersten Sondierungsgesprächs den Anwendungsfall und schlagen Sie die passenden Lösungen vor, wobei Sie gleichzeitig weitere geeignete OPSWAT ins Spiel bringen.
• Verantwortlich für die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Interessenten, um eine Übergabe an den Vertrieb zu ermöglichen.
• Gespräche und Qualifikationen klar und übersichtlich dokumentieren.
• Kaltakquise bei potenziellen Kunden, die aus verschiedenen Quellen stammen.
• Identifizierung von Schlüsselakteuren und strategischen Kunden, Ermittlung und Erfassung der Geschäftsanforderungen (BANT) sowie Präsentation von Lösungen, um den Verkaufszyklus einzuleiten.
• Vereinbaren Sie Termine für das OPSWATS-Vertriebsteam, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Pflegen Sie neue Marketing-Leads, indem Sie potenzielle Kunden informieren und begleiten, bis sie bereit sind, mit einem Außendienstmitarbeiter zu sprechen.
• Drive bei Webinaren und vereinbaren Sie Termine für Konferenzen.
• Stellen Sie den erfolgreichen Abschluss des Verkaufszyklus sicher, indem Sie genaue Informationen zu Aktivitäten und zur Lead-Qualifizierung in der CRM-Anwendung pflegen.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb und Marketing an einem strategischen Vertriebsansatz.
• Vertiefen Sie Ihre Fachkenntnisse kontinuierlich durch Weiterbildung und Schulungen zu allen OPSWAT sowie zur Cybersicherheitsbranche.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Erfolge bei der Geschäftsentwicklung und der Neukundenakquise durch den effektiven Einsatz zentraler Vertriebsinstrumente.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einem dezentralen Vertriebsteam und Kollegen.
• Die Fähigkeit, die Probleme und geschäftlichen Anforderungen der Kunden zu erkennen und daraus entsprechende Geschäftslösungen und einen Mehrwert abzuleiten.
• Ausgeprägte und professionelle Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich und bei Präsentationen.
• Die Fähigkeit, zahlreiche Anfragen und zeitliche Anforderungen gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Produktionsziele für das zugewiesene Gebiet oder den zugewiesenen Kundenstamm zu erreichen.
• Vermittelt ein starkes Gefühl der Dringlichkeit bei der Erreichung von Zielen und wichtigen Meilensteinen. Handelt eigeninitiativ, ohne dass man ihm sagen muss, was zu tun ist. Bringt neue Ideen ins Unternehmen ein.
• Leistet individuell einen Beitrag zur Teamarbeit und spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg der Teamkultur.
• Drive, Durchhaltevermögen, Hartnäckigkeit, Optimismus, Intelligenz, Teamgeist und ein unstillbarer Drang, Geld zu verdienen, sich im Wettbewerb zu behaupten und zu gewinnen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Bachelor-Abschluss oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erwünschte Erfahrungen: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot und Vidyard.
• Erforderliche Erfahrung: SalesLoft oder Outreach.
• Großes Streben nach Spitzenleistungen und ein hohes Maß an Eigeninitiative.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Professionelles Auftreten und Geschäftssinn.
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Multitasking und eine ergebnisorientierte Denkweise.
• Zweisprachigkeit oder Mehrsprachigkeit sind von Vorteil.

Die Position

OPSWAT kritische Infrastrukturen vor den weltweit raffiniertesten Cyberbedrohungen – und unser Marketingteam befindet sich mitten in einem umfassenden Wandel, um dieser Mission gerecht zu werden. 

Wir suchen einen Senior Marketing Operations Manager, der dafür sorgt, dass alle eingehenden und ausgehenden Anfragen präzise erfasst, qualifiziert und durch gut durchdachte Prozesse, konsequente Umsetzung und umsetzbare Analysen in die Pipeline umgewandelt werden. Es handelt sich hierbei nicht um eine Position in der Systemwartung. Sie sind die Person, die dafür sorgt, dass die Infrastruktur reibungslos läuft, und dann fragt: Wie können wir sie intelligenter gestalten? 

Sie werden ein strategischer Partner für unsere Teams in den Bereichen Revenue Marketing, Field Marketing, SDR und Sales Operations sein und als Bindeglied zwischen unseren Tools, unseren Daten und unseren Umsatzzielen fungieren. Darüber hinaus werden Sie unser interner Vorreiter für die Einführung von KI sein, indem Sie vorleben, wie KI-gestütztes Marketing in der Praxis aussieht, und das Unternehmen dabei unterstützen, diese Kompetenz durch die Arbeit selbst aufzubauen. 

Was Sie tun werden

Nehmen Sie die Marketing-Engine selbst in die Hand – und machen Sie sie intelligenter 

• Sie fungieren als Hauptadministrator für HubSpot und sind verantwortlich für Architektur, Workflows, Lebenszyklusphasen, Integrationen, Bewertungsmodelle, Nurture-Programme und das Berichtswesen. Sie loten die Grenzen der dokumentierten Funktionen von HubSpot aus, einschließlich der Bewertung und Implementierung neuer Funktionen für Agenten innerhalb der Plattform. 
• Verwaltung und Optimierung von Integrationen über den gesamten Stack hinweg: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (Webinar-Plattform) und SugarCRM (Kenntnisse von Vorteil; Erfahrung mit Salesforce). 
• Sorgen Sie für einen reibungslosen Betriebsablauf bei der Lead-Weiterleitung, der Bewertung, der Kundenpflege während des gesamten Kundenlebenszyklus und der Kampagnendurchführung, damit stets die richtigen Daten zur richtigen Zeit die richtigen Personen erreichen. 
• Verantwortung für das Martech-Budget, die Beziehungen zu Anbietern und Vertragsverlängerungen. Jede Entscheidung zwischen „Selbstentwicklung“, „Zukauf“ und „Automatisierung“ muss sorgfältig abgewogen werden, und es muss sichergestellt werden, dass jedes Tool seinen Platz verdient. 

Plattform Gesundheit & Governance 

• Überwachen Sie den Zustand der Plattform über den gesamten Stack hinweg, richten Sie Warnsysteme ein und beheben Sie Systemprobleme proaktiv, bevor sie sich auf die Pipeline oder Kampagnen auswirken. 
• Eigene Plattformdokumentation, Schulungsmaßnahmen, Change-Management-Prozesse und Release-Management-Zyklen für alle verwalteten Systeme. 
• Als Fachexperte fungieren zwischen den Bereichen Marketing, Vertrieb, Betrieb und IT bei Anfragen, Projekten und Eskalationen im Zusammenhang mit der Technologieplattform. 
• Geschäftsanforderungen von Marketing- und Vertriebsverantwortlichen in umsetzbare technische Konfigurationen und Systemerweiterungen umsetzen. 
• Seien Sie der Hüter der Integrität von Marketingdaten. Die Einhaltung der DSGVO und des CAN-SPAM-Gesetzes – saubere, strukturierte und vertrauenswürdige Daten – bildet die Grundlage, auf der alles andere aufbaut. 

Lead-Management, Abstimmung mit SDRs und Beitrag zur Pipeline 

• Stellen Sie sicher, dass alle eingehenden und ausgehenden Anfragen genau erfasst, geprüft und weitergeleitet werden – mit klaren SLA-Verantwortlichkeiten und null Toleranz dafür, dass Leads durch das Raster fallen. 
• Eigenes durchgängiges Lead-Lebenszyklus-Management: Erfassung, Anreicherung, Dublettenabgleich, Bewertung, Weiterleitung und SLA-Überwachung bis hin zur Übergabe an den SDR und der Erstellung von Verkaufschancen. 
• Analysieren Sie die Leistung bei der Lead-Nachverfolgung, die Einhaltung von SLAs und die Pipeline-Konversion sowohl bei Inbound- als auch bei Outbound-Aktivitäten. Überprüfen Sie Trends bei der Lead-Bearbeitung, zeigen Sie Verbesserungsmöglichkeiten auf und geben Sie datengestützte Empfehlungen, um die Marketingmaßnahmen auf die Umsetzung durch die SDRs abzustimmen. 
• Arbeiten Sie eng mit dem Global SDR Director und dem Sales Operations Team zusammen, um den Lead-Zufluss, die Priorisierung von ABM-Kunden und die Qualität der Übergabe kontinuierlich zu verbessern. 
• Pflege und Weiterentwicklung von Lead-Scoring-Modellen auf der Grundlage von Intent-Daten von 6sense, ZoomInfo, Cognism-Signalen und Verhaltensdaten. 

Optimierung der Trichterleistung und des Wachstums 

• Denken Sie über die Kampagne hinaus. Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Weg vom Interessenten bis zur Pipeline, indem Sie Nurture-Programme entwickeln, die die Interessenten durch den Trichter führen, und arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um die Konversionsrate in jeder Phase zu steigern. 
• Führen Sie strukturierte Wachstumsexperimente über alle Phasen des Trichters hinweg durch – A/B-Tests zu Nurture-Sequenzen, Landingpages, Schwellenwerten für das Lead-Scoring und den Follow-up-Rhythmen der SDRs. Dokumentieren Sie Hypothesen, messen Sie die Ergebnisse und skalieren Sie erfolgreiche Maßnahmen. 
• Übernehmen Sie die Hauptverantwortung für die Analyse der Kampagnen- und Funnel-Performance. Überwachen Sie Kennzahlen zu Anfragen, Konversionen und dem Beitrag zur Pipeline. Identifizieren Sie Leistungslücken, ermitteln Sie die Ursachen und geben Sie strukturierte Optimierungsempfehlungen. 
• Stellen Sie den Verantwortlichen in Marketing und Vertrieb regelmäßig Leistungsübersichten und umsetzbare Erkenntnisse zur Verfügung – nicht nur, was passiert ist, sondern auch, was das bedeutet und welche nächsten Schritte zu ergreifen sind. 

Daten in Handlungsansätze umsetzen 

• Erstellen Sie Dashboards und Berichte, die einen klaren Überblick über die Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz geben. Versorgen Sie die Führungskräfte mit den Erkenntnissen, die sie benötigen, um fundierte Entscheidungen zu treffen. 
• Arbeiten Sie eng mit den SalesOps- und Analytics-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass die Plattformdaten sauber, strukturiert und für Tools sowie das Management-Reporting verfügbar sind. Sorgen Sie für eine einheitliche Datenquelle über HubSpot und das CRM hinweg. 
• Fungieren Sie als analytischer Ansprechpartner für die Marketing-, ABM- und SDR-Teams und unterstützen Sie die Gespräche zur Bedarfsanalyse durch strukturierte Einblicke in die Leistung sowie eine einheitliche Transparenz der KPIs. 

Die Einführung von KI im gesamten Marketingteam vorantreiben 

• Entwickeln und verwalten Sie plattformübergreifende Automatisierungs- und Orchestrierungs-Workflows, um den manuellen Aufwand zu reduzieren, die Zeit bis zur Lead-Generierung zu verkürzen und die Konversionsraten zu steigern. 
• Bewertung und Erprobung von KI-Funktionen innerhalb der bestehenden Systemlandschaft, einschließlich HubSpot, 6sense AI und ZoomInfo Copilot, sowie Ermittlung von völlig neuen Tools, wo Funktionslücken bestehen. 
• Ermitteln Sie die manuell ausgeführten Aufgaben mit dem höchsten Arbeitsaufwand in der gesamten Marketingorganisation und eliminieren Sie diese mithilfe KI-gestützter Arbeitsabläufe. Geben Sie erfolgreiche Vorgehensweisen weiter und dokumentieren Sie die Vorgehensanleitungen. 

Was wir von Ihnen brauchen

Du warst schon einmal hier 

• 7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, SaaS oder Unternehmenstechnologie. Sie kennen sich in der Branche aus und können sofort durchstarten. 
• Fundierte Kenntnisse im Bereich HubSpot-Administration – komplexe Workflows, API , Lifecycle-Architektur, Scoring-Modelle und Berichterstellung. HubSpot-Zertifizierungen sind ein großes Plus. 
• Nachweisliche Erfahrung mit Sales-Engagement-Plattformen (vorzugsweise SalesLoft; Outreach wird akzeptiert) und CRM-Systemen (Erfahrung mit Salesforce wird akzeptiert; SugarCRM von Vorteil). 
• Praktische Erfahrung mit ABM- und Intent-Plattformen – 6sense wird ausdrücklich bevorzugt. 
• Erfahrung mit Tools zur Datenanreicherung und zur Neukundenakquise wie ZoomInfo oder ähnlichen Programmen. 
• Erfahrung mit Webinar-/Plattformen für virtuelle Veranstaltungen, die in Marketing-Workflows integriert sind (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars oder vergleichbare Lösungen). 

Du hast skalierbare Lösungen entwickelt 

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Automatisierungs- und Prozessoptimierungsmaßnahmen, die auch wirklich Bestand haben. Sie haben Teams schneller, effizienter und weniger abhängig von manueller Arbeit gemacht. 
• Erleben Sie Wachstumsexperimente mit dokumentierten Ergebnissen: Hypothese, Test, Ergebnis, Skalierung. 
• Solide analytische Grundlagen und die Fähigkeit, eigenständig Dashboards zu erstellen. 

Du denkst in Systemen 

• Sie entwerfen Arbeitsabläufe, die Daten, Tools und Teams miteinander verbinden. Sie behalten den Überblick und gestalten entsprechend. 
• Sie schlagen eine Brücke zwischen Marketing und Vertrieb, wissen, dass die Pipeline eine Teamleistung ist, und können dies durch Ihre erfolgreiche, abteilungsübergreifende Arbeit belegen. 

Du bist ein echter KI-Experte 

• Ich kenne mich mit LLMs, Automatisierungsplattformen und KI-gestützten Analysen aus und bin gespannt darauf, wohin die Entwicklung führt.  
• Pluspunkt: Sie haben KI-gesteuerte Systeme oder agentenbasierte Arbeitsabläufe in einer produktiven Marketingumgebung entwickelt oder verwaltet. 

Du hältst die Dinge am Laufen 

• Hervorragende Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Organisation.  
• Ein klarer und prägnanter Kommunikator mit Erfahrung in der Präsentation datengestützter Erkenntnisse vor hochrangigen Entscheidungsträgern. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenschutz und Compliance (DSGVO, CAN-SPAM). Sie kennen die Vorschriften und wissen, warum es sie gibt. 

Warum diese Stelle?

• Direkter Einfluss: Diese Position ist im Bereich Revenue Marketing angesiedelt und arbeitet eng mit der SDR-Führungsebene sowie dem Sales Operations zusammen, wobei Einblicke in die Pipeline und Kennzahlen auf Vorstandsebene gegeben sind. 
• Tatsächlicher Aufgabenbereich: Architekturentscheidungen, Investitionen in Tools und Wachstumsstrategie – keine Koordinatorenrolle. 
• Eine KI-orientierte Umgebung: Wir bauen derzeit aktiv eine agentenbasierte Marketing-Infrastruktur auf, und Sie werden dabei eine zentrale Rolle spielen und als interner Fürsprecher fungieren. 

Über OPSWAT

OPSWAT ein weltweit tätiges Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen mit kritischer Infrastruktur in den Bereichen Energie, Behörden, Fertigung und Finanzen schützt. Mit über 1.500 Kunden in mehr als 150 Ländern schützt die Plattform OPSWATdie sensibelsten Umgebungen vor hochentwickelten Bedrohungen – dort, wo ein Ausfall keine Option ist.Unser Marketingteam befindet sich in einem aktiven Transformationsprozess – wir investieren in KI-gestützte Arbeitsabläufe, eine moderne ABM-Strategie und eine vollständig integrierte Architektur für den Umsatzmanagement. Diese Position ist ein Eckpfeiler dieses Aufbaus. 

Warum diese Rolle so wichtig ist

Bei OPSWAT ist der Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit keine abstrakte Aufgabe. Es ist eine reale, dringende und immer wichtiger werdende Herausforderung. Unser ICAP ist eine bewährte, hochwirksame Lösung, auf die Kunden vertrauen, die sich bei der Absicherung ihrer wichtigsten Systeme auf uns verlassen. Wir sind nun bereit, ICAP die nächste Stufe zu heben. 

Diese Position als Director bietet Ihnen die seltene Gelegenheit, die Zukunft von ICAP mitzugestalten – einschließlich der Entwicklung hin zu einem Proxy der nächsten Generation –, während Sie gleichzeitig die geschäftliche Wirkung steigern und den Kundennutzen vertiefen. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Produktstrategie, technischer Umsetzung und Markterfolg, wobei Sie klare Verantwortung tragen und sichtbare Ergebnisse erzielen. Wenn es Sie motiviert, Erfolge aufzubauen, Innovationen voranzutreiben und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen, ist diese Position wie für Sie geschaffen.  

Was Sie tun werden

Als Leiter des Bereichs KI-Produktmanagement sind Sie durchgängig verantwortlich für die Produktstrategie und die Wachstumsentwicklung ICAP. 

Sie werden: 

• Festlegung und Verantwortung für die ICAP und Roadmap ICAP , einschließlich der strategischen Weiterentwicklung hin zu einer auf Proxy-Funktionen ausgerichteten Lösung. 
• Marktimpulse, Kundenbedürfnisse und Erkenntnisse über den Wettbewerb in eine klare Produktstrategie und priorisierte Investitionen umsetzen. 
• Arbeiten Sie eng mit der Entwicklungsabteilung zusammen, um eine schnelle, qualitativ hochwertige Umsetzung und eine skalierbare Architektur sicherzustellen. 
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen und Marketing, um Auftragseingänge, die Pipeline und die Kundenakzeptanz zu fördern. 
• Sie übernehmen eine starke, sichtbare Führungsrolle im Produktbereich über alle Regionen hinweg und arbeiten eng mit unseren Teams in Vietnam zusammen. 
• Innovation mit operativer Exzellenz in Einklang bringen und sicherstellen, dass ICAP Zuverlässigkeit, Leistung und Vertrauen in großem Maßstab bietet. 
• Vertreten Sie ICAP gegenüber Kunden, Partnern und der internen Führungsebene. 

Wie Erfolg aussieht

In den ersten 12 bis 18 Monaten sieht Erfolg wie folgt aus: 

• Eine klare, überzeugende ICAP , die auf die Marktnachfrage und den Kundennutzen abgestimmt ist. 
• Das messbare Wachstum bei den Auftragseingängen und der Auftragsbestand stehen in direktem Zusammenhang mit der Produktstrategie. 
• Enge, vertrauensvolle Partnerschaften mit den Engineering- und GTM-Teams. 
• Fortschritte auf dem Weg zu einer Proxy-orientierten Architektur, die ICAP langfristiges Wachstum rüstet. 
• Eine Produktorganisation, die mit Entschlossenheit, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein handelt. 

Wer Sie sind

Sie sind ein Produktmanager, der strategisches Denken mit praktischer Umsetzung verbindet. 

Du bringst mit: 

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Unternehmens- oder Sicherheitsprodukten in großem Maßstab. 
• Umfassende praktische Erfahrung in der Entwicklung von KI-Anwendungen. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Proxy-Technologien, ICAP, Netzwerke oder verwandten Sicherheitsbereichen. 
• Nachweisliche Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit der Technikabteilung bei der Realisierung komplexer Produkte. 
• Geschäftssinn und Erfahrung in den Bereichen Auftragsabwicklung, Pipeline und Kundenkommunikation. 
• Sich in einem globalen, dezentralen Umfeld wohlfühlen, einschließlich einer engen Zusammenarbeit mit Teams in Vietnam. 
• Klare, selbstbewusste Kommunikation und die Fähigkeit, funktionsübergreifend Einfluss zu nehmen. 
• Eine Denkweise, die auf Eigenverantwortung, Dringlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert. 
• Erfahrung auf Führungsebene wird bevorzugt, doch legen wir mehr Wert auf nachgewiesene Führungsqualitäten, Urteilsvermögen und Wirksamkeit als auf den Titel allein.

Warum OPSWAT?

OPSWAT ein schnell wachsendes Cybersicherheitsunternehmen mit einer ausgeprägten Kultur der Eigenverantwortung und Innovation. Wir entwickeln Produkte, die wirklich etwas bewirken, fördern Führungskräfte, die Eigeninitiative zeigen, und investieren in diejenigen, die sich weiterentwickeln möchten. 

In dieser Position werden Sie: 

• Besitzen Sie ein erfolgreiches, umsatzstarkes Produkt mit einer soliden finanziellen Grundlage. 
• Gestalten Sie die Zukunft von ICAP die Innovation im Bereich Proxy. 
• Arbeiten Sie mit kompetenten, engagierten Teams auf der ganzen Welt zusammen. 
• Direkte Einblicke und Einflussmöglichkeiten innerhalb der Produktleitung. 

Wenn Sie auf der Suche nach einer Position sind, in der Ihre Entscheidungen zählen, Ihre Führungsqualitäten zum Tragen kommen und Ihre Arbeit das schützt, was am wichtigsten ist, würden wir Sie gerne kennenlernen. 

Die Position

OPSWAT einen talentierten und erfahrenen Leiter für den Bereich KI-Produkte, um unser Storage Security zu erweitern und unsere Marktposition zu stärken. Als Leiter dieses Bereichs übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Leitung unserer Storage Security und betreuen sowohl die technischen als auch die geschäftlichen Aspekte. Diese zentrale Rolle umfasst die Gestaltung von Produkt-Roadmaps, die Entwicklung von Lösungen, die Festlegung von Preisstrategien und die Steuerung der Gesamtkostenstrukturen. Sie arbeiten eng mit den Entwicklungsteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktanforderungen erfüllt werden und die Ergebnisse den Erwartungen entsprechen. Wir suchen eine engagierte Führungskraft, die aktiv in die Abwicklung des Tagesgeschäfts eingebunden ist und über fundierte Erfahrung in der Leitung eines Geschäftsbereichs verfügt – einschließlich der Budgetüberwachung – sowie dafür sorgt, dass strategische Initiativen in umsetzbare Aufgaben umgesetzt werden. Ihr Verantwortungsbereich umfasst sowohl On-Premise-Lösungen als auch cloudnative SaaS-Produkte. Darüber hinaus koordinieren Sie Produkteinführungen in Zusammenarbeit mit dem globalen Vertrieb, dem Unternehmensmarketing und den Kreativteams.

Kommen Sie zu OPSWAT leiten Sie die Weiterentwicklung unseres Storage Security ein. Stellen Sie sicher, dass unsere Produkte die Erwartungen unserer Kunden nicht nur erfüllen, sondern übertreffen, während Sie strategische Initiativen vorantreiben und den geschäftlichen Gesamterfolg sichern.

Was Sie tun werden

• Gestalten Sie die strategische Ausrichtung Storage Security OPSWAT, indem Sie neue Sicherheitsherausforderungen bewerten, die Wettbewerbslandschaft analysieren und die Stärken OPSWATauf innovative Produktziele abstimmen.
• Arbeiten Sie mit den Entwicklungsteams zusammen, um Produktanforderungen klar zu definieren, Roadmaps zu entwickeln und Abschlusskriterien für Kernangebote festzulegen, um sicherzustellen, dass die technischen Möglichkeiten mit den Geschäftszielen übereinstimmen.
• Die Produktentwicklung so steuern, dass sowohl funktionale als auch nicht-funktionale Kundenanforderungen in konkrete Pläne einfließen.
• Optimieren Sie die Prozesse vor und nach dem Verkauf, indem Sie technische Einblicke und Lösungen bereitstellen, die die Kundenbindung stärken und die Geschäftsentwicklung fördern.
• Verantwortung für die umfassende Markteinführungsstrategie dieses Geschäftsbereichs, einschließlich der Vertriebsunterstützung für den Direktvertrieb und Vertriebspartner, Website-Inhalte, Blogs, Präsentationen und Geschäftsangebote.
• Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Bereichen der Markteinführung, darunter Vertriebsteams, Vertriebspartner und Technologiepartner, um die Akzeptanz und Sichtbarkeit der Produkte zu steigern.
• Nehmen Sie an Verkaufsgesprächen teil, um bei Proof-of-Concept-Demonstrationen zu unterstützen und Eskalationen von Kundenseite effektiv zu bewältigen.
• Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, da OPSWAT weltweit Kunden aus dem Bereich der kritischen Infrastruktur OPSWAT .
• Seien Sie darauf vorbereitet, gelegentlich ins Ausland zu reisen, um mit internen Teams und Kunden zusammenzuarbeiten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Produktmanagement, davon mindestens 3 Jahre mit Schwerpunkt auf dem Storage Security .
• Umfassende praktische Erfahrung in der Entwicklung von KI-Anwendungen.
• Fundierte Kenntnisse über Cloud-native Infrastrukturen und Architekturen sowie Erfahrung in einer Führungsposition innerhalb eines Cloud-Entwicklungsteams; Fähigkeit, technische Prozesse effektiv zu steuern und voranzutreiben.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Vermitteln von Geschichten sowie hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen verständlich darzustellen.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich IT-Technologiesysteme, einschließlich Datenschutzlösungen, Verschlüsselungstechnologien und Rahmenbedingungen für die Speichersicherheit.
• Hervorragende zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, die von einer effektiven Personalführung zeugen.
• Nachgewiesene Projektmanagementfähigkeiten, die sich in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen bewähren.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Cybersicherheitslösungen für Kunden aus den Bereichen kritische Infrastruktur oder Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung von Geschäftszielen.
• Eine strategische, innovative und proaktive Denkweise sowie die Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen, um den Fortschritt voranzutreiben.

Über die Rolle

Wir suchen einen Principal Hardware Manager, der die Verantwortung für die Strategie, die Roadmap und den Lebenszyklus unseres Portfolios an Sicherheitsgeräten übernimmt. Unsere Geräte stehen an vorderster Front in den sensibelsten Umgebungen unserer Kunden – kritische Infrastruktur, Verteidigung, Behörden sowie OT/IT-Grenzen in Unternehmen – und die physische Plattform ist ebenso Teil des Sicherheitsversprechens wie die darauf ausgeführte Software.

Diese Position ist die zentrale Anlaufstelle für die Hardware selbst: von Markt- und Kundenanforderungen über Industriedesign und Produktneueinführung (NPI) bis hin zu Zertifizierung, Serienfertigung, Weiterführung und Auslauf. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Hardware-Entwicklung, Lieferkette, Software-Produkt und Compliance und setzen die Geschäftsstrategie in ein Hardware-Portfolio um, das sich von der Konkurrenz abhebt, zertifizierbar und herstellbar ist sowie in großem Maßstab gewartet werden kann.

Dies ist eine Position für jemanden, der produktorientiert denkt, die Sprache der Elektronikingenieure und der Lieferkette spricht und sich wohl dabei fühlt, Entscheidungen über Stücklisten und Lagerbestände im Millionenbereich sowie über die Markteinführung zu treffen.

Zuständigkeiten

Hardware und Verantwortung für den Lebenszyklus

• Verantwortung für die mehrjährige Hardware-Roadmap für das gesamte Appliance-Portfolio – SKU-Strategie, Formfaktoren, Leistungsstufen, Erneuerungsrhythmus und Plattformkonsolidierung.
• Drive gesamten NPI-Lebenszyklus (Konzept → Prototyp → EVT → DVT → PVT → Serienfertigung) in Zusammenarbeit mit der Hardware-Entwicklung und dem Betrieb und übernehmen Sie die Verantwortung für die Meilensteinkriterien, den Zeitplan sowie die Go/No-Go-Entscheidungen.
• Verwalten Sie die Phasen des Produktlebenszyklus durchgängig – allgemeine Verfügbarkeit, Weiterführung, Verkaufsende, Serviceende und Auslauf – einschließlich der Planung des letzten Kaufs, der Migrationspfade für Kunden und der Strategie für den Austausch vor Ort.
• Legen Sie Lebenszyklusrichtlinien fest und veröffentlichen Sie diese (Support-Fenster, RMA-Bedingungen, SLAs für Ersatzteile), auf die sich Kunden, Vertrieb und Support verlassen können.
• Beherrschen Sie die Einflussfaktoren auf die Gewinn- und Verlustrechnung des Geräts, die der Produktmanager steuert: Stücklisten-Kostenziele, Durchschnittspreis, Marge, Zusatzverkaufsraten, durch Erneuerungsbedarf generierte Umsätze und Lagerbestände.

Hardware und Wettbewerbsvorteile

• Setzen Sie Erkenntnisse zu Kunden, Märkten und Sicherheitsrisiken in Hardware-Anforderungen um – Leistung, Anschlüsse/Durchsatz, Manipulationssicherheit, Secure Boot, TPM-/HSM-Integration, Robustheit und physische Sicherheitsmerkmale.
• Führen Sie eine strukturierte Wettbewerbsanalyse im Vergleich zu anderen Anbietern von Sicherheitsgeräten durch; identifizieren und schließen Sie Hardware-Lücken und schaffen Sie eine tragfähige Differenzierung.
• Neue Technologien – neue Prozessorarchitekturen (x86, ARM, kundenspezifische Beschleunigung), Netzwerkschnittstellen, Speicherlösungen, KI-/ML-Beschleunigung, sichere Enklaven – evaluieren und in Pilotprojekten testen und entscheiden, welche davon in die Roadmap aufgenommen werden.
• Verantwortung für das Gerätedesign und das Kundenerlebnis: Gehäuse, Anzeigen, Wartungsfreundlichkeit sowie die Ergonomie bei der Inbetriebnahme sowohl für SOC-Mitarbeiter als auch für nicht-technische Anwender vor Ort.
• Erstellen Sie für jede neue Plattform eine wirtschaftliche Analyse: Gesamtmarktpotenzial (TAM)/verfügbarer Markt (SAM), Zielkundenprofil, Preisgestaltung, prognostizierte Absatzmengen, Amortisationszeit und Risikoregister.

Zertifizierungen und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

• Verantwortung für die Zertifizierungsstrategie für das gesamte Produktportfolio: FIPS 140-3, Common Criteria / NIAP (gemäß den relevanten Schutzprofilen, z. B. NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH sowie länderspezifische Kennzeichnungen.
• Vergleichen Sie Zertifizierungen hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf die Kundennachfrage und den Umsatz – Umfang, Budget, Zeitplan und Laborauswahl – und behandeln Sie sie als vorrangige Punkte in der Roadmap, nicht als Nebensache.
• Sich mit dem Software-Produktmanager und der Compliance-Entwicklung über die Abhängigkeiten zwischen Hardware-Zertifizierungen und den kryptografischen Modulen, dem Betriebssystem sowie der Firmware, anhand derer diese validiert werden, abstimmen.
• Führen Sie eine Zertifizierungsmatrix nach Artikelnummer und Markt und stellen Sie sicher, dass Vertrieb, Marketing und Kunden stets über korrekte und aktuelle Angaben verfügen.
• Planen Sie die Rezertifizierung, Delta-Bewertungen und die Aufrechterhaltung der Sicherheitsüberprüfung, wenn sich Plattformen weiterentwickeln und Standards (z. B. FIPS 140-2 → 140-3, neue PP-Versionen) ändern.

Ressourcenbeschaffung und funktionsübergreifendes Programmmanagement

• Erstellen Sie den Ressourcenplan für jedes Hardware-Programm: Personalbedarf in der Entwicklung, Zuweisung von ODM-/EMS-Partnern, Laborzeit, Budget für Zertifizierungen und Investitionen in Werkzeuge.
• Verteidigen Sie die Programmschwerpunkte bei Portfolioüberprüfungen; machen Sie die Abwägungen zwischen konkurrierenden Hardware-Initiativen, Wartungsarbeiten und dem Zertifizierungsaufwand deutlich.
• Verfolgen Sie gemeinsam mit der Finanz- und Betriebsabteilung die Budgets für NRE, Werkzeuge und Prototypen; weisen Sie frühzeitig auf Budgetüberschreitungen hin und schlagen Sie Maßnahmen zur Kosteneinsparung vor.
• Führen Sie regelmäßig Programmüberprüfungen, Meilensteinüberprüfungen und Berichte für die Geschäftsleitung durch, damit die Führungskräfte stets über den aktuellen Stand jeder Plattform informiert sind, ohne danach fragen zu müssen.

Supply Chain

• Arbeiten Sie mit den Bereichen Lieferkette und Betrieb zusammen, um die Beschaffungsstrategie, die Auswahl von ODM-/EMS-Partnern, die doppelte Beschaffung, die geografische Diversifizierung sowie die Einhaltung von Zoll- und Handelsvorschriften zu optimieren.
• Erstellen Sie gemeinsam eine Nachfrageprognose und das rollierende S&OP-Signal für jede Geräte-SKU, wobei Sie das Risiko von Lieferengpässen gegen das Risiko von Lagerabschreibungen abwägen.
• Leitung der Maßnahmen bei Ankündigungen zum Produktende (EOL), Zuteilungsvorgängen und Lieferengpässen – Bewertung der Auswirkungen von Ersatzkomponenten auf Design und Zertifizierung, Festlegung der Mengen für den letzten Einkauf sowie Genehmigung der Qualifizierung von Ersatzkomponenten.
• Legen Sie gemeinsam mit Ihren Fertigungspartnern aussagekräftige KPIs fest – DPPM, FPY, RMA-Quote, MTBF – und leiten Sie Korrekturmaßnahmen ein, wenn diese Werte abweichen.
• Eigene Kostensenkungsprogramme für ausgereifte Plattformen: Neuverhandlung von Komponenten, Überarbeitung des kostengünstigen Designs, Optimierung der Testzeiten und Umstrukturierung der Logistik.

Zusammenarbeit mit Hardware

• Seien Sie die Stimme des Kunden und des Marktes innerhalb des Hardware-Entwicklungsteams – klare, priorisierte und technisch fundierte Anforderungen, keine Wunschlisten.
• Erstellung des PRD und der Plattformspezifikation in Zusammenarbeit mit den technischen Leitern; Abwägung und Freigabe von Kompromissen zwischen Leistung, Kosten, Zeitplan, Zertifizierbarkeit und Wartungsfreundlichkeit.
• Bleiben Sie nah am technischen Geschehen – nehmen Sie an Entwurfsbesprechungen teil, lesen Sie Zusammenfassungen auf Schaltplanebene, machen Sie sich mit thermischen, leistungsbezogenen und EMV-bezogenen Einschränkungen vertraut – gerade so viel, dass Sie fundierte Produktentscheidungen treffen können, ohne dabei die Aufgaben der Technikabteilung übernehmen zu wollen.
• Entscheidungen Drive gemeinsam mit Software-Projektmanagern und Firmware-Verantwortlichen Drive : sichere Boot-Kette, Bereitstellung, Telemetrie, Strategie für Updates im Feld sowie Diagnose.
• Stellen Sie Wartungsfreundlichkeit und Praxiserfahrung als oberste Designanforderung in den Vordergrund – insbesondere bei den Arbeitsabläufen für Installation, Austausch, Diagnose und Vor-Ort-Support.

Qualifikationen

Erforderlich

• Über 10 Jahre Erfahrung im Produktmanagement, davon mindestens 6 Jahre im Hardware-Produktmanagement für vernetzte, eingebettete oder Appliance-Produkte, mit nachweislicher Erfahrung in der Leitung mehrerer Plattformen vom Konzept bis zur Serienfertigung.
• Fundierte praktische Kenntnisse des NPI-Prozesses und des Gate-Modells (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP) sowie der zugehörigen Arbeitsergebnisse und Entscheidungen an jedem Gate.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür: Die Bereitschaft, Stücklistenkosten, Durchschnittspreis, Marge und Lagerbestände als Produkt-KPIs zu betrachten – und nicht nur als Liste von Funktionen.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, Führungskräfte zu informieren, einen stichhaltigen Business Case zu erstellen und eine produktive funktionsübergreifende Programmüberprüfung durchzuführen.
• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Technischer Informatik, Informatik oder einem verwandten technischen Fachgebiet – oder gleichwertige Berufserfahrung.

Dringend erwünscht

• Fundierte Fachkenntnisse im Bereich Cybersicherheitsprodukte – Netzwerksicherheit (NGFW,IPS, Segmentierung), OT/ICS-Sicherheit, USB, sichere Gateways oder Datendioden.
• Kenntnisse im Bereich der Beschaffung im öffentlichen Sektor und im Verteidigungsbereich: DoDIN APL, CSfC, Anträge im Rahmen des Federal Channel sowie der Einfluss des Zertifizierungsstatus auf den Geschäftsfluss.
• Erfahrung mit robusten, luftisolierten oder kritischen Infrastruktur-Implementierungen und den damit verbundenen Einschränkungen beim Hardware-Design (Umgebungsbedingungen, EMV, Herkunft der Lieferkette).
• Kenntnisse über sichere Hardware-Primitiven: TPM, HSM, Secure Enclaves, Secure Boot, Manipulationsschutz und Maßnahmen zur Gewährleistung der Lieferkettenintegrität (z. B. SBOM für Hardware, Attestierung).
• Ein MBA-Abschluss oder eine gleichwertige betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil, doch eine überzeugende Erfolgsbilanz ist wichtiger.

Wie sich Erfolg in den ersten 12 Monaten zeigt

• Eine klare, veröffentlichte 24-Monats-Hardware-Roadmap mit eindeutiger Positionierung, Zielkundensegmenten, Zertifizierungsplan und Zeitplan für die Markteinführung für jede Plattform.
• Eine dokumentierte Richtlinie zum Produktlebenszyklus, die in den Bereichen Produktentwicklung, Vertrieb, Support und Betrieb einheitlich angewendet wird und keine Unklarheiten hinsichtlich der EOS-/EOL-Termine oder Migrationspfade aufweist.
• Mindestens eine Plattform wurde über einen wichtigen NPI-Meilenstein hinweg termingerecht und im Rahmen des Budgets ausgeliefert oder risikominimiert.
• Eine Zertifizierungsmatrix, auf die sich der Vertrieb verlassen kann und die proaktiv mindestens ein neues Marktsegment oder eine konkrete Kundenchance erschließt.
• Eine messbar engere Rückkopplungsschleife mit der Lieferkette – weniger unerwartete Produktabkündigungen, schnellere Ersatzzyklen und eine tragfähige Bestandslage.

So arbeiten wir

Wir erwarten von Hardware-Produktmanagern, dass sie als Verantwortliche agieren. Das bedeutet, dass sie Kompromisse eingehen, anstatt jede Entscheidung weiterzuleiten; dass sie Dinge festhalten, damit das Unternehmen schneller vorankommt; dass sie auch gute Ideen ablehnen, wenn diese nicht zur Strategie passen; und dass sie den Business Case vor die Wunschliste stellen. Wir erwarten nicht, dass Sie vom ersten Tag an alles wissen – wir erwarten jedoch, dass Sie innerhalb der ersten zwei Quartale die Person sind, an die sich das Unternehmen wendet, wenn es um Fragen zu diesem Portfolio geht.

#LI-ONSITE

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen und talentierten Produktmanager für unser Team, das an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen arbeitet: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall MetaDefender Industrial Firewall OPSWATFirewall als Ihre letzte Verteidigungslinie gegen versehentliche Fehlkonfigurationen, böswilligen Missbrauch, Zero-Day-Bedrohungen, DoS- und DDoS-Angriffe sowie andere potenziell schädliche Anomalien. Sie trägt dazu bei, die Sicherheit und Zuverlässigkeit Ihrer industriellen Umgebung zu gewährleisten, und unterstützt dabei alle wichtigen industriellen Protokolle, einschließlich proprietärer GE-Protokolle wie iFIX und CIMPLICITY-Systeme.

Als Produktmanager für die MetaDefender Industrial Firewall sind Sie für die Entwicklung und Pflege der Produkt-Roadmap zuständig und legen die technischen Prioritäten fest. 

Werden Sie Teil eines vorbörslichen, weltweit führenden Unternehmens im Bereich Cybersicherheit, das an der Spitze der Innovation steht. Mit F&E-Teams auf allen Kontinenten entwickeln wir branchenführende Lösungen, die die kritischen Infrastrukturen der Welt schützen. 

Wenn Sie daran interessiert sind, als Produktmanager bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Sie sind für die Produktstrategie und die Roadmap verantwortlich und richten diese an den Kundenbedürfnissen, der Marktdynamik und den Geschäftszielen aus. 
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen. 
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Chancen zu ermitteln und so die Produktausrichtung und die Differenzierung unserer Angebote zu unterstützen. 
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren. 
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen. 
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums. 
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen. 
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen. 
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen. 
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.
• Ein tiefgreifendes Verständnis der Zielgruppen entwickeln, einschließlich ihrer Probleme und der Lösungen der Konkurrenz

Was wir suchen

• Technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl einem technischen als auch einem nicht-technischen Publikum klar zu vermitteln.
• Vertriebsorientierter Ansatz: Nachgewiesene Erfolge bei der Unterstützung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit zahlreichen Beteiligten. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Großunternehmen und Kunden aus dem öffentlichen Sektor ist ein großes Plus.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: Erfahrener Geschichtenerzähler mit der Fähigkeit, fesselnde Inhalte für verschiedene Plattformen zu erstellen. Selbstbewusst und redegewandt in Kundengesprächen, Führungskräftesitzungen und Branchenveranstaltungen, wobei sowohl technische als auch geschäftliche Interessengruppen angesprochen werden.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Erfahrung im Aufbau von Vertriebspartnerschaften und OEM-Partnerschaften zur Erweiterung der Produktreichweite und zur Förderung der Marktakzeptanz. Sicherer Umgang mit Partnerschaften, die sich in eine übergeordnete Plattformstrategie einfügen, sowie Gewährleistung einer nahtlosen Integration mit anderen OPSWAT .
• Branchenerfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Softwareentwicklungsunternehmen, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, sowie praktische Erfahrungmit Firewalls in Industriequalität. Erfahrung in der Arbeit an integrierten Produktplattformen wird sehr geschätzt.
• Kundenorientiertes Denken: Sie zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die Probleme der Kunden aufdecken und diese Erkenntnisse in sinnvolle Produktfunktionen umsetzen. Ihre Fähigkeit, sich in die Nutzer hineinzuversetzen und deren Bedürfnisse in Lösungen umzusetzen, macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner sowohl für Kunden als auch für interne Teams.
• Innovativ und zukunftsorientiert: Sie fühlen sich in dynamischen Umgebungen nicht nur wohl – Sie blühen darin richtig auf. Sie erkennen proaktiv Möglichkeiten, das Produkt weiterzuentwickeln, die Benutzererfahrung zu verbessern und Markttrends immer einen Schritt voraus zu sein.
• Globales Bewusstsein: Dank Ihrer Erfahrung in der regionenübergreifenden Zusammenarbeit oder Ihrer mehrsprachigen Kompetenzen bringen Sie eine globale Perspektive in die Produktstrategie ein – ein wesentlicher Faktor für die Betreuung des vielfältigen und internationalen Kundenstamms OPSWAT.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und umfassendes Leistungspaket. 
• Wachstum und Entwicklung: Ein Umfeld, das die berufliche Entwicklung, die Verbesserung der Fähigkeiten und den beruflichen Aufstieg fördert. 
• Wirkungsvolle Arbeit: Die Chance, die Cybersicherheitslandschaft durch die Bereitstellung innovativer Lösungen zum Schutz wichtiger digitaler Ressourcen zu gestalten. 
• Globale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit engagierten, talentierten Kollegen auf mehreren Kontinenten zusammen, die Ihr Engagement für hervorragende Cybersicherheit teilen. 

Die Chance

OPSWAT einen Senior-Produktmanager, der die Entwicklung und das Wachstum von des Secure Gateway, einem strategischen Produkt, das unser etabliertes ICAP erver Lösung, das heutevon Unternehmen in in kritischen Infrastrukturen und Hochsicherheitsumgebungen tätig sind. 

Server ICAP Server direkt im Datenpfad sensibler Datei Verlauf, setzt Sicherheitsrichtlinien durch, überprüft Inhalte in Echtzeit und ermöglicht einen sicheren Zugriff auf das Internet und interne Systeme. Das Secure Gateway wird auf diesen Kernfunktionen zur Überprüfung und Durchsetzung von Richtlinien aufbauen und gleichzeitig neuen Kundenanforderungen, Architekturen und Bereitstellungsmodellen gerecht werden. 

In dieser Position sind Sie die Verantwortung für das Secure Gateway von Anfangsphase bis hin zur Skalierungverantwortlich sein und dabei eng mit demServer zusammenarbeiten, um eine starke Abstimmung, Interoperabilität und eine einheitliche Plattformstrategie sicherzustellen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, bei OPSWAT eine neue Produktkategorie mitzugestalten OPSWAT mit einem ausgereiften, umsatzstarken Produkt zusammenzuarbeiten, das in den anspruchsvollsten Umgebungen eingesetzt wird. 

Sie werden eng mit den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um die Probleme der Kunden und die Signale des Marktes in ein differenziertes, wirkungsvolles Sicherheitsangebot umzusetzen. 

Was Sie tun werden

• Verantwortung für die Produktstrategie und Roadmap für Secure Gateway undServer und stimmen Sie dabei Kundenbedürfnisse, Markttrends und geschäftliche Prioritäten aufeinander ab. 
• Drive die Produktakzeptanz und das Wachstum durch Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit, Leistung, Skalierbarkeit und Integration in die Sicherheitsinfrastruktur von Unternehmen. 
• Leitung der Markt- und Wettbewerbsanalyse in den Bereichen ICAP, Proxy-, Secure-Web-Gateway- und Inline-Inspektionstechnologien , um Differenzierungsmöglichkeiten zu identifizieren. 
• Setzen Sie Kundenfeedback, Erkenntnisse aus der Praxis und Nutzungsdaten in klare Anforderungen und Initiativen priorisieren Initiativen. 
• Enge Zusammenarbeit mit der Technikabteilung, um sichere, zuverlässige und skalierbare Funktionen bereitzustellen – dabei Innovation und operative Exzellenz in Einklang bringen. 
• Arbeiten Sie mit den Abteilungen Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen, Marketing und Kundenerfolg zusammen an Markteinführungsstrategien, Produkteinführungen und Enablement. 
• Unterstützen Sie strategische Chancen, indem Sie sich an Kundengesprächen, der technischen Positionierung und komplexen Geschäftsabläufen beteiligen. 
• Erstellen und verfolgen Erfolgskennzahlen in Bezug auf Akzeptanz, Kundennutzen und Plattformleistung. 
• Als Stimme des Kundenund stellen Sie sicher, dass ICAP die Erwartungen regulierter und geschäftskritischer Umgebungen erfüllt. 

Was wir von Ihnen brauchen

Cybersicherheit & technisches Fachwissen 
Fundierte Kenntnisse in den Bereichen ICAP, Proxy-Technologien, Secure Web Gateways, Netzwerkgrundlagen und Workflows zur Inhaltsprüfung. Sie können fundierte technische Kompetenzen in einen klaren Kundennutzen und eine klare Produktrichtung umsetzen. 

Produktführung und Umsetzung 
Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für Roadmaps, der Erstellung hochwertiger Anforderungen und der engen Zusammenarbeit mit Entwicklerteams zur Bereitstellung von Software auf Unternehmensniveau. 

Kunden- und Marktorientierung 
Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden, der Erfassung strukturierten Feedbacks und der Einbeziehung praktischer Sicherheitsanwendungsfälle in Produktentscheidungen. 

Partnerschaft für die Markteinführung 
Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing bei der Positionierung, Markteinführung und Akzeptanz. Erfahrung in der Unterstützung komplexer Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten ist ein großes Plus. 

Kommunikation & Einflussnahme 
Ein klarer, selbstbewusster Kommunikator, der Stakeholder aus den Bereichen Produktentwicklung, Technik und Markteinführung aufeinander abstimmen kann – und das Produkt bei Bedarf nach außen vertritt. 

Erfahrung 
3–5 Jahre Erfahrung im Produktmanagement im Bereich B2B-Software, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Infrastrukturplattformen. Erfahrung mit Plattform- oder integrierten Produktportfolios wird sehr geschätzt. 

Was Sie auszeichnet

• Kundenorientiertes Denken – Sie gehen instinktiv von den Problemen der Kunden aus und setzen diese in pragmatische, wirkungsvolle Produktentscheidungen um. 
• Strategische Neugier – Sie sind begeistert daran interessiert, angrenzende Technologien zu erkunden und ICAP dabei zu unterstützen, sich ICAP einer modernen, auf Proxys fokussierten Sicherheitsplattform weiterzuentwickeln. 
• Ausführungsbias – Sie schaffen ein Gleichgewicht zwischen langfristiger Vision und konsequenter Umsetzung und sorgen durch sinnvolle, schrittweise Verbesserungen für Dynamik. 
• Globale Zusammenarbeit – Sie arbeiten gerne mit verteilten Teams zusammen und leisten einen Beitrag zu einer global ausgerichteten Produktorganisation. 

Warum OPSWAT?

Bei OPSWAT schützen wir die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. ICAP eine entscheidende Rolle bei der Sicherung des Webverkehrs und des Flusses sensibler Inhalte für Unternehmen , die in den anspruchsvollsten Umgebungen tätig sind. 

Sie werden bei einem schnell wachsenden Cybersicherheitsunternehmen arbeiten, in dem Produktmanager echte Eigenverantwortung, Sichtbarkeit und Einfluss. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, eine wichtige Produktlinie mitzugestalten, eng mit hochtechnischen Teams zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Secure-Web-Gateway- und Proxy-Technologie mitzuprägen. 

Wenn Sie Produkte entwickeln möchten, die wirklich etwas bewirken – und mit Ihrer Arbeit direkt zum Schutz kritischer Infrastruktur beitragen möchten –würden wir gerne kennenlernen. 

Die Position: VP für Produkte und Plattform

MetaDefender Core Gemeinsame Unternehmensdienste | Plattformarchitektur | KI-gestützter Betrieb zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit

Jedes MetaDefender basiert auf einer gemeinsamen Grundlage, dem Zuständigkeitsbereich dieser Position. Der VP of Platform wird diese Grundlage zu einer maßgeblichen Basis weiterentwickeln, auf der jedes Produktteam aufbaut, die jeder Kunde mit Zuversicht einsetzt und auf die sich jeder Unternehmenskunde verlässt, um auch seine anspruchsvollsten Anforderungen zu erfüllen.

Doch die Grundlage ist kein Ziel – die Kategorie ist es. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Plattform, die definiert, was „Dateisicherheit“ als Unternehmensdisziplin bedeutet – im Unterschied zu und unabhängig von „Antivirus“. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie dies zu einem eigenständigen Geschäftsbereich mit eigener Zugkraft ausbauen: zu einer eigenständigen Marktkategorie, in der OPSWAT , und nicht zu einer Funktion, die innerhalb der Kategorie eines anderen Anbieters konkurriert.

Dies ist zudem ein „AI-first“-Auftrag. Sie werden eine Plattform aufbauen, bei der agentische Fähigkeiten ein fester Bestandteil des Produkts, des Betriebs und der Arbeitsweise des Plattformteams selbst sind, und Sie werden KI als primären Hebel nutzen, um den organisatorischen Wandel und die Einführungsgeschwindigkeit im gesamten Unternehmen voranzutreiben.

Es handelt sich hierbei nicht um eine reine Wartungsfunktion. Sie hat direkten Einfluss darauf, wie jedes Produkt im MetaDefender ausgeliefert, implementiert und betrieben wird. Sie sind verantwortlich für die Technologie mit der größten bereichsübergreifenden Wirkung im Unternehmen; nur wenige Plattformfunktionen decken einen so großen Bereich ab. Produktleiter bei OPSWAT eng mit der Technologie OPSWAT – Sie arbeiten mit Kollegen zusammen, die Code lesen, Architekturen hinterfragen und Produkte auf den Markt bringen.

Ihre Aufgaben

1. MetaDefender Core Produktstrategie und technische Ausrichtung

MetaDefender Core das Herzstück desFile-Security-Ökosystems OPSWAT – Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), Multi-Scanning mit über 30 Scan-Engines, file-based vulnerability assessment, dynamische Analyse mit einer Sandbox der nächsten Generation und viele weitere Ebenen, die Milliarden von Dateien für die sicherheitsbewusstesten Unternehmen weltweit abdecken.

• Entwickeln Sie die technische Vision für die Weiterentwicklung Core: modulare Multi-Engine-Orchestrierung, Verarbeitungsdurchsatz, Formatabdeckung und API .
• Stellen Sie Core Motor der Dateisicherheit dar, nicht Core Scanner. Erläutern Sie auf Plattformebene, warum der Schutz des komplexen Dateikosystems in Unternehmen (Erfassung, Übertragung, Speicherung, Zusammenarbeit, Lieferkette) eine mehrschichtige, tiefgreifende Dateianalyse erfordert und warum ein Antivirenprogramm mit nur einer Engine strukturell unzureichend ist.
• Drive zur Unterstützung neuer Dateiformate, Archive, verschlüsselter Container, Firmware sowie ML-/KI-Modelldateien angesichts der zunehmenden Angriffsfläche.
• Stellen Sie sicher, dass die Architektur Core angrenzende Produkte unterstützt, anstatt sie einzuschränken.
• Gestalten Sie den Wachstumskurs so, dass Sie mit zunehmender Reife der Position und der Plattform die volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung übernehmen.
  
  

1. Gemeinsame Unternehmensdienste – Die grundlegende Plattformebene

Dies ist die Aufgabe mit der größten Wirkung bei OPSWAT: die einheitliche Plattform, auf die jedes ausgereifte MetaDefender setzt, um ein einheitliches Erlebnis auf Unternehmensniveau zu gewährleisten. Ihr Auftrag: Sorgen Sie dafür, dass die Einführung eine Entscheidung ist, die Teams freiwillig treffen, und keine Vorschrift, die sie als Belastung empfinden.

Shared Services deckt die bereichsübergreifenden Funktionen ab, die jedes Produkt andernfalls neu entwickeln müsste – Installation und Bereitstellung (online, offline/Air-Gapped, Headless, automatisiert), Identitäts- und Zugriffsmanagement (SSO, RBAC, SAML/OIDC, Föderation), Konfiguration und Richtlinien, Observability, Berichterstellung und Audit, HA/DR sowie Skalierung ohne Ausfallzeiten und gemeinsame, markenkompatible, sprachunabhängige UI-Komponenten. Sie bestimmen die Strategie, die Entwicklererfahrung und den Erfolg der Einführung – nicht eine Checkliste mit Funktionen.

Der Erfolg wird an der freiwilligen Akzeptanz gemessen: Kolleteams integrieren die Lösung, weil dies der schnellste und sicherste Weg zur Unternehmensreife ist.

1. „AI-First“-Plattform und agentenbasierte Abläufe

• Machen Sie die Handlungsfähigkeit zu einer integralen Grundfunktion der Plattform – die den Produktteams als Dienst zur Verfügung gestellt wird und nicht erst produktbezogen nachträglich hinzugefügt wird.
• KI über die gesamte operative Fläche hinweg integrieren: Triage, Konfiguration, Bereitstellung, Beobachtbarkeit und Zeit bis zum Kundennutzen.
• Nutzen Sie KI, um den organisatorischen Wandel voranzutreiben – beschleunigen Sie die Entwicklungsgeschwindigkeit, die interne Akzeptanz, die Dokumentation und die Entscheidungsgeschwindigkeit teamübergreifend. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie ein Modell dafür entwickeln, wie eine KI-orientierte Produktorganisation aussieht.
• Halten Sie an strengen Maßstäben fest: Legen Sie fest, in welchen Fällen ein menschlicher Eingriff zwingend erforderlich ist, berücksichtigen Sie bei der Konzeption mögliche Ausfallmodi der KI und verhindern Sie „KI-Theater“, das Risiken mit sich bringt, ohne einen messbaren Mehrwert zu bieten.
  
  

1. Kategorie und Unternehmensführung

• Behandeln Sie die Plattform als Geschäft und nicht als Kostenstelle: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Kommunikation, die Positionierung und letztendlich die Gewinn- und Verlustrechnung.
• Die Kategorie „Dateisicherheit“ definieren und vorantreiben – einschließlich Fachterminologie, Referenzarchitekturen, Aufklärung der Käufer und Wettbewerbspositionierung, die OPSWAT ersten Wahl machen.
• Die Leistungsfähigkeit der Plattform in Mehrwert für Unternehmenskunden und Preisgestaltungsvorteile umsetzen.

1.  Kompetenz in den Bereichen Unternehmensimplementierung und Infrastruktur
   

Die Kunden OPSWAT sind in einigen der am stärksten eingeschränkten und regulierten Umgebungen der Welt tätig. Diese Position erfordert fundierte Kenntnisse darüber, wie Unternehmenssoftware bereitgestellt, betrieben und gewartet wird:

• Vor Ort: Mit dem Internet verbunden und vollständig luftisoliert, sowohl unter Windows als auch unter Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP – Marktplatzangebote, Referenzarchitekturen, Cloud-native Integrationen.
• Kubernetes & Container: Helm, Operatoren, cloudunabhängige Bereitstellungsmuster.
• Hybrid & Edge: Zentralisierte Verwaltung mit verteilter Verarbeitung über verschiedene Umgebungen hinweg.

Was Sie in den ersten 12 Monaten tun werden

• Audit und Roadmap (Monate 1–3): Eingehende Analyse der Einführung von Shared Services, Core , der Bereitstellungstools und der aktuellen KI-/Agenten-Landschaft. Erstellung einer nach Prioritäten geordneten Plattform-Roadmap mit klaren Meilensteinen für die Einführung sowie einer Konzeption für den Bereich Dateisicherheit.
• Interne Evangelisierung (Monate 3–6): Etablierung des Plattformteams als interne Produktorganisation. Aufbau von Beziehungen zu allen Produktmanagern und technischen Leitern. Umsetzung von „Quick Wins“ – darunter auch KI-gestützte Lösungen –, die den Mehrwert demonstrieren und Vertrauen schaffen.
• Einführung beschleunigen (Monate 6–12): Die Drive Einführung von Shared Services im gesamten Portfolio Drive . Core modernisieren, Core Skalierbarkeit der nächsten Generation Core . Bereitstellungsmuster und agentenbasierte Arbeitsabläufe etablieren, die die Zeit bis zum ersten Kundennutzen verkürzen.

Sie arbeiten direkt mit zwei engagierten Entwicklerteams (über 40 Mitarbeiter) zusammen und tragen gleichzeitig dazu bei, die Einführung der Plattform in über 12 anderen Entwicklerteams weltweit voranzutreiben.

Was wir suchen

Ein Muss

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Plattformentwicklung, Entwicklerplattformen oder Infrastruktur-Produktmanagement, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsposition mit Verantwortung für die Plattformstrategie. 
• Produktführung mit Schwerpunkt auf KI. Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI- und agentenbasierten Systemen als Produktschnittstelle und als Betriebsmodell – einschließlich der Nutzung von KI zur Förderung von organisatorischem Wandel, Agilität und Akzeptanz. Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Bewertung von LLM, agentenbasiertes Design, „Human-in-the-Loop“-Ansätze und Ausfallmodi von KI.
• Umfang der vom Kunden selbst bereitgestellten Software (kein reines SaaS): Sie kennen die Herausforderungen von Upgrades vor Ort, Air-Gap-Installationen und dem Änderungsmanagement in Unternehmen.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Kubernetes, Containerisierung, IaaS (AWS/Azure/GCP) und herkömmliche On-Premise-Lösungen. Sie wägen Vor- und Nachteile ab und hinterfragen technische Entscheidungen; Sie müssen Helm nicht debuggen.
• Dateisicherheit, die über den Virenschutz hinausgeht. Sie verstehen, warum die Absicherung des Dateiumfelds im Unternehmen ein mehrschichtiger Ansatz ist (CDR, Multiscanning, Schwachstellen- und dynamische Analyse, DLP, Lieferkette/SBOM), und Sie können diese Strategie sowie die Plattformarchitektur, mit der sie umgesetzt wird, klar darlegen.
• Erfolgsbilanz bei der freiwilligen Einführung: Interne Plattformen, für deren Einführung sich andere Teams entschieden haben. Sie kennen den Unterschied zwischen einer Vorgabe und einer freiwilligen Entscheidung.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Unternehmenssoftware: SSO/SAML/OIDC, RBAC, Mandantenfähigkeit, Audit-Protokollierung, Bereitstellungen ohne Ausfallzeiten, Observability – in der Praxis umgesetzt, nicht nur theoretisch.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft im internen Umfeld: Projektmanager auf eine Linie bringen, skeptische Leiter der Entwicklungsabteilungen überzeugen, die Strategie der Geschäftsleitung präsentieren.
• Kennzahlenorientierte Führung: Definieren Sie KPIs für Akzeptanz, Leistung, Skalierbarkeit und Kundenwirkung; nutzen Sie Dashboards und qualitative Signale, um Prioritäten zu setzen und Teams zur Rechenschaft zu ziehen.
• Neugier, Eigenverantwortung und Handlungsorientierung: Schnelle Umsetzung neuer Technologien bei gleichzeitiger Wahrung architektonischer Stringenz und langfristiger Ausfallsicherheit.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung bei der Schaffung neuer Produktkategorien ist ein großes Plus. Sie waren als Produktleiter bei einem Marktführer in diesem Bereich tätig oder haben die Schaffung einer neuen Marktkategorie vorangetrieben. Sie haben nicht nur die Funktionen entwickelt, sondern auch die Geschichte dahinter.
• Geschäftsaufbau mit dem Ziel der Kategorisierung: Sie haben eine Plattform oder ein Produkt zu einem eigenständigen Marktsegment mit eigener Gewinn- und Verlustrechnung ausgebaut.
• Datenpipeline / Verarbeitung großer Datenmengen: ETL, iPaaS, RPA oder Dateiverarbeitungssysteme zur Abwicklung geschäftskritischer Arbeitslasten.
• Cybersicherheit oder kritische Infrastruktur: Compliance-Rahmenwerke (FedRAMP, NIST, Common Criteria), regulierte Bereitstellungen, „Security-First“-Architektur.
• Skalierung einer Multi-Produkt-Plattform: Eine Plattform wurde innerhalb eines Portfolios von einer teilweisen auf eine vollständige Einführung ausgeweitet, wobei technische Schulden, organisatorische Dynamiken und Prioritätskonflikte bewältigt wurden.
• Open-Source-/Inner-Source-Modell: Rahmenwerke für Beiträge, die es verteilten Teams ermöglichen, die Funktionen der Plattform zu erweitern.

Diese Stelle ist NICHT das Richtige für dich, wenn…

• Sie haben bisher ausschließlich im reinen SaaS-Bereich gearbeitet und hatten noch keinen Kontakt mit der Komplexität von On-Premise- oder Air-Gapped-Bereitstellungen.
• Sie glauben, „Plattform“ bedeute, interne Tools zu entwickeln, nach denen niemand gefragt hat. Das erfordert ein ausgeprägtes Einfühlungsvermögen gegenüber den Kunden – Ihre Kunden sind interne Produktteams und die Unternehmen, die die Produkte nutzen.
• Entweder glauben Sie, dass „Dateisicherheit“ nur aus Antivirenprogrammen besteht, oder Sie können nicht genau erklären, warum das nicht der Fall ist.
• Sie betrachten KI als eine Art „Checkbox“. In dieser Position sind ein „KI-first“-Denken sowie das Urteilsvermögen gefragt, um zu erkennen, in welchen Bereichen KI nicht einbezogen werden darf.
• Sie möchten eine reine Führungsrolle im Personalbereich übernehmen. Dies ist ein praxisorientierter Ansatz: Sie werden täglich an der Architektur, den Spezifikationen und den Abwägungsgesprächen beteiligt sein.

Die Position

MetaDefender Endpoint ist unsere führende plattformübergreifende Endpoint-Sicherheitsplattform, auf die Regierungen, Betreiber kritischer Infrastrukturen und globale Unternehmen vertrauen, um Millionen von Geräten unter Windows, macOS und Linux zu schützen. Unsere Mission ist es, einen Endpoint-Schutz zu entwickeln, der schnell und widerstandsfähig ist und speziell auf die immer raffinierteren Cyberbedrohungen von heute und morgen zugeschnitten ist.

Da wir weiterhin in den gesamten Bereich der künstlichen Intelligenz (KI) innerhalb unserer Entwicklungsabteilung investieren, suchen wir Entwickler, die nicht nur hervorragenden Code schreiben, sondern auch wissen, wie sie KI nutzen können, um ihre Produktivität und ihren Einfluss zu maximieren. Wir sind davon überzeugt, dass die besten Entwickler fundierte technische Grundlagen mit einem soliden technischen Urteilsvermögen verbinden und KI-Assistenten wie GitHub Copilot, Cursor und Claude Code einsetzen, um die Entwicklung zu beschleunigen und gleichzeitig hohe Standards in Bezug auf Qualität, Sicherheit und Wartbarkeit aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie sich für modernes C++ begeistern, Spaß daran haben, komplexe System- und Sicherheitsherausforderungen zu lösen, und gerne mitgestalten möchten, wie KI die Softwareentwicklung verändert, würden wir uns sehr freuen, von Ihnen zu hören. Werden Sie Teil unseres Teams und entwickeln Sie gemeinsam mit uns Produkte, die Unternehmen weltweit schützen, und gestalten Sie gleichzeitig mit, wie KI-native Entwicklung aussehen wird – unter OPSWAT.

Was Sie tun werden

• Entwicklung, Implementierung und Bereitstellung von Funktionen in der MetaDefender Endpoint -Codebasis (hauptsächlich Windows; macOS und Linux werden unterstützt).
• Nutzen Sie GitHub Copilot und Claude Code täglich, um das Programmieren, Testen und Dokumentieren zu beschleunigen und gleichzeitig den von KI generierten Code vor der Veröffentlichung auf Korrektheit, Sicherheit und Wartbarkeit zu überprüfen.
• Erstellen und pflegen Sie KI-Kontextdateien für die Module, für die Sie verantwortlich sind, damit die Agenten teamweit konsistenten, den Vorgaben entsprechenden Code erzeugen.
• Überprüfen Sie den Code unter dem Gesichtspunkt der Sicherheit – sowohl bei von Menschen als auch bei von KI vorgenommenen Änderungen.
• Die Teamkollegen im effektiven Einsatz von KI-Tools sowie in bewährten Verfahren für Endgeräte und Sicherheit in C++ anleiten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der C++-Entwicklung.
• Solide Grundlagen: Speicherverwaltung, Parallelität, RAII, Entwurfsmuster, sicheres Programmieren.
• Erfahrung mit der plattformübergreifenden Bereitstellung von Desktop- oder Endpunkt-Software unter Windows (Erfahrung mit macOS und Linux von Vorteil).
• Kenntnisse im Debuggen mit WinDbg, lldb oder gdb.
• Erfahrung mit Unit-Tests unter Verwendung von GoogleTest, Catch2 oder ähnlichen Tools.
• Mindestens ein Jahr Berufserfahrung im Umgang mit KI-gestützten Entwicklungstools (GitHub Copilot, Cursor oder Claude Code) zur Bereitstellung von Produktionscode, verbunden mit der Fähigkeit, KI-generierte Ergebnisse vor dem Commit kritisch zu bewerten.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in den Bereichen Endpunktsicherheit, Antivirus-/EDR-Lösungen, Gerätesteuerung oder Windows-Interna.
• Erwerben Sie Erfahrung in der Erstellung von KI-Kontextdateien (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden.
• Erfahrung mit dem Einsatz von KI-Agenten in CI/CD-Pipelines (automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung von Tests, Einstufung von Fehlern).
• Weitere Sprachen: Python oder Go.
• Erfahren Sie, wie Sie Qt-/QML-Anwendungen für Windows, macOS und Linux bereitstellen können.
• Open-Source-Beiträge oder persönliche Projekte, die zeigen, wie Sie mit KI-Tools arbeiten.

Die Position

Die Technologie von MetaDefender Driveist eine Fusion aus einer gehärteten USB , einer maßgeschneiderten, sicheren Linux-Scan-Umgebung und mehrschichtigen OPSWAT , die es ermöglichen, ein System eingehend zu untersuchen , bevor es in ein Netzwerk eingebunden wird, und zwar ohne Abhängigkeit vom Betriebssystem des jeweiligen Systems.

Bei OPSWAT gleicht die Softwareentwicklung dem Lösen von Rätseln: Jede Zeile Code trägt zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit bei. Wir entwickeln Produkte, bei denen Sicherheit, Leistung und Zuverlässigkeit gleichermaßen wichtig sind, und jeder Entwickler spielt eine Schlüsselrolle bei der Bereitstellung innovativer Cybersicherheitslösungen.

Da KI die Softwareentwicklung grundlegend verändert, OPSWAT KI sowohl in unsere Produkte als auch in unsere Entwicklungsabläufe. Wir suchen Ingenieure, die KI effektiv nutzen können, um sichere, hochwertige Software zu entwickeln und dabei ihr technisches Urteilsvermögen voll einzubringen.

Wenn Sie eine sachkundige, kreative und leidenschaftliche Person sind, die daran interessiert ist, einzigartige Sicherheitssoftware zu entwerfen und zu entwickeln, die niemand sonst entwickelt, dann suchen wir Sie! 

Was Sie tun werden

• Entwicklung, Programmierung und Wartung von MetaDefender Drive C++ unter Linux.
• Entwickeln Sie sichere, leistungsstarke Software zum Schutz von Endgeräten und kritischen Infrastrukturen.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und Fehler zu beheben.
• Erforschung und Entwicklung neuer Technologien und Proof-of-Concepts.
• Code-Reviews durchführen und zur Entwicklung von Best Practices im Bereich Engineering beitragen.
• Nutzen Sie KI-gestützte Entwicklungstools (z. B. GitHub Copilot, Cursor, Claude Code), um die Produktivität zu steigern und gleichzeitig die Sicherheit und die Codequalität zu gewährleisten.
• Entwickeln oder integrieren Sie KI-gestützte Tools und Arbeitsabläufe, die die Effizienz im Ingenieurwesen steigern.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der C++-Softwareentwicklung.
• Fundierte Kenntnisse in der Linux-Entwicklung, einschließlich Shell-Skripting, Kernel-Konzepten, U-Boot und Yocto.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenstrukturen, Algorithmen, Datenbanken und Fehlerbehebung.
• Erfahrung mit Windows und plattformübergreifender Entwicklung ist von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit KI-basierten Programmierwerkzeugen wie GitHub Copilot, Cursor oder Claude Code.
• Praktische Erfahrung mit der Integration von LLM-APIs (OpenAI, Anthropic oder ähnliche) in Produkte oder interne Tools.
• Erfahrung in der Entwicklung von KI-gestützter Automatisierung oder Agenten unter Verwendung von MCP oder ähnlichen Frameworks ist von Vorteil.

Die Position 

MDaaS ist das Cloud-native Engine-Framework OPSWAT, das auf Kubernetes-Mikroservices basiert und den enormen Echtzeit-Dateiverkehr für Kunden weltweit verarbeitet. Wir suchen einen AI-nativen Software , der unser wachsendes F&E-Produktentwicklungsteam verstärkt und dabei hilft, die nächste Generation von Sicherheitsprodukten zu entwickeln, bei denen KI in jeden Schritt des Entwurfs, der Programmierung und der Auslieferung integriert ist.

Was Sie tun werden 

• Entwickeln und stellen Sie Produktionsdienste auf AI-native Weise bereit – integrieren Sie dabei agentische Programmierwerkzeuge (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) als festen Bestandteil Ihres täglichen Arbeitsablaufs, um Backend-Dienste schneller und in höherer Qualität zu entwerfen, zu implementieren und zu überarbeiten.

• Aufbau und Betrieb des KI-SDLC des Teams: Einrichtung und Pflege der KI-gestützten Entwicklungspipeline: Agentenkonfigurationen, Prompt-/Kontextvorlagen (z. B. CLAUDE.md, Projektregeln), MCP-Integrationen und Sicherheitsvorkehrungen, damit das gesamte Team unter Einbeziehung der KI zuverlässig programmieren, überprüfen und veröffentlichen kann.

• Strebt unermüdlich nach Qualität durch mehrstufige automatisierte Tests, darunter unter anderem Unit-Tests, API, End-to-End-Tests und Lasttests in einer Cloud-basierten Managed-Services-Umgebung, wobei die Testabdeckung durch KI-gestützte Testgenerierung und -überprüfung erweitert wird.

• Arbeiten Sie in einem agilen Scrum-Team mit und tragen Sie so zu einer Atmosphäre der kontinuierlichen Verbesserung bei.

• Dokumentiert, bespricht und kommuniziert Probleme, die im Laufe der Entwicklung und des Testens auftreten, auf effektive Weise und arbeitet an deren Behebung.

• Dokumentieren Sie Softwareänderungen sowie KI-Workflows und -Befehle zur Verwendung durch andere Ingenieure, Qualitätssicherungs- und Dokumentationsspezialisten.

• Machen Sie sich mit den Technologien, Sprachen und Arbeitsweisen vertraut, die in dem Ihnen zugewiesenen Team und Projekt zum Einsatz kommen, einschließlich der KI-Tools, die deren Arbeit beschleunigen.

• Entwickeln Sie Infrastruktur als Code, um Anwendungen zuverlässig nach Bedarf oder automatisiert bereitzustellen.

Was wir von Ihnen brauchen 

 Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche.

• Erfahrung mit dem Schutz von Informationen gemäß NIST, HIPAA usw.

• Fähigkeit, KI-Workflows zu entwerfen und zu betreiben: Konfiguration von Tools für die agentenbasierte Programmierung (Claude Code, MCP-Server, benutzerdefinierte Agenten/Skills), Aufbau von KI-Pipelines mit Frameworks wie LangChain oder AutoGen sowie Integration von KI in CI/CD und die Entwicklungspipeline.

• Kenntnisse der Grundlagen der KI-Entwicklung: Prompt-/Kontext-Engineering, Bewertung der Modellausgabe sowie Abwägungen zwischen Kosten, Latenz und Qualität bei verschiedenen Modellen.

Über das Produkt

Secure Gateway ist ein Gateway, das zwischen einer WAF und dem Backend der Webanwendung angesiedelt ist. Es stellt sicher, dass jede hochgeladene Datei von MetaDefender Core über ICAP) gescannt und bereinigt wird, bevor sie die Anwendung erreicht; dabei sind keine Änderungen an der WAF-Konfiguration erforderlich. Damit wird die Lücke geschlossen, die durch WAFs entsteht, die ICAP nicht unterstützen oder mit CDR-bereinigten Daten nicht umgehen können.

Ihre Aufgaben

• Entwickeln, erstellen und testen Sie SFG in C++ oder Rust (Windows/Linux) als transparenten Proxy zwischen WAF und Backend.
• Den Kernablauf implementieren: Uploads abfangen →Core ICAP an MetaDefender Core weiterleiten ICAP bereinigte Dateien zurückgeben – und das bei geringer Latenz und hoher Zuverlässigkeit.
• Entwickeln Sie multithreaded Netzwerkkomponenten mit hoher Parallelität.
• Entwickeln und nutzen Sie täglich agentenbasierte Workflows (z. B. Claude Code, autonome Programmieragenten) für die Programmierung, das Testen und das Debuggen.
• In einem Scrum-Team arbeiten; mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten; Code-Reviews mit Kollegen durchführen.

Was wir brauchen

• Fundierte Kenntnisse in der objektorientierten Programmierung (Java/C#), Bereitschaft, C++ oder Rust zu erlernen und damit zu arbeiten.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Multithreading und Netzwerkprogrammierung.
• Vertrautheit mit Konzepten auf Protokoll- und Netzwerkebene (TCP/IP, HTTP, Proxy-Nutzung).
• Echtes Interesse am Einsatz von KI-Tools in Ihrem Entwicklungsworkflow.
• Erfahrung in der Entwicklung oder Nutzung von Multi-Agenten-Systemen
• Gute Programmier- und Debugging-Kenntnisse, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Eigeninitiative.

Schön zu haben

• ICAP , Erfahrung mit Reverse-Proxys/Gateways.
• API REST API .
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• DBMS (SQLite, PostgreSQL usw.).
• Erfahrung in der Windows-/Linux-Entwicklung.

Die Position

Bei OPSWAThaben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten kritischen Infrastrukturen zu schützen. Als führendes US-amerikanisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit bauen wir unsere Forschungs- und Entwicklungspräsenz in Vietnam aus – und suchen einen engagierten, praxisorientierten Associate Software Manager , der die Entwicklung einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen leitet: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT es Unternehmen, sensible Dateien sicher zu übertragen über Systeme, Netzwerke und Grenzen hinweg. Regierungen und globale Organisationen vertrauen auf uns – wir stehen im Zentrum des sicheren Datentransfers und bauen unsere Zukunft in Ho-Chi-Minh-Stadt. 

In dieser Position geht es nicht nur darum, Mitarbeiter zu führen – es geht darum, Innovation voranzutreiben, die Architektur zu gestalten und ein Full-Stack-Entwicklerteam in einem entscheidenden Produktbereich aufzubauen. Vor allem geht es darum, den Weg für eine „AI-first“-orientierte, agentenbasierte Entwicklungspraxis zu ebnen , in der KI-Agenten und menschliche Entwickler zusammenarbeiten – mit dem Ziel, schrittweise eine Organisation zu schaffen, in der der Großteil des Codes durch KI-gesteuerte, agentische Workflows generiert und gepflegt wird. 

Was Sie tun werden 

• Aufbau, Leitung und Betreuung eines Full-Stack-Entwicklerteams, das an MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  AI-first-orientierte, agentische Engineering-Kultur — definieren Sie, wie das Team KI-Codierungsagenten und agentische Arbeitsabläufe im Alltag einsetzt, mit einem klaren Fahrplan hin zu dem Großteil des Produktionscodes, der KI-generiert ist unter strenger menschlicher Überprüfung und Steuerung. 

• Entwicklung, Betrieb und kontinuierliche Verbesserung agentebasierte Entwicklungspipelines (Planung, Codegenerierung, automatisierte Tests, Überprüfung und Fehlerbehebung) sowie die Sicherheitsvorkehrungen – Kontext-Engineering, Evaluierungen und Qualitätskontrollen –, die dafür sorgen, dass KI-generierter Code sicher und zuverlässig bleibt. 

• Ingenieure darin schulen, effektive Koordinatoren von KI-Agenten – und führen das Team weg von der manuellen Programmierung hin zur Spezifizierung, Überwachung und Validierung der von den Agenten ausgeführten Aufgaben. 

• Leiten Sie die Konzeption und Umsetzung sicherer, skalierbarer Backend-Systeme (C#/.NET) und moderner Frontend-Oberflächen (React, Angular oder Vue). 

• Arbeiten Sie mit globalen Teams – von Vietnam bis in die USA – zusammen, um die Produkt-Roadmap zu gestalten und wichtige Initiativen umzusetzen. 

• Setzen Sie sich für Softwarequalität, Leistung und Benutzerfreundlichkeit ein und treiben Sie gleichzeitig Innovationen auf allen Ebenen voran. 

• Eine Teamkultur fördern, die auf Vertrauen, Lernen, Verantwortungsbewusstsein und kontinuierlicher Verbesserung basiert. 

• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends in den Bereichen Cybersicherheit, sicheres Programmieren und KI-gestützter und agentenbasierter Softwareentwicklung. 

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Team bei der Entwicklung besonderen Wert auf eine sichere Architektur, die Einhaltung von Vorschriften und praktische Zuverlässigkeit legt – auch bei KI-generiertem Code. 

Was Sie mitbringen 

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Informatik, Cybersicherheit oder einem verwandten Fachgebiet. 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Engineering Manager oder Tech Lead mit nachweisbaren Erfolgen bei der Leitung und dem Ausbau von Full-Stack-Entwicklungsteams. 

• Erforderlich: praktische Erfahrung mit KI-Entwicklung und agentenbasierten Arbeitsabläufen — Einsatz von KI-Codierungsagenten und -Tools (z. B. agentische IDEs, Codierungsassistenten, Agent-SDKs/Frameworks) zur Bereitstellung echter Produktionssoftware. 

• Erforderlich: nachweisbare Erfahrung bei der die Leitung eines Entwicklerteams bei der Einführung und Skalierung von agentenbasierten KI-Workflows — einschließlich der Etablierung der erforderlichen Vorgehensweisen, Eingabeaufforderungen/Kontexte, Bewertungen, Überprüfungsschritte und Kennzahlen, um den Anteil an KI-generiertem Code im Laufe der Zeit sicher zu erhöhen. 

• Umfassende praktische Erfahrung sowohl im Backend (.NET/C#) und Frontend (React, Angular) Technologien. 

• Fähigkeit, die Produktivität des Teams – einschließlich des Durchsatzes und der Qualität der KI-gestützten Arbeit – effektiv zu überwachen und zu bewerten, um die Übereinstimmung mit den Projektzielen und die termingerechte Lieferung hochwertiger Ergebnisse sicherzustellen. 

• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Systemarchitektur, Unternehmensintegration und bewährte Verfahren für sichere Softwareentwicklung. 

• Erfahrung mit sicheren Dateiübertragungsprotokollen (SFTP, FTPS, HTTPS) sowie deren Bereitstellung in Windows- und Linux-Umgebungen. 

• Kenntnisse in den Bereichen .NET Core, REST-APIs und Microservices-Architektur. 

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Teamgeist. 

• Die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu bewältigen, Arbeitsaufgaben zu priorisieren und mit Einfühlungsvermögen und Klarheit zu führen. 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams und in der Steuerung grenzüberschreitender Zusammenarbeit. 

Warum OPSWAT? 

Bei OPSWAT entwickeln wir nicht nur Produkte – wir schützen die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. MetaDefender Managed File Transfer ist eine unserer am schnellsten wachsenden Lösungen, und dies ist Ihre Chance, ihre Zukunft mitzugestalten – und eines unserer ersten wirklich AI-first, agentenbasierte Entwicklungsteams – im Herzen der blühenden Tech-Szene Vietnams. 

Sie werden Teil eines Unternehmens, das Innovation, Wirkung und Integrität großschreibt – und eines Teams, das mit der Unterstützung einer globalen Organisation rasant wächst. Wenn Sie bereit sind, Führungsaufgaben zu übernehmen, andere zu betreuen und sichere Software zu entwickeln, die im Zeitalter der KI eine wichtige Rolle spielt, dann lassen Sie uns das gemeinsam verwirklichen. 

Die Position

Das OESIS-Framework ist das plattformübergreifende, modulare Framework OPSWAT, das es Entwicklern und Technologieanbietern ermöglicht, fortschrittliche Endpoint-Sicherheitsfunktionen in ihre eigenen Produkte zu integrieren. Es bildet die Grundlage für die Bewertung des Gerätestatus und die Überprüfung der Compliance bei führenden SASE-, SSE-, ZTNA- und VPN-Anbietern weltweit und ermöglicht die Erkennung, Klassifizierung, Bewertung und Verwaltung von Tausenden von Anwendungen von Drittanbietern unter Windows, macOS und Linux.

Wir entwickeln die nächste Generation des OESIS-Frameworks, bei der KI sowohl bei der Art und Weise, wie wir entwickeln (KI-gestützte und agentenbasierte Entwicklungsabläufe), als auch bei dem, was wir entwickeln (intelligentere Erkennung, KI-gestützte Analyse von Endpunktdaten und Automatisierung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg), eine zentrale Rolle spielt. Von jedem Entwickler im Team wird erwartet, dass er KI-nativ arbeitet.

Wir suchen praxisorientierte Software (Middle- bis Senior-Level), die sich einem talentierten Entwicklerteam anschließen, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte OPSWAT im Bereich Cybersicherheit. Sie werden den Großteil Ihrer Zeit mit der praktischen Programmierung verbringen, während Sie sich im restlichen Teil Ihrer Tätigkeit mit der Konzeption neuer Funktionen, der Erforschung neuer Technologien (einschließlich KI-/LLM-Anwendungen im Bereich Endpoint-Sicherheit) und – auf Senior-Ebene – der Betreuung jüngerer Teammitglieder befassen werden.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für jemanden, der sowohl Freude daran hat, wirkungsvolle Lösungen zu entwickeln, als auch daran, sich in einem kooperativen, KI-orientierten Entwicklungsumfeld weiterzuentwickeln.

Was Sie tun werden

• Entwurf, Entwicklung, Implementierung und Test des OESIS-Frameworks unter Verwendung von C++ in Windows-, macOS- und Linux-Umgebungen

• Implementierung der Unterstützung für Sicherheitsanwendungen von Drittanbietern mithilfe von Skriptsprachen wie Squirrel, Python, PowerShell, Lua, …

• Eigenentwickelte Funktionen von Anfang bis Ende: Anforderungsabklärung, Entwurf, Implementierung, Unit- und Funktionstests sowie Release, wobei der Umfang mit jeder Stufe zunimmt

• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, wobei Sie weiterhin die volle Verantwortung für die Qualität der ausgelieferten Ergebnisse tragen.

• Entwickeln und teilen Sie im Team KI-gestützte Entwicklungspraktiken: effektive Arbeitsabläufe, wiederverwendbare Eingabeaufforderungen/Fähigkeiten für wiederkehrende Aufgaben sowie Überprüfungsstandards für KI-generierten Code

• Entwicklung von Prototypen und Bewertung von KI-gestützten Produktfunktionen, z. B. LLM-gestützte Analyse von Endpunkt-Sicherheitsstatusdaten, automatisierte Einstufung von Erkennungslücken oder KI-beschleunigter Support für neue Anwendungen von Drittanbietern

• Neue Technologien erforschen und anwenden, um bestehende Funktionen zu verbessern oder neue Funktionen zu entwickeln

• An Peer-Code-Reviews und Design-Reviews teilnehmen (und auf Führungsebene diese leiten) sowie konstruktives Feedback geben und annehmen

• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Qualitätssicherung, um die Produktanforderungen zu verstehen und umzusetzen

• Nachwuchsingenieure betreuen und coachen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung

• 3–5+ Jahre Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen bei der eigenverantwortlichen Leitung von Projektbereichen und der Betreuung von Mitarbeitern auf Senior-Ebene

• Fundierte Kenntnisse in objektorientierter Programmierung (OOP), den SOLID-Prinzipien und gängigen Entwurfsmustern

• Erfahrung mit Multithread-Programmierung und Systemdesign

• Hervorragende Kenntnisse in der Programmierung und Fehlerbehebung, einschließlich der Fähigkeit, sich in einer umfangreichen bestehenden Codebasis sicher zurechtzufinden und Probleme über Betriebssystemgrenzen hinweg (Prozesse, Dienste, Berechtigungen) zu diagnostizieren

• Eine KI-orientierte Entwicklungsmentalität: Praktische Erfahrung im Einsatz von KI-Codierungsassistenten und agentenbasierten Tools in der realen Entwicklungsarbeit, gepaart mit dem Urteilsvermögen, KI-generierten Code vor der Auslieferung zu überprüfen, zu verifizieren und zu testen.

• Praktische Kenntnisse der für den Ingenieurbereich relevanten LLM-Grundlagen: Gestaltung von Prompts und Kontexten, Aufruf von Tools und Funktionen, Auswertung von Ergebnissen sowie datenschutzrechtliche Überlegungen beim Einsatz von KI in proprietärem Code

• Praktische Erfahrung in der Durchführung von Code- und Design-Reviews

• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Konzepte klar zu vermitteln

• Eigenmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu arbeiten

• Entwicklungserfahrung auf Windows-, Linux- und/oder macOS-Plattformen

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Skriptsprachen (Python, Squirrel, Lua usw.)

• Erfahrung in der Integration von LLM-APIs (Anthropic, OpenAI oder ähnliche) in Tools oder Produkte; Kenntnisse in den Bereichen MCP (Model Context Protocol), RAG oder Agent-Frameworks

• Entwicklungserfahrung unter Windows, macOS und/oder Linux sowie Vertrautheit mit den nativen APIs und der Systemarchitektur der jeweiligen Plattform (z. B. Win32/Registrierung/WMI/COM und Windows-Dienste; macOS-Frameworks, Bundles, launchd; Linux-Paketmanager, systemd, /proc).

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit: Endgeräteschutz, EDR-/AV-Integration, CVE-/Schwachstellenmanagement oder Gerätesicherheit/Compliance (SASE-/ZTNA-Ökosysteme)

• Praktische Erfahrung mit Datenbankmanagementsystemen (z. B. MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Kenntnisse in agilen/Scrum-Entwicklungsmethoden

Die Position

Das OESIS-Framework ist das plattformübergreifende, modulare Framework OPSWAT, das es Entwicklern und Technologieanbietern ermöglicht, fortschrittliche Endpoint-Sicherheitsfunktionen in ihre eigenen Produkte zu integrieren. Es bildet die Grundlage für die Bewertung des Gerätestatus und die Überprüfung der Compliance bei führenden SASE-, SSE-, ZTNA- und VPN-Anbietern weltweit und ermöglicht die Erkennung, Klassifizierung, Bewertung und Verwaltung von Tausenden von Anwendungen von Drittanbietern unter Windows, macOS und Linux.

Wir entwickeln die nächste Generation des OESIS-Frameworks, bei der KI sowohl bei der Art und Weise, wie wir entwickeln (KI-gestützte und agentenbasierte Entwicklungsabläufe), als auch bei dem, was wir entwickeln (intelligentere Erkennung, KI-gestützte Analyse von Endpunktdaten und Automatisierung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg), eine zentrale Rolle spielt. Von jedem Entwickler im Team wird erwartet, dass er KI-nativ arbeitet.

Wir suchen praxisorientierte Software (Middle- bis Senior-Level), die sich einem talentierten Entwicklerteam anschließen, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte OPSWAT im Bereich Cybersicherheit. Sie werden den Großteil Ihrer Zeit mit der praktischen Programmierung verbringen, während Sie sich im restlichen Teil Ihrer Tätigkeit mit der Konzeption neuer Funktionen, der Erforschung neuer Technologien (einschließlich KI-/LLM-Anwendungen im Bereich Endpoint-Sicherheit) und – auf Senior-Ebene – der Betreuung jüngerer Teammitglieder befassen werden.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für jemanden, der sowohl Freude daran hat, wirkungsvolle Lösungen zu entwickeln, als auch daran, sich in einem kooperativen, KI-orientierten Entwicklungsumfeld weiterzuentwickeln.

Was Sie tun werden

• Entwurf, Entwicklung, Implementierung und Test des OESIS-Frameworks unter Verwendung von C++ in Windows-, macOS- und Linux-Umgebungen

• Implementierung der Unterstützung für Sicherheitsanwendungen von Drittanbietern mithilfe von Skriptsprachen wie Python, PowerShell, Lua, Squirrel, …

• Eigenentwickelte Funktionen von Anfang bis Ende: Anforderungsabklärung, Entwurf, Implementierung, Unit- und Funktionstests sowie Release, wobei der Umfang mit jeder Stufe zunimmt

• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, wobei Sie weiterhin die volle Verantwortung für die Qualität der ausgelieferten Ergebnisse tragen.

• Entwickeln und teilen Sie im Team KI-gestützte Entwicklungspraktiken: effektive Arbeitsabläufe, wiederverwendbare Eingabeaufforderungen/Fähigkeiten für wiederkehrende Aufgaben sowie Überprüfungsstandards für KI-generierten Code

• Entwicklung von Prototypen und Bewertung von KI-gestützten Produktfunktionen, z. B. LLM-gestützte Analyse von Endpunkt-Sicherheitsstatusdaten, automatisierte Einstufung von Erkennungslücken oder KI-beschleunigter Support für neue Anwendungen von Drittanbietern

• Neue Technologien erforschen und anwenden, um bestehende Funktionen zu verbessern oder neue Funktionen zu entwickeln

• An Peer-Code-Reviews und Design-Reviews teilnehmen (und auf Führungsebene diese leiten) sowie konstruktives Feedback geben und annehmen

• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Qualitätssicherung, um die Produktanforderungen zu verstehen und umzusetzen

• Nachwuchsingenieure betreuen und coachen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung

• 3–5+ Jahre Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen bei der eigenverantwortlichen Leitung von Projektbereichen und der Betreuung von Mitarbeitern auf Senior-Ebene

• Fundierte Kenntnisse in objektorientierter Programmierung (OOP), den SOLID-Prinzipien und gängigen Entwurfsmustern

• Erfahrung mit Multithread-Programmierung und Systemdesign

• Hervorragende Kenntnisse in der Programmierung und Fehlerbehebung, einschließlich der Fähigkeit, sich in einer umfangreichen bestehenden Codebasis sicher zurechtzufinden und Probleme über Betriebssystemgrenzen hinweg (Prozesse, Dienste, Berechtigungen) zu diagnostizieren

• Eine KI-orientierte Entwicklungsmentalität: Praktische Erfahrung im Einsatz von KI-Codierungsassistenten und agentenbasierten Tools in der realen Entwicklungsarbeit, gepaart mit dem Urteilsvermögen, KI-generierten Code vor der Auslieferung zu überprüfen, zu verifizieren und zu testen.

• Praktische Kenntnisse der für den Ingenieurbereich relevanten LLM-Grundlagen: Gestaltung von Prompts und Kontexten, Aufruf von Tools und Funktionen, Auswertung von Ergebnissen sowie datenschutzrechtliche Überlegungen beim Einsatz von KI in proprietärem Code

• Praktische Erfahrung in der Durchführung von Code- und Design-Reviews

• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Konzepte klar zu vermitteln

• Eigenmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu arbeiten

• Entwicklungserfahrung auf Windows-, Linux- und/oder macOS-Plattformen

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Skriptsprachen (Python, Squirrel, Lua usw.)

• Erfahrung in der Integration von LLM-APIs (Anthropic, OpenAI oder ähnliche) in Tools oder Produkte; Kenntnisse in den Bereichen MCP (Model Context Protocol), RAG oder Agent-Frameworks

• Entwicklungserfahrung unter Windows, macOS und/oder Linux sowie Vertrautheit mit den nativen APIs und der Systemarchitektur der jeweiligen Plattform (z. B. Win32/Registrierung/WMI/COM und Windows-Dienste; macOS-Frameworks, Bundles, launchd; Linux-Paketmanager, systemd, /proc).

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit: Endgeräteschutz, EDR-/AV-Integration, CVE-/Schwachstellenmanagement oder Gerätesicherheit/Compliance (SASE-/ZTNA-Ökosysteme)

• Praktische Erfahrung mit Datenbankmanagementsystemen (z. B. MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Kenntnisse in agilen/Scrum-Entwicklungsmethoden

Die Position

Wir suchen einen talentierten und erfahrenen DevOps-Ingenieur für unser dynamisches Team bei OPSWAT. Der ideale Kandidat wird eine entscheidende Rolle bei der Konzeption, Implementierung und Wartung unserer Cloud-Infrastruktur auf AWS spielen und dabei für optimale Leistung, Skalierbarkeit und Sicherheit sorgen. Diese Position erfordert Fachkenntnisse in den Bereichen AWS-Dienste, Kubernetes, CI/CD-Pipelines, Infrastrukturautomatisierung, Test-Frameworks, Überwachung und Protokollierungslösungen. Darüber hinaus sind Erfahrungen mit Argo, Terraform, AWS CloudFormation und im Produktionssupport von großem Vorteil.

Was Sie tun werden

• Entwerfen, implementieren und verwalten Sie Cloud-Infrastrukturen auf AWS mithilfe von Terraform und AWS CloudFormation und nutzen Sie dabei Dienste wie EC2, S3, RDS und weitere.
• Kubernetes-Cluster für die Container-Orchestrierung implementieren und warten, um Skalierbarkeit und Hochverfügbarkeit sicherzustellen.
• Entwicklung und Pflege von CI/CD-Pipelines für die automatisierte Softwarebereitstellung und -bereitstellung.
• Verwalten Sie die Infrastruktur als Code (IaC) mithilfe von Terraform und AWS CloudFormation für die Bereitstellung und das Konfigurationsmanagement.
• Entwicklung und Implementierung einer Infrastruktur für Lasttests zur Überprüfung der Systemleistung unter unterschiedlichen Bedingungen.
• Arbeiten Sie mit den Entwicklungs- und QA-Teams zusammen, um automatisierte Tests in die CI/CD-Pipeline zu integrieren.
• Implementieren Sie Überwachungs- und Protokollierungslösungen mithilfe von Tools wie Prometheus, Grafana und dem ELK-Stack.
• Analyse und Behebung von Infrastrukturproblemen sowie Umsetzung von Lösungen zur Gewährleistung der Systemzuverlässigkeit und -verfügbarkeit.
• Produktionsunterstützung und Fehlerbehebung leisten und Probleme umgehend beheben, um Ausfallzeiten zu minimieren.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Berufserfahrung (2–4 Jahre) als DevOps-Ingenieur oder in einer vergleichbaren Position mit Schwerpunkt auf AWS-Cloud-Infrastruktur.
• Erfahrung mit der Administration von Kubernetes und mit Konzepten der Containerisierung.
• Fundierte Kenntnisse der CI/CD-Prinzipien und praktische Erfahrung mit den entsprechenden Tools
• Erfahrung mit „Infrastructure as Code“ (IaC) unter Verwendung von Terraform und AWS CloudFormation.
• Erfahrung mit Frameworks und Methoden zur Testautomatisierung.
• Erfahrung mit Lasttests, Dauerbelastungstests, Skalierbarkeitstests und Stresstests.
• Kenntnisse in Skriptsprachen (z. B. Python, Bash) für Automatisierungsaufgaben.
• Erfahrung in der Implementierung von Überwachungs- und Protokollierungslösungen mit Prometheus, Grafana und dem ELK-Stack.
• Hervorragende Fähigkeiten zur Fehlerbehebung sowie die Fähigkeit, komplexe Probleme effizient zu diagnostizieren und zu lösen.
• Erfahrung in den Bereichen Produktionsunterstützung und Störungsbehebung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse im Bereich E-Mail-Infrastruktur und Domain-Verwaltung – Erfahrung mit Microsoft 365 / Exchange Online oder ein Hintergrund als E-Mail-Administrator sind ein großes Plus.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Innovatives Umfeld: Werden Sie Teil eines Teams, das bei Innovationen im Bereich Cybersicherheit eine Vorreiterrolle einnimmt. Bei OPSWAT haben Sie die Möglichkeit, mit modernsten Technologien zu arbeiten und an Lösungen mitzuwirken, die die Zukunft der Cybersicherheit prägen.
• Kultur der Zusammenarbeit: Wir pflegen eine Kultur der Zusammenarbeit, in der der Beitrag jedes Teammitglieds geschätzt wird. Sie haben die Möglichkeit, mit talentierten Kollegen zusammenzuarbeiten, die sich leidenschaftlich für Cybersicherheit engagieren und entschlossen sind, etwas zu bewegen.
• Berufliche Weiterentwicklung: Bei OPSWAT legen wir großen Wert auf das Wachstum und die Weiterentwicklung unserer Teammitglieder. Sie erhalten Zugang zu fortlaufenden Schulungs- und Weiterbildungsangeboten, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Karriere im Bereich Cybersicherheit voranzutreiben.
• Arbeit mit großer Wirkung: Werden Sie Teil eines missionsorientierten Unternehmens, das sich für die Sicherheit der digitalen Welt einsetzt. Ihre Arbeit bei OPSWAT einen bedeutenden Beitrag für Organisationen weltweit leisten und wichtige Daten und Ressourcen vor immer neuen Cyberbedrohungen schützen.
• Eine unterhaltsame und dynamische Atmosphäre: Wir legen großen Wert darauf, ein unterhaltsames und dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen. Von Teambuilding-Aktivitäten bis hin zu geselligen Veranstaltungen – du hast zahlreiche Gelegenheiten, Kontakte zu deinen Kollegen zu knüpfen und die gemeinsame Zeit zu genießen.

Leiter für bereichsübergreifende Lösungen

Die Position

Domänenübergreifende Lösungen ermöglichen es den weltweit sensibelsten Organisationen, Daten zwischen Netzwerken unterschiedlicher Sicherheitsstufen zu übertragen, ohne dabei Bedrohungen mitzuübertragen. OPSWAT verfügt OPSWAT über einige der am schwierigsten zu realisierenden Komponenten – die Deep CDR™-Technologie, MetaDefender -Multiscanning, Inhaltsprüfung, Validierung der Software-Lieferkette, KI-gestützte Zero-Day-Bedrohungserkennung (unsere Sandbox), Prävention von Schwachstellenausnutzung sowie hardwaregestützte Datendioden – dazu kommen bewährte, vertrauenswürdige Implementierungen für Dateiaustausch-Workflows über mehrere Datenkanäle hinweg, darunter Speicher, Managed File Transfer und CI/CD-Pipelines, sowie das dahinterstehende technische Know-how und das Vertrauen der Kunden. Wir schaffen diese Position, um diese Stärke mit engagierter Produktverantwortung und fundierter domänenübergreifender Erfahrung zu untermauern: eine zentrale Anlaufstelle, um diese bewährten Fähigkeiten zu einer CDS (domänenübergreifenden Lösung) zu formen, die Kunden in Großbritannien, den „Five Eyes“-Ländern und verbündeten Verteidigungsgemeinschaften erwerben, implementieren und der sie vertrauen können – und um unser Wachstum in diesem Bereich zu beschleunigen.

Genau das ist die Aufgabe dieser Position. Sie sind als Produktverantwortlicher für die domänenübergreifende Lösung OPSWATzuständig: für die Strategie, die Produktgestaltung, die Roadmap zur Qualitätssicherung sowie die Integration unseres Portfolios in eine schlüssige Pipeline, die den von unseren Kunden übernommenen Standards entspricht. Sie arbeiten eng mit einem engagierten, funktionsübergreifenden Go-to-Market-Team und einem hochqualifizierten technischen Team zusammen und sind der alleinige Verantwortliche, der diese Kompetenzen zu einem wiederholbaren, produktisierten, domänenübergreifenden Angebot zusammenführt.

Bei OPSWAT sind die Produktverantwortlichen stets eng mit der Technologie verbunden. Sie werden an Diskussionen auf Architekturebene teilnehmen, Designentscheidungen kritisch hinterfragen und stolz darauf sein, Produkte mit höchster Zuverlässigkeit auf den Markt zu bringen, die selbst in den anspruchsvollsten und am stärksten regulierten Umgebungen der Welt funktionieren.

Core

Domänenübergreifende Lösung – Produktstrategie und technische Ausrichtung

• Verantwortung für die Produktvision des CDS-Angebots OPSWAT: die „Low-to-High“-Transfer-Pipeline, die auf unserer CDR-basierten Transformation Engine, MetaDefender -Multiscanning, Proactive DLP™, der Validierung der Software-Lieferkette bzw. der SBOM (Software of Materials), der KI-gestützten Erkennung von Zero-Day-Bedrohungen, der KI-gestützten Prävention von Schwachstellenausnutzung sowie hardwaregestützten Dioden basiert.
• Die NSA/NCDSMO-Grundsätze „Raise the Bar“ – Redundanz, ständige Anwendung, unabhängige Implementierungen, Nicht-Umgehbarkeit – sowie die domänenübergreifenden Grundsätze des britischen NCSC in eine konkrete Produkt- und Sicherheits-Roadmap umsetzen.
• Entscheiden Sie, welche Funktionen als eigenständige Produkte und welche als Konfigurationen bereitgestellt werden sollen, und treiben Sie die erforderlichen Umstrukturierungen voran, damit das Portfolio als eine nahtlose Gesamtlösung funktioniert.

Roadmap für Qualitätssicherung und Compliance

• Nehmen Sie den schrittweisen Weg zur Zertifizierung selbst in die Hand: Erfüllen Sie bereits jetzt die Anforderungen des Vereinigten Königreichs bzw. der „Five Eyes“-Allianz (NCSC-Grundsätze, NATO NIAPC) und arbeiten Sie im Laufe der Zeit auf eine formelle Angleichung an die NCDSMO- und „Raise the Bar“-Standards hin.
• Arbeiten Sie mit Zertifizierungsstellen, Prüflabors und Partnern aus dem Ökosystem (z. B. INFODAS für Einsätze auf SECRET-Ebene und NATO-Einsätze) zusammen, um die Bandbreite der in Frage kommenden Programme zu erweitern.

Markt, GTM und Kunden

• Seien Sie die Stimme des Produkts bei CDS-Geschäften: Prüfen Sie die Anforderungen, unterstützen Sie Systemintegratoren und gestalten Sie die „Land-and-Expand“-Strategie über die etablierten Umsatzströme hinweg.
• Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing, den Fachexperten im Vertrieb und dem Solutions Engineering zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktbotschaften, Battle Cards und Demos technisch korrekt sind und im Wettbewerb mit etablierten, bereichsübergreifenden Marktführern und Anbietern von Einzellösungen bestehen können.

Portfolio-Integration und -Bereitstellung

• Stellen Sie sicher, dass die CDS-Pipeline in lokalen, luftisolierten und als geheim eingestuften Umgebungen unter Windows und Linux reibungslos bereitgestellt wird.
• Drive Schnittstellen zwischen OPSWAT so nahtDrive , dass die Kunden eine einzige Lösung erleben und nicht mehrere.

Was Sie tun werden

• Das Produkt bündeln. Die bereits in der Entwicklung befindlichen Proof-of-Concept- und Joint-Solution-Projekte in ein einheitliches, gebündeltes, bereichsübergreifendes Produktangebot umwandeln – dies ist die zentrale Aufgabe dieser Position –, einschließlich Produktgestaltung und Preisgestaltung.
• Machen Sie sich die Wettbewerbsanalyse zu eigen. Erstellen Sie eine bereichsübergreifende Wettbewerbsanalyse und wandeln Sie diese in verkaufsfertige „Battle Cards“ um.
• Drive und die Vertriebsunterstützung. Entwickeln Sie eine Strategie zur Nachfrageentwicklung, GTM-Schulungen, Vertriebsunterstützung und wiederverwendbare Leitfäden, die es dem Außendienst ermöglichen, CDS-Kunden konsequent zu qualifizieren und zu verkaufen.
• Beweisen Sie dies anhand von Kundenbeispielen. Analysieren Sie bestehende Anwendungsfälle und Kundenprojekte, die derzeit mit gemeinsamen Lösungen entwickelt werden, führen Sie POCs (Proofs-of-Concept) durch und integrieren Sie die erfolgreichen Beispiele wieder in das Gesamtangebot.
• Neue Marktzugänge erschließen. Konkrete Partnerschaften und Vertragsmodelle identifizieren , um bereichsübergreifendes Wachstum zu fördern.
• Behalten Sie den Überblick über das Geschäft. Behalten Sie die Zahlen stets im Blick und seien Sie jederzeit bereit, gemeinsam mit der Geschäftsleitung das Geschäft zu durchleuchten – von der Pipeline über den Überblick über das aktuelle Geschäft und die Vertriebschancen bis hin zu umfassender Kenntnis und Verantwortung für jede GTM-Kampagne, jede Maßnahme und jedes Ergebnis. Die Entscheidungsfindung erfolgt hier standardmäßig datengestützt und datenorientiert.

Mindestanforderungen

Es handelt sich um eine praxisorientierte Position als Entwickler, und wir erwarten moderne, KI-orientierte Arbeitsweisen. Diese Stelle ist genau das Richtige für Sie, wenn Sie:

• Sie verfügen über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Produktmanagement oder in leitenden Produktfunktionen und haben einen Großteil dieser Zeit damit verbracht, die Verantwortung für Sicherheits- oder Infrastrukturprodukte zu tragen, die in Kundenumgebungen eingesetzt werden – nicht ausschließlich als SaaS –, einschließlich On-Premise- und Air-Gapped-Lösungen.
• Sie verfügen über praktische Erfahrung mit domänenübergreifenden Lösungen, Hochsicherheitsvorrichtungen, Datendioden oder dem Sicherheitsbereich im Verteidigungs- und Nachrichtendienst. Sie kennen sich mit Geheimhaltungsgrenzen, der Übertragung von „niedriger“ zu „hoher“ Geheimhaltungsstufe im Gegensatz zur Übertragung von „hoher“ zu „niedriger“ Geheimhaltungsstufe aus und wissen, was der Begriff „akkreditiert“ konkret bedeutet.
• Beherrscht die relevanten Rahmenwerke: NSA/NCDSMO „Raise the Bar“, die domänenübergreifenden Grundsätze des britischen NCSC, Common Criteria / EAL, NATO NIAPC sowie Risikomanagement- und Akkreditierungsprozesse.
• Verkauf und Lieferung an Behörden/das Verteidigungswesen – vorzugsweise an das britische Verteidigungsministerium (MOD), die Royal Navy oder die „Five Eyes“ – über Systemintegratoren und Partner.
• Verfolgen Sie einen sehr praxisorientierten Ansatz: Da es sich um eine Position im Bauwesen handelt, sind Sie an den Diskussionen über Architektur und Kompromisslösungen beteiligt, erstellen die Leistungsbeschreibungen selbst und hinterfragen technische Entscheidungen direkt – nicht aus der Ferne.
• Zeigen Sie den umfassenden, praxisnahen Einsatz von KI während des gesamten Arbeitsprozesses auf – von der Recherche und Wettbewerbsanalyse über die Spezifikation und Prototypenentwicklung bis hin zur Produktion. Wir erwarten konkrete, aktuelle Beispiele für die von Ihnen eingesetzten KI-Tools und Arbeitsabläufe sowie Darstellungen, wie diese Ihre Produktivität und die Ihres Teams sowie die erzielten Ergebnisse messbar gesteigert haben. Dies ist eine zwingende Anforderung und kein „Nice-to-have“.
• Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und sind ein überzeugender Vermittler innerhalb des Unternehmens: Sie können die Bereiche Produktmarketing, Vertrieb und Entwicklung aufeinander abstimmen und der Geschäftsleitung eine Strategie präsentieren.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung in den Bereichen Inhaltsprüfung (CDR), Malware-Analyse, DLP oder Dateiverarbeitungspipelines, die große Mengen geschäftskritischer Arbeitslasten verarbeiten.
• Erfahrung im Verteidigungsbereich, im Nachrichtendienst oder als Systemintegrator (z. B. DISA, MOD oder im NCSC-Ökosystem).
• Erfahrung mit der Durchführung des formellen Sicherheitszulassungs- oder Zertifizierungsverfahrens für ein Produkt.
• Kenntnisse im Bereich kritischer Infrastrukturen und domänenübergreifender Anwendungsfälle im Bereich OT/IT.

Erfahrung beim Aufbau einer neuen Produktlinie oder eines neuen Geschäftsbereichs – von den ersten Erfolgen bis hin zu wiederkehrenden Umsätzen

Leiter der Entwicklungsabteilung – MetaDefender Email Security

Unterstellt: VP, Produkte    

Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen des öffentlichen und privaten Sektors den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. OPSWAT genießt das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit – darunter viele der weltweit größten Regierungen, Versorgungsunternehmen, Finanzinstitute und Rüstungsunternehmen – und OPSWAT die Systeme, die das Funktionieren der Gesellschaft gewährleisten.

Das Produkt: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security das Portfolio OPSWATzur Abwehr von E-Mail-Bedrohungen, auf das Regierungen und Betreiber kritischer Infrastrukturen vertrauen, um datei- und E-Mail-basierte Bedrohungen zu stoppen, bevor sie den Posteingang erreichen. Es umfasst zwei sich ergänzende Produkte, die für unterschiedliche Umgebungen und Kundenprofile konzipiert sind – MetaDefender Email Gateway Security, das vor Ort vor bestehenden E-Mail-Servern bereitgestellt wird, und MetaDefender Cloud Email Security, das Microsoft 365 ergänzt. Beide Produkte integrieren die Bedrohungsschutztechnologie OPSWAT, darunter Deep CDR™-Technologie, Metascan Multiscanning, Proactive DLP und Predictive Alin AI, direkt in den E-Mail-Fluss.

Diese Rolle ist für die technische Umsetzung der Produkte in beiden Bereitstellungsmodellen verantwortlich – dem lokalen Gateway und dem cloud-nativen Microsoft 365-Dienst –, die jeweils eigene Anforderungen hinsichtlich Sicherheit, Zuverlässigkeit und Betrieb haben und alle skalierbar ausgelegt sind.

Über diese Stelle

Wir suchen einen Director of Engineering, der an vorderster Front führt. Es handelt sich um eine praxisorientierte, technisch ausgerichtete Führungsrolle – keine reine Personalmanagement-Position –, die die volle Verantwortung für die technische Umsetzung von MetaDefender Email Security umfasst: Architektur, Bereitstellung, Qualität und die Teams, die das Produkt entwickeln. Sie leiten die technische Entwicklung über verschiedene Bereitstellungsformen hinweg – von hochsicheren Air-Gapped-Umgebungen bis hin zu nativen Cloud-Bereitstellungen – und arbeiten dabei mit der Sorgfalt eines leitenden Ingenieurs und der Klarheit einer Führungskraft.

Sie sind eine Führungskraft im Bereich KI-nativer Entwicklung. Sie haben persönlich ganze Flotten von KI-Agenten koordiniert, um Produktionssysteme zu entwerfen, zu entwickeln, zu testen und auszuliefern, und Sie haben echte Produkte über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) hinweg auf den Markt gebracht – von der Spezifikation und Codegenerierung bis hin zu automatisierten Tests, Überprüfungen und der Bereitstellung. Das Produktmanagement legt fest, was ausgeliefert werden soll; Sie legen fest, wie es entwickelt wird. Sie sind verantwortlich für die durchgängige Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Roadmap, setzen Maßstäbe bei der Umsetzung und schaffen eine Hochleistungskultur, an der sich der Rest OPSWATals Vorbild für KI-native Entwicklung orientieren wird. Sie berichten an den VP, Products, und leiten ein verteiltes Team in Rumänien und Ungarn, wobei der Standort für diese Position beliebig sein kann – vorzugsweise jedoch im Vereinigten Königreich, in den USA oder in der Nähe eines OPSWAT Standorts.

Was Sie tun werden

• Führen Sie das Projekt als „AI-first“-Initiative: Machen Sie KI-Agenten zu einem festen Bestandteil der Teamarbeit – koordinieren Sie die Agenten so, dass sie Spezifikationen erstellen, Code und Tests generieren, Ergebnisse überprüfen und Reviews durchführen –, und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Menschen die Verantwortung für jede Zeile Code tragen, die veröffentlicht wird, und diese validieren. Behandeln Sie Automatisierung und Intelligenz als Standard und nicht als Ausnahme.
• Bleiben Sie praxisnah: Arbeiten Sie direkt in der Codebasis – legen Sie Architekturmuster fest, schreiben und prüfen Sie kritischen Code, erstellen Sie Prototypen und lösen Sie schwierige technische Probleme. Sie führen durch eigenes Handeln, nicht nur durch Delegieren.
• Eigenverantwortliche Umsetzung der Roadmap von Anfang bis Ende: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Produkt-Roadmap – wandeln Sie die Frage „Was soll veröffentlicht werden?“ in „Wie soll es umgesetzt werden?“ um und tragen Sie die Verantwortung für die Reihenfolge der Umsetzung, technische Risiken, Qualität, Sicherheit und die Veröffentlichung für alle Bereitstellungsformen.
• Festlegung der technischen Ausrichtung (das „Wie“): Vorantreiben der Architektur- und Technologieentscheidungen, die einem Produkt zugrunde liegen, das in groß angelegten Umgebungen mit hohen Sicherheitsanforderungen eingesetzt wird. Eine klare technische Sichtweise vertreten und bereit sein, diese zu verteidigen.
• Bauen Sie ein leistungsstarkes Team auf und leiten Sie es: Rekrutieren , fördern und binden Sie Spitzeningenieure und deren Teamleiter in Rumänien und Ungarn; schaffen Sie klare Karrierewege sowie Standards für Codequalität und Code-Reviews; und etablieren Sie eine Unternehmenskultur, in der talentierte Ingenieure gerne bleiben und sich weiterentwickeln möchten.
• Drive einDrive Management: Legen Sie klare, messbare Erwartungen fest und pflegen Sie eine strenge, faire Leistungskultur – indem Sie Spitzenkräfte anerkennen und fördern, die Messlatte kontinuierlich höher legen und Leistungsschwächen entschlossen angehen, indem Sie Mitarbeiter coachen, wenn eine Perspektive besteht, und sie befördern oder aus der Position entlassen, wenn dies nicht der Fall ist.
• Setzen Sie hohe Qualitätsstandards mit Schwerpunkt auf Sicherheit: Setzen Sie sich für Code-Reviews mit Sicherheitsfokus ein – sowohl für von Menschen geschriebenen als auch für KI-generierten Code –, um Injektionsrisiken, unsichere Standardeinstellungen, fehlende Validierungen und Vektoren zur Rechteausweitung in Dateiverarbeitungs- und Authentifizierungspfaden zu erkennen, bevor diese veröffentlicht werden.
• Steigerung der Entwicklungsgeschwindigkeit: Kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsweise des Teams – CI/CD-Pipelines, KI-gestützte Entwicklungsabläufe, Reaktion auf Vorfälle und operative Reife –, damit das Team im Laufe der Zeit schneller und zuverlässiger Ergebnisse liefert.
• KI-native Vorgehensweisen für das Produktportfolio festschreiben: Die für dieses Produkt entwickelten Playbooks, KI-Kontextdateien, Codierungs-Harnesses, Test-Frameworks und Überprüfungsrichtlinien festlegen , damit andere OPSWAT diese übernehmen können.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem VP für Produkte sowie den Leitern der Bereiche Produktmanagement, Design und Sicherheit zusammen – setzen Sie die Produkt-Roadmap (das „Was“) in die technische Umsetzung (das „Wie“) um, halten Sie sich an den Umfang und die Zeitpläne und setzen Sie sich klar durch, wenn Kompromisse dies erfordern.

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende Erfahrung in der Entwicklung agentischer Systeme (erforderlich): Sie haben persönlich einen vollständigen, KI-gestützten SDLC von Anfang bis Ende durchgeführt – und zwar in B2B- und hochsicheren Unternehmensumgebungen, in denen Compliance, Datensensibilität und Sicherheitsanforderungen unverzichtbar sind. Sie können konkrete Arbeitsergebnisse vorweisen (PRs, Commit-Verlauf, ausgelieferte Produkte oder ein Portfolio), bei denen agentische Workflows die Umsetzung vorangetrieben haben – keine bloßen Präsentationen über KI.
• Ein Produkt, das über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) auf den Markt gebracht wurde: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung eines Produkts von der Spezifikation bis zur Veröffentlichung unter Verwendung eines durchgängig KI-gestützten Lebenszyklus (Erstellung von Spezifikationen, Code- und Testgenerierung, automatisierte Verifizierung, KI-gestützte Überprüfung sowie CI/CD), wobei Sie für das Ergebnis verantwortlich sind.
• Nachgewiesene Führungsqualitäten im Bereich Engineering: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung und mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung von Engineering-Teams (einschließlich der Führung von Managern/Teamleitern) bei der Umsetzung komplexer Produktprojekte in großem Maßstab. Sie können Ihre getroffenen Entscheidungen konkret benennen und begründen.
• Leistungsorientierte Führung: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau leistungsstarker Teams durch ein strenges und faires Leistungsmanagement – Förderung von Spitzenleistungen, zeitnahe Personalentscheidungen sowie, falls erforderlich, die Reduzierung oder Ersetzung von Mitarbeitern mit geringer Leistung.
• Fundierte technische Kompetenz: solide und aktuelle Grundlagen im Bereich Softwareentwicklung – sicheres Beherrschen von Entwurfsmustern, SOLID-Prinzipien und moderner Architektur. Sie können KI-gestützten Code mit derselben Sorgfalt bewerten wie von Menschen geschriebenen Code. KI-Tools ergänzen solide Grundlagen; sie ersetzen diese nicht.
• Erfahrung mit skalierbaren Systemen: Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Entwicklung skalierbarer, verteilter Lösungen – einschließlich relationaler Datenbanken und Dokumentendatenbanken, Cloud-nativer Dienste sowie moderner CI/CD-Systeme.
• Qualität und Testdisziplin: hohe Anforderungen an getesteten, wartbaren Code; Sie nutzen KI, um die Erstellung von Testgerüsten zu beschleunigen, und überprüfen anschließend, ob die Testabdeckung tatsächlich gegeben und aussagekräftig ist.
• Führung verteilter Teams: Nachgewiesene Fähigkeit, Ingenieure über Länder- und Zeitzonengrenzen hinweg zu führen und aufeinander abzustimmen sowie in einem Remote-/Hybrid-Umfeld mit Mitarbeitern in mehreren Ländern Vertrauen, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein zu schaffen.
• Talentmagnet und klarer Kommunikator: Sie erkennen talentierte Ingenieure, überzeugen sie davon, warum sie zu uns kommen sollten, und schaffen ein Umfeld, in dem sie ihr Bestes geben können – und Sie vermitteln technische Entscheidungen an nicht-technische Entscheidungsträger, ohne dabei zu sehr zu vereinfachen.
• Sicherheit steht von vornherein im Vordergrund: Da wir in Märkten für kritische Infrastrukturen tätig sind , ist Sicherheit niemals nur eine Nebensache; Sie verlangen vom Team, dass bei Design, Code-Review und der Reaktion auf Vorfälle der Grundsatz „Sicherheit geht vor“ gilt.

Es wäre schön, wenn Sie

• Fachkenntnisse: Verständnis von E-Mail als Kommunikationskanal sowie der zugrunde liegenden Technologie und Protokolle. Einblick in die verschiedenen Implementierungsmethoden für E-Mail-Sicherheit und deren Merkmale.
• Vertrautheit mitCloud : Erfahrung mit der Integration von Produkten in M365 und/oder Google Workspace sowie den dazugehörigen API
• .NET-/C#-Ökosystem: Praktische oder leitende Erfahrung mit . Core C# – in einem Umfang, der ausreicht, um architektonische Entscheidungen zu bewerten, Pull-Requests fundiert zu prüfen und geeignete Mitarbeiter für diesen Stack einzustellen.
• Cloud und Container: Erfahrung in der Leitung der Entwicklung oder des Betriebs von cloud-nativen SaaS-Plattformen – Docker, Kubernetes und AWS/Azure/GCP –, einschließlich des Einsatzes von KI-Agenten zur Automatisierung der Infrastruktur und der Bereitstellung.
• Erstellung von KI-Kontextdateien: Erfahrung im Verfassen von KI-Kontextdateien (z. B. CLAUDE.md, .cursorrules oder Ähnliches), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden, um teamübergreifend konsistente und sichere KI-Ergebnisse zu gewährleisten.
• KI in CI/CD-Pipelines: Vertrautheit mit dem Einsatz von KI-Agenten innerhalb von Pipelines – automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung fehlender Tests oder Durchführung sicherer Migrationen als Pipeline-Schritte – nicht als Experimente, sondern als Teil der tatsächlichen Arbeitsweise des Teams.
• Erfahrung in internationalen Teams: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Pflege einer Ingenieurskultur sowie bei der Sicherstellung der Lieferqualität in verschiedenen Ländern und Zeitzonen.
• Asynchrone Systeme und Hochdurchsatzsysteme: Erfahrungen bei der Validierung von Parallelität und Thread-Sicherheit in Hochdurchsatzdiensten.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Leiten Sie ein Produkt, auf das Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen in Air-Gapped-, domänenübergreifenden, mit dem Internet verbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen vertrauen – die Entscheidungen, die Sie heute hinsichtlich der Architektur und der Unternehmenskultur treffen, werden das Produkt über Jahre hinweg prägen.
• Auswirkungen über dieses Produkt hinaus: Die von Ihnen festgelegten KI-nativen Muster werden sich auf das gesamte Entwicklungsportfolio OPSWATauswirken.
• Arbeiten Sie von überall aus – eine weltweite, remote-freundliche Stelle, vorzugsweise im Vereinigten Königreich, in den USA oder an einem Standort in der Nähe eines Landes, OPSWAT.
• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem außergewöhnlichen Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Der Auftrag, KI-native Entwicklungsmethoden zu etablieren – und der Spielraum, dies auf Ihre eigene Art und Weise umzusetzen.
• Attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Flexibilität für den richtigen Kandidaten.

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Derzeit nehmen wir keine weiteren externen Agenturen auf.

#LI-ONSITE

Leiter der Technik — Meta Defender Managed File Transfer

Unterstellt: VP, Produkte   

Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen des öffentlichen und privaten Sektors den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. OPSWAT genießt das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit – darunter viele der weltweit größten Regierungen, Versorgungsunternehmen, Finanzinstitute und Rüstungsunternehmen – und OPSWAT die Systeme, die das Funktionieren der Gesellschaft gewährleisten.

Das Produkt: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer die sichere Lösung OPSWATfür den verwalteten Dateitransfer, auf die Regierungen und Betreiber kritischer Infrastrukturen vertrauen, um sensible Dateien sicher über Unternehmensnetzwerke und Partnergrenzen hinweg zu übertragen. Sie integriert die Bedrohungspräventionstechnologie OPSWAT– Multiscanning, Deep CDR™-Technologie und DLP – direkt in jeden Dateifluss.

Diese Position ist verantwortlich für die technische Umsetzung des Produkts über die gesamte Bandbreite der Einsatzformen hinweg – von Air-Gapped- über domänenübergreifende und mit dem Internet verbundene bis hin zu nativen Cloud-Umgebungen –, die jeweils eigene Anforderungen an Sicherheit, Zuverlässigkeit und Betrieb stellen und alle auf Skalierbarkeit ausgelegt sind.

Über diese Stelle

Wir suchen einen Director of Engineering, der an vorderster Front führt. Es handelt sich um eine praxisorientierte, technisch ausgerichtete Führungsrolle – keine reine Personalmanagement-Position –, die die volle Verantwortung für die technische Umsetzung von MetaDefender Managed File Transfer umfasst: Architektur, Bereitstellung, Qualität und die Teams, die das Produkt entwickeln. Sie leiten die technische Entwicklung über verschiedene Bereitstellungsformen hinweg – von Air-Gapped- und domänenübergreifenden Umgebungen bis hin zu internetverbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen – und arbeiten dabei mit der Sorgfalt eines leitenden Ingenieurs und der Klarheit einer Führungskraft.

Sie sind eine Führungskraft im Bereich der KI-nativen Entwicklung. Sie haben persönlich ganze Flotten von KI-Agenten koordiniert, um Produktionssysteme zu entwerfen, zu entwickeln, zu testen und bereitzustellen, und Sie haben echte Produkte über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) eingeführt und veröffentlicht – von der Spezifikation und Codegenerierung bis hin zu automatisierten Tests, Überprüfungen und der Bereitstellung. Das Produktmanagement legt fest, was bereitgestellt werden soll; Sie legen fest, wie es entwickelt wird. Sie sind verantwortlich für die durchgängige Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Roadmap, setzen Maßstäbe bei der Umsetzung und schaffen eine Hochleistungskultur, die für den Rest des technischen Portfolios OPSWATals Vorbild für KI-native Entwicklung dient. Sie berichten an den VP, Products, und leiten ein verteiltes Team in Rumänien, Vietnam und Ungarn, wobei der Standort für diese Position beliebig sein kann, wobei der Standort Großbritannien, die USA oder in der Nähe eines OPSWAT Standorts bevorzugt wird.

Was Sie tun werden

• Führen Sie das Projekt als „AI-first“-Initiative: Machen Sie KI-Agenten zu einem festen Bestandteil der Teamarbeit – koordinieren Sie die Agenten so, dass sie Spezifikationen erstellen, Code und Tests generieren, Ergebnisse überprüfen und Reviews durchführen –, und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Menschen die Verantwortung für jede Zeile Code tragen, die veröffentlicht wird, und diese validieren. Behandeln Sie Automatisierung und Intelligenz als Standard und nicht als Ausnahme.
• Bleiben Sie praxisnah: Arbeiten Sie direkt in der Codebasis – legen Sie Architekturmuster fest, schreiben und prüfen Sie kritischen Code, erstellen Sie Prototypen und lösen Sie schwierige technische Probleme. Sie führen durch eigenes Handeln, nicht nur durch Delegieren.
• Eigenverantwortliche Umsetzung der Roadmap von Anfang bis Ende: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Produkt-Roadmap – wandeln Sie die Frage „Was soll veröffentlicht werden?“ in „Wie soll es umgesetzt werden?“ um und tragen Sie die Verantwortung für die Reihenfolge der Umsetzung, technische Risiken, Qualität, Sicherheit und die Veröffentlichung für alle Bereitstellungsformen.
• Festlegung der technischen Ausrichtung (das „Wie“): Vorantreiben der Architektur- und Technologieentscheidungen, die einem Produkt zugrunde liegen, das in groß angelegten Umgebungen mit hohen Sicherheitsanforderungen eingesetzt wird. Eine klare technische Sichtweise vertreten und bereit sein, diese zu verteidigen.
• Bauen Sie ein leistungsstarkes Team auf und leiten Sie es: Rekrutieren , fördern und binden Sie Spitzenentwickler und deren Teamleiter in Rumänien, Vietnam und Ungarn; schaffen Sie klare Karrierewege sowie Standards für Codequalität und Code-Reviews; und schaffen Sie eine Unternehmenskultur, in der talentierte Entwickler gerne bleiben und sich weiterentwickeln möchten.
• Drive einDrive Management: Legen Sie klare, messbare Erwartungen fest und pflegen Sie eine strenge, faire Leistungskultur – indem Sie Spitzenkräfte anerkennen und fördern, die Messlatte kontinuierlich höher legen und Leistungsschwächen entschlossen angehen, indem Sie Mitarbeiter coachen, wenn eine Perspektive besteht, und sie befördern oder aus der Position entlassen, wenn dies nicht der Fall ist.
• Setzen Sie hohe Qualitätsstandards mit Schwerpunkt auf Sicherheit: Setzen Sie sich für Code-Reviews mit Sicherheitsfokus ein – sowohl für von Menschen geschriebenen als auch für KI-generierten Code –, um Injektionsrisiken, unsichere Standardeinstellungen, fehlende Validierungen und Vektoren zur Rechteausweitung in Dateiverarbeitungs- und Authentifizierungspfaden zu erkennen, bevor diese veröffentlicht werden.
• Steigerung der Entwicklungsgeschwindigkeit: Kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsweise des Teams – CI/CD-Pipelines, KI-gestützte Entwicklungsabläufe, Reaktion auf Vorfälle und operative Reife –, damit das Team im Laufe der Zeit schneller und zuverlässiger Ergebnisse liefert.
• KI-native Vorgehensweisen für das Produktportfolio festschreiben: Die für dieses Produkt entwickelten Playbooks, KI-Kontextdateien, Codierungs-Harnesses, Test-Frameworks und Überprüfungsrichtlinien festlegen , damit andere OPSWAT diese übernehmen können.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem VP für Produkte sowie den Leitern der Bereiche Produktmanagement, Design und Sicherheit zusammen – setzen Sie die Produkt-Roadmap (das „Was“) in die technische Umsetzung (das „Wie“) um, halten Sie sich an den Umfang und die Zeitpläne und setzen Sie sich klar durch, wenn Kompromisse dies erfordern.

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende Erfahrung in der Entwicklung agentischer Systeme (erforderlich): Sie haben persönlich einen vollständigen, KI-gestützten SDLC von Anfang bis Ende auf Basis agentischer Systeme geleitet – und zwar in B2B- und hochsicheren Unternehmensumgebungen, in denen Compliance, Datensensibilität und Sicherheitsanforderungen nicht verhandelbar sind. Sie können konkrete Arbeitsergebnisse vorweisen (PRs, Commit-Verlauf, ausgelieferte Produkte oder ein Portfolio), bei denen agentische Workflows die Umsetzung vorangetrieben haben – keine bloßen Präsentationen über KI.
• Ein Produkt, das über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) auf den Markt gebracht wurde: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung eines Produkts von der Spezifikation bis zur Veröffentlichung unter Verwendung eines durchgängig KI-gestützten Lebenszyklus (Erstellung von Spezifikationen, Code- und Testgenerierung, automatisierte Verifizierung, KI-gestützte Überprüfung sowie CI/CD), wobei Sie für das Ergebnis verantwortlich sind.
• Nachgewiesene Führungsqualitäten im Bereich Engineering: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung und mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung von Engineering-Teams (einschließlich der Führung von Managern/Teamleitern) bei der Umsetzung komplexer Produktprojekte in großem Maßstab. Sie können Ihre getroffenen Entscheidungen konkret benennen und begründen.
• Leistungsorientierte Führung: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau leistungsstarker Teams durch ein strenges und faires Leistungsmanagement – Förderung von Spitzenleistungen, zeitnahe Personalentscheidungen sowie, falls erforderlich, die Reduzierung oder Ersetzung von Mitarbeitern mit geringer Leistung.
• Fundierte technische Kompetenz: solide und aktuelle Grundlagen im Bereich Softwareentwicklung – sicheres Beherrschen von Entwurfsmustern, SOLID-Prinzipien und moderner Architektur. Sie können KI-gestützten Code mit derselben Sorgfalt bewerten wie von Menschen geschriebenen Code. KI-Tools ergänzen solide Grundlagen; sie ersetzen diese nicht.
• Erfahrung mit skalierbaren Systemen: Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Entwicklung skalierbarer, verteilter Lösungen – einschließlich relationaler Datenbanken und Dokumentendatenbanken, Cloud-nativer Dienste sowie moderner CI/CD-Systeme.
• Qualität und Testdisziplin: hohe Anforderungen an getesteten, wartbaren Code; Sie nutzen KI, um die Erstellung von Testgerüsten zu beschleunigen, und überprüfen anschließend, ob die Testabdeckung tatsächlich gegeben und aussagekräftig ist.
• Führung verteilter Teams: Nachgewiesene Fähigkeit, Ingenieure über Länder- und Zeitzonengrenzen hinweg zu führen und aufeinander abzustimmen sowie in einem Remote-/Hybrid-Umfeld mit Mitarbeitern in mehreren Ländern Vertrauen, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein zu schaffen.
• Talentmagnet und klarer Kommunikator: Sie erkennen talentierte Ingenieure, überzeugen sie davon, warum sie zu uns kommen sollten, und schaffen ein Umfeld, in dem sie ihr Bestes geben können – und Sie vermitteln technische Entscheidungen an nicht-technische Entscheidungsträger, ohne dabei zu sehr zu vereinfachen.
• Sicherheit steht von vornherein im Vordergrund: Da wir in Märkten für kritische Infrastrukturen tätig sind , ist Sicherheit niemals nur eine Nebensache; Sie verlangen vom Team, dass bei Design, Code-Review und der Reaktion auf Vorfälle der Grundsatz „Sicherheit geht vor“ gilt.

Es wäre schön, wenn Sie

• Branchenkenntnisse: Erfahrung in den Bereichen Managed File Transfer, sichere Bereitstellung von Inhalten, Datensicherheit oder kritische Infrastruktur – Sie verstehen die Kompromisse, die Kunden in diesem Bereich eingehen.
• .NET-/C#-Ökosystem: Praktische oder leitende Erfahrung mit . Core C# – in einem Umfang, der ausreicht, um architektonische Entscheidungen zu bewerten, Pull-Requests fundiert zu prüfen und geeignete Mitarbeiter für diesen Stack einzustellen.
• Cloud und Container: Erfahrung in der Leitung der Entwicklung oder des Betriebs von cloud-nativen SaaS-Plattformen – Docker, Kubernetes und AWS/Azure/GCP –, einschließlich des Einsatzes von KI-Agenten zur Automatisierung der Infrastruktur und der Bereitstellung.
• Erstellung von KI-Kontextdateien: Erfahrung im Verfassen von KI-Kontextdateien (z. B. CLAUDE.md, .cursorrules oder Ähnliches), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden, um teamübergreifend konsistente und sichere KI-Ergebnisse zu gewährleisten.
• KI in CI/CD-Pipelines: Vertrautheit mit dem Einsatz von KI-Agenten innerhalb von Pipelines – automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung fehlender Tests oder Durchführung sicherer Migrationen als Pipeline-Schritte – nicht als Experimente, sondern als Teil der tatsächlichen Arbeitsweise des Teams.
• Erfahrung in internationalen Teams: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Pflege einer Ingenieurskultur sowie bei der Sicherstellung der Lieferqualität in verschiedenen Ländern und Zeitzonen.
• Asynchrone Systeme und Hochdurchsatzsysteme: Erfahrungen bei der Validierung von Parallelität und Thread-Sicherheit in Hochdurchsatzdiensten.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Leiten Sie ein Produkt, auf das Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen in Air-Gapped-, domänenübergreifenden, mit dem Internet verbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen vertrauen – die Entscheidungen, die Sie heute hinsichtlich der Architektur und der Unternehmenskultur treffen, werden das Produkt über Jahre hinweg prägen.
• Auswirkungen über dieses Produkt hinaus: Die von Ihnen festgelegten KI-nativen Muster werden sich auf das gesamte Entwicklungsportfolio OPSWATauswirken.
• Arbeiten Sie von überall aus – eine weltweite, remote-freundliche Stelle, vorzugsweise im Vereinigten Königreich, in den USA oder an einem Standort in der Nähe eines Landes, OPSWAT.
• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem außergewöhnlichen Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Der Auftrag, KI-native Entwicklungsmethoden zu etablieren – und der Spielraum, dies auf Ihre eigene Art und Weise umzusetzen.
• Attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Flexibilität für den richtigen Kandidaten.

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Derzeit nehmen wir keine weiteren externen Agenturen auf.

#LI-ONSITE

Die Position

Sie werden das kleine Gründungsteam – bestehend aus Ingenieuren und Datenwissenschaftlern – aufbauen und leiten, das an einer wirklich anspruchsvollen Aufgabe arbeitet: Hochdurchsatz-Dienste, die den Live-Datenverkehr mit nahezu null Latenz überprüfen, sowie angewandtes maschinelles Lernen, das im kritischen Pfad läuft. Du bist von Anfang an dabei, was bedeutet, dass du keine bestehende Kultur oder Maßstäbe übernimmst – du legst sie selbst fest. Wen du einstellst und wie diese Personen arbeiten, ist die erste und wichtigste architektonische Entscheidung für das Produkt. 

Dies ist eine Spieler-Trainer-Rolle mit echtem Handlungsspielraum. Du bist nah genug an den Systemen und Modellen dran, um dir das Vertrauen deines Teams zu verdienen, und du hast die Verantwortung für das, was am wichtigsten ist: ob dieses Team sein Produkt ausliefert und ob sich das, was es ausliefert, im Produktivbetrieb bewährt. Kleines Team, großer Einfluss, kein Ort, an dem man sich verstecken kann – im besten Sinne. 

KI-orientierte Führung. Unverzichtbar.  Sie nutzen KI nicht nur selbst – Sie bauen ein Team auf, stellen Mitarbeiter ein und coachen es so, dass es mit KI die 10-fache Leistung erzielt, und Sie halten diesen Maßstab aufrecht. Nachweisbare KI-Kompetenz ist eine zwingende Voraussetzung. 

Was Sie besitzen werden

Sie tragen die Gesamtverantwortung für die Ergebnisse Ihres Teams – was es liefert, wie stabil es im Produktivbetrieb läuft und wie schnell sich seine Mitarbeiter weiterentwickeln. Gemeinsam mit Ihren leitenden Ingenieuren legen Sie die technische und kulturelle Ausrichtung fest, treffen Entscheidungen, die Blockaden beseitigen, anstatt neue Engpässe zu schaffen, und legen die Einstellungsstandards von der ersten bis zur zehnten Stellenausschreibung fest. Wenn der Weg unklar ist, bist du derjenige, der für Klarheit und einen Plan sorgt; wenn das Produkt ausgeliefert wird, bist du dafür verantwortlich, dass es sich genau wie beabsichtigt verhält und nicht nur die Staging-Umgebung durchläuft. 

Wer Sie sind 

• Sie gehen mit gutem Beispiel voran – Sie packen selbst so tatkräftig mit an, dass kompetente Ingenieure Ihr Urteilsvermögen respektieren, und sind gleichzeitig selbstbewusst genug, ihnen die volle Verantwortung für ihre Arbeit zu überlassen. 
• Sie stellen unermüdlich neue Mitarbeiter ein und legen die Messlatte hoch – und würden lieber eine Stelle unbesetzt lassen, als sie mit jemandem zu besetzen, der „gut genug“ ist. 
• Sie fördern Menschen – Sie machen aus starken Einzelkämpfern Kraftmultiplikatoren, und Sie messen Ihren Erfolg daran, was Ihr Team leistet, wenn Sie nicht im Raum sind. 
• Das Ergebnis liegt in deiner Hand, nicht die Ausrede – du übernimmst die Verantwortung für die Umsetzung und für das, was in der Produktion läuft, und schaffst Klarheit, wo zuvor Unklarheit herrschte. 
• „Gut genug“ ist für dich kein zufriedenstellendes Ergebnis – weder für das Produkt noch für das Team, das du aufbaust. 

Was Sie mitbringen

• Bewährte, nachweisbare KI-native Führungsqualitäten – Sie selbst erzielen mit KI eine zehnfache Leistungssteigerung und bauen ein Team auf, stellen Mitarbeiter ein und coachen dieses so, dass es dasselbe tut, wodurch der Einsatz von KI zum Standard und nicht mehr nur zu einem Experiment wird. 
• 8–10+ Jahre Berufserfahrung im Ingenieurwesen, darunter die Leitung von Teams, die Produktionssysteme, auf die sich die Menschen verließen, in Echtzeit bereitgestellt und betrieben haben. 
• Echte technische Fachkompetenz – Sie haben Ihre Karriere im Bereich der Softwareentwicklung begonnen und verfügen nach wie vor über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Systeme, maschinelles Lernen oder beidem, sodass Sie schwierige Entscheidungen treffen und die Arbeit überprüfen können. 
• Eine Erfolgsbilanz bei der Einstellung und Förderung leistungsstarker Ingenieure und Datenwissenschaftler sowie bei der Festlegung von Maßstäben, auf deren Erreichen das Team stolz ist. 
• Die Fähigkeit, die Umsetzung eines vieldeutigen, mit hohen Risiken behafteten Auftrags von Anfang bis Ende eigenverantwortlich zu übernehmen, ohne dabei Abstriche bei der Qualität oder den Produktionsstandards zu machen. 

Was Sie tun werden

• Sie sind ein aktives Mitglied eines agilen Teams und tragen zur Entwicklung hochwertiger Softwarelösungen bei.
• Sie übernehmen die Verantwortung für Funktionen vom Konzept bis zur Bereitstellung und arbeiten mit Teammitgliedern und Interessengruppen zusammen, um Anforderungen zu verfeinern, neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und gründlich zu testen.
• Sie nehmen an Code-Reviews teil, geben konstruktives Feedback und lernen von Gleichgesinnten.
• Entwicklung und Implementierung robuster Funktionen mit Schwerpunkt auf automatisierten Tests, einschließlich Unit- und Funktionstests.
• Pflegen und erweitern Sie unsere bestehende .NET Core Codebasis und verbessern Sie kontinuierlich Leistung, Skalierbarkeit und Qualität. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Technische Exzellenz: Ausgeprägte Kenntnisse in .NET, mit einem S.O.L.I.D.-Verständnis von Programmierprinzipien, Entwurfsmustern und bewährten Verfahren.
• Qualität: Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Lösungen, was sich in der Beherrschung von Unit-Tests und/oder Automatisierung zeigt, mit Erfahrung in mindestens einem gängigen Framework (z. B. xUnit).
• Auftragsorientiert: Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer Lösungen, einschließlich Vertrautheit mit Dokumentendatenbanken und modernen CI/CD-Systemen für nahtlose Integration und Bereitstellung.
• Kundenorientiert: Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv mit Interessengruppen und Kunden zusammenzuarbeiten, um die bestmöglichen Lösungen zu finden.
• Wachstumsorientiertheit: Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Verbesserung, Freude an Herausforderungen und Gelegenheiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit React (TypeScript) oder einem anderen modernen UI-Framework.
• Praktische Erfahrung mit Docker, Containern und Cloud-nativen Technologien, insbesondere AWS.
• Eine Leidenschaft für Sicherheit, mit einer Denkweise, die auf den Aufbau sicherer Systeme ausgerichtet ist.
• Kenntnisse in der asynchronen Programmierung, mit besonderem Augenmerk auf die Optimierung von Leistung und Effizienz.  

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Produktmanager für unser Team, das an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen arbeitet: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und gerne einen Beitrag zum Schutz kritischer Infrastrukturen leisten möchten, ist dies Ihre Chance! 

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen und historischen Stadt, haben wir eine moderne, inspirierende Büroumgebung geschaffen, die die Zusammenarbeit fördert und in der freundschaftliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Mit modernen, innovativen Technologien arbeiten wir an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen – bei einem der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit. 
Wir unterstützen die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität – eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT der richtige Ort für Sie.

Wenn Sie daran interessiert sind, als Produktmanager bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Verantwortlich für die Produktstrategie und Roadmap für MetaDefender Managed File Transfer, abgestimmt auf Kundenbedürfnisse, Marktdynamik und Geschäftsziele.
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen.
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Möglichkeiten zu ermitteln und so die Produktausrichtung zu gestalten und unser Angebot zu differenzieren.
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren.
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums.
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen.
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen.
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen.
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.

Wonach suchen wir?

• Technischer und geschäftlicher Scharfsinn: Ausgeprägtes Verständnis für Cybersicherheit, insbesondere für sichere Dateiübertragung, Datenschutz und Verhinderung der Datenexfiltration. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl einem technischen als auch einem nichttechnischen Publikum klar zu vermitteln. Vertrautheit mit der Einordnung der sicheren Dateiübertragung in ein breiteres Cybersicherheitsökosystem ist von entscheidender Bedeutung.
• Vertriebsorientierter Fokus: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Geschäftsentwicklungsbemühungen und der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit vielen Beteiligten. Erfahrung in der Arbeit mit großen Unternehmen und Kunden des öffentlichen Sektors ist ein großes Plus.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Geschickter Geschichtenerzähler mit der Fähigkeit, überzeugende Inhalte für verschiedene Plattformen zu erstellen. Selbstbewusst und wortgewandt in Kundengesprächen, Briefings für Führungskräfte und bei Branchenveranstaltungen, wobei er sowohl technische als auch geschäftliche Interessengruppen ansprechen kann.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Erfahrung in der Entwicklung von Channel- und OEM-Partnerschaften, um die Produktreichweite zu erhöhen und die Akzeptanz zu fördern. Sicheres Navigieren in Partnerschaften, die mit einer breiteren Plattformstrategie übereinstimmen und eine nahtlose Integration mit anderen OPSWAT gewährleisten.
• Branchenerfahrung: 5–8 Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Softwareentwicklungsunternehmen, idealerweise im Bereich Cybersicherheit, sowie praktische Erfahrung mit sicherer verwalteter Dateiübertragung oder verwandten Technologien für den sicheren Datenfluss. Erfahrung mit der Arbeit an integrierten Produktplattformen wird sehr geschätzt.
• Kundenorientiertes Denken: Sie zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die Probleme der Kunden aufdecken und diese Erkenntnisse in sinnvolle Produktfunktionen umsetzen. Ihre Fähigkeit, sich in Benutzer einzufühlen und Bedürfnisse in Lösungen umzusetzen, macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner sowohl für Kunden als auch für interne Teams.
• Innovativ und zukunftsorientiert: Sie fühlen sich in dynamischen Umgebungen nicht nur wohl, Sie fühlen sich darin wohl. Sie erkennen proaktiv Möglichkeiten, das Produkt weiterzuentwickeln, die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern und den Markttrends voraus zu sein.
• Globales Bewusstsein: Mit Ihrer Erfahrung in der Arbeit in verschiedenen Regionen oder mit mehrsprachigen Fähigkeiten bringen Sie eine globale Sichtweise in die Produktstrategie ein, die für die Betreuung des vielfältigen und internationalen Kundenstamms von OPSWATunerlässlich ist.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Die Position 

Wir suchen einen engagierten und leidenschaftlichen Site Reliability Engineer, der uns beim Betrieb eines hochkomplexen Ökosystems aus Cybersicherheitsdiensten unterstützt. Der ausgewählte Kandidat wird Teil des Teams Cloud sein, das sich über drei Kontinente erstreckt, und an den folgenden Aufgaben mitwirken.  

Was Sie tun werden 

• Produktionsbereitstellungen. 
• Vorfallmanagement und Analyse nach einem Vorfall. 
• Pläne zur Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs und Initiativen im Bereich der Compliance. 
• Zugriffsverwaltung und Schutz von Kundendaten. 
• Migration von Diensten von lokalen Systemen in Cloud sowie Ausbau aufCloud . 
• Sicherheitsmaßnahmen. 

Es wird erwartet, dass alle SREs an den Bereitschaftsdiensten teilnehmen (Follow-the-Sun-Modell). Die Bereitschaftszeit (Wartezeit) wird zusätzlich vergütet.  

Die Denkweise unserer SREs konzentriert sich auf: 

• Alles messen, in Indikatoren und Zielen denken, datengestützte Entscheidungen treffen. 
• Bewährte Verfahren und Compliance. 
• Messe dich mit dir selbst, um dich weiterzuentwickeln. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Linux-Systeme und/oder Windows Server. 
• Container und Orchestrierung. 
• Cloud (Terraform / Ansible / andere). 
• Ein großer Cloud (Zugriffsmanagement, Netzwerke, Rechenleistung, serverlose Dienste, Datenbanken, Überwachung). 
• Bash und Python als Skriptsprachen, Anwendungsökosystem für Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (Git, CI/CD). 
• Verfahren zur Anwendungs-, Umgebungs- und Datensicherheit. 
• Überwachung und Alarmierung. 
• Störungsmanagement und Notfallwiederherstellung. 

Sie sollten in der Lage sein,: 

• Cloud aufbauen, bestehende Dienste optimieren. 
• Cloud koordinieren, das Anwendungs- und Infrastruktur-Ökosystem weiterentwickeln. 
• Effiziente Kommunikation mit Interessengruppen und Kunden. 
• Maßnahmen zur Verbesserung der SLI/SLO für alle Dienste ergreifen. 
• Teammitglieder coachen/betreuen. 

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden 

• Sinnvolle Arbeit mit engagierten Kollegen. 
• Internationales Arbeitsumfeld bei einem weltweit führenden Anbieter von Cybersicherheitsprodukten. 
• Attraktive Vergütung, regelmäßige Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen. 
• 13-Monats-Bonus und Leistungsbonus. 
• 100 % des Gehalts, vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit. 
• Zusatzkrankenversicherung (PVI) für Mitarbeiter und deren Familienangehörige. 
• 15 bis 20+ bezahlte freie Tage pro Jahr. 
• Attraktive Vergünstigungen für Teamaktivitäten (Teambuilding, Teamausflüge, Sport, gewerkschaftliche Aktivitäten). 
• Ein schönes, offenes Büro im obersten Stockwerk eines Gebäudes im 3. Bezirk, das mit allem ausgestattet ist, was man für aktive Freizeitgestaltung, Sport, Obst, Kaffee und Tee braucht. 

#LI-onsite

Die Position

MetaDefender Managed File Transfer (MFT) ist die nächste Generation der Dateiübertragungslösung von OPSWAT, die auf Skalierbarkeit und Sicherheit ausgelegt ist und in der die Technologie zur Bedrohungsabwehr von OPSWAT in jeden Dateifluss integriert ist.

Wir suchen einen Sustaining Engineer mit mittlerer Berufserfahrung für das „ MFT “-Entwicklerteam, der als technische Schnittstelle zwischen unseren Kunden und unseren Entwicklern fungiert. Sie berichten an den „ MFT “-Engineering-Manager und sind der erste Ansprechpartner für von Kunden eskalierte Fehler und technische Fragen: Sie diagnostizieren Probleme, beheben diese direkt, soweit möglich, und leiten den Rest an die zuständige Stelle weiter. So sorgen Sie dafür, dass sich das Kernentwicklerteam auf die Weiterentwicklung des Produkts konzentrieren kann, anstatt ständig jedes einzelne Problem bei laufenden Kundenprojekten zu beheben.

Was Sie tun werden

• Übernehmen Sie die Triage von durch Kunden eskalierten Fehlern und technischen Fragen.
• Erkennen Sie, wann es sich bei einem gemeldeten Problem tatsächlich um einen Verbesserungsvorschlag handelt, und leiten Sie diesen entsprechend weiter, anstatt eine einmalige Korrektur zu entwickeln.
• Nehmen Sie an Ad-hoc-Kundengesprächen mit Mitarbeitern aus den Bereichen Kundenerfahrung, Vertrieb und Lösungsingenieuren teil, um Probleme in Echtzeit zu beheben.
• Eskalierte Probleme diagnostizieren, Korrekturen in C# implementieren und diese im Rahmen der üblichen PR-Prüfung freigeben.
• Bei Bedarf gezielte MSSQL-Skripte für einmalige Kundenkorrekturen erstellen und ausführen.
• Eine Wissensdatenbank für wiederkehrende Probleme aufbauen und pflegen.
• Entwicklung von KI-Tools zur Verbesserung der Eskalationsbearbeitung und Fehlerbehebung.
• Bei Bedarf am Bereitschaftsdienst am Wochenende teilnehmen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Erfahrung auf mittlerer Ebene – sicherer Umgang mit aktuellen Kundenanliegen in Eigenverantwortung.
• Fundierte C#-Kenntnisse: ausreichend, um eine bestehende Codebasis unter Zeitdruck zu lesen, zu debuggen und sicher zu patchen.
• Bequemes Erstellen und Ausführen von MSSQL-Skripten für produktionsnahe Daten.
• Praktische Kenntnisse im Bereich Infrastruktur, die ausreichen, um zu ermitteln, an welcher Stelle im Stack ein Kundenproblem liegt.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift – Sie werden regelmäßig mit Kunden zu tun haben.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem etablierten Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Direkte Verantwortung: Ihre Korrekturen erreichen echte Kunden schnell, ohne dass es bei Kleinigkeiten zu langen Wartezeiten bis zur Veröffentlichung kommt.
• Berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.

Die Position

Bei OPSWAThaben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten Infrastrukturen zu schützen. Als führendes US-amerikanisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit bauen wir unsere Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten in Ungarn aus – und suchen einen Praktikanten (m/w/d) als Testautomatisierungsingenieur, der unser Team bei der Arbeit an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen verstärkt: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer die sichere, richtliniengesteuerte Dateiübertragungslösung OPSWAT, die darauf ausgelegt ist, Schutz, Automatisierung und Überwachung auf Unternehmensniveau für Datei-Workflows zu bieten. Wir genießen das Vertrauen von Regierungsbehörden und globalen Organisationen, stehen im Zentrum des sicheren Datentransfers und bauen unsere Zukunft in Veszprém weiter aus.

Als Teil unseres Teams können Sie an der automatisierten Prüfung innovativer Softwarelösungen mitwirken, die darauf abzielen, kritische Infrastrukturen vor Cyberbedrohungen zu schützen.

Als Teil unseres auf Cybersicherheit spezialisierten Unternehmens spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Testen modernster Softwarelösungen, die darauf abzielen, kritische Infrastrukturen vor Cyberbedrohungen zu schützen. Ihre Arbeit wird einenechten Beitrag leistenund die digitale Frontlinie von Branchen, Regierungen und lebenswichtigen Systemen auf der ganzen Weltverteidigen .

Wenn Sie über Erfahrung im Bereich Testing verfügen, sich für Cybersicherheit interessieren und gerne durch den Schutz kritischer Infrastrukturen einen Beitrag zur realen Welt leisten möchten, ist dies Ihre Chance.

Sie werden die Gelegenheit haben

• Arbeiten Sie mit einem vielfältigen und kompetenten Team von Ingenieuren, Sicherheitsexperten und Forschern zusammen.
• Automatisierte Tests von Cybersicherheits-Softwareprodukten mit TypeScript
• Nehmen Sie an unserem Schulungsprogramm teil und lernen Sie alles über Software-Testprozesse sowie die erforderlichen technischen und sozialen Kompetenzen.
• Aktive Teilnahme an agilen Entwicklungsprozessen, einschließlich Sprint-Planung, Stand-up-Meetings und Retrospektiven, um zu den Teamzielen beizutragen und hochwertige Softwareprodukte zu liefern. 

Was wir suchen

• Laufende IT-Studiengänge an der Pannonischen Universität in Veszprém
• Praktische Anwendung der an der Universität erworbenen IT-Kenntnisse
• Grundkenntnisse in der Programmierung
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
• Bereitschaft, während der Sommermonate 20 bis 40 Stunden pro Woche zu arbeiten
• Bereitschaft, während des Studiums 20–30 Stunden pro Woche zu arbeiten
• Starke Teamfähigkeit, zwischenmenschliche Kompetenz und Flexibilität

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, sich mit dem Bereich der Cybersicherheit und der Software zur Analyse von Schadsoftware vertraut zu machen
• Die neueste Technologieumgebung
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)

Die Position

Als Account Executive sind Sie dafür verantwortlich, den Umsatzgenerierungsprozess zu steuern und die Umsatzziele des Unternehmens in Vietnam zu übertreffen, indem Sie sich mit der OPSWAT vertraut machen und strategische Kundenpläne entwickeln und umsetzen, die auf die Einführung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie sind dafür verantwortlich, langfristige Beziehungen innerhalb der Zielkunden sowie zu Branchen im Bereich BFSI, Unternehmen und kritische Infrastrukturen aufzubauen, um strategische Probleme zu lösen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Diese Rolle ist sowohl strategisch als auch praxisorientiert und umfasst die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Entwicklung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Umsatzmodelle. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung darin, Umsatzquoten in Millionenhöhe kontinuierlich zu übertreffen, während er präzise Prognosen erstellt und Cybersicherheitslösungen verkauft.

Diese Stelle umfasst das gesamte Gebiet Vietnams; ein Standort in Hanoi wird ausdrücklich bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle vor allem in den Bereichen Bankwesen, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Unternehmenssoftware nutzen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -taktiken zum Verkauf OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen, um die Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertversprechen an Kunden, die genau auf ihre Bedürfnisse und Anforderungen zugeschnitten sind.
• Nutzung kundenorientierter, lösungsorientierter Verkaufsstrategien und einer Jägermentalität, um Unternehmensverkäufe zu identifizieren, zu qualifizieren und umzuwandeln.
• Den finanziellen ROI/TCO-Wert effektiv artikulieren und während des gesamten Verhandlungsprozesses Wert schaffen.
• Pflege umfangreicher Account- und Opportunity-Details im Salesforce CRM-System, einschließlich Account-Gewinnplänen, Kundenkontaktpunkten und Verkaufshindernissen.
• Genaue Prognosen und Berichterstattung der Umsatzprognosen an das Management.
• Die vierteljährlich gemessenen Jahresquoten werden übertroffen.
• Erledigung weiterer Aufgaben, die vom direkten Vorgesetzten übertragen werden.

Was wir von Ihnen brauchen

• 3–5+ Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Kundenbetreuung in der Informationstechnologie oder Cybersicherheit, mit Erfahrung im Umgang mit Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Unternehmen oder kritische Infrastruktur in Vietnam.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung.
• Sie kennen sich mit Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools aus.
• Sie verfügen über nachweisliche Erfolge beim Direktvertrieb komplexer Lösungen an Großkunden in Vietnam.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu stehen.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie zeichnen sich durch ein ausgeprägtes Gefühl für Dringlichkeit und Eigenverantwortung aus. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse im Umgang mit Vertriebsinstrumenten.
• Sie sind hochgradig ethisch und professionell im persönlichen Verhalten.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Konten zu reisen, oder wenn es das Unternehmen verlangt.

Die Position

Indien ist einer der weltweit am schnellsten wachsenden und strategisch wichtigsten Märkte für Cybersicherheit und eine entscheidende Säule für die nächste Wachstumsphase OPSWAT.

Wir suchen einen Country Manager für Indien, der unser Geschäft in einer entscheidenden Phase aufbaut, ausweitet und leitet. Dies ist nicht nur eine Führungsposition, sondern eine Gelegenheit, den Markt mitzugestalten, unseren Kurs festzulegen und OPSWAT führenden Cybersicherheitspartner in den Bereichen Unternehmen, Behörden und kritische Infrastruktur in Indien zu etablieren.

Als Country Manager tragen Sie die Gesamtverantwortung für das Indien-Geschäft, treiben das Wachstum voran, bauen eine leistungsstarke Organisation auf und stärken unsere Präsenz in wichtigen Branchen. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Strategie, Umsetzung und Führung, arbeiten eng mit globalen Teams zusammen und leiten das Geschäft vor Ort eigenverantwortlich und mit hoher Eigeninitiative.

Wenn Sie ein Macher, eine Führungspersönlichkeit und ein Wegbereiter sind und Sie die Möglichkeit reizt, im Bereich Cybersicherheit in großem Maßstab etwas zu bewegen, würden wir uns sehr freuen, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.

 Was Sie tun werden

Vertriebsstrategie & Unternehmenswachstum

• Entwicklung und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für Indien, um die Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen, die auf die globalen Wachstumsziele OPSWATabgestimmt sind.
• Identifizieren und priorisieren Sie wachstumsstarke Branchen wie den öffentlichen Sektor, Verteidigung, kritische Infrastruktur, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Versorgungsunternehmen und Energie.
• Drive der IT-/OT-Cybersicherheitslösungen OPSWATdurch eine beratende, wertorientierte und lösungsorientierte Vertriebsstrategie.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Führungskräften in Unternehmen, Behörden und bei strategischen Kunden.
• Nutzen Sie Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen, um die Positionierung OPSWATin ganz Indien zu stärken.

Teamleitung und Organisationsentwicklung

• Aufbau, Leitung und Betreuung einer leistungsstarken GTM-Organisation in Indien, die die Bereiche Vertrieb, System Engineering, Channel und damit verbundene Funktionen umfasst.
• Eine von Vertrauen, Zusammenarbeit und Eigenverantwortung geprägte Teamkultur fördern, deren Schwerpunkt auf Verantwortungsbewusstsein, Teamarbeit und dem Erfolg unserer Kunden liegt.
• Erweitern Sie die Organisation durch Coaching, Delegation, Talentförderung und die Stärkung von Führungskräften.
• Eine solide operative Arbeitsrhythmik, eine konsequente Prognosepraxis und leistungsorientierte Steuerungsprozesse etablieren.
• Arbeiten Sie eng mit der Personalabteilung und der Unternehmensleitung zusammen, um erstklassige Fachkräfte im Bereich Cybersicherheit zu gewinnen, zu binden und weiterzuentwickeln.

Engagement für Kunden und Partner

• Bauen Sie enge Beziehungen zu regionalen Händlern, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Beratungsunternehmen auf.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner fungieren und dabei helfen, komplexe Herausforderungen im Bereich der IT-/OT-Cybersicherheit zu bewältigen.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenveranstaltungen, Führungskräfteforen und Cybersicherheitskonferenzen in ganz Indien.
• Die strategische Präsenz OPSWATin den Bereichen Regierung, Verteidigung und kritische Infrastruktur stärken.

Umsatzwachstum und -prognosen

• Die Entwicklung Drive sowie die Vorantreibung und Umsetzung von Projekten im Unternehmens- und öffentlichen Sektor Drive .
• Sorgen Sie für eine präzise Prognose und ein diszipliniertes Vertriebsmanagement unter Einsatz von Salesforce, Clari und den MEDDPICC-Methoden.
• Sorgen Sie für eine hochwertige Prüfung von Geschäftsmöglichkeiten, eine starke Kundenbindung und eine einheitliche Umsetzung im gesamten Unternehmen.
• Bereiten Sie regelmäßig Geschäftsberichte, Marktanalysen und strategische Empfehlungen für die Geschäftsleitung vor.

Funktionsübergreifende Führung

• Arbeiten Sie effektiv in einer globalen Matrixorganisation und arbeiten Sie eng mit den Führungskräften aus den Bereichen Produktentwicklung, Technik, Support, Kundenerfolg, Marketing und globaler Vertrieb zusammen.
• Stellen Sie sicher, dass die Maßnahmen in Indien eng auf die übergeordneten regionalen und globalen Ziele OPSWATabgestimmt sind.
• Arbeiten Sie mit der Marketingabteilung bei regionsspezifischen Kampagnen, der Einbindung von Führungskräften und Initiativen zur Thought Leadership zusammen.
• Den Produkt- und Entwicklungsteams Marktfeedback liefern, um regionale Anforderungen und die künftige Produktausrichtung zu unterstützen.

Was wir von Ihnen brauchen

Erleben Sie

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in den Bereichen Cybersicherheit, IT oder OT, davon mindestens 5 Jahre in leitenden Führungspositionen in Indien.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker GTM-Teams in den Bereichen Großunternehmen und öffentlicher Sektor.
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Wachstums eines millionenschweren Cybersicherheitsgeschäfts in ganz Indien.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen im Unternehmens- und Behördenbereich, einschließlich strategischer Kunden und Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen IT-/OT-Cybersicherheitslösungen, Zero-Trust, Datensicherheit, Endpunktsicherheit und Technologien für den sicheren Dateitransfer.
• Erfahrung in der erfolgreichen Arbeit in stark matrixorientierten und schnell wachsenden globalen Unternehmen.

Führungskompetenzen & Soft Skills

• Ein kooperativer Führungsstil mit ausgeprägten Fähigkeiten im Bereich Coaching und Personalentwicklung.
• Die Fähigkeit, Organisationen durch Befähigung, Delegation und Vertrauen zu vergrößern.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Strategischer Denker mit ausgeprägten kaufmännischen und analytischen Fähigkeiten.
• Kundenorientierte Denkweise und Leidenschaft für die Lösung komplexer Herausforderungen im Bereich Cybersicherheit.

Bevorzugte Qualifikationen

• Aufgebaute Beziehungen in den Bereichen Regierung, Verteidigung, Wirtschaft und kritische Infrastruktur in Indien.
• Erfahrung in wachstumsstarken Technologieunternehmen oder Unternehmen, die kurz vor dem Börsengang stehen.
• Fundierte Kenntnisse der Marktdynamik, der Beschaffungsmodelle und des regulatorischen Umfelds im Bereich Cybersicherheit in Indien.
• MBA oder ein höherer betriebswirtschaftlicher Abschluss sind von Vorteil.

Reisen

• Bereitschaft, bei Bedarf ausgiebig durch Indien zu reisen.

Wie Erfolg aussieht

In den ersten 6 bis 12 Monaten werden Sie:

• OPSWAT anerkannten Marktführer im Bereich Cybersicherheit in Indien etablieren.
• Bauen Sie eine starke, skalierbare GTM-Organisation mit einer leistungsstarken Führung auf.
• Schaffen Sie eine robuste und verlässliche Pipeline für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
• Secure und wichtige Großaufträge gewinnen, insbesondere im Bereich der kritischen Infrastruktur.
• Stärkung strategischer Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren und Akteuren des Ökosystems.
• Für ein beschleunigtes und nachhaltiges Umsatzwachstum sorgen.

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten?

Als Country Manager – Indien spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau der Präsenz OPSWATin einem der weltweit am schnellsten wachsenden Märkte für Cybersicherheit. 

Sie werden Teil eines wachstumsstarken, weltweit anerkannten Cybersicherheitsunternehmens, das kritische Infrastrukturen in Unternehmen, Behörden und der Industrie weltweit schützt.

Diese Stelle bietet Ihnen die Möglichkeit,

• Einen strategisch wichtigen Markt aufbauen und ausbauen
• Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Cybersicherheitsorganisation
• Arbeiten Sie mit weltweit führenden Unternehmen und hochmodernen Technologieteams zusammen
• Leisten Sie einen wichtigen Beitrag zum Schutz kritischer Infrastruktur und zur Stärkung der nationalen Widerstandsfähigkeit
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Die Position

Wir bei OPSWAT glauben an eine sichere Lebensweise. Unser Ansatz, bei dem Prävention an erster Stelle steht, „Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät.“ schützt die digitale Infrastruktur, die die Wirtschaft am Laufen hält. Wir helfen Unternehmen dabei, ihre kritischsten Systeme vor sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungen zu schützen.  

Wir suchen einen dynamischen Kundenbetreuer zur Förderung Neugeschäft im Nordosten der Vereinigten Staaten, mit Schwerpunkt auf den Finanzwesen (Bankwesen, Fintech, Versicherungen), Technologie und Fertigung Branchen. Dies ist eine einflussreiche Position für einen Vertriebsprofi, der Freude daran hat, Beziehungen aufzubauen, den gesamten Verkaufszyklus zu verantworten und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Cyberabwehr zu stärken.  

Das ist Ihre Chance, wenn Sie es lieben, neue Türen zu öffnen, Kundenbedürfnisse aufzudecken und Geschäfte abzuschließen, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen. 

Was Sie tun werden

• Den gesamten Vertriebszyklus im Neugeschäft eigenverantwortlich steuern: Akquise, Bedarfsermittlung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Vertragsabschluss.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanzen (Bankwesen, Fintech, Versicherungen), Technologie, Fertigung  
• Aufbau und Pflege eines soliden Auftragsbestands durch intensive Akquise, Zusammenarbeit mit Partnern, Veranstaltungen und Networking.  
• Halten Sie überzeugende Präsentationen und Vorführungen, in denen Sie den Mehrwert OPSWATverdeutlichen und darlegen, wie der Schutz von Dateien und Geräten Risiken mindert, die Betriebsresilienz erhöht und die Einhaltung von Vorschriften verbessert.  
• Entwickeln Sie Gebietsstrategien, um neue Organisationen zu erschließen, das Engagement zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.  
• Entwicklung von Kundenstrategien zur Steigerung des Geschäftsvolumens bei bestehenden Kunden durch Konsensbildung auf der Karriereleiter und zwischen den Geschäftsbereichen.  
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei vertikalen Kampagnen, Nachfragegenerierung und gezielten Branchenveranstaltungen.  
• Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Sales Engineering, Produktentwicklung und Customer Success zusammen, um die passenden Lösungen anzubieten, einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf zu gewährleisten und den langfristigen Kundennutzen zu maximieren.  
• Sorgen Sie im CRM für eine genaue Prognose und ein präzises Pipeline-Management.  
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Foren.  
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Trends im Bereich Cybersicherheit, Angebote der Konkurrenz und gesetzliche Änderungen, die sich auf Ihre Zielbranchen auswirken.  

Was wir von Ihnen brauchen

• Im Großraum New York City wohnen. 
• 3–7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder verwandten Technologien von Vorteil.  
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung und konsequenter Quotenerfüllung.  
• Erfahrung im Verkauf in einem oder mehreren der folgenden Sektoren:   
  • Bankwesen / Finanzdienstleistungen  
  • Versicherung  
  • Herstellung  
  • Technologie  
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und verschiedene Interessengruppen (IT, Sicherheit, Compliance, Betrieb) einzubinden.  
• Hervorragend in der Lage, den geschäftlichen Nutzen zu vermitteln - nicht nur Produktmerkmale.  
• Ausgeprägte Akquisekompetenz: Sie wissen, wie man eine Pipeline aufbaut, anstatt darauf zu warten.  
• Er ist in der Lage, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und geschäftliche Herausforderungen in Anwendungsfälle der Cybersicherheit umzusetzen.  
• Datengesteuerter Ansatz für Pipeline-Management, Gebietsplanung und Prognosen.  
• Hohe Energie, Eigenmotivation, Einfallsreichtum und Unternehmergeist.  
• Kenntnisse im Bereich CRM.  

Es wäre schön, wenn Sie 

• Kenntnisse der Anforderungen des Finanzsektors an die Cybersicherheit (Einhaltung von Vorschriften, Bedrohungsdaten, Datenverwaltung).  
• Vertrautheit mit Rahmenwerken für die Cybersicherheit (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Erleben Sie spannende Channel- und Partner-Ökosysteme.  
• Kenntnisse über Dateien und Geräte, OT-Umgebungen oder datenintensive Branchen.  
• Interesse am Erwerb von Zertifizierungen im Bereich Cybersicherheit.  

Warum OPSWAT?  

• Werden Sie Teil eines auftragsorientierten Unternehmens, in dem Innovationen im Bereich der Cybersicherheit wichtige Abläufe schützen.  
• Bringen Sie bahnbrechende Lösungen in wichtige und dynamische Branchen.  
• Arbeiten Sie mit einem engagierten Team zusammen, das sich auf Technologien stützt, die speziell für die Prävention entwickelt wurden „Vertrauen Sie keiner Datei. Vertrauen Sie keinem Gerät.“  
• Ein wachstumsstarkes Umfeld mit Möglichkeiten zum Lernen, zur Weiterentwicklung und zum Aufstieg.  
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Provisionsstruktur und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.  
• Eine Unternehmenskultur, die Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft, strategisches Denken und Teamarbeit schätzt.  

Die Position

Stephen Gorham baut das OPSWAT aus, und es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um bei uns einzusteigen. Wir befinden uns mitten in einer spannenden Expansion im öffentlichen Sektor, die durch die enorme Akzeptanz der speziell entwickelten Lösungen OPSWATvorangetrieben wird. Diese Lösungen helfen dem Verteidigungsministerium, den Nachrichtendiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Zuversicht zu erfüllen.  

Im Rahmen dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes „Critical Infrastructure Lab“ in Arlington, Virginia, eröffnet – eine Drehscheibe für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Vorführungen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin erheblich in den Bundesbereich, da wir tagtäglich erleben, welchen Beitrag OPSWAT zur nationalen Sicherheit OPSWAT – und wir möchten, dass engagierte Menschen sich uns anschließen, um diese Mission gemeinsam voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Vertriebsmitarbeiter für den öffentlichen Sektor (Federal Sales Account Executive) stehen Sie an vorderster Front, wenn es um das Wachstum OPSWATim öffentlichen Sektor geht. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden und dem Ökosystem der Federal System Integrators (FSI) aufzubauen, zu pflegen und auszubauen, um die Einführung OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen sowie die sichere Datei- und Datenübertragung voranzutreiben. 

Diese Position erfordert in hohem Maße die Fähigkeit, sowohl: 

• Verkaufen an FSIs (Einflussnahme, Unterstützung und Positionierung von OPSWAT deren Portfolios) und  
• Verkaufen über FSIs (gemeinsame Erschließung und Abschluss von Geschäften mit Endkunden auf Bundesebene).  

Sie arbeiten eng mit Akquisitionsmanagern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammen, um Strategien zu entwickeln, die zu neuen Aufträgen führen und die Präsenz OPSWATauf dem Markt für den öffentlichen Sektor ausbauen. 

Was Sie tun werden

• Verantwortung für ein Vertriebsgebiet im Bundesbereich mit Schwerpunkt auf dem Aufbau, der Förderung und dem Ausbau strategischer Beziehungen zu Systemintegratoren im Bundesbereich  
• Setzen Sie sowohl Sell-to- als auch Sell-through-Strategien mit FSIs um und stimmen Sie OPSWAT auf deren Programme, Ausschreibungen und Vertragsmodelle ab  
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Umsatzziele durch die Akquise neuer Kunden und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen  
• Den gesamten Verkaufszyklus leiten – von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss  
• Arbeiten Sie mit Finanzdienstleistern und Vertriebspartnern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Zugang zu Ausschreibungen zu erhalten und gemeinsam Aufträge bei Bundesbehörden zu gewinnen  
• Zusammenarbeit mit Akquisitionsmanagern und Angebotsteams, um die Vertriebsstrategie auf die Akquisitionsmaßnahmen und die von FSI geleiteten Akquisitionsprozesse abzustimmen  
• Nutzen Sie das Critical Infrastructure Lab OPSWATin Arlington, Virginia, um Vorführungen, Workshops und Informationsveranstaltungen für Führungskräfte für Kunden und Partner durchzuführen  
• Genaue Prognosen zur Pipeline erstellen und zur Wachstumsstrategie der Bundesregierung beitragen  

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologieprodukten an staatliche Stellen, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen  
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von an und über Federal System Integrators (FSIs)  
• Fundierte Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsformen und der Beschaffungszyklen  
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen auf dem Bundesmarkt  
• Enge Beziehungen zu Finanzdienstleistern sowie innerhalb des Verteidigungsministeriums, der Geheimdienste und/oder ziviler Behörden  
• Erfahrung bei der Unterstützung oder Mitgestaltung von Festnahmeaktionen und von der FSI geleiteten Verfolgungsjagden  
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten  
• Eine auf die Mission ausgerichtete Denkweise mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit  

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Teams der US-Bundesbehörden unter der Leitung von Stephen Gorham  
• Unterstützen Sie Bundesbehörden dabei, ihre Aufgaben mit maßgeschneiderten Cybersicherheitslösungen zu sichern  
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit, in der kontinuierlich erheblich investiert wird  
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastruktur in Arlington, Virginia  
• Attraktive Vergütung, unbegrenzte Aufstiegsmöglichkeiten  

Dies ist mehr als nur eine Vertriebsposition – es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es wirklich darauf ankommt. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu unterstützen, ihre Sicherheitslage zu stärken, eng mit führenden FSIs zusammenzuarbeiten und die Expansion OPSWATim Bundesbereich voranzutreiben, würden wir uns sehr freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein Bundesvertriebsgebiet, das sich auf das Marine Corps, die Navy und die Küstenwache konzentriert. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

Als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst (ISR), wirstdu wirst der Motor hinter unserenkomplexesten Geschäften. Du arbeitest direkt mit erfahrenen Kundenbetreuern zusammen und Führungskräften Executives zusammenarbeiten und die Kunst des Geschäftsabschlusses meistern, während Sie den entscheidenden Schwung in unserem Verkaufszyklus vorantreiben. Wenn Sie einen Platz in der ersten Reihe der B2B-Tech-Welt und einen klaren Weg zum Top-Vertriebsmitarbeiter suchen, ist dies Ihre Startlinie. 

Diese Stelle ist zu 100 % vor Ort in unserer Zentrale in der Innenstadt von Tampa, Florida, wo Sie in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld eng mit der Vertriebsleitung, den Technikern und den Kundenteams zusammenarbeiten werden. 

Was Sie tun werden

Lernen Sie den Verkaufsprozess kennen 

• Lernen Sie die Produkte, Kunden und Vertriebsstrategien OPSWATkennen 
• Als Schatten-Kundenbetreuer aktive Verkaufschancen unterstützen 
• Sammeln Sie Erfahrungen im Umgang mit CRM- und Vertriebs-Tools (Salesforce, E-Mail, LinkedIn, Revic) 

Unterstützung im Vertrieb und in der Kundenakquise 

• Unterstützung der Kundenbetreuer bei den täglichen Vertriebsaufgaben und der Abwicklung von Geschäften 
• Kundenbetreuungskonten und Ansprechpartner zur Unterstützung der Gebietsentwicklung und der Kundenplanung 
• Termine mit bestehenden Kunden vereinbaren und für einen reibungslosen Übergang von den Kundenbetreuern und Kundenmanagern sorgen 
• Inaktive Konten wieder aktivieren und bei der Planung und Vorbereitung der vierteljährlichen Kundenbesprechungen (QBR) unterstützen 
• Unterstützung bei der Zuordnung von Kunden zwischen Kundenbetreuern und Vertriebspartnern 

Organisation und administrative Unterstützung 

• Halten Sie Kunden- und Opportunity-Informationen im CRM auf dem neuesten Stand 
• Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und der grundlegenden Auftragsabwicklung 
• Helfen Sie bei der Erstellung von Besprechungsnotizen, Folgeaktionen und Kundenübersichten 
• Sich intern abstimmen, um die Vertriebsaktivitäten voranzutreiben 

Team & Wachstum im Fokus 

• Verfolgen Sie Ihre Aktivitäten und Fortschritte unter Anleitung Ihres Vorgesetzten 
• Stellen Sie Fragen, nehmen Sie Feedback entgegen und verbessern Sie sich kontinuierlich 
• Erwerben Sie Fähigkeiten, die Sie auf zukünftige Aufgaben im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung vorbereiten 

Was wir von Ihnen brauchen

• Motiviert, eigeninitiativ (Berufseinsteiger willkommen!) 
• Interesse an Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Technologie 
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Bereitschaft, ans Telefon zu gehen 
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Liebe zum Detail – du legst Wert auf übersichtliche Abläufe 
• Kenntnisse und sicherer Umgang mit Microsoft Office oder ähnlichen Programmen  
• Die Bereitschaft, sich neue Tools und Systeme im Selbststudium anzueignen 
• Eine positive Einstellung, Neugier und der Wunsch, sich weiterzuentwickeln 

Warum Sie Ihre Karriere bei OPSWAT beginnen sollten 

• Klarer Karriereweg in den Bereich Kundenbetreuung, Kundenbetreuer, SDR oder Sales Operations Rollen 
• Schulungen, Mentoring und Einblicke in echte Geschäftsfälle 
• Eine unterstützende, teamorientierte Vertriebskultur 
• Die Chance, eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit, einem der am schnellsten wachsenden Technologiebereiche 

Rollenübersicht

Der Account Manager des Verteidigungsministeriums ist für die Pflege und den Ausbau strategischer Beziehungen zu den Stakeholdern des Verteidigungsministeriums verantwortlich und stellt die erfolgreiche Bereitstellung der vertraglich vereinbarten Dienstleistungen und Lösungen sicher. Die Rolle fungiert als primäre Schnittstelle zwischen OPSWAT den Kunden des Verteidigungsministeriums und koordiniert die operative Bereitstellung, die kommerzielle Leistung und die langfristige Account-Strategie, während gleichzeitig die Einhaltung der Anforderungen in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit und Regulierung sichergestellt wird.

Zuständigkeiten

Kundenbetreuung und Einbindung von Interessengruppen

• Als primärer Ansprechpartner für Kunden des Verteidigungsministeriums und wichtige Interessengruppen fungieren
• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zwischen den Abteilungen des Verteidigungsministeriums, den Projektteams und der obersten Führungsebene
• Die Prioritäten, Fähigkeitslücken und zukünftigen Programme des Verteidigungsministeriums verstehen, um eine langfristige Kontenplanung zu unterstützen.
• Verwalten Sie MoD-Verträge während ihres gesamten Lebenszyklus und stellen Sie sicher, dass Umfang, Kosten, Qualität und Zeitplan eingehalten werden.
• Leitung von Vertragsüberprüfungen, Leistungsberichten und Governance-Sitzungen
• Sicherstellung der Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen, Verteidigungsvorschriften und Sicherheitsanforderungen
• Unterstützung bei Preisgestaltung, Angebotsabgabe, Vertragsverlängerungen und Vertragsänderungen
• Sicherheitsüberprüfungsstufe 1/2

Fähigkeiten und Erfahrungen

Unverzichtbar

• Nachgewiesene Erfahrung im Account Management in den Bereichen Verteidigung, Regierung oder stark regulierte Branchen
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen des Verteidigungsministeriums, der Beschaffungsprozesse und der Vertragsmodelle
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern und in der Kommunikation
• Erfahrung im Management komplexer, hochwertiger Verträge
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Problemlösungskompetenz
• Hintergrund in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Technologie oder Systemintegration
• Verständnis der MOD- und IDF-Projekte

Über das OEM-Team

Sie werden Teil unseres globalen OEM-Teams und berichten an den VP of WW OEM Sales. Unser Team arbeitet eigenständig und leistet einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung der Umsatzziele OPSWAT. Unser Team baut OEM-Partnerschaften mit einer Vielzahl unterschiedlicher Partner auf und treibt diese voran, darunter Anbieter von Endpoint-Sicherheitslösungen, ZTNA-, SSE/SASE-Betreiber, RMMs, Cloud-/E-Mail-Dienstleister, Managed Service Provider, Telekommunikationsunternehmen und viele mehr. Der ideale Kandidat verfügt über vielfältige Fähigkeiten, ist von Natur aus ein „Hunter“ und hat den Hunger, neue Technologien und Geschäftsmodelle zu erlernen. 
 
Ihre Aufgaben
OPSWAT 
OPSWAT einen OEM-Vertriebsspezialisten mit fundierter Erfahrung in den Bereichen Geschäftsabschlüsse, Strategie und Beziehungsmanagement, um unser OEM-Partner-Ökosystem in der zugewiesenen Region oder für das zugewiesene Produktportfolio voranzutreiben. Ziel ist es, mit ausgewählten Technologiepartnern und Dienstleistern zusammenzuarbeiten, um unsere Reichweite, unseren Umsatz und unsere Dienstleistungserbringung zu erweitern. 
 
Es handelt sich um eine quotengebundene Position, in der der Kandidat für den Verkauf unserer OEM-Produkte an ausgewählte Produkt-/Dienstleistungspartner verantwortlich ist und ein klares Verständnis dafür mitbringt, wie das OEM-Produkt in den kommenden Jahren integriert, eingeführt und monetarisiert wird.

Der Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung und Leidenschaft für die Entwicklung, Einführung und Skalierung von Technologiepartnerschaften auf höchstem Niveau. Der erfolgreiche Kandidat arbeitet unternehmensweit mit den Bereichen Recht, Technik, Produkte, Marketing, Kundenerfahrung, Finanzen, Vertriebsabwicklung und Allianzen zusammen, um die strategische Ausrichtung mit diesen funktionalen und operativen Einheiten sicherzustellen. Der ideale Kandidat verfügt über das nötige Gespür für Kommunikation und Verkauf mit einem starken Fokus auf Geschäftsabschluss und Kundenbetreuung.  
 
Diese Position leitet die Beziehung sowohl aus vertraglicher als auch aus operativer Perspektive; sie identifiziert und entwickelt zudem neue Bereiche der Partnerschaft, die fürOPSWAT den OEM gleichermaßen vorteilhaft sind. Sie entwickeln eine Gesamtstrategie und einen Partnerplan für jeden betreuten Partner und stimmen diesen Plan unternehmensweit ab, um monatliche und vierteljährliche Fortschritte bei der Erreichung der strategischen Ziele zu erzielen. 
 
Dies ist eine entscheidende Rolle innerhalb des OEM-TeamsOPSWAT, die funktionsübergreifende Führungsqualitäten für die Zusammenarbeit mit unseren internen Teams erfordert. In dieser Rolle sind Sie ein wichtiger Motor für Veränderungen und üben mit einem hohen Maß an Energie, Flexibilität und Tatkraft Einfluss aus, um echte und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. 
 
 

Mindestanforderungen 
 

• Verkaufserfahrung im OEM-Bereich der IT-Branche, vorzugsweise in der Zusammenarbeit mit Anbietern von Sicherheits-, Cloud- und Endpunktlösungen
• Eine Erfolgsbilanz mit einem jährlichen Umsatz im sieben- und/oder achtstelligen Bereich 
• Die Fähigkeit und Motivation, durch Recherche und Kontaktaufnahme organisch neue Kundenkontakte zu generieren

Weitere Qualifikationen 
 

• Master-Abschluss in einem technischen Fachgebiet oder MBA von Vorteil
• Eine selbstständige Persönlichkeit, die in der Lage ist, mehrere Projekte in einem schnelllebigen Umfeld zu leiten
• Nachgewiesene technische Kompetenz im Bereich Cybersicherheit
• Hohe Energie und ausgeprägte soziale Kompetenz
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und fundierte Kenntnisse im Bereich Präsentationen
• Bisherige Erfolge bei der Erreichung bzw. Übererfüllung von Umsatzzielen mit Schwerpunkt auf Neukunden
• Eine sehr gut organisierte Führungskraft, die in der Lage ist, Wertversprechen zu formulieren und Skeptiker zu überzeugen 

Die Position

OPSWAT einenSolution Engineer, der als wichtiger technischer Berater für unser Vertriebsteam im Bereich Groß- und Mittelstandsunternehmen fungiert. VonBangalore oder Chennai aus wird diese Position entscheidend dazu beitragen,den technischen Erfolg bei Unternehmenskunden voranzutreiben und die Sicherheitsherausforderungen der Kunden mit den differenzierten Lösungen OPSWATin Einklang zu bringen. Die Position untersteht dem Vertriebsleiter für Indien.

Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb, den Vertriebspartnern und den Kunden zusammen, um geschäftliche und technische Anforderungen zu erfassen und die Lösungen OPSWATin den BereichenDateisicherheit, Datenbereinigung (CDR), vulnerability detection und Schutz kritischer Infrastrukturen zu positionieren.

Als vertrauenswürdiger Berater leiten Sie technische Projekte vonder ersten Kontaktaufnahme über den Proof-of-Concept bis hin zum Vertragsabschluss und vermitteln dabei überzeugend die Vision und das Wertversprechen OPSWAT.

Was Sie tun werden

Technischer Vertrieb & Vertragsabwicklung

• Arbeiten Sie eng mit den Vertriebs- und Channel-Teams zusammen, umGeschäftsmöglichkeiten bei Großunternehmen zu erschließenund das Umsatzwachstum voranzutreiben
• Leitungder technischen Bedarfsanalyse, wobei die Herausforderungen der Kunden mit OPSWAT in Einklang gebracht werden
• Die Strategie für den technischen ErfolgDrive  und die Zustimmung der Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses sicherstellen
• Unterstützung und Durchführung vonProof-of-Concepts (POCs), Demos und technischen Validierungen

Kundenbindung & Beratung

• Bauen Sie enge Beziehungen zu den Beteiligten auf, vomCISO bis hin zu den IT-Administratoren
• Positionieren Sie OPSWAT mit Schwerpunkt aufRisikominderung, Compliance und operativer Widerstandsfähigkeit
• Kundenumgebungen (IT, Sicherheit und zunehmend auch OT) verstehen und relevante Anwendungsfälle abbilden

Partnerförderung und Unterstützung des Ökosystems

• Schulung und Befähigung vonWiederverkäufern und Systemintegratorenzur effektiven Positionierung und Bereitstellung von OPSWAT
• Unterstützung bei der gemeinsamen Geschäftsplanung und bei von Partnern initiierten Geschäftsmöglichkeiten

Exzellenz in der Umsetzung

• Leitung und Erstellung hochwertiger Antworten aufAusschreibungen und Informationsanfragen
• Teilnahme anBranchenkonferenzen, Seminaren und Kundenworkshops
• Zusammenarbeit mit den Regional Sales Managern (RSMs) beider Kundenplanung und Strategieentwicklung
• Den Produkt- und Entwicklungsteams Feedback auf der Grundlage vonMarkt- und Kundenerkenntnissen geben

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im BereichCybersicherheit oder Netzwerke im Pre-Sales-Bereich bzw. als Solution Engineer
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderungder Neugeschäftsentwicklung und der Übererfüllung von Umsatzzielen
• AusgeprägteFähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Vorführung und Storytelling
• Fundierte Kenntnisse derGrundlagen von Netzwerken und Sicherheitsarchitekturen
• Praktische Erfahrung bei der Installation und Fehlerbehebung von Anwendungen inWindows- und Linux-Umgebungen
• Die Fähigkeit,sowohl mitFachpublikum als auch mitFührungskräften souverän zu kommunizieren
• Eigeninitiativ, proaktiv und gewöhnt an das Arbeiten in einemschnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld
• HoheIntegrität und Professionalität

Schön zu haben

• Erfahrung in den BereichenDateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit oder verwandten Bereichen
• Kenntnisse in den BereichenSandboxing, Malware-Analyse und Technologien zur Erkennung von Bedrohungen
• Erfahrung mitOT/ICS-Sicherheitsumgebungen
• Erfahrung mitCloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP)
• Kenntnisse im BereichAPIs und Integrationen
• Kenntnisse in Skriptsprachen (Bash, PowerShell, Python)
• Erfahrung mitDatenbanken (MySQL, MongoDB)
• Erfahrung in der Netzwerkintegration (Cisco, Juniper, Aruba usw.)
• RelevanteZertifizierungen im Bereich Cybersicherheit

Die Position

Der Regional Sales Manager für den Bereich Energie, Versorgungswirtschaft und Fertigung in den Vereinigten Arabischen Emiraten ist ein wichtiger Motor für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens und verantwortlich für den Ausbau der Marktpräsenz OPSWAT bei den strategisch wichtigsten Kunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten. Ihr Schwerpunkt liegt auf Öl- und Gasunternehmen, Kernkraftwerken, Strom- und Wasserversorgern sowie der nachgelagerten Fertigungsindustrie – einer Branche, in der Cybersicherheit zunehmend auf Vorstandsebene vorgeschrieben wird.

Sie entwickeln und realisieren strategische Kundenpläne, die auf die Einführung der Cybersicherheitsplattformen OPSWAT – darunter MetaDefender, Secure MFT und Data Diode-Lösungen – in IT-/OT-Umgebungen bei staatlichen Ölgesellschaften, Versorgungsunternehmen und Betreibern kritischer Infrastrukturen abzielen. Sie übernehmen eine aktive Pipeline von Unternehmenskunden, darunter Beziehungen zu bedeutenden Akteuren der Energie- und Versorgungsbranche in den Vereinigten Arabischen Emiraten, und sollen diese Beziehungen vertiefen, während Sie gleichzeitig neue Kunden in dieser Branche akquirieren.

Der ideale Kandidat verfügt über umfassende Erfahrung im Vertrieb in OT-/ICS-Umgebungen, versteht die besonderen Sicherheitsherausforderungen von Air-Gap-Netzwerken und die Compliance-Anforderungen für kritische Infrastrukturen und kann nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften im Wert von mehreren Millionen Dollar mit staatlichen Einrichtungen und großen Industrieunternehmen in den Golfstaaten (GCC) vorweisen.

Was Sie tun werden

• Konzentrieren Sie sich strategisch auf Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Öl und Gas (Upstream, Midstream, Downstream), Kernenergie, Energie- und Wasserversorgung sowie OT/Fertigung – also in Branchen, in denenMFT „Data Diode“, MetaDefender und Secure MFT OPSWAT die verbindlichen Compliance- und Betriebssicherheitsanforderungen erfüllen.
• Verwalten und ausbauen Sie ein Portfolio aktiver Unternehmenskunden, darunter staatliche Ölgesellschaften, Kernkraftwerksbetreiber sowie Wasser- und Stromversorger in den Vereinigten Arabischen Emiraten – und akquirieren Sie dabei proaktiv neue Kunden in angrenzenden Branchen.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien, die den Herausforderungen der OT/IT-Konvergenz, den Sicherheitsanforderungen im Bereich Air-Gap sowie den regulatorischen Verpflichtungen (UAE NIA, ADNOC CIMS, Rahmenwerke zum Schutz kritischer Infrastrukturen) jedes einzelnen Zielkunden gerecht werden.
• Vermitteln Sie Wertversprechen, die sowohl bei OT-Ingenieuren als auch bei Führungskräften der obersten Ebene in anlagenintensiven, staatlich verbundenen Einrichtungen Anklang finden – indem Sie technische Ergebnisse im Bereich Cybersicherheit in Argumente zur Reduzierung operativer Risiken und zur Einhaltung von Vorschriften umsetzen.
• Nutzen Sie das Partner-Ökosystem OPSWAT in den Vereinigten Arabischen Emiraten (einschließlich regionaler Systemintegratoren und Distributoren), um gemeinsame Vertriebsaktivitäten durchzuführen und die Reichweite bei Kunden zu erweitern, bei denen der direkte Zugang eingeschränkt ist.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von Cybersicherheits- oder OT-/Industrietechnologielösungen an Unternehmenskunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten, mit nachweisbarer Erfahrung beim Abschluss von Geschäften mit Kunden aus dem Energiesektor (nationale Ölgesellschaften, Energieversorger, Kernkraftwerke oder nachgelagerte Fertigungsunternehmen).
• Nachweisliche Erfolge beim Vertrieb an kapitalintensive, staatlich verbundene Organisationen, in denen die Beschaffungszyklen lang sind, strenge technische Prüfungen durchgeführt werden und die Tiefe der Kundenbeziehungen das entscheidende Unterscheidungsmerkmal darstellt.
• Fundierte Kenntnisse der OT/ICS-Sicherheitskonzepte – einschließlich Netzwerksegmentierung, Data Diodes, Air-Gapped-Umgebungen und sicherer Dateiübertragung in industriellen Umgebungen – sowie die Fähigkeit, den Nutzen OPSWAT sowohl gegenüber IT- als auch gegenüber OT-Akteuren zu vermitteln.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen mit mehreren Beteiligten in den Vereinigten Arabischen Emiraten, einschließlich der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Distributoren, um Geschäfte bei Kunden voranzutreiben, die eine Einbindung lokaler Vertriebspartner erfordern (von ADNOC zugelassene Anbieter, DEWA-Anforderungen an die Lieferkette usw.).

• Ist im Umgang mit Führungskräften auf C-Level sowie mit CISO- und CTO-Vertretern bei großen Energie- und Versorgungsunternehmen in den Vereinigten Arabischen Emiraten versiert und kann technische Gutachter auf der Ebene von Ingenieuren und OT-Sicherheitsmanagern einbinden.
• Fundierte Kenntnisse der Cybersicherheitsvorschriften der VAE, die für kritische Infrastrukturen relevant sind, einschließlich der Standards der National Information Assurance (NIA) der VAE und branchenspezifischer Compliance-Rahmenwerke.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem technischen Fachgebiet – oder gleichwertige Berufserfahrung in der Branche.
• Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich; Arabischkenntnisse sind ein großer Vorteil.
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb der VAE und gelegentlich auch in den GCC-Staaten für Kundentermine, Besichtigungen vor Ort und Partnerbesprechungen.
• Hohe ethische Standards, wirtschaftliches Denken und die Fähigkeit, in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld eigenverantwortlich zu arbeiten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager für Frankreich ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in einem der strategisch bedeutendsten Märkte Europas. Zu Ihren Aufgaben gehören die umfassende Beherrschung des OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne sowie die gezielte Einführung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen in wichtigen französischen Branchen – mit besonderem Schwerpunkt auf dem Verteidigungs- und Militärmarkt.

Sie bauen die richtigen Beziehungen zu Zielkunden auf, wissen, wie man Unternehmensressourcen optimal nutzt, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über nachweisbare Erfolge im Unternehmensvertrieb innerhalb des französischen Verteidigungs-, Militär- oder kritischen Infrastruktur-Ökosystems sowie über ein tiefgreifendes Verständnis dafür, wie Beschaffungs-, Compliance- und Sicherheitsentscheidungen in diesen Umgebungen getroffen werden. Erfahrung im Vertrieb an die Direction Générale de l'Armement (DGA), das Ministère des Armées oder an führende französische Rüstungsunternehmen und Systemintegratoren wird sehr geschätzt. Bewerber mit Vertriebserfahrung im Bereich Datendiode oder kritische Infrastruktur werden besonders bevorzugt.

Flüssige Französischkenntnisse sind unerlässlich; berufsbezogenes Englisch ist erforderlich.

Was Sie tun werden

• Geschäftsmöglichkeiten gezielt ansprechen, die hochwertige Anwendungsfälle in den Bereichen Verteidigung, Militär und kritische Infrastruktur in Frankreich nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermitteln Sie den Kunden Wertversprechen, die genau auf ihre betrieblichen, Compliance- und Sicherheitsanforderungen zugeschnitten sind – einschließlich derjenigen, die den Sicherheitsrahmenwerken Frankreichs und der NATO unterliegen
• Nutzen Sie kundenorientierte, lösungsorientierte Verkaufsstrategien und eine proaktive Herangehensweise, um Verkaufschancen im Unternehmensbereich zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen
• Den finanziellen ROI/TCO (Gesamtbetriebskosten) überzeugend darlegen und während des gesamten Verhandlungsprozesses einen Mehrwert schaffen
• Komplexe Beschaffungsprozesse bewältigen, einschließlich derjenigen, die für den französischen öffentlichen Sektor und die Vergabe von Verteidigungsaufträgen spezifisch sind
• Pflegen Sie umfassende Kunden- und Opportunity-Details in Salesforce CRM (Customer Relationship Management), einschließlich Plänen zur Kundenakquise, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmern usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von Technologieprodukten und -lösungen sowie nachweisbare Erfahrung im Vertrieb an den französischen Verteidigungs-, Militär- oder Regierungssektor
• Etablierte Beziehungen innerhalb des französischen Verteidigungs- und Militärsektors – einschließlich der Kenntnis wichtiger Systemintegratoren, Beschaffungsrahmen (öffentliche Aufträge, DGA-Verfahren) und einschlägiger Sicherheitsklassifizierungen
• Nachweisliche Erfolge beim Direktvertrieb komplexer Lösungen an Kunden aus der Privatwirtschaft und dem öffentlichen Sektor sowie über Channel- und SI-Partner
• Kenntnis der französischen und EU-Vorschriften zur Cybersicherheit, die für den Verteidigungsbereich und kritische Infrastrukturen relevant sind, wie beispielsweise die von der ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information) geregelten Vorschriften
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachbereich, oder gleichwertige Berufserfahrung
• Überzeugender Redner mit hervorragenden Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, der sowohl technologieorientiertes Publikum als auch Führungskräfte auf C-Level souverän anspricht – auf Französisch und Englisch
• Nachweisliche Fähigkeit, durch eine Kombination aus strategischen und proaktiven Maßnahmen neue Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren, zu betreuen und Geschäfte abzuschließen
• Die Fähigkeit, Ziele zu setzen, Aufgaben zu priorisieren und in einem mitunter unklaren Umfeld mit minimaler Anleitung Ergebnisse zu erzielen
• Ein grundlegendes Verständnis von Bedrohungen für die Cybersicherheit, entsprechenden Lösungen und Sicherheitswerkzeugen – insbesondere im Bereich der Betriebstechnik (OT) und im Zusammenhang mit kritischen Infrastrukturen
• Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, eigenverantwortlich und selbstständig zu arbeiten
• Sehr wettbewerbsorientiert, anpassungsfähig und motiviert, Verkaufsziele zu übertreffen
• Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb Frankreichs zu reisen und an Unternehmenssitzungen teilzunehmen
• Der Besitz oder die Berechtigung zum Erhalt entsprechender französischer Sicherheitsüberprüfungen ist ein großer Vorteil
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Die Position

Sie werden Teil eines äußerst erfolgreichen regionalen Teams in einer neu geschaffenen Position als Regional Sales Manager, deren Aufgabe es ist, das Geschäft im Bereich des Schutzes kritischer Infrastrukturen auf Enterprise-Ebene auszubauen. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen „Hunter“ mit unternehmerischer Denkweise, OPSWAT auf dem Markt für Großunternehmen in Süditalien zu unterstützen.

Sie sind für alle Aspekte des Umsatzwachstums in Ihrem Gebiet verantwortlich.
Sie sind für den Aufbau und die Erweiterung eines Gebiets verantwortlich – Sie identifizieren Chancen, bauen eine Pipeline auf und gewinnen neue Kunden –, während Sie eng mit Vertriebsingenieuren, SDRs und OPSWAT zusammenarbeiten.
Dies ist eine Position für jemanden, der Freude daran hat, ein Geschäft aufzubauen und nicht nur zu führen.

Unternehmerische Denkweise mit der Hartnäckigkeit, Belastbarkeit und Eigenverantwortung, die für das Wachstum eines Gebiets erforderlich sind.

Hohe Motivation, Zielorientierung und Lernbereitschaft.

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in Südeuropa und arbeitet von unterwegs aus. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf den Einsatz unserer Sicherheitsplattformen MetaDefender und MetaAccess abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten von mehreren Millionen Dollar übertroffen hat. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• • Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
  • Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
  • Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
  • Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
  • Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
  • Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
  • Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
  • Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
  • Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
  • Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
  • Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regionalverkaufsleiter wird das Geschäft mit den North-Enterprise-Kunden leiten und vorantreiben und dabei die volle Verantwortung für das Umsatzwachstum und die strategische Expansion tragen.

Die Position untersteht dem Vertriebsleiter für Indien und erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den Channel-, SDR- und Marketing-Teams, um eine abgestimmte Markteinführung voranzutreiben, die Pipeline auszubauen und das Umsatzwachstum in der gesamten Region zu beschleunigen.

Diese Position geht über den individuellen Beitrag hinaus – Sie sind dafür verantwortlich, eine Markteinführungsstrategie zu definieren und umzusetzen , die mit der globalen Vision OPSWATin Bezug auf den Schutz kritischer Infrastrukturen, Zero Trust und die Prävention dateibasierter Bedrohungen im Einklang steht.

Zu den Aufgaben gehören das Erlernen OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzungstrategischer Kunden- und Gebietspläne, der Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, die Förderung des partnergesteuerten Wachstums sowie die Abwicklung komplexer Unternehmensgeschäfte.

Was Sie tun werden

Umsatzverantwortung und Unternehmensführung

• Verantwortung fürregionale Umsatzzieleübernehmen und diese erreichen, unter Einhaltung strenger Prognosestandards und vierteljährlicher Rechenschaftspflicht
• Aufbau und Pflege einerverlässlichen Pipeline (3- bis 5-fache Abdeckung)im Unternehmens- und Regierungssektor
• Leitungumfangreicher, komplexer Geschäftsabläufe, insbesondere in verschiedenen Branchen (Finanzdienstleistungen, Industrial andere)

Strategische Markteinführung und Marktexpansion

• Entwicklung und Umsetzung einerGTM-Strategie für Nordindien, die auf den Schwerpunkt OPSWATim Bereichkritischer Infrastruktur und auf Compliance-orientierte Sicherheit abgestimmt ist
• Identifizieren und fördern Siehochwertige Anwendungsfällewie sichere Dateiübertragung, Datenbereinigung (CDR), vulnerability detection und OT-Sicherheit
• Ausbau der Präsenz beiGroßkundendurch Cross-Selling und die Einführung der Plattform

Kunden- und Führungskräftebindung

• Bauen Sievertrauensvolle Beraterbeziehungenzu CIOs, CISOs und CXOs auf
• Vermitteln Sie differenzierte Wertversprechen, die aufRisikominderung, Compliance und operative Widerstandsfähigkeit ausgerichtet sind
• Den ROI/TCO und die geschäftlichen Ergebnissewährend des gesamten Vertriebszyklus verdeutlichen

Exzellenz in der Umsetzung

• Wenden Sielösungsorientiertes, beratendes Verkaufenmit einer ausgeprägten „Hunter“-Mentalität an
• Sorge in Salesforce für eine genaue Erfassung der Pipeline, der Kundenpläne und der Verkaufschancen
• Umsatzprognosen mit hoher Genauigkeit erstellen und der Unternehmensleitung einen Überblick verschaffen
• Interne Ressourcen (Presales, Marketing, Produkt) effektiv nutzen, um Aufträge zu gewinnen

Was wir von Ihnen brauchen

• Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenstechnologie, wobei die Verkaufsziele stets übertroffen wurden
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb vonCybersicherheitslösungen, vorzugsweise inden Bereichen kritische Infrastruktur, Compliance oder Netzwerk-/Dateisicherheit
• Fähigkeit,Führungskräfte der obersten Ebene anzusprechen und zu überzeugen, indem sowohlder technische als auch der geschäftliche Nutzen deutlich gemacht wird
• Nachgewiesene Kompetenz beider Abwicklung komplexer Transaktionen und im Verkauf an verschiedene Interessengruppen
• Fundierte Kenntnisse überSicherheitsbedrohungen, Zero-Trust-Prinzipien und Sicherheitsarchitekturen in Unternehmen
• Hohe Disziplin beimPipeline-Management und bei der Prognosegenauigkeit
• Eigeninitiativ, strategisch denkend und sicher im Umgang mit einemschnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb der Region zu reisen
• Hohe Integrität und professionelles Auftreten.
• Der Dienstort ist Neu-Delhi.

Die Position

Der Regionalverkaufsleiter wird für dasGeschäft in Westindien verantwortlich sein und dieses vorantreiben, wobei er die volle Verantwortung für das Umsatzwachstum und die strategische Expansion trägt.

Die Position untersteht dem Vertriebsleiter für Indien und erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den Channel-, SDR- und Marketing-Teams, um eine abgestimmte Markteinführung voranzutreiben, die Pipeline auszubauen und das Umsatzwachstum in der gesamten Region zu beschleunigen.

Diese Position geht über den individuellen Beitrag hinaus – Sie sind dafür verantwortlich, eine Markteinführungsstrategie zu definieren und umzusetzen, die mit der globalen Vision OPSWATin Bezug aufden Schutz kritischer Infrastrukturen, Zero Trust und die Prävention dateibasierter Bedrohungen im Einklang steht.

Zu den Aufgaben gehören das Erlernen OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzungstrategischer Kunden- und Gebietspläne, der Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, die Förderung des partnergesteuerten Wachstums sowie die Abwicklung komplexer Unternehmensgeschäfte.

Was Sie tun werden

Umsatzverantwortung und Unternehmensführung

• Verantwortung fürregionale Umsatzzieleübernehmen und diese erreichen, unter Einhaltung strenger Prognosestandards und vierteljährlicher Rechenschaftspflicht
• Aufbau und Pflege einerverlässlichen Pipeline (3- bis 5-fache Abdeckung)im Unternehmens- und Regierungssektor
• Betreuung einer Reihe von Groß- und Schlüsselkunden.

Strategische Markteinführung und Marktexpansion

• Entwicklung und Umsetzung einerGTM-Strategie für Westindien, die auf den Schwerpunkt OPSWATaufkritische Infrastruktur und compliance-orientierte Sicherheit abgestimmt ist
• Identifizieren und fördern Siehochwertige Anwendungsfällewie sichere Dateiübertragung, Datenbereinigung (CDR), vulnerability detection und OT-Sicherheit
• Ausbau der Präsenz beiGroßkundendurch Cross-Selling und die Einführung der Plattform

Kunden- und Führungskräftebindung

• Bauen Sievertrauensvolle Beraterbeziehungenzu CIOs, CISOs und CXOs auf
• Vermitteln Sie differenzierte Wertversprechen, die aufRisikominderung, Compliance und operative Widerstandsfähigkeit ausgerichtet sind
• Den ROI/TCO und die geschäftlichen Ergebnissewährend des gesamten Vertriebszyklus verdeutlichen

Exzellenz in der Umsetzung

• Wenden Sielösungsorientiertes, beratendes Verkaufenmit einer ausgeprägten „Hunter“-Mentalität an
• Sorge in Salesforce für eine genaue Erfassung der Pipeline, der Kundenpläne und der Verkaufschancen
• Umsatzprognosen mit hoher Genauigkeit erstellen und der Unternehmensleitung einen Überblick verschaffen
• Interne Ressourcen (Presales, Marketing, Produkt) effektiv nutzen, um Aufträge zu gewinnen

Was wir von Ihnen brauchen

• Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenstechnologie, wobei die Verkaufsziele stets übertroffen wurden
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb vonCybersicherheitslösungen, vorzugsweise inden Bereichen kritische Infrastruktur, Compliance oder Netzwerk-/Dateisicherheit
• Fähigkeit,Führungskräfte der obersten Ebene anzusprechen und zu überzeugen, indem sowohlder technische als auch der geschäftliche Nutzen deutlich gemacht wird
• Nachgewiesene Kompetenz beider Abwicklung komplexer Transaktionen und im Verkauf an verschiedene Interessengruppen
• Fundierte Kenntnisse überSicherheitsbedrohungen, Zero-Trust-Prinzipien und Sicherheitsarchitekturen in Unternehmen
• Hohe Disziplin beimPipeline-Management und bei der Prognosegenauigkeit
• Eigeninitiativ, strategisch denkend und sicher im Umgang mit einemschnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb der Region zu reisen
• Hohe Integrität und professionelles Auftreten.

Die Position

OPSWAT sucht nach Sales Account Managern, um langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Die Aufgabe des Sales Account Managers ist es, ein Portfolio von zugewiesenen Kunden zu betreuen, neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu entwickeln und aktiv nach neuen Verkaufsmöglichkeiten zu suchen.

Wir bei OPSWAT sind der Meinung, dass es sich immer lohnt, außergewöhnliche Talente kennen zu lernen, auch wenn gerade keine Stelle frei ist.

Unsere Stelle als Evergreen Sales Account Manager bietet begeisterten und motivierten Fachleuten kontinuierliche Möglichkeiten, sich uns in Zukunft anzuschließen. Sie ist nicht an eine bestimmte Stelle gebunden, sondern ermöglicht es uns, Sie kennenzulernen und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, so dass Sie, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, zu den ersten gehören könnten, die wir ansprechen. Israel und Rumänien wachsen beträchtlich - wir würden uns freuen, wenn Sie sich unserem starken Team anschließen!

Wenn Sie an einer Tätigkeit bei uns interessiert sind, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns bei Ihnen melden.

Was Sie tun werden

• Funktion als Hauptansprechpartner für alle Angelegenheiten der Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
• Verträge aushandeln und Vereinbarungen abschließen, um den Gewinn zu maximieren
• Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Großkunden, Kundeninteressenvertretern und leitenden Sponsoren
• Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Bereitstellung unserer Lösungen entsprechend den Bedürfnissen und Zielen unserer Kunden
• klare Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Interessengruppen
• Erschließung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Ermittlung von Verbesserungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Verkaufsquoten
• Vorhersage und Verfolgung von Kennzahlen für Großkunden (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen)
• Erstellung von Berichten über den Kontostand
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Chancen innerhalb des Gebiets zu erkennen und auszubauen
• Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenanfragen oder bei der Eskalation von Problemen nach Bedarf

Was wir von Ihnen brauchen 

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachgebiet, oder gleichwertige Erfahrung
• Sie verfügen über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung von Unternehmenskunden
• Sie sind in der Lage, strukturierte Kundenbindungszyklen zu durchlaufen und maßgeschneiderte Kundenbindungspläne zu entwickeln und auszuführen.
• Sie haben eine angeborene Leidenschaft für das Lernen. Wir sind ständig bestrebt, die Sicherheitslage, die Bedürfnisse und die Strategien unserer Kunden besser zu verstehen. 
• Sie sind eine natürliche Führungspersönlichkeit mit der Mentalität, die Ärmel hochzukrempeln, um anderen zu helfen und den Erfolg der gesamten Vertriebsorganisation voranzutreiben. Wir lernen nie allein 
• Sie sind ein aktiver Zuhörer und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert unserer Produkte zu vermitteln. 
• Sie sind in der Lage, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht Erfolge zu erzielen.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden. 
• Sie verfügen über ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Wenn Sie bereit sind, in einer Zeit raschen globalen Wachstums in ein missionsorientiertes Unternehmen einzusteigen und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, wie wir rechtlich und beruflich wachsen, dann lassen Sie uns darüber sprechen.

Die Position

Der Vertriebsingenieur ist der wichtigste technische Ansprechpartner für unser regionales META-Vertriebsteam und unterstützt dabei, Kundenherausforderungen zu identifizieren und die technische Abstimmung zwischen den Anforderungen von Partnern und Kunden sowie den OPSWAT voranzutreiben. Sie fungieren als Produkt- und Branchenexperte, der unsere Lösung effektiv beschreibt und vorführt sowie unsere Vision und unseren Ansatz vermittelt. Sie sind ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Partner und Kunden und treiben gleichzeitig den Vertriebsprozess voran. Zu Ihren Aufgaben gehört es, Partner regelmäßig zu schulen, damit diese unsere Produkte kompetent verkaufen und betreuen können, sowie den Partnern bei Bedarf technische Unterstützung zu leisten, um Geschäfte abzuschließen.

Gleichzeitig fungieren Sie als Bindeglied zum Entwicklungsteam, um die Ausrichtung des Produkts voranzutreiben und mit anderen Vertriebsingenieuren der Region zusammenzuarbeiten. Der ideale Kandidat verfügt über Berufserfahrung als Mitglied eines Unternehmensvertriebsteams und kann nachweisliche Erfolge bei der Betreuung großer und komplexer Unternehmenskunden vorweisen.

Wir suchen Bewerber mit Wohnsitz in Abu Dhabi, deren Muttersprache oder zweite Sprache Englisch ist.

 Was Sie tun werden

• Arbeitet mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zusammen, um das Unternehmensgeschäft voranzutreiben
• Verwaltung der Anforderungen und Erwartungen der Partner/Kunden sowie der Akzeptanz der Lösung
• Das Vertrauen und das Bewusstsein unserer Partner und Kunden für unsere Produkte und Lösungen stärken
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

 Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• Technisches Verständnis von APIs, Cybersicherheit im Bereich OT und NAC
• Erfahrung mit der Einrichtung oder Verwaltung von virtuellen privaten Netzwerken (VPN) bei AWS, Azure und GCP
• Arbeiten mit Docker oder Kubernetes

Die Position

Sind Sie zielorientiert? Wir sind es. Bei OPSWAT ist es unser Ziel, die Lebensweise zu sichern, die wir alle genießen. Wir konzentrieren unsere Innovationen auf den Schutz von IT und kritischer Infrastruktur, wie beispielsweise in der Fertigungsindustrie, bei kerntechnischen Anlagen, Finanzinstituten, Regierungsbehörden, Versorgungsunternehmen, Hochschulen und vielem mehr.  Sie haben in Ihrer Karriere wahrscheinlich schon einige interessante Dinge getan, aber wie oft können Sie sagen, dass Sie direkt zum Wohl unserer globalen Gemeinschaft beigetragen und dabei einen so positiven Einfluss ausgeübt haben?   

Der Begriff „kritische Infrastruktur“ umfasst eine Vielzahl von Systemen, darunter nicht nur herkömmliche lokale und cloudbasierte IT-Systeme, sondern auch Betriebstechnologie.   

Als Solution Engineer arbeiten Sie mit einem Team talentierter Fachkollegen zusammen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Herausforderungen der Kunden zu ermitteln, ihnen zu erläutern, wie OPSWAT diese Herausforderungen OPSWAT , und sie bei der Umsetzung der Lösung zu begleiten.  Sie müssen über fundierte Kenntnisse in den von uns bedienten Bereichen, Fachwissen über die Produkte sowie die Persönlichkeit verfügen, die Kunden dazu bewegt, begeistert mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Außerdem werden Sie es genießen, im Produktteam mitreden zu können und hochrelevante Anregungen zur Produktzukunft zu geben, die Sie direkt aus dem Austausch mit Kunden gewonnen haben.  

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Partnern zum Ausbau OPSWAT    
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung   
• Wirkungsvolle Demos erstellen und regelmäßig präsentieren 
• Ausschreibungen verwalten, bearbeiten und detaillierte Angebote erstellen   
• Die Beziehungen zu den Partnern pflegen und deren technisches Verständnis von OPSWAT fördern  
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren halten   
• Durchführung von Workshops, Wertnachweis und Übergänge nach dem Verkauf  

Was wir von Ihnen brauchen

• Erfahrung in der Vertriebsunterstützung für strategische Kunden aus den Fortune-100- und Fortune-500-Unternehmen 
• Langjährige Erfahrung in der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Ausweitung bestehender Geschäftsbeziehungen mit Kunden  
• Sicherer Umgang mit Gesprächspartnern aller Ebenen (von der Führungsetage bis zur Verwaltung)   
• Starke Präsentations- und Vorführfähigkeiten    
• Praktische Kenntnisse über Anwendungsfälle und Topologien im Bereich Cybersicherheit, sowohl vor Ort als auch in der Cloud 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen  
• Fähigkeit zur Problemlösung; versiert darin, Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen   

Wir schätzen unsere Unterschiede  

• Wir legen großen Wert darauf, ein vielfältiges und integratives Team aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Stelle begeistern, Ihre Erfahrung jedoch nicht in jedem Punkt den Anforderungen entspricht, bitten wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder eine andere Stelle.  

Wenn das auf dich zutrifft oder dir bekannt vorkommt, würde ich mich sehr freuen, dich kennenzulernen und vielleicht gemeinsam etwas Großartiges auf die Beine zu stellen.  

Die Position

Sind Sie zielorientiert? Wir sind es. Bei OPSWAT ist es unser Ziel, die Lebensweise zu sichern, die wir alle genießen. Mit unseren Innovationen konzentrieren wir uns auf den Schutz der wichtigsten Infrastrukturen, wie beispielsweise der Fertigungsindustrie, kerntechnischer Anlagen, Finanzinstitute, Regierungsbehörden, Versorgungsunternehmen und vieles mehr. Sie haben in Ihrer Karriere wahrscheinlich schon einige interessante Dinge getan, aber wie oft können Sie schon von sich behaupten, direkt zum Wohl unserer globalen Gemeinschaft beigetragen und dabei eine so positive Wirkung erzielt zu haben?  

Der Begriff „kritische Infrastruktur“ bezieht sich auf eine Vielzahl von Systemen, darunter nicht nur herkömmliche lokale und cloudbasierte IT-Systeme, sondern auch Betriebstechnologie.  

Als Solution Engineer arbeiten Sie mit einem Team talentierter Fachkollegen zusammen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Herausforderungen der Kunden zu ermitteln, ihnen zu erläutern, wie OPSWAT diese Herausforderungen OPSWAT , und sie bei der Umsetzung der Lösung zu begleiten. Sie müssen über fundierte Kenntnisse in den von uns bedienten Fachgebieten sowie über Produktkompetenz verfügen und eine Einstellung mitbringen, die Kunden dazu motiviert, begeistert mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.  Außerdem haben Sie die Möglichkeit, sich im Produktteam einzubringen und hochrelevante Anregungen zur zukünftigen Produktentwicklung zu geben, die Sie direkt aus dem Austausch mit Kunden gewonnen haben. 

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Partnern zum Ausbau OPSWAT   
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung  
• Wirkungsvolle Demos erstellen und regelmäßig präsentieren 
• Ausschreibungen verwalten, bearbeiten und detaillierte Angebote erstellen  
• Die Beziehungen zu den Partnern pflegen und deren technisches Verständnis von OPSWAT fördern 
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren halten  
• Durchführung von Workshops, Wertnachweis und Übergänge nach dem Verkauf 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Nachweisbare Erfahrung im Bereich OT-Sicherheit 
• Berufserfahrung in oder mit der Bundesregierung, insbesondere im Verteidigungsministerium (DoD) 
• Langjährige Erfahrung in der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Ausweitung bestehender Geschäftsbeziehungen mit Kunden 
• Sicherer Umgang mit Gesprächspartnern aller Ebenen (von der Führungsetage bis zur Verwaltung)  
• Starke Präsentations- und Vorführfähigkeiten   
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen 
• Fähigkeit zur Problemlösung; Geschick bei der Erkennung und Behebung von Kundenproblemen  

Wir schätzen unsere Unterschiede 

• Wir legen großen Wert darauf, ein vielfältiges und inklusives Team aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Stelle begeistern, Ihre Erfahrung jedoch nicht in allen Punkten genau den Anforderungen entspricht, möchten wir Sie dennoch ermutigen, sich zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder eine andere Stelle. 

Wenn das auf dich zutrifft oder dir bekannt vorkommt, würden wir uns sehr freuen, dich kennenzulernen und vielleicht gemeinsam etwas Großartiges auf die Beine zu stellen. 

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position:

Der Solution Engineer fungiert als primaler technischer Ansprechpartner für unser regionales Vertriebsteam in Deutschland und unterstützt dieses dabei, die Herausforderungen der Kunden zu ermitteln und eine technische Abstimmung zwischen den Kundenbedürfnissen und den OPSWAT sicherzustellen. Sie treten als Produkt- und Branchenexperte auf, stellen unsere Lösung anschaulich vor und vermitteln unsere Vision und unseren Ansatz. Sie sind ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und treiben den Vertriebsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden:

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Engineering oder im technischen Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie das hätten:

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position

Der Solution Engineer ist die primäre technische Vertriebsressource für unser regionales Vertriebsteam und hilft bei der Identifizierung von Kundenherausforderungen und der technischen Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den OPSWAT . Sie werden als Produkt- und Branchenexperte fungieren und unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und unseren Ansatz fördern. Sie sind eine vertrauenswürdige Anlaufstelle für unsere Kunden und treiben den Verkaufsprozess voran.

Gleichzeitig sind Sie die Verbindung zum technischen Team, um die Entwicklung des Produkts voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung großer und komplexer Unternehmensverkäufe vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Unternehmensgeschäfts 
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und Vorführung von Anwendungen 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Die Position

Der Solution Engineer wird als primärer technischer Ansprechpartner für unser regionales Vertriebsteam fungieren und unsere wachsende Präsenz in ganz Italien unterstützen. Obwohl es sich um eine Stelle handelt , die vorrangig im Homeoffice in Italien ausgeübt wird, suchen wir gezielt nach einem Kandidaten mit Wohnsitz in Rom, der als unser lokaler technischer Experte fungieren soll.

In dieser Position ermitteln Sie die Herausforderungen unserer Kunden und sorgen für die technische Abstimmung zwischen den Kundenbedürfnissen und OPSWAT . Als Produkt- und Branchenexperte präsentieren Sie unsere Technologie überzeugend und vermitteln gleichzeitig unsere Unternehmensvision und unseren strategischen Ansatz. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden und schlagen eine Brücke zwischen den technischen Anforderungen und dem Vertriebsprozess.

Darüber hinaus fungieren Sie als Schnittstelle zum Entwicklungsteam und liefern wichtiges Feedback aus der Praxis, um die zukünftige Ausrichtung unserer Produkte mitzugestalten. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung im Unternehmensvertrieb und kann nachweisliche Erfolge bei der Betreuung großer, komplexer Unternehmenskunden vorweisen.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem OPSWAT sowie mit Partnern zur Förderung des Geschäfts
• Verwaltung von Kundenanforderungen, -erwartungen und der Akzeptanz der Lösung
• Vertrauen und Bewusstsein der Kunden für unsere Produkte/Lösungen aufbauen
• Verwaltung, Abgabe und Präsentation detaillierter Antworten auf Ausschreibungen der Branche
• Schulung und Zertifizierung von Wiederverkäufern und Partnern
• Vorträge auf Konferenzen und Seminaren
• Unterstützung von Konzeptnachweisen, Implementierungen und Installationen, um die Kundenanforderungen erfolgreich zu erfüllen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Derzeit in Italien ansässig und in der Lage, unseren regionalen Schwerpunkt in Rom zu unterstützen
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder Netzwerksoftware oder im technischen Vertrieb 
• Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufszielen 
• Fähigkeit, Diskussionen im Bereich der Cybersicherheit auf allen Kundenebenen zu führen (CISO bis IT-Administrator)
• Starke Präsentations- und Vorführfähigkeiten 
• Erfahrung mit der Installation und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen
• Sie sind selbstmotiviert und haben Spaß daran, die Probleme der Kunden zu erkennen und zu lösen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Unternehmenssoftware oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich der Netzwerk- oder Gerätesicherheit
• Kenntnisse über Sandbox und Anti-Malware-Produkte und -Märkte
• ein technisches Verständnis von APIs
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software

Über OPSWAT

OPSWAT ein weltweit führender Anbieter im Bereich Cybersicherheit, der die kritische Infrastruktur weltweit schützt. Seit 2002 unterstützen wir Unternehmen dabei, komplexe IT- und OT-Umgebungen zu sichern – mit einem umfassenden Lösungsportfolio, dessen Schwerpunkte auf Malware-Prävention, Datensicherheit, Gerätesicherheit und sicherer Dateiübertragung liegen.

Japan ist einer der strategisch wichtigsten und am schnellsten wachsenden Märkte OPSWAT. Im Zuge des weiteren Ausbaus unserer Präsenz in der Region suchen wir einen Solution Engineer, der eng mit unserem Vertriebsteam, unseren Kunden und unseren Vertriebspartnern zusammenarbeitet, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und Cybersicherheitslösungen bereitzustellen, die den sich ständig wandelnden Sicherheitsherausforderungen von heute gerecht werden.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, mit einigen der größten Unternehmen Japans, Betreibern kritischer Infrastrukturen und staatlichen Einrichtungen zusammenzuarbeiten und dabei eng mit globalen Produkt-, Entwicklungs- und Führungsteams zusammenzuarbeiten. Sie werden als vertrauenswürdiger technischer Berater fungieren und Kunden dabei unterstützen, ihre Cybersicherheit zu stärken und ihre Geschäftsziele mithilfe der innovativen Technologien OPSWAT zu erreichen.

Wir suchen Kandidaten mit Wohnsitz in Tokio, die fließend Japanisch sprechen und sich mit Leidenschaft dafür einsetzen, Unternehmen bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen im Bereich der Cybersicherheit zu unterstützen.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit dem regionalen Vertriebsteam und den Vertriebspartnern zusammen, um das Wachstum des Unternehmensgeschäfts in ganz Japan voranzutreiben.
• Treten Sie mit den Kunden in Kontakt, um deren Geschäftsziele, Sicherheitsherausforderungen und technische Anforderungen zu verstehen.
• Entwickeln und präsentieren Sie maßgeschneiderte Cybersicherheitslösungen, die auf die Bedürfnisse und strategischen Ziele der Kunden abgestimmt sind.
• Führen Sie überzeugende Produktvorführungen, technische Präsentationen, Workshops und Informationsveranstaltungen für Führungskräfte durch.
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu technischen und leitenden Entscheidungsträgern auf, darunter Sicherheitsarchitekten, IT-Teams und CISOs.
• Leitung der technischen Gespräche während des gesamten Verkaufszyklus, von der Bedarfsermittlung und Bewertung bis hin zur Einführungsplanung.
• Unterstützung bei Proof-of-Concepts (PoCs), Lösungsvalidierungen und Kundenimplementierungen, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen.
• Erstellung und Einreichung hochwertiger Antworten auf Ausschreibungen, Informationsanfragen und technische Fragebögen.
• Vertriebspartner, Wiederverkäufer und Systemintegratoren für OPSWAT qualifizieren und zertifizieren.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenkonferenzen, Seminaren, Webinaren und Kundenveranstaltungen.
• Arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Customer Success und Entwicklung zusammen, um den Kundenerfolg sicherzustellen und Marktfeedback zu liefern.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Flüssige Japanischkenntnisse und ausgeprägte Fähigkeiten in der beruflichen Kommunikation.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Solution Engineering, Sales Engineering, Presales, technische Beratung oder einer ähnlichen technischen Position mit Kundenkontakt.
• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke, Infrastruktur, Cloud oder Unternehmenssoftwarelösungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Vorführung und Kundenbindung.
• Fundierte Kenntnisse der Grundlagen der Netzwerktechnik und von IT-Umgebungen in Unternehmen.
• Erfahrung in der Durchführung von technischer Bedarfsanalyse, Lösungsentwurf und Kundenworkshops.
• Fähigkeit, sowohl mit technischen als auch mit Führungskräften effektiv zu kommunizieren.
• Eigeninitiativ, proaktiv und mit Leidenschaft bei der Lösung von Kundenproblemen.
• Ein hohes Maß an Professionalität, Integrität und Kundenorientierung.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung mit Cybersicherheitslösungen wie Malware-Prävention, Sandboxing, Endpunktsicherheit, Netzwerksicherheit, Datensicherheit, sicherer Dateiübertragung oder dem Schutz kritischer Infrastrukturen.
• Erfahrung mit der Bereitstellung und Fehlerbehebung von Unternehmensanwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen.
• Kenntnisse im Umgang mit Public-Cloud-Plattformen wie AWS, Microsoft Azure oder Google Cloud .
• Kenntnisse über APIs, Integrationen und Automatisierungstechnologien.
• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, PowerShell oder Bash.
• Kenntnisse im Umgang mit Datenbanken wie MySQL oder MongoDB.
• Erfahrung im Umgang mit OT/ICS-Cybersicherheitsumgebungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Systemintegratoren.
• Einschlägige Branchenzertifizierungen wie CISSP, CCSP, CISM, Security+ oder gleichwertige Zertifizierungen.
• Kenntnisse über Technologien und Anbieter im Bereich Unternehmensnetzwerke, darunter Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks und andere.

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen Solutions Architect, der das Wachstum und die Einführung von OPSWAT MetaDefender NetWall derNetWall APAC-Region vorantreibt.

MetaDefender NetWall eine sichere Datenübertragung in Echtzeit zwischen Netzwerken unterschiedlicher Sicherheitsstufen und trägt so dazu bei, kritische OT-Umgebungen und industrielle Systeme vor Cyberbedrohungen aus dem Netzwerk zu schützen.

In dieser Funktion fungieren Sie als Fachexperte (SME) für die NetWall und arbeiten eng mit den Teams aus Vertrieb, Produktentwicklung und Technik zusammen, um innovative Lösungen für Kunden aus kritischen Infrastruktursektoren wie Energie, Fertigung, Verkehr und Behörden bereitzustellen.

Sie verbinden fundiertes technisches Fachwissen in den Bereichen Netzwerke und OT-Umgebungen mit Einblicken in die Geschäftsentwicklung, um neue Marktchancen zu identifizieren, komplexe Kundenprojekte zu begleiten und die Produktstrategie für zukünftiges Wachstum mitzugestalten.

Der Dienstort für diese Position liegt im asiatisch-pazifischen Raum (APAC); es sind Reisen innerhalb der Region erforderlich, um Kundenkontakte, Branchenveranstaltungen und Aktivitäten zur Partnerentwicklung zu unterstützen.

Was Sie tun werden

Technische Führung und Kundenbindung

• Als technischer Experte für MetaDefender NetWall derNetWall APAC-Region fungieren.
• Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um sichere OT-Netzwerkarchitekturen zu entwerfen und lösungsorientierte Präsentationen für Kunden und Partner zu erstellen.
• Leitung von technischen Workshops, Produktvorführungen und Proof-of-Concept-Projekten (PoC) zur Validierung von Lösungen und zur Erlangung von Aufträgen für technische Entwürfe.
• Begleiten Sie Kunden durch die Vorqualifizierung, die Architekturplanung und die Bereitstellungsplanung.

Marktentwicklung und Strategie

• Erkennen Sie neue Marktchancen und aufkommende Anwendungsfälle für MetaDefender NetWall kritischen Infrastrukturen und industriellen Umgebungen.
• Erstellen Sie Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Marktanalysen zur Unterstützung der Produkterweiterung.
• Arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um Kundenbedürfnisse in Produktverbesserungen und Beiträge zur Roadmap umzusetzen.

Vertriebsunterstützung & Partnerschaften

• Entwickeln Sie Lösungen zur Produktpositionierung, technische Kommunikationsinhalte und Materialien zur Vertriebsunterstützung, um interne Teams dabei zu unterstützen, Sicherheitsangebote effektiv zu präsentieren.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Technologieanbietern, Systemintegratoren und Branchenpartnern, um die Reichweite der NetWall zu vergrößern.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenkonferenzen, Messen und Fachveranstaltungen in der gesamten APAC-Region.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung als Lösungsarchitekt, Pre-Sales-Ingenieur, Netzwerkarchitekt oder in einer ähnlichen technischen Position mit Kundenkontakt
• Fundierte Fachkenntnisse in den Bereichen Datennetzwerktechnologien und -protokolle, einschließlich BGP, Routing und SD-WAN-Architekturen
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der Betriebstechnik (OT) sowie Vertrautheit mit industriellen Steuerungssystemen (ICS) und gängigen industriellen Protokollen
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Lösungen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert für Kunden umzusetzen
• Erfahrung in der Leitung von Proof-of-Concept-Projekten und der Konzeption technischer Lösungen
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen technische Dokumentation, Anforderungsdefinition und Erstellung von Business Cases
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl mit technischen Ingenieuren als auch mit Führungskräften aus dem Management zu kommunizieren
• Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb der APAC-Region zu reisen (ca. 25–30 %), um Kundengespräche, technische Workshops, Branchenkonferenzen und Partnerveranstaltungen zu unterstützen.

Die Position

OPSWAT einen Strategic Account ExecutiveOPSWAT die Vertriebspipeline vorantreibt, einen Kundenstamm betreut und den Umsatz in West-Nordamerika steigert. Wir suchen insbesondere Fachkräfte mit nachweislicher Erfahrung in der Akquise, Lösungsfindung, Angebotserstellung und dem Abschluss von Neugeschäften, vor allem in den Branchen Fertigung und anderen nicht näher bezeichneten Branchen. Darüber hinaus verfügt der ideale Kandidat über eine erfolgreiche Bilanz bei der Betreuung, Sicherung und dem Ausbau eines bestehenden Kundenstamms.

Es handelt sich um eine Stelle im Homeoffice, deren Arbeitsort im Westen der Vereinigten Staaten liegen muss. 

Was Sie tun werden

• Identifizieren und sprechen Sie Großunternehmen (mit einem Umsatz von über 5 Mrd. US-Dollar) an, bei denen anhand von 6Sense, ZoomInfo, Navigator und anderen Tools zur Neukundenakquise eine bekannte Kaufneigung für OPSWAT festgestellt wurde.
• Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern zusammen, um neue Kunden zu identifizieren und gemeinsam zu gewinnen.
• Entwickeln Sie eine Vordenkerrolle und eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung zu Ihren Partnern, Kunden und Interessenten.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Partner und Kunden, die deren Bedürfnisse und Anforderungen genau ansprechen.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• im Westen der Vereinigten Staaten wohnen
• Mehr als 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit.
• Bachelor-Abschluss (bevorzugt, nicht erforderlich) oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Unternehmenskunden.
• Überdurchschnittliche Leistungen und mehrere President's Club- und/oder MVP-Auszeichnungen.
• Gute Kenntnisse von MEDDPICC und anderen fortgeschrittenen Verkaufsmethoden.
• Äußerst präzises Know-how in den Bereichen Pipeline-Management und Prognosen.
• Die Fähigkeit, bei Bedarf zu Kunden, Vertriebspartnern und Unternehmenstreffen/-veranstaltungen zu reisen.

Die Position

Unser Team entwickelt die Technologie, die der Welt Aufschluss darüber gibt, was in ihrer Software steckt. Unsere Engines scannen Quellcode und Binärdateien, um Open-Source-Komponenten zu identifizieren, Software (SBOM) zu erstellen und Schwachstellen sowie Lizenzrisiken entlang der gesamten Software-Lieferkette aufzudecken.

Wir suchen einen Software mit Schwerpunkt KI, der noch am Anfang seiner Karriere steht – jemanden, der KI-Programmierassistenten als zentralen Bestandteil seines Arbeitsablaufs betrachtet und neugierig darauf ist, wie maschinelles Lernen die Komponentenerkennung und Schwachstellenanalyse intelligenter gestalten kann. Du wirst Teil eines Teams, das schnell Ergebnisse liefert, gründliche Überprüfungen durchführt und erwartet, dass KI-Tools fundiertes technisches Urteilsvermögen ergänzen (und nicht ersetzen).

Was Sie tun werden

• Entwicklung, Implementierung und Pflege von Funktionen für unsere SBOM-Generierungs- und SCA-Scan-Engines
• Nutzen Sie täglich Programmierwerkzeuge mit agentenbasierter KI (Claude, Copilot, Cursor oder ähnliche), um die Entwicklung, das Testen und die Überprüfung zu beschleunigen: Eingabe von Prompts, Überprüfung und iteratives Arbeiten mit Urteilsvermögen
• Bleiben Sie über neue KI-Programmiertechnologien auf dem Laufenden und unterstützen Sie das Team dabei, diejenigen Technologien einzuführen, die die Entwicklererfahrung tatsächlich verbessern.
• Aufbau und Optimierung von Datenpipelines, die Daten aus Paketregistern, Schwachstellen- und Lizenzdaten in großem Umfang erfassen
• Schreiben Sie sauberen, gründlich getesteten Code und nehmen Sie an Code-Reviews mit erfahrenen Entwicklern teil
• Probleme bei der Erkennungsgenauigkeit untersuchen und die Scanqualität kontinuierlich verbessern
• Zusammenarbeit mit den Teams für Qualitätssicherung, Produktentwicklung und anderen technischen Teams auf der gesamten SCA-Plattform

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software , Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet
• 1–3+ Jahre Berufserfahrung
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenstrukturen, Algorithmen und mindestens einer System- oder Backend-Sprache (Python, Go, C/C++, Java oder Rust)
• Praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Programmierwerkzeugen (Claude Code, Copilot, Cursor, ChatGPT oder ähnliche) bei konkreten Projekten
• Grundlagen des maschinellen Lernens und der Datenverarbeitung: Verständnis der zentralen Konzepte des maschinellen Lernens (Klassifizierung, Einbettungen, Bewertungsmetriken) sowie sicherer Umgang mit Daten: Aufbereiten, Transformieren und Analysieren strukturierter und unstrukturierter Datensätze
• Kenntnisse in Git und in Arbeitsabläufen der kollaborativen Entwicklung
• Fähigkeit, Englisch zu lesen und sich auf Englisch zu verständigen (schriftlich und mündlich)
• Neugier, Eigenverantwortung und die Gewohnheit, Dinge zu überprüfen; insbesondere die Ergebnisse von KI-Tools

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Programmierung mit Rust: Eigenprojekte, Studienarbeiten oder Beiträge zu Open-Source-Projekten – all das zählt
• Erfahrung mit LLM-APIs, Prompt Engineering, RAG oder der Entwicklung KI-gestützter Funktionen
• Erfahrung mit CI/CD-Pipelines, Docker oder Linux-Umgebungen
• Beiträge zu Open-Source-Projekten

Die Position

Als Machine Learning Data Builder sind Sie für die Datenbasis verantwortlich, auf der das Team arbeitet: Datensatz-Pipelines, Labeling-Workflows und Datenqualität. Die Modellqualität wird durch die Datenqualität eingeschränkt; diese Position beseitigt diesen Engpass. Wir sind seit über einem Jahrzehnt stark in Veszprém vertreten und expandieren nun nach Budapest. Diese Stelle ist in unserem neu eröffneten Büro in Budapest angesiedelt, genau zu Beginn dieser Expansionsphase.

Sie werden die Gelegenheit haben

• Aufbau und Pflege von Pipelines für die Datenerfassung, -bereinigung und -versionierung (Trainings-, Validierungs- und Testdatensätze)
• Entwicklung und Betrieb von Arbeitsabläufen zur Datenannotation, einschließlich Qualitätskontrolle und Überwachung der Übereinstimmung zwischen den Annotatoren
• Prüfung eigener Datensätze: Abdeckungsanalyse, Klassenverteilung, Erkennung von Datenlecks, Dokumentation der Datensätze
• Verwalten Sie die Versionshistorie und die Herkunft von Datensätzen, sodass jede Modellversion genau auf die entsprechenden Trainingsdaten zurückverfolgt werden kann
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Teams aus den Bereichen Data Science und Produktentwicklung an den Grenzen und Formaten des Datenaustauschs

Was wir suchen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Data Engineering; fundierte Kenntnisse in Python und SQL
• Erfahrung mit Tools zur Datenversionierung (DVC, LakeFS oder ähnlichen) und zur Pipeline-Orchestrierung (Airflow, Dagster oder ähnlichen)
• Verständnis für ML-spezifische Datenprobleme: Train-Test-Leakage, Label-Rauschen, Verteilungsverschiebung
• Sorgfalt bei der Dokumentation und Reproduzierbarkeit

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Innovatives Umfeld: Werden Sie Teil eines Teams, das bei Innovationen im Bereich Cybersicherheit eine Vorreiterrolle einnimmt. Bei OPSWAT haben Sie die Möglichkeit, mit modernsten Technologien zu arbeiten und an Lösungen mitzuwirken, die die Zukunft der Cybersicherheit prägen.
• Kultur der Zusammenarbeit: Wir pflegen eine Kultur der Zusammenarbeit, in der der Beitrag jedes Teammitglieds geschätzt wird. Sie haben die Möglichkeit, mit talentierten Kollegen zusammenzuarbeiten, die sich leidenschaftlich für Cybersicherheit engagieren und entschlossen sind, etwas zu bewegen.
• Berufliche Weiterentwicklung: Bei OPSWAT legen wir großen Wert auf das Wachstum und die Weiterentwicklung unserer Teammitglieder. Sie erhalten Zugang zu fortlaufenden Schulungs- und Weiterbildungsangeboten, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Karriere im Bereich Cybersicherheit voranzutreiben.
• Arbeit mit großer Wirkung: Werden Sie Teil eines missionsorientierten Unternehmens, das sich für die Sicherheit der digitalen Welt einsetzt. Ihre Arbeit bei OPSWAT einen bedeutenden Beitrag für Organisationen weltweit leisten und wichtige Daten und Ressourcen vor immer neuen Cyberbedrohungen schützen.
• Eine unterhaltsame und dynamische Atmosphäre: Wir legen großen Wert darauf, ein unterhaltsames und dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen. Von Teambuilding-Aktivitäten bis hin zu geselligen Veranstaltungen – du hast zahlreiche Gelegenheiten, Kontakte zu deinen Kollegen zu knüpfen und die gemeinsame Zeit zu genießen.

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen im öffentlichen und privaten Sektor den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. In den letzten 20 Jahren hat unser Engagement für innovative Technologien das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen und unsere Rolle beim Schutz der kritischen Infrastruktur der Welt und der Sicherung unserer Lebensweise gefestigt. 

Was Sie tun werden 

• Leiten Sie die Entwicklung, das Testen und die Optimierung von ML-Modellen für Cybersicherheit und Malware und tragen Sie dabei die Verantwortung für alle technischen Entscheidungen von Anfang bis Ende.
• Bewertung und Auswahl von Modellarchitekturenaus den Bereichen klassisches maschinelles Lernen und Deep Learning, um damit den Maßstab dafür zu setzen, wie das Team neue Probleme angeht.
• Drive die Datenexploration, das Feature-Engineering und die Vorverarbeitung in großen, strukturierten und unstrukturierten Datensätzen.
• Entwickeln und betreiben Sie robuste Pipelines zur Modellbewertung – Validierungsstrategien, Benchmarking und Leistungsanalyse – und legen Sie die Best Practices fest, an denen sich andere orientieren.
• Arbeiten Sie mit Dateningenieuren und Bedrohungsforschern zusammen, um die Datenqualität, die Merkmalsauswahl und die Modellleistung zu verbessern.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Bereitstellung, Integration und Überwachung von ML-Modellen im Produktivbetrieb und gewährleisten Sie dabei Zuverlässigkeit in großem Maßstab.
• Definition und Optimierung skalierbarer ML-Workflows und Verfahren für den Modellentwicklungszyklus im gesamten Team.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um unklare Geschäfts- und Produktanforderungen in eine ML-Strategie und entsprechende Lösungen umzusetzen.
• Junge und erfahrene Ingenieure betreuen, Fachwissen weitergeben und die technischen Maßstäbe anheben.
• Beeinflussung der Forschung und der Produktausrichtung im Bereich des maschinellen Lernens (ML) für die Sicherheit kritischer Infrastrukturen.

Was wir von Ihnen benötigen 

• Abschluss in Informatik, Mathematik, Ingenieurwissenschaften, KI oder einem verwandten Fachgebiet (Aufbaustudium von Vorteil).
• Mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung im Bereich maschinelles Lernen, einschließlich nachweisbarer Erfolge bei der Bereitstellung von Modellen in der Produktion.
• Fundierte Kenntnisse über ML-Algorithmen, Modelltraining, Bewertungsverfahren und Optimierungsmethoden.
• Fundierte Python-Kenntnisse und Fachwissen im Umgang mit gängigen ML-Bibliotheken (z. B. scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).
• Nachweisliche Erfahrung in den Bereichen Datenexploration, Feature Engineering und der Arbeit mit realen Datensätzen in großem Umfang.
• Fundierte Kenntnisse der Metriken zur Modellbewertung und der Validierungsstrategien.
• Umfassende Erfahrung bei der Bereitstellung und Integration von ML-Modellen in Produktionssysteme.
• Erfahrung mit Cloud-Plattformen (vorzugsweise AWS).
• Vertrautheit mit MLOps-Verfahren und -Tools.
• Nachweisliche technische Führungsrolle: Mentoring, Vorantreiben von Architekturentscheidungen und Festlegen von Standards.
• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Malware-Analyse oder einem verwandten Sicherheitsbereich ist ein großes Plus.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung, Liebe zum Detail und eine Neigung zum Experimentieren.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, die funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu leiten.

Die Position

AlsSenior Machine Learning Systems Builder sind Sie durchgängig für die Erkennungsfunktionen verantwortlich: von der Problemformulierung und den Daten über die Experimentierphase bis hin zu den in der Produktion laufenden Modellen und den Telemetriedaten, die belegen, dass sie für die Kunden funktionieren . Wir sind seit über einem Jahrzehnt stark in Veszprém vertreten und expandieren nun nach Budapest. Diese Stelle ist in unserem neu eröffneten Büro in Budapest angesiedelt, genau zu Beginn dieser Wachstumsphase.

Sie werden die Gelegenheit haben,

• Eigene Erkennungsfunktionen – von der Idee bis zur Kundenwirkung – im gesamten AI/ML-Erkennungsportfolio: Suche nach Ähnlichkeiten bei Bedrohungen (Verhaltensmerkmale, Codestruktur und statische Merkmale), URL-Reputation, bildbasierte Erkennung von Phishing und Marken-Spoofing, Klassifizierung von Web-Bedrohungen sowie Inhaltsklassifizierung
• Erstellen und pflegen Sie die Datenpipelines, auf denen Ihre Modelle basieren: Beschaffung und Erfassung von Stichproben, Workflows für Referenzdaten und Annotation, Merkmalsextraktion sowie versionierte Trainings- und Auswertungsdatensätze
• Modelle entwerfen, trainieren, optimieren und bewerten sowie bis zur Produktionsreife begleiten: versionierte, lauffreible Artifakte (z. B. ONNX), die vom JVM-basierten Backend genutzt werden, einschließlich Eingabe-/Ausgabespezifikationen, Leistungsbenchmarks und dokumentierter Einschränkungen
• Erstellen Sie eine automatisierte Pipeline für die Modellerstellung und -veröffentlichung nach dem Vorbild von SageMaker Pipelines: reproduzierbare Trainingsläufe, automatisierte Bewertungsschritte und die Veröffentlichung versionierter Artefakte, sodass das erneute Trainieren und Veröffentlichen eines Modells eher ein Routinevorgang als ein Projekt ist.
• Modellqualität in der Produktion sicherstellen, nicht nur bei der Freigabe: Telemetrie-Rückkopplungsschleifen, Eskalation von Fehlalarmen, Drift-Überwachung und Häufigkeit des Nachtrainings
• Methodik zur Bewertung von Designs für einen adversarischen, sich verändernden Anwendungsbereich: zeitgeteilte Validierung, strenge Obergrenzen für Falsch-Positiv-Raten und Robustheit gegenüber Umgehungsversuchen
• Automatisieren Sie den ML-Lebenszyklus mit KI: Nutzen Sie täglich KI-gestützte Entwicklung und schaffen Sie autonome Automatisierung für sich wiederholende Aufgaben wie Unterstützung bei der Datenbeschriftung, Auswertungsläufe, Regressionstests und Berichterstellung
• Legen Sie Ihren eigenen Experimentierplan fest, bei dem messbare Verbesserungen bei der Erkennung im Kundenkontakt im Vordergrund stehen, und teilen Sie Ihre Erkenntnisse offen mit dem gesamten Team.

Was wir suchen

• Mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung im Bereich maschinelles Lernen in mindestens zwei der folgenden Bereiche: Text-/Inhaltsklassifizierung, Computer Vision, Ähnlichkeitssuche/Einbettungsmodelle, Sicherheit oder Bedrohungserkennung
• Nachweis einer durchgängigen Umsetzung: Modelle, die Sie persönlich von der Datenauswertung bis zur Produktionsreife begleitet haben und die in Systemen laufen, die von anderen Teams oder Kunden genutzt werden
• Erfahrung im Aufbau von Datenpipelines für das Modelltraining: Datenerfassung, Annotation und Verwaltung von Referenzdaten, Merkmalsextraktion, Versionsverwaltung von Datensätzen
• Fundierte Python-Kenntnisse; PyTorch oder TensorFlow; Erfahrung mit Frameworks zur Modellbewertung
• Fundierte Kenntnisse in Statistik und Versuchsplanung, einschließlich der Auswertung bei Verteilungsverschiebungen
• Sich wohlfühlen beim Arbeiten über die Integrationsgrenze hinweg (beispielsweise beim Verwenden von ONNX-Dateien durch JVM-Dienste), anstatt sich auf das Modell-Artefakt zu beschränken
• Fundierte Kenntnisse in der Programmierung von KI und im Umgang mit Agent-Tools sowie nachweisbare Erfolge bei der Automatisierung eigener Arbeitsabläufe mithilfe dieser Technologien
• Hervorragende Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten; fließende Englischkenntnisse

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Innovatives Umfeld: Werden Sie Teil eines Teams, das bei Innovationen im Bereich Cybersicherheit eine Vorreiterrolle einnimmt. Bei OPSWAT haben Sie die Möglichkeit, mit modernsten Technologien zu arbeiten und an Lösungen mitzuwirken, die die Zukunft der Cybersicherheit prägen.
• Kultur der Zusammenarbeit: Wir pflegen eine Kultur der Zusammenarbeit, in der der Beitrag jedes Teammitglieds geschätzt wird. Sie haben die Möglichkeit, mit talentierten Kollegen zusammenzuarbeiten, die sich leidenschaftlich für Cybersicherheit engagieren und entschlossen sind, etwas zu bewegen.
• Berufliche Weiterentwicklung: Bei OPSWAT legen wir großen Wert auf das Wachstum und die Weiterentwicklung unserer Teammitglieder. Sie erhalten Zugang zu fortlaufenden Schulungs- und Weiterbildungsangeboten, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Karriere im Bereich Cybersicherheit voranzutreiben.
• Arbeit mit großer Wirkung: Werden Sie Teil eines missionsorientierten Unternehmens, das sich für die Sicherheit der digitalen Welt einsetzt. Ihre Arbeit bei OPSWAT einen bedeutenden Beitrag für Organisationen weltweit leisten und wichtige Daten und Ressourcen vor immer neuen Cyberbedrohungen schützen.
• Eine unterhaltsame und dynamische Atmosphäre: Wir legen großen Wert darauf, ein unterhaltsames und dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen. Von Teambuilding-Aktivitäten bis hin zu geselligen Veranstaltungen – du hast zahlreiche Gelegenheiten, Kontakte zu deinen Kollegen zu knüpfen und die gemeinsame Zeit zu genießen.

Die Position

OPSWAT massiv in MetaDefender Cloud seine Threat-Intelligence-Plattform – Multiscanning, adaptive Sandbox-Analyse, unsere Reputations- und IOC-Daten sowie die Communities von filescan.io und metadefender.com. Um diese Technologie in eine breite Reichweite im Ökosystem umzusetzen, suchen wir einen Technology Alliances Manager, der unser ISV-Programm von Grund auf aufbaut und verantwortet und gleichzeitig unser OEM-Lizenzgeschäft ausbaut.

Es handelt sich um eine praxisorientierte, kundennahe Position für jemanden, der sich sowohl mit der Initiierung von Geschäftsentwicklungsmaßnahmen – der Akquise, Qualifizierung und dem Abschluss neuer Partnerschaften – als auch mit der Betreuung dieser Partnerschaften nach Vertragsabschluss gleichermaßen wohlfühlt. Sie sind durchgängig für das ISV-Programm verantwortlich: Sie bauen das Programm selbst auf (Struktur, Stufen, Unterstützung und Markteinführung), generieren und konvertieren eine Pipeline neuer ISV- und OEM-Partner, treiben die OEM-Lizenzierung unserer Engines und Threat-Intelligence-Feeds voran, erstellen das technische Marketing, das gemeinsame Lösungen möglich macht, vertreten OPSWAT Branchen- und Vor-Ort-Veranstaltungen und verwalten die daraus resultierenden Lizenz- und Lizenzgebührenbeziehungen. Sie arbeiten produkt-, entwicklungs-, Threat Intelligence, vertriebs- und marketingübergreifend und sind im Vereinigten Königreich oder in Rumänien ansässig, wobei Sie bereit sein sollten, international zu reisen, um unsere Partner und die Community umfassend einzubinden.

Was Sie tun werden

• Geschäftsentwicklung und Pipeline-Aufbau — Proaktive Identifizierung, Akquise und Qualifizierung neuer ISV- und OEM-Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Ökosystem der Cybersicherheit und Unternehmenssoftware. Aufbau und Verwaltung einer Partnerschaftspipeline vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss sowie Vertretung von OPSWAT frühen Geschäftsentwicklungsgesprächen, in denen die strategische Eignung, die technische Machbarkeit und das kommerzielle Potenzial bewertet werden.
• Verantwortung für das ISV-Programm und Integrationen — Übernahme der Verantwortung für das ISV- und zertifizierte Integrationsprogramm OPSWAT sowie dessen Ausbau von Anfang bis Ende – von der Programmkonzeption bis zur Umsetzung. Rekrutierung, Einarbeitung und Ausbau von ISV- und Technologiepartnern, die OPSWAT (Multiscanning, Deep CDR™-Technologie, adaptive Sandbox, Reputations- und IOC-Daten) integrieren, sowie Übernahme der Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus der technischen Integration, die Programmstufen, die Einarbeitung, die Dokumentation und die Markteinführung als alleiniger Verantwortlicher für das Programm.
• OEM- und Daten-/Feed-Lizenzierung – Drive Lizenzierung von OPSWAT , Sandbox-Lösungen und Threat-Intelligence-Feeds an andere Technologieanbieter. Ausarbeitung, Verhandlung und Verwaltung von Lizenz- und Lizenzgebührenvereinbarungen sowie Verantwortung für die laufenden Geschäftsbeziehungen – einschließlich Berichterstattung, Abgleich, Vertragsverlängerungen und Ausbau der einzelnen Lizenzgebührenströme.
• Technisches Marketing und Kundenkontakt vor Ort — Erstellung gemeinsamer Lösungsbeschreibungen, Referenzarchitekturen, Integrationsleitfäden, Demos und Webinare. Vertretung von OPSWAT Konferenzen, Partner-Gipfeln und Veranstaltungen vor Ort; Durchführung technischer Präsentationen und Partner-Workshops, die die Integration vorantreiben.
• Marktplatz & Co-Selling – Veröffentlichen und erweitern Sie OPSWAT auf Cloud-Marktplätzen (z. B. Microsoft Azure) und treiben Sie Co-Selling-Initiativen mit strategischen Plattformpartnern voran.
• Funktionsübergreifende Führung – Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Produkt und Entwicklung zusammen , um die Integrations-Roadmap und den Bedarf API zu gestalten, Rückmeldungen von Vertriebspartnern und Marktsignale in das Produkt einfließen zu lassen und sich mit dem Vertrieb hinsichtlich der von Partnern generierten und von Partnern beeinflussten Pipeline abzustimmen.
• Programmabwicklung – Festlegung von Kennzahlen für Partnerprogramme, Überwachung der Integrations- und OEM-Pipeline sowie Berichterstattung über die aus Partnerschaften stammenden Umsätze und die Entwicklung der Lizenzgebühren.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Technologieallianzen, Partnerschaften, ISV-/OEM-Programme, technische Geschäftsentwicklung oder Partner-/Lösungsentwicklung – im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmenssoftware
• Nachweisliche Erfahrung in der praktischen Geschäftsentwicklung – eigenständige Akquise , Bewertung und Weiterverfolgung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten, nicht nur die Betreuung bereits bestehender Kundenbeziehungen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Skalierung eines ISV- oder OEM-/Technologiepartnerprogramms von Anfang bis Ende, idealerweise als alleiniger oder Gründungsverantwortlicher des Programms
• Ausgeprägte technische Kompetenz: Sie können sich mühelos mit Ingenieuren und Architekten von Partnerunternehmen über APIs, SDKs, Integrationen, Cloud-Bereitstellung und Sicherheitsabläufe austauschen
• Erfahrung in der Aushandlung und Abwicklung von OEM- und Lizenzvereinbarungen, einschließlich Lizenzgebühren- und Umsatzbeteiligungsmodellen sowie deren laufender Verwaltung
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; überzeugt sowohl Partneringenieure als auch Führungskräfte
• Bereitschaft und Fähigkeit zu internationalen Dienstreisen (~30–50 %) für Veranstaltungen vor Ort, Partnertreffen und Konferenzen
• Mit Wohnsitz im Vereinigten Königreich oder in Rumänien und zur Ausübung einer Erwerbstätigkeit dort berechtigt
• Eigenverantwortliche Denkweise – treibt Programme von der Null bis zur Skalierung voran
• Geschäftsentwicklungsinstinkt – sucht proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und prüft deren Eignung, anstatt darauf zu warten, dass sie sich von selbst ergeben
• Beziehungsgestalter – gewinnt das Vertrauen von Partnern, Ingenieuren und Führungskräften gleichermaßen
• Gleichermaßen geschäftstüchtig und fachlich überzeugend
• Fühlt sich in einem schnelllebigen Umfeld wohl , in dem alles von Grund auf neu aufgebaut wird

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Threat Intelligence, Malware-Analyse, Sandboxing oder Technologien zur Dateisicherheit bzw. zum Multiscanning
• Kenntnisse im Bereich Cloud-Marktplätze (Microsoft Azure, AWS) und Co-Selling-Programme
• Erfahrung mit MSSP-/MDR-Vertriebskanälen oder dem breiteren Ökosystem der Sicherheitsanbieter
• Weitere europäische Sprachen