Die Position

OPSWAT sucht derzeit einen Joint Professional Services and Technical Support Engineer auf mittlerer bis höherer Ebene, der unser Global Customer Experience-Team verstärkt und unsere Kunden in Bangalore, Indien, unterstützt. Im Bereich „Technical Support“ wird der Ingenieur in Abstimmung mit Kollegen im globalen Support-Team auf technische Anfragen und Probleme der Kunden reagieren, mit dem Ziel, diese schnell und zufriedenstellend zu lösen. Dazu gehört auch die Eskalation von Fehlern an das Forschungs- und Entwicklungsteam sowie die Steuerung des Prozesses, um die Umgebung des Kunden ordnungsgemäß zu patchen oder zu aktualisieren. Im Bereich „Professional Services“ wird der Ingenieur die von Kunden erworbenen Produkte und Lösungen von „ OPSWAT “ implementieren und integrieren, Beratung zu Best Practices anbieten, Wissen zur Verwaltung der Lösung vermitteln und den Kunden weitere Lösungen von „ OPSWAT “ vorstellen, von denen sie profitieren könnten. Der Ingenieur für Professional Services und technischen Support ist zudem dafür zuständig, andere Mitglieder des Support-Teams zu betreuen und anzuleiten, die Kundensupportprozesse zu verbessern, eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und Einfluss auf die Produkt-Roadmap zu nehmen. Als Mitglied eines dynamischen Unternehmens ist er oder sie außerdem an weiteren Aktivitäten beteiligt, wie beispielsweise der technischen Unterstützung des Vertriebsteams, der Mitwirkung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie an anderen Sonderprojekten.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem globalen Support-Team von „ OPSWAT “, um Kundenprobleme (bei denen es sich häufig um technische Probleme handelt) schnell und umfassend zu lösen und dabei sicherzustellen, dass die veröffentlichten SLAs eingehalten werden.
• Tätigkeit als Technical Account Manager für Kunden, die oft sehr technisch orientiert sind (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Fachkräfte).
• Wir bieten professionelle Dienstleistungen für die Implementierung von Produkten der „ OPSWAT “.
• Pflege enger Kundenbeziehungen durch:
• Regelmäßige Telefonkonferenzen zur Erörterung offener Fragen.
• Gelegentliche persönliche Treffen
• Verbesserung der Prozesse zum Problemmanagement im Unternehmen.
• Koordination der Aktivitäten zwischen Support, Forschung und Entwicklung, Produktmanagement und anderen Abteilungen.
• Erwerb von Fachkenntnissen (sowohl funktionaler als auch in begrenztem technischem Umfang) im Bereich der Produkte von OPSWAT .
• Vor-Ort-Einsätze und Erbringung professioneller Dienstleistungen (Schulungen, Systemimplementierung) auf Anfrage.
• Sich an anderen besonderen Projektaktivitäten beteiligen.
• Die IT-Anforderungen und -Ziele der Kunden verstehen
• Beratung zum Einsatz von Technologien zur Implementierung von „ OPSWAT “-Produkten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows Server.
• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu vertiefen.
• Gute Grundlagen und die Bereitschaft, das Wissen über Netzwerkkonzepte zu erweitern.
• Grundkenntnisse im Bereich Cybersicherheit und Schutz kritischer Infrastrukturen sowie die Bereitschaft, diese Kenntnisse zu erweitern.
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten (die Fähigkeit, Sachverhalte zu beschreiben und Ideen anderen auf leicht verständliche Weise zu vermitteln).
• Eine nachweislich kundenorientierte Einstellung, einschließlich der Fähigkeit, mit schwierigen und/oder frustrierten Kunden umzugehen.
• Die Leidenschaft, Probleme zu lösen und Kunden glücklich zu machen.
• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben.
• Verfügbarkeit und Bereitschaft, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden sowie zu Unternehmensbesprechungen zu reisen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.).
• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack).
• Erfahrung mit Cloud Diensten (z. B. AWS, GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Erfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte.

OPSWAT derzeit einen Junior Technical Support Engineer zur Verstärkung unseres Kundensupport-Teams. Der Junior Technical Support Engineer kümmert sich um Kundenanfragen und sorgt dafür, dass diese schnell und zufriedenstellend gelöst werden. Als Teil eines kleinen und dynamischen Unternehmens wird er oder sie zudem in weitere Aufgaben eingebunden, darunter die technische Unterstützung des Vertriebsteams, die Unterstützung von Kunden bei der Integration von OPSWAT-Produkten, die Mitwirkung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie die Mitarbeit an weiteren Sonderprojekten. Wir suchen eine tatkräftige und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, sich gerne mit Software beschäftigt, gerne neue Technologien kennenlernt und bereit ist, „alles zu tun, was nötig ist“, um zum schnellen Wachstum OPSWATbeizutragen.

Was Sie tun werden

  • Kundenproblemmanagement.
  • Überprüfung und Priorisierung der Warteschlange offener Tickets, um eine zeitnahe Lösung jedes Problems sicherzustellen.
  • Verfolgung des Kundenstatus für jedes Ticket, einschließlich Support-Stufe, früherer Interaktionen und Zufriedenheitsgrad.
  • Untersuchung und Recherche von durch Kunden gemeldeten Problemen mit dem Ziel, diese nachzustellen und umgehend zu beheben.
  • Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktentwicklung, Finanzen, Rechtsabteilung usw., um Kundenanfragen koordiniert und effizient zu bearbeiten.
  • Reaktionsschneller Support per Telefon und Chat zur Bearbeitung von Kundenanfragen und Anliegen.
  • Dokumentation und Berichterstattung:
  • Sicherstellung einer umfassenden Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Aktualisierungen und Lösungsmaßnahmen im Ticket-System.
  • Pflege korrekter Attribute und Tags für Tickets, um eine effiziente Nachverfolgung und Berichterstattung zu ermöglichen.
  • Erstellung und Aktualisierung von kundenorientierten Knowledge-Base-Artikeln, um die Problemlösung und die Selbsthilfe für Kunden zu unterstützen.
  • Kontinuierliche Verbesserung:
  • Proaktives Ausbau des technischen Wissens und der Kompetenz im Umgang mit OPSWAT .
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Erkenntnisse und Feedback zur Produktverbesserung beizusteuern.

Was wir von Ihnen brauchen 

  • Bachelor-Abschluss in Informatik.
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
  • Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und Liebe zum Detail.
  • Vertrautheit mit Ticketingsystemen und Tools für den Kundensupport.
  • Fundierte Kenntnisse in Windows- und Server .
  • Kenntnisse über Netzwerkprinzipien und -protokolle.

Es wäre schön, wenn Sie

  • Vorherige Erfahrung im Anwendungssupport oder im technischen Kundenservice.
  • Vertrautheit mit Sicherheitsprodukten und Konzepten der Cybersicherheit.
  • Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Linux-Betriebssystemen.
  • Vertrautheit mit Docker-/Kubernetes-Containerisierungstechnologien und Cloud wie AWS, Azure oder Google Cloud.

Die Position

OPSWAT sucht derzeit nach Tier 2 Techniker für den technischen Supportfür unser Kundensupport-Team. Die Aufgabenbereich umfasst Diagnose und Behebung komplexer technischen Problemen sowie eskalierte Probleme aus dem Tier-1-Support sowie die Gewährleistung der Kundenzufriedenheit durch zeitnahe Antworten. Wir suchen eine tatkräftige und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, sich gerne mit Software beschäftigt und sich für neue Technologienund „alles zu tun, was nötig ist“, um zum raschen Wachstum OPSWATbeizutragen. 

Was Sie tun werden

• Bearbeitung komplexer technischer Probleme sowie von Fällen, die vom Tier-1-Support weitergeleitet wurden, per Telefon, über das Fallmanagementsystem und per Chat. 

• Erbringung von erweiterter Fehlerbehebung und Support für OPSWAT durch Protokollanalyse, Systemdiagnose und Netzwerkkonfigurationen. 

• Führen Sie Fernsitzungen mit Kunden durch. 

• Kundenprobleme in Laborumgebungen nachstellen und Lösungen sowie Fehlerbehebungen validieren.  

• Die Komplexität der Probleme bewerten und an den Tier-3-Support weiterleiten. 

• Arbeitet gut mit dem Tier-1- und Tier-3-Support zusammen. 

• Enge Zusammenarbeit mit technisch versierten Kunden (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Mitarbeiter). 

• Informieren Sie die Kunden regelmäßig über den aktuellen Stand und halten Sie dabei die SLA-Vereinbarungen und Zusagen ein. 

• Sorgen Sie für eine klare und professionelle Kommunikation, um ein positives Kundenerlebnis und eine hohe Kundenzufriedenheit (CSAT) zu gewährleisten. 

• An der Erstellung und Aktualisierung der Wissensdatenbank für den Self-Service der Kunden mitwirken. 

• Als Mentor L1 unterstützen Sie die Prozessverbesserung und tragen dazu bei. 

• Bringen Sie sich bei der Erbringung professioneller Dienstleistungen ein. 

• Beteiligen Sie sich auf Anfrage an weiteren Nebenprojekten und Aufgaben. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik (CS) oder einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung. 

• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows Server. 

• Fundierte Kenntnisse der grundlegenden Netzwerkkonzepte. 

• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu vertiefen. 

• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben. 

• Fehlerbehebung bei Problemen mit der SCADA-Kommunikation 

• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack). 

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. 

• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. 

• Eine bewährte kundenorientierte Haltung. 

• Ausgeprägte Teamfähigkeit und organisatorische Fähigkeiten. 

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte, in einer technischen Helpdesk-Umgebung oder in einem verwandten Bereich. 

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams im Ausland. 

• Kenntnisse in der Computerprogrammierung. 

• Technische Kenntnisse im Umgang mit Mac OS. 

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw. 

• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.). 

• Zertifizierungen/Schulungen: Einschlägige SCADA- oder SPS-OEM-Zertifizierungen 

• Erfahrung in den Bereichen Steuerungsbau, SPS-Programmierung und SCADA-Entwicklung 

• Erfahrung mit Cloud Diensten (z. B. AWS, GCP). 

• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur. 

• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.  

• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL und Mongo. 

Die Position

OPSWAT sucht derzeit einen Joint Professional Services and Technical Support Engineer auf mittlerer bis leitender Ebene für unser Global Customer Experience-Team, um unsere Kunden in Großbritannien zu unterstützen. Im Bereich des technischen Supports wird der Ingenieur in Abstimmung mit Kollegen im globalen Support-Team auf technische Anfragen und Probleme der Kunden reagieren, mit dem Ziel, diese schnell und zufriedenstellend zu lösen. Dazu gehören auch die Eskalation von Fehlern an das F&E-Team sowie die Steuerung des Prozesses, um die Umgebung des Kunden ordnungsgemäß zu patchen oder zu aktualisieren. Im Bereich „Professional Services“ implementiert und integriert der Ingenieur die von Kunden erworbenen Produkte und Lösungen von „ OPSWAT “, berät zu Best Practices, vermittelt Wissen zur Verwaltung der Lösung und macht den Kunden mit anderen Lösungen von „ OPSWAT “ vertraut, von denen sie profitieren könnten. Der Ingenieur für Professional Services und technischen Support ist zudem dafür zuständig, andere Mitglieder des Support-Teams zu betreuen und anzuleiten, die Kundensupportprozesse zu verbessern, eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und Einfluss auf die Produkt-Roadmap zu nehmen. Als Mitglied eines dynamischen Unternehmens beteiligt er oder sie sich außerdem an weiteren Aktivitäten, wie der technischen Unterstützung des Vertriebsteams, der Mitwirkung beim Testen und Bewerten neuer Produkte und Produktversionen sowie an anderen Sonderprojekten.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem globalen Support-Team von „ OPSWAT “, um Kundenprobleme (bei denen es sich häufig um technische Probleme handelt) schnell und umfassend zu lösen und dabei sicherzustellen, dass die veröffentlichten SLAs eingehalten werden.
• Tätigkeit als Technical Account Manager für Kunden, die oft sehr technisch orientiert sind (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Fachkräfte).
• Wir bieten professionelle Dienstleistungen für die Implementierung von Produkten der „ OPSWAT “.
• Pflege enger Kundenbeziehungen durch:
• Regelmäßige Telefonkonferenzen zur Erörterung offener Fragen.
• Gelegentliche persönliche Treffen
• Verbesserung der Prozesse zum Problemmanagement im Unternehmen.
• Koordination der Aktivitäten zwischen Support, Forschung und Entwicklung, Produktmanagement und anderen Abteilungen.
• Erwerb von Fachkenntnissen (sowohl funktionaler als auch in begrenztem technischem Umfang) im Bereich der Produkte von OPSWAT .
• Vor-Ort-Einsätze und Erbringung professioneller Dienstleistungen (Schulungen, Systemimplementierung) auf Anfrage.
• Sich an anderen besonderen Projektaktivitäten beteiligen.
• Die IT-Anforderungen und -Ziele der Kunden verstehen
• Beratung zum Einsatz von Technologien zur Implementierung von „ OPSWAT “-Produkten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows Server.
• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu vertiefen.
• Gute Grundlagen und die Bereitschaft, das Wissen über Netzwerkkonzepte zu erweitern.
• Grundkenntnisse im Bereich Cybersicherheit und Schutz kritischer Infrastrukturen sowie die Bereitschaft, diese Kenntnisse zu erweitern.
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten (die Fähigkeit, Sachverhalte zu beschreiben und Ideen anderen auf leicht verständliche Weise zu vermitteln).
• Eine nachweislich kundenorientierte Einstellung, einschließlich der Fähigkeit, mit schwierigen und/oder frustrierten Kunden umzugehen.
• Die Leidenschaft, Probleme zu lösen und Kunden glücklich zu machen.
• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben.
• Verfügbarkeit und Bereitschaft, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden sowie zu Unternehmensbesprechungen zu reisen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.).
• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack).
• Erfahrung mit Cloud Diensten (z. B. AWS, GCP).
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.
• Erfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte.

Die Position

OPSWAT sucht derzeit nach Techniker für den technischen Supportfür unser Kundensupport-Team. Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Diagnose und Behebung komplexer technischer Probleme sowie von Problemen, die vom Tier-1-Support eskaliert wurden, und der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch zeitnahe Antworten. Wir suchen eine tatkräftige und motivierte Person, die gerne mit Kunden interagiert, sich gerne mit Software beschäftigt, gerne Neues über Technologien lernt und bereit ist, „alles zu tun, was nötig ist“, um zum schnellen Wachstum OPSWATbeizutragen. 

Wir sind an Bewerbern interessiert, die in Japan ansässig sind und Japanisch als Muttersprache sprechen.

Was Sie tun werden

• Bearbeitung komplexer technischer Probleme und eskalierter Fälle von japanischen Partnern/Kunden per Telefon, über das Fallverwaltungssystem und per Chat.
• Erbringung von erweiterter Fehlerbehebung und Support für OPSWAT durch Protokollanalyse, Systemdiagnose und Netzwerkkonfigurationen.
• Führen Sie Fernsitzungen mit Kunden durch.
• Kundenprobleme in Laborumgebungen nachstellen und Lösungen sowie Fehlerbehebungen validieren. 
• Die Komplexität der Probleme einschätzen und an den Tier-3-Support weiterleiten.
• Arbeiten Sie gut mit dem globalen Tier-1-, Tier-2- und Tier-3-Supportteam zusammen.
• In Zusammenarbeit mit dem zuständigen TAM (Technical Account ) in Japan unterstützen wir unsere Kunden in Japan
• Enge Zusammenarbeit mit technisch versierten Kunden (typische Kunden sind Ingenieure und IT-Mitarbeiter).
• Informieren Sie die Kunden regelmäßig über den aktuellen Stand und halten Sie dabei die SLA-Vereinbarungen und Zusagen ein.
• Sorgen Sie für eine klare und professionelle Kommunikation, um ein positives Kundenerlebnis und eine hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
• An der Erstellung und Aktualisierung der Wissensdatenbank für den Kundenselbstservice mitwirken.
• Alle Anfragen von japanischen Kunden und Partnern bearbeiten und zur Verbesserung der Supportprozesse beitragen.
• Engagieren Sie sich im Bereich der Erbringung professioneller Dienstleistungen.
• Beteiligen Sie sich auf Anfrage an weiteren Nebenprojekten und Aufgaben.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik (CS) oder einem technischen Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows Server.
• Fundierte Kenntnisse der grundlegenden Netzwerkkonzepte.
• Grundkenntnisse in Linux sowie das Interesse, diese Kenntnisse zu erweitern.
• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme mit Computersoftware sowie IT-bezogene Probleme zu beheben.
• Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.
• Gute Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Eine bewährte kundenorientierte Haltung.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und organisatorische Fähigkeiten.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Kundensupport für technische Softwareprodukte, in einer technischen Helpdesk-Umgebung oder in einem verwandten Bereich.

Es wäre schön, wenn Sie hätten

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams im Ausland.
• Kenntnisse in der Computerprogrammierung.
• Technische Kenntnisse im Umgang mit Mac OS.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.
• Kenntnisse im Bereich Netzwerkintegration (z. B. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme usw.)
• Praktische Kenntnisse der wichtigsten DevOps-Tools: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-Tools, Terraform, Ansible, Monitoring- und Logging-Tools (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-Stack).
• Erfahrung mit Cloud Diensten (Azure, AWS, GCP).
• Kenntnisse über Sandbox Anti-Malware-Produkte.
• Erfahrung in der Arbeit mit Linux-basierter Infrastruktur.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Datenbanken wie MySQL, Mongo.

Die Position

OPSWAT Die Academy sucht einen Spezialisten für Videoproduktion, der den gesamten Produktionszyklus – Dreharbeiten, Schnitt, Postproduktion und Studioleitung – für unsere Bildungs- und Marketinginhalte verantwortet.
Sie sind der Produktionsleiter vor Ort in unserer Niederlassung in Tampa. Sie leiten Aufnahmesessions mit Führungskräften und Fachexperten und reisen zu Veranstaltungen und Konferenzen, um Inhalte vor Ort aufzunehmen.
Dies ist eine praxisorientierte Position. Sie sind der Hauptverantwortliche für die Produktion und übernehmen die gesamte Verantwortung vom Aufbau bis zur endgültigen Auslieferung. 

Ihre Aufgaben:

Studio-Produktion 

• Bedienung der Kamera (Doppelkamera-Aufbau), der Beleuchtung und der Tonausrüstung bei jeder Aufnahmesitzung 
• Referenten zu den Themen Rahmenkonzeption, Tempo und Vortragstechnik 
• Organisation des Auf- und Abbaus des Studios sowie der Wartung der Ausrüstung 
• Sorgen Sie für ein einheitliches, professionelles Erscheinungsbild bei allen Inhaltsformaten (Erklärvideos, Podcasts, Interviews) 

Videobearbeitung und Postproduktion 

• Rohmaterial zu professionellen Endvideos bearbeiten (Synchronisation mehrerer Kameras, Sprungschnitte, Übergänge, Text-Einblendungen) 
• Grafiken, Untertitel, Motion Design und Markenelemente hinzufügen 
• Sounddesign: Hintergrundmusik, Soundeffekte, Pegelanpassung, Rauschunterdrückung 
• Farbkorrektur zur Gewährleistung einer einheitlichen Optik aller Inhalte 
• Export in verschiedene Formate (YouTube 4K, Social Media 1080p, 15-Sekunden-Werbespots) 
• Angestrebte Bearbeitungszeit: 5 Werktage von der Aufnahme bis zur Veröffentlichung des Videos 

Veranstaltungsberichterstattung und Außenproduktion 

• Reisen zu Schulungs-Bootcamps, Konferenzen und Partnerveranstaltungen (im Inland und gelegentlich auch ins Ausland) 
• Veranstaltungsmaterial aufnehmen: Vorträge, praktische Workshops, Interviews mit Teilnehmern, B-Roll 
• Erstellen Sie Veranstaltungs-Highlights, Rückblick-Videos und Testimonial-Clips 
• Verwaltung mobiler Produktionsausrüstung für Dreharbeiten vor Ort 

Inhalte für Social- Media s (unterstützend) 

• Bearbeitung von Kurzvideos für LinkedIn, YouTube Shorts und soziale Medien 
• Erstellen Sie Social-Media-Werbeanzeigen und Teaser aus längeren Inhalten 
• Unterstützen Sie das Academy-Team bei Ad-hoc-Anfragen nach Inhalten 

Was wir von Ihnen benötigen:

Ein Muss 

• 2–5 Jahre praktische Erfahrung in der Videoproduktion (Dreharbeiten + Schnitt) 
• Sicherer Umgang mit Adobe Premiere Pro (Hauptbearbeitungsprogramm) 
• Erfahrung im Umgang mit DSLR- und spiegellosen Kameras (Sony A7-Serie oder vergleichbare Modelle) 
• Praktische Kenntnisse im Bereich Beleuchtungsaufbauten (3-4-Punkt-Beleuchtung, LED-Panels) 
• Praktische Kenntnisse im Bereich Audio (drahtlose Lavalier-Mikrofone, Podcast-Aufnahmen, Audiopegelanpassung) 
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und einen kompletten Dreh vom Aufbau bis zur Auslieferung zu leiten 
• Portfolio oder Reel mit Talking-Head-Videos, Interviews oder Unternehmensinhalten 
• Reisebereitschaft (geschätzte 15–20 % der Arbeitszeit) 
• Wohnsitz im Raum Tampa/Orlando oder Bereitschaft zum Umzug in diese Region 

Schön zu haben 

• Erfahrung mit Adobe After Effects im Bereich Motion Graphics 
• Erfahrung mit DaVinci Resolve oder CapCut 
• Erfahrungen mit Descript bei der Bearbeitung auf der Grundlage von Transkripten 
• Kenntnisse im Bereich YouTube-Optimierung (Miniaturansichten, Beschreibungen, Endbildschirme) 
• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Technologie oder B2B-SaaS (nicht erforderlich, aber von Vorteil) 
• Zertifizierung für den Drohnenbetrieb (FAA Part 107) 
• Fotografische Fähigkeiten für die Berichterstattung über Veranstaltungen 

Was Sie erhalten 

• Werden Sie Teil eines globalen Cybersicherheitsunternehmens, dem kritische Infrastrukturen weltweit vertrauen 
• Übernehmen Sie die Verantwortung für den Bereich Videoproduktion einer wachsenden Bildungsplattform 
• Arbeiten Sie direkt mit Führungskräften und technischen Leitern des Unternehmens zusammen 
• Reisen zu Cybersicherheitsveranstaltungen und Schulungs-Bootcamps weltweit 
• Ihre Arbeiten sind auf OPSWAT Academy und YouTube öffentlich zugänglich. 

Die Stelle: Leiter Vertriebsfinanzierung 

Wir suchen einenstrategischen Leiter für Vertriebsfinanzierung und -strategie, derdirekt mit unserer Go-to-Market-Führung, dem CFO und dem CEOzusammenarbeitet. Als direkter Untergebener des Leiters der Finanzplanung und -analyse (FP&A) haben Sie einen Platz am Tisch und die Möglichkeit, die nächste Wachstumsphase OPSWATmitzugestalten, einschließlich der Vorbereitung auf den Börsengang. Es handelt sich um eine einflussreiche Position, in der Sie für die Bereitstellung der finanziellen Einblicke, der Planung und der operativen Unterstützung verantwortlich sind, die erforderlich sind, um ein profitables Umsatzwachstum voranzutreiben. 

Sie leiten alle Aspekte der Finanzplanung und -analyse für den Go-to-Market-Bereich, einschließlich der Umsatzentwicklung (Auftragseingänge, Rechnungsstellung, ARR und Umsatz), des Managements der Betriebskosten, der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsvergütungsmodellen, der Personalplanung sowie der Kapazitäts- und Produktivitätsmodelle. Der ideale Kandidat ist ein datengetriebener, strategischer Denker mit der nachgewiesenen Fähigkeit, Führungskräfte auf höchster Ebene zu beeinflussen und komplexe Finanzinformationen in umsetzbare geschäftliche Erkenntnisse zu übersetzen

Warum diese Rolle wichtig ist

Wir bauen die Kapazitäten unserer Finanzorganisation aus, um schnellere, präzisere und handlungsorientiertere Erkenntnisse zu liefern, die Wachstum und Kapitaleffizienz vorantreiben. Als Finanzdirektor sind Sie in leitender Funktion dafür verantwortlich, unser Prognose- und Planungssystem zu transformieren, die damit verbundenen End-to-End-Prozesse aufeinander abzustimmen, die Entscheidungsfindung bei der Markteinführung zu gestalten und ein qualitativ hochwertiges, profitables Wachstum voranzutreiben.  

Was Sie tun werden 

Finanzplanung und -analyse: 

• Den jährlichen Betriebsplanungsprozess für Drive (Rechnungsvolumen, Umsatz, ARR usw.), die vierteljährlichen Prognosen und die langfristigen Szenarien Drive .
• Die gesamte Personalplanung steuern und Modelle sowie Empfehlungen bereitstellen, um Einstellungspläne und die Organisationsstruktur zu unterstützen.
• Die Verwaltung und Prognose aller Betriebsausgaben der Abteilung zu überwachen.
• Erstellung und Präsentation monatlicher und vierteljährlicher Finanzberichte für die Go-to-Market-Führung, einschließlich detaillierter Abweichungsanalysen und Erläuterungen zu den geschäftlichen Einflussfaktoren.
• Finanzielle Risiken und Chancen identifizieren und dem Unternehmen vermitteln.

Vertriebsvergütung: 

• Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung und der Personalabteilung zusammen, um jährliche Vergütungspläne für den Vertrieb zu entwerfen, zu modellieren und umzusetzen, die auf die Umsatzziele und strategischen Ziele des Unternehmens abgestimmt sind.
• Überwachung der gesamten Abwicklung von Verkaufsprovisionen, einschließlich der Überprüfung der Zuweisung von Verkaufszielen und Gebieten, der Berechnungen sowie der Sicherstellung einer fristgerechten und korrekten Auszahlung.
• Als Finanzverantwortlicher für die Datenintegrität und Prozesseffizienz des Provisionsmanagementsystems fungieren.
• Führen Sie eine detaillierte Analyse der Wirksamkeit von Vergütungsmodellen, SPIFFs und anderen Anreizprogrammen durch und messen Sie dabei den ROI sowie die Leistung im Vergleich zu den Zielvorgaben.
• Als erster Ansprechpartner bei der Klärung von Anfragen und Streitigkeiten im Zusammenhang mit Provisionen fungieren.

Markteinführungsstrategie und Analytik: 

• Entwicklung, Pflege und Weiterentwicklung ausgefeilter Vertriebskapazitätsmodelle als Grundlage für Einstellungsziele, die Festlegung von Verkaufszielen und langfristige Umsatzprognosen.
• Analysieren Sie wichtige Kennzahlen und SaaS-KPIs wie die Kundenakquisitionskosten (CAC), die Quotenerreichung, die Pipeline-Geschwindigkeit und die Länge des Verkaufszyklus.
• Erstellung von Finanzmodellen und Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen für strategische Initiativen, darunter Preisstrategien, Kapitalallokation, Markteintritt in neue Märkte und Partnerschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus den Bereichen Vertriebsabwicklung und IT, um die Abstimmung in Bezug auf Daten, Systeme und Berichterstattung sicherzustellen.

Geschäftspartnerschaften und Führung: 

• Als primärer Finanzberater und vertrauenswürdiger Geschäftspartner des Go-to-Market-Führungsteams fungieren.
• Vermitteln Sie den Führungskräften die Finanzergebnisse und Erkenntnisse auf anschauliche Weise.
• Ein kleines, leistungsstarkes Team von Finanzfachleuten leiten, betreuen und weiterentwickeln.
• Drive der Drive Verbesserung und Skalierbarkeit von Finanzprozessen und der Berichterstattung zur Unterstützung einer wachsenden Vertriebsorganisation. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 9 Jahre Berufserfahrung in Führungspositionen in den Bereichen FP&A, strategisches Finanzwesen oder Unternehmensfinanzierung mit zunehmend größerer Verantwortung, idealerweise im SaaS-/Abonnement- und/oder Cybersicherheitsbereich.
• Ausgeprägte Führungspräsenz und die Fähigkeit, komplexe finanzielle Zusammenhänge der obersten Führungsebene klar zu vermitteln.
• Fundierte Kenntnisse der SaaS-Kennzahlen (TCV, ARR, NRR, CAC und Pipeline bis zur Rechnungsstellung) sowie umfassende Kenntnisse der Abläufe bei Buchungen, Rechnungsstellungen und Umsätzen sowie der Grundsätze zur Umsatzrealisierung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zusammenarbeit mit den Leitern der Go-to-Market-Abteilungen, um strategische Entscheidungen mitzugestalten.
• Nachweisliche Erfolge beim Einsatz von fahrerbasierten Modellen, bei der Erzielung einer hohen Prognosegenauigkeit, bei der Steigerung der Effizienz und bei der Förderung der Verantwortlichkeit durch den Einsatz von Daten.
• Bachelor-Abschluss in Finanzwesen, Rechnungswesen, Wirtschaftswissenschaften oder einem MINT-Fach; MBA und/oder CPA von Vorteil.

Wir verfügen über eine marktgerechte Vergütungsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position richtet sich nach dem Standort, wie unten aufgeführt, sowie nach den Kenntnissen, Fähigkeiten und der Erfahrung des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt sind für diese Position Bonuszahlungen, Zusatzleistungen und Aktienbeteiligungen vorgesehen. 

Grundgehaltsspanne: San Francisco Bay Area 220.000,00 $ – 260.000,00 $  

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist. 

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Derzeit nehmen wir keine weiteren externen Agenturen auf. 

Leitender Rechtsberater für Handelsrecht

Standort: Tampa Bay oder im Homeoffice (USA)
Unterstellt: General Counsel

Wir bei OPSWAT haben es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten Infrastrukturen zu schützen – von Kernkraftwerken und globalen Banken bis hin zu den größten Produktionsunternehmen und staatlichen Netzwerken. Wir wachsen rasant – Jahr für Jahr im zweistelligen Bereich – und verfügen über ein globales Vertriebsteam in mehr als 20 Ländern. Im Zuge unseres Wachstums benötigen wir eine juristische Führungskraft, die mit dem Unternehmen Schritt halten und gleichzeitig das schützen kann, was am wichtigsten ist: unsere Kunden, unseren Ruf und unsere Mission.

Als Senior Commercial Counsel sind Sie ein strategischer Partner für unsere Go-to-Market-Teams und ein vertrauenswürdiger Berater für das gesamte Unternehmen. Sie führen hochkarätige Verhandlungen mit einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen der Welt und tragen dazu bei, die rechtlichen Grundlagen für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen.

Sie berichten direkt an unseren General Counsel und arbeiten eng mit den Bereichen Vertrieb, Produktentwicklung, Revenue Operations, Beschaffung und der Geschäftsleitung zusammen.

Ihre Aufgaben

• Verhandlungen über hochkarätige Handelsvereinbarungen leiten und eigenverantwortlich führen – SaaS-, OEM-, MSA-, Unternehmens-, Vertriebskanal- und Professional-Services-Verträge in wichtigen Branchen
• Als strategischer Partner für die Bereiche Vertrieb, Produktentwicklung, Umsatzsteuerung, Beschaffung und die Führungsspitze fungieren und dabei in einem schnell wachsenden Umfeld ein Gleichgewicht zwischen Schnelligkeit und intelligentem Risikomanagement herstellen
• Erstellung, Pflege und kontinuierliche Verbesserung von Geschäftsleitfäden und Vertragsvorlagen, die den Geschäftsbetrieb beschleunigen, für mehr Einheitlichkeit sorgen und die Skalierbarkeit gewährleisten
• Praktische, geschäftsorientierte rechtliche Beratung bieten, die das Unternehmen schützt und gleichzeitig das langfristige Wachstum beschleunigt
• Entwicklung und Einführung von Rechtsberatung und Schulungen, die das gesamte Go-to-Market-Team auf ein höheres Niveau bringen
• Behalten Sie den Überblick über die Gesetze und Vorschriften, die unsere Branche prägen, damit Ihre Compliance-Beratung stets fundiert ist

Was Sie mitbringen sollten

• Mindestens 10 Jahre juristische Erfahrung im Bereich Handelsrecht, entweder als Unternehmensjurist und/oder in einer Anwaltskanzlei, idealerweise im Bereich B2B-SaaS oder Cybersicherheit
• Juris Doctor (JD) einer akkreditierten juristischen Fakultät und aktive Mitgliedschaft mit gutem Ruf bei mindestens einer Anwaltskammer eines US-Bundesstaates
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte mit großen, regulierten Organisationen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, ausgeprägtes Geschäftssinn und eine pragmatische, lösungsorientierte Denkweise
• Die Gelassenheit, in einem schnelllebigen Umfeld konkurrierende Prioritäten und Termine unter einen Hut zu bringen
• Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig teamübergreifend effektiv zusammenzuarbeiten
• Ein professionelles Auftreten, das das Vertrauen hochrangiger interner und externer Entscheidungsträger gewinnt
• Der Wunsch, innerhalb einer wachsenden Rechtsabteilung eine umfassendere Führungsrolle zu übernehmen

OPSWAT ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir begrüßen Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Beschäftigungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Anforderungen der Stelle und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Merkmale, den Status als geschützter Veteran, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder sonstige durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale.

#LI-ONSITE

Die Position

Der Senior Office Administrator unterstützt den Office Manager dabei, den reibungslosen und effizienten täglichen Betrieb der vietnamesischen Niederlassung von „ OPSWAT “ sicherzustellen.

Der Schwerpunkt dieser Position liegt aufder Büroverwaltung, dem Budget- und Kostenmanagement, der Koordination von Dienstleistern, der Mitarbeiterzufriedenheit sowie der Organisation von Büroveranstaltungen. Sie arbeiten eng mit internen Teams und externen Dienstleistern zusammen, um sicherzustellen, dass die Bürodienstleistungen effektiv, präzise und im Rahmen des Budgets erbracht werden. Darüber hinaus unterstützen Sie gemeinsam mit dem Office Manager den Geschäftsführer aktiv bei den täglichen Verwaltungsaufgaben.

Wir suchen jemanden, der gut organisiert, detailorientiert und proaktiv ist und sich in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld wohlfühlt.

Was Sie tun werden

Büro-Budget- und Ausgabenmanagement

• Die Budgets und Ausgaben der Geschäftsstelle überwachen und genaue Aufzeichnungen führen.
• Die tatsächlichen Ausgaben mit den genehmigten Budgets abgleichen und erhebliche Abweichungen hervorheben.
• Erstellen Sie regelmäßig Budget- und Spesenberichte für den Büroleiter.
• Bearbeitung und Nachverfolgung von Rechnungen, Spesenabrechnungen, Erstattungen und Zahlungen im Zusammenhang mit dem Büro.
• Erstellen und verfolgen Sie Bestellungen (POs) und stimmen Sie sich mit der Finanzabteilung und den zuständigen Teams hinsichtlich der Zahlungsabwicklung ab.
• Führen Sie ordnungsgemäße Aufzeichnungen über Angebote, Verträge, Rechnungen, Bestellungen und sonstige Belege.
• Angebote von Anbietern vergleichen und die Auswahl der Anbieter sowie die Kaufentscheidungen unterstützen.
• Ermitteln Sie Möglichkeiten zur Verbesserung der Kosteneffizienz und zur Vereinfachung der Verwaltungsprozesse.

Büroverwaltung und -betrieb

• Unterstützung des täglichen Bürobetriebs, einschließlich der Gebäudeverwaltung, Instandhaltung, Bürobedarf, Parkplätze und anderer administrativer Angelegenheiten.
• Beantworten Sie Mitarbeiteranfragen zu Büroeinrichtungen, Büromaterial, Parkmöglichkeiten, Hausordnungen und anderen Bürodienstleistungen.
• Unterstützung bei der Einarbeitung und dem Ausscheiden von Mitarbeitern, einschließlich der Ausgabe von Büro-Zugangskarten, der Anmeldung von Parkplätzen, der Ausgabe von Willkommenspaketen und anderer administrativer Vorkehrungen.
• Pflege der Bürodokumente und Ablagesysteme, sowohl in elektronischer als auch in physischer Form.
• Bürobedarf und Lagerbestände erfassen und bei Bedarf Nachschub organisieren.
• Abstimmung mit Lieferanten und der Hausverwaltung hinsichtlich Bürodienstleistungen, Instandhaltung und Reparaturen.
• Arbeiten Sie bei bürobezogenen Aufgaben und Projekten eng mit den Abteilungen Personal, IT, Finanzen und anderen Teams zusammen.
• Erstellen Sie bei Bedarf Berichte, Präsentationen, Übersichten und Verwaltungsunterlagen.
• Alltägliche betriebliche Probleme erkennen und praktische Verbesserungsvorschläge unterbreiten.

Administrative Unterstützung des Geschäftsführers

• Den Geschäftsführer im Tagesgeschäft administrativ unterstützen, um eine effektive Organisation und Koordination der Geschäftsaktivitäten sicherzustellen.
• Verwaltung und Koordination des Terminkalenders, der Besprechungen, Termine und internen Zeitpläne des Geschäftsführers nach Bedarf.
• Organisation von Geschäftsreisen und der damit verbundenen Logistik, einschließlich Flüge, Unterkunft, Transport, Unterstützung bei der Visumbeantragung und Reisepläne.
• Koordinieren Sie Besprechungen, an denen der Geschäftsführer teilnimmt, einschließlich Einladungen, Besprechungsräumen, Tagesordnungen, Unterlagen und weiterer logistischer Aspekte.
• Abstimmung mit internen Teams, Besuchern, Partnern und anderen Beteiligten hinsichtlich Besprechungen und Aktivitäten, an denen der Geschäftsführer beteiligt ist.
• Unterstützung bei weiteren, vom Geschäftsführer zugewiesenen administrativen Ad-hoc-Aufgaben und geschäftlichen Tätigkeiten.

Mitarbeitererfahrung & Betriebsfeiern

• Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Büroaktivitäten wie Verpflegungsangeboten, Happy Hours, monatlichen Geburtstagsfeiern, Feiertagsfeiern und anderen Veranstaltungen zur Mitarbeiterbindung.
• Koordinieren Sie die Veranstaltungslogistik, einschließlich Veranstaltungsorte, Verpflegung, Transport, Ausrüstung, Unterkunft und gegebenenfalls die Teilnehmeranmeldung.
• Verfolgen Sie die Budgets und Ausgaben für Veranstaltungen, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten im Rahmen des genehmigten Budgets durchgeführt werden.
• Sammeln Sie Feedback von Mitarbeitern und Veranstaltungsdaten, um zukünftige Verbesserungen zu unterstützen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Finanzwesen, Rechnungswesen, Volkswirtschaftslehre, Anglistik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Erfahrung in den Bereichen Büroverwaltung, Betriebsabläufe, Finanzverwaltung oder einer ähnlichen Tätigkeit ist von Vorteil.
• Gute Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office, insbesondere mitMicrosoft Excel, für die Budgetüberwachung, Berichterstellung und Datenverwaltung.
• Gute numerische und analytische Fähigkeiten sowie eine ausgeprägte Liebe zum Detail.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementkompetenzen sowie die Fähigkeit, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu bewältigen.
• Gute Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, Aufgaben konsequent bis zum Abschluss zu begleiten.
• Praktische Fähigkeiten zur Problemlösung und eine proaktive Arbeitshaltung.
• Einstellung zur Eigenverantwortung im Umgang mit KI– proaktiver und verantwortungsbewusster Einsatz von KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, zur Vereinfachung von Arbeitsabläufen, zur Analyse von Informationen und zur Verbesserung der Arbeitsqualität, wobei man die Eigenverantwortung für das Endergebnis übernimmt.
• Ein hohes Maß an Professionalität, Diskretion und Vertraulichkeit im Umgang mit sensiblen Informationen und bei der Unterstützung der Geschäftsleitung.
• Die Fähigkeit, sowohl selbstständig zu arbeiten als auch effektiv mit verschiedenen Teams zusammenzuarbeiten.
• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Vietnamesisch.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit der Budgetüberwachung, Rechnungen, Bestellungen oder dem Lieferantenmanagement.
• Erfahrung in der Unterstützung von Führungskräften oder leitenden Angestellten bei der Terminplanung, bei Dienstreisen, Besprechungen oder der geschäftlichen Koordination.
• Erfahrung in der Koordination von Büroaktivitäten oder Veranstaltungen zur Mitarbeiterbindung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams aus den Bereichen Finanzen, Personalwesen, IT oder anderen funktionsübergreifenden Teams.
• Erfahrung im Einsatz von KI- oder Automatisierungstools zur Steigerung der Produktivität oder zur Optimierung von Verwaltungsabläufen.
• Erfahrung in einem internationalen oder multinationalen Umfeld.
• Interesse an einer langfristigen beruflichen Laufbahn im Bereich Büroverwaltung oder Büromanagement.

Zusammenfassung der Stellenbeschreibung

Der Talent Acquisition Business Partner (TABP) ist für den gesamten Rekrutierungsprozess eines bestimmten Geschäftsbereichs verantwortlich und fungiert dabei als strategischer Partner der einstellenden Führungskräfte und nicht als reiner Auftragnehmer. Es handelt sich um eine proaktive Rolle: Der TABP wartet nicht darauf, dass Bewerber von selbst kommen, sondern geht aktiv auf die Suche, knüpft Kontakte und baut Beziehungen auf, um Talente zu finden, bevor diese auf dem Markt verfügbar sind. Diese Position untersteht dem Leiter der Personalbeschaffung und ist für die Qualität der Einstellungen, den Zustand der Kandidatenpipeline sowie das Vertrauen der Personalverantwortlichen innerhalb des zugewiesenen Geschäftsbereichs verantwortlich. Erfolg in den ersten sechs bis zwölf Monaten bedeutet eine durch direktes Sourcing und Headhunting aufgebaute, vollständig besetzte Kandidatenpipeline, durchweg hohe Qualität bei den Einstellungen sowie Personalverantwortliche, die den TABP als vertrauenswürdigen Berater und nicht als reinen Dienstleister betrachten.

Zuständigkeiten

• Passive Talente durch direkte Kontaktaufnahme, Marktanalyse und Networking aktiv anwerben, anstatt sich ausschließlich auf eingehende Bewerbungen zu verlassen
• Bauen Sie ein persönliches Netzwerk aus Talenten und Branchenkontakten auf und pflegen Sie es als kontinuierliche Quelle, nicht als einmalige Suche.
• Übernehmen Sie den gesamten Rekrutierungsprozess für eine enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Stellenangebot
• Arbeiten Sie mit den Personalverantwortlichen bei der Festlegung des Aufgabenbereichs, der Überprüfung der Marktgegebenheiten und der Gestaltung des Vorstellungsgesprächs zusammen
• Das Vertrauen der Personalverantwortlichen gewinnen, Geschäftsprognosen verstehen und sich an den globalen Anforderungen des Ihnen zugewiesenen Geschäftsbereichs ausrichten
• Pflege und Betreuung der Beziehungen zu externen Personalvermittlungsagenturen zur ergänzenden Personalbeschaffung für eigene Stellen
• Eine strukturierte Kandidatenerfahrung in jeder Phase umsetzen, überwachen und gewährleisten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Stellenzusage
• Risiken (Lücken in der Pipeline, mangelnde Abstimmung mit den Personalverantwortlichen, marktbedingte Einschränkungen) frühzeitig und proaktiv erkennen
• Talentmarktinformationen an den gesamten Bereich der Personalbeschaffung weitergeben
• Verwalten Sie eingehende Bewerbungen über unser ATS „Greenhouse“
• Überwachung, Nachverfolgung und Berichterstattung zu relevanten Kennzahlen im Bereich Talentakquise (Qualität der Neueinstellungen, Zustand der Pipeline, Mitarbeiterbindung bei Neueinstellungen usw.) sowie Erzielung der Ergebnisse anhand der Leistungskennzahlen (KPIs) für den zugewiesenen Geschäftsbereich.
• Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Talentmanagement-Teams, um die globale Agenda im Bereich Personalwesen und Talentmanagement voranzutreiben und zu unterstützen
• Implementierung und Bereitstellung von Automatisierungslösungen für die Talentakquise zur Unterstützung der Prozessoptimierung in der zugewiesenen Geschäftseinheit (Künstliche Intelligenz, Effizienzprojekte usw.)
• Die geschäftlichen Prioritäten des zugewiesenen Geschäftsbereichs verstehen und klar formulieren sowie Initiativen zur Personalplanung vorantreiben und unterstützen.

Erforderliche Qualifikationen

• Nachweisliche Stärken in den Bereichen Personalbeschaffung, Networking und Beziehungsaufbau, mit einer Erfolgsbilanz bei der Ansprache passiver Kandidaten anstelle der Sichtung eingehender Bewerbungen
• Der aktive Einsatz von Tools für die Talentsuche, -auswahl und -anwerbung ist in dieser Position zwingend erforderlich und keine Option.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im gesamten Rekrutierungsprozess, entweder im Unternehmen oder bei einer Personalvermittlungsagentur (vorzugsweise beides)
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau proaktiver Beschaffungspipelines, nicht nur bei der Verwaltung eingehender Anfragen
• Erleben Sie die direkte Zusammenarbeit mit leitenden Personalverantwortlichen oder Führungskräften aus der Wirtschaft
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der beratenden Kommunikation
• Sicherer Umgang mit Bewerbermanagementsystemen (vorzugsweise Greenhouse) und der Erstellung von Pipeline-Berichten
• Fließende Englischkenntnisse; Kenntnisse einer weiteren regionalen Sprache sind je nach Markt von Vorteil
• Erfahrung in der Kandidatenakquise über LinkedIn Recruiter ist ein Muss

Wünschenswert

• Erfahrung in der Personalbeschaffung in den Bereichen Cybersicherheit, kritische Infrastruktur oder verwandten technischen und regulierten Branchen
• Erfahrung in der Leitung oder Betreuung der Zusammenarbeit mit einer externen Agentur
• Einblick in Rahmenkonzepte zur Messung der Einstellungsqualität
• Erfahrung in einer TA-Funktion, die sich aktiv von einer reaktiven hin zu einer strategischen Ausrichtung wandelt

Unsere Werte bei „ Core “

Verantwortung übernehmen · Umsetzen · Innovieren · Verdienen · Vernetzen

Die Position

Der AI-Sicherheitsautomatisierungsingenieur konzipiert, entwickelt und betreibt KI-gestützte Automatisierungslösungen im gesamten Bereich der Cybersicherheitsabläufe. In dieser Rolle werden manuelle, sich wiederholende und datenintensive Sicherheitsprozesse in geregelte Arbeitsabläufe und autonome Systeme umgewandelt, die über klare Kontrollmechanismen, Nachvollziehbarkeit, Kennzahlen und – wo erforderlich – menschliche Freigaben verfügen. 

Bei dieser Rolle steht die Sicherheit weiterhin an erster Stelle: Die Automatisierung muss die Wirksamkeit der Kontrollen stärken, die Durchlaufzeiten verkürzen, die Qualität der Nachweise verbessern und eine schnellere Erkennung und Reaktion ermöglichen, ohne dabei die Governance, den Datenschutz oder die Rechenschaftspflicht zu beeinträchtigen.

Was Sie tun werden

• Entwickeln Sie agentenbasierte Sicherheits-Workflows. Entwerfen und implementieren Sie KI-Agenten, die Kontextinformationen erfassen, Sicherheitsdaten analysieren, zugelassene Tools einsetzen, Belege generieren, Aufgaben weiterleiten und Entscheidungen innerhalb festgelegter Rahmenbedingungen eskalieren. 
• Entwicklung und Pflege von SOAR- und Sicherheitsautomatisierungs-Playbooks für die Anreicherung von Warnmeldungen, Triage, Korrelation, Beweissicherung, Fallerstellung, Benachrichtigungen, Empfehlungen zur Reaktion und Nachverfolgung von Abhilfemaßnahmen. 
• Automatisieren Sie Sicherheitskontrollen, KCI-Berechnungen, die Erfassung von Nachweisen, die Validierung, die Unterstützung bei Tests, die Behandlung von Ausnahmen und das Management-Reporting im gesamten Rahmenwerk für Sicherheitskontrollen. 
• Optimieren Sie ausgewählte GRC-Arbeitsabläufe, darunter ISQ, TPSR, die Erfassung von Nachweisen, die Zuordnung von Kontrollmaßnahmen, die Kennzeichnung von Risiken, die Weiterleitung von Ausnahmen, die SLA-Verfolgung und Prüfpfade. 
• Integrieren Sie SIEM, SOAR, EDR, Identitätsmanagement, Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, Ticketingsysteme, Datenplattformen, APIs und Tools für die Zusammenarbeit in durchgängige Sicherheits-Workflows. 
• Erledigung weiterer Aufgaben nach Anweisung des direkten Vorgesetzten. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, SecOps-Entwicklung, Sicherheitsautomatisierung, Plattformentwicklung, GRC-Entwicklung oder einer vergleichbaren Position. 
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung von produktionsreifen Sicherheits-Workflows, Integrationen oder Automatisierungslösungen. 
• Praktische Programmiererfahrung mit Python oder einer ähnlichen Sprache, REST-APIs, Webhooks, JSON, SQL, Authentifizierung, Datentransformation und Fehlerbehandlung. 
• Erfahrung mit SIEM, SOAR, EDR, Fallmanagement, Ticket-Systemen, GRC oder vergleichbaren Sicherheitsplattformen. 
• Praktisches Verständnis in den Bereichen Alarm-Triage, Sicherheitsuntersuchungen, Incident Response, Behebung von Sicherheitsvorfällen und Kennzahlen zur Betriebssicherheit. 
• Erfahrung in der Entwicklung von LLM-gestützten Workflows oder Agenten, die Tools nutzen, Unternehmenskontext abrufen, die Rückverfolgbarkeit gewährleisten und eine Überprüfung durch Menschen einbeziehen. 

#LI-onsite

Die Position

Wir suchen einen KI-Sicherheitsingenieur mit fundierten Kenntnissen in der Entwicklung agentenbasierter KI, um Sicherheit in den gesamten Lebenszyklus der Unternehmenssoftwareentwicklung zu integrieren und zu operationalisieren. 

Diese Position verbindet praktische Anwendungssicherheitsprüfungen und die Validierung von Sicherheitskontrollen mit der Entwicklung von Sicherheitsautomatisierung, KI-gestützten Sicherheitstools und agentenbasierten KI-Workflows, sowie dem Entwurf und der Entwicklung interner Sicherheitstools auf der Grundlage der Anforderungen der Führungskräfte und funktionsübergreifender Teams. 

Der Ingenieur wird eng mit den Produkt- und Plattformteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass unternehmensinterne Anwendungen, APIs, KI-Dienste, autonome Agenten und MCP-basierte Integrationen unter Einhaltung wirksamer Sicherheitsmaßnahmen entworfen, entwickelt, getestet und betrieben werden.

Die Rolle ist eine Mischung aus Builder und Verteidiger: Systeme prüfen, Sicherheitskontrollen Sicherheitskontrollen zu validieren, wiederholbare Prüfungen zu automatisieren sowie interne Sicherheitstools zu entwerfen und zu entwickeln.

Ihre Aufgaben:

• Führen Sie Sicherheitsüberprüfungen für unternehmensinterne Anwendungen durch, die Architektur, Design, Code, APIs, Cloud-Dienste, Datenflüsse und Bereitstellungsmuster umfassen. 
• Integrieren Sie Sicherheit in den SDLC des Unternehmens- Secure s für interne Anwendungen – vom Entwurf und der Entwicklung über die Erstellung, das Testen und die Bereitstellung bis hin zum laufenden Betrieb. 
• Entwicklung von agentenbasierten KI-Workflows und -Tools zur Automatisierung wiederkehrender AppSec-Aktivitäten wie der Erfassung von Anwendungen, der Beweissicherung, der Überprüfung von Kontrollmaßnahmen, der Erstellung von Bedrohungsmodellen, der Anreicherung von Befunden, der Risikozusammenfassung, der Erstellung von Behebungsempfehlungen sowie der Erstellung von Tickets und Workflows. 
• Erstellen Sie sichere Integrationen zwischen KI-Agenten und Entwicklungs- bzw. Sicherheitsplattformen mithilfe von APIs, Webhooks, CI/CD-Schnittstellen und zugelassenen Tool-Konnektoren. 
• Erledigung weiterer Aufgaben, die vom direkten Vorgesetzten zugewiesen werden. 

Was wir von Ihnen benötigen: 

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Cybersicherheit, „ Software “ oder einem verwandten Fachgebiet. 
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Anwendungssicherheit oder Softwareentwicklung mit wesentlichen Sicherheitsaufgaben. 
• Fundierte praktische Kenntnisse in der Softwareentwicklung (z. B. Python, JavaScript/TypeScript, Go oder ähnliche Sprachen)  
• Erfahrung im Umgang mit DevOps-Workflows, Versionskontrolle, Pull-Anfragen, Build-Pipelines, Artefakt-Repositorien und Prozessen zur Nachverfolgung von Entwickler-Issues. 
• Kenntnisse über Richtlinien zur Anwendungs- und KI-Sicherheit wie OWASP Top 10 / „ API “ Security Top 10, OWASP ASVS, OWASP-Leitfaden zu KI/LLM, MITRE ATLAS sowie über sichere Entwicklungspraktiken.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden 

• Sinnvolle Arbeit mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktive Vergütung, regelmäßige Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13-Monats-Bonus und Leistungsbonus.
• 100 % des Gehalts, vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Zusatzkrankenversicherung (PVI) für Mitarbeiter und deren Familienangehörige.
• 15 bis 20+ bezahlte freie Tage pro Jahr.
• Attraktive Vergünstigungen für Teamaktivitäten (Teambuilding, Teamausflüge, Sport, gewerkschaftliche Aktivitäten).
• Ein schönes, offenes Büro im obersten Stockwerk eines Gebäudes im 3. Bezirk, das mit allem ausgestattet ist, was man für aktive Freizeitgestaltung, Sport, Obst, Kaffee und Tee braucht.

Die Position 

OPSWAT die interne KI und Datenplattform Plattform auf, die alle nicht-technischen Bereiche des Unternehmens unterstützen wird – Finanzen, Personalwesen, Rechtsabteilung, Vertriebsabwicklung, Marketing, Kundenerlebnis, IT, Sicherheit und Supply Chain. Wir lösen dieses Problem nicht durch den Kauf von Standard-SaaS-Lösungen, sondern entwickeln die Plattform selbst mithilfe KI-beschleunigter Entwicklung. Dafür benötigen wir eine Führungskraft, die die Verantwortung für die Grundlagen übernimmt. 

Als Leiter des Bereichs „AI Platform & Data“ sind Sie durchgängig für den Bereich „AI Platform“ verantwortlich und berichten an die Geschäftsleitung über dessen Ergebnisse. Sie leiten das verbindende Element, das die unternehmensweite KI-Einführung ermöglicht: die MCP-Server und das Gateway, die Agent-Laufzeit- und Orchestrierungsebene, die KI-native Datenplattform, die diese versorgt, die Analyseebene, die Erkenntnisse eher durch Gespräche als über Dashboards vermittelt, sowie das Governance-Framework, das für die Sicherheit des Ganzen sorgt. Sie leiten eine aus mehreren Teams bestehende Organisation, treffen die Entscheidungen zur Plattform, legen die technische und produktbezogene Ausrichtung fest und vertreten diesen Geschäftsbereich gegenüber dem CEO, dem COO und der obersten Führungsebene. Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der wie ein Gründer denkt, wie ein Ingenieur entwickelt und wie ein Betriebsleiter führt – jemanden, der bereit ist, eine Organisation zu leiten, und nicht nur bei deren Leitung mitzuwirken. 

Was Sie tun werden 

• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Strategie, die Roadmap und die Umsetzung des Bereichs „AI Platform & Data“ von Anfang bis Ende: MCP-Servers, Agent-Laufzeitumgebung und Orchestrierungs-Framework, KI-native Datenplattform, Analyseprodukte und Governance. 

• Bauen Sie eine aus mehreren Teams bestehende Organisation in den Bereichen Orchestrierung, Data Engineering, Analytik und Governance auf und leiten Sie diese; rekrutieren, betreuen und fördern Sie Engineering-Manager und technische Leiter – und legen Sie die Messlatte für die Führungskräfte, die Sie übernehmen, noch höher. 

• Errichten Sie die KI-native Datenplattform – eine Grundlage mit CDC-Pipelines, einer für die Nutzung durch große Sprachmodelle (LLM) konzipierten semantischen Ebene, Herkunftsnachweisen, SLAs zur Aktualität sowie einem Qualitätsrahmenwerk, das die Ergebnisse der Agenten standardmäßig vertrauenswürdig macht. 

• Gestalten Sie den Bereich Analytik neu. Führen Sie das Unternehmen weg von statischen Dashboards hin zu mitarbeitergesteuerten Erkenntnissen: Analytik in natürlicher Sprache, autonome Detailanalysen, Erkennung von Anomalien und proaktive Bereitstellung von Geschäftssignalen für die Teams, die diese benötigen. 

• Definieren und setzen Sie die Architekturmuster durch, die es Produktteams aus den Bereichen Finanzen, Personalwesen, Rechtsabteilung, Kundenerfahrung, Supply Chain und GTM-Systeme ermöglichen, KI-gestützte interne Workflows auf der gemeinsamen Plattform bereitzustellen – ohne jedes Mal die Infrastruktur neu aufbauen zu müssen. 

• Nutzen Sie die private LLM-Strategie und das Betriebsmodell OPSWAT, einschließlich Modellauswahl, Feinabstimmung und Nachtrainierung, sicherer Bereitstellung, Inferenzinfrastruktur, Bewertung, Beobachtbarkeit und Lebenszyklusmanagement. Erstellen Sie private Modelle, die interne Agenten, den KI-gestützten SDLC und Workflows mit sensiblen Daten unterstützen können, bei denen öffentliche oder extern gehostete Modelle nicht geeignet sind. 

• Legen Sie die Architektur und den Entscheidungsrahmen für die Verteilung von Workloads zwischen OPSWAT Modellen und zugelassenen externen Basismodellen fest, basierend auf Datenklassifizierung, Sicherheitsanforderungen, Latenz, Qualität und Kosten. 

• Aufbau und Steuerung der Schulungs- und Auswertungs- Datenpipelines , die zur Verbesserung der proprietären Modelle OPSWAT, einschließlich der Kuratierung von Datensätzen, Anonymisierung, Zugriffskontrollen, Versionierung, Benchmarking, Red-Team-Tests und Schutz vor Datenlecks. 

• Arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Sicherheit, Technik, Recht und Produktentwicklung zusammen, um Anwendungsfälle für das Private-Modell in den Bereichen sichere Programmierung, Abruf interner Kenntnisse, Cybersicherheitsanalyse, operative Agenten sowie regulierte oder kundensensible Arbeitsabläufe zu definieren. 

• Beseitigen Sie Schatten-IT, indem Sie die Plattform zur ersten Wahl machen: Entwickeln Sie MCP-Server, Datenkonnektoren und Agenten-Primitive, die schneller, sicherer und einfacher zu handhaben sind als selbst entwickelte Alternativen. 

• Schaffen Sie einen Governance-Rahmen – einschließlich Zugriffsregelungen, Datenklassifizierung, Audits, Evaluierung und Kostenkontrolle –, der es dem Unternehmen ermöglicht, KI umfassend einzusetzen, ohne dabei die Sicherheit oder die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gefährden. 

• Drive Entwicklungskultur, die in den Bereichen agentenbasiertes Programmieren, KI-gestützter Softwareentwicklungszyklus (SDLC) und Geschwindigkeit bei der Entwicklung interner Tools der Branche einen Schritt voraus ist – das Plattformteam sollte das produktivste Entwicklerteam im Unternehmen sein. 

• Vertreten Sie den Geschäftsbereich gegenüber der Geschäftsleitung, den Leitern der Fachbereiche und externen Partnern; übernehmen Sie die Verantwortung für die Kommunikation, die Strategie und die Ergebnisse. 

Was wir brauchen Von dir 

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Software-, Daten- oder Plattformentwicklung, davon mindestens 6 Jahre in der Leitung von Entwicklungsteams und mindestens 2 Jahre in der Führung von Führungskräften. 

• Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Bereitstellung von Plattformprodukten in großem Maßstab – interne Entwicklerplattformen, KI-/ML-Infrastruktur, moderne Datenplattformen oder Ähnliches. 

• Fundierte praktische Kenntnisse des modernen KI-Stacks: LLMs, RAG, Agenten-Frameworks (LangGraph, LangChain oder vergleichbare Lösungen), MCP, Prompt-Engineering sowie Evaluierung und Beobachtbarkeit. 

• Praktisches Verständnis der Bereitstellung und Optimierung privater LLM-Modelle, einschließlich Modellen mit offenen Gewichten, überwachtem Fine-Tuning, Präferenzoptimierung, Quantisierung, Inferenz-Serving, GPU-Infrastruktur, Modellbewertung und sicherem Modellbetrieb. 

• Erfahrung in der Entwicklung hybrider KI-Architekturen, die Anfragen intelligent zwischen privaten Modellen und kommerziellen Basismodellen weiterleiten und dabei Sicherheit, Qualität, Latenz und Kostenkontrolle gewährleisten. 

• Solide Grundlagen in den Bereichen Data Engineering und Analytik: Lakehouse-Architekturen (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, Streaming, Transformationen im dbt-Stil, semantische Ebenen und Datenqualität auf Analytik-Niveau. Sie haben Datenplattformen aufgebaut, die sowohl Menschen als auch Maschinen dienen. 

• Sicherheits- und Governance-Denkweise – Sie haben Systeme entwickelt, die einer Prüfung standhalten mussten, nicht nur für Demonstrationszwecke. 

• Nachgewiesene Fähigkeit, mit nicht-technischen Unternehmensbereichen zusammenzuarbeiten und unklare Anforderungen in Plattformfunktionen umzusetzen. 

• Der Instinkt eines Innovators gepaart mit der Disziplin eines Praktikers: Sie bringen proaktiv Ideen ein und setzen diese anschließend konsequent um. 

• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Sie sind in der Lage, im Gespräch mit dem CEO die Aufmerksamkeit aller Anwesenden auf sich zu ziehen und noch in derselben Woche gemeinsam mit einem IC zu programmieren. 

Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, kritische Infrastruktur oder einer anderen regulierten Branche. 

• Erfahren Sie, wie Sie Open-Weight-Modelle für Unternehmensanwendungen, Cybersicherheit, Softwareentwicklung oder domänenspezifische Anwendungsfälle feinabstimmen oder nach dem Training optimieren können. 

• Kenntnisse im Umgang mit privaten Inferenzplattformen und -tools wie vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, Kubernetes-basiertem GPU-Serving oder vergleichbaren Technologien. 

• Erleben Sie, wie sich Arbeitsabläufe in den Bereichen Umsatzmanagement, Finanzen, Personalwesen oder Rechtsabteilung mithilfe von KI automatisieren lassen. 

• Kenntnisse über Metadaten und Integrationsmuster von SugarCRM, Salesforce oder vergleichbaren Unternehmenssystemen. 

• Erfahrung mit der Einrichtung von MCP-Servern, Agenteninfrastruktur oder KI-Gateways in der Produktion. 

• Ein Blick darauf, wie KI die Art und Weise verändert, wie interne Entwicklerteams Software bereitstellen, und wie man diese Perspektive in einem Unternehmen mit über 700 Mitarbeitern umsetzen kann. 

Die Position

Wir sucheneine Person, die sowohl aufbauend als auch operativ tätig ist– einen Leiter der Supply Chain eine ausgereifte Lieferkettenstruktur von Grund auf konzipieren und ausbauen kann und gleichzeitig eng in das Tagesgeschäft eingebunden bleibt. Diese Position ist praxisorientiert und hat ihren Standort in unserem Lager in Tampa, wobei der Schwerpunkt auf Fertigungsqualität, Qualitätssicherung und -kontrolle sowie operativer Exzellenz liegt.

Sie sind für die Konzeption und Umsetzung einer Lieferkettenstrategie verantwortlich, die das Wachstum im Hardware-Bereich OPSWATunterstützt und sicherstellt, dass jedes ausgelieferte Gerät unseren Standards in Bezug auf Qualität, Markenimage und Kundenerlebnis entspricht.

Was Sie tun werden

• Aufbau und Ausbau Supply Chain
  Konzeption und Umsetzung skalierbarer Lieferkettenprozesse, -systeme und -lieferantennetzwerke zur Unterstützung des Hardware-Wachstums OPSWAT.
• Praktische Leitung der Qualitätssicherung und -kontrolle (QA/QC)
  Leitung der Maßnahmen zur Qualitätssicherung und -kontrolle im Lager in Tampa, einschließlich Hardware-Montage, Bildaufnahme, Tests und Verpackung. Sicherstellung, dass jedes Gerät die Funktions-, Sicherheits- und Markenstandards erfüllt.
• 
  für Lagerabwicklung und Auftragsabwicklung: Leitung des täglichen Betriebs im Lager in Tampa, einschließlich Bestandsverwaltung, Gewährleistung der Richtigkeit der ERP-Daten und Überwachung der Abwicklungsabläufe.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  : Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Umsetzung in der Lieferkette an die Produktspezifikationen anzupassen. Arbeiten Sie mit den Kreativ- und GTM-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Verpackung und Markenpräsentation das Kundenerlebnis verbessern.
• Lieferanten- und Logistikmanagement
  Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Lieferanten, Spediteuren und Logistikpartnern. Sicherstellung der Einhaltung von Exportvorschriften und hardwarespezifischen Kontrollmaßnahmen.
• Betriebskennzahlen und kontinuierliche Verbesserung
  Definieren und überwachen Sie KPIs in den Bereichen Beschaffung, Auftragsabwicklung und Qualitätssicherung/Qualitätskontrolle. Drive Initiativen zur Drive Verbesserung Drive , um Effizienz und Qualität zu steigern.
• Teamleitung
  : Einstellung, Betreuung und Leitung eines leistungsstarken Teams aus Fachkräften für Lieferkette und Lagerwesen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain , Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Management, vorzugsweise in der Hardware- oder Technologiebranche.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung globaler Logistik-, Beschaffungs- und Fulfillment-Prozesse.
• Muss über fundierte Kenntnisse der weltweiten Compliance-Anforderungen verfügen, wobei der Schwerpunkt insbesondere auf Exportvorschriften und hardwarespezifischen Kontrollen beim grenzüberschreitenden Vertrieb von Waren liegt.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich ERP-Systeme (z. B. NetSuite), Bedarfsplanung und Bestandssteuerung.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Erfahrung in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld.

Was wir anbieten

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil
• Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Management, mit Schwerpunkt auf dem Aufbau von Kapazitäten – nicht nur auf deren Betrieb
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Hardware-Qualitätssicherung/-kontrolle, ERP-Systeme (NetSuite) und globale Logistik
• Erfahrung im praktischen Lagerbetrieb, einschließlich Montage, Bildaufnahme und Prüfung
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der Export-Compliance und der Vorschriften für den internationalen Handel
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen zu leiten und operative Exzellenz voranzutreiben
• Fühlt sich in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit sich ständig ändernden Prioritäten wohl

Die Position

OPSWAT ein weltweit führender Anbieter im Bereich des Schutzes kritischer Infrastrukturen – Regierungen, Verteidigungsbehörden und Unternehmen auf der ganzen Welt vertrauen auf uns. Wir entwickeln Technologien, die die sensibelsten Umgebungen der Welt schützen. Unsere Niederlassung in Singapur ist ein strategischer Knotenpunkt für unsere Aktivitäten im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit, und diese Position steht im Mittelpunkt dieses Wachstums.

Wir bauen etwas auf – wir übernehmen nichts. Dies ist eine praxisorientierteFührungspositionfür einen Macher, der eine erstklassige Lieferkette von Grund auf aufbauen und präzise leiten kann. Sie tragen die Gesamtverantwortung: Strategie, Qualitätssicherung und -kontrolle, Lagerabwicklung, Lieferantenbeziehungen, Compliance und Teamentwicklung. Wenn Sie in Umgebungen glänzen, in denen Sie die Spielregeln festlegen und diese dann umsetzen, ist dies die richtige Position für Sie.

Wenn Sie daran interessiert sind, alsDirector of Supply Chainbei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte – wir melden uns dann bei Ihnen!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Aufbau und Ausbau von Supply Chain
  • Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Lieferkettenprozesse, -systeme und -lieferantennetzwerke zur Unterstützung des Hardware-Wachstums OPSWAT im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit.
  • Definieren Sie das Betriebsmodell – von der Beschaffung bis zur Auslieferung – und bauen Sie die Infrastruktur auf, die es trägt.
• Praktische Führung im Bereich Qualitätssicherung und -kontrolle
  • Leitung der Qualitätssicherung und -kontrolle in den Bereichen Hardware-Montage, Bildgebung, Prüfung und Verpackung.
  • Stellen Sie sicher, dass jedes ausgelieferte Gerät die Funktions-, Sicherheits- und Markenstandards OPSWAT erfüllt – ohne Ausnahme.
• Lagerabwicklung und Auftragsabwicklung
  • Leitung des täglichen Lagerbetriebs: Bestandsverwaltung, Richtigkeit der ERP-Daten und durchgängige Fulfillment-Abläufe.
  • Drive Disziplin in einem schnelllebigen Umfeld mit hohem Arbeitsaufkommen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  • Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Abläufe in der Lieferkette auf die Produktspezifikationen und Markteinführungszeitpläne abzustimmen.
  • Arbeiten Sie eng mit den Kreativ- und GTM-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Verpackung und Markenpräsentation ein erstklassiges Kundenerlebnis bieten.
• Lieferanten- und Logistikmanagement
  • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Lieferanten, Spediteuren und Logistikpartnern im asiatisch-pazifischen Raum und weltweit.
  • Stellen Sie die vollständige Einhaltung der Exportvorschriften für den asiatisch-pazifischen Raum (APAC) und internationaler Vorschriften sowie der hardwarespezifischen Kontrollen sicher
• Versand- und Zollabwicklung
  • Verwalten Sie den gesamten Versandprozess – im Inland und grenzüberschreitend – und sorgen Sie für pünktliche Lieferungen zu optimalen Kosten.
  • Bewältigung von Zollabfertigungsverfahren, Import-/Exportdokumentation und handelsrechtlichen Vorschriften in verschiedenen Ländern.
  • Arbeiten Sie mit Spediteuren und Zollagenten zusammen, um Probleme proaktiv zu lösen und den Warenfluss aufrechtzuerhalten.
• Betriebskennzahlen und kontinuierliche Verbesserung
  • Definieren und überwachen Sie KPIs in den Bereichen Beschaffung, Auftragsabwicklung und Qualitätssicherung/Qualitätskontrolle.
  • Initiieren Sie Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung, die die Qualitätsstandards und die betriebliche Effizienz steigern.
• Teamleitung
  • Stellen Sie ein leistungsstarkes Team aus Fachkräften für Lieferkette und Lagerhaltung mit Sitz in Singapur ein, betreuen Sie es und leiten Sie es.
  • Schaffen Sie eine Teamkultur, die auf Eigenverantwortung, Präzision und Stolz auf die eigene Arbeit basiert.

Was wir suchen

• Bachelor-Abschluss in Supply Chain , Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Management, idealerweise in der Hardware- oder Technologiebranche – mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau von Kapazitäten, nicht nur in deren Leitung.
• Praktische Erfahrung in den Bereichen globale Logistik, Beschaffung und Auftragsabwicklung.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich ERP-Systeme, insbesondere NetSuite, Bedarfsplanung und Bestandsverwaltung.
• Praktische Kenntnisse in der Qualitätssicherung und -kontrolle von Hardware – Montage, Bildgebung, Prüfung und Verpackung.
• Fundierte Kenntnisse der Exportvorschriften für den asiatisch-pazifischen Raum, der Compliance im internationalen Handel sowie der spezifischen Kontrollen für Hardware.
• Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Sicheres Handeln in unsicheren Situationen in einem wachstumsstarken, schnelllebigen Umfeld.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Strategische Bedeutung: Sie werden etwas von Bedeutung schaffen – eine Lieferkettenkapazität, die die globale Hardware-Mission OPSWAT unmittelbar unterstützt.
• Globale Reichweite: Enge Zusammenarbeit mit Teams in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.
• Kultur der Eigenverantwortung: Bei OPSWAT vertrauen wir darauf, dass unsere Mitarbeiter die Initiative ergreifen. Sie haben die Freiheit, Dinge zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und diese umzusetzen.
• Eine Arbeit mit Sinn: Unsere Technologie schützt weltweit kritische Infrastrukturen. Bei dieser Arbeit geht es um viel – und sie hat echte Bedeutung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Sozialleistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.

Die Position

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen TechnikerHardware , der die Installation von Betriebssystemen, das Testen und den Versand von OPSWAT für Kundenbestellungen weltweit überwacht.

Der ideale Kandidat ist ein Allround-Experte für „alles“, was mit Hardware zu tun hat – von Servern und Desktop-Computern bis hin zu IoT-Hardware. Sie verstehen, wie Hardware zu einem System zusammenpasst, können Engpässe und Leistungsprobleme erkennen und Vorschläge zur Verbesserung unserer Prozesse unterbreiten.

Sie sind für die Optimierung unserer Bildbearbeitungsprozesse und Fulfillment-Strategien verantwortlich.

Es handelt sich um eine Stelle in unserer Niederlassung in Tampa.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie in einem Team, das für das Imaging OPSWAT gemäß Kundenaufträgen und Standardarbeitsanweisungen zuständig ist.
• Führen Sie Qualitätssicherungs- (QA) und Qualitätskontrolltests (QC) durch, um sicherzustellen, dass die gesamte Hardware den hohen Standards OPSWAT entspricht.
• Erstellen Sie Lösungen und helfen Sie bei der Behebung von Softwareproblemen, die während des Fulfillment-Prozesses festgestellt werden.
• Beaufsichtigen Sie die Verpackung und Vorbereitung der Hardware für den Versand.
• Das interne Fachwissen auf den neuesten Stand bringen und bei der Pflege einer Konstruktionsbibliothek mitwirken.
• Arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen, um eine termingerechte und korrekte Auftragsabwicklung sicherzustellen.
• Die Einhaltung von Branchenstandards und Vorschriften sicherstellen.
• Prozesse auf ihre Effizienz hin überwachen und bei Bedarf Verbesserungsvorschläge unterbreiten.
• Stellen Sie sicher, dass alle Abwicklungsvorgänge genau dokumentiert werden.
• Beheben Sie alle Probleme im Zusammenhang mit der Hardware-Bereitstellung umgehend.

Was wir von Ihnen brauchen

• Fundierte Kenntnisse im Bereich Hardware-Imaging sowie in QA/QC-Prozessen.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Betriebssysteme (Windows, Linux).
• Fundierte Kenntnisse der einzelnen Hardwarekomponenten.
• Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung und Liebe zum Detail.
• Die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und enge Fristen einzuhalten.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit Software zur Bestandsverwaltung und -verfolgung.
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheitshardware sind von Vorteil.

Die Position

Wir suchen einen innovativen Ingenieur für das GTM-Produktteam, um die Technologie hinter den Marketingaktivitäten von OPSWAT zu stärken. Das Marketing läuft heute über HubSpot und leistet hervorragende Arbeit für uns: 1,1 Millionen Kontakte, 817 aktive Workflows und die Integrationen, die das System mit SugarCRM, Salesloft, My ,OPSWAT, Websites und unserem Datenstamm verbinden. Ihre erste Aufgabe besteht darin, diese Grundlage zuverlässiger zu machen – die Integrationen intakt zu halten, Synchronisations- und Datenqualitätsprobleme zu beheben, die das Team ausbremsen, und dem Marketing Operations-Team einen technischen Partner zur Seite zu stellen, der die Plattform von Grund auf versteht.

Von dort aus werden Sie uns dabei unterstützen, die nächste Generation dieser Funktion intern aufzubauen. Die vier Funktionen, die HubSpot für uns erfüllt, bilden den Fahrplan: Marketing-Automatisierung und E-Mail; Lead-Erfassung über Website, Portal, Veranstaltungen und Webinare; Lead-Management, d. h. Scoring, Lebenszyklus und Weiterleitung; Verwaltung von Kontaktdaten und Einwilligungen sowie eine enge Integration mit unserem „ OPSWAT “ Data Master (ODM). Dabei werden Sie KI in das Produkt integrieren, um eine intelligentere Lead-Qualifizierung, Weiterleitung und Bewertung sowie ein stärker automatisiertes Kampagnenmanagement zu ermöglichen.

Was Sie tun werden

Die Plattform aufbauen

• Richten Sie für jeden Lead einen einheitlichen, kontrollierten Zugang ein, unabhängig von der Quelle – sei es über Webformulare, My OPSWAT , Webinare, Veranstaltungen vor Ort, Partner- oder Listenimporte –, sodass jeder Lead bereits am Eingang einmalig validiert, dedupliziert, auf Einwilligung geprüft und angereichert wird und keine Daten auf anderem Wege in das CRM oder die Daten-Backbone gelangen.
• Entwickeln Sie eine KI-basierte Lead-Qualifizierung: ein Modell, das anhand aller uns vorliegenden Signale – Produktnutzung in My OPSWAT , Fortschritte in der Academy, Webverhalten, Kaufabsicht, Firmografiedaten – die Eignung und das Engagement der Leads ermittelt, die gesamte Datenbank mit hoher Genauigkeit bewertet, jede Bewertung in verständlicher Sprache erklärt und aus den tatsächlichen Konversionen der SDRs lernt.
• Intelligente Lead-Zuweisung aufbauen: Der richtige Lead zum richtigen Vertriebsmitarbeiter im richtigen Moment, wobei Gebietszuordnung, Kapazität, Verfügbarkeit und Priorität als Daten erfasst werden, die die Marketing-Abteilung selbst gestalten und vorab einsehen kann, und hinter jeder Zuweisung ein Entscheidungsprotokoll steht, sodass jeder nachvollziehen kann, warum ein Lead an einen bestimmten Empfänger weitergeleitet wurde.
• Sorgen Sie für einen zuverlässigen Übergabeprozess: Jeder Lead wird von der Erfassung bis zum ersten Kontakt nachverfolgt, Stockungen werden automatisch erkannt, jede Prioritätsstufe wird weiterverfolgt, und es geht nichts zwischen den Systemen verloren.
• Statten Sie den Marketing-Betrieb mit einer Self-Service-Kampagnenebene aus: Kampagnenspezifische Einstellungen – Weiterleitung, Priorität, Nurturing – lassen sich in wenigen Minuten konfigurieren, inklusive einer Vorschau darauf, wie sich diese auf die Leads von gestern ausgewirkt hätten. So sind für neue Kampagnen keine neuen Workflows mehr erforderlich, und alte Übersteuerungen laufen automatisch aus.
• Die Plattform von Anfang an KI-fähig gestalten: Die Daten und Aktionen der Plattform über einen MCP-Server bereitstellen, damit die internen Agenten und Assistenten von OPSWAT einen Lead abrufen, eine Weiterleitungsentscheidung erläutern oder eine Kampagnenaktion in natürlicher Sprache auslösen können – und jede Funktion so gestalten, dass ein Agent sie genauso mühelos nutzen kann wie ein Mensch.
• Machen Sie Einwilligung und Unterdrückung zu einer einzigen verlässlichen Informationsquelle, die bereits am Eingang durchgesetzt wird und nicht umgangen werden kann, und leiten Sie jedes Signal und jede Entscheidung in den „ OPSWAT Data Master“ weiter, damit Marketing-, Produkt- und Vertriebsdaten endlich an einem Ort zusammenlaufen.
• Stellen Sie Schnittstellen zu SugarCRM, dem E-Mail-Dienstanbieter, sowie zu den Systemen für Besucheridentifizierung, Datenanreicherung und My OPSWAT her, sodass ein Ausfall in einem dieser Bereiche eingedämmt, erneut versucht und sichtbar gemacht wird – niemals unbemerkt, niemals mit Datenverlust.
• Nutzen Sie den agentischen Softwareentwicklungszyklus (SDLC) von „ OPSWAT “ – setzen Sie die agentische Programmierplattform des Platform-Teams als Ihr primäres Produktionswerkzeug ein, übernehmen Sie die Verantwortung für die Qualität und Sicherheit der veröffentlichten Ergebnisse und dokumentieren Sie das System fortlaufend, damit es nachvollziehbar bleibt.

Sorgen Sie dafür, dass HubSpot während der Umstellung weiterläuft

• Übernehmen Sie die Verantwortung für die bestehenden Integrationen von HubSpot, bis diese jeweils außer Betrieb genommen werden: die SugarCRM-Synchronisierung über das Sugar Data Tool, Salesloft, den Feed „ My “OPSWAT (Portal und Academy), die 6sense-Anreicherung, Webformulare und den Feed „Forms“ API.
• Integrationsstörungen in HubSpot und den damit verbundenen Systemen identifizieren und beheben – die Ursachen ermitteln, die Probleme dauerhaft beheben und festhalten, was passiert ist.
• Nehmen Sie in HubSpot sichere, minimale Änderungen vor, wenn das Unternehmen diese benötigt, und wehren Sie sich gegen neue Workflows und Listenansammlungen, die durch die Migration erst wieder rückgängig gemacht werden müssten.
• Richten Sie den „Pull-Forward“ für das Forms Gateway ein, damit die Erfassung von Website-Daten frühzeitig von HubSpot entkoppelt wird, und nutzen Sie den vorläufigen Registrierungs-Konnektor, der den Betrieb von Salesloft während der Umstellung aufrechterhält.
• Stimmen Sie die Daten von HubSpot und der Plattform während des Parallelbetriebs kontinuierlich ab, damit Abweichungen lange vor einem Cutover-Gate erkannt werden.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software technik oder einem verwandten technischen Fachgebiet.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und im Betrieb von Backend-Systemen für die Produktion, davon mindestens 3 Jahre in Python
• Nachweisbare, aktuelle und tägliche Erfahrung in der Softwareentwicklung mit KI-Programmierassistenten (Claude Code, Cursor, Copilot im Agent-Modus, Codex oder ähnliche). Sie können uns den Arbeitsablauf, den Überprüfungs- und Testzyklus sowie ein konkretes Produkt zeigen, das auf diese Weise fertiggestellt wurde.
• Produktionsunterstützung für die Integrationen einer Marketing-Automatisierungsplattform – HubSpot wird dringend bevorzugt; Marketo oder Pardot kommen ebenfalls in Betracht –, einschließlich ihrer APIs, ihres Datenmodells und ihrer Synchronisierung mit einem CRM. Sie haben eine dieser Integrationen stabil gehalten, während sich andere Aspekte in ihrem Umfeld verändert haben.
• Erfahrung in der Entwicklung mit ereignisgesteuerten und langlebigen Ausführungsmustern: Nachrichtenwarteschlangen, Ausgangsordner, Idempotenzschlüssel, Replay. Kenntnisse in Temporal oder einer vergleichbaren Workflow-Engine werden ausdrücklich bevorzugt.
• Praktische Integrationsentwicklung unter Verwendung echter Anbieter-APIs – REST, Webhooks, OAuth 2.0, Ratenbegrenzungen, Wiederholungsversuche –, die selbst entwickelt und betrieben und nicht über einen Assistenten konfiguriert werden.
• Fundierte Kenntnisse in PostgreSQL: Schema-Design, JSONB, Partitionierung, Migrationen mit Alembic sowie Maßnahmen zur Optimierung der Abfrageleistung, die Sie konkret beschreiben können.
• Cloud Bereitstellung auf Azure oder AWS: Container, Infrastructure as Code (Terraform oder Bicep), CI/CD mit GitHub Actions, Verwaltung von Geheimnissen, Observability.
• Erfahren Sie, wie Sie LLM-Funktionen in ein Produkt integrieren: strukturierte Ausgaben, Bewertungsmethodik, Konfidenzschwellenwerte, Ausweichlösungen und Sicherheitsvorkehrungen – indem Sie ein bereitgestelltes Modell-Gateway nutzen, anstatt die Infrastruktur selbst aufzubauen.
• Hervorragende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Fähigkeit, einem Leiter des Marketing-Operations-Bereichs einen technischen Kompromiss in dessen Fachsprache zu erläutern.

Es wäre schön, wenn Sie

• SugarCRM-Logik-Hooks und REST- API oder das serverseitige Erweiterungsmodell eines anderen CRM-Systems; Salesforce Apex oder Trigger sind übertragbar.
• Fachwissen im Bereich Marketingtechnologie: Lead-Scoring und -Weiterleitung, Einwilligung und Ausschluss, Zustellbarkeit und ESP-Warm-up, Kampagnenattribution.

Die Position

OPSWAT hat es sich zum Ziel gesetzt, das Potenzial der KI zu nutzen, um in allen Bereichen unseres Unternehmens bedeutende Fortschritte zu erzielen. Wir suchen derzeit einen hochqualifizierten Senior-KI-Ingenieur, der die Implementierung und Optimierung großer Sprachmodelle für eine effiziente und leistungsstarke Inferenz auf GPU-Hardware leitet.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Infrastrukturebene, die unsere KI-Modelle in schnelle, kosteneffiziente und produktionsreife Dienste umsetzt. Sie arbeiten eng mit dem KI/ML-Team, dem Enterprise & Data-Team und dem Infrastrukturteam zusammen, um lokale LLM-Serving-Umgebungen zu entwerfen, die GPU-Auslastung zu maximieren und Modellkomprimierungstechniken wie die Quantisierung von FP32 auf FP8/FP4 anzuwenden. Dies ist die Chance, an der Schnittstelle zwischen Modellen, Serving-Software und Hardware in einem globalen Cybersicherheitsunternehmen zu arbeiten und die Leistung zu liefern, die die KI-Produkte von OPSWAT in großem Maßstab antreibt.

Was Sie tun werden

• Lokale LLM-Bereitstellung und Einrichtung von „ Hardware “: Entwurf und Aufbau lokaler LLM-Serving-Umgebungen auf GPU-Hardware unter Auswahl der GPU-Konfigurationen anhand von VRAM, Speicherbandbreite und Arbeitslast. Installation und Wartung des gesamten Inferenz-Stacks (NVIDIA-Treiber, CUDA, cuDNN, Inferenz-Engines) für Einzel- und Multi-GPU-Bereitstellungen, einschließlich Tensor- und Pipeline-Parallelität.
• Inferenzoptimierung und Modellkomprimierung: Optimieren Sie LLM-Modelle für eine effiziente GPU-Ausführung und sorgen Sie dabei für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Latenz, Durchsatz, Speicherbedarf und Kosten. Wenden Sie Quantisierung von FP32 auf FP16/BF16, FP8 und FP4 unter Verwendung von PTQ-Methoden (GPTQ, AWQ, SmoothQuant) und QAT an. Entwickeln Sie Strategien für gemischte Genauigkeit und führen Sie Kalibrierungen durch, um Qualitätsverluste zu minimieren. Wenden Sie ergänzende Techniken wie Pruning, Destillation und Sparsity an.
• Serving-Engine und Leistungsoptimierung: Bereitstellung und Feinabstimmung von Serving-Engines mit hohem Durchsatz (vLLM, TensorRT-LLM, TGI) durch Optimierung des KV-Caches (PagedAttention), kontinuierliches Batching und spekulatives Decodieren. Nutzung optimierter Kernel (FlashAttention) und FP8-Tensor-Kerne. Erstellung von Benchmarks für TTFT, Latenz zwischen Tokens, Durchsatz, GPU-Auslastung und Kosten pro Million Tokens.
• Produktions-Serving-Infrastruktur: Stellen Sie quantisierte Modelle mit automatischer Skalierung, Lastenausgleich und Beobachtbarkeit bereit. Richten Sie Qualitäts-Regressionsprüfungen ein und führen Sie A/B-Tests zwischen quantisierten und Modellen mit voller Genauigkeit anhand von echtem Datenverkehr durch.
• Forschung und Entwicklung innovativer Lösungen: Erforschung und Umsetzung neuartiger Verfahren zur Optimierung der Inferenz und zur Modellkomprimierung.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Softwareentwicklung mit den Schwerpunkten ML-Infrastruktur, LLM-Inferenz oder Modelloptimierung.
• Praktische Erfahrung mit der Bereitstellung und dem Betrieb von LLMs auf GPU-Hardware im Produktivbetrieb.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Quantisierung und Modellkomprimierung (FP8/FP4/INT8/INT4, GPTQ, AWQ, SmoothQuant, QAT).
• Erfahrung mit Inferenz-Engines mit hohem Durchsatz (vLLM, TensorRT-LLM, TGI, llama.cpp).
• Fundierte Kenntnisse der GPU-Architektur, von CUDA und der durch die Speicherbandbreite bedingten Grenzen bei der LLM-Inferenz.
• Kenntnisse über KV-Cache, kontinuierliches Batching, PagedAttention und spekulatives Decodieren.
• Solide Kenntnisse von Softwareentwicklungsmethoden (Agile, Scrum usw.).
• Gute Kommunikations-, Kooperations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Fundierte Kenntnisse in Python; Kenntnisse in C++/CUDA sind ein großes Plus.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung im Schreiben oder Optimieren benutzerdefinierter CUDA-/Triton-Kernel.
• Erfahrung mit Multi-GPU- und verteilter Inferenz.
• Zertifizierungen im Bereich AWS- oder Azure-Architektur.
• Erfahrung mit CI/CD und der Bereitstellung in der Cloud-Produktion (Azure, AWS oder GCP), einschließlich GPU-gestützter Instanzen.

Die Rolle

Werden Sie Teil der „AI-first“-CFO-Organisation OPSWAT und entwickeln Sie KI-gestützte Anwendungen, intelligente Automatisierungslösungen und agentenbasierte Arbeitsabläufe, die die Arbeitsweise der Finanzabteilung grundlegend verändern.

Sie arbeiten direkt mit der CFO-Abteilung zusammen, um KI-Systeme für den produktiven Einsatz zu entwickeln und bereitzustellen, die Unternehmensanwendungen miteinander verbinden, komplexe Finanzabläufe automatisieren und unternehmensweit zuverlässige Finanzinformationen liefern.

Es handelt sich um eine praxisorientierte Ingenieursposition, bei der Sie die gesamte Verantwortung von der Architektur über die Implementierung bis hin zur Bereitstellung und kontinuierlichen Verbesserung tragen. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung, nicht auf der Leitung von Projekten oder Mitarbeitern.

Was Sie erhalten 

• KI-Anwendungen und agentenbasierte Systeme
  • Entwickeln und erstellen Sie KI-gestützte Anwendungen, interne Copiloten und agentenbasierte Workflows für die Bereiche Finanzen, Rechnungswesen, Beschaffung, Finanzplanung und -analyse (FP&A), Lohn- und Gehaltsabrechnung, Steuern, Treasury und Investor Relations.
  • Entwickeln Sie KI-Systeme unter Verwendung von LLMs, RAG, Funktionsaufrufen und KI-Agenten, um komplexe Geschäftsabläufe zu automatisieren und die menschliche Entscheidungsfindung zu unterstützen.
  • Entwickeln Sie intelligente Assistenten, die in der Lage sind, Unternehmensdaten zu analysieren, mehrstufige Aufgaben auszuführen und Geschäftsprozesse zu koordinieren.
  • Identifizieren Sie kontinuierlich vielversprechende Ansatzpunkte, an denen KI die Produktivität, Genauigkeit und betriebliche Effizienz verbessern kann.
• Backend-Entwicklung und Unternehmensintegrationen
  • Entwickeln Sie skalierbare Backend-Dienste, APIs und Microservices, die KI-Anwendungen unterstützen.
  • Integrieren Sie KI-Lösungen in Unternehmensplattformen wie NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta und andere interne Systeme.
  • Entwickeln Sie zuverlässige ereignisgesteuerte Architekturen und automatisierte Pipelines, die dafür sorgen, dass KI-Anwendungen stets mit vertrauenswürdigen Unternehmensdaten synchronisiert bleiben.
  • Entwickeln Sie produktionsreife Systeme, die skalierbar, sicher, überwachbar und wartungsfreundlich sind.
• KI-Analytik und Entscheidungsunterstützung
  • Entwickeln Sie KI-gestützte Dashboards, Berichtsanwendungen und dialogorientierte Schnittstellen, die es Finanzteams ermöglichen, auf natürliche Weise mit Geschäftsdaten zu interagieren.
  • Bieten Sie Funktionen wie Finanz-Q&A, Abweichungsanalysen, Anomalieerkennung, Unterstützung bei der Prognoseerstellung und Erkenntnisse für die Unternehmensleitung.
  • Verwandeln Sie Finanzdaten in KI-basierte Lösungen, die Geschäftsanwendern helfen, schneller bessere Entscheidungen zu treffen.
• Plattform & Governance
  • Entwickeln Sie sichere, regulierte KI-Plattformen mit zuverlässiger Zugriffskontrolle, Überwachung und Datenqualität.
  • Stellen Sie sicher, dass KI-Anwendungen auf der Grundlage vertrauenswürdiger, kontinuierlich aktualisierter Unternehmensdaten arbeiten.
  • Entwickeln Sie Lösungen auf Unternehmensniveau, die Nachvollziehbarkeit, Compliance und die langfristige Börsenreife OPSWAT gewährleisten.

Was wir suchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Produktionssoftware als Software , Backend-Entwickler, Full-Stack-Entwickler oder Entwickler für angewandte KI.
• Solide Grundlagen im Bereich Softwareentwicklung mit Python und modernen Backend-Frameworks.
• Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer APIs, verteilter Systeme, Cloud-nativer Anwendungen und Unternehmensintegrationen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Produktionssystemen mit hoher Zuverlässigkeit, Sicherheit und Leistung.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Sinnvolle Arbeit mit engagierten Kollegen.
• Internationales Arbeitsumfeld in einem weltweit führenden Unternehmen für Cybersicherheitsprodukte.
• Attraktive Vergütung, regelmäßige Leistungsbeurteilungen und Gehaltsüberprüfungen.
• 13-Monats-Bonus und Leistungsbonus.
• 100 % des Gehalts, vollständiger Versicherungsschutz während der Probezeit.
• Zusatzkrankenversicherung (PVI) für Mitarbeiter und deren Familienangehörige.
• 15 bis 20+ bezahlte freie Tage pro Jahr.
• Attraktive Vergünstigungen für Teamaktivitäten (Teambuilding, Teamausflüge, Sport, gewerkschaftliche Aktivitäten).
• Ein schönes, offenes Büro im obersten Stockwerk eines Gebäudes im 3. Bezirk, das mit allem ausgestattet ist, was man für aktive Freizeitgestaltung, Sport, Obst, Kaffee und Tee braucht.

Die Position

Wir suchen einen praxisorientierten Senior Full-Stack-Entwickler für unsere Enterprise-Platform-Teams. Sie werden die führenden Cybersicherheitsprodukte von OPSWAT zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit entwickeln und kontinuierlich verbessern; dabei setzen Sie technische Maßstäbe, treiben KI-gestützte Entwicklungsmethoden voran und gestalten, wie wir sichere Software in großem Maßstab entwerfen, entwickeln und bereitstellen.

Was Sie tun werden

• Entwerfen, entwickeln und bereitstellen Sie komplexe, hochwertige Software über den gesamten KI-Softwareentwicklungszyklus hinweg – mit hoher Leistung, Skalierbarkeit und Sicherheit.
• Nutzen Sie KI-gestützte Tools (z. B. GitHub Copilot, Claude, Cursor) bei der Programmierung, beim Testen, bei der Refaktorisierung, bei der Codeüberprüfung und bei der Dokumentation und tragen Sie dazu bei, Teamstandards und Leitlinien für einen verantwortungsvollen Umgang mit KI festzulegen.
• Entwicklung von Prototypen, Bewertung und Serienreife von KI-/LLM-Funktionen (Large Language Model) innerhalb der Produkte von „ OPSWAT “, sofern diese einen Mehrwert für die Kunden bieten.
• Arbeiten Sie mit Produktmanagern, Designern und Ingenieuren zusammen, um Anforderungen zu definieren, Funktionen zu entwerfen und Produkte mit großer Wirkung auf den Markt zu bringen.
• Leitung von Code-Reviews, Behebung komplexer Fehler und Produktionsprobleme sowie Durchsetzung bewährter Verfahren in der Entwicklung.
• Drive kontinuierliche Verbesserung von Entwicklungsprozessen, Werkzeugen und Standards, einschließlich KI-gestützter Arbeitsabläufe.
• Verantwortung für Diskussionen zur Architektur übernehmen, wichtige technische Entscheidungen treffen und Nachwuchskräfte sowie Entwickler der mittleren Ebene betreuen.
• Technische Entwürfe, Spezifikationen und Prozesse dokumentieren.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung, einschließlich der eigenverantwortlichen Betreuung komplexer Funktionen oder Systeme über den gesamten Lebenszyklus hinweg.
• Praktische Erfahrung sowohl im Backend-Bereich (.NET, Python) als auch im Frontend-Bereich (ReactJS, HTML und CSS, Tailwind usw.).
• Praktische Erfahrung im Umgang mit KI-gestützten Entwicklungstools sowie ein sicheres Gespür dafür, wo KI einen Mehrwert bietet und wo menschliche Kontrolle erforderlich ist.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenstrukturen, Algorithmen, Prinzipien und Muster des Softwareentwurfs sowie Methoden der Softwareentwicklung (Agile, Scrum usw.).
• Erfahrung im Bereich Datenbankdesign und -technologien (SQL, NoSQL, z. B. MSSQL/Postgres, CosmosDB).
• Erfahrung in der Konzeption, Erstellung und Wartung von REST-APIs sowie fundierte Kenntnisse im Umgang mit Versionskontrollsystemen (z. B. Git, BitBucket).
• Erfahrung mit Test-Frameworks und -Methoden (Unit-, Integrations- und End-to-End-Tests).
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Kommunikation und Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, Initiativen eigenständig zu leiten.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Entwicklung oder Integration von LLM-/KI-Funktionen (z. B. RAG (Retrieval-Augmented Generation), Prompt Engineering, KI-Agenten oder KI-SDKs) in Produktionssoftware.
• Erfahrung mit Cloud-Plattformen (z. B. Azure, AWS), CI/CD-Pipelines (Continuous Integration/Continuous Delivery) und DevOps-Verfahren (z. B. TeamCity, BitBucket).
• Kenntnisse im Bereich Containerisierung (z. B. Docker, Kubernetes).
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder in einer anderen für OPSWAT relevanten Branche.

Eine persönliche Nachricht von Kat, CMO von OPSWAT 

Ich bin Kat, CMO bei OPSWAT. Wir schützen die weltweit wichtigsten Infrastrukturen, und unser Marketingteam befindet sich mitten in einem tiefgreifenden Wandel, um dieser Mission gerecht zu werden. 

Hier ist das ehrliche Einschätzung. Unser Wachstum überholt unsere Arbeitsweise. Die Nachfrage ist da, der Markt bewegt sich auf uns zu, und was uns einschränken wird, sind weder das Budget noch die Mitarbeiterzahl. Es geht darum, wie gut unsere Systeme, unsere Daten und unsere Mitarbeiter miteinander vernetzt sind. Das ist das Problem, das ich lösen möchte, und genau deshalb gibt es diese Position. 

Ich suche niemanden, der sich um unserer Martech-Stack Martech-Stack zu warten. Ich suche die Person, die dieses Team auf eine ganz neue Art arbeiten lässt. Jemanden, der erkennt, wo Marketing, SDR und Vertrieb sich ineffizient gegenseitig Arbeit hin- und herschieben, und dies neu gestaltet. Jemanden, der sich die zwanzig manuellen Aufgaben ansieht, die diesem Team Woche dieses Teams verschlingen und sie abschafft. 

KI spielt bei unserem Ansatz eine zentrale Rolle, und ich möchte genau erläutern, was das in diesem Zusammenhang bedeutet, da dieser Begriff oft leichtfertig verwendet wird. Sie werden das nicht alleine tun. Wir stellen einen KI-Ingenieur für das Team ein, und ein wesentlicher Teil dieser Aufgabe besteht darin, eng mit ihm und mir zusammenzuarbeiten, um die Integrationswerkzeuge und Automatisierungen zu entwickeln, die wir benötigen. Du bringst den Marketing- und Umsatzkontext, das Prozessdesign und das ausgeprägte Gespür dafür mit, was wirklich . Sie bringen das technische Know-how. Gemeinsam wirst du werden innovative und effiziente Lösungen entwickeln.  

Man muss kein Ingenieur sein. Man muss jedoch technisch versiert genug sein, um ein echter Gesprächspartner zu sein, und neugierig genug, um den Überblick darüber zu behalten, wohin die Entwicklung , und besonderst bodenständig genug, um den Unterschied zwischen einem Tool, das wirklich hilft, und einem Tool, das sich gut präsentieren lässt, zu erkennen. 

Die andere Hälfte dieser Aufgabe sind die Menschen. Selbst die besten Systeme der Welt nützen nichts, wenn das Team sie nicht annimmt. Ich suche jemanden, der Wissen vermittelt, dokumentiert, was funktioniert, und dafür sorgt, dass der Umgang mit KI in der gesamten Organisation zur Selbstverständlichkeit wird – statt nur die Stärke einer einzelnen Person zu sein. 

Wenn Sie daran mitwirken möchten, eine Marketing-Engine aufzubauen, die nachhaltiges Wachstum ermöglicht, und Sie diese lieber selbst entwickeln möchten, anstatt sie zu übernehmen, würde ich Sie gerne kennenlernen. Und wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie dafür technisch versiert genug sind, schreiben Sie mir trotzdem eine Nachricht und erzählen Sie mir, was Sie bisher entwickelt haben. 

Kat 

Die Position 

OPSWAT schützt kritische Infrastrukturen vor den weltweit raffiniertesten Cyberbedrohungen, und unser Marketingteam befindet sich derzeit mitten in einem tiefgreifenden Wandel, um dieser Mission gerecht zu werden. 

Wir suchen einen Leiter/in des Operations Manager ein, der dafür sorgt, dass alle eingehenden und ausgehenden Anfragen präzise erfasst, qualifiziert und durch gut durchdachte Prozesse, konsequente Umsetzung und umsetzbare Analysen in die Pipeline umgewandelt werden. Es handelt sich hierbei nicht um eine Position in der Systemwartung. Sie sind die Person, die dafür sorgt, dass die Infrastruktur reibungslos läuft, und dann fragt: Wie können wir sie noch intelligenter gestalten? 

Sie werden ein strategischer Partner für unsere Teams in den Bereichen Revenue Marketing, Field Marketing, SDR und Sales Operations sein und als Bindeglied zwischen unseren Tools, unseren Daten und unseren Umsatzzielen fungieren. Außerdem arbeiten Sie direkt mit unserem KI-Ingenieur zusammen, um die Marketing-Integrationstools, Automatisierungen und agentengestützten Workflows zu entwickeln, die unsere Plattformen standardmäßig nicht bieten, und Sie werden als interner Vorreiter fungieren, der den Rest des Teams mit ins Boot holt. 

Was Sie tun werden 

Nehmen Sie die Marketing-Engine in die Hand und machen Sie sie effizienter  

• Sie fungieren als Hauptadministrator für HubSpot und sind verantwortlich für Architektur, Workflows, Lebenszyklusphasen, Integrationen, Scoring-Modelle, Nurture-Programme und das Berichtswesen. Sie loten die Grenzen der dokumentierten Funktionen von HubSpot aus, einschließlich der Bewertung und Implementierung neuer Funktionen für Agenten innerhalb der Plattform. 

• Verwaltung und Optimierung von Integrationen über den gesamten Stack hinweg: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (Webinar-Plattform) und SugarCRM (Kenntnisse von SugarCRM von Vorteil; Erfahrung mit Salesforce wird akzeptiert). 

• Sorgen Sie dafür, dass der Betriebsrhythmus aufrechterhalten wird. Leiten Sie das Routing, die Bewertung, die Lifecycle-Betreuung und die Kampagnendurchführung und stellen Sie sicher, dass die richtigen Daten stets zur richtigen Zeit die richtigen Personen erreichen. 

• Verantwortung für das Martech-Budget, die Beziehungen zu Anbietern und Vertragsverlängerungen. Jede Entscheidung zwischen „Selbstentwicklung“, „Zukauf“ und „Automatisierung“ muss sorgfältig abgewogen werden, und es muss sichergestellt werden, dass jedes Tool seinen Platz verdient. 

Entwickeln Sie gemeinsam mit unserem KI-Ingenieur 

• Arbeiten Sie mit unserem KI-Ingenieur zusammen, um interne Marketing-Tools zu entwickeln und bereitzustellen: maßgeschneiderte Integrationen zwischen Plattformen, Datenpipelines, Automatisierungen zur Datenanreicherung und Recherche sowie agentengestützte Workflows, die wiederholbare Arbeitsabläufe durchgängig abdecken. 

• Legen Sie die Problemdefinition vor. Finden Sie heraus, wo die Reibungspunkte tatsächlich liegen, legen Sie fest, was eine Lösung leisten muss, definieren Sie den Erfolg und priorisieren Sie die Aufgabenliste, damit der Entwicklungsaufwand auf die Arbeiten mit der größten Wirkung konzentriert wird. 

• Übernehmen Sie die Verantwortung für den Marketing-Aspekt der Entwicklung: Anforderungen, Datenmodell, Testfälle, Einführung, Akzeptanz und Dokumentation. Sie sind der Product Owner für diese Tools, nicht nur ein Auftraggeber. 

• Setzen Sie Maßstäbe für die Qualität KI-gestützter Ergebnisse. Entscheiden Sie, was gut genug ist, um veröffentlicht zu werden, was die Einbindung eines Menschen erfordert und was deaktiviert werden sollte. Wir bieten Sicherheitslösungen für kritische Infrastrukturen an, daher müssen unser eigener Umgang mit Daten und unsere Governance jeder Prüfung standhalten. 

Plattform Gesundheit & Governance 

• Überwachen Sie den Betriebszustand der Plattform über den gesamten Stack hinweg, richten Sie Warnsysteme ein und beheben Sie Systemprobleme proaktiv, bevor sie sich auf die Pipeline oder Kampagnen auswirken. 

• Dokumentation der eigenen Plattform, Schulungsmaßnahmen, Change-Management-Prozesse und Release-Management-Zyklen für alle verwalteten Systeme sowie die internen Tools, an deren Entwicklung Sie mitwirken. 

• Als Fachexperte fungieren zwischen den Bereichen Marketing, Vertrieb, Betrieb und IT bei Anfragen, Projekten und Eskalationen im Zusammenhang mit der Technologieplattform. 

• Geschäftsanforderungen von Marketing- und Vertriebsverantwortlichen in umsetzbare technische Konfigurationen und Systemerweiterungen umsetzen. 

• Seien Sie der Hüter der Integrität von Marketingdaten und sorgen Sie für die Einhaltung der DSGVO und des CAN-SPAM-Gesetzes. Saubere, strukturierte und vertrauenswürdige Daten bilden die Grundlage für alles Weitere und sind die Voraussetzung dafür, dass KI-gestütztes Arbeiten überhaupt möglich ist. 

Lead-Management, Abstimmung mit SDRs und Beitrag zur Pipeline 

• Stellen Sie sicher, dass alle eingehenden und ausgehenden Anfragen genau erfasst, geprüft und weitergeleitet werden – mit klaren SLA-Verantwortlichkeiten und null Toleranz dafür, dass Leads durch das Raster fallen. 

• Behalten Sie den gesamten Lead-Lebenszyklus im Blick: Erfassung, Anreicherung, Dublettenabgleich, Bewertung, Weiterleitung und SLA-Überwachung bis hin zur Übergabe an den SDR und der Erstellung von Verkaufschancen. 

• Nutzen Sie Automatisierung und KI-gestützte Recherche, um die Zeit bis zur Lead-Erfassung zu verkürzen und die Qualität der Übergabe zu verbessern, damit SDRs den Kontext zum Lead direkt erhalten, anstatt danach suchen zu müssen. 

• Analysieren Sie die Leistung bei der Lead-Nachverfolgung, die Einhaltung von SLAs und die Konversionsrate der Pipeline sowohl bei Inbound- als auch bei Outbound-Aktivitäten. Überprüfen Sie Trends bei der Lead-Bearbeitung, zeigen Sie Verbesserungsmöglichkeiten auf und geben Sie datengestützte Empfehlungen, um die Marketingmaßnahmen auf die Umsetzung durch die SDRs abzustimmen. 

• Arbeiten Sie eng mit dem Global SDR Director und dem Sales Operations Team zusammen, um den Lead-Zufluss, die Priorisierung von ABM-Kunden und die Qualität der Übergabe kontinuierlich zu verbessern. 

• Pflege und Weiterentwicklung von Lead-Scoring-Modellen auf der Grundlage von Intent-Daten von 6sense, Signalen von ZoomInfo und Cognism sowie Verhaltensdaten zum Kundenengagement. 

Optimierung der Trichterleistung und des Wachstums 

• Denken Sie über die Kampagne hinaus. Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Weg vom Interessenten bis zur Pipeline, entwickeln Sie Nurture-Programme, die die Interessenten durch den Trichter führen, und arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um die Konversion in jeder Phase zu stärken. 

• Führen Sie strukturierte Wachstumsexperimente über alle Phasen des Verkaufstrichters hinweg durch: A/B-Tests zu Nurture-Sequenzen, Landingpages, Schwellenwerten für das Lead-Scoring und den Follow-up-Rhythmen der SDRs. Dokumentieren Sie Hypothesen, messen Sie die Ergebnisse und skalieren Sie erfolgreiche Maßnahmen. 

• Übernehmen Sie die Hauptverantwortung für die Analyse der Kampagnen- und Funnel-Performance. Überwachen Sie Kennzahlen zu Anfragen, Konversionen und zum Beitrag zur Pipeline. Identifizieren Sie Leistungslücken, ermitteln Sie die Ursachen und geben Sie strukturierte Optimierungsempfehlungen ab. 

• Stellen Sie den Verantwortlichen in den Bereichen Marketing und Vertrieb regelmäßig Leistungsübersichten und umsetzbare Erkenntnisse zur Verfügung. Dabei geht es nicht nur darum, was passiert ist, sondern auch um die Schlussfolgerungen und die nächsten Schritte. 

Daten in Richtung 

• Erstellen Sie Dashboards und Berichte, die einen klaren Überblick über die Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz vermitteln. Geben Sie der Unternehmensführung die Erkenntnisse an die Hand, die sie benötigt, um fundierte Entscheidungen zu treffen. 

• Arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Vertriebsoperationen und Analytik zusammen, um sicherzustellen, dass die Plattformdaten sauber, strukturiert und für Tools sowie die Berichterstattung an die Geschäftsleitung zugänglich sind. Sorgen Sie für eine einheitliche Datenquelle in HubSpot und Sugar CRM. 

• Fungieren Sie als analytischer Ansprechpartner für die Marketing-, ABM- und SDR-Teams und unterstützen Sie die Besprechungen zur Nachfrageanalyse mit strukturierten Einblicken in die Leistung und einer einheitlichen Transparenz der KPIs. 

Die Einführung von KI im gesamten Marketingteam vorantreiben 

• Entwickeln und verwalten Sie plattformübergreifende Automatisierungs- und Orchestrierungs-Workflows, um den manuellen Aufwand zu reduzieren, die Zeit bis zur Lead-Generierung zu verkürzen und die Konversionsraten zu steigern. 

• Bewertung und Erprobung von KI-Funktionen innerhalb der bestehenden Plattformlandschaft, darunter HubSpot, 6sense AI und ZoomInfo Copilot, sowie Ermittlung völlig neuer Tools, wo Funktionslücken bestehen. 

• Ermitteln Sie die manuell ausgeführten Aufgaben mit dem höchsten Arbeitsaufwand in der gesamten Marketingorganisation und eliminieren Sie diese mithilfe KI-gestützter Arbeitsabläufe. 

• Machen Sie den sicheren Umgang mit KI zu einer Teamkompetenz und nicht zu einer individuellen Fähigkeit. Führen Sie Arbeitssitzungen durch, arbeiten Sie gemeinsam mit Marketingmitarbeitern an deren eigenen Arbeitsabläufen, tauschen Sie sich darüber aus, was funktioniert, und dokumentieren Sie die Vorgehensanleitungen. 

Was wir brauchen Von dir 

Du warst schon einmal hier

• 7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, SaaS oder Unternehmenstechnologie. Sie kennen sich in der Branche aus und können sofort durchstarten. 

• Fundierte Kenntnisse im HubSpot-Admin-Bereich: komplexe Workflows, API -Integrationen, Lifecycle-Architektur, Scoring-Modelle und Berichterstellung. HubSpot-Zertifizierungen sind ein großes Plus. 

• Nachweisliche Erfahrung mit Sales-Engagement-Plattformen (vorzugsweise SalesLoft, Outreach ebenfalls möglich) und CRM-Systemen (Salesforce ebenfalls möglich, SugarCRM von Vorteil). 

• Praktische Erfahrung mit ABM- und Intent-Plattformen; Kenntnisse in 6sense werden ausdrücklich bevorzugt. 

• Erfahrung mit Tools zur Datenanreicherung und zur Neukundenakquise wie ZoomInfo oder ähnlichen Programmen. 

• Erfahrung mit Webinar- und Plattformen für virtuelle Veranstaltungen, die in Marketing-Workflows integriert sind (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars oder vergleichbare Lösungen). 

Sie haben Lösungen entwickelt, die skalierbar sind 

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Automatisierungs- und Prozessoptimierungsmaßnahmen, die auch wirklich Bestand haben. Sie haben Teams schneller, effizienter und weniger abhängig von manueller Arbeit gemacht. 

• Erleben Sie Wachstumsexperimente mit dokumentierten Ergebnissen: Hypothese, Test, Ergebnis, Skalierung. 

• Solide analytische Grundlagen, sicherer Umgang mit der eigenständigen Erstellung von Dashboards. 

Du denkst in Systemen 

• Sie entwerfen Arbeitsabläufe, die Daten, Tools und Teams miteinander verbinden. Sie behalten den Überblick und gestalten entsprechend. 

• Sie schlagen eine Brücke zwischen Marketing und Vertrieb, wissen, dass die Pipeline ein Teamsport ist, und können dies anhand Ihrer funktionsübergreifenden Erfolge belegen. 

Sie sind ein Experte für KI und ein echter Partner für die Entwicklungsabteilung 

• Ich kenne mich gut mit LLMs, Automatisierungsplattformen und KI-gestützten Analysen aus und bin wirklich gespannt darauf, wohin diese Entwicklung führen wird. 

• Sie verfügen über ausreichende technische Kenntnisse, um eng mit einem Entwickler zusammenzuarbeiten: Sie verstehen APIs, Datenstrukturen und Integrationslogik gut genug, um den Umfang eines Projekts zu erfassen, schwierige Stellen zu erkennen und fundierte Kompromissentscheidungen zu treffen. Praktische Erfahrung mit Skriptsprachen oder SQL ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. 

• Sie können ein unübersichtliches geschäftliches Problem in eine klare, umsetzbare Spezifikation umwandeln und dann die Akzeptanz sicherstellen, sobald das Produkt auf den Markt kommt. 

• Bonus: Sie haben KI-gesteuerte Systeme oder agentenbasierte Arbeitsabläufe in einer produktiven Marketingumgebung entwickelt oder verwaltet. 

Du hältst die Dinge am Laufen 

• Hervorragende Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Organisation. 

• Ein klarer und prägnanter Kommunikator mit Erfahrung in der Präsentation datengestützter Erkenntnisse vor hochrangigen Entscheidungsträgern. 

• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenschutz und Compliance (DSGVO, CAN-SPAM). Sie kennen die Vorschriften und wissen, warum es sie gibt. 

Warum diese Stelle? 

• Direkter Einfluss. Diese Position untersteht direkt dem CMO und arbeitet eng mit den Bereichen Revenue Marketing, der SDR-Führung und Sales Operations zusammen, wobei Einblicke in die Pipeline und Kennzahlen auf Vorstandsebene gewährt werden. 

• Echter Handlungsspielraum. Architekturentscheidungen, Investitionen in Werkzeuge und Wachstumsstrategie. Keine Koordinatorenrolle. 

• Technische Unterstützung, auf die Sie sich verlassen können. Ihnen steht ein engagierter KI-Entwickler zur Seite, mit dem Sie gemeinsam an der Umsetzung arbeiten können, damit gute Ideen auch tatsächlich umgesetzt werden und nicht im Backlog versanden. 

• Eine „AI-first“-Umgebung. Wir bauen derzeit aktiv eine agentische Marketing-Infrastruktur auf, und Sie werden dabei eine zentrale Rolle spielen und als interner Fürsprecher fungieren. 

• Wachstum, das auf dich angewiesen ist. Das Team wächst rasant, und die von dir entwickelten Systeme werden darüber entscheiden, wie gut wir damit zurechtkommen. 

Die Position 

OPSWAT sucht einen Marketing Operations Coordinator zur Unterstützung bei den täglichen Aufgaben. In dieser Position unterstützen Sie die „Go-To-Market“-Maßnahmen, indem Sie Marketing-Technologie („MarTech“) und KI-Tools einsetzen, um Maßnahmen zu koordinieren und über deren Ergebnisse zu berichten. 

Zu den Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit einem globalen Marketingteam und die Bereitstellung von Inhalten in HubSpot (E-Mails, Landingpages, Tools zur Terminplanung usw.). Von dem Kandidaten wird erwartet, dass er sich mit den Anbindungen an andere Tools im MarTech-Stack von „ OPSWAT “ (SugarCRM, SalesLoft usw.) auskennt und Interesse am Erlernen neuer Technologien mitbringt. 

Der ideale Kandidat arbeitet detailorientiert, ist sich der Auswirkungen seiner Handlungen in einem Automatisierungstool bewusst und setzt sich leidenschaftlich dafür ein, Marketingtechnologie und KI zur Skalierung zu nutzen. In dieser Position arbeiten Sie eng mit dem globalen Marketingteam zusammen und sind in unserem Büro in Ho-Chi-Minh-Stadt tätig.

Was Sie tun werden 

• Arbeit mit HubSpot zur Erstellung und Koordination von Marketingmaterialien. 

• Überprüfung und Verifizierung der Richtigkeit aller eingesetzten Materialien, um sicherzustellen, dass sie wie vorgesehen funktionieren, bevor jeder Antrag endgültig beschlossen wird. 

• Die Beteiligten über den Stand ihrer Anfragen an das Marketing Operations-Team informieren. 

• Den Beteiligten Berichte und Informationen zum Fortschritt ihrer Produkte auf dem Markt oder zu Produkten, die bereits auf den Markt gebracht wurden, zur Verfügung stellen. 

• Einsatz von KI-Tools für mehr Effizienz im Arbeitsalltag. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Interesse an der Koordination von Marketingaktivitäten für ein wachstumsstarkes B2B-Technologieunternehmen. 

• Grundlegendes Verständnis der Funktionen von Datenbanken, wie z. B. Datenverwaltung, Erfassungsprozesse und Berichtsausgaben. 

• Ausgeprägte Teamfähigkeit mit nachweislicher Kompetenz in der Zusammenarbeit mit den Abteilungen Design, Marketing und anderen funktionsübergreifenden Abteilungen. 

• Eine gut organisierte, eigenverantwortliche Person, die Wert auf Detailgenauigkeit und qualitativ hochwertige Ergebnisse legt. 

• Entsprechende Berufserfahrung oder Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. 

• Erfahrung im Umgang mit Microsoft-Anwendungen (Outlook, Excel, PowerPoint) von Vorteil. 

Schön zu haben 

• Praktische Erfahrung mit HubSpot, SugarCRM oder einer vergleichbaren Kombination aus Marketing-Automatisierung und CRM. 

• Umgang mit KI-Tools (ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini oder ähnlichen) im Arbeitsalltag. 

• Sicherer Umgang mit Tabellenkalkulationen und grundlegende Datenbearbeitung zur Erstellung von Listen und Berichten. 

OPSWAT, das 2021 von Tampa Bay Tech zum führenden Technologieunternehmen in Tampa Bay gewählt wurde, ist ein weltweit führendes Cybersicherheitsunternehmen, das seit 2002 Lösungen für Unternehmen und Behörden bereitstellt. Wir verhindern, erkennen und beheben komplexe Sicherheitsbedrohungen, die von Daten und Geräten ausgehen, die in ihre Netzwerke ein- und aus diesen ausgehen.

Die Position

OPSWAT mitten in einer Phase rasanten Wachstums und OPSWAT nun den nächsten handlungsorientierten und ergebnisorientierten SDR-Star, der die Erwartungen erfüllt und nachweislich Ziele, Kennzahlen und Quoten übertrifft.

Von unserem neuen Hauptsitz in Tampa, Florida, aus sind Sie dafür verantwortlich, Termine für Ihre Vertriebspartner zu vereinbaren – und zwar auf der Grundlage von Inbound-Marketing-Leads, branchenbezogenen Leads und neuen, selbst generierten Leads sowie gezielten Outbound-Initiativen.

Was Sie tun werden

Als Sales Development Representative bei OPSWAT besteht Ihre Hauptaufgabe darin, potenzielle Kunden anzusprechen, Interesse zu wecken, den Mehrwert zu verdeutlichen und Produktvorführungen zu vereinbaren, die Sie anschließend an die Account Executives weiterleiten. Ihre Arbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen für OPSWAT trägt OPSWAT zum Umsatzwachstum unseres Unternehmens bei.

• Verwaltung, Qualifizierung und Akquise von Inbound- und Outbound-Marketing-Leads durch gezielte Maßnahmen.
• Ermitteln Sie anhand eines intensiven ersten Sondierungsgesprächs den Anwendungsfall und schlagen Sie die passenden Lösungen vor, wobei Sie gleichzeitig weitere geeignete OPSWAT ins Spiel bringen.
• Verantwortlich für die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Interessenten, um eine Übergabe an den Vertrieb zu ermöglichen.
• Gespräche und Qualifikationen klar und übersichtlich dokumentieren.
• Kaltakquise bei potenziellen Kunden, die aus verschiedenen Quellen stammen.
• Identifizierung von Schlüsselakteuren und strategischen Kunden, Ermittlung und Erfassung der Geschäftsanforderungen (BANT) sowie Präsentation von Lösungen, um den Verkaufszyklus einzuleiten.
• Vereinbaren Sie Termine für das OPSWATS-Vertriebsteam, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Pflegen Sie neue Marketing-Leads, indem Sie potenzielle Kunden informieren und begleiten, bis sie bereit sind, mit einem Außendienstmitarbeiter zu sprechen.
• Drive bei Webinaren und vereinbaren Sie Termine für Konferenzen.
• Stellen Sie den erfolgreichen Abschluss des Verkaufszyklus sicher, indem Sie genaue Informationen zu Aktivitäten und zur Lead-Qualifizierung in der CRM-Anwendung pflegen.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb und Marketing an einem strategischen Vertriebsansatz.
• Vertiefen Sie Ihre Fachkenntnisse kontinuierlich durch Weiterbildung und Schulungen zu allen OPSWAT sowie zur Cybersicherheitsbranche.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Erfolge bei der Geschäftsentwicklung und der Neukundenakquise durch den effektiven Einsatz zentraler Vertriebsinstrumente.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einem dezentralen Vertriebsteam und Kollegen.
• Die Fähigkeit, die Probleme und geschäftlichen Anforderungen der Kunden zu erkennen und daraus entsprechende Geschäftslösungen und einen Mehrwert abzuleiten.
• Ausgeprägte und professionelle Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich und bei Präsentationen.
• Die Fähigkeit, zahlreiche Anfragen und zeitliche Anforderungen gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Produktionsziele für das zugewiesene Gebiet oder den zugewiesenen Kundenstamm zu erreichen.
• Vermittelt ein starkes Gefühl der Dringlichkeit bei der Erreichung von Zielen und wichtigen Meilensteinen. Handelt eigeninitiativ, ohne dass man ihm sagen muss, was zu tun ist. Bringt neue Ideen ins Unternehmen ein.
• Leistet individuell einen Beitrag zur Teamarbeit und spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg der Teamkultur.
• Drive, Durchhaltevermögen, Hartnäckigkeit, Optimismus, Intelligenz, Teamgeist und ein unstillbarer Drang, Geld zu verdienen, sich im Wettbewerb zu behaupten und zu gewinnen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Bachelor-Abschluss oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erwünschte Erfahrungen: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot und Vidyard.
• Erforderliche Erfahrung: SalesLoft oder Outreach.
• Großes Streben nach Spitzenleistungen und ein hohes Maß an Eigeninitiative.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Professionelles Auftreten und Geschäftssinn.
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Multitasking und eine ergebnisorientierte Denkweise.
• Zweisprachigkeit oder Mehrsprachigkeit sind von Vorteil.

Die Position

OPSWAT mitten in einer Phase rasanten Wachstums und OPSWAT nun den nächsten handlungsorientierten und ergebnisorientierten SDR-Star, der die Erwartungen erfüllt und nachweislich Ziele, Kennzahlen und Quoten übertrifft.

Von unserem japanischen Büro in Tokio aus sind Sie dafür verantwortlich , Termine für Ihre Vertriebspartner zu vereinbaren – und zwar auf der Grundlage von Inbound-Marketing-Leads, branchenbezogenen Leads und neuen, selbst generierten Leads sowie gezielten Outbound-Initiativen.

Was Sie tun werden

Als Sales Development Representative bei OPSWAT besteht Ihre Hauptaufgabe darin, potenzielle Kunden anzusprechen, Interesse zu wecken, den Mehrwert zu verdeutlichen und Produktvorführungen zu vereinbaren, die Sie anschließend an die Account Executives weiterleiten. Ihre Arbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen für OPSWAT trägt OPSWAT zum Umsatzwachstum unseres Unternehmens bei.

• Verwaltung, Qualifizierung und Akquise von Inbound- und Outbound-Marketing-Leads durch gezielte Maßnahmen.
• Ermitteln Sie anhand eines intensiven ersten Sondierungsgesprächs den Anwendungsfall und schlagen Sie die passenden Lösungen vor, wobei Sie gleichzeitig weitere geeignete OPSWAT ins Spiel bringen.
• Verantwortlich für die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Interessenten, um eine Übergabe an den Vertrieb zu ermöglichen.
• Gespräche und Qualifikationen klar und übersichtlich dokumentieren.
• Kaltakquise bei potenziellen Kunden, die aus verschiedenen Quellen stammen.
• Identifizierung von Schlüsselakteuren und strategischen Kunden, Ermittlung und Erfassung der Geschäftsanforderungen (BANT) sowie Präsentation von Lösungen, um den Verkaufszyklus einzuleiten.
• Vereinbaren Sie Termine für das OPSWATS-Vertriebsteam, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Pflegen Sie neue Marketing-Leads, indem Sie potenzielle Kunden informieren und begleiten, bis sie bereit sind, mit einem Außendienstmitarbeiter zu sprechen.
• Drive bei Webinaren und vereinbaren Sie Termine für Konferenzen.
• Stellen Sie den erfolgreichen Abschluss des Verkaufszyklus sicher, indem Sie genaue Informationen zu Aktivitäten und zur Lead-Qualifizierung in der CRM-Anwendung pflegen.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb und Marketing an einem strategischen Vertriebsansatz.
• Vertiefen Sie Ihre Fachkenntnisse kontinuierlich durch Weiterbildung und Schulungen zu allen OPSWAT sowie zur Cybersicherheitsbranche.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Erfolge bei der Geschäftsentwicklung und der Neukundenakquise durch den effektiven Einsatz zentraler Vertriebsinstrumente.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einem dezentralen Vertriebsteam und Kollegen.
• Die Fähigkeit, die Probleme und geschäftlichen Anforderungen der Kunden zu erkennen und daraus entsprechende Geschäftslösungen und einen Mehrwert abzuleiten.
• Ausgeprägte und professionelle Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich und bei Präsentationen.
• Die Fähigkeit, zahlreiche Anfragen und zeitliche Anforderungen gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Produktionsziele für das zugewiesene Gebiet oder den zugewiesenen Kundenstamm zu erreichen.
• Vermittelt ein starkes Gefühl der Dringlichkeit bei der Erreichung von Zielen und wichtigen Meilensteinen. Handelt eigeninitiativ, ohne dass man ihm sagen muss, was zu tun ist. Bringt neue Ideen ins Unternehmen ein.
• Leistet individuell einen Beitrag zur Teamarbeit und spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg der Teamkultur.
• Drive, Durchhaltevermögen, Hartnäckigkeit, Optimismus, Intelligenz, Teamgeist und ein unstillbarer Drang, Geld zu verdienen, sich im Wettbewerb zu behaupten und zu gewinnen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Bachelor-Abschluss oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erwünschte Erfahrungen: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot und Vidyard.
• Erforderliche Erfahrung: SalesLoft oder Outreach.
• Großes Streben nach Spitzenleistungen und ein hohes Maß an Eigeninitiative.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Professionelles Auftreten und Geschäftssinn.
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Multitasking und eine ergebnisorientierte Denkweise.

Die Position

OPSWAT befindet sich mitten in einer Phase rasanten Wachstums und sucht nun den nächsten handlungsorientierten und ergebnisorientierten SDR-Star, der die Erwartungen erfüllt und nachweislich Ziele, Kennzahlen und Quoten übertrifft.

Von Singapur aus sind Sie dafür verantwortlich, Termine für Ihre Vertriebspartner zu vereinbaren – sowohl über Inbound-Marketing-Leads, gezielte Branchen-Leads und selbst generierte Neukunden-Leads als auch durch gezielte Outbound-Initiativen.

Was Sie tun werden

Als Sales Development Representative bei OPSWAT besteht Ihre Hauptaufgabe darin, potenzielle Kunden anzusprechen, Interesse zu wecken, den Mehrwert zu verdeutlichen und Produktvorführungen zu vereinbaren, die Sie anschließend an die Account Executives weiterleiten. Ihre Arbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen für OPSWAT trägt OPSWAT zum Umsatzwachstum unseres Unternehmens bei.

• Verwaltung, Qualifizierung und Akquise von Inbound- und Outbound-Marketing-Leads durch gezielte Maßnahmen.
• Ermitteln Sie anhand eines intensiven ersten Sondierungsgesprächs den Anwendungsfall und schlagen Sie die passenden Lösungen vor, wobei Sie gleichzeitig weitere geeignete OPSWAT ins Spiel bringen.
• Verantwortlich für die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Interessenten, um eine Übergabe an den Vertrieb zu ermöglichen.
• Gespräche und Qualifikationen klar und übersichtlich dokumentieren.
• Kaltakquise bei potenziellen Kunden, die aus verschiedenen Quellen stammen.
• Identifizierung von Schlüsselakteuren und strategischen Kunden, Ermittlung und Erfassung der Geschäftsanforderungen (BANT) sowie Präsentation von Lösungen, um den Verkaufszyklus einzuleiten.
• Vereinbaren Sie Termine für das OPSWATS-Vertriebsteam, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Pflegen Sie neue Marketing-Leads, indem Sie potenzielle Kunden informieren und begleiten, bis sie bereit sind, mit einem Außendienstmitarbeiter zu sprechen.
• Drive bei Webinaren und vereinbaren Sie Termine für Konferenzen.
• Stellen Sie den erfolgreichen Abschluss des Verkaufszyklus sicher, indem Sie genaue Informationen zu Aktivitäten und zur Lead-Qualifizierung in der CRM-Anwendung pflegen.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb und Marketing an einem strategischen Vertriebsansatz.
• Vertiefen Sie Ihre Fachkenntnisse kontinuierlich durch Weiterbildung und Schulungen zu allen OPSWAT sowie zur Cybersicherheitsbranche.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Erfolge bei der Geschäftsentwicklung und der Neukundenakquise durch den effektiven Einsatz zentraler Vertriebsinstrumente.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einem dezentralen Vertriebsteam und Kollegen.
• Die Fähigkeit, die Probleme und geschäftlichen Anforderungen der Kunden zu erkennen und daraus entsprechende Geschäftslösungen und einen Mehrwert abzuleiten.
• Ausgeprägte und professionelle Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich und bei Präsentationen.
• Die Fähigkeit, zahlreiche Anfragen und zeitliche Anforderungen gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Produktionsziele für das zugewiesene Gebiet oder den zugewiesenen Kundenstamm zu erreichen.
• Vermittelt ein starkes Gefühl der Dringlichkeit bei der Erreichung von Zielen und wichtigen Meilensteinen. Handelt eigeninitiativ, ohne dass man ihm sagen muss, was zu tun ist. Bringt neue Ideen ins Unternehmen ein.
• Leistet individuell einen Beitrag zur Teamarbeit und spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg der Teamkultur.
• Drive, Durchhaltevermögen, Hartnäckigkeit, Optimismus, Intelligenz, Teamgeist und ein unstillbarer Drang, Geld zu verdienen, sich im Wettbewerb zu behaupten und zu gewinnen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Bachelor-Abschluss oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erwünschte Erfahrungen: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot und Vidyard.
• Erforderliche Erfahrung: SalesLoft oder Outreach.
• Großes Streben nach Spitzenleistungen und ein hohes Maß an Eigeninitiative.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Professionelles Auftreten und Geschäftssinn.
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Multitasking und eine ergebnisorientierte Denkweise.

Die Position

OPSWAT mitten in einer Phase rasanten Wachstums und OPSWAT nun den nächsten handlungsorientierten und ergebnisorientierten SDR-Star, der die Erwartungen erfüllt und nachweislich Ziele, Kennzahlen und Quoten übertrifft.

Von unserem Büro in Ho-Chi-Minh-Stadt in Vietnam aus sind Sie dafür verantwortlich, Termine für Ihre Vertriebspartner zu vereinbaren – und zwar auf der Grundlage von Inbound-Marketing-Leads, branchenbezogenen Leads und neuen, selbst generierten Leads sowie gezielten Outbound-Initiativen.

Was Sie tun werden

Als Sales Development Representative bei OPSWAT besteht Ihre Hauptaufgabe darin, potenzielle Kunden anzusprechen, Interesse zu wecken, den Mehrwert zu verdeutlichen und Produktvorführungen zu vereinbaren, die Sie anschließend an die Account Executives weiterleiten. Ihre Arbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen für OPSWAT trägt OPSWAT zum Umsatzwachstum unseres Unternehmens bei.

• Verwaltung, Qualifizierung und Akquise von Inbound- und Outbound-Marketing-Leads durch gezielte Maßnahmen.
• Ermitteln Sie anhand eines intensiven ersten Sondierungsgesprächs den Anwendungsfall und schlagen Sie die passenden Lösungen vor, wobei Sie gleichzeitig weitere geeignete OPSWAT ins Spiel bringen.
• Verantwortlich für die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Interessenten, um eine Übergabe an den Vertrieb zu ermöglichen.
• Gespräche und Qualifikationen klar und übersichtlich dokumentieren.
• Kaltakquise bei potenziellen Kunden, die aus verschiedenen Quellen stammen.
• Identifizierung von Schlüsselakteuren und strategischen Kunden, Ermittlung und Erfassung der Geschäftsanforderungen (BANT) sowie Präsentation von Lösungen, um den Verkaufszyklus einzuleiten.
• Vereinbaren Sie Termine für das OPSWATS-Vertriebsteam, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Pflegen Sie neue Marketing-Leads, indem Sie potenzielle Kunden informieren und begleiten, bis sie bereit sind, mit einem Außendienstmitarbeiter zu sprechen.
• Drive bei Webinaren und vereinbaren Sie Termine für Konferenzen.
• Stellen Sie den erfolgreichen Abschluss des Verkaufszyklus sicher, indem Sie genaue Informationen zu Aktivitäten und zur Lead-Qualifizierung in der CRM-Anwendung pflegen.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb und Marketing an einem strategischen Vertriebsansatz.
• Vertiefen Sie Ihre Fachkenntnisse kontinuierlich durch Weiterbildung und Schulungen zu allen OPSWAT sowie zur Cybersicherheitsbranche.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Erfolge bei der Geschäftsentwicklung und der Neukundenakquise durch den effektiven Einsatz zentraler Vertriebsinstrumente.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einem dezentralen Vertriebsteam und Kollegen.
• Die Fähigkeit, die Probleme und geschäftlichen Anforderungen der Kunden zu erkennen und daraus entsprechende Geschäftslösungen und einen Mehrwert abzuleiten.
• Ausgeprägte und professionelle Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich und bei Präsentationen.
• Die Fähigkeit, zahlreiche Anfragen und zeitliche Anforderungen gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Produktionsziele für das zugewiesene Gebiet oder den zugewiesenen Kundenstamm zu erreichen.
• Vermittelt ein starkes Gefühl der Dringlichkeit bei der Erreichung von Zielen und wichtigen Meilensteinen. Handelt eigeninitiativ, ohne dass man ihm sagen muss, was zu tun ist. Bringt neue Ideen ins Unternehmen ein.
• Leistet individuell einen Beitrag zur Teamarbeit und spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg der Teamkultur.
• Drive, Durchhaltevermögen, Hartnäckigkeit, Optimismus, Intelligenz, Teamgeist und ein unstillbarer Drang, Geld zu verdienen, sich im Wettbewerb zu behaupten und zu gewinnen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowohl in Englisch als auch in Vietnamesisch.

Es wäre schön, wenn Sie

• Bachelor-Abschluss oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erwünschte Erfahrungen: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot und Vidyard.
• Erforderliche Erfahrung: SalesLoft oder Outreach.
• Großes Streben nach Spitzenleistungen und ein hohes Maß an Eigeninitiative.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Professionelles Auftreten und Geschäftssinn.
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Multitasking und eine ergebnisorientierte Denkweise.

Die Position

OPSWAT befindet sich mitten in einer Phase rasanten Wachstums und sucht nun den nächsten handlungsorientierten und ergebnisorientierten SDR-Star, der die Erwartungen erfüllt und nachweislich Ziele, Kennzahlen und Quoten übertrifft.

Von unserem Büro in Ho-Chi-Minh-Stadt in Vietnam aus sind Sie dafür verantwortlich, Termine für Ihre Vertriebspartner zu vereinbaren – und zwar mithilfe von Inbound-Marketing-Leads, branchenbezogenen Leads und selbst generierten Neukunden-Leads sowie gezielten Outbound-Initiativen.

Was Sie tun werden

Als Sales Development Representative bei OPSWAT besteht Ihre Hauptaufgabe darin, potenzielle Kunden anzusprechen, Interesse zu wecken, den Mehrwert zu verdeutlichen und Produktvorführungen zu vereinbaren, die Sie anschließend an die Account Executives weiterleiten. Ihre Arbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen für OPSWAT trägt OPSWAT zum Umsatzwachstum unseres Unternehmens bei.

• Verwaltung, Qualifizierung und Akquise von Inbound- und Outbound-Marketing-Leads durch gezielte Maßnahmen.
• Ermitteln Sie anhand eines intensiven ersten Sondierungsgesprächs den Anwendungsfall und schlagen Sie die passenden Lösungen vor, wobei Sie gleichzeitig weitere geeignete OPSWAT ins Spiel bringen.
• Verantwortlich für die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Interessenten, um eine Übergabe an den Vertrieb zu ermöglichen.
• Gespräche und Qualifikationen klar und übersichtlich dokumentieren.
• Kaltakquise bei potenziellen Kunden, die aus verschiedenen Quellen stammen.
• Identifizierung von Schlüsselakteuren und strategischen Kunden, Ermittlung und Erfassung der Geschäftsanforderungen (BANT) sowie Präsentation von Lösungen, um den Verkaufszyklus einzuleiten.
• Vereinbaren Sie Termine für das OPSWATS-Vertriebsteam, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Pflegen Sie neue Marketing-Leads, indem Sie potenzielle Kunden informieren und begleiten, bis sie bereit sind, mit einem Außendienstmitarbeiter zu sprechen.
• Drive bei Webinaren und vereinbaren Sie Termine für Konferenzen.
• Stellen Sie den erfolgreichen Abschluss des Verkaufszyklus sicher, indem Sie genaue Informationen zu Aktivitäten und zur Lead-Qualifizierung in der CRM-Anwendung pflegen.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit den Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb und Marketing an einem strategischen Vertriebsansatz.
• Vertiefen Sie Ihre Fachkenntnisse kontinuierlich durch Weiterbildung und Schulungen zu allen OPSWAT sowie zur Cybersicherheitsbranche.

Was wir von Ihnen brauchen

• Nachweisbare Erfolge bei der Geschäftsentwicklung und der Neukundenakquise durch den effektiven Einsatz zentraler Vertriebsinstrumente.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einem dezentralen Vertriebsteam und Kollegen.
• Die Fähigkeit, die Probleme und geschäftlichen Anforderungen der Kunden zu erkennen und daraus entsprechende Geschäftslösungen und einen Mehrwert abzuleiten.
• Ausgeprägte und professionelle Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich und bei Präsentationen.
• Die Fähigkeit, zahlreiche Anfragen und zeitliche Anforderungen gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Produktionsziele für das zugewiesene Gebiet oder den zugewiesenen Kundenstamm zu erreichen.
• Vermittelt ein starkes Gefühl der Dringlichkeit bei der Erreichung von Zielen und wichtigen Meilensteinen. Handelt eigeninitiativ, ohne dass man ihm sagen muss, was zu tun ist. Bringt neue Ideen ins Unternehmen ein.
• Leistet individuell einen Beitrag zur Teamarbeit und spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg der Teamkultur.
• Drive, Durchhaltevermögen, Hartnäckigkeit, Optimismus, Intelligenz, Teamgeist und ein unstillbarer Drang, Geld zu verdienen, sich im Wettbewerb zu behaupten und zu gewinnen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowohl in Englisch als auch in Vietnamesisch.

Es wäre schön, wenn Sie

• Bachelor-Abschluss oder einschlägige Berufserfahrung.
• Erwünschte Erfahrungen: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot und Vidyard.
• Erforderliche Erfahrung: SalesLoft oder Outreach.
• Großes Streben nach Spitzenleistungen und ein hohes Maß an Eigeninitiative.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Professionelles Auftreten und Geschäftssinn.
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Multitasking und eine ergebnisorientierte Denkweise.

Leiter für bereichsübergreifende Lösungen

Die Position

Domänenübergreifende Lösungen ermöglichen es den weltweit sensibelsten Organisationen, Daten zwischen Netzwerken unterschiedlicher Sicherheitsstufen zu übertragen, ohne dabei Bedrohungen mitzuübertragen. OPSWAT verfügt OPSWAT über einige der am schwierigsten zu realisierenden Komponenten – die Deep CDR™-Technologie, MetaDefender -Multiscanning, Inhaltsprüfung, Validierung der Software-Lieferkette, KI-gestützte Zero-Day-Bedrohungserkennung (unsere Sandbox), Prävention von Schwachstellenausnutzung sowie hardwaregestützte Datendioden – dazu kommen bewährte, vertrauenswürdige Implementierungen für Dateiaustausch-Workflows über mehrere Datenkanäle hinweg, darunter Speicher, Managed File Transfer und CI/CD-Pipelines, sowie das dahinterstehende technische Know-how und das Vertrauen der Kunden. Wir schaffen diese Position, um diese Stärke mit engagierter Produktverantwortung und fundierter domänenübergreifender Erfahrung zu untermauern: eine zentrale Anlaufstelle, um diese bewährten Fähigkeiten zu einer CDS (domänenübergreifenden Lösung) zu formen, die Kunden in Großbritannien, den „Five Eyes“-Ländern und verbündeten Verteidigungsgemeinschaften erwerben, implementieren und der sie vertrauen können – und um unser Wachstum in diesem Bereich zu beschleunigen.

Genau das ist die Aufgabe dieser Position. Sie sind als Produktverantwortlicher für die domänenübergreifende Lösung OPSWATzuständig: für die Strategie, die Produktgestaltung, die Roadmap zur Qualitätssicherung sowie die Integration unseres Portfolios in eine schlüssige Pipeline, die den von unseren Kunden übernommenen Standards entspricht. Sie arbeiten eng mit einem engagierten, funktionsübergreifenden Go-to-Market-Team und einem hochqualifizierten technischen Team zusammen und sind der alleinige Verantwortliche, der diese Kompetenzen zu einem wiederholbaren, produktisierten, domänenübergreifenden Angebot zusammenführt.

Bei OPSWAT sind die Produktverantwortlichen stets eng mit der Technologie verbunden. Sie werden an Diskussionen auf Architekturebene teilnehmen, Designentscheidungen kritisch hinterfragen und stolz darauf sein, Produkte mit höchster Zuverlässigkeit auf den Markt zu bringen, die selbst in den anspruchsvollsten und am stärksten regulierten Umgebungen der Welt funktionieren.

Core

Domänenübergreifende Lösung – Produktstrategie und technische Ausrichtung

• Verantwortung für die Produktvision des CDS-Angebots OPSWAT: die „Low-to-High“-Transfer-Pipeline, die auf unserer CDR-basierten Transformation Engine, MetaDefender -Multiscanning, Proactive DLP™, der Validierung der Software-Lieferkette bzw. der SBOM (Software of Materials), der KI-gestützten Erkennung von Zero-Day-Bedrohungen, der KI-gestützten Prävention von Schwachstellenausnutzung sowie hardwaregestützten Dioden basiert.
• Die NSA/NCDSMO-Grundsätze „Raise the Bar“ – Redundanz, ständige Anwendung, unabhängige Implementierungen, Nicht-Umgehbarkeit – sowie die domänenübergreifenden Grundsätze des britischen NCSC in eine konkrete Produkt- und Sicherheits-Roadmap umsetzen.
• Entscheiden Sie, welche Funktionen als eigenständige Produkte und welche als Konfigurationen bereitgestellt werden sollen, und treiben Sie die erforderlichen Umstrukturierungen voran, damit das Portfolio als eine nahtlose Gesamtlösung funktioniert.

Roadmap für Qualitätssicherung und Compliance

• Nehmen Sie den schrittweisen Weg zur Zertifizierung selbst in die Hand: Erfüllen Sie bereits jetzt die Anforderungen des Vereinigten Königreichs bzw. der „Five Eyes“-Allianz (NCSC-Grundsätze, NATO NIAPC) und arbeiten Sie im Laufe der Zeit auf eine formelle Angleichung an die NCDSMO- und „Raise the Bar“-Standards hin.
• Arbeiten Sie mit Zertifizierungsstellen, Prüflabors und Partnern aus dem Ökosystem (z. B. INFODAS für Einsätze auf SECRET-Ebene und NATO-Einsätze) zusammen, um die Bandbreite der in Frage kommenden Programme zu erweitern.

Markt, GTM und Kunden

• Seien Sie die Stimme des Produkts bei CDS-Geschäften: Prüfen Sie die Anforderungen, unterstützen Sie Systemintegratoren und gestalten Sie die „Land-and-Expand“-Strategie über die etablierten Umsatzströme hinweg.
• Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing, den Fachexperten im Vertrieb und dem Solutions Engineering zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktbotschaften, Battle Cards und Demos technisch korrekt sind und im Wettbewerb mit etablierten, bereichsübergreifenden Marktführern und Anbietern von Einzellösungen bestehen können.

Portfolio-Integration und -Bereitstellung

• Stellen Sie sicher, dass die CDS-Pipeline in lokalen, luftisolierten und als geheim eingestuften Umgebungen unter Windows und Linux reibungslos bereitgestellt wird.
• Drive Schnittstellen zwischen OPSWAT so nahtDrive , dass die Kunden eine einzige Lösung erleben und nicht mehrere.

Was Sie tun werden

• Das Produkt bündeln. Die bereits in der Entwicklung befindlichen Proof-of-Concept- und Joint-Solution-Projekte in ein einheitliches, gebündeltes, bereichsübergreifendes Produktangebot umwandeln – dies ist die zentrale Aufgabe dieser Position –, einschließlich Produktgestaltung und Preisgestaltung.
• Machen Sie sich die Wettbewerbsanalyse zu eigen. Erstellen Sie eine bereichsübergreifende Wettbewerbsanalyse und wandeln Sie diese in verkaufsfertige „Battle Cards“ um.
• Drive und die Vertriebsunterstützung. Entwickeln Sie eine Strategie zur Nachfrageentwicklung, GTM-Schulungen, Vertriebsunterstützung und wiederverwendbare Leitfäden, die es dem Außendienst ermöglichen, CDS-Kunden konsequent zu qualifizieren und zu verkaufen.
• Beweisen Sie dies anhand von Kundenbeispielen. Analysieren Sie bestehende Anwendungsfälle und Kundenprojekte, die derzeit mit gemeinsamen Lösungen entwickelt werden, führen Sie POCs (Proofs-of-Concept) durch und integrieren Sie die erfolgreichen Beispiele wieder in das Gesamtangebot.
• Neue Marktzugänge erschließen. Konkrete Partnerschaften und Vertragsmodelle identifizieren , um bereichsübergreifendes Wachstum zu fördern.
• Behalten Sie den Überblick über das Geschäft. Behalten Sie die Zahlen stets im Blick und seien Sie jederzeit bereit, gemeinsam mit der Geschäftsleitung das Geschäft zu durchleuchten – von der Pipeline über den Überblick über das aktuelle Geschäft und die Vertriebschancen bis hin zu umfassender Kenntnis und Verantwortung für jede GTM-Kampagne, jede Maßnahme und jedes Ergebnis. Die Entscheidungsfindung erfolgt hier standardmäßig datengestützt und datenorientiert.

Mindestanforderungen

Es handelt sich um eine praxisorientierte Position als Entwickler, und wir erwarten moderne, KI-orientierte Arbeitsweisen. Diese Stelle ist genau das Richtige für Sie, wenn Sie:

• Sie verfügen über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Produktmanagement oder in leitenden Produktfunktionen und haben einen Großteil dieser Zeit damit verbracht, die Verantwortung für Sicherheits- oder Infrastrukturprodukte zu tragen, die in Kundenumgebungen eingesetzt werden – nicht ausschließlich als SaaS –, einschließlich On-Premise- und Air-Gapped-Lösungen.
• Sie verfügen über praktische Erfahrung mit domänenübergreifenden Lösungen, Hochsicherheitsvorrichtungen, Datendioden oder dem Sicherheitsbereich im Verteidigungs- und Nachrichtendienst. Sie kennen sich mit Geheimhaltungsgrenzen, der Übertragung von „niedriger“ zu „hoher“ Geheimhaltungsstufe im Gegensatz zur Übertragung von „hoher“ zu „niedriger“ Geheimhaltungsstufe aus und wissen, was der Begriff „akkreditiert“ konkret bedeutet.
• Beherrscht die relevanten Rahmenwerke: NSA/NCDSMO „Raise the Bar“, die domänenübergreifenden Grundsätze des britischen NCSC, Common Criteria / EAL, NATO NIAPC sowie Risikomanagement- und Akkreditierungsprozesse.
• Verkauf und Lieferung an Behörden/das Verteidigungswesen – vorzugsweise an das britische Verteidigungsministerium (MOD), die Royal Navy oder die „Five Eyes“ – über Systemintegratoren und Partner.
• Verfolgen Sie einen sehr praxisorientierten Ansatz: Da es sich um eine Position im Bauwesen handelt, sind Sie an den Diskussionen über Architektur und Kompromisslösungen beteiligt, erstellen die Leistungsbeschreibungen selbst und hinterfragen technische Entscheidungen direkt – nicht aus der Ferne.
• Zeigen Sie den umfassenden, praxisnahen Einsatz von KI während des gesamten Arbeitsprozesses auf – von der Recherche und Wettbewerbsanalyse über die Spezifikation und Prototypenentwicklung bis hin zur Produktion. Wir erwarten konkrete, aktuelle Beispiele für die von Ihnen eingesetzten KI-Tools und Arbeitsabläufe sowie Darstellungen, wie diese Ihre Produktivität und die Ihres Teams sowie die erzielten Ergebnisse messbar gesteigert haben. Dies ist eine zwingende Anforderung und kein „Nice-to-have“.
• Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und sind ein überzeugender Vermittler innerhalb des Unternehmens: Sie können die Bereiche Produktmarketing, Vertrieb und Entwicklung aufeinander abstimmen und der Geschäftsleitung eine Strategie präsentieren.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung in den Bereichen Inhaltsprüfung (CDR), Malware-Analyse, DLP oder Dateiverarbeitungspipelines, die große Mengen geschäftskritischer Arbeitslasten verarbeiten.
• Erfahrung im Verteidigungsbereich, im Nachrichtendienst oder als Systemintegrator (z. B. DISA, MOD oder im NCSC-Ökosystem).
• Erfahrung mit der Durchführung des formellen Sicherheitszulassungs- oder Zertifizierungsverfahrens für ein Produkt.
• Kenntnisse im Bereich kritischer Infrastrukturen und domänenübergreifender Anwendungsfälle im Bereich OT/IT.

Erfahrung beim Aufbau einer neuen Produktlinie oder eines neuen Geschäftsbereichs – von den ersten Erfolgen bis hin zu wiederkehrenden Umsätzen

Warum diese Rolle so wichtig ist

Bei OPSWAT ist der Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit keine abstrakte Aufgabe. Es ist eine reale, dringende und immer wichtiger werdende Herausforderung. Unser ICAP ist eine bewährte, hochwirksame Lösung, auf die Kunden vertrauen, die sich bei der Absicherung ihrer wichtigsten Systeme auf uns verlassen. Wir sind nun bereit, ICAP die nächste Stufe zu heben. 

Diese Position als Director bietet Ihnen die seltene Gelegenheit, die Zukunft von ICAP mitzugestalten – einschließlich der Entwicklung hin zu einem Proxy der nächsten Generation –, während Sie gleichzeitig die geschäftliche Wirkung steigern und den Kundennutzen vertiefen. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Produktstrategie, technischer Umsetzung und Markterfolg, wobei Sie klare Verantwortung tragen und sichtbare Ergebnisse erzielen. Wenn es Sie motiviert, Erfolge aufzubauen, Innovationen voranzutreiben und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen, ist diese Position wie für Sie geschaffen.  

Was Sie tun werden

Als Leiter des Bereichs KI-Produktmanagement sind Sie durchgängig verantwortlich für die Produktstrategie und die Wachstumsentwicklung ICAP. 

Sie werden: 

• Festlegung und Verantwortung für die ICAP und Roadmap ICAP , einschließlich der strategischen Weiterentwicklung hin zu einer auf Proxy-Funktionen ausgerichteten Lösung. 
• Marktimpulse, Kundenbedürfnisse und Erkenntnisse über den Wettbewerb in eine klare Produktstrategie und priorisierte Investitionen umsetzen. 
• Arbeiten Sie eng mit der Entwicklungsabteilung zusammen, um eine schnelle, qualitativ hochwertige Umsetzung und eine skalierbare Architektur sicherzustellen. 
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen und Marketing, um Auftragseingänge, die Pipeline und die Kundenakzeptanz zu fördern. 
• Sie übernehmen eine starke, sichtbare Führungsrolle im Produktbereich über alle Regionen hinweg und arbeiten eng mit unseren Teams in Vietnam zusammen. 
• Innovation mit operativer Exzellenz in Einklang bringen und sicherstellen, dass ICAP Zuverlässigkeit, Leistung und Vertrauen in großem Maßstab bietet. 
• Vertreten Sie ICAP gegenüber Kunden, Partnern und der internen Führungsebene. 

Wie Erfolg aussieht

In den ersten 12 bis 18 Monaten sieht Erfolg wie folgt aus: 

• Eine klare, überzeugende ICAP , die auf die Marktnachfrage und den Kundennutzen abgestimmt ist. 
• Das messbare Wachstum bei den Auftragseingängen und der Auftragsbestand stehen in direktem Zusammenhang mit der Produktstrategie. 
• Enge, vertrauensvolle Partnerschaften mit den Engineering- und GTM-Teams. 
• Fortschritte auf dem Weg zu einer Proxy-orientierten Architektur, die ICAP langfristiges Wachstum rüstet. 
• Eine Produktorganisation, die mit Entschlossenheit, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein handelt. 

Wer Sie sind

Sie sind ein Produktmanager, der strategisches Denken mit praktischer Umsetzung verbindet. 

Du bringst mit: 

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Unternehmens- oder Sicherheitsprodukten in großem Maßstab. 
• Umfassende praktische Erfahrung in der Entwicklung von KI-Anwendungen. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Proxy-Technologien, ICAP, Netzwerke oder verwandten Sicherheitsbereichen. 
• Nachweisliche Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit der Technikabteilung bei der Realisierung komplexer Produkte. 
• Geschäftssinn und Erfahrung in den Bereichen Auftragsabwicklung, Pipeline und Kundenkommunikation. 
• Sich in einem globalen, dezentralen Umfeld wohlfühlen, einschließlich einer engen Zusammenarbeit mit Teams in Vietnam. 
• Klare, selbstbewusste Kommunikation und die Fähigkeit, funktionsübergreifend Einfluss zu nehmen. 
• Eine Denkweise, die auf Eigenverantwortung, Dringlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert. 
• Erfahrung auf Führungsebene wird bevorzugt, doch legen wir mehr Wert auf nachgewiesene Führungsqualitäten, Urteilsvermögen und Wirksamkeit als auf den Titel allein.

Warum OPSWAT?

OPSWAT ein schnell wachsendes Cybersicherheitsunternehmen mit einer ausgeprägten Kultur der Eigenverantwortung und Innovation. Wir entwickeln Produkte, die wirklich etwas bewirken, fördern Führungskräfte, die Eigeninitiative zeigen, und investieren in diejenigen, die sich weiterentwickeln möchten. 

In dieser Position werden Sie: 

• Besitzen Sie ein erfolgreiches, umsatzstarkes Produkt mit einer soliden finanziellen Grundlage. 
• Gestalten Sie die Zukunft von ICAP die Innovation im Bereich Proxy. 
• Arbeiten Sie mit kompetenten, engagierten Teams auf der ganzen Welt zusammen. 
• Direkte Einblicke und Einflussmöglichkeiten innerhalb der Produktleitung. 

Wenn Sie auf der Suche nach einer Position sind, in der Ihre Entscheidungen zählen, Ihre Führungsqualitäten zum Tragen kommen und Ihre Arbeit das schützt, was am wichtigsten ist, würden wir Sie gerne kennenlernen. 

Die Position

OPSWAT sucht einen talentierten und erfahrenen Produktleiter, um unser Angebot im Bereich „ Storage Security “ weiterzuentwickeln und unsere Marktposition zu stärken. Als Leiter dieses Bereichs übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Leitung unserer Produktlinie „ Storage Security “ und betreuen sowohl die technischen als auch die geschäftlichen Aspekte. Zu dieser zentralen Rolle gehören die Gestaltung von Produkt-Roadmaps, die Entwicklung von Lösungen, die Festlegung von Preisstrategien sowie die Steuerung der Gesamtkostenstrukturen. Sie arbeiten eng mit den Entwicklungsteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktanforderungen erfüllt werden und die Ergebnisse den Erwartungen entsprechen. Wir suchen eine engagierte Führungskraft, die aktiv in die Umsetzung des Tagesgeschäfts eingebunden ist und über fundierte Erfahrung in der Leitung eines Geschäftsbereichs verfügt – einschließlich der Budgetüberwachung – sowie dafür sorgt, dass strategische Initiativen in umsetzbare Aufgaben umgesetzt werden. Ihr Verantwortungsbereich umfasst sowohl On-Premise-Lösungen als auch cloudnative SaaS-Produkte. Darüber hinaus koordinieren Sie Produkteinführungen in Zusammenarbeit mit dem globalen Vertrieb, dem Unternehmensmarketing und den Kreativteams.

Kommen Sie zu OPSWAT leiten Sie die Weiterentwicklung unseres Storage Security ein. Stellen Sie sicher, dass unsere Produkte die Erwartungen unserer Kunden nicht nur erfüllen, sondern übertreffen, während Sie strategische Initiativen vorantreiben und den geschäftlichen Gesamterfolg sichern.

Was Sie tun werden

• Gestalten Sie die strategische Ausrichtung Storage Security OPSWAT, indem Sie neue Sicherheitsherausforderungen bewerten, die Wettbewerbslandschaft analysieren und die Stärken OPSWATauf innovative Produktziele abstimmen.
• Arbeiten Sie mit den Entwicklungsteams zusammen, um Produktanforderungen klar zu definieren, Roadmaps zu entwickeln und Abschlusskriterien für Kernangebote festzulegen, um sicherzustellen, dass die technischen Möglichkeiten mit den Geschäftszielen übereinstimmen.
• Die Produktentwicklung so steuern, dass sowohl funktionale als auch nicht-funktionale Kundenanforderungen in konkrete Pläne einfließen.
• Optimieren Sie die Prozesse vor und nach dem Verkauf, indem Sie technische Einblicke und Lösungen bereitstellen, die die Kundenbindung stärken und die Geschäftsentwicklung fördern.
• Verantwortung für die umfassende Markteinführungsstrategie dieses Geschäftsbereichs, einschließlich der Vertriebsunterstützung für den Direktvertrieb und Vertriebspartner, Website-Inhalte, Blogs, Präsentationen und Geschäftsangebote.
• Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Bereichen der Markteinführung, darunter Vertriebsteams, Vertriebspartner und Technologiepartner, um die Akzeptanz und Sichtbarkeit der Produkte zu steigern.
• Nehmen Sie an Verkaufsgesprächen teil, um bei Proof-of-Concept-Demonstrationen zu unterstützen und Eskalationen von Kundenseite effektiv zu bewältigen.
• Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, da OPSWAT weltweit Kunden aus dem Bereich der kritischen Infrastruktur OPSWAT .
• Seien Sie darauf vorbereitet, gelegentlich ins Ausland zu reisen, um mit internen Teams und Kunden zusammenzuarbeiten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Produktmanagement, davon mindestens 3 Jahre mit Schwerpunkt auf dem Storage Security .
• Umfassende praktische Erfahrung in der Entwicklung von KI-Anwendungen.
• Fundierte Kenntnisse über Cloud-native Infrastrukturen und Architekturen sowie Erfahrung in einer Führungsposition innerhalb eines Cloud-Entwicklungsteams; Fähigkeit, technische Prozesse effektiv zu steuern und voranzutreiben.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Vermitteln von Geschichten sowie hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen verständlich darzustellen.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich IT-Technologiesysteme, einschließlich Datenschutzlösungen, Verschlüsselungstechnologien und Rahmenbedingungen für die Speichersicherheit.
• Hervorragende zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, die von einer effektiven Personalführung zeugen.
• Nachgewiesene Projektmanagementfähigkeiten, die sich in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen bewähren.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Cybersicherheitslösungen für Kunden aus den Bereichen kritische Infrastruktur oder Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung von Geschäftszielen.
• Eine strategische, innovative und proaktive Denkweise sowie die Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen, um den Fortschritt voranzutreiben.

Die Position

OPSWAT sucht einen Technischen Support-Ingenieur zur Verstärkung unseres OESIS-Framework-Teams.

Diese Person wird eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung und Betreuung von Kunden in den zugewiesenen Regionen spielen. Als Technischer Support-Ingenieur arbeiten Sie mit dem globalen Support-Team zusammen, um technische Anfragen und Probleme von Kunden effizient zu bearbeiten und zu lösen und so die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Dazu gehört die direkte Zusammenarbeit mit den Ingenieuren und dem technischen Personal der Kunden.  Bei Bedarf leiten Sie Fehler an das Forschungs- und Entwicklungsteam weiter und koordinieren Patches oder Upgrades, um die Umgebung des Kunden zu stabilisieren. Im Rahmen der Professional Services unterstützt der Techniker Kunden bei der Implementierung und Integration von „ OPSWAT “-Lösungen, berät sie zu Best Practices, führt Schulungen zum Wissenstransfer durch und stellt weitere Produkte von „ OPSWAT “ vor, von denen der Kunde profitieren könnte.

Der ideale Kandidat wird andere Teammitglieder betreuen, die Prozesse im Kundensupport optimieren, ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherstellen und zu Initiativen in der Produktentwicklung beitragen. Darüber hinaus wird er das Vertriebsteam unterstützen, neue Produktveröffentlichungen bewerten und im Rahmen dieser dynamischen Rolle an Sonderprojekten mitwirken.

Warum sollten Sie bei uns einsteigen?

Wir bei OPSWAT glauben daran, unsere Mitarbeiter zu befähigen, ihr Bestes zu geben. Wir laden Sie ein, sich das Video anzusehen, das die mehr als 20-jährige Erfahrung unseres Unternehmens im Bereich der Absicherung kritischer Infrastrukturen zeigt. Sie werden Teil eines missionsorientierten OESIS-Framework-Teams sein, das Kunden begeistert, indem es Wert auf Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliche Weiterentwicklung legt. Gemeinsam entwickeln wir SDK-Technologie, die einen Unterschied macht.

Was Sie tun werden

• Zusammenarbeit mit dem globalen Support-Team von „ OPSWAT “, um technische Probleme zeitnah und effektiv zu beheben und die Einhaltung der veröffentlichten SLAs sicherzustellen.
• Tätigkeit als Technical Account Manager für technisch versierte Kunden, vor allem Ingenieure, technische Produktmanager und IT-Mitarbeiter.
• Wir bieten professionelle Dienstleistungen für die Implementierung und Integration der OESIS-Framework-Produktreihe von OPSWAT an.
• Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen durch:
  • Regelmäßige Telefonate zur Besprechung offener Punkte mit Kunden
  • Verwaltung interner Workflows zur Kundenverfolgung
  • Kunden weltweit betreuen, wobei der Schwerpunkt jedoch auf Kunden in der US-Zeitzone liegt
• Verbesserung der internen Prozesse zum Problemmanagement, um die Problemlösung zu optimieren.
• Koordination der Aktivitäten zwischen den Bereichen Support, Forschung und Entwicklung, Produktmanagement und anderen Abteilungen weltweit (Rumänien, Ungarn, Vietnam, USA, Kanada usw.).
• Aufbau von Fachwissen zu den Produkten von „ OPSWAT “, um sowohl funktionale als auch technische Einblicke zu vermitteln.
• Wir bieten Beratung zur Abstimmung der Lösungen von „ OPSWAT “ auf die IT-Anforderungen und -Ziele der Kunden.
• Ermittlung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenumgebungen mithilfe der „ OPSWAT “-Technologie.
• Mitarbeit an Sonderprojekten, beispielsweise durch die Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Vorführungen oder die Bewertung neuer Produktversionen.

Diese Position ist ideal für eine eigeninitiierte Fachkraft, die sich für die Lösung technischer Probleme, die Kundenzufriedenheit und die Unterstützung von Unternehmen bei der Optimierung ihrer IT-Umgebungen mit den Lösungen von OPSWATbegeistert.

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet; gleichwertige Berufserfahrung, Ausbildungen und Zertifizierungen werden ebenfalls berücksichtigt.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im technischen Support, im Bereich Professional Services oder in einer ähnlichen Position.
• Fundierte technische Kenntnisse und Vertrautheit mit IT-Umgebungen, einschließlich der Implementierung von Systemen und der Fehlerbehebung.
• Fundierte Kenntnisse in Windows und Windows- Server.
• Grundlegende Kenntnisse über Linux und macOS, insbesondere in Bezug auf Netzwerkkonzepte, das Patchen von Anwendungen und Betriebssystemen (OS), sowie die Bereitschaft, das Wissen in diesen Bereichen zu erweitern.
• Grundkenntnisse in den Bereichen Cybersicherheit und Schutz kritischer Infrastrukturen sowie die Bereitschaft, sich weiterzubilden.
• Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu Kunden und internen Teams.
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten; die Fähigkeit, Ideen einem vielfältigen Publikum klar und wirkungsvoll zu vermitteln.
• Nachweislich kundenorientierte Einstellung sowie die Fähigkeit, schwierige Situationen zu meistern und für Kundenzufriedenheit zu sorgen.
• Fähigkeit, logisch zu denken, Protokolle zu analysieren und Probleme im Bereich Software und IT zu beheben.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Analyse und Optimierung betrieblicher Prozesse.
• Erfahrung in der Leitung von Workshops vor Ort und in der Durchführung von Fachschulungen ist von Vorteil.
• Leidenschaft für das Lösen von Problemen und die Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.
• Praktische Anwendung virtueller Maschinen zum Testen virtueller Clients, auf denen Windows, macOS und Linux laufen.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Patch-Management, Netzwerkzugangskontrolle (NAC), Anwendungskontrolle, Dateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit usw.
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Linux-basierten Infrastrukturen und macOS-Endgeräten.
• Erfahrung im Umgang mit Skriptsprachen wie Bash-Skripten, PowerShell und Python.
• Konfiguration und Verwaltung von Content-Distribution-Netzwerken (CDNs)
• Erfahrung im Kundensupport für technische, auf Cybersicherheit bezogene Softwareprodukte.
• Erfahrung bei der Behebung von Sicherheitslücken (CVEs) durch Patches oder Produkt-Updates sowohl für Betriebssysteme als auch für Anwendungen von Drittanbietern

 Was wir anbieten

• Ein von Zusammenarbeit und Innovation geprägtes Arbeitsumfeld.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Entfaltung.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Sozialleistungen.
• Die Chance, an Spitzentechnologien zu arbeiten und einen bedeutenden Beitrag zu leisten.

Werden Sie Teil von „ OPSWAT “ und leisten Sie Pionierarbeit bei der Bereitstellung erstklassiger Kundenerlebnisse und operativer Exzellenz. Bewerben Sie sich noch heute, um Teil eines Teams zu werden, das die Zukunft der Cybersicherheitslösungen mitgestaltet.

Wir haben eine marktgerechte Gehaltsstruktur, die je nach Standort variiert. Das Grundgehalt für diese Position ist abhängig vom Standort, wie unten beschrieben, sowie von den Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Bewerbers. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Position Anspruch auf Prämien, Sozialleistungen und Aktien.

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen und talentierten Produktmanager für unser Team, das an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen arbeitet: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall MetaDefender Industrial Firewall OPSWATFirewall als Ihre letzte Verteidigungslinie gegen versehentliche Fehlkonfigurationen, böswilligen Missbrauch, Zero-Day-Bedrohungen, DoS- und DDoS-Angriffe sowie andere potenziell schädliche Anomalien. Sie trägt dazu bei, die Sicherheit und Zuverlässigkeit Ihrer industriellen Umgebung zu gewährleisten, und unterstützt dabei alle wichtigen industriellen Protokolle, einschließlich proprietärer GE-Protokolle wie iFIX und CIMPLICITY-Systeme.

Als Produktmanager für die MetaDefender Industrial Firewall sind Sie für die Entwicklung und Pflege der Produkt-Roadmap zuständig und legen die technischen Prioritäten fest. 

Werden Sie Teil eines vorbörslichen, weltweit führenden Unternehmens im Bereich Cybersicherheit, das an der Spitze der Innovation steht. Mit F&E-Teams auf allen Kontinenten entwickeln wir branchenführende Lösungen, die die kritischen Infrastrukturen der Welt schützen. 

Wenn Sie daran interessiert sind, als Produktmanager bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Sie sind für die Produktstrategie und die Roadmap verantwortlich und richten diese an den Kundenbedürfnissen, der Marktdynamik und den Geschäftszielen aus. 
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen. 
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Chancen zu ermitteln und so die Produktausrichtung und die Differenzierung unserer Angebote zu unterstützen. 
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren. 
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen. 
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums. 
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen. 
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen. 
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen. 
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.
• Ein tiefgreifendes Verständnis der Zielgruppen entwickeln, einschließlich ihrer Probleme und der Lösungen der Konkurrenz

Was wir suchen

• Technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl einem technischen als auch einem nicht-technischen Publikum klar zu vermitteln.
• Vertriebsorientierter Ansatz: Nachgewiesene Erfolge bei der Unterstützung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit zahlreichen Beteiligten. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Großunternehmen und Kunden aus dem öffentlichen Sektor ist ein großes Plus.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: Erfahrener Geschichtenerzähler mit der Fähigkeit, fesselnde Inhalte für verschiedene Plattformen zu erstellen. Selbstbewusst und redegewandt in Kundengesprächen, Führungskräftesitzungen und Branchenveranstaltungen, wobei sowohl technische als auch geschäftliche Interessengruppen angesprochen werden.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Erfahrung im Aufbau von Vertriebspartnerschaften und OEM-Partnerschaften zur Erweiterung der Produktreichweite und zur Förderung der Marktakzeptanz. Sicherer Umgang mit Partnerschaften, die sich in eine übergeordnete Plattformstrategie einfügen, sowie Gewährleistung einer nahtlosen Integration mit anderen OPSWAT .
• Branchenerfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Softwareentwicklungsunternehmen, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, sowie praktische Erfahrungmit Firewalls in Industriequalität. Erfahrung in der Arbeit an integrierten Produktplattformen wird sehr geschätzt.
• Kundenorientiertes Denken: Sie zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die Probleme der Kunden aufdecken und diese Erkenntnisse in sinnvolle Produktfunktionen umsetzen. Ihre Fähigkeit, sich in die Nutzer hineinzuversetzen und deren Bedürfnisse in Lösungen umzusetzen, macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner sowohl für Kunden als auch für interne Teams.
• Innovativ und zukunftsorientiert: Sie fühlen sich in dynamischen Umgebungen nicht nur wohl – Sie blühen darin richtig auf. Sie erkennen proaktiv Möglichkeiten, das Produkt weiterzuentwickeln, die Benutzererfahrung zu verbessern und Markttrends immer einen Schritt voraus zu sein.
• Globales Bewusstsein: Dank Ihrer Erfahrung in der regionenübergreifenden Zusammenarbeit oder Ihrer mehrsprachigen Kompetenzen bringen Sie eine globale Perspektive in die Produktstrategie ein – ein wesentlicher Faktor für die Betreuung des vielfältigen und internationalen Kundenstamms OPSWAT.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und umfassendes Leistungspaket. 
• Wachstum und Entwicklung: Ein Umfeld, das die berufliche Entwicklung, die Verbesserung der Fähigkeiten und den beruflichen Aufstieg fördert. 
• Wirkungsvolle Arbeit: Die Chance, die Cybersicherheitslandschaft durch die Bereitstellung innovativer Lösungen zum Schutz wichtiger digitaler Ressourcen zu gestalten. 
• Globale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit engagierten, talentierten Kollegen auf mehreren Kontinenten zusammen, die Ihr Engagement für hervorragende Cybersicherheit teilen. 

Unterstellt: Chief Product Officer (CPO)

Umfang: Vollständige Verantwortung für das Portfolio „ MetaDefender “Endpoint – kommerzieller und gemeinnütziger Bereich | Tägliche Zusammenarbeit mit der globalen Forschungs- und Entwicklungsabteilung | Global / Remote-freundlich 

Die Position 

Werden Sie Teil eines weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmens, das kurz vor dem Börsengang steht und an der Spitze der Innovation steht. Wir schützen das Unsichtbare – die Infrastruktur, die unsere Lebensweise ermöglicht. „ OPSWAT “ schützt die kritische Infrastruktur weltweit in IT-, OT- und ICS-Umgebungen und genießt das Vertrauen von mehr als 2.000 Unternehmen, Regierungen und Institutionen weltweit. 

Wir suchen einen herausragenden Produktleiter, der die Vision, Strategie und Umsetzung von MetaDefender Endpoint verantwortet – der Endpunkt-Grundlage, die Schutz für Peripheriegeräte, erweiterte Compliance, Fernzugriffskontrolle, vulnerability detection sowie Patch-Management bietet, um kritische Ressourcen zu schützen und die Sicherheit des Unternehmens zu gewährleisten. Es handelt sich um eine Führungsposition auf höchster Ebene mit umfassender Verantwortung für ein breites Endpunkt-Portfolio, das zahlreiche hochwertige Anwendungsfälle abdeckt, alle Endpunkt-Agent-Varianten für Desktop- und mobile umfasst, eine kostenlose globale Community-Edition sowie eine Plattformstrategie, auf der andere Produktlinien von OPSWAT aufbauen. Sie legen die Roadmap fest, arbeiten täglich eng mit den weltweit führenden F&E-Teams zusammen und bauen das Geschäft sowie Partnerschaften auf, die den Einsatz von Endpunktlösungen weltweit skalieren. 

Das Produkt & das Portfolio 

MetaDefender Endpoint sichert Geräte innerhalb kritischer IT- und OT-Netzwerke und bildet die Grundlage für ein Portfolio von Anwendungsfällen für Endgeräte. Der Stelleninhaber ist für dieses Portfolio durchgängig verantwortlich: 

• Schutz vor Peripherie- Media : der grundlegende Anwendungsfall – das Scannen und Bereinigen von Wechselmedien und Peripheriegeräten, bevor auf deren Inhalte zugegriffen werden kann, um Geräte innerhalb kritischer IT- und OT-Netzwerke vor USB und Bedrohungen durch Wechselmedien . 

• Erweiterte Compliance: Kontinuierliche Bewertung des Endpunktstatus und der Compliance – Überprüfung des Gerätezustands, der Konfiguration und der Sicherheitsmaßnahmen anhand gesetzlicher Vorschriften und unternehmensinterner Richtlinien, mit auditfähigen Nachweisen. 

• Schwachstellenanalyse: kontinuierliche Bestandsüberprüfung und - file-based vulnerability assessment , ergänzt durch eine CVSS-basierte Risikopriorisierung, um die wichtigsten Schwachstellen vor und nach der Softwareinstallation aufzudecken. 

• Patch Management: eine strategische Wachstumsrichtung für das Unternehmen – zentralisiertes Patch-Management über lokale, luftisolierte und Cloud-Umgebungen hinweg, wobei Patches für Anwendungen von Drittanbietern und Betriebssystem-Updates automatisch nach flexiblen Zeitplänen und mit auditierbaren Nachweisen installiert werden. 

• Zero-Trust-Zugriff: Echtzeit-Prüfungen des Gerätezustands und der Compliance, die einen kontinuierlichen, anwendungsspezifischen Zugriff nach dem Prinzip der geringsten Berechtigungen ermöglichen – dabei wird der Gerätezustand mit der Identität verknüpft, sodass jede Zugriffsentscheidung berücksichtigt, wer der Benutzer ist und ob sein Gerät einwandfrei funktioniert. 

• Endpoint als Plattform: die gemeinsame Endpunkt-Grundlage, auf der die anderen Produktlinien von „ OPSWAT“ – wie beispielsweise „ Managed File Transfer “, „ Network Access Control “ und „ Endpoint Malware Scanning“ – ihre Endpunktfunktionen aufbauen, sodass jedes Team auf einer einzigen, gemeinsamen Endpunktarchitektur aufbaut, ohne dabei seine Agilität und sein Fachwissen zu verlieren. 

Diese Rolle umfasst alle Varianten des Endpunkt-Agents – von Windows- und macOS-Desktop-Clients bis hin zu iOS- und Android- mobile -Apps – und sorgt so für ein einheitliches Endpunkt-Erlebnis auf Desktop- und mobile -Plattformen. 

Über das kommerzielle Angebot hinaus betreut diese Position auch die Community rund um das kostenlose „ MetaDefender “ (Endpoint ) – einen offenen, kostenlosen Download, mit dem jeder die Technologien von OPSWATaus erster Hand erleben kann –, fördert die zunehmende Akzeptanz, sammelt Feedback und schafft eine Brücke zum kommerziellen Portfolio. 

Über diese Stelle 

Es handelt sich um eine praxisorientierte, technisch ausgerichtete Führungsrolle im Produktbereich – nicht um eine reine Strategie- oder Koordinationsposition. Sie sind verantwortlich für das gesamte Endpunkt-Portfolio mit all seinen kommerziellen Anwendungsfällen, allen Agent-Varianten und der Community-Edition, und Sie tragen die Verantwortung für die Ergebnisse: Akzeptanz, Wachstum und Kundenerfolg. Sie arbeiten täglich eng mit der globalen Forschungs- und Entwicklungsabteilung zusammen – bei den Details der Architektur, der Priorisierung und der Veröffentlichung – und setzen sich für die Plattformstrategie ein, die es Teams mit unterschiedlichen Anwendungsfällen ermöglicht, auf einer gemeinsamen Endpunkt-Grundlage aufzubauen und gleichzeitig die Geschwindigkeit und das Fachwissen jedes Teams zu bewahren. Sie bringen eine „AI-first“-Denkweise mit und setzen KI im Arbeitsalltag des Teams ein, um Effizienz und Output zu maximieren. Sie bauen ein Team aus Produktmanagern, Produktdesignern, Produktmarketing- und Engineering-Experten auf, betreuen und leiten es, setzen Maßstäbe für Produktqualität und vertreten den Endpunktbereich gegenüber Kunden, Partnern und der Geschäftsleitung. 

Was Sie tun werden

• Eigene Produktvision und -strategie: Definition, Weiterentwicklung und Förderung der Vision und der Roadmap für das MetaDefenderEndpoint Portfolios – Compliance- und Patch-Management, Zero-Trust-Zugriff sowie Schwachstellenmanagement – in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und den sich wandelnden Marktbedingungen. 

• Drive Patches und Compliance als Wachstumsmotor: Machen Sie das zentralisierte, umgebungsübergreifende Patch-Management (einschließlich Air-Gapped- und OT-Umgebungen) zu einer zentralen Strategie und setzen Sie diese in eine differenzierte Roadmap und Markteinführungsstrategie um. 

• Setzen Sie sich für die Endpunktplattform ein: Leiten Sie die Strategie zur Etablierung MetaDefenderEndpoint als einheitliche Architektur, auf der Anwendungsfall-Teams (z. B. Managed File Transfer, Network Access Control und Endpoint Malware Scanning) entwickeln – und ermöglichen Sie so Wiederverwendbarkeit und Konsistenz, während Sie gleichzeitig die Agilität jedes Teams und dessen Eigenverantwortung für seine Geschäftsziele wahren. 

• Alle Agent-Varianten abdecken: Sorgen Sie für ein einheitliches, hochwertiges Endgeräteerlebnis auf allen Agentenplattformen – Windows- und macOS-Desktop-Clients sowie iOS- und Android- mobile -Apps. 

• Führen Sie mit einer „AI-first“-Denkweise: Integrieren Sie KI in den Arbeitsalltag der Produktorganisation – von der Forschung und Anforderungsdefinition bis hin zur Analyse und Umsetzung –, um die Effizienz und Leistung des gesamten Teams zu maximieren. 

• Die Community-Edition ausbauen und betreuen: Übernehmen Sie die Verantwortung für das MetaDefenderEndpoint Community-Erlebnis von Anfang bis Ende – von der Akzeptanz über die Einbindung und Feedback-Schleifen bis hin zur Umwandlung in kommerziellen Wert. 

• Arbeiten Sie praxisnah mit der Forschungs- und Entwicklungsabteilung zusammen: Arbeiten Sie täglich mit globalen F&E-Teams zusammen – formulieren Sie präzise Anforderungen, treffen Sie Kompromisse und treiben Sie die Umsetzung bis hin zu hochwertige, zeitnahe Veröffentlichungen. 

• Geschäft und Partnerschaften aufbauen: Entwickeln Sie den Business Case, die Preisgestaltung und die Produktpakete und pflegen Sie Technologie- und Vertriebspartnerbeziehungen, die die Reichweite Reichweite und sein Ökosystem erweitern. 

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Seien Sie neuen Trends immer einen Schritt voraus, bewerten Sie Konkurrenzprodukte und erkennen Sie Kundenbedürfnisse, um die Priorisierung und Positionierung zu untermauern. 

• Drive Nutzerorientierte Entwicklung: Sich für den Endnutzer einsetzen, indem Feedback gesammelt, Nutzungsdaten analysiert und die kontinuierliche Verbesserung von Benutzerfreundlichkeit, Funktionalität und Zufriedenheit vorangetrieben wird. 

• Koordination der funktionsübergreifenden Umsetzung: Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Entwicklung, Vertrieb, Marketing und Support zusammen, um hochwertige Releases und eine nahtlose Integration in das gesamte „ OPSWAT “-Portfolio zu gewährleisten. 

• Leistung auf der Rennstrecke: Festlegung klare KPIs festlegen, die die Produkt- und Akzeptanzleistung überwachen und die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um Verbesserungen sowohl im kommerziellen Bereich als auch in der Community voranzutreiben. 

• Kommunikation mit den Stakeholdern: Strategie, aktuelle Entwicklungen und Ergebnisse gegenüber internen Teams, der Geschäftsleitung und den Kunden klar darlegen – um Einigkeit und Begeisterung zu fördern. 

• Das Team aufbauen und leiten: Bauen Sie ein leistungsstarkes, interdisziplinäres Team aus Produktmanagern, Produktdesignern, Produktmarketing- und Entwicklungsfachleuten auf, betreuen Sie es und leiten Sie es, wobei Sie hohe Maßstäbe für Produktgestaltung und -umsetzung setzen. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Erfahrung in der Produktführung: Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Produktmanagement, davon mehrere Jahre in der Leitung und dem Ausbau von PM-Teams, idealerweise im Bereich Cybersicherheit, Endpunkt- oder Infrastruktursoftware. 

• Umfangreiches Endpunkt-Portfolio: eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Verwaltung einer breiten Palette von Endpunkt-Anwendungsfällen – wie Compliance, Patch-Management, Schwachstellenmanagement und sicherer/Zero-Trust-Zugriff – und nicht nur in einem einzigen, eng gefassten Funktionsbereich. 

• Fundierte Fachkenntnisse: fundierte Kenntnisse in den Bereichen Cybersicherheit, Best Practices für Endpunktsicherheit, Datenschutz, Bedrohungsprävention, Patch- und Schwachstellenmanagement sowie Gerätesicherheit und Compliance. 

• Praktisch und technisch versiert: Sie arbeiten gerne Seite an Seite mit der F&D-Day , sich glaubwürdig mit Architektur und Kompromissen auseinanderzusetzen und tief in das Produkt einzutauchen, anstatt nur an der Oberfläche zu bleiben. 

• Erfahrung mit plattformübergreifenden Endgeräten: Erfahrung mit der Bereitstellung von Endpunkt- oder Agent-Software über verschiedene Betriebssysteme und Gerätetypen hinweg – Windows- und macOS-Desktops sowie iOS- und Android- mobile. 

• Plattformorientiertes Produktdenken: Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung einer gemeinsamen Plattform, auf der mehrere Teams entwickeln, wobei ein Gleichgewicht zwischen Konsistenz und Wiederverwendbarkeit einerseits und Teamautonomie und Geschwindigkeit andererseits hergestellt wird. 

• AI-First-Arbeitsweisen: eine „AI-first“-Denkweise – Sie setzen KI-Tools aktiv in Ihrer eigenen täglichen Arbeit und der Ihres Teams ein, um schneller voranzukommen und die Qualität zu steigern. 

• Community- bzw. produktorientiertes Wachstum: Erfahrung mit dem Ausbau eines kostenlosen, gemeinschafts- oder produktorientierten Angebots und der Umwandlung der Akzeptanz in kommerzielle Erfolge ist ein großes Plus. 

• Geschäfts- und Partnerschaftsförderer: nachgewiesene Fähigkeit, das Geschäft aufzubauen – Preisgestaltung, Produktpakete, Markteinführung – und Aufbau Technologie- und Vertriebspartnerschaften aufzubauen. 

• Lieferhistorie Erfolgsbilanz: nachgewiesene Erfahrung in der Produktbetreuung vom Konzept bis zur Markteinführung, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Nutzerakzeptanz, beim Umsatzwachstum oder bei der Marktdurchdringung. 

• Analytisch und entschlossen: ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Problemlösungskompetenz und Entscheidungsstärke mit einem datengestützten Ansatz. 

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften, die die Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams ermöglichen und für Glaubwürdigkeit bei Kunden und der Unternehmensleitung sorgen. 

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Informatik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; ein MBA ist von Vorteil. 

• Arbeitsweise: Vertrautheit mit agilen Methoden oder ähnlichen Rahmenwerken. 

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten 

• Erwerben Sie ein strategisches, hochkarätiges Portfolio bei einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das kurz vor dem Börsengang steht – Endgeräte stehen im Mittelpunkt der Bereiche Compliance, Patches, Sicherheitslücken und Zero-Trust-Zugriff. 

• Eine Plattform aufbauen: Die Endpunktarchitektur und die Vorgehensweisen, die Sie etablieren , werden Produktlinien auf OPSWAT ermöglichen. 

• Betreiben Sie sowohl ein kommerzielles Unternehmen als auch eine globale, kostenlose Community, die Nutzern überall die „ OPSWAT “-Technologie zur Verfügung stellt. 

• Arbeiten Sie eng mit erstklassigen, globalen Forschungs- und Entwicklungsteams an Produkten, die kritische Infrastrukturen schützen. 
• Globale Reichweite, eine auf starkes Wachstum ausgerichtete Denkweise und die Möglichkeit, Produkte mitzugestalten, die wirklich zählen. 
• Attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Flexibilität für den richtigen Kandidaten. 

Über die Rolle

MetaDefender Kiosk Desktop ist „ OPSWAT “ – die Sicherheitskontrollstelle für Wechseldatenträger und Peripheriegeräte an der Grenze kritischer Infrastrukturen – ein kombiniertes Hardware- und Softwareprodukt. Diese Rolle ist für den gesamten Prozess von Anfang bis : Vision, Roadmap, Hardwareplattform, Sicherheitsworkflows, Integration in My OPSWAT Central Management , Zertifizierung und Compliance, Qualität, Kosten und wirtschaftliche Leistung, Markteinführung. Der Director of Product Management arbeitet täglich eng mit den Bereichen Hardware- und Softwareentwicklung, Qualitätssicherung (QA), Fertigung, Lieferkette, Support, Vertrieb sowie mit Kunden vor Ort zusammen. Erfolg in den ersten zwölf Monaten bedeutet messbare Fortschritte bei Produktwachstum, Wettbewerbserfolgsquote, Hardware-Zuverlässigkeit und RMA-Quoten (Return Merchandise Authorization), Bruttomarge, der Akzeptanz von „ Central Management “ sowie der Zeit bis zur Bereitstellung – nicht die Anzahl der formulierten Anforderungen. 

Was gehört zu dieser Position dazu?

• Ein Kundenstamm von mehr als 1.000 Kunden aus den Bereichen Energie, Fertigung, Verteidigung, Behörden, Verkehr und Gesundheitswesen 
• Eine Forschungs- und Entwicklungsabteilung mit rund 50 Forschungs- und Entwicklungsingenieuren.  
• Technische Produktmanager, die gemeinsam mit Ihnen an Anforderungen, Spezifikationen und der Umsetzung arbeiten 
• Ein Auftragsbestand von mehr als 100 Millionen Dollar  

Zuständigkeiten

• Verantwortung für die Vision, Strategie, Roadmap, Anforderungen, Verpackung, Wettbewerbsposition und den Lebenszyklus der Hardware-Produktreihe „ MetaDefender “Kiosk über alle Formfaktoren hinweg, wobei der Schwerpunkt zunächst auf der Desktop-Serie „ Kiosk “ liegt 
• Verantwortung für die Hardware-Plattform einschließlich Entwicklung, Fertigung und Lieferkette – Industriedesign, Leistung, Schnittstellen, Wärmemanagement, Komponentenauswahl, Stückliste (BOM) und Produktkosten, Zuverlässigkeit, Wartungsfreundlichkeit sowie Plattformen der nächsten Generation 
• Eigene Zertifizierungen und die Einhaltung von Vorschriften als Produktlieferumfang – Sicherheit und Emissionen einschließlich FCC, CE und UL, Einhaltung von Umweltvorschriften einschließlich RoHS sowie Rückverfolgbarkeit der Lieferkette einschließlich TAA mit Herkunftsnachweisen – sowie eine Arbeitsabfolge, die sicherstellt, dass die Zertifizierung niemals zu einem Hindernis für den Markteinführungstermin wird 
• Erfahren Sie mehr über die Ausfallrate der Hardware, die Gründe für Rücksendungen, welche Komponenten Probleme verursachen und was Kunden am physischen Produkt schätzen bzw. ablehnen 
• Eigene Preisgestaltung und das Lizenzmodell für die Produktreihe – Hardware plus Abonnementmodelle, Supportstufen, Erneuerungs- und Inzahlungnahmeoptionen sowie die Weiterentwicklung des Modells im Zuge des Wachstums der installierten Basis – in Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung hinsichtlich der Margen und der Rechtsabteilung hinsichtlich der Vertragsbedingungen 
• Definieren Sie die Produktdaten- und Telemetriestrategie für die Flotte: Was das Gerät meldet, wie es dies tut und wie OPSWAT echte Einblicke in die Nutzung von Kunden gewinnt, die isolierte und von der Außenwelt getrennte (Air-Gapped) Bereitstellungen betreiben, bei denen herkömmliche Telemetrie nicht in Frage kommt. 
• Drive Enge Integration mit My ,OPSWAT undCentral Management , sodass Kunden, die Hunderte oder Tausende von Geräten betreiben, eine Flotte verwalten und nicht einzelne Geräte – Registrierung, Verteilung von Richtlinien, Updates, Systemzustand, Diagnose, Berichterstellung, Lizenzierung, rollenbasierter Zugriff und APIs (Application Programming Interfaces) über vernetzte und isolierte Bereitstellungen hinweg 
• Nutzen Sie die Vorteile der MetaDefender®-Plattform – „ Multiscanning “, Deep CDR™-Technologie, KI-gestützte Malware-Erkennung, Sandboxing, Proactive DLP™-Technologie, Datei- vulnerability detection, Medienvalidierung und Richtliniendurchsetzung – und integrieren Sie diese Technologien in Arbeitsabläufe, die für den Anwender einfach zu handhaben sind. 
• Arbeiten Sie im Engineering AI-nativ: Nutzen Sie moderne KI- und agentenbasierte Tools, um Probleme zu untersuchen, Architekturen zu erkunden, Prototypen und Proof-of-Concepts zu erstellen, Produktdaten und Protokolle zu analysieren und Ideen zu validieren, bevor Sie umfangreiche technische Ressourcen einsetzen. 
• Reduzieren Sie kontinuierlich die Anzahl der Klicks, den Schulungsaufwand, die Bereitstellungszeit und die Supportfälle in den Bereichen Installation, Aktivierung, Authentifizierung, Scan-Workflows, Ergebnisse, Dateiübertragung, Updates und Fehlerbehebung. 
• Den Außendienst und den Vertriebskanal ausrüsten – Positionierung, Wettbewerbsrahmen, Konfigurationen für Vorführungen und Evaluierungen, partnergerechte Marketingmaterialien sowie Markteinführungsbereitschaft – und als Anlaufstelle für technische Fragen des Außendienstes und der Partner zur Hardware-Produktreihe fungieren 
• Verbringen Sie Zeit bei Kunden aus den Bereichen Energie, Fertigung, Verteidigung, Behörden, Verkehr und Gesundheitswesen und beobachten Sie, wie Techniker, OT-Ingenieure (Operational Technology) und Administratoren Daten tatsächlich über Sicherheitsgrenzen hinweg übertragen 
• Eigene Qualität – jedes wiederkehrende Produktproblem als Problem des Produktmanagements betrachten und gemeinsam mit den Abteilungen Entwicklung, Qualitätssicherung, Fertigung und Support die Ursache ermitteln und eine Lösung finden 
• Behalten Sie den Überblick über das Geschäft und den Markt – Umsatz, Pipeline, Abschlussquote, Kundenstamm, ASP (durchschnittlicher Verkaufspreis), Hardwarekosten, Bruttomarge und Bindungsraten – und kennen Sie jede ernstzunehmende Alternative, für die sich ein Kunde anstelle von OPSWAT 

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Produktmanagement, einschließlich nachweislicher Verantwortung für ein technisch anspruchsvolles Produkt – von der Strategie über die Markteinführung bis hin zur Akzeptanz und zum Wachstum 
• Praktische Erfahrung mit Produkten, die Hardware und Software kombinieren – Geräte, Apparate oder Edge-Systeme –, einschließlich Kosten, Qualität und Fertigungsreife 
• Erfahrung mit der Durchführung von behördlichen Zertifizierungsverfahren für Hardwareprodukte und der Einhaltung von Anforderungen an die Rückverfolgbarkeit in der Lieferkette, einschließlich FCC, CE, UL, RoHS, REACH sowie der Herkunftslandverpflichtungen gemäß TAA oder NDAA Section 889 
• Ausreichende technische Fachkenntnisse, um fundierte Gespräche über Hardwarearchitektur, Windows und Linux, Netzwerke, APIs, Sicherheit, Systemleistung, Protokolle, Bereitstellung und Unternehmensverwaltung zu führen 
• Nachgewiesene Erfahrung mit einem KI-orientierten Arbeitsstil, mit konkreten Beispielen für den Einsatz von KI und agentenbasierten Tools zur Recherche, Prototypenerstellung, Analyse, zum Testen, zur Dokumentation und zur Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung – dies ist eine Voraussetzung für diese Position und kein „Nice-to-have“ 
• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Bereitschaft zu bis zu 25 % Reisetätigkeit 
• Eine unternehmerische Denkweise in Bezug auf Akzeptanz, Umsatz, Wettbewerbserfolgsquote, Qualität, Kosten, Marge und Kundenzufriedenheit 
• Handlungsorientierung – die Fähigkeit, auch ohne vollständige Informationen fundierte Entscheidungen zu treffen und die technische Entwicklung voranzutreiben 
• Professionelle Englischkenntnisse 

Wünschenswert 

• Cybersicherheit, kritische Infrastruktur oder OT- und industrielle Umgebungen 
• Sicherheitsgeräte, Sicherheit für Wechseldatenträger oder Edge-Computing 
• Hardware Produktentwicklung, Fertigung, Lieferkette oder Fehleranalyse 
• Sicherheits- und funktionale Sicherheitszertifizierung im Kontext kritischer Infrastrukturen – FIPS 140-3, Common Criteria oder IEC 62443 
• Plattformen für die zentralisierte Geräte- oder Flottenverwaltung 
• Software zur Malware-Prävention, Dateisicherheit oder Unternehmenssicherheit 

Die Chance

OPSWAT einen Senior-Produktmanager, der die Entwicklung und das Wachstum von des Secure Gateway, einem strategischen Produkt, das unser etabliertes ICAP erver Lösung, das heutevon Unternehmen in in kritischen Infrastrukturen und Hochsicherheitsumgebungen tätig sind. 

Server ICAP Server direkt im Datenpfad sensibler Datei Verlauf, setzt Sicherheitsrichtlinien durch, überprüft Inhalte in Echtzeit und ermöglicht einen sicheren Zugriff auf das Internet und interne Systeme. Das Secure Gateway wird auf diesen Kernfunktionen zur Überprüfung und Durchsetzung von Richtlinien aufbauen und gleichzeitig neuen Kundenanforderungen, Architekturen und Bereitstellungsmodellen gerecht werden. 

In dieser Position sind Sie die Verantwortung für das Secure Gateway von Anfangsphase bis hin zur Skalierungverantwortlich sein und dabei eng mit demServer zusammenarbeiten, um eine starke Abstimmung, Interoperabilität und eine einheitliche Plattformstrategie sicherzustellen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, bei OPSWAT eine neue Produktkategorie mitzugestalten OPSWAT mit einem ausgereiften, umsatzstarken Produkt zusammenzuarbeiten, das in den anspruchsvollsten Umgebungen eingesetzt wird. 

Sie werden eng mit den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um die Probleme der Kunden und die Signale des Marktes in ein differenziertes, wirkungsvolles Sicherheitsangebot umzusetzen. 

Was Sie tun werden

• Verantwortung für die Produktstrategie und Roadmap für Secure Gateway undServer und stimmen Sie dabei Kundenbedürfnisse, Markttrends und geschäftliche Prioritäten aufeinander ab. 
• Drive die Produktakzeptanz und das Wachstum durch Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit, Leistung, Skalierbarkeit und Integration in die Sicherheitsinfrastruktur von Unternehmen. 
• Leitung der Markt- und Wettbewerbsanalyse in den Bereichen ICAP, Proxy-, Secure-Web-Gateway- und Inline-Inspektionstechnologien , um Differenzierungsmöglichkeiten zu identifizieren. 
• Setzen Sie Kundenfeedback, Erkenntnisse aus der Praxis und Nutzungsdaten in klare Anforderungen und Initiativen priorisieren Initiativen. 
• Enge Zusammenarbeit mit der Technikabteilung, um sichere, zuverlässige und skalierbare Funktionen bereitzustellen – dabei Innovation und operative Exzellenz in Einklang bringen. 
• Arbeiten Sie mit den Abteilungen Vertrieb, Vertriebsingenieurwesen, Marketing und Kundenerfolg zusammen an Markteinführungsstrategien, Produkteinführungen und Enablement. 
• Unterstützen Sie strategische Chancen, indem Sie sich an Kundengesprächen, der technischen Positionierung und komplexen Geschäftsabläufen beteiligen. 
• Erstellen und verfolgen Erfolgskennzahlen in Bezug auf Akzeptanz, Kundennutzen und Plattformleistung. 
• Als Stimme des Kundenund stellen Sie sicher, dass ICAP die Erwartungen regulierter und geschäftskritischer Umgebungen erfüllt. 

Was wir von Ihnen brauchen

Cybersicherheit & technisches Fachwissen 
Fundierte Kenntnisse in den Bereichen ICAP, Proxy-Technologien, Secure Web Gateways, Netzwerkgrundlagen und Workflows zur Inhaltsprüfung. Sie können fundierte technische Kompetenzen in einen klaren Kundennutzen und eine klare Produktrichtung umsetzen. 

Produktführung und Umsetzung 
Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für Roadmaps, der Erstellung hochwertiger Anforderungen und der engen Zusammenarbeit mit Entwicklerteams zur Bereitstellung von Software auf Unternehmensniveau. 

Kunden- und Marktorientierung 
Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden, der Erfassung strukturierten Feedbacks und der Einbeziehung praktischer Sicherheitsanwendungsfälle in Produktentscheidungen. 

Partnerschaft für die Markteinführung 
Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing bei der Positionierung, Markteinführung und Akzeptanz. Erfahrung in der Unterstützung komplexer Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten ist ein großes Plus. 

Kommunikation & Einflussnahme 
Ein klarer, selbstbewusster Kommunikator, der Stakeholder aus den Bereichen Produktentwicklung, Technik und Markteinführung aufeinander abstimmen kann – und das Produkt bei Bedarf nach außen vertritt. 

Erfahrung 
3–5 Jahre Erfahrung im Produktmanagement im Bereich B2B-Software, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Infrastrukturplattformen. Erfahrung mit Plattform- oder integrierten Produktportfolios wird sehr geschätzt. 

Was Sie auszeichnet

• Kundenorientiertes Denken – Sie gehen instinktiv von den Problemen der Kunden aus und setzen diese in pragmatische, wirkungsvolle Produktentscheidungen um. 
• Strategische Neugier – Sie sind begeistert daran interessiert, angrenzende Technologien zu erkunden und ICAP dabei zu unterstützen, sich ICAP einer modernen, auf Proxys fokussierten Sicherheitsplattform weiterzuentwickeln. 
• Ausführungsbias – Sie schaffen ein Gleichgewicht zwischen langfristiger Vision und konsequenter Umsetzung und sorgen durch sinnvolle, schrittweise Verbesserungen für Dynamik. 
• Globale Zusammenarbeit – Sie arbeiten gerne mit verteilten Teams zusammen und leisten einen Beitrag zu einer global ausgerichteten Produktorganisation. 

Warum OPSWAT?

Bei OPSWAT schützen wir die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. ICAP eine entscheidende Rolle bei der Sicherung des Webverkehrs und des Flusses sensibler Inhalte für Unternehmen , die in den anspruchsvollsten Umgebungen tätig sind. 

Sie werden bei einem schnell wachsenden Cybersicherheitsunternehmen arbeiten, in dem Produktmanager echte Eigenverantwortung, Sichtbarkeit und Einfluss. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, eine wichtige Produktlinie mitzugestalten, eng mit hochtechnischen Teams zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Secure-Web-Gateway- und Proxy-Technologie mitzuprägen. 

Wenn Sie Produkte entwickeln möchten, die wirklich etwas bewirken – und mit Ihrer Arbeit direkt zum Schutz kritischer Infrastruktur beitragen möchten –würden wir gerne kennenlernen. 

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen technischen Produktmanager, der die Akzeptanz und das Wachstum des gesamten Produktportfolios von OPSWAT vorantreibt und dabei die Systeme schützt, auf die sich die Welt verlässt. Sie verfügen über ein fundiertes Verständnis der Cybersicherheitslandschaft, können nachweisliche Erfolge bei der Beschleunigung der Produktakzeptanz vorweisen und bringen die Denkweise eines Entwicklers mit, um KI und agentenbasierte KI einzusetzen, damit unsere Produkte intelligenter und unsere eigenen Arbeitsabläufe schneller werden. Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen Systemarchitektur, Sicherheit und Unternehmensintegration und arbeiten dabei mit hochrangigen Entscheidungsträgern in Vietnam und den USA zusammen.

Was Sie tun werden

• Sie sind verantwortlich für die Produktstrategie und die Roadmap der Ihnen zugewiesenen Produkte von „ OPSWAT “ und stimmen diese auf die Kundenbedürfnisse, die Marktdynamik und die Unternehmensziele ab.
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung durch Optimierung der gesamten Nutzererfahrung, um Reibungsverluste zu verringern und den Mehrwert für Unternehmensnutzer zu steigern.
• Ermitteln Sie, in welchen Bereichen KI und agentische KI das Produkt stärken können, indem sie Arbeitsabläufe automatisieren, Erkenntnisse aufzeigen und neue Funktionen ermöglichen, und setzen Sie diese Erkenntnisse in konkrete Roadmap-Punkte um.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Marktforschung, um die Produktausrichtung zu gestalten und unser Angebot von der Konkurrenz abzuheben.
• Die Produktpositionierung und die Botschaften festlegen und dabei gemeinsam mit den Abteilungen Marketing und Vertrieb an Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Support-Tools arbeiten.
• Arbeiten Sie mit den Bereichen Entwicklung, UX und Qualitätssicherung zusammen, um sichere, skalierbare und wirkungsvolle Verbesserungen zu realisieren.
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Nutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen, Entscheidungen zu treffen und wichtige Kennzahlen für den Produkterfolg zu verfolgen.
• Seien Sie die Stimme des Kunden, stellen Sie sicher, dass Sicherheitsstandards auf Unternehmensebene, Compliance und Benutzerfreundlichkeit die Produktentscheidungen bestimmen, und vertreten Sie das Produkt in strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Vertriebsorientierte Denkweise: Sie verfügen über nachweisbare Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebsteams und beim Abschluss komplexer Geschäfte. 
• Erfahrung im Unternehmens- und öffentlichen Sektor: Sie fühlen sich im Umgang mit großen Unternehmen und Kunden aus dem öffentlichen Sektor wohl und arbeiten dort erfolgreich. 
• Klare, vielseitige Kommunikation: Sie können Führungskräften aus der Wirtschaft technische Konzepte und technischen Teams geschäftliche Anforderungen problemlos vermitteln. 
• Erstellung überzeugender Inhalte: Sie sind versiert darin, überzeugende Materialien für verschiedene Zielgruppen zu erstellen, von Zusammenfassungen für Führungskräfte bis hin zu Anleitungen für Kunden. 
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Sie können nachweislich erfolgreiche Partnerschaften (z. B. im Vertrieb, mit OEMs) aufbauen, um die Marktpräsenz zu erweitern. 
• Core Kompetenzen im Produktmanagement: Sie verfügen über eine solide Grundlage mit mindestens fünf Jahren direkter Erfahrung in einer Position im Produktmanagement. 
• Kenntnisse der Cybersicherheitsbranche: Sie verfügen über ein fundiertes Verständnis des B2B-Cybersicherheitsmarktes und seiner Herausforderungen. 

Was Sie auszeichnet

• Plattformorientiertes Denken: Erfahrung mit Produkten, die Teil einer größeren, integrierten Plattform sind, verbunden mit einem ausgeprägten Gespür dafür, wie sie sich zu einem einheitlichen Angebot zusammenfügen lassen.
• AI-nativer Entwickler: Sie experimentieren aktiv mit agentenbasierter KI, um Prototypen zu erstellen, Prozesse zu automatisieren und voranzutreiben, und motivieren Ihr Team, es Ihnen gleichzutun.
• Proaktiver, innovativer Geist: Ständige Verbesserung des Produkts und der Benutzererfahrung sowie Vorwegnahme von Markttrends.
• Globale Perspektive: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und Teams.

Warum OPSWAT

Bei „ OPSWAT “ entwickeln wir nicht nur Produkte – wir schützen die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. Unsere Lösungen gehören zu den am schnellsten wachsenden im Bereich des Schutzes kritischer Infrastrukturen, und dies ist Ihre Chance, gemeinsam mit einem globalen, hochkarätigen Technologieteam, das Innovation, Wirkung und Integrität großschreibt, die Zukunft dieser Lösungen mitzugestalten. Wenn Sie bereit sind, Führungsaufgaben zu übernehmen, andere zu betreuen und sichere Software zu entwickeln, die wirklich zählt und auf den neuesten KI-Technologien basiert, dann lassen Sie uns dies gemeinsam verwirklichen.

Die Stelle: Vizepräsident für Produkte und Plattform

MetaDefender Core | Gemeinsame Unternehmensdienste | Plattformarchitektur | KI-orientierte Betriebsabläufe zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit

Jedes MetaDefender basiert auf einer gemeinsamen Grundlage, dem Zuständigkeitsbereich dieser Position. Der VP of Platform wird diese Grundlage zu einer maßgeblichen Basis weiterentwickeln, auf der jedes Produktteam aufbaut, die jeder Kunde mit Zuversicht einsetzt und auf die sich jeder Unternehmenskunde verlässt, um auch seine anspruchsvollsten Anforderungen zu erfüllen.

Doch die Grundlage ist kein Ziel – die Kategorie hingegen schon. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Plattform, die definiert, was Dateisicherheit als unternehmensweite Disziplin bedeutet – unabhängig von und nicht reduzierbar auf „Antivirus“. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie dies zu einem eigenständigen Geschäftsbereich mit eigener Anziehungskraft ausbauen: zu einer eigenständigen Marktkategorie, in der „ OPSWAT “ führend ist, und nicht zu einer Funktion, die innerhalb der Kategorie eines anderen Anbieters konkurriert.

Dies ist zudem ein „AI-first“-Auftrag. Sie werden eine Plattform aufbauen, bei der agentische Fähigkeiten fest im Produkt, im Betrieb und in der Arbeitsweise des Plattformteams selbst verankert sind, und Sie werden KI als primären Hebel nutzen, um den organisatorischen Wandel und die Einführungsgeschwindigkeit im gesamten Unternehmen voranzutreiben.

Es handelt sich hierbei nicht um eine reine Wartungsfunktion. Sie hat direkten Einfluss darauf, wie jedes Produkt im Portfolio von „ MetaDefender “ ausgeliefert, bereitgestellt und betrieben wird. Sie sind verantwortlich für die Technologie mit der größten bereichsübergreifenden Wirkung im Unternehmen; nur wenige Plattformfunktionen decken einen so großen Bereich ab. Produktverantwortliche bei „ OPSWAT “ sind eng mit der Technologie verbunden. Sie arbeiten mit Kollegen zusammen, die Code lesen, Architekturen hinterfragen und Produkte auf den Markt bringen.

Ihre Aufgaben

MetaDefender Core - Produktstrategie und technische Ausrichtung

MetaDefender Core ist das Herzstück des Dateisicherheits-Ökosystems von „ OPSWAT “; Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), Multi-Scanning mit über 30 Scan-Engines, „ file-based vulnerability assessment “, dynamische Analyse mit einer Sandbox der nächsten Generation sowie viele weitere Schutzebenen, die Milliarden von Dateien für die sicherheitsbewusstesten Unternehmen weltweit abdecken.

• Entwickeln Sie die technische Vision für die Weiterentwicklung Core: modulare Multi-Engine-Orchestrierung, Verarbeitungsdurchsatz, Formatabdeckung und API .
• Stellen Sie „ Core “ als treibende Kraft der Dateisicherheit dar, nicht als Scanner. Erläutern Sie auf Plattformebene, warum der Schutz des komplexen Datei-Ökosystems in Unternehmen (Erfassung, Übertragung, Speicherung, Zusammenarbeit, Lieferkette) eine mehrschichtige, tiefgreifende Dateianalyse erfordert und warum ein Antivirenprogramm mit nur einer Engine strukturell unzureichend ist.
• Drive zur Unterstützung neuer Dateiformate, Archive, verschlüsselter Container, Firmware sowie ML-/KI-Modelldateien angesichts der zunehmenden Angriffsfläche.
• Stellen Sie sicher, dass die Architektur Core angrenzende Produkte unterstützt, anstatt sie einzuschränken.
• Gestalten Sie den Wachstumskurs so, dass Sie mit zunehmender Reife der Position und der Plattform die volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung übernehmen.

Enterprise Shared Services – Die grundlegende Plattformebene

Dies ist die Aufgabe mit der größten Wirkung bei „ OPSWAT “: die einheitliche Plattform, auf die jedes ausgereifte „ MetaDefender “-Produkt setzt, um ein einheitliches Erlebnis auf Unternehmensniveau zu gewährleisten. Ihr Auftrag: Sorgen Sie dafür, dass die Einführung eine Entscheidung ist, die Teams freiwillig treffen, und keine Vorschrift, die sie als Belastung empfinden.

Shared Services umfasst die bereichsübergreifenden Funktionen, die jedes Produkt andernfalls neu entwickeln müsste: Installation und Bereitstellung (online, offline/Air-Gapped, Headless, automatisiert), Identität und Zugriff (SSO, RBAC, SAML/OIDC, Föderation), Konfiguration und Richtlinien, Observability, Berichterstellung und Audit, HA/DR sowie Skalierung ohne Ausfallzeiten und gemeinsame, markenkompatible, sprachunabhängige UI-Komponenten. Sie sind verantwortlich für die Strategie, die Entwicklererfahrung und den Erfolg der Einführung – nicht für eine Checkliste mit Funktionen.
Der Erfolg wird an der freiwilligen Akzeptanz gemessen: Kolleteams integrieren die Lösung, weil dies der schnellste und sicherste Weg zur Unternehmensreife ist.

„AI-First“-Plattform und agentenbasierte Abläufe

• Die Handlungsfähigkeit soll zu einer integralen Grundfunktion der Plattform werden; sie soll den Produktteams als Dienst zur Verfügung gestellt werden und nicht erst produktbezogen nachträglich hinzugefügt werden.
• KI über die gesamte operative Fläche hinweg integrieren: Triage, Konfiguration, Bereitstellung, Beobachtbarkeit und Zeit bis zum Kundennutzen.
• Nutzen Sie KI, um den organisatorischen Wandel voranzutreiben; beschleunigen Sie die Entwicklungsgeschwindigkeit, die interne Akzeptanz, die Dokumentation und die Entscheidungsgeschwindigkeit teamübergreifend. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie ein Modell dafür entwickeln, wie eine „AI-first“-Produktorganisation aussieht.
• Halten Sie an strengen Maßstäben fest: Legen Sie fest, in welchen Fällen ein menschlicher Eingriff zwingend erforderlich ist, berücksichtigen Sie bei der Konzeption mögliche Ausfallmodi der KI und verhindern Sie „KI-Theater“, das Risiken mit sich bringt, ohne einen messbaren Mehrwert zu bieten.

Kategorie und Unternehmensführung

• Behandeln Sie die Plattform als Geschäft und nicht als Kostenstelle: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Kommunikation, die Positionierung und letztendlich die Gewinn- und Verlustrechnung.
• Die Kategorie „Dateisicherheit“ definieren und vorantreiben; dies umfasst Sprachgebrauch, Referenzarchitekturen, Käuferaufklärung und Wettbewerbspositionierung, die „ OPSWAT “ zur ersten Wahl machen.
• Die Leistungsfähigkeit der Plattform in Mehrwert für Unternehmenskunden und Preisgestaltungsvorteile umsetzen.

Kompetenz in den Bereichen Unternehmensimplementierung und Infrastruktur

Die Kunden OPSWAT sind in einigen der am stärksten eingeschränkten und regulierten Umgebungen der Welt tätig. Diese Position erfordert fundierte Kenntnisse darüber, wie Unternehmenssoftware bereitgestellt, betrieben und gewartet wird:

• Vor Ort: Mit dem Internet verbunden und vollständig luftisoliert, sowohl unter Windows als auch unter Linux.
• Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP; Angebote im Marketplace, Referenzarchitekturen, cloudnative Integrationen.
• Kubernetes & Container: Helm, Operatoren, cloudunabhängige Bereitstellungsmuster.
• Hybrid & Edge: Zentralisierte Verwaltung mit verteilter Verarbeitung über verschiedene Umgebungen hinweg.

Was Sie in den ersten 12 Monaten tun werden

• Audit und Roadmap (Monate 1–3): Eingehende Analyse der Einführung von Shared Services, Core , der Bereitstellungstools und der aktuellen KI-/Agenten-Landschaft. Erstellung einer nach Prioritäten geordneten Plattform-Roadmap mit klaren Meilensteinen für die Einführung sowie einer Konzeption für den Bereich Dateisicherheit.
• Interne Überzeugungsarbeit (Monate 3–6): Etablierung des Plattformteams als interne Produktorganisation. Aufbau von Beziehungen zu allen Produktmanagern und technischen Leitern. Umsetzung von „Quick Wins“, darunter auch KI-gestützte Lösungen, die den Mehrwert demonstrieren und Vertrauen schaffen.
• Einführung beschleunigen (Monate 6–12): Die Drive Einführung von Shared Services im gesamten Portfolio Drive . Core modernisieren, Core Skalierbarkeit der nächsten Generation Core . Bereitstellungsmuster und agentenbasierte Arbeitsabläufe etablieren, die die Zeit bis zum ersten Kundennutzen verkürzen.

Sie arbeiten direkt mit zwei engagierten Entwicklerteams (über 40 Mitarbeiter) zusammen und tragen gleichzeitig dazu bei, die Einführung der Plattform in über 12 anderen Entwicklerteams weltweit voranzutreiben.

Was wir suchen

Ein Muss

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Plattformentwicklung, Entwicklerplattformen oder Infrastruktur-Produktmanagement, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsposition mit Verantwortung für die Plattformstrategie. 
• Produktführung mit Schwerpunkt auf KI. Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI- und agentenbasierten Systemen als Produktschnittstelle und als Betriebsmodell; einschließlich des Einsatzes von KI zur Förderung von organisatorischem Wandel, Agilität und Akzeptanz. Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Bewertung von LLM, agentenbasiertes Design, „Human-in-the-Loop“-Ansätze und Ausfallmodi von KI.
• Umfang der vom Kunden selbst bereitgestellten Software (kein reines SaaS): Sie kennen die Herausforderungen von Upgrades vor Ort, Air-Gap-Installationen und dem Änderungsmanagement in Unternehmen.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Kubernetes, Containerisierung, IaaS (AWS/Azure/GCP) und herkömmliche On-Premise-Lösungen. Sie wägen Vor- und Nachteile ab und hinterfragen technische Entscheidungen; Sie müssen Helm nicht debuggen.
• Dateisicherheit, die über den Virenschutz hinausgeht. Sie verstehen, warum die Absicherung des Dateiumfelds im Unternehmen ein mehrschichtiger Ansatz ist (CDR, Multiscanning, Schwachstellen- und dynamische Analyse, DLP, Lieferkette/SBOM), und Sie können diese Strategie sowie die Plattformarchitektur, mit der sie umgesetzt wird, klar darlegen.
• Erfolgsbilanz bei der freiwilligen Einführung: Interne Plattformen, für deren Einführung sich andere Teams entschieden haben. Sie kennen den Unterschied zwischen einer Vorgabe und einer freiwilligen Entscheidung.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Unternehmenssoftware: SSO/SAML/OIDC, RBAC, Mandantenfähigkeit, Audit-Protokollierung, Bereitstellungen ohne Ausfallzeiten, Observability; in der Praxis umgesetzt, nicht nur theoretisch.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft im internen Umfeld: Projektmanager auf eine Linie bringen, skeptische Leiter der Entwicklungsabteilungen überzeugen, die Strategie der Geschäftsleitung präsentieren.
• Kennzahlenorientierte Führung: Definieren Sie KPIs für Akzeptanz, Leistung, Skalierbarkeit und Kundenwirkung; nutzen Sie Dashboards und qualitative Signale, um Prioritäten zu setzen und Teams zur Rechenschaft zu ziehen.
• Neugier, Eigenverantwortung und Handlungsorientierung: Schnelle Umsetzung neuer Technologien bei gleichzeitiger Wahrung architektonischer Stringenz und langfristiger Ausfallsicherheit.

Starke Alleinstellungsmerkmale

• Erfahrung bei der Schaffung neuer Produktkategorien ist ein großes Plus. Sie waren als Produktleiter bei einem Marktführer in diesem Bereich tätig oder haben die Schaffung einer neuen Marktkategorie vorangetrieben. Sie haben nicht nur die Funktionen entwickelt, sondern auch die Geschichte dahinter.
• Geschäftsaufbau mit dem Ziel der Kategorisierung: Sie haben eine Plattform oder ein Produkt zu einem eigenständigen Marktsegment mit eigener Gewinn- und Verlustrechnung ausgebaut.
• Datenpipeline / Verarbeitung großer Datenmengen: ETL, iPaaS, RPA oder Dateiverarbeitungssysteme zur Abwicklung geschäftskritischer Arbeitslasten.
• Cybersicherheit oder kritische Infrastruktur: Compliance-Rahmenwerke (FedRAMP, NIST, Common Criteria), regulierte Bereitstellungen, „Security-First“-Architektur.
• Skalierung einer Multi-Produkt-Plattform: Eine Plattform wurde innerhalb eines Portfolios von einer teilweisen auf eine vollständige Einführung ausgeweitet, wobei technische Schulden, organisatorische Dynamiken und Prioritätskonflikte bewältigt wurden.
• Open-Source-/Inner-Source-Modell: Rahmenwerke für Beiträge, die es verteilten Teams ermöglichen, die Funktionen der Plattform zu erweitern.

Diese Stelle ist NICHT das Richtige für dich, wenn…

• Sie haben bisher ausschließlich im reinen SaaS-Bereich gearbeitet und hatten noch keinen Kontakt mit der Komplexität von On-Premise- oder Air-Gapped-Bereitstellungen.
• Sie glauben, „Plattform“ bedeute, interne Tools zu entwickeln, nach denen niemand gefragt hat. Das erfordert ein ausgeprägtes Einfühlungsvermögen gegenüber den Kunden; Ihre Kunden sind interne Produktteams und die Unternehmen, die die Produkte nutzen.
• Entweder glauben Sie, dass „Dateisicherheit“ nur aus Antivirenprogrammen besteht, oder Sie können nicht genau erklären, warum das nicht der Fall ist.
• Sie betrachten KI als eine Art „Checkbox“. In dieser Position sind ein „KI-first“-Denken sowie das Urteilsvermögen gefragt, um zu erkennen, in welchen Bereichen KI nicht einbezogen werden darf.
• Sie möchten eine reine Führungsrolle im Personalbereich übernehmen. Dies ist ein praxisorientierter Ansatz: Sie werden täglich an der Architektur, den Spezifikationen und den Abwägungsgesprächen beteiligt sein.

Die Position

My OPSWAT Portal ist die zentrale Anlaufstelle von OPSWAT für Kunden und Partner. Wir bieten einen zentralen Ort, an dem Sie Lizenzen verwalten, Support in Anspruch nehmen, Produkte herunterladen, Schulungen nachverfolgen und sicher durch die Cloud-Dienste v OPSWAT navigieren können. Hier sind wichtige Tools an einem Ort zusammengefasst, damit Kunden und Partner schnell loslegen und produktiv bleiben können. 

Diese Stelle richtet sich an einen Ingenieur, der lieber selbst die Verantwortung für das Modell übernehmen, als sich auf andere zu verlassen: Sie entwickeln und integrieren KI-/LLM-Funktionen in unsere Plattform auf der Grundlage von Produkt- und Geschäftsanforderungen.  

Sie sind dafür verantwortlich, die folgenden Aspekte der KI kontinuierlich zu verbessern: Genauigkeit, Latenz, Kosteneffizienz, Sicherheit und Zuverlässigkeit. 

Was Sie tun werden: 

• Entwicklung und Integration von RAG, KI-Agenten, Empfehlungs- und Suchsystemen sowie KI-gestützten Automatisierungsabläufen.  
• Aufbau und Wartung von Pipelines für die Datenerfassung, -einbindung, -abfrage und -auswertung.  
• Arbeiten Sie mit dem Entwicklerteam (Entwickler und Qualitätssicherung) zusammen, um KI-Funktionen zu entwerfen, zu entwickeln, zu testen und bereitzustellen.  
• Arbeiten Sie mit dem DevOps-Team zusammen, um unsere selbst gehosteten LLMs bereitzustellen, zu überwachen und zu optimieren. 
• Richten Sie für jede Änderung am LLM Bewertungskriterien ein und pflegen Sie diese, sodass das Team ihnen mehr vertraut als seiner eigenen Intuition. 

Was wir von Ihnen brauchen: 

• Mindestens 3+ Jahre einschlägige Berufserfahrung im Bereich KI-Entwicklung. 
• Fundierte Python-Kenntnisse, einschließlich der Erstellung von Datenpipelines für Trainingsdatensätze. 
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Prompt Engineering, RAG, Embeddings, Vektordatenbanken, Tool Calling, KI-Agenten und LLM-Bewertung.  
• Erfahrung mit REST-APIs, SQL-/NoSQL-Datenbanken, Docker, Git und CI/CD.  
• Die Fähigkeit, KI-Systeme in realen Produktionsumgebungen zu debuggen, zu bewerten und zu validieren. 
• Erfahrung mit dem Einsatz von LLM-Modellen, APIs (z. B. OpenAI, Anthropic, Azure OpenAI, …) und Inferenz (z. B. vLLM, Ollama), einschließlich Quantisierung und des Kompromisses zwischen Speicherbedarf, Latenz und Qualität auf Hardware mit begrenzten Ressourcen. 
• Kenntnisse im Umgang mit Tool-Calling- und agentenbasierten LLM-Anwendungen. 
• Fähigkeit, Modellauswertungen für nichtdeterministische Systeme zu entwerfen und durchzuführen: Sie können eine von Ihnen entworfene Metrik und den von Ihnen veränderten Wert angeben. 
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch: der Sprache des Teams, der Dokumentation und der Eingabeaufforderungen. 
• Eigenmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld Verantwortung zu übernehmen. 

Es wäre schön, wenn Sie das hätten: 

• Erfahrungen mit der Feinabstimmung von LLMs ohne Gewichtsbeschränkung  
• Erfahrung mit Agent-Frameworks  
• Bewusstsein für Sicherheitsrisiken bei großen Sprachmodellen (LLM): Prompt-Injektion, Datenlecks, Missbrauch. 
• Kompakte Modelle, die vor Ort, offline oder in Umgebungen mit begrenzten Ressourcen eingesetzt werden. 
• Bewertungswerkzeuge für LLM-Systeme: LLM-as-judge, Regressions-Suites, menschliche Überprüfungsschleifen. 
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit oder Erfahrung in der Entwicklung von Komponenten eines Sicherheitsprodukts

#LI-onsite

Die Position

MetaDefender Endpoint ist unsere führende plattformübergreifende Endpoint-Sicherheitsplattform, auf die Regierungen, Betreiber kritischer Infrastrukturen und globale Unternehmen vertrauen, um Millionen von Geräten unter Windows, macOS und Linux zu schützen. Unsere Mission ist es, einen Endpoint-Schutz zu entwickeln, der schnell und widerstandsfähig ist und speziell auf die immer raffinierteren Cyberbedrohungen von heute und morgen zugeschnitten ist.

Da wir weiterhin in den gesamten Bereich der künstlichen Intelligenz (KI) innerhalb unserer Entwicklungsabteilung investieren, suchen wir Entwickler, die nicht nur hervorragenden Code schreiben, sondern auch wissen, wie sie KI nutzen können, um ihre Produktivität und ihren Einfluss zu maximieren. Wir sind davon überzeugt, dass die besten Entwickler fundierte technische Grundlagen mit einem soliden technischen Urteilsvermögen verbinden und KI-Assistenten wie GitHub Copilot, Cursor und Claude Code einsetzen, um die Entwicklung zu beschleunigen und gleichzeitig hohe Standards in Bezug auf Qualität, Sicherheit und Wartbarkeit aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie sich für modernes C++ begeistern, Spaß daran haben, komplexe System- und Sicherheitsherausforderungen zu lösen, und gerne mitgestalten möchten, wie KI die Softwareentwicklung verändert, würden wir uns sehr freuen, von Ihnen zu hören. Werden Sie Teil unseres Teams und entwickeln Sie gemeinsam mit uns Produkte, die Unternehmen weltweit schützen, und gestalten Sie gleichzeitig mit, wie KI-native Entwicklung aussehen wird – unter OPSWAT.

Was Sie tun werden

• Entwicklung, Implementierung und Bereitstellung von Funktionen in der MetaDefender Endpoint -Codebasis (hauptsächlich Windows; macOS und Linux werden unterstützt).
• Nutzen Sie GitHub Copilot und Claude Code täglich, um das Programmieren, Testen und Dokumentieren zu beschleunigen und gleichzeitig den von KI generierten Code vor der Veröffentlichung auf Korrektheit, Sicherheit und Wartbarkeit zu überprüfen.
• Erstellen und pflegen Sie KI-Kontextdateien für die Module, für die Sie verantwortlich sind, damit die Agenten teamweit konsistenten, den Vorgaben entsprechenden Code erzeugen.
• Überprüfen Sie den Code unter dem Gesichtspunkt der Sicherheit – sowohl bei von Menschen als auch bei von KI vorgenommenen Änderungen.
• Die Teamkollegen im effektiven Einsatz von KI-Tools sowie in bewährten Verfahren für Endgeräte und Sicherheit in C++ anleiten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der C++-Entwicklung.
• Solide Grundlagen: Speicherverwaltung, Parallelität, RAII, Entwurfsmuster, sicheres Programmieren.
• Erfahrung mit der plattformübergreifenden Bereitstellung von Desktop- oder Endpunkt-Software unter Windows (Erfahrung mit macOS und Linux von Vorteil).
• Kenntnisse im Debuggen mit WinDbg, lldb oder gdb.
• Erfahrung mit Unit-Tests unter Verwendung von GoogleTest, Catch2 oder ähnlichen Tools.
• Mindestens ein Jahr Berufserfahrung im Umgang mit KI-gestützten Entwicklungstools (GitHub Copilot, Cursor oder Claude Code) zur Bereitstellung von Produktionscode, verbunden mit der Fähigkeit, KI-generierte Ergebnisse vor dem Commit kritisch zu bewerten.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung in den Bereichen Endpunktsicherheit, Antivirus-/EDR-Lösungen, Gerätesteuerung oder Windows-Interna.
• Erwerben Sie Erfahrung in der Erstellung von KI-Kontextdateien (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden.
• Erfahrung mit dem Einsatz von KI-Agenten in CI/CD-Pipelines (automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung von Tests, Einstufung von Fehlern).
• Weitere Sprachen: Python oder Go.
• Erfahren Sie, wie Sie Qt-/QML-Anwendungen für Windows, macOS und Linux bereitstellen können.
• Open-Source-Beiträge oder persönliche Projekte, die zeigen, wie Sie mit KI-Tools arbeiten.

Die Position

Die Technologie von MetaDefender Driveist eine Fusion aus einer gehärteten USB , einer maßgeschneiderten, sicheren Linux-Scan-Umgebung und mehrschichtigen OPSWAT , die es ermöglichen, ein System eingehend zu untersuchen , bevor es in ein Netzwerk eingebunden wird, und zwar ohne Abhängigkeit vom Betriebssystem des jeweiligen Systems.

Bei OPSWAT gleicht die Softwareentwicklung dem Lösen von Rätseln: Jede Zeile Code trägt zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit bei. Wir entwickeln Produkte, bei denen Sicherheit, Leistung und Zuverlässigkeit gleichermaßen wichtig sind, und jeder Entwickler spielt eine Schlüsselrolle bei der Bereitstellung innovativer Cybersicherheitslösungen.

Da KI die Softwareentwicklung grundlegend verändert, OPSWAT KI sowohl in unsere Produkte als auch in unsere Entwicklungsabläufe. Wir suchen Ingenieure, die KI effektiv nutzen können, um sichere, hochwertige Software zu entwickeln und dabei ihr technisches Urteilsvermögen voll einzubringen.

Wenn Sie eine sachkundige, kreative und leidenschaftliche Person sind, die daran interessiert ist, einzigartige Sicherheitssoftware zu entwerfen und zu entwickeln, die niemand sonst entwickelt, dann suchen wir Sie! 

Was Sie tun werden

• Entwicklung, Programmierung und Wartung von MetaDefender Drive C++ unter Linux.
• Entwickeln Sie sichere, leistungsstarke Software zum Schutz von Endgeräten und kritischen Infrastrukturen.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und Fehler zu beheben.
• Erforschung und Entwicklung neuer Technologien und Proof-of-Concepts.
• Code-Reviews durchführen und zur Entwicklung von Best Practices im Bereich Engineering beitragen.
• Nutzen Sie KI-gestützte Entwicklungstools (z. B. GitHub Copilot, Cursor, Claude Code), um die Produktivität zu steigern und gleichzeitig die Sicherheit und die Codequalität zu gewährleisten.
• Entwickeln oder integrieren Sie KI-gestützte Tools und Arbeitsabläufe, die die Effizienz im Ingenieurwesen steigern.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der C++-Softwareentwicklung.
• Fundierte Kenntnisse in der Linux-Entwicklung, einschließlich Shell-Skripting, Kernel-Konzepten, U-Boot und Yocto.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Datenstrukturen, Algorithmen, Datenbanken und Fehlerbehebung.
• Erfahrung mit Windows und plattformübergreifender Entwicklung ist von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit KI-basierten Programmierwerkzeugen wie GitHub Copilot, Cursor oder Claude Code.
• Praktische Erfahrung mit der Integration von LLM-APIs (OpenAI, Anthropic oder ähnliche) in Produkte oder interne Tools.
• Erfahrung in der Entwicklung von KI-gestützter Automatisierung oder Agenten unter Verwendung von MCP oder ähnlichen Frameworks ist von Vorteil.

Die Position 

MDaaS ist das Cloud-native Engine-Framework OPSWAT, das auf Kubernetes-Mikroservices basiert und den enormen Echtzeit-Dateiverkehr für Kunden weltweit verarbeitet. Wir suchen einen AI-nativen Software , der unser wachsendes F&E-Produktentwicklungsteam verstärkt und dabei hilft, die nächste Generation von Sicherheitsprodukten zu entwickeln, bei denen KI in jeden Schritt des Entwurfs, der Programmierung und der Auslieferung integriert ist.

Was Sie tun werden 

• Entwickeln und stellen Sie Produktionsdienste auf AI-native Weise bereit – integrieren Sie dabei agentische Programmierwerkzeuge (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) als festen Bestandteil Ihres täglichen Arbeitsablaufs, um Backend-Dienste schneller und in höherer Qualität zu entwerfen, zu implementieren und zu überarbeiten.

• Aufbau und Betrieb des KI-SDLC des Teams: Einrichtung und Pflege der KI-gestützten Entwicklungspipeline: Agentenkonfigurationen, Prompt-/Kontextvorlagen (z. B. CLAUDE.md, Projektregeln), MCP-Integrationen und Sicherheitsvorkehrungen, damit das gesamte Team unter Einbeziehung der KI zuverlässig programmieren, überprüfen und veröffentlichen kann.

• Strebt unermüdlich nach Qualität durch mehrstufige automatisierte Tests, darunter unter anderem Unit-Tests, API, End-to-End-Tests und Lasttests in einer Cloud-basierten Managed-Services-Umgebung, wobei die Testabdeckung durch KI-gestützte Testgenerierung und -überprüfung erweitert wird.

• Arbeiten Sie in einem agilen Scrum-Team mit und tragen Sie so zu einer Atmosphäre der kontinuierlichen Verbesserung bei.

• Dokumentiert, bespricht und kommuniziert Probleme, die im Laufe der Entwicklung und des Testens auftreten, auf effektive Weise und arbeitet an deren Behebung.

• Dokumentieren Sie Softwareänderungen sowie KI-Workflows und -Befehle zur Verwendung durch andere Ingenieure, Qualitätssicherungs- und Dokumentationsspezialisten.

• Machen Sie sich mit den Technologien, Sprachen und Arbeitsweisen vertraut, die in dem Ihnen zugewiesenen Team und Projekt zum Einsatz kommen, einschließlich der KI-Tools, die deren Arbeit beschleunigen.

• Entwickeln Sie Infrastruktur als Code, um Anwendungen zuverlässig nach Bedarf oder automatisiert bereitzustellen.

Was wir von Ihnen brauchen 

 Es wäre schön, wenn Sie 

• Erfahrung in der Cybersicherheitsbranche.

• Erfahrung mit dem Schutz von Informationen gemäß NIST, HIPAA usw.

• Fähigkeit, KI-Workflows zu entwerfen und zu betreiben: Konfiguration von Tools für die agentenbasierte Programmierung (Claude Code, MCP-Server, benutzerdefinierte Agenten/Skills), Aufbau von KI-Pipelines mit Frameworks wie LangChain oder AutoGen sowie Integration von KI in CI/CD und die Entwicklungspipeline.

• Kenntnisse der Grundlagen der KI-Entwicklung: Prompt-/Kontext-Engineering, Bewertung der Modellausgabe sowie Abwägungen zwischen Kosten, Latenz und Qualität bei verschiedenen Modellen.

Die Position

MetaDefender CoreOPSWAT ist eine Plattform für Dateisicherheit, der man dort vertraut, wo am meisten auf dem Spiel steht: in Kernkraftwerken, Verteidigungsnetzwerken und bei den Banken, die das Geld der Welt bewegen. Es handelt sich um eine leistungsstarke Engine, die überall zum Einsatz kommt – von der Cloud über Container bis hin zu lokalen und Air-Gap-Umgebungen. 

Diese Position richtet sich an Ingenieure, die lieber das System entwerfen, als jede einzelne Zeile davon zu programmieren: Sie legen die Architektur fest, eine ganze Flotte von KI-Agenten arbeitet mit Ihnen zusammen – Code, Tests, Dokumentation, alles parallel –, und Sie übernehmen die eine Aufgabe, die sich nicht delegieren lässt: zu wissen, wie das Richtige aussieht, und es zu beweisen. In den meisten Unternehmen wird noch darüber diskutiert, ob ihre Ingenieure KI einsetzen dürfen. Hier ist dies das Betriebsmodell. 

Was Sie tun werden 

• Tragen Sie durchgängig zur Entwicklung von Funktionen bei: Klären Sie Anforderungen, beteiligen Sie sich an Entwurfsdiskussionen, implementieren, testen und debuggen Sie Funktionen und helfen Sie bei deren Freigabe – wobei Ihre Verantwortung im Laufe der Entwicklung zunimmt.  
• Nutzen Sie KI als Teil Ihres täglichen Entwicklungsworkflows: Arbeiten Sie mit Tools wie Claude Code und GitHub Copilot, um die Implementierung, das Testen, das Debugging und die Dokumentation zu beschleunigen, und überprüfen und validieren Sie dabei die von der KI generierten Ergebnisse, bevor sie veröffentlicht werden.  
• Tragen Sie zum KI-gestützten Entwicklungsworkflow des Teams bei: Helfen Sie mit, die Agentenkonfigurationen, Prompt-/Kontextvorlagen (z. B. CLAUDE.md und Projektregeln), MCP-Integrationen und Sicherheitsvorkehrungen zu verbessern.  
• Tests und Qualitätsprüfungen erstellen und optimieren, , die das beabsichtigte Verhalten überprüfen, Regressionen erkennen und dazu beitragen, KI-generierten Code für den Produktiveinsatz vorzubereiten.  
• Entwickeln und teilen Sie effektive, KI-gestützte Entwicklungsmethoden mit dem Team, einschließlich wiederverwendbarer Eingabeaufforderungen, Arbeitsabläufe und Ansätze zur Überprüfung von KI-generiertem Code.  
• Entwickeln Sie fundierte Kenntnisse im Bereich der Fehlerbehebung indem Sie Probleme untersuchen, die sich nicht ohne Weiteres an KI delegieren lassen – von der Reproduktion von Fehlern über die Analyse von Protokollen bis hin zur Diagnose von Problemen im Zusammenhang mit Parallelität, Betriebssystemen und umgebungsspezifischen Aspekten.  
• Arbeiten Sie in Windows- und Linux-Umgebungenund sammeln Sie Erfahrungen mit Cloud-, Container-, On-Premises- und Air-Gapped-Bereitstellungen.  
• Entwicklung von Prototypen und Bewertung KI-gestützter Produktfunktionen, wie beispielsweise LLM-gestützte Analysen, automatisierte Triage oder KI-gestützte Unterstützung bei neuen Integrationen.  
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Qualitätssicherung , um Anforderungen zu erfassen, technische Kompromisse zu finden und zuverlässige Produktfunktionen bereitzustellen. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung 
• Mindestens 1 Jahr Berufserfahrung mit nachweisbaren Verantwortung für bestimmte Funktionen. 
• Fundierte Kenntnisse in objektorientierter Programmierung (OOP), der SOLID-Prinzipien und gängiger Entwurfsmuster 
• Erfahrung mit Multithread-Programmierung sowie Systemdesign 
• Hervorragende Kenntnisse in der Programmierung und Fehlerbehebung, einschließlich der Fähigkeit, sich in einer umfangreichen bestehenden Codebasis sicher zurechtzufinden und Probleme über Betriebssystemgrenzen hinweg (Prozesse, Dienste, Berechtigungen) zu diagnostizieren 
• Eine KI-orientierte Entwicklungsmentalität: praktische Erfahrung im Einsatz von KI-Codierungsassistenten und agentenbasierten Tools in der realen Entwicklungsarbeit, verbunden mit dem Urteilsvermögen, von KI generierten Code vor der Auslieferung zu überprüfen, zu verifizieren und zu testen. 
• Praktische Kenntnisse in Grundlagen von LLM: Gestaltung von Prompts und Kontexten, Aufruf von Tools und Funktionen, Auswertung von Ergebnissen sowie Datenschutzaspekte beim Einsatz von KI in proprietärem Code 
• Praktische Erfahrung in der Entwurfsprüfungen 
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Konzepte klar zu vermitteln.  
• Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil. 
• Eigenmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu arbeiten 
• Entwicklungserfahrung auf Windows- und Linux-Plattformen 

Es wäre schön, wenn Sie 

• A nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung und Wartung von Produktionssystemen, unabhängig vom verwendeten Tech-Stack. 
• Praktische Erfahrung mit Rust oder C++ – verkürzt Ihre Einarbeitungszeit, schränkt Ihre Möglichkeiten nicht ein 
• KI-Agenten oder agentenbasierte Pipelines selbst erstellen: Tool-Verträge, strukturierte Ausgabe, mehrstufige Orchestrierung 
• Leistungsprofilierung; Netzwerke (OSI) 
• Konzepte der Cybersicherheit oder Komponenten eines Sicherheitsprodukts 
• Praktische Erfahrung mit Datenbankmanagementsystemen (z. B. SQLite, PostgreSQL) 
• Kenntnisse im Bereich agiler Entwicklungsmethoden 

#LI-Vor Ort

Über das Produkt

Secure Gateway ist ein Gateway, das zwischen einer WAF und dem Backend der Webanwendung angesiedelt ist. Es stellt sicher, dass jede hochgeladene Datei von MetaDefender Core über ICAP) gescannt und bereinigt wird, bevor sie die Anwendung erreicht; dabei sind keine Änderungen an der WAF-Konfiguration erforderlich. Damit wird die Lücke geschlossen, die durch WAFs entsteht, die ICAP nicht unterstützen oder mit CDR-bereinigten Daten nicht umgehen können.

Ihre Aufgaben

• Entwickeln, erstellen und testen Sie SFG in C++ oder Rust (Windows/Linux) als transparenten Proxy zwischen WAF und Backend.
• Den Kernablauf implementieren: Uploads abfangen →Core ICAP an MetaDefender Core weiterleiten ICAP bereinigte Dateien zurückgeben – und das bei geringer Latenz und hoher Zuverlässigkeit.
• Entwickeln Sie multithreaded Netzwerkkomponenten mit hoher Parallelität.
• Entwickeln und nutzen Sie täglich agentenbasierte Workflows (z. B. Claude Code, autonome Programmieragenten) für die Programmierung, das Testen und das Debuggen.
• In einem Scrum-Team arbeiten; mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten; Code-Reviews mit Kollegen durchführen.

Was wir brauchen

• Fundierte Kenntnisse in der objektorientierten Programmierung (Java/C#), Bereitschaft, C++ oder Rust zu erlernen und damit zu arbeiten.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Multithreading und Netzwerkprogrammierung.
• Vertrautheit mit Konzepten auf Protokoll- und Netzwerkebene (TCP/IP, HTTP, Proxy-Nutzung).
• Echtes Interesse am Einsatz von KI-Tools in Ihrem Entwicklungsworkflow.
• Erfahrung in der Entwicklung oder Nutzung von Multi-Agenten-Systemen
• Gute Programmier- und Debugging-Kenntnisse, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Eigeninitiative.

Schön zu haben

• ICAP , Erfahrung mit Reverse-Proxys/Gateways.
• API REST API .
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• DBMS (SQLite, PostgreSQL usw.).
• Erfahrung in der Windows-/Linux-Entwicklung.

Die Position

Das OESIS-Framework ist das plattformübergreifende, modulare Framework OPSWAT, das es Entwicklern und Technologieanbietern ermöglicht, fortschrittliche Endpoint-Sicherheitsfunktionen in ihre eigenen Produkte zu integrieren. Es bildet die Grundlage für die Bewertung des Gerätestatus und die Überprüfung der Compliance bei führenden SASE-, SSE-, ZTNA- und VPN-Anbietern weltweit und ermöglicht die Erkennung, Klassifizierung, Bewertung und Verwaltung von Tausenden von Anwendungen von Drittanbietern unter Windows, macOS und Linux.

Wir entwickeln die nächste Generation des OESIS-Frameworks, bei der KI sowohl bei der Art und Weise, wie wir entwickeln (KI-gestützte und agentenbasierte Entwicklungsabläufe), als auch bei dem, was wir entwickeln (intelligentere Erkennung, KI-gestützte Analyse von Endpunktdaten und Automatisierung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg), eine zentrale Rolle spielt. Von jedem Entwickler im Team wird erwartet, dass er KI-nativ arbeitet.

Wir suchen praxisorientierte C++- Software -Ingenieure, die sich einem talentierten Team von Entwicklern anschließen, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte von „ OPSWAT “ im Bereich Cybersicherheit. Sie werden den Großteil Ihrer Zeit mit der praktischen Programmierung verbringen, während der Rest der Zeit der Konzeption neuer Funktionen, der Erforschung neuer Technologien (einschließlich KI-/LLM-Anwendungen in der Endpunktsicherheit) sowie – auf Senior-Ebene – der Betreuung jüngerer Teammitglieder gewidmet ist.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für jemanden, der sowohl Freude daran hat, wirkungsvolle Lösungen zu entwickeln, als auch daran, sich in einem kooperativen, KI-orientierten Entwicklungsumfeld weiterzuentwickeln.

Was Sie tun werden

• Entwurf, Entwicklung, Implementierung und Test des OESIS-Frameworks unter Verwendung von C++ in Windows-, macOS- und Linux-Umgebungen

• Implementierung der Unterstützung für Sicherheitsanwendungen von Drittanbietern mithilfe von Skriptsprachen wie Python, PowerShell, Lua, Squirrel, …

• Eigenentwickelte Funktionen von Anfang bis Ende: Anforderungsabklärung, Entwurf, Implementierung, Unit- und Funktionstests sowie Release, wobei der Umfang mit jeder Stufe zunimmt

• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, wobei Sie weiterhin die volle Verantwortung für die Qualität der ausgelieferten Ergebnisse tragen.

• Entwickeln und teilen Sie im Team KI-gestützte Entwicklungspraktiken: effektive Arbeitsabläufe, wiederverwendbare Eingabeaufforderungen/Fähigkeiten für wiederkehrende Aufgaben sowie Überprüfungsstandards für KI-generierten Code

• Entwicklung von Prototypen und Bewertung von KI-gestützten Produktfunktionen, z. B. LLM-gestützte Analyse von Endpunkt-Sicherheitsstatusdaten, automatisierte Einstufung von Erkennungslücken oder KI-beschleunigter Support für neue Anwendungen von Drittanbietern

• Neue Technologien erforschen und anwenden, um bestehende Funktionen zu verbessern oder neue Funktionen zu entwickeln

• An Peer-Code-Reviews und Design-Reviews teilnehmen (und auf Führungsebene diese leiten) sowie konstruktives Feedback geben und annehmen

• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Qualitätssicherung, um die Produktanforderungen zu verstehen und umzusetzen

• Nachwuchsingenieure betreuen und coachen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung

• 3–5+ Jahre Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen bei der eigenverantwortlichen Leitung von Projektbereichen und der Betreuung von Mitarbeitern auf Senior-Ebene

• Fundierte Kenntnisse in objektorientierter Programmierung (OOP), den SOLID-Prinzipien und gängigen Entwurfsmustern

• Erfahrung mit Multithread-Programmierung und Systemdesign

• Hervorragende Kenntnisse in der Programmierung und Fehlerbehebung, einschließlich der Fähigkeit, sich in einer umfangreichen bestehenden Codebasis sicher zurechtzufinden und Probleme über Betriebssystemgrenzen hinweg (Prozesse, Dienste, Berechtigungen) zu diagnostizieren

• Eine KI-orientierte Entwicklungsmentalität: Praktische Erfahrung im Einsatz von KI-Codierungsassistenten und agentenbasierten Tools in der realen Entwicklungsarbeit, gepaart mit dem Urteilsvermögen, KI-generierten Code vor der Auslieferung zu überprüfen, zu verifizieren und zu testen.

• Praktische Kenntnisse der für den Ingenieurbereich relevanten LLM-Grundlagen: Gestaltung von Prompts und Kontexten, Aufruf von Tools und Funktionen, Auswertung von Ergebnissen sowie datenschutzrechtliche Überlegungen beim Einsatz von KI in proprietärem Code

• Praktische Erfahrung in der Durchführung von Code- und Design-Reviews

• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Konzepte klar zu vermitteln

• Eigenmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu arbeiten

• Entwicklungserfahrung auf Windows-, Linux- und/oder macOS-Plattformen

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Skriptsprachen (Python, Squirrel, Lua usw.)

• Erfahrung in der Integration von LLM-APIs (Anthropic, OpenAI oder ähnliche) in Tools oder Produkte; Kenntnisse in den Bereichen MCP (Model Context Protocol), RAG oder Agent-Frameworks

• Entwicklungserfahrung unter Windows, macOS und/oder Linux sowie Vertrautheit mit den nativen APIs und der Systemarchitektur der jeweiligen Plattform (z. B. Win32/Registrierung/WMI/COM und Windows-Dienste; macOS-Frameworks, Bundles, launchd; Linux-Paketmanager, systemd, /proc).

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit: Endgeräteschutz, EDR-/AV-Integration, CVE-/Schwachstellenmanagement oder Gerätesicherheit/Compliance (SASE-/ZTNA-Ökosysteme)

• Praktische Erfahrung mit Datenbankmanagementsystemen (z. B. MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Kenntnisse in agilen/Scrum-Entwicklungsmethoden

Die Position

Das OESIS-Framework ist das plattformübergreifende, modulare Framework OPSWAT, das es Entwicklern und Technologieanbietern ermöglicht, fortschrittliche Endpoint-Sicherheitsfunktionen in ihre eigenen Produkte zu integrieren. Es bildet die Grundlage für die Bewertung des Gerätestatus und die Überprüfung der Compliance bei führenden SASE-, SSE-, ZTNA- und VPN-Anbietern weltweit und ermöglicht die Erkennung, Klassifizierung, Bewertung und Verwaltung von Tausenden von Anwendungen von Drittanbietern unter Windows, macOS und Linux.

Wir entwickeln die nächste Generation des OESIS-Frameworks, bei der KI sowohl bei der Art und Weise, wie wir entwickeln (KI-gestützte und agentenbasierte Entwicklungsabläufe), als auch bei dem, was wir entwickeln (intelligentere Erkennung, KI-gestützte Analyse von Endpunktdaten und Automatisierung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg), eine zentrale Rolle spielt. Von jedem Entwickler im Team wird erwartet, dass er KI-nativ arbeitet.

Wir suchen praxisorientierte Software (Middle- bis Senior-Level), die sich einem talentierten Entwicklerteam anschließen, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte OPSWAT im Bereich Cybersicherheit. Sie werden den Großteil Ihrer Zeit mit der praktischen Programmierung verbringen, während Sie sich im restlichen Teil Ihrer Tätigkeit mit der Konzeption neuer Funktionen, der Erforschung neuer Technologien (einschließlich KI-/LLM-Anwendungen im Bereich Endpoint-Sicherheit) und – auf Senior-Ebene – der Betreuung jüngerer Teammitglieder befassen werden.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für jemanden, der sowohl Freude daran hat, wirkungsvolle Lösungen zu entwickeln, als auch daran, sich in einem kooperativen, KI-orientierten Entwicklungsumfeld weiterzuentwickeln.

Was Sie tun werden

• Entwurf, Entwicklung, Implementierung und Test des OESIS-Frameworks unter Verwendung von C++ in Windows-, macOS- und Linux-Umgebungen

• Implementierung der Unterstützung für Sicherheitsanwendungen von Drittanbietern mithilfe von Skriptsprachen wie Python, PowerShell, Lua, Squirrel, …

• Eigenentwickelte Funktionen von Anfang bis Ende: Anforderungsabklärung, Entwurf, Implementierung, Unit- und Funktionstests sowie Release, wobei der Umfang mit jeder Stufe zunimmt

• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, wobei Sie weiterhin die volle Verantwortung für die Qualität der ausgelieferten Ergebnisse tragen.

• Entwickeln und teilen Sie im Team KI-gestützte Entwicklungspraktiken: effektive Arbeitsabläufe, wiederverwendbare Eingabeaufforderungen/Fähigkeiten für wiederkehrende Aufgaben sowie Überprüfungsstandards für KI-generierten Code

• Entwicklung von Prototypen und Bewertung von KI-gestützten Produktfunktionen, z. B. LLM-gestützte Analyse von Endpunkt-Sicherheitsstatusdaten, automatisierte Einstufung von Erkennungslücken oder KI-beschleunigter Support für neue Anwendungen von Drittanbietern

• Neue Technologien erforschen und anwenden, um bestehende Funktionen zu verbessern oder neue Funktionen zu entwickeln

• An Peer-Code-Reviews und Design-Reviews teilnehmen (und auf Führungsebene diese leiten) sowie konstruktives Feedback geben und annehmen

• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Qualitätssicherung, um die Produktanforderungen zu verstehen und umzusetzen

• Nachwuchsingenieure betreuen und coachen

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung

• 3–5+ Jahre Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen bei der eigenverantwortlichen Leitung von Projektbereichen und der Betreuung von Mitarbeitern auf Senior-Ebene

• Fundierte Kenntnisse in objektorientierter Programmierung (OOP), den SOLID-Prinzipien und gängigen Entwurfsmustern

• Erfahrung mit Multithread-Programmierung und Systemdesign

• Hervorragende Kenntnisse in der Programmierung und Fehlerbehebung, einschließlich der Fähigkeit, sich in einer umfangreichen bestehenden Codebasis sicher zurechtzufinden und Probleme über Betriebssystemgrenzen hinweg (Prozesse, Dienste, Berechtigungen) zu diagnostizieren

• Eine KI-orientierte Entwicklungsmentalität: Praktische Erfahrung im Einsatz von KI-Codierungsassistenten und agentenbasierten Tools in der realen Entwicklungsarbeit, gepaart mit dem Urteilsvermögen, KI-generierten Code vor der Auslieferung zu überprüfen, zu verifizieren und zu testen.

• Praktische Kenntnisse der für den Ingenieurbereich relevanten LLM-Grundlagen: Gestaltung von Prompts und Kontexten, Aufruf von Tools und Funktionen, Auswertung von Ergebnissen sowie datenschutzrechtliche Überlegungen beim Einsatz von KI in proprietärem Code

• Praktische Erfahrung in der Durchführung von Code- und Design-Reviews

• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Konzepte klar zu vermitteln

• Eigenmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu arbeiten

• Entwicklungserfahrung auf Windows-, Linux- und/oder macOS-Plattformen

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit Skriptsprachen (Python, Squirrel, Lua usw.)

• Erfahrung in der Integration von LLM-APIs (Anthropic, OpenAI oder ähnliche) in Tools oder Produkte; Kenntnisse in den Bereichen MCP (Model Context Protocol), RAG oder Agent-Frameworks

• Entwicklungserfahrung unter Windows, macOS und/oder Linux sowie Vertrautheit mit den nativen APIs und der Systemarchitektur der jeweiligen Plattform (z. B. Win32/Registrierung/WMI/COM und Windows-Dienste; macOS-Frameworks, Bundles, launchd; Linux-Paketmanager, systemd, /proc).

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit: Endgeräteschutz, EDR-/AV-Integration, CVE-/Schwachstellenmanagement oder Gerätesicherheit/Compliance (SASE-/ZTNA-Ökosysteme)

• Praktische Erfahrung mit Datenbankmanagementsystemen (z. B. MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Kenntnisse in agilen/Scrum-Entwicklungsmethoden

Die Position

Bei OPSWAT entwickeln wir innovative Lösungen zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit. Sie werden eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der Zukunft unserer OESIS-Framework-Plattform durch die Integration von Cloud-Lösungen spielen. In dieser Position sind Sie verantwortlich für den gesamten Prozess rund um die Geräte-Compliance-Daten, nachdem diese aus den Hersteller API en abgerufen wurden: Massenabfragen und inkrementelle Abfragen in großem Maßstab, die Normalisierung stark unterschiedlicher Herstellerdatenmodelle in ein einheitliches Schema sowie die Speicherung der Daten in einer Weise, die schnelle Abfragen ermöglicht und für Kunden sicher ist.

Was Sie tun werden

• Erstellen Sie skalierbare Erfassungspipelines, die große Mengen an Geräte- und Compliance-Daten aus Plattformen für die Verwaltung von Endgeräten ( Endpoint , z. B. CrowdStrike, Intune, JAMF) abrufen – sowohl bei vollständigen Massensynchronisierungen als auch bei inkrementellen/Delta-Synchronisierungen.
• Entwerfen Sie ein normalisiertes Schema für Compliance-Daten, das die unterschiedlichen Datenmodelle der einzelnen Anbieter (z. B. CrowdStrike-Host-/Gerätetelemetrie, Status der Intune-Compliance-Richtlinien, JAMF-Bestandsdaten) in eine einheitliche interne Darstellung abbildet.
• Aufbau und Optimierung der Speicherschicht (relational, NoSQL oder Data Warehouse) für Compliance-Daten mit hohem Datenaufkommen und mehreren Mandanten unter Berücksichtigung effizienter Lese- und Abfragemuster für nachgelagerte Verbraucher
• Implementieren Sie Caching-, Deduplizierungs- und Delta-Synchronisationslogik, die redundante „ API “-Aufrufe minimiert und die Ratenbeschränkungen sowie Abfragekontingente der einzelnen Anbieter berücksichtigt.
• Erstellen Sie eine ETL/ELT-Orchestrierung für geplante und ereignisgesteuerte Synchronisierungen mit Überwachung und Benachrichtigungen zum Zustand der Pipeline sowie zu Synchronisierungsfehlern
• Arbeiten Sie gemeinsam mit dem Integrationsingenieur an der Gestaltung der übergebenen Roh API -Antworten und mit dem Authentifizierungsingenieur daran, den Ablauf von Token während der Abfrage reibungslos zu handhaben.

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Data Engineering: Entwurf von ETL-/ELT-Pipelines, Datenmodellierung und Datenimport in großem Umfang
• Fundierte SQL-Kenntnisse sowie praktische Erfahrung sowohl mit relationalen Datenbanken (Postgres/MySQL) als auch mit NoSQL- oder spaltenorientierten Datenbanken
• Erfahrung mit Tools zur Pipeline-Orchestrierung (Airflow, Dagster, Prefect) und/oder Streaming-Plattformen (Kafka, Kinesis)
• Praktische Erfahrung im Umgang mit REST- API -Paginierung, Massenabfragen sowie der datenmengenabhängigen Datenerfassung mit Ratenbegrenzung in großem Maßstab
• Nachweisliche Erfahrung in der Normalisierung heterogener Schemata aus mehreren externen Datenquellen in ein einziges Modell
• Fundierte Kenntnisse in Python (oder einer vergleichbaren Sprache) für die Entwicklung von Pipelines
• Verständnis der Datenisolierung in Multi-Tenant-Umgebungen und der entsprechenden Compliance-Anforderungen (SOC 2, DSGVO)

Es wäre schön, wenn du

• Erfahrung insbesondere im Umgang mit Sicherheits- oder Compliance-Daten (Gerätezustand und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften (PCI-DSS, SOX, HIPAA usw.), Schwachstellen, Patch-Management)
• Erfahrung mit Zeitreihen- oder ereignisgesteuerten Datenmodellen für Änderungen des Compliance-Status
• Direkte Vertrautheit mit den Datenstrukturen von CrowdStrike, Intune oder JAMF sowie mit cloudbasierten Frameworks für die Geräteverwaltung
• Kenntnisse über Zero Trust Network Access (ZTNA) sowie über den Sicherheitsstatus von Geräten bzw. die Einhaltung von Compliance-Vorgaben

Warum sollten Sie bei uns einsteigen?

Wir bei OPSWAT glauben daran, unsere Mitarbeiter zu befähigen, ihr Bestes zu geben. Wir laden Sie ein, sich das Video anzusehen, das die mehr als 20-jährige Erfahrung unseres Unternehmens im Bereich der Absicherung kritischer Infrastrukturen zeigt. Sie werden Teil eines missionsorientierten OESIS-Teams (OESIS Framework) sein, das Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliche Weiterentwicklung großschreibt. Gemeinsam entwickeln wir SDK-Technologie, die einen Unterschied macht.

Das Produkt: MetaDefender MFT 

MetaDefender MFT ist die Weiterentwicklung Managed File Transfer OPSWAT der nächsten Generation – eine komplett neu konzipierte Architektur, die auf Skalierbarkeit, Sicherheit und Zukunftsfähigkeit ausgelegt ist. Die Lösung wurde entwickelt, um: 

• Eine moderne, skalierbare und ausfallsichere Plattform die Millionen von Nutzern in Unternehmens- und SaaS-Umgebungen bedienen kann. 

• Eine sichere Lösung für den Dateiaustausch sowohl für Menschen als auch für Systeme, bei der die Bedrohungspräventionstechnologie von OPSWAT – Multiscanning, Deep CDR™-Technologie und DLP – direkt in jeden Dateifluss integriert ist. 

• Eine zukunftsfähige Grundlage die sowohl die Bereitstellung cloud-nativer SaaS-Lösungen als auch herkömmliche On-Premise-Unternehmensbereitstellungen unterstützt. 

Sie gehören zu den Ingenieuren, die MFT von Grund auf mitentwickeln – Sie legen Architekturmuster fest, definieren Qualitätsstandards und bringen eine Plattform auf den Markt, der Regierungen und Betreiber kritischer Infrastrukturen weltweit vertrauen. 

Die Position 

Bei OPSWAThaben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten Infrastrukturen zu schützen. Als führendes US-amerikanisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit bauen wir unsere Forschungs- und Entwicklungspräsenz in Ungarn aus – und suchen einen DevOps-Ingenieur , der unser Team bei der Arbeit an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen verstärkt: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). 

MetaDefender Secure MFT ermöglicht es Unternehmen, vertrauliche Dateien sicher über Systeme, Netzwerke und Landesgrenzen hinweg zu übertragen. Regierungen und globale Organisationen vertrauen auf uns – wir stehen im Zentrum des sicheren Datenaustauschs und bauen dessen Zukunft in Veszprém. 

Als Teil unseres auf Cybersicherheit ausgerichteten Unternehmens und Teams entwickeln Sie innovative Softwarelösungen, die kritische Infrastrukturen vor sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungen schützen. Ihre Arbeit wird einen erhebliche Wirkung– Sie verteidigen die digitale Frontlinie von Branchen, Regierungen und lebenswichtigen Systemen auf der ganzen Welt.
Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und begeistert davon sind, durch den Schutz kritischer Infrastrukturen einen echten Beitrag zu leisten, ist dies Ihre Chance. In Veszprém, im Herzen einer ruhigen, freundlichen und historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen ebenso wichtig sind wie qualitativ hochwertige professionelle Arbeit. Mit modernen, innovativen Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen.
Wir fördern die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Die Niederlassung in Veszprém bietet die perfekte Balance aus Ruhe und Professionalität – ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém genau das Richtige für Sie. 

Was Sie tun werden 

• Sicherstellung der Stabilität der CI/CD-Pipeline in MFT MFT – Gewährleistung schneller und zuverlässiger Builds und Bereitstellungen für beide On-Premise-Produkte. 

• Aufbau und Festlegung der Basis für die Kubernetes-basierte lokale Bereitstellungsumgebung für MFT – Schaffung der containerisierten Infrastruktur, auf der das Produkt bereitgestellt und skaliert wird. 

• Verringern Sie die Abhängigkeit von einzelnen Ressourcen in der Infrastruktur – dokumentieren Sie Runbooks, schulen Sie Teammitglieder bereichsübergreifend und automatisieren Sie das institutionelle Wissen, damit das Team ohne kritische Engpässe arbeiten kann. 

• Behandeln Sie Eskalationen im Zusammenhang mit der eigenen Infrastruktur zuverlässig – diagnostizieren Sie Vorfälle schnell, beheben Sie sie zügig, erstellen Sie Nachberichte und führen Sie systemische Korrekturen durch, um eine Wiederholung zu verhindern. 

• Setzen Sie KI-Agenten ein, um Infrastrukturaufgaben zu automatisieren – darunter die Erstellung von Skripten, Konfigurationen und Runbooks –, sodass sich wiederholende Betriebsaufgaben an die Agenten delegiert werden und sich die Mitarbeiter auf Entscheidungsfindungen und die Architektur konzentrieren können. 

• Erstellen und pflegen Sie „Infrastructure-as-Code“- und KI-Kontextdateien für jede Umgebung, die Sie verwalten – und behandeln Sie die Infrastruktur dabei mit derselben Sorgfalt wie Anwendungscode: versioniert, geprüft und für Agenten lesbar. 

• Arbeiten Sie mit dem Entwicklerteam zusammen, um Bereitstellungsmodelle für die lokale Installation, Umgebungsstandards und Infrastrukturrichtlinien für MFT festzulegen – damit das Produkt auf einer stabilen und gut durchschaubaren Grundlage bereitgestellt wird. 

• Unterstützung bei der Fehlerbehebung von Infrastrukturproblemen in Kundenumgebungen – in Zusammenarbeit mit dem Support-Team, um Probleme nachzustellen, Ursachen zu ermitteln und Lösungen bereitzustellen, die die Zuverlässigkeit der Umgebung verbessern. 

• Fungieren Sie als Sicherheitswächter für alle Infrastrukturumgebungen – setzen Sie Richtlinien zur Verwaltung vertraulicher Daten durch, erkennen und beheben Sie die Offenlegung von Anmeldedaten und stellen Sie sicher, dass der Zugriff auf CI/CD-Pipelines und Bereitstellungskonfigurationen den Grundsätzen der geringsten Berechtigungen folgt. 

Was wir von Ihnen brauchen  

• KI-native Sprachkompetenz 

• Erstellung und Pflege von CI/CD-Pipelines (TeamCity, YAML) 

• Erfahrung mit Virtualisierung und Containerisierung (Hyper-V, Docker) 

• Erfahrung mit Windows-Servern und Active Directory 

• Shell-Skriptsprachen: Python / Bash / PowerShell 

• Hervorragende Fähigkeiten bei der Fehlersuche und Engagement bei der Dokumentation der Ergebnisse 

• Erfahrung im Bereich Kundenanrufe und Kundensupport 

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Software-Engineering, Informationstechnologie, Informatik oder Mathematik 

• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch  

• Erfahrung mit der Migration von On-Premises-Diensten zu Cloud ist von Vorteil 

• Erfahrung mit Linux-Systemen ist von Vorteil 

• Erfahrung mit dem TCP/IP-Netzwerkstack ist von Vorteil 

• Erfahrung mit AWS-/Azure-Hosting-Umgebungen ist von Vorteil 

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder Kenntnisse auf diesem Gebiet sind von Vorteil 

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden 

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 

• Die neueste Technologieumgebung 

• Zusätzliche Vorteile – geförderte Sportaktivitäten (Kettlebell-Training und Fußball), Massagen, Sprachkurse, eine voll ausgestattete Küche usw. 

• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 

• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Leiter der Technik — Meta Defender Managed File Transfer

Unterstellt: VP, Produkte   

Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt

OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen für kritische IT-, OT- und ICS-Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen des öffentlichen und privaten Sektors den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten. OPSWAT genießt das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit – darunter viele der weltweit größten Regierungen, Versorgungsunternehmen, Finanzinstitute und Rüstungsunternehmen – und OPSWAT die Systeme, die das Funktionieren der Gesellschaft gewährleisten.

Das Produkt: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer die sichere Lösung OPSWATfür den verwalteten Dateitransfer, auf die Regierungen und Betreiber kritischer Infrastrukturen vertrauen, um sensible Dateien sicher über Unternehmensnetzwerke und Partnergrenzen hinweg zu übertragen. Sie integriert die Bedrohungspräventionstechnologie OPSWAT– Multiscanning, Deep CDR™-Technologie und DLP – direkt in jeden Dateifluss.

Diese Position ist verantwortlich für die technische Umsetzung des Produkts über die gesamte Bandbreite der Einsatzformen hinweg – von Air-Gapped- über domänenübergreifende und mit dem Internet verbundene bis hin zu nativen Cloud-Umgebungen –, die jeweils eigene Anforderungen an Sicherheit, Zuverlässigkeit und Betrieb stellen und alle auf Skalierbarkeit ausgelegt sind.

Über diese Stelle

Wir suchen einen Director of Engineering, der an vorderster Front führt. Es handelt sich um eine praxisorientierte, technisch ausgerichtete Führungsrolle – keine reine Personalmanagement-Position –, die die volle Verantwortung für die technische Umsetzung von MetaDefender Managed File Transfer umfasst: Architektur, Bereitstellung, Qualität und die Teams, die das Produkt entwickeln. Sie leiten die technische Entwicklung über verschiedene Bereitstellungsformen hinweg – von Air-Gapped- und domänenübergreifenden Umgebungen bis hin zu internetverbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen – und arbeiten dabei mit der Sorgfalt eines leitenden Ingenieurs und der Klarheit einer Führungskraft.

Sie sind eine Führungskraft im Bereich der KI-nativen Entwicklung. Sie haben persönlich ganze Flotten von KI-Agenten koordiniert, um Produktionssysteme zu entwerfen, zu entwickeln, zu testen und bereitzustellen, und Sie haben echte Produkte über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) eingeführt und veröffentlicht – von der Spezifikation und Codegenerierung bis hin zu automatisierten Tests, Überprüfungen und der Bereitstellung. Das Produktmanagement legt fest, was bereitgestellt werden soll; Sie legen fest, wie es entwickelt wird. Sie sind verantwortlich für die durchgängige Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Roadmap, setzen Maßstäbe bei der Umsetzung und schaffen eine Hochleistungskultur, die für den Rest des technischen Portfolios OPSWATals Vorbild für KI-native Entwicklung dient. Sie berichten an den VP, Products, und leiten ein verteiltes Team in Rumänien, Vietnam und Ungarn, wobei der Standort für diese Position beliebig sein kann, wobei der Standort Großbritannien, die USA oder in der Nähe eines OPSWAT Standorts bevorzugt wird.

Was Sie tun werden

• Führen Sie das Projekt als „AI-first“-Initiative: Machen Sie KI-Agenten zu einem festen Bestandteil der Teamarbeit – koordinieren Sie die Agenten so, dass sie Spezifikationen erstellen, Code und Tests generieren, Ergebnisse überprüfen und Reviews durchführen –, und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Menschen die Verantwortung für jede Zeile Code tragen, die veröffentlicht wird, und diese validieren. Behandeln Sie Automatisierung und Intelligenz als Standard und nicht als Ausnahme.
• Bleiben Sie praxisnah: Arbeiten Sie direkt in der Codebasis – legen Sie Architekturmuster fest, schreiben und prüfen Sie kritischen Code, erstellen Sie Prototypen und lösen Sie schwierige technische Probleme. Sie führen durch eigenes Handeln, nicht nur durch Delegieren.
• Eigenverantwortliche Umsetzung der Roadmap von Anfang bis Ende: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Umsetzung der vom Produktmanagement festgelegten Produkt-Roadmap – wandeln Sie die Frage „Was soll veröffentlicht werden?“ in „Wie soll es umgesetzt werden?“ um und tragen Sie die Verantwortung für die Reihenfolge der Umsetzung, technische Risiken, Qualität, Sicherheit und die Veröffentlichung für alle Bereitstellungsformen.
• Festlegung der technischen Ausrichtung (das „Wie“): Vorantreiben der Architektur- und Technologieentscheidungen, die einem Produkt zugrunde liegen, das in groß angelegten Umgebungen mit hohen Sicherheitsanforderungen eingesetzt wird. Eine klare technische Sichtweise vertreten und bereit sein, diese zu verteidigen.
• Bauen Sie ein leistungsstarkes Team auf und leiten Sie es: Rekrutieren , fördern und binden Sie Spitzenentwickler und deren Teamleiter in Rumänien, Vietnam und Ungarn; schaffen Sie klare Karrierewege sowie Standards für Codequalität und Code-Reviews; und schaffen Sie eine Unternehmenskultur, in der talentierte Entwickler gerne bleiben und sich weiterentwickeln möchten.
• Drive einDrive Management: Legen Sie klare, messbare Erwartungen fest und pflegen Sie eine strenge, faire Leistungskultur – indem Sie Spitzenkräfte anerkennen und fördern, die Messlatte kontinuierlich höher legen und Leistungsschwächen entschlossen angehen, indem Sie Mitarbeiter coachen, wenn eine Perspektive besteht, und sie befördern oder aus der Position entlassen, wenn dies nicht der Fall ist.
• Setzen Sie hohe Qualitätsstandards mit Schwerpunkt auf Sicherheit: Setzen Sie sich für Code-Reviews mit Sicherheitsfokus ein – sowohl für von Menschen geschriebenen als auch für KI-generierten Code –, um Injektionsrisiken, unsichere Standardeinstellungen, fehlende Validierungen und Vektoren zur Rechteausweitung in Dateiverarbeitungs- und Authentifizierungspfaden zu erkennen, bevor diese veröffentlicht werden.
• Steigerung der Entwicklungsgeschwindigkeit: Kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsweise des Teams – CI/CD-Pipelines, KI-gestützte Entwicklungsabläufe, Reaktion auf Vorfälle und operative Reife –, damit das Team im Laufe der Zeit schneller und zuverlässiger Ergebnisse liefert.
• KI-native Vorgehensweisen für das Produktportfolio festschreiben: Die für dieses Produkt entwickelten Playbooks, KI-Kontextdateien, Codierungs-Harnesses, Test-Frameworks und Überprüfungsrichtlinien festlegen , damit andere OPSWAT diese übernehmen können.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem VP für Produkte sowie den Leitern der Bereiche Produktmanagement, Design und Sicherheit zusammen – setzen Sie die Produkt-Roadmap (das „Was“) in die technische Umsetzung (das „Wie“) um, halten Sie sich an den Umfang und die Zeitpläne und setzen Sie sich klar durch, wenn Kompromisse dies erfordern.

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende Erfahrung in der Entwicklung agentischer Systeme (erforderlich): Sie haben persönlich einen vollständigen, KI-gestützten SDLC von Anfang bis Ende auf Basis agentischer Systeme geleitet – und zwar in B2B- und hochsicheren Unternehmensumgebungen, in denen Compliance, Datensensibilität und Sicherheitsanforderungen nicht verhandelbar sind. Sie können konkrete Arbeitsergebnisse vorweisen (PRs, Commit-Verlauf, ausgelieferte Produkte oder ein Portfolio), bei denen agentische Workflows die Umsetzung vorangetrieben haben – keine bloßen Präsentationen über KI.
• Ein Produkt, das über einen vollständig KI-gestützten Softwareentwicklungszyklus (SDLC) auf den Markt gebracht wurde: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung eines Produkts von der Spezifikation bis zur Veröffentlichung unter Verwendung eines durchgängig KI-gestützten Lebenszyklus (Erstellung von Spezifikationen, Code- und Testgenerierung, automatisierte Verifizierung, KI-gestützte Überprüfung sowie CI/CD), wobei Sie für das Ergebnis verantwortlich sind.
• Nachgewiesene Führungsqualitäten im Bereich Engineering: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung und mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung von Engineering-Teams (einschließlich der Führung von Managern/Teamleitern) bei der Umsetzung komplexer Produktprojekte in großem Maßstab. Sie können Ihre getroffenen Entscheidungen konkret benennen und begründen.
• Leistungsorientierte Führung: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau leistungsstarker Teams durch ein strenges und faires Leistungsmanagement – Förderung von Spitzenleistungen, zeitnahe Personalentscheidungen sowie, falls erforderlich, die Reduzierung oder Ersetzung von Mitarbeitern mit geringer Leistung.
• Fundierte technische Kompetenz: solide und aktuelle Grundlagen im Bereich Softwareentwicklung – sicheres Beherrschen von Entwurfsmustern, SOLID-Prinzipien und moderner Architektur. Sie können KI-gestützten Code mit derselben Sorgfalt bewerten wie von Menschen geschriebenen Code. KI-Tools ergänzen solide Grundlagen; sie ersetzen diese nicht.
• Erfahrung mit skalierbaren Systemen: Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Entwicklung skalierbarer, verteilter Lösungen – einschließlich relationaler Datenbanken und Dokumentendatenbanken, Cloud-nativer Dienste sowie moderner CI/CD-Systeme.
• Qualität und Testdisziplin: hohe Anforderungen an getesteten, wartbaren Code; Sie nutzen KI, um die Erstellung von Testgerüsten zu beschleunigen, und überprüfen anschließend, ob die Testabdeckung tatsächlich gegeben und aussagekräftig ist.
• Führung verteilter Teams: Nachgewiesene Fähigkeit, Ingenieure über Länder- und Zeitzonengrenzen hinweg zu führen und aufeinander abzustimmen sowie in einem Remote-/Hybrid-Umfeld mit Mitarbeitern in mehreren Ländern Vertrauen, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein zu schaffen.
• Talentmagnet und klarer Kommunikator: Sie erkennen talentierte Ingenieure, überzeugen sie davon, warum sie zu uns kommen sollten, und schaffen ein Umfeld, in dem sie ihr Bestes geben können – und Sie vermitteln technische Entscheidungen an nicht-technische Entscheidungsträger, ohne dabei zu sehr zu vereinfachen.
• Sicherheit steht von vornherein im Vordergrund: Da wir in Märkten für kritische Infrastrukturen tätig sind , ist Sicherheit niemals nur eine Nebensache; Sie verlangen vom Team, dass bei Design, Code-Review und der Reaktion auf Vorfälle der Grundsatz „Sicherheit geht vor“ gilt.

Es wäre schön, wenn Sie

• Branchenkenntnisse: Erfahrung in den Bereichen Managed File Transfer, sichere Bereitstellung von Inhalten, Datensicherheit oder kritische Infrastruktur – Sie verstehen die Kompromisse, die Kunden in diesem Bereich eingehen.
• .NET-/C#-Ökosystem: Praktische oder leitende Erfahrung mit . Core C# – in einem Umfang, der ausreicht, um architektonische Entscheidungen zu bewerten, Pull-Requests fundiert zu prüfen und geeignete Mitarbeiter für diesen Stack einzustellen.
• Cloud und Container: Erfahrung in der Leitung der Entwicklung oder des Betriebs von cloud-nativen SaaS-Plattformen – Docker, Kubernetes und AWS/Azure/GCP –, einschließlich des Einsatzes von KI-Agenten zur Automatisierung der Infrastruktur und der Bereitstellung.
• Erstellung von KI-Kontextdateien: Erfahrung im Verfassen von KI-Kontextdateien (z. B. CLAUDE.md, .cursorrules oder Ähnliches), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden, um teamübergreifend konsistente und sichere KI-Ergebnisse zu gewährleisten.
• KI in CI/CD-Pipelines: Vertrautheit mit dem Einsatz von KI-Agenten innerhalb von Pipelines – automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung fehlender Tests oder Durchführung sicherer Migrationen als Pipeline-Schritte – nicht als Experimente, sondern als Teil der tatsächlichen Arbeitsweise des Teams.
• Erfahrung in internationalen Teams: Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Pflege einer Ingenieurskultur sowie bei der Sicherstellung der Lieferqualität in verschiedenen Ländern und Zeitzonen.
• Asynchrone Systeme und Hochdurchsatzsysteme: Erfahrungen bei der Validierung von Parallelität und Thread-Sicherheit in Hochdurchsatzdiensten.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Leiten Sie ein Produkt, auf das Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen in Air-Gapped-, domänenübergreifenden, mit dem Internet verbundenen und nativen Cloud-Bereitstellungen vertrauen – die Entscheidungen, die Sie heute hinsichtlich der Architektur und der Unternehmenskultur treffen, werden das Produkt über Jahre hinweg prägen.
• Auswirkungen über dieses Produkt hinaus: Die von Ihnen festgelegten KI-nativen Muster werden sich auf das gesamte Entwicklungsportfolio OPSWATauswirken.
• Arbeiten Sie von überall aus – eine weltweite, remote-freundliche Stelle, vorzugsweise im Vereinigten Königreich, in den USA oder an einem Standort in der Nähe eines Landes, OPSWAT.
• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem außergewöhnlichen Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Der Auftrag, KI-native Entwicklungsmethoden zu etablieren – und der Spielraum, dies auf Ihre eigene Art und Weise umzusetzen.
• Attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Flexibilität für den richtigen Kandidaten.

OPSWAT ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen die Vielfalt und verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den individuellen Qualifikationen, den Arbeitsanforderungen und den geschäftlichen Erfordernissen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, genetische Veranlagung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von externen Agenturen für unsere offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Derzeit nehmen wir keine weiteren externen Agenturen auf.

#LI-ONSITE

Die Plattform: My OPSWAT

Jeder Kunde, Partner und potenzielle Kunde von „ OPSWAT “ trifft hier zuerst auf uns.

My OPSWAT ist der zentrale Zugang zu allen Angeboten von „ OPSWAT “ – der Ort, an dem ein Kernkraftwerksbetreiber eine Offline-Lizenz aktiviert, an dem ein Vertriebspartner ein Portfolio von Kundenimplementierungen verwaltet, an dem ein Sicherheitsingenieur um 2 Uhr morgens einen kritischen Supportfall eröffnet, an dem ein neuer Administrator seine erste Zertifizierung der „ OPSWAT Academy“ erwirbt und an dem Unternehmen genau steuern können, wer innerhalb ihrer Organisation welche dieser Aufgaben ausführen darf.

My OPSWAT Hier laufen das Geschäftsmodell, das Kundenerlebnis, das Partner-Ökosystem und das Produktportfolio von OPSWAT zu einem einheitlichen System zusammen. Ist dieses System hervorragend, fällt es leichter, alle anderen Produkte des Portfolios zu kaufen, zu implementieren und ihnen zu vertrauen. 

Über diese Stelle

Wir suchen einenLeiter für den Bereich „ Software -Engineering“, der die technische Umsetzung der Plattform „ My “ (OPSWAT ) durchgängig verantwortet: Architektur, Bereitstellung, Qualität, Sicherheit sowie das Team, das die Plattform entwickelt.

Es handelt sich um eine praxisorientierte, technisch ausgerichtete Führungsrolle. Keine reine Personalmanagement-Position und keine Rolle, bei der man durch Statusberichte führt. Sie werden mit der Gründlichkeit eines leitenden Ingenieurs und der Klarheit einer Führungskraft agieren: tief genug in der Codebasis, um sich den Respekt Ihres Teams zu verdienen, tief genug im Geschäftsgeschehen, um die richtigen Abwägungen zu treffen, und präsent genug gegenüber Kunden und Partnern, um zu wissen, worauf es wirklich ankommt.

Und Sie sind eine Führungskraft im Bereich Engineering mit fundierter KI-Erfahrung.Nicht jemand, der KI-Tools bewertet hat, sondern jemand, der persönlich ganze Flotten von KI-Agenten koordiniert hat, um Produktionssoftware zu spezifizieren, zu entwickeln, zu testen, zu prüfen und auszuliefern, und der echte Produkte über einen vollständigen agentenbasierten SDLC auf den Markt gebracht hat. Sie haben eine Meinung zu Context Engineering, Evaluierungen und Review-Gates, weil Sie schlechte Erfahrungen gemacht und daraus gelernt haben. Das Produktmanagement legt fest,wasausgeliefert wird; Sie legen fest,wiees entwickelt wird, und bei OPSWAT bedeutet „wie“ zunehmend, dass Menschen KI-Agenten anleiten, wobei Menschen für jede Zeile Code verantwortlich sind, die ausgeliefert wird.

Die Muster, die Sie auf My OPSWAT festlegen, bleiben nicht auf My OPSWAT erhalten. Diese Plattform verbindet alle Produkte und Geschäftsfunktionen des Unternehmens und ermöglicht deren Nutzung – damit ist sie das ideale Testfeld für KI-native Entwicklungsmethoden unter OPSWAT.

Was Sie erhalten

• Die Transformation hin zu agentenbasierter KI vorantreiben.
• Bleiben Sie praxisorientiert, seien Sie kreativ und innovativ.
• Die Plattform gehört dir.
• Eigene Lieferung.
• Verbinden Sie die Bereiche Wirtschaft, Technik, Produktentwicklung und Mitarbeiter miteinander.
• Bauen Sie ein Team auf, in dem die Leute gerne mitarbeiten möchten.

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende Erfahrung mit agentenbasierten Softwareentwicklungszyklen (SDLC).
• Nachweisliche Erfahrung in der Förderung eines Teams.
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Ingenieurwesen und mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Teams, einschließlich der Führung von Managern oder Teamleitern.
• Fundierte technische Kenntnisse in den Bereichen verteilte Systeme, Design nach dem „ API “-Prinzip und Datenmodellierung. 
• Cloud- Erfahrung mit nativen, mandantenfähigen SaaS-Lösungen in den Bereichen Entwicklung und Betrieb.
• Geschäftssinn und Gespür für Kunden.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
   

Es wäre schön, wenn Sie

• Vertrautheit mit dem Fachgebiet.
• KI-Produktfunktionen, nicht nur Erfahrung in der KI-Entwicklung.
• Hintergrundinformationen zur Cybersicherheit.
• Erfahrung in einem globalen Produktunternehmen, dessen Entwicklungs- und Markteinführungsaktivitäten sich über verschiedene Regionen erstrecken.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• My OPSWAT Das betrifft jeden Kunden, jeden Partner, jeden Geschäftsbereich und jede Produktlinie. Die Entscheidungen, die Sie jetzt in Bezug auf Architektur und Unternehmenskultur treffen, werden dies über Jahre hinweg prägen.
• Die hier festgelegten KI-nativen Muster sollen sich im gesamten Entwicklungsportfolio von OPSWAT verbreiten.
• Die Unternehmensleitung setzt auf die Entwicklung agenter KI-Systeme und wünscht sich eine Führungskraft, die über den Auftrag hinausgeht, anstatt um Erlaubnis zu bitten, bevor sie etwas in Angriff nimmt.
• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem außergewöhnlichen Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Eine attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen sowie Flexibilität für den richtigen Kandidaten.

Ihre ersten 90 Tage

• Tag 30 – Glaubwürdigkeit und Kontext.Machen Sie sich mit der Architektur vertraut, ermitteln Sie die wichtigsten Hindernisse, die deren Entwicklung bremsen, und beurteilen Sie den Zustand Ihres Teams. Aufbau von Arbeitsbeziehungen zu den Bereichen Produkt, Support, Unternehmensanwendungen und Technik.
• Tag 60 – Eine Sichtweise.Stellen Sie einen Plan für eine Architektur- und KI-native Transformation vor, einschließlich einer Abfolge der Schritte und der damit verbundenen Kompromisse. Legen Sie für die unten aufgeführten Kennzahlen Ausgangswerte fest, damit der Fortschritt messbar ist und nicht nur behauptet wird.
• Tag 90 – Die Umsetzung ist im Gange.Agentic-Workflows sind in mindestens einem wesentlichen Arbeitsbereich im Einsatz, wobei Kontextdateien, Auswertungen und Überprüfungsschritte eingerichtet sind. Die eingegangenen Lieferverpflichtungen werden eingehalten.

Erfolgskennzahlen (6–12 Monate)

Plattform und Kunden

• Vollständig agentenbasierte „ My “-PlattformOPSWAT .
• Verbesserte Benutzerfreundlichkeit und Zuverlässigkeit bei den Abläufen, mit denen Kunden und Partner täglich zu tun haben.
• Reduziertes Stützvolumen an den von Ihnen übernommenen Reibungspunkten.
• Positives, anhaltendes Feedback von Führungskräften, den Bereichen Produktentwicklung, Technik, Support und anderen Beteiligten.

Agentenbasierte KI-Entwicklung

• Ein Großteil der Lieferungen läuft über KI-gesteuerte Workflows ab, die über dokumentierte Kontexte, Bewertungen und Prüfschritte verfügen.
• Messbare Verkürzung der Vorlaufzeit von der Spezifikation bis zur Produktion.

Lieferung und Qualität

• Planbare Releases: Festgelegter Umfang und Termine werden eingehalten, Kompromisse werden frühzeitig angesprochen.
• Die Anzahl der übersehenen Fehler und Produktionsstörungensinkt,währendder Anteil des durch KI generierten Codes steigt.
• Es gelangen keine kritischen Sicherheitsbefunde in die Produktion.

Team und Einfluss

• Hohe Mitarbeiterbindung und eine sichtbar steigende Einstellungshürde.
• Jeder Ingenieur im Team arbeitet als KI-Koordinator und nicht als Beobachter.

Die Position

Sie werden das kleine Gründungsteam – bestehend aus Ingenieuren und Datenwissenschaftlern – aufbauen und leiten, das an einer wirklich anspruchsvollen Aufgabe arbeitet: Hochdurchsatz-Dienste, die den Live-Datenverkehr mit nahezu null Latenz überprüfen, sowie angewandtes maschinelles Lernen, das im kritischen Pfad läuft. Du bist von Anfang an dabei, was bedeutet, dass du keine bestehende Kultur oder Maßstäbe übernimmst – du legst sie selbst fest. Wen du einstellst und wie diese Personen arbeiten, ist die erste und wichtigste architektonische Entscheidung für das Produkt. 

Dies ist eine Spieler-Trainer-Rolle mit echtem Handlungsspielraum. Du bist nah genug an den Systemen und Modellen dran, um dir das Vertrauen deines Teams zu verdienen, und du hast die Verantwortung für das, was am wichtigsten ist: ob dieses Team sein Produkt ausliefert und ob sich das, was es ausliefert, im Produktivbetrieb bewährt. Kleines Team, großer Einfluss, kein Ort, an dem man sich verstecken kann – im besten Sinne. 

KI-orientierte Führung. Unverzichtbar.  Sie nutzen KI nicht nur selbst – Sie bauen ein Team auf, stellen Mitarbeiter ein und coachen es so, dass es mit KI die 10-fache Leistung erzielt, und Sie halten diesen Maßstab aufrecht. Nachweisbare KI-Kompetenz ist eine zwingende Voraussetzung. 

Was Sie besitzen werden

Sie tragen die Gesamtverantwortung für die Ergebnisse Ihres Teams – was es liefert, wie stabil es im Produktivbetrieb läuft und wie schnell sich seine Mitarbeiter weiterentwickeln. Gemeinsam mit Ihren leitenden Ingenieuren legen Sie die technische und kulturelle Ausrichtung fest, treffen Entscheidungen, die Blockaden beseitigen, anstatt neue Engpässe zu schaffen, und legen die Einstellungsstandards von der ersten bis zur zehnten Stellenausschreibung fest. Wenn der Weg unklar ist, bist du derjenige, der für Klarheit und einen Plan sorgt; wenn das Produkt ausgeliefert wird, bist du dafür verantwortlich, dass es sich genau wie beabsichtigt verhält und nicht nur die Staging-Umgebung durchläuft. 

Wer Sie sind 

• Sie gehen mit gutem Beispiel voran – Sie packen selbst so tatkräftig mit an, dass kompetente Ingenieure Ihr Urteilsvermögen respektieren, und sind gleichzeitig selbstbewusst genug, ihnen die volle Verantwortung für ihre Arbeit zu überlassen. 
• Sie stellen unermüdlich neue Mitarbeiter ein und legen die Messlatte hoch – und würden lieber eine Stelle unbesetzt lassen, als sie mit jemandem zu besetzen, der „gut genug“ ist. 
• Sie fördern Menschen – Sie machen aus starken Einzelkämpfern Kraftmultiplikatoren, und Sie messen Ihren Erfolg daran, was Ihr Team leistet, wenn Sie nicht im Raum sind. 
• Das Ergebnis liegt in deiner Hand, nicht die Ausrede – du übernimmst die Verantwortung für die Umsetzung und für das, was in der Produktion läuft, und schaffst Klarheit, wo zuvor Unklarheit herrschte. 
• „Gut genug“ ist für dich kein zufriedenstellendes Ergebnis – weder für das Produkt noch für das Team, das du aufbaust. 

Was Sie mitbringen

• Bewährte, nachweisbare KI-native Führungsqualitäten – Sie selbst erzielen mit KI eine zehnfache Leistungssteigerung und bauen ein Team auf, stellen Mitarbeiter ein und coachen dieses so, dass es dasselbe tut, wodurch der Einsatz von KI zum Standard und nicht mehr nur zu einem Experiment wird. 
• 8–10+ Jahre Berufserfahrung im Ingenieurwesen, darunter die Leitung von Teams, die Produktionssysteme, auf die sich die Menschen verließen, in Echtzeit bereitgestellt und betrieben haben. 
• Echte technische Fachkompetenz – Sie haben Ihre Karriere im Bereich der Softwareentwicklung begonnen und verfügen nach wie vor über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Systeme, maschinelles Lernen oder beidem, sodass Sie schwierige Entscheidungen treffen und die Arbeit überprüfen können. 
• Eine Erfolgsbilanz bei der Einstellung und Förderung leistungsstarker Ingenieure und Datenwissenschaftler sowie bei der Festlegung von Maßstäben, auf deren Erreichen das Team stolz ist. 
• Die Fähigkeit, die Umsetzung eines vieldeutigen, mit hohen Risiken behafteten Auftrags von Anfang bis Ende eigenverantwortlich zu übernehmen, ohne dabei Abstriche bei der Qualität oder den Produktionsstandards zu machen. 

Die Position

Wir stellen gerade ein kleines Gründungsteam zusammen, um etwas wirklich Anspruchsvolles auf die Beine zu stellen: Hochdurchsatz-Dienste, die Live-Datenverkehr überprüfen, TLS im Datenpfad beenden und analysieren und dabei eine Latenz von nahezu Null gewährleisten. Das ist echte Systemtechnik – streamingbasiert, verteilt, mit extremem Fokus auf Latenz – und nicht nur eine weitere CRUD-App hinter einem Formular. 

Sie fangen nicht bei Null an. Sie übernehmen eine bestehende Infrastruktur und einen bestehenden Nutzerstamm, was bedeutet, dass das, was Sie entwickeln, innerhalb von Wochen und nicht erst nach Jahren in die Produktion geht. Die Arbeit ist vom ersten Tag an äußerst wirkungsvoll, und es gibt kein Entkommen – im besten Sinne. 

KI-nativ. Unverzichtbar.  Sie nutzen KI, um als „10x-Ingenieur“ zu arbeiten – nachweisbare KI-Kenntnisse sind eine zwingende Voraussetzung, kein „Nice-to-have“. 

Was Sie besitzen werden

Sie begleiten eine Funktion vom ersten groben Konzept bis zur Produktionsreife und sorgen anschließend dafür, dass sie dort reibungslos und stabil läuft – wobei Sie die Latenz- und Zuverlässigkeitsziele einhalten, die Funktion ausreichend überwachen, um dies nachzuweisen, und sie so robust gestalten, dass sie echte Lasten und tatsächliche Ausfälle übersteht. Sie sind für das Ergebnis verantwortlich, nicht für das Ticket. Sie werden einen Funktionsbereich durchgängig leiten: Du legst die technische Ausrichtung fest, triffst die entscheidenden Entscheidungen und motivierst andere Ingenieure, dich dabei zu unterstützen. 

Wer Sie sind 

• Man erkennt, was es geben muss, und macht sich daran, es zu entwickeln – man entdeckt die Lücke, legt den Umfang selbst fest und legt los, anstatt darauf zu warten, dass einem jemand eine Aufgabe oder ein Lastenheft in die Hand drückt. 
• Man übernimmt eine Führungsrolle, indem man sich den schwierigsten und am wenigsten klar definierten Teil des Problems vornimmt und ihn zum Erfolg führt; andere folgen einem, weil man sich dies durch sein Urteilsvermögen und seine Leistungen verdient hat – nicht wegen eines Titels. 
• Sie sind für den gesamten Prozess verantwortlich – von der Konzeption über die Entwicklung und Bereitstellung bis hin zum Betrieb – und übernehmen die Verantwortung für den Betrieb, indem Sie sicherstellen, dass sich das System genau innerhalb der vorgegebenen Parameter verhält und nicht nur, dass es die Tests in der Staging-Umgebung bestanden hat. 
• Wenn man an die Grenzen seines Wissens stößt – ein Protokoll, mit dem man noch nie zu tun hatte, ein Fehlerfall, den man noch nie gesehen hat –, bringen einen Neugier und schiere Entschlossenheit schneller darüber hinweg, als die meisten Menschen erwarten. 
• „Gut genug“ reicht dir nicht; du stellst hohe Ansprüche an dich selbst und lieferst nur Arbeiten ab, auf die du wirklich stolz bist und unter die du deinen Namen setzen kannst. 

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene, belegbare Kompetenz im Einsatz von KI als „Force Multiplier“ – Sie arbeiten bereits als „10x-Ingenieur“ und koordinieren KI-Tools und -Agenten, um Lösungen zu entwerfen, zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, die weit über das hinausgehen, was Sie alleine erreichen könnten, wobei Sie stets das Urteilsvermögen bewahren, zu erkennen, wie das „Richtige“ tatsächlich aussieht. 
• 5–7+ Jahre Erfahrung im Aufbau und Betrieb von Produktionsdiensten und Frontends, mit praktischer Erfahrung darin, die Verantwortung für ein Projekt von Anfang bis Ende zu übernehmen und die Verantwortung dafür zu tragen, sobald es von echten Nutzern genutzt wird. 
• Praktische Erfahrungen mit TLS-/MITM-Überprüfung und den sicherheitsrelevanten Sonderfällen, die sich daraus ergeben, dass man sich mitten im Live-Datenverkehr befindet. 
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Eindämmung von Latenz in Streaming- und verteilten Systemen – Sie haben die p99-Tail-Latenz auf den Grund gegangen und wissen, dass „schnell auf meinem Rechner“ nichts bedeutet, solange es nicht auch in der Produktion, unter Last und mit entsprechender Observability schnell ist. 
• Fundierte Kenntnisse einer modernen Backend-Sprache (Go, Rust oder TypeScript/Node) sowie von React/TypeScript im Frontend, gepaart mit einem tiefgreifenden praktischen Verständnis von HTTP, TLS, gRPC/REST und asynchronem/Streaming-I/O. 

Das Produkt: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer OPSWATfür Unternehmen, die darauf ausgelegt ist, Organisationen dabei zu unterstützen, Dateiübertragungen in unternehmensweiten und regulierten Umgebungen sicher durchzuführen, zu automatisieren und zu steuern. Die Lösung bietet folgende Funktionen:

• Secure File Exchange: Eine sichere und skalierbare Plattform für den Dateiaustausch, die sowohl für Arbeitsabläufe zwischen Mitarbeitern als auch für den Datenaustausch zwischen Systemen in Unternehmensumgebungen geeignet ist.
• Bedrohungsprävention und Compliance: Integrierte Sicherheitsfunktionen, die OPSWAT wie Multiscanning, Deep CDR™-Technologie, DLP und zentralisierte Nachvollziehbarkeit direkt in Dateiübertragungsvorgänge einbinden.
• Weiterentwicklung der Unternehmensplattform: Eine ausgereifte und sich ständig weiterentwickelnde Plattform, deren Schwerpunkte auf Zuverlässigkeit, Automatisierung, Transparenz im Betrieb und sicherer Unternehmensintegration liegen.

Als Teil des MetaDefender MFT tragen Sie zur Weiterentwicklung und Modernisierung einer Plattform bei, der Unternehmen und Betreiber kritischer Infrastrukturen weltweit vertrauen.

Die Position

Als AI Native .NET-Entwickler koordinieren Sie eine ganze Flotte von KI-Agenten, um produktionsreife Systeme zu entwerfen, zu entwickeln und bereitzustellen, wobei KI-Agenten ein zentraler Bestandteil Ihres täglichen Arbeitsablaufs sind. Sie entwickeln komplexe Multi-Service-Systeme, erstellen maßgeschneiderte Codierungs-Harnesses und Test-Frameworks und führen das Reverse Engineering bestehender Systeme vollständig über KI-Workflows durch. Sie werden an der Geschwindigkeit der Bereitstellung und der Robustheit Ihrer Ergebnisse gemessen, nicht an der Anzahl Ihrer Commits. Sie denken in Kategorien wie „Wie fügen sich diese Teile zu einem System zusammen?“ und verbinden Produkt-, Design- und analytisches Denken in Ihrer Arbeit.

Sie haben die Möglichkeit,

• Übernehmen Sie die Verantwortung für Genehmigungsworkflows auf Führungsebene – entwerfen und entwickeln Sie die Backend-Systeme, die Dateiübertragungen über konfigurierbare Genehmigungswege, Statusverfolgung und richtliniengesteuerte Entscheidungsabläufe leiten.
• Entwicklung und Pflege von Funktionen zur Protokollierung von Audits und zur Einhaltung von Vorschriften – Aufbau einer zuverlässigen und nachvollziehbaren Ereignisverfolgung für Benutzeraktivitäten und Dateiübertragungsvorgänge auf der gesamten Plattform.
• Nutzen Sie moderne, KI-gestützte Entwicklungstools, um technische Arbeitsabläufe zu optimieren, die Implementierung zu beschleunigen und Aktivitäten wie Codegenerierung, Tests, Dokumentation und Überprüfungsprozesse zu unterstützen, wobei die Eigenverantwortung und die Qualität der gelieferten Lösungen gewahrt bleiben.
• Nehmen Sie an Code-Reviews teil, wobei Sie den Fokus auf die Sicherheit legen, konstruktives Feedback geben und hohe Qualitätsstandards sowohl für von Menschen geschriebenen als auch für KI-generierten Code gewährleisten.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Programmier-Frameworks und Testumgebungen für eine strukturierte, wiederholbare und KI-gestützte Entwicklung – und bieten Sie dem Team damit ein zuverlässiges Gerüst, in dem die Agenten sicher und konsistent agieren können.
• Erstellen und pflegen Sie aktuelle KI-Kontextdateien für jeden Ihrer Dienste – maschinenlesbare Architekturdokumente, die Programmierstandards, architektonische Vorgaben und verbotene Muster festhalten, damit die Agenten im gesamten Team konsistenten, sicheren und den Vorgaben entsprechenden Code erstellen.
• Mithilfe bei der Definition und Festlegung von KI-orientierten Entwicklungspraktiken für das MFT – einschließlich der Erstellung von Leitfäden, Standards für Kontextdateien und Überprüfungsrichtlinien, die von der gesamten Entwicklungsorganisation übernommen werden können.

Was wir suchen 

• KI-native Kompetenz: Fundierte , praktische Erfahrung in der Integration von KI-Agenten als zentrale Entwicklungswerkzeuge und nicht als bloße Zusatzfunktionen – Sie gehen jedes Problem mit einer KI-nativen Denkweise an. Sie müssen konkrete Arbeitsergebnisse (PRs, Commit-Verlauf oder Portfolio) vorweisen können, bei denen Agenten die Backend-Entwicklungsgeschwindigkeit gesteigert haben
• Technische Exzellenz (.NET Core C#): Fundierte Kenntnisse in .NET / C# sowie ein solides Verständnis der S.O.L.I.D.-Prinzipien, von Entwurfsmustern und Best Practices. KI-Tools ergänzen solide Grundlagen – sie ersetzen diese jedoch nicht.
• Auftragsorientierte Umsetzung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer Lösungen, einschließlich fundierter Kenntnisse im Umgang mit relationalen Datenbanken und Dokumentendatenbanken sowie modernen CI/CD-Systemen für eine nahtlose Integration und Bereitstellung.
• Qualität und Testdisziplin: Fokus auf hochwertige, getestete Lösungen – fundierte Kenntnisse im Bereich Unit-Tests mit xUnit oder ähnlichen Tools. Nutzt KI-Agenten, um schnell Testgerüste zu generieren, und überprüft anschließend, ob die Testabdeckung tatsächlich gegeben und aussagekräftig ist.
• Wachstumsorientiertes Denken: Leidenschaftfür kontinuierliches Lernen. Das Ökosystem der KI-Programmierung entwickelt sich rasant weiter – ständig kommen neue Modelle, Agenten und Werkzeugmuster auf den Markt. Diese Position erfordert, dass man sich über die gesamte Landschaft auf dem Laufenden hält und die Arbeitsabläufe im Team aktiv verbessert, während sich die Toolchain weiterentwickelt.

Es wäre schön, wenn Sie

• Verhalten des Agenten: Verfasst präzise, eindeutige Aufgabenbeschreibungen, die Agenten ohne weitere Anweisungen ausführen können, und behandelt den gesamten von der KI generierten Code wie den Pull-Request eines Nachwuchsingenieurs – er überprüft ihn vor der Veröffentlichung auf Logik, Sicherheit, die Behandlung von Randfällen und die architektonische Eignung.
• Asynchrone Programmierung (.NET): Kenntnisse über asynchrone .NET-Muster – async/await, TPL – sowie Erfahrung in der Überprüfung von KI-generiertem asynchronem Code auf Thread-Sicherheit in Szenarien mit hohem Durchsatz.
• Containerisierung: Vertrautheit mit Docker – Fähigkeit, Dienste lokal in Containern auszuführen, ein Dockerfile zu lesen und zu verstehen, wie sich containerisierte Bereitstellungen von herkömmlichen Installationen unterscheiden.
• Sicherheitsüberprüfung von KI-generiertem Code: Sicherheitsorientierte Herangehensweisen bei der Überprüfung von KI-generiertem Code: Erkennen von Injektionsrisiken, unsicheren Standardeinstellungen, fehlender Eingabevalidierung und Vektoren zur Rechteausweitung im Code für die Dateiverarbeitung und Authentifizierung.
• Erstellung von KI-Kontextdateien: Erfahrung in der Erstellung von KI-Kontextdateien (z. B. CLAUDE.md, .cursorrules oder vergleichbare Dateien), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden, um teamübergreifend konsistente und sichere KI-Ergebnisse zu gewährleisten.
• KI in CI/CD-Pipelines: Erfahrung mit der Ausführung von KI-Agenten innerhalb von CI/CD-Pipelines – automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung fehlender Tests oder Durchführung sicherer Migrationen als Pipeline-Schritte.
• Persönliche Projekte: Einprivates oder persönliches Projekt, das Ihr Engagement für die Programmierung verdeutlicht – einschließlich aller mit KI-Tools erstellten Projekte, die zeigen, wie Sie mit Agenten arbeiten

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern
• Die neueste Technologieumgebung
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.)
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten

Was Sie tun werden

• Sie sind ein aktives Mitglied eines agilen Teams und tragen zur Entwicklung hochwertiger Softwarelösungen bei.
• Sie übernehmen die Verantwortung für Funktionen vom Konzept bis zur Bereitstellung und arbeiten mit Teammitgliedern und Interessengruppen zusammen, um Anforderungen zu verfeinern, neue Funktionen zu entwerfen, zu implementieren und gründlich zu testen.
• Sie nehmen an Code-Reviews teil, geben konstruktives Feedback und lernen von Gleichgesinnten.
• Entwicklung und Implementierung robuster Funktionen mit Schwerpunkt auf automatisierten Tests, einschließlich Unit- und Funktionstests.
• Pflegen und erweitern Sie unsere bestehende .NET Core Codebasis und verbessern Sie kontinuierlich Leistung, Skalierbarkeit und Qualität. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Technische Exzellenz: Ausgeprägte Kenntnisse in .NET, mit einem S.O.L.I.D.-Verständnis von Programmierprinzipien, Entwurfsmustern und bewährten Verfahren.
• Qualität: Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Lösungen, was sich in der Beherrschung von Unit-Tests und/oder Automatisierung zeigt, mit Erfahrung in mindestens einem gängigen Framework (z. B. xUnit).
• Auftragsorientiert: Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer Lösungen, einschließlich Vertrautheit mit Dokumentendatenbanken und modernen CI/CD-Systemen für nahtlose Integration und Bereitstellung.
• Kundenorientiert: Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv mit Interessengruppen und Kunden zusammenzuarbeiten, um die bestmöglichen Lösungen zu finden.
• Wachstumsorientiertheit: Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Verbesserung, Freude an Herausforderungen und Gelegenheiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Es wäre schön, wenn Sie

• Erfahrung mit React (TypeScript) oder einem anderen modernen UI-Framework.
• Praktische Erfahrung mit Docker, Containern und Cloud-nativen Technologien, insbesondere AWS.
• Eine Leidenschaft für Sicherheit, mit einer Denkweise, die auf den Aufbau sicherer Systeme ausgerichtet ist.
• Kenntnisse in der asynchronen Programmierung, mit besonderem Augenmerk auf die Optimierung von Leistung und Effizienz.  

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit einem jungen, dynamischen und innovativen Team zusammen.
• Entwickeln Sie innovative Cloud-Sicherheitsprodukte.
• Schreiben Sie sauberen, effizienten und wartungsfreundlichen Code in TypeScript und JavaScript (Node.js) und verbessern Sie so unsere Codebasis auf sinnvolle Weise.
• Arbeiten Sie an verteilten Systemen, die groß angelegte globale Operationen verarbeiten.
• Entwickeln und verbessern Sie Backend-Systeme mit NestJS und verwandten Technologien.
• Beitrag zu Softwareentwicklungsprozessen und Best Practices.
• Testen, Debuggen und Dokumentieren von Systemcode und Architektur.
• Arbeiten Sie mit Teammitgliedern und anderen internen Teams zusammen, um Probleme zu analysieren und zu lösen.
• Analysieren Sie den Produktionsverkehr und identifizieren Sie potenzielle Mängel oder Ineffizienzen.
• Lernen und teilen Sie Ihr Wissen mit dem Team durch gemeinsame Diskussionen und Code-Reviews.

Was wir von Ihnen brauchen

• 2–4 Jahre Berufserfahrung in der Backend-Entwicklung mit JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Erfahrung in der Arbeit mit NestJS oder ähnlichen Frameworks.
• Fundierte Kenntnisse der Designmuster und Best Practices von Node.js.
• Praktische Erfahrung mit SQL- oder NoSQL-Datenbanken wie PostgreSQL, MongoDB oder Amazon DocumentDB.
• Grundlegende Kenntnisse über AWS oder einen anderen Cloud-Anbieter.
• Verständnis für Herausforderungen im Bereich Skalierbarkeit und Erfahrung mit leistungsstarken verteilten Anwendungen.
• Kenntnisse über Docker- und Linux-Umgebungen.
• Vertrautheit mit Algorithmen, Datenstrukturen und Überlegungen zur Backend-Leistung.
• Begeisterung für die elegante und prinzipientreue Lösung von Problemen.
• Eine teamorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft für Zusammenarbeit, Lernen und Lehren.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, agilen Entwicklungsumgebung zu arbeiten.
• Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Herausforderungen und Lösungen effektiv zu erklären.
• Fließend Englisch.

Schön zu haben

• Erfahrung mit anderen modernen Programmiersprachen wie Java, Python oder C#.
• Vertrautheit mit Redis oder ähnlichen In-Memory-Datenspeichern.
• Exposition gegenüber Einheits-, Integrations- oder Belastungstests.
• Erfahrung in der Arbeit mit groß angelegten Cloud-Diensten.
• Kenntnisse über CI/CD-Pipelines.
• Erfahrung in der Entwicklung und Nutzung von RESTful-APIs.
• Open-Source-Beiträge oder ein starkes Interesse an Open-Source-Projekten.

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte Produktmanager für unser Team, das an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen arbeitet: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und gerne einen Beitrag zum Schutz kritischer Infrastrukturen leisten möchten, ist dies Ihre Chance! 

In Veszprém, im Herzen einer friedlichen, freundlichen und historischen Stadt, haben wir eine moderne, inspirierende Büroumgebung geschaffen, die die Zusammenarbeit fördert und in der freundschaftliche, direkte Beziehungen zwischen Kollegen und hochwertige professionelle Arbeit gleichermaßen wichtig sind. Mit modernen, innovativen Technologien arbeiten wir an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen – bei einem der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit. 
Wir unterstützen die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Das Büro in Veszprém bietet die perfekte Balance zwischen Ruhe und Professionalität – eine moderne Umgebung, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT der richtige Ort für Sie.

Wenn Sie daran interessiert sind, als Produktmanager bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!

Sie haben die Möglichkeit,

• Verantwortlich für die Produktstrategie und Roadmap für MetaDefender Managed File Transfer, abgestimmt auf Kundenbedürfnisse, Marktdynamik und Geschäftsziele.
• Drive Kundenakzeptanz und -bindung, indem Sie die End-to-End-Benutzererfahrung optimieren, um Reibungsverluste zu reduzieren und den Wert für Unternehmensanwender zu erhöhen.
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen und Marktforschung durch, um Trends, Lücken und Möglichkeiten zu ermitteln und so die Produktausrichtung zu gestalten und unser Angebot zu differenzieren.
• Definieren und entwickeln Sie die Produktpositionierung und das Messaging in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um den Wert des Produkts in einem überfüllten Markt klar zu formulieren.
• Zusammenarbeit mit Technik-, UX- und QA-Teams zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und wirkungsvoller Produktverbesserungen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Einführungsplänen und Enablement-Tools zur Unterstützung des Produktwachstums.
• Nutzen Sie Kundenfeedback und Produktnutzungsdaten, um Wachstumschancen zu erkennen und Entscheidungen zu treffen.
• Festlegung und Verfolgung von Schlüsselkennzahlen zur Bewertung des Produkterfolgs und zur Information über iterative Verbesserungen.
• Seien Sie die Stimme des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sicherheit, Konformität und Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt der Produktentscheidungen stehen.
• Repräsentieren Sie das Produkt bei strategischen Kundengesprächen, Analystenbriefings und Branchenveranstaltungen.

Wonach suchen wir?

• Technischer und geschäftlicher Scharfsinn: Ausgeprägtes Verständnis für Cybersicherheit, insbesondere für sichere Dateiübertragung, Datenschutz und Verhinderung der Datenexfiltration. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl einem technischen als auch einem nichttechnischen Publikum klar zu vermitteln. Vertrautheit mit der Einordnung der sicheren Dateiübertragung in ein breiteres Cybersicherheitsökosystem ist von entscheidender Bedeutung.
• Vertriebsorientierter Fokus: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Geschäftsentwicklungsbemühungen und der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit vielen Beteiligten. Erfahrung in der Arbeit mit großen Unternehmen und Kunden des öffentlichen Sektors ist ein großes Plus.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Geschickter Geschichtenerzähler mit der Fähigkeit, überzeugende Inhalte für verschiedene Plattformen zu erstellen. Selbstbewusst und wortgewandt in Kundengesprächen, Briefings für Führungskräfte und bei Branchenveranstaltungen, wobei er sowohl technische als auch geschäftliche Interessengruppen ansprechen kann.
• Aufbau strategischer Partnerschaften: Erfahrung in der Entwicklung von Channel- und OEM-Partnerschaften, um die Produktreichweite zu erhöhen und die Akzeptanz zu fördern. Sicheres Navigieren in Partnerschaften, die mit einer breiteren Plattformstrategie übereinstimmen und eine nahtlose Integration mit anderen OPSWAT gewährleisten.
• Branchenerfahrung: 5–8 Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Softwareentwicklungsunternehmen, idealerweise im Bereich Cybersicherheit, sowie praktische Erfahrung mit sicherer verwalteter Dateiübertragung oder verwandten Technologien für den sicheren Datenfluss. Erfahrung mit der Arbeit an integrierten Produktplattformen wird sehr geschätzt.
• Kundenorientiertes Denken: Sie zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die Probleme der Kunden aufdecken und diese Erkenntnisse in sinnvolle Produktfunktionen umsetzen. Ihre Fähigkeit, sich in Benutzer einzufühlen und Bedürfnisse in Lösungen umzusetzen, macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner sowohl für Kunden als auch für interne Teams.
• Innovativ und zukunftsorientiert: Sie fühlen sich in dynamischen Umgebungen nicht nur wohl, Sie fühlen sich darin wohl. Sie erkennen proaktiv Möglichkeiten, das Produkt weiterzuentwickeln, die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern und den Markttrends voraus zu sein.
• Globales Bewusstsein: Mit Ihrer Erfahrung in der Arbeit in verschiedenen Regionen oder mit mehrsprachigen Fähigkeiten bringen Sie eine globale Sichtweise in die Produktstrategie ein, die für die Betreuung des vielfältigen und internationalen Kundenstamms von OPSWATunerlässlich ist.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einer außergewöhnlichen Kundengruppe 
• Gelegenheit, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern 
• Die neueste Technologieumgebung 
• Sprachkurs und Möglichkeit zur aktiven Erholung – Kettlebell, Fußball und Büromassage 
• Attraktives Arbeitsumfeld - schönes Büro mit vielen Accessoires (tägliches Obst, Kaffee, Frühstück, Tee usw.) 
• Regelmäßige Team-Events und Happy-Hour-Aktivitäten 

Das Produkt: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT ist die Weiterentwicklung Managed File Transfer OPSWAT der nächsten Generation – eine komplett neu konzipierte Architektur, die auf Skalierbarkeit, Sicherheit und Zukunftsfähigkeit ausgelegt ist. Sie wurde entwickelt, um:

• Eine moderne, skalierbare und ausfallsichere Plattform, die Millionen von Nutzern in Unternehmens- und SaaS-Umgebungen bedienen kann.
• Eine sichere Lösung für den Dateiaustausch zwischen Menschen und Systemen, bei der die Bedrohungsschutztechnologie OPSWAT – Multiscanning, Deep CDR™-Technologie und DLP – direkt in jeden Dateifluss integriert ist.
• Eine zukunftsfähige Grundlage, die neben herkömmlichen lokalen Unternehmensinstallationen auch die Bereitstellung von Cloud-nativen SaaS-Lösungen unterstützt.

Sie gehören zu den Ingenieuren, die MFT von Grund auf mitentwickeln – Sie legen Architekturmuster fest, definieren Qualitätsstandards und bringen eine Plattform auf den Markt, der Regierungen und Betreiber kritischer Infrastrukturen weltweit vertrauen.

Die Position

Im Technologieentwicklungszentrum von OPSWATin Veszprém suchen wir talentierte „AINativeSenior .NET Engineer“, die unser Team bei der Arbeit an einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen verstärken: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). Wenn Sie Erfahrung in der Backend-Entwicklung haben, sich für Cybersicherheit interessieren und begeistert davon sind, durch den Schutz kritischer Infrastrukturen einen echten Beitrag zu leisten, ist dies Ihre Chance!

In Veszprém, im Herzen einer ruhigen, freundlichen und historischen Stadt, haben wir ein modernes, inspirierendes Büroumfeld geschaffen, das die Zusammenarbeit fördert und in dem freundliche, direkte Beziehungen zwischen den Kollegen ebenso wichtig sind wie qualitativ hochwertige, professionelle Arbeit. Mit modernen, innovativen Technologien arbeiten wir bei einem der weltweit führenden Cybersicherheitsunternehmen an Produkten, die wirklich dazu beitragen, unsere Welt sicherer zu machen. 
Wir fördern die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Die Niederlassung in Veszprém bietet die perfekte Balance aus Ruhe und Professionalität – ein modernes Umfeld, freundliche Menschen und einen starken Teamgeist.
Wenn Sie an einem Ort arbeiten möchten, an dem Ihr Wissen geschätzt wird und Sie als Mensch behandelt werden, dann ist OPSWAT Veszprém genau das Richtige für Sie.

Als AI Native Senior .NET Engineer koordinieren Sie eine ganze Flotte von KI-Agenten, um produktionsreife Systeme zu entwerfen, zu entwickeln und bereitzustellen – dabei sind KI-Agenten ein zentraler Bestandteil Ihres täglichen Arbeitsablaufs. Sie entwickeln komplexe Multi-Service-Systeme, erstellen maßgeschneiderte Codierungs-Harnesses und Test-Frameworks und führen das Reverse Engineering bestehender Systeme vollständig über KI-Workflows durch. Sie werden an der Geschwindigkeit der Bereitstellung und der Robustheit Ihrer Ergebnisse gemessen, nicht an der Anzahl Ihrer Commits. Sie denken in Kategorien wie „Wie fügen sich diese Teile zu einem System zusammen?“ und verbinden Produkt-, Design- und analytisches Denken in Ihrer Arbeit.

Wenn Sie daran interessiert sind, als „AI Native Senior .NET Engineer“ bei OPSWAT zu arbeiten, bewerben Sie sich bitte – wir melden uns dann bei Ihnen!

Sie werden die Gelegenheit haben

• Übernehmen Sie die Verantwortung für Funktionen vom Konzept bis zur Auslieferung: Erstellen Sie präzise Spezifikationen, arbeiten Sie eng mit Teamkollegen und Stakeholdern zusammen, um die Anforderungen zu verfeinern, und begleiten Sie Ihr Projekt mit voller Verantwortung bis zur Produktionsreife.
• Arbeiten Sie mit KI als vollwertigem Partner – Ihr Hauptarbeitsablauf besteht darin, Agenten so zu koordinieren, dass sie Spezifikationen erstellen, Code und Tests generieren, Ergebnisse überprüfen und Reviews durchführen. Delegieren Sie klar definierte Aufgaben an die Agenten und überprüfen, validieren und übernehmen Sie anschließend die Verantwortung für jede Zeile, die veröffentlicht wird.
• Nehmen Sie an Code-Reviews teil, wobei Sie den Fokus auf die Sicherheit legen, konstruktives Feedback geben und hohe Qualitätsstandards sowohl für von Menschen geschriebenen als auch für KI-generierten Code gewährleisten.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Programmier-Frameworks und Testumgebungen für eine strukturierte, wiederholbare und KI-gestützte Entwicklung – und bieten Sie dem Team damit ein zuverlässiges Gerüst, in dem die Agenten sicher und konsistent agieren können.
• Pflege und Weiterentwicklung des . Core , wobei Leistung, Skalierbarkeit und Codequalität kontinuierlich verbessert werden, während das Produkt auf Millionen von Nutzern zusteuert.
• Erstellen und pflegen Sie aktuelle KI-Kontextdateien für jeden Ihrer Dienste – maschinenlesbare Architekturdokumente, die Programmierstandards, architektonische Vorgaben und verbotene Muster festhalten, damit die Agenten im gesamten Team konsistenten, sicheren und den Vorgaben entsprechenden Code erstellen.
• Mithilfe bei der Definition und Festlegung von KI-orientierten Entwicklungspraktiken für das MFT -Team – einschließlich der Erstellung von Leitfäden, Standards für Kontextdateien und Überprüfungsrichtlinien, die von der gesamten Entwicklungsorganisation übernommen werden können.

Was wir suchen

• KI-native Kompetenz: Fundierte , praktische Erfahrung in der Integration von KI-Agenten als zentrale Entwicklungswerkzeuge und nicht als bloße Zusatzfunktionen – Sie gehen jedes Problem mit einer KI-nativen Denkweise an. Sie müssen konkrete Arbeitsergebnisse (PRs, Commit-Verlauf oder Portfolio) vorweisen können, bei denen Agenten die Backend-Entwicklungsgeschwindigkeit gesteigert haben
• Technische Exzellenz (.NET Core C#): Fundierte Kenntnisse in .NET / C# sowie ein solides Verständnis der S.O.L.I.D.-Prinzipien, von Entwurfsmustern und Best Practices. KI-Tools ergänzen solide Grundlagen – sie ersetzen diese jedoch nicht.
• Auftragsorientierte Umsetzung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Entwicklung skalierbarer Lösungen, einschließlich fundierter Kenntnisse im Umgang mit relationalen Datenbanken und Dokumentendatenbanken sowie modernen CI/CD-Systemen für eine nahtlose Integration und Bereitstellung.
• Qualität und Testdisziplin: Fokus auf hochwertige, getestete Lösungen – fundierte Kenntnisse im Bereich Unit-Tests mit xUnit oder ähnlichen Tools. Nutzt KI-Agenten, um schnell Testgerüste zu generieren, und überprüft anschließend, ob die Testabdeckung tatsächlich gegeben und aussagekräftig ist.
• Wachstumsorientiertes Denken: Leidenschaft für kontinuierliches Lernen. Das Ökosystem der KI-Programmierung entwickelt sich rasant weiter – ständig kommen neue Modelle, Agenten und Tooling-Muster auf den Markt. Diese Position erfordert, dass man sich in der gesamten Landschaft auf dem Laufenden hält und die Arbeitsabläufe im Team aktiv verbessert, während sich die Toolchain weiterentwickelt.

Es wäre schön, wenn Sie

• Verhalten des Agenten: Verfasst präzise, eindeutige Aufgabenbeschreibungen, die Agenten ohne weitere Anweisungen ausführen können, und behandelt den gesamten von der KI generierten Code wie den Pull-Request eines Nachwuchsingenieurs – er überprüft ihn vor der Veröffentlichung auf Logik, Sicherheit, die Behandlung von Randfällen und die architektonische Eignung.
• Asynchrone Programmierung (.NET): Kenntnisse über asynchrone .NET-Muster – async/await, TPL – sowie Erfahrung in der Überprüfung von KI-generiertem asynchronem Code auf Thread-Sicherheit in Szenarien mit hohem Durchsatz.
• Cloud und Container: Praktische Übungen mit Docker, Kubernetes und AWS/Azure/GCP – sowie praktische Erfahrungen mit dem Einsatz von KI-Agenten zur Automatisierung von Infrastruktur- und Bereitstellungsaufgaben.
• Sicherheitsüberprüfung von KI-generiertem Code: Sicherheitsorientierte Herangehensweisen bei der Überprüfung von KI-generiertem Code: Erkennen von Injektionsrisiken, unsicheren Standardeinstellungen, fehlender Eingabevalidierung und Vektoren zur Rechteausweitung im Code für die Dateiverarbeitung und Authentifizierung.
• Erstellung von KI-Kontextdateien: Erfahrung in der Erstellung von KI-Kontextdateien (z. B. CLAUDE.md, .cursorrules oder vergleichbare Dateien), in denen Architekturentscheidungen und verbotene Muster festgehalten werden, um teamübergreifend konsistente und sichere KI-Ergebnisse zu gewährleisten.
• KI in CI/CD-Pipelines: Erfahrung mit der Ausführung von KI-Agenten innerhalb von CI/CD-Pipelines – automatische Behebung von Lint-Fehlern, Generierung fehlender Tests oder Durchführung sicherer Migrationen als Pipeline-Schritte.
• Persönliche Projekte: Ein privates oder persönliches Projekt, das Ihr Engagement für die Programmierung verdeutlicht – einschließlich aller Projekte unter Einsatz von KI-Tools, die zeigen, wie Sie mit Agenten arbeiten.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

• Arbeiten Sie an einer völlig neuen Plattform der nächsten Generation – die Architekturentscheidungen, die Sie jetzt treffen, werden ein Produkt prägen, das Millionen von Nutzern bedienen wird.
• Ein stabiles, wachsendes internationales Unternehmen mit einem herausragenden Kundenstamm in über 50 Ländern.
• Ein modernes technologisches Umfeld mit aktiven Investitionen in KI-orientierte Entwicklungsmethoden.
• Berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und echte Aufstiegsmöglichkeiten.
• Eine attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Teamaktivitäten.

Die Position  

Schließen Sie sich unserer Mission an, innovative Cybersicherheitslösungen zu entwickeln! Als Key- Software -Ingenieur im Deep CDR™-Technologie-Team bei OPSWAT entwickeln Sie leistungsstarke Sicherheitsprodukte mit C++ und C# (.NET Core) sowohl für Windows als auch für Linux. Sie arbeiten auf der binären und strukturellen Ebene von Dateien und entwerfen skalierbare Backend-Engines, die täglich Millionen von Dateien verarbeiten. In dieser Rolle tragen Sie außerdem zur Automatisierung von Tests mit Python bei und gewährleisten so die Zuverlässigkeit der Produkte. Werden Sie Teil eines innovativen Teams, das fundiertes technisches Fachwissen in den Bereichen Datenstrukturen, Algorithmen, objektorientierte Programmierung (OOP) und Systemdesign schätzt und sich gleichzeitig den realen Herausforderungen der Cybersicherheit stellt. 

Was Sie tun werden 

• Entwicklung, Implementierung und Test von OPSWAT MetaDefender  -Produkten, die auf C++ und C# (.NET Core) basieren und sowohl für Windows- als auch für Linux-Umgebungen bestimmt sind. 

• Erstellen und entwickeln Sie ein Automatisierungstest-Framework mit Python, um die Produktqualität und -zuverlässigkeit sicherzustellen. 

• Mit Daten, darunter Dateien, Dokumente, Bilder usw., sowohl auf binärer als auch auf struktureller Ebene interagieren. 

• Erweiterung der Funktionen bestehender Softwaremodule (Backend-Engines), die täglich Millionen von Dateien verarbeiten, um eine hohe Leistung und Skalierbarkeit zu gewährleisten. 

• Je nach Projektanforderungen setzen Sie KI-/ML-Modelle ein und optimieren diese für die Integration in unsere Produkte. 

Was wir von Ihnen brauchen 

• Bachelor-Abschluss oder höher in Informatik oder verwandten Fachbereichen. 

• Fundierte Kenntnisse der Grundlagen der Informatik, einschließlich Datenstrukturen und Algorithmen, Betriebssysteme und Computersysteme. 

• Objektorientierte Denkweise mit Fachkenntnissen in OOP (objektorientierter Programmierung) und OOD (objektorientiertem Design). 

• Logisches Denken, kritisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. 

• Erfahrung mit oder großes Interesse an KI-Entwicklertools (z. B. GitHub Copilot, Claude Code) und KI-gestützten Arbeitsabläufen wie Agent Skills und MCP. 

• Gute Englischkenntnisse, insbesondere im Lesen und Schreiben. 

Es wäre schön, wenn Sie 

• Programmiererfahrung mit Sprachen wie C++, C# oder Python. 

• Grundkenntnisse im Bereich maschinelles Lernen. Erfahrung mit oder Kenntnisse über KI-/ML-Technologien, beispielsweise bei der Anwendung oder Feinabstimmung von Modellen. 

• Erfahrung mit REST- API und Web. 

• Kenntnisse in den Bereichen Docker, CD/CI-Pipelines, Git, TeamCity, Jira und Confluence. 

Die Position

Bei OPSWAThaben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die weltweit wichtigsten kritischen Infrastrukturen zu schützen. Als führendes US-amerikanisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit bauen wir unsere Forschungs- und Entwicklungspräsenz in Vietnam aus – und suchen einen engagierten, praxisorientierten Associate Software Manager , der die Entwicklung einer unserer strategisch wichtigsten Lösungen leitet: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT es Unternehmen, sensible Dateien sicher zu übertragen über Systeme, Netzwerke und Grenzen hinweg. Regierungen und globale Organisationen vertrauen auf uns – wir stehen im Zentrum des sicheren Datentransfers und bauen unsere Zukunft in Ho-Chi-Minh-Stadt. 

In dieser Position geht es nicht nur darum, Mitarbeiter zu führen – es geht darum, Innovation voranzutreiben, die Architektur zu gestalten und ein Full-Stack-Entwicklerteam in einem entscheidenden Produktbereich aufzubauen. Vor allem geht es darum, den Weg für eine „AI-first“-orientierte, agentenbasierte Entwicklungspraxis zu ebnen , in der KI-Agenten und menschliche Entwickler zusammenarbeiten – mit dem Ziel, schrittweise eine Organisation zu schaffen, in der der Großteil des Codes durch KI-gesteuerte, agentische Workflows generiert und gepflegt wird. 

Was Sie tun werden 

• Aufbau, Leitung und Betreuung eines Full-Stack-Entwicklerteams, das an MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  AI-first-orientierte, agentische Engineering-Kultur — definieren Sie, wie das Team KI-Codierungsagenten und agentische Arbeitsabläufe im Alltag einsetzt, mit einem klaren Fahrplan hin zu dem Großteil des Produktionscodes, der KI-generiert ist unter strenger menschlicher Überprüfung und Steuerung. 

• Entwicklung, Betrieb und kontinuierliche Verbesserung agentebasierte Entwicklungspipelines (Planung, Codegenerierung, automatisierte Tests, Überprüfung und Fehlerbehebung) sowie die Sicherheitsvorkehrungen – Kontext-Engineering, Evaluierungen und Qualitätskontrollen –, die dafür sorgen, dass KI-generierter Code sicher und zuverlässig bleibt. 

• Ingenieure darin schulen, effektive Koordinatoren von KI-Agenten – und führen das Team weg von der manuellen Programmierung hin zur Spezifizierung, Überwachung und Validierung der von den Agenten ausgeführten Aufgaben. 

• Leiten Sie die Konzeption und Umsetzung sicherer, skalierbarer Backend-Systeme (C#/.NET) und moderner Frontend-Oberflächen (React, Angular oder Vue). 

• Arbeiten Sie mit globalen Teams – von Vietnam bis in die USA – zusammen, um die Produkt-Roadmap zu gestalten und wichtige Initiativen umzusetzen. 

• Setzen Sie sich für Softwarequalität, Leistung und Benutzerfreundlichkeit ein und treiben Sie gleichzeitig Innovationen auf allen Ebenen voran. 

• Eine Teamkultur fördern, die auf Vertrauen, Lernen, Verantwortungsbewusstsein und kontinuierlicher Verbesserung basiert. 

• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends in den Bereichen Cybersicherheit, sicheres Programmieren und KI-gestützter und agentenbasierter Softwareentwicklung. 

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Team bei der Entwicklung besonderen Wert auf eine sichere Architektur, die Einhaltung von Vorschriften und praktische Zuverlässigkeit legt – auch bei KI-generiertem Code. 

Was Sie mitbringen 

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Informatik, Cybersicherheit oder einem verwandten Fachgebiet. 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Engineering Manager oder Tech Lead mit nachweisbaren Erfolgen bei der Leitung und dem Ausbau von Full-Stack-Entwicklungsteams. 

• Erforderlich: praktische Erfahrung mit KI-Entwicklung und agentenbasierten Arbeitsabläufen — Einsatz von KI-Codierungsagenten und -Tools (z. B. agentische IDEs, Codierungsassistenten, Agent-SDKs/Frameworks) zur Bereitstellung echter Produktionssoftware. 

• Erforderlich: nachweisbare Erfahrung bei der die Leitung eines Entwicklerteams bei der Einführung und Skalierung von agentenbasierten KI-Workflows — einschließlich der Etablierung der erforderlichen Vorgehensweisen, Eingabeaufforderungen/Kontexte, Bewertungen, Überprüfungsschritte und Kennzahlen, um den Anteil an KI-generiertem Code im Laufe der Zeit sicher zu erhöhen. 

• Umfassende praktische Erfahrung sowohl im Backend (.NET/C#) und Frontend (React, Angular) Technologien. 

• Fähigkeit, die Produktivität des Teams – einschließlich des Durchsatzes und der Qualität der KI-gestützten Arbeit – effektiv zu überwachen und zu bewerten, um die Übereinstimmung mit den Projektzielen und die termingerechte Lieferung hochwertiger Ergebnisse sicherzustellen. 

• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Systemarchitektur, Unternehmensintegration und bewährte Verfahren für sichere Softwareentwicklung. 

• Erfahrung mit sicheren Dateiübertragungsprotokollen (SFTP, FTPS, HTTPS) sowie deren Bereitstellung in Windows- und Linux-Umgebungen. 

• Kenntnisse in den Bereichen .NET Core, REST-APIs und Microservices-Architektur. 

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Teamgeist. 

• Die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu bewältigen, Arbeitsaufgaben zu priorisieren und mit Einfühlungsvermögen und Klarheit zu führen. 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams und in der Steuerung grenzüberschreitender Zusammenarbeit. 

Warum OPSWAT? 

Bei OPSWAT entwickeln wir nicht nur Produkte – wir schützen die Systeme, auf die sich die Welt verlässt. MetaDefender Managed File Transfer ist eine unserer am schnellsten wachsenden Lösungen, und dies ist Ihre Chance, ihre Zukunft mitzugestalten – und eines unserer ersten wirklich AI-first, agentenbasierte Entwicklungsteams – im Herzen der blühenden Tech-Szene Vietnams. 

Sie werden Teil eines Unternehmens, das Innovation, Wirkung und Integrität großschreibt – und eines Teams, das mit der Unterstützung einer globalen Organisation rasant wächst. Wenn Sie bereit sind, Führungsaufgaben zu übernehmen, andere zu betreuen und sichere Software zu entwickeln, die im Zeitalter der KI eine wichtige Rolle spielt, dann lassen Sie uns das gemeinsam verwirklichen. 

Die Position

Wir suchen einen motivierten Praktikanten Software für das Team, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte OPSWAT im Bereich Cybersicherheit. Es handelt sich um ein praxisorientiertes Praktikum: Sie werden den Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, echten C++-Code zu schreiben, der als Teil des Produkts ausgeliefert wird. Dabei arbeiten Sie mit erfahrenen Entwicklern zusammen, die Sie bei der Einarbeitung begleiten, Ihre Arbeit überprüfen und Sie in Ihrer Weiterentwicklung unterstützen.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für Studierende oder Absolventen, die unter enger Betreuung praktische Erfahrungen mit einer umfangreichen C++-Codebasis in der Produktion sammeln, Einblicke in den Bereich Cybersicherheit/Endpunktsicherheit gewinnen und moderne, KI-gestützte Entwicklungsabläufe in der Praxis anwenden möchten.

Was Sie tun werden

• Unter Anleitung eines zugewiesenen Mentors C++-Code für das OESIS-Framework schreiben, testen und debuggen
• Übernehmen Sie klar umrissene Funktionserweiterungen oder Fehlerbehebungen und arbeiten Sie dabei – mit Unterstützung durch erfahrene Ingenieure – die Klärung der Anforderungen, die Umsetzung sowie die Unit- und Funktionstests ab.
• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, während Sie lernen, deren Ergebnisse zu überprüfen und zu validieren.
• Lernen Sie die Grundlagen des Bereichs Endpunktsicherheit kennen: Erkennung von Malware, Bewertung von Patches und Sicherheitslücken sowie die Einhaltung von Gerätevorschriften – anhand praktischer Projektaufgaben
• Arbeiten Sie im SDLC mit den Ingenieuren, der Qualitätssicherung und dem Produktmanagement Ihres Teams zusammen

Was wir von Ihnen brauchen

• Derzeit im Bachelor-Studium oder mit kürzlich abgeschlossenem Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten technischen Fachgebiet
• Grundlegende Kenntnisse in objektorientierter Programmierung sowie in Datenstrukturen und Algorithmen
• Interesse an oder bisherige Erfahrungen mit KI-Programmierassistenten (z. B. ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und die Bereitschaft, sich in eine umfangreiche, praxisnahe Codebasis einzuarbeiten
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Eigeninitiativ, zuverlässig und bereit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld Fragen zu stellen

Es wäre schön, wenn Sie hätten

• Grundlagen von C++ (Syntax, Speicherverwaltung, Grundlagen der objektorientierten Programmierung) 
• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, Squirrel oder Lua
• Erfahrung in der Entwicklung unter Windows, macOS oder Linux oder Vertrautheit mit Konzepten auf Betriebssystemebene (Prozesse, Dienste, Berechtigungen)
• Interesse an Cybersicherheit, Endgeräteschutz oder Gerätekonformität
• Kenntnisse in Git und in Arbeitsabläufen der kollaborativen Entwicklung
• Kenntnisse im Bereich LLM-Konzepte (Prompting, Aufruf von Tools/Funktionen) oder Interesse an KI-gestützter Entwicklung

Die Position

Wir suchen einen motivierten Praktikanten Software für das Team, das das OESIS-Framework entwickelt – eines der Flaggschiff-Produkte OPSWAT im Bereich Cybersicherheit. Es handelt sich um ein praxisorientiertes Praktikum: Sie werden den Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, echten C++-Code zu schreiben, der als Teil des Produkts ausgeliefert wird. Dabei arbeiten Sie mit erfahrenen Entwicklern zusammen, die Sie bei der Einarbeitung begleiten, Ihre Arbeit überprüfen und Sie in Ihrer Weiterentwicklung unterstützen.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für Studierende oder Absolventen, die unter enger Betreuung praktische Erfahrungen mit einer umfangreichen C++-Codebasis in der Produktion sammeln, Einblicke in den Bereich Cybersicherheit/Endpunktsicherheit gewinnen und moderne, KI-gestützte Entwicklungsabläufe in der Praxis anwenden möchten.

Was Sie tun werden

• Unter Anleitung eines zugewiesenen Mentors C++-Code für das OESIS-Framework schreiben, testen und debuggen
• Übernehmen Sie klar umrissene Funktionserweiterungen oder Fehlerbehebungen und arbeiten Sie dabei – mit Unterstützung durch erfahrene Ingenieure – die Klärung der Anforderungen, die Umsetzung sowie die Unit- und Funktionstests ab.
• Nutzen Sie KI-Codierungsassistenten und agentische Tools (z. B. Claude Code, GitHub Copilot) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs für die Codegenerierung, Refactoring, Testerstellung und Fehlerbehebung, während Sie lernen, deren Ergebnisse zu überprüfen und zu validieren.
• Lernen Sie die Grundlagen des Bereichs Endpunktsicherheit kennen: Erkennung von Malware, Bewertung von Patches und Sicherheitslücken sowie die Einhaltung von Gerätevorschriften – anhand praktischer Projektaufgaben
• Arbeiten Sie im SDLC mit den Ingenieuren, der Qualitätssicherung und dem Produktmanagement Ihres Teams zusammen

Was wir von Ihnen brauchen

• Derzeit im Bachelor-Studium oder mit kürzlich abgeschlossenem Bachelor-Abschluss in Informatik, Software oder einem verwandten technischen Fachgebiet
• Grundlegende Kenntnisse in objektorientierter Programmierung sowie in Datenstrukturen und Algorithmen
• Interesse an oder bisherige Erfahrungen mit KI-Programmierassistenten (z. B. ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und die Bereitschaft, sich in eine umfangreiche, praxisnahe Codebasis einzuarbeiten
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Eigeninitiativ, zuverlässig und bereit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld Fragen zu stellen

Es wäre schön, wenn Sie hätten

• Grundlagen von C++ (Syntax, Speicherverwaltung, Grundlagen der objektorientierten Programmierung) 
• Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python, Squirrel oder Lua
• Erfahrung in der Entwicklung unter Windows, macOS oder Linux oder Vertrautheit mit Konzepten auf Betriebssystemebene (Prozesse, Dienste, Berechtigungen)
• Interesse an Cybersicherheit, Endgeräteschutz oder Gerätekonformität
• Kenntnisse in Git und in Arbeitsabläufen der kollaborativen Entwicklung
• Kenntnisse im Bereich LLM-Konzepte (Prompting, Aufruf von Tools/Funktionen) oder Interesse an KI-gestützter Entwicklung

Über die Stelle

Bei „ OPSWAT “ entwickeln wir innovative Lösungen zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Zukunft unserer OESIS-Framework-Plattform durch die Integration von Cloud-Lösungen mitzugestalten.

In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, wie sich das SDK bei den jeweiligen Mandanten der einzelnen Kunden über die „ Endpoint “-Geräteverwaltungsplattformen hinweg authentifiziert, ohne dass „ OPSWAT “ jemals die Rohzugangsdaten des Kunden speichert. Dieses Passthrough-Modell sowie die sichere Speicherung von Tokens und Zugangsdaten in einer mandantenfähigen Umgebung bilden den Kern dieser Tätigkeit.

Es handelt sich um eine Stelle als Softwareentwickler mit Schwerpunkt auf Identitätsmanagement: Sie werden die Authentifizierungsschicht eines eingebetteten SDKs entwickeln und bereitstellen, nicht aber eine IAM-Bereitstellung verwalten.

Was Sie tun werden

• Entwerfen und implementieren Sie OAuth2/OIDC-Abläufe für die jeweilige Plattform. Dazu gehören beispielsweise der „Client-Credentials“-Ablang für CrowdStrike API , die App-Registrierung bei Microsoft Entra ID (Azure AD) und die Authentifizierungsabläufe für Graph API sowie die OAuth2/Bearer- oder „Client-Credentials“-Abläufe für JAMF Pro.

• Implementierung einer SAML 2.0-basierten Föderation für Enterprise-SSO-Passthrough-Szenarien, bei denen der Identitätsanbieter des Kunden als maßgebliche Quelle dient

• Erstellen Sie einen sicheren, mandantenfähigen Speicher für Anmeldedaten und Tokens mit Rotationsfunktion, der sich in Secret-Manager wie HashiCorp Vault, Azure Key Vault oder AWS Secrets Manager integrieren lässt.

• Entwerfen Sie die Passthrough-Authentifizierungsarchitektur so, dass sich das eingebettete SDK direkt beim kundeneigenen Geräteverwaltungs-Tenant authentifiziert, ohne dass OPSWAT die Rohdaten der Kundenanmeldedaten speichert oder als Proxy weiterleitet.

• Implementieren Sie eine Logik zur Aktualisierung von Tokens, zur Verwaltung des Ablaufs und zur erneuten Authentifizierung, die sich nahtlos in die langlaufenden Abfrage-Pipelines der Dateningenieure integrieren lässt

• Festlegung des Geltungsbereichs für das Prinzip der geringsten Berechtigungen pro Plattform sowie Unterstützung der zertifikatsbasierten Authentifizierung und des gegenseitigen TLS, sofern die Hersteller API en dies zulassen

• Unterstützung bei der Kunden-Einbindung: App-Registrierung und Einwilligungsabläufe für die Fernregistrierung (Entra ID), Einrichtung des „ API “-Clients (CrowdStrike) sowie Konfiguration von Rollen und Berechtigungen für „ API “ (JAMF Pro)

Was wir von Ihnen brauchen

• Umfassende Erfahrung mit einer System- oder kompilierten Sprache: Rust, Go oder einer ähnlichen Sprache, mit der native, plattformübergreifende Artefakte für Windows, macOS und Linux erstellt werden

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Identitäts- und Zugriffsmanagement mit praktischer Erfahrung in OAuth 2.0, OIDC und SAML 2.0 sowie idealerweise SCIM

• Praktische Erfahrung mit App-Registrierungen in Microsoft Entra ID (Azure AD) und Authentifizierungsabläufen in Graph API

• Erfahrung mit der Implementierung von OAuth2-Client-Credentials-Abläufen für Unternehmens-APIs von Drittanbietern wie CrowdStrike Falcon oder JAMF Pro oder vergleichbaren Lösungen

• Fundierte Kenntnisse im Bereich des Token-Lebenszyklusmanagements: Aktualisierung von Token, Ablauf, Widerruf, Geltungsbereich und Gestaltung von Ansprüchen

• Erfahrung im Bereich der Verwaltung vertraulicher Daten und der sicheren Speicherung von Anmeldedaten in mandantenfähigen SaaS-Umgebungen

• Kenntnisse im Bereich der zertifikatsbasierten Authentifizierung: mTLS und Client-Zertifikate

• Eine „Security-first“-Einstellung sowie praktische Kenntnisse über gängige Sicherheitslücken bei der Authentifizierung: Token-Lecks, Replay-Angriffe, Scope Creep

• Fundierte allgemeine Kenntnisse in der Softwareentwicklung; Sie sind für den Produktionscode in dieser Schicht verantwortlich, nicht nur für die Konfiguration

• Professionelle Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift

Es wäre schön, wenn du

• Erfahrung in der Entwicklung von Pass-Through- oder delegierten Authentifizierungsarchitekturen für OEM-/SDK-Produkte, die in Plattformen von Drittanbietern eingebettet sind

• Erfahrung mit IAM-Tools für Unternehmen (Okta, Ping Identity, Entra ID) oder CIAM

• Kenntnisse über Zero Trust Network Access (ZTNA) sowie über den Sicherheitsstatus von Geräten bzw. die Einhaltung von Compliance-Vorgaben

• Sicherheitszertifizierungen wie CISSP oder OSCP

• Fachwissen im Bereich Cybersicherheit sowie Erfahrung in der Softwareentwicklung

• Kenntnisse über Rahmenwerke zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften wie PCI-DSS, SOX oder HIPAA

Warum sollten Sie bei uns einsteigen?

Wir bei OPSWAT glauben daran, unsere Mitarbeiter zu befähigen, ihr Bestes zu geben. Wir laden Sie ein, sich das Video über die mehr als 20-jährige Erfahrung unseres Unternehmens im Bereich der Absicherung kritischer Infrastruktur anzusehen. Sie werden Teil eines zielorientierten OESIS-Framework-Teams sein, das Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliche Weiterentwicklung großschreibt. Gemeinsam entwickeln wir SDK-Technologie, die einen Unterschied macht.

Über die Stelle

Bei „ OPSWAT “ entwickeln wir innovative Lösungen zum Schutz der kritischen Infrastruktur weltweit. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Zukunft unserer OESIS-Framework-Plattform durch die Integration von Cloud-Lösungen mitzugestalten.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Architektur und die Implementierung der zentralen Integrationsschicht des SDK – also des Codes, der mit cloudbasierten Frameworks für die Geräteverwaltung ( Endpoint ) wie CrowdStrike Falcon, Microsoft Graph/Intune, JAMF Pro und zukünftigen APIs zur Geräteverwaltung kommuniziert und die Ergebnisse als native Binärdateien bündelt, die unsere Kunden direkt in ihre eigenen Cloud-Produkte einbetten.

Außerdem bildet es den technischen Anker eines kleinen Pods. Du legst die Richtung fest, an der die beiden anderen Entwickler ansetzen: den internen Datenvertrag, die Auth-Token-Schnittstelle sowie die externe „ API “-Oberfläche und die Versionierungsstrategie des SDK.

Was Sie tun werden

• Entwickeln Sie ein einheitliches, erweiterbares Integrationsframework, das die unterschiedlichen REST-APIs verschiedener Anbieter – einschließlich unterschiedlicher Paginierungsmodelle, Ratenbegrenzungen und Antwortschemata – zu einer einheitlichen internen Schnittstelle vereinheitlicht.

• Entwickeln und erstellen Sie das SDK als native, plattformübergreifende Binärdateien (Windows, macOS, Linux) mit einer übersichtlichen externen Schnittstelle ( API ) und Header-Oberfläche, die sich für die Einbettung in Produkte von Drittanbietern eignet.

• Entwicklung und Pflege von Konnektormodulen für die Geräteverwaltungs-Frameworks von Endpoint (CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph/Intune API, JAMF Pro API) mit einem Erweiterungsmuster zum Hinzufügen zukünftiger Plattformen wie Workspace ONE und Kandji

• Implementierung einer ausfallsicheren Anforderungsverarbeitung pro Anbieter: Wiederholungsversuche und Backoff, Einhaltung von Ratenbeschränkungen, Wiederherstellung nach Teilausfällen sowie Migrationen zwischen Versionen von „ API “

• Festlegung einer Strategie für die Paketierung, den Vertrieb und die Versionsverwaltung des SDK: ABI-/API -Kompatibilität, semantische Versionierung, Installationsprogramme und Paketformate

• Verwalten Sie die öffentliche Entwicklerdokumentation des SDK sowie die Referenzimplementierung, die von den Integrationsteams der Partner und Kunden verwendet wird

• Leiten Sie die technischen Entwurfsprüfungen im gesamten Pod und treffen Sie die endgültige Entscheidung bezüglich des internen Datenvertrags und der Authentifizierungstoken-Schnittstelle, die gemeinsam mit den Daten- und Authentifizierungsingenieuren genutzt wird

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in der Softwareentwicklung, davon mindestens 3 Jahre in der Entwicklung von REST-APIs oder deren umfassender Integration im Produktionsumfeld

• Umfassende Erfahrung mit einer System- oder kompilierten Sprache: Rust, Go, C/C++ oder ähnlichen Sprachen zur Erstellung nativer, plattformübergreifender Artefakte für Windows, macOS und Linux

• Praktische Erfahrung mit mindestens einer der folgenden Lösungen: CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph API oder JAMF Pro API oder einer vergleichbaren UEM-, EDR- oder MDM-Lösung API

• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung von SDKs oder Bibliotheken, die von externen Entwicklern oder OEM-Partnern genutzt werden, nicht nur von internen Diensten

• Fundierte Kenntnisse im Bereich der Vertragsgestaltung bei „ API “: semantische Versionierung, Abwärtskompatibilität, Strategie zur Ausmusterung von Funktionen

• Erfahrung mit CI/CD-Pipelines zur Erstellung plattformübergreifender Binärartefakte

• Fähigkeit, klare technische Entwurfsdokumente zu verfassen und eine Entwurfsprüfung bis zur Entscheidungsfindung zu leiten

• Professionelle Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift

Es wäre schön, wenn du

• Praktische Erfahrung in C/C++ bei der Entwicklung einbettbarer nativer SDK-Binärdateien – unser bestehendes OESIS-SDK ist in C++ geschrieben, was die Einarbeitungszeit erheblich verkürzt

• Erfahrung mit ABI-Stabilität und sprachübergreifenden Bindungen (CFFI, cgo, PyO3 oder Ähnliches) für SDKs, die aus mehr als einer Sprache genutzt werden

• Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Endgerätesicherheit oder Unified Endpoint Management (UEM)

• Kenntnisse über Zero Trust Network Access (ZTNA) sowie über den Sicherheitsstatus von Geräten bzw. die Einhaltung von Compliance-Vorgaben

• Kenntnisse über Rahmenwerke zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften wie PCI-DSS, SOX oder HIPAA

• Vertrautheit mit Konzepten des Schwachstellen- und Patch-Managements (CVE, NVD, SCAP), die direkt auf den bestehenden Tätigkeitsbereich von OESIS anwendbar sind

• Erfahrung in der Leitung eines kleinen Entwicklungsteams mit zwei bis vier Mitarbeitern

• Open-Source-Beiträge zu SDK-, Netzwerk- oder „ API “-Client-Projekten

Warum sollten Sie bei uns einsteigen?

Wir bei OPSWAT glauben daran, unsere Mitarbeiter zu befähigen, ihr Bestes zu geben. Wir laden Sie ein, sich das Video über die mehr als 20-jährige Erfahrung unseres Unternehmens im Bereich der Absicherung kritischer Infrastruktur anzusehen. Sie werden Teil eines zielorientierten OESIS-Framework-Teams sein, das Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliche Weiterentwicklung großschreibt. Gemeinsam entwickeln wir SDK-Technologie, die einen Unterschied macht.

Die Position

Als Account Executive sind Sie dafür verantwortlich, den Umsatzgenerierungsprozess zu steuern und die Umsatzziele des Unternehmens in Vietnam zu übertreffen, indem Sie sich mit der OPSWAT vertraut machen und strategische Kundenpläne entwickeln und umsetzen, die auf die Einführung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie sind dafür verantwortlich, langfristige Beziehungen innerhalb der Zielkunden sowie zu Branchen im Bereich BFSI, Unternehmen und kritische Infrastrukturen aufzubauen, um strategische Probleme zu lösen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Diese Rolle ist sowohl strategisch als auch praxisorientiert und umfasst die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Entwicklung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Umsatzmodelle. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Erfahrung darin, Umsatzquoten in Millionenhöhe kontinuierlich zu übertreffen, während er präzise Prognosen erstellt und Cybersicherheitslösungen verkauft.

Diese Stelle umfasst das gesamte Gebiet Vietnams; ein Standort in Hanoi wird ausdrücklich bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle vor allem in den Bereichen Bankwesen, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Unternehmenssoftware nutzen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -taktiken zum Verkauf OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen, um die Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertversprechen an Kunden, die genau auf ihre Bedürfnisse und Anforderungen zugeschnitten sind.
• Nutzung kundenorientierter, lösungsorientierter Verkaufsstrategien und einer Jägermentalität, um Unternehmensverkäufe zu identifizieren, zu qualifizieren und umzuwandeln.
• Den finanziellen ROI/TCO-Wert effektiv artikulieren und während des gesamten Verhandlungsprozesses Wert schaffen.
• Pflege umfangreicher Account- und Opportunity-Details im Salesforce CRM-System, einschließlich Account-Gewinnplänen, Kundenkontaktpunkten und Verkaufshindernissen.
• Genaue Prognosen und Berichterstattung der Umsatzprognosen an das Management.
• Die vierteljährlich gemessenen Jahresquoten werden übertroffen.
• Erledigung weiterer Aufgaben, die vom direkten Vorgesetzten übertragen werden.

Was wir von Ihnen brauchen

• 3–5+ Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Kundenbetreuung in der Informationstechnologie oder Cybersicherheit, mit Erfahrung im Umgang mit Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Unternehmen oder kritische Infrastruktur in Vietnam.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin, oder gleichwertige Erfahrung.
• Sie kennen sich mit Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools aus.
• Sie verfügen über nachweisliche Erfolge beim Direktvertrieb komplexer Lösungen an Großkunden in Vietnam.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu stehen.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Zeitmanagement und arbeiten mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie zeichnen sich durch ein ausgeprägtes Gefühl für Dringlichkeit und Eigenverantwortung aus. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse im Umgang mit Vertriebsinstrumenten.
• Sie sind hochgradig ethisch und professionell im persönlichen Verhalten.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Konten zu reisen, oder wenn es das Unternehmen verlangt.

Die Position

Indien ist einer der weltweit am schnellsten wachsenden und strategisch wichtigsten Märkte für Cybersicherheit und eine entscheidende Säule für die nächste Wachstumsphase OPSWAT.

Wir suchen einen Country Manager für Indien, der unser Geschäft in einer entscheidenden Phase aufbaut, ausweitet und leitet. Dies ist nicht nur eine Führungsposition, sondern eine Gelegenheit, den Markt mitzugestalten, unseren Kurs festzulegen und OPSWAT führenden Cybersicherheitspartner in den Bereichen Unternehmen, Behörden und kritische Infrastruktur in Indien zu etablieren.

Als Country Manager tragen Sie die Gesamtverantwortung für das Indien-Geschäft, treiben das Wachstum voran, bauen eine leistungsstarke Organisation auf und stärken unsere Präsenz in wichtigen Branchen. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Strategie, Umsetzung und Führung, arbeiten eng mit globalen Teams zusammen und leiten das Geschäft vor Ort eigenverantwortlich und mit hoher Eigeninitiative.

Wenn Sie ein Macher, eine Führungspersönlichkeit und ein Wegbereiter sind und Sie die Möglichkeit reizt, im Bereich Cybersicherheit in großem Maßstab etwas zu bewegen, würden wir uns sehr freuen, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.

 Was Sie tun werden

Vertriebsstrategie & Unternehmenswachstum

• Entwicklung und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für Indien, um die Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen, die auf die globalen Wachstumsziele OPSWATabgestimmt sind.
• Identifizieren und priorisieren Sie wachstumsstarke Branchen wie den öffentlichen Sektor, Verteidigung, kritische Infrastruktur, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Versorgungsunternehmen und Energie.
• Drive der IT-/OT-Cybersicherheitslösungen OPSWATdurch eine beratende, wertorientierte und lösungsorientierte Vertriebsstrategie.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Führungskräften in Unternehmen, Behörden und bei strategischen Kunden.
• Nutzen Sie Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen, um die Positionierung OPSWATin ganz Indien zu stärken.

Teamleitung und Organisationsentwicklung

• Aufbau, Leitung und Betreuung einer leistungsstarken GTM-Organisation in Indien, die die Bereiche Vertrieb, System Engineering, Channel und damit verbundene Funktionen umfasst.
• Eine von Vertrauen, Zusammenarbeit und Eigenverantwortung geprägte Teamkultur fördern, deren Schwerpunkt auf Verantwortungsbewusstsein, Teamarbeit und dem Erfolg unserer Kunden liegt.
• Erweitern Sie die Organisation durch Coaching, Delegation, Talentförderung und die Stärkung von Führungskräften.
• Eine solide operative Arbeitsrhythmik, eine konsequente Prognosepraxis und leistungsorientierte Steuerungsprozesse etablieren.
• Arbeiten Sie eng mit der Personalabteilung und der Unternehmensleitung zusammen, um erstklassige Fachkräfte im Bereich Cybersicherheit zu gewinnen, zu binden und weiterzuentwickeln.

Engagement für Kunden und Partner

• Bauen Sie enge Beziehungen zu regionalen Händlern, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Beratungsunternehmen auf.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner fungieren und dabei helfen, komplexe Herausforderungen im Bereich der IT-/OT-Cybersicherheit zu bewältigen.
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenveranstaltungen, Führungskräfteforen und Cybersicherheitskonferenzen in ganz Indien.
• Die strategische Präsenz OPSWATin den Bereichen Regierung, Verteidigung und kritische Infrastruktur stärken.

Umsatzwachstum und -prognosen

• Die Entwicklung Drive sowie die Vorantreibung und Umsetzung von Projekten im Unternehmens- und öffentlichen Sektor Drive .
• Sorgen Sie für eine präzise Prognose und ein diszipliniertes Vertriebsmanagement unter Einsatz von Salesforce, Clari und den MEDDPICC-Methoden.
• Sorgen Sie für eine hochwertige Prüfung von Geschäftsmöglichkeiten, eine starke Kundenbindung und eine einheitliche Umsetzung im gesamten Unternehmen.
• Bereiten Sie regelmäßig Geschäftsberichte, Marktanalysen und strategische Empfehlungen für die Geschäftsleitung vor.

Funktionsübergreifende Führung

• Arbeiten Sie effektiv in einer globalen Matrixorganisation und arbeiten Sie eng mit den Führungskräften aus den Bereichen Produktentwicklung, Technik, Support, Kundenerfolg, Marketing und globaler Vertrieb zusammen.
• Stellen Sie sicher, dass die Maßnahmen in Indien eng auf die übergeordneten regionalen und globalen Ziele OPSWATabgestimmt sind.
• Arbeiten Sie mit der Marketingabteilung bei regionsspezifischen Kampagnen, der Einbindung von Führungskräften und Initiativen zur Thought Leadership zusammen.
• Den Produkt- und Entwicklungsteams Marktfeedback liefern, um regionale Anforderungen und die künftige Produktausrichtung zu unterstützen.

Was wir von Ihnen brauchen

Erleben Sie

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in den Bereichen Cybersicherheit, IT oder OT, davon mindestens 5 Jahre in leitenden Führungspositionen in Indien.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker GTM-Teams in den Bereichen Großunternehmen und öffentlicher Sektor.
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Wachstums eines millionenschweren Cybersicherheitsgeschäfts in ganz Indien.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen im Unternehmens- und Behördenbereich, einschließlich strategischer Kunden und Kunden aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen IT-/OT-Cybersicherheitslösungen, Zero-Trust, Datensicherheit, Endpunktsicherheit und Technologien für den sicheren Dateitransfer.
• Erfahrung in der erfolgreichen Arbeit in stark matrixorientierten und schnell wachsenden globalen Unternehmen.

Führungskompetenzen & Soft Skills

• Ein kooperativer Führungsstil mit ausgeprägten Fähigkeiten im Bereich Coaching und Personalentwicklung.
• Die Fähigkeit, Organisationen durch Befähigung, Delegation und Vertrauen zu vergrößern.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Strategischer Denker mit ausgeprägten kaufmännischen und analytischen Fähigkeiten.
• Kundenorientierte Denkweise und Leidenschaft für die Lösung komplexer Herausforderungen im Bereich Cybersicherheit.

Bevorzugte Qualifikationen

• Aufgebaute Beziehungen in den Bereichen Regierung, Verteidigung, Wirtschaft und kritische Infrastruktur in Indien.
• Erfahrung in wachstumsstarken Technologieunternehmen oder Unternehmen, die kurz vor dem Börsengang stehen.
• Fundierte Kenntnisse der Marktdynamik, der Beschaffungsmodelle und des regulatorischen Umfelds im Bereich Cybersicherheit in Indien.
• MBA oder ein höherer betriebswirtschaftlicher Abschluss sind von Vorteil.

Reisen

• Bereitschaft, bei Bedarf ausgiebig durch Indien zu reisen.

Wie Erfolg aussieht

In den ersten 6 bis 12 Monaten werden Sie:

• OPSWAT anerkannten Marktführer im Bereich Cybersicherheit in Indien etablieren.
• Bauen Sie eine starke, skalierbare GTM-Organisation mit einer leistungsstarken Führung auf.
• Schaffen Sie eine robuste und verlässliche Pipeline für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
• Secure und wichtige Großaufträge gewinnen, insbesondere im Bereich der kritischen Infrastruktur.
• Stärkung strategischer Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren und Akteuren des Ökosystems.
• Für ein beschleunigtes und nachhaltiges Umsatzwachstum sorgen.

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten?

Als Country Manager – Indien spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau der Präsenz OPSWATin einem der weltweit am schnellsten wachsenden Märkte für Cybersicherheit. 

Sie werden Teil eines wachstumsstarken, weltweit anerkannten Cybersicherheitsunternehmens, das kritische Infrastrukturen in Unternehmen, Behörden und der Industrie weltweit schützt.

Diese Stelle bietet Ihnen die Möglichkeit,

• Einen strategisch wichtigen Markt aufbauen und ausbauen
• Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Cybersicherheitsorganisation
• Arbeiten Sie mit weltweit führenden Unternehmen und hochmodernen Technologieteams zusammen
• Leisten Sie einen wichtigen Beitrag zum Schutz kritischer Infrastruktur und zur Stärkung der nationalen Widerstandsfähigkeit
  
  
  
  
  

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Die Position

Wir bei OPSWAT glauben an eine sichere Lebensweise. Unser Ansatz, bei dem Prävention an erster Stelle steht, „Vertraue keiner Datei. Vertraue keinem Gerät.“ schützt die digitale Infrastruktur, die die Wirtschaft am Laufen hält. Wir helfen Unternehmen dabei, ihre kritischsten Systeme vor sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungen zu schützen.  

Wir suchen einen dynamischen Kundenbetreuer zur Förderung Neugeschäft im Nordosten der Vereinigten Staaten, mit Schwerpunkt auf den Finanzwesen (Bankwesen, Fintech, Versicherungen), Technologie und Fertigung Branchen. Dies ist eine einflussreiche Position für einen Vertriebsprofi, der Freude daran hat, Beziehungen aufzubauen, den gesamten Verkaufszyklus zu verantworten und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Cyberabwehr zu stärken.  

Das ist Ihre Chance, wenn Sie es lieben, neue Türen zu öffnen, Kundenbedürfnisse aufzudecken und Geschäfte abzuschließen, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen. 

Was Sie tun werden

• Den gesamten Vertriebszyklus im Neugeschäft eigenverantwortlich steuern: Akquise, Bedarfsermittlung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Vertragsabschluss.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanzen (Bankwesen, Fintech, Versicherungen), Technologie, Fertigung  
• Aufbau und Pflege eines soliden Auftragsbestands durch intensive Akquise, Zusammenarbeit mit Partnern, Veranstaltungen und Networking.  
• Halten Sie überzeugende Präsentationen und Vorführungen, in denen Sie den Mehrwert OPSWATverdeutlichen und darlegen, wie der Schutz von Dateien und Geräten Risiken mindert, die Betriebsresilienz erhöht und die Einhaltung von Vorschriften verbessert.  
• Entwickeln Sie Gebietsstrategien, um neue Organisationen zu erschließen, das Engagement zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.  
• Entwicklung von Kundenstrategien zur Steigerung des Geschäftsvolumens bei bestehenden Kunden durch Konsensbildung auf der Karriereleiter und zwischen den Geschäftsbereichen.  
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei vertikalen Kampagnen, Nachfragegenerierung und gezielten Branchenveranstaltungen.  
• Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Sales Engineering, Produktentwicklung und Customer Success zusammen, um die passenden Lösungen anzubieten, einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf zu gewährleisten und den langfristigen Kundennutzen zu maximieren.  
• Sorgen Sie im CRM für eine genaue Prognose und ein präzises Pipeline-Management.  
• Vertreten Sie OPSWAT Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Foren.  
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Trends im Bereich Cybersicherheit, Angebote der Konkurrenz und gesetzliche Änderungen, die sich auf Ihre Zielbranchen auswirken.  

Was wir von Ihnen brauchen

• Im Großraum New York City wohnen. 
• 3–7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder verwandten Technologien von Vorteil.  
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung und konsequenter Quotenerfüllung.  
• Erfahrung im Verkauf in einem oder mehreren der folgenden Sektoren:   
  • Bankwesen / Finanzdienstleistungen  
  • Versicherung  
  • Herstellung  
  • Technologie  
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und verschiedene Interessengruppen (IT, Sicherheit, Compliance, Betrieb) einzubinden.  
• Hervorragend in der Lage, den geschäftlichen Nutzen zu vermitteln - nicht nur Produktmerkmale.  
• Ausgeprägte Akquisekompetenz: Sie wissen, wie man eine Pipeline aufbaut, anstatt darauf zu warten.  
• Er ist in der Lage, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und geschäftliche Herausforderungen in Anwendungsfälle der Cybersicherheit umzusetzen.  
• Datengesteuerter Ansatz für Pipeline-Management, Gebietsplanung und Prognosen.  
• Hohe Energie, Eigenmotivation, Einfallsreichtum und Unternehmergeist.  
• Kenntnisse im Bereich CRM.  

Es wäre schön, wenn Sie 

• Kenntnisse der Anforderungen des Finanzsektors an die Cybersicherheit (Einhaltung von Vorschriften, Bedrohungsdaten, Datenverwaltung).  
• Vertrautheit mit Rahmenwerken für die Cybersicherheit (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Erleben Sie spannende Channel- und Partner-Ökosysteme.  
• Kenntnisse über Dateien und Geräte, OT-Umgebungen oder datenintensive Branchen.  
• Interesse am Erwerb von Zertifizierungen im Bereich Cybersicherheit.  

Warum OPSWAT?  

• Werden Sie Teil eines auftragsorientierten Unternehmens, in dem Innovationen im Bereich der Cybersicherheit wichtige Abläufe schützen.  
• Bringen Sie bahnbrechende Lösungen in wichtige und dynamische Branchen.  
• Arbeiten Sie mit einem engagierten Team zusammen, das sich auf Technologien stützt, die speziell für die Prävention entwickelt wurden „Vertrauen Sie keiner Datei. Vertrauen Sie keinem Gerät.“  
• Ein wachstumsstarkes Umfeld mit Möglichkeiten zum Lernen, zur Weiterentwicklung und zum Aufstieg.  
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Provisionsstruktur und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.  
• Eine Unternehmenskultur, die Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft, strategisches Denken und Teamarbeit schätzt.  

Die Position

Stephen Gorham baut das OPSWAT aus, und es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um bei uns einzusteigen. Wir befinden uns mitten in einer spannenden Expansion im öffentlichen Sektor, die durch die enorme Akzeptanz der speziell entwickelten Lösungen OPSWATvorangetrieben wird. Diese Lösungen helfen dem Verteidigungsministerium, den Nachrichtendiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Zuversicht zu erfüllen.  

Im Rahmen dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes „Critical Infrastructure Lab“ in Arlington, Virginia, eröffnet – eine Drehscheibe für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Vorführungen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin erheblich in den Bundesbereich, da wir tagtäglich erleben, welchen Beitrag OPSWAT zur nationalen Sicherheit OPSWAT – und wir möchten, dass engagierte Menschen sich uns anschließen, um diese Mission gemeinsam voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Vertriebsmitarbeiter für den öffentlichen Sektor (Federal Sales Account Executive) stehen Sie an vorderster Front, wenn es um das Wachstum OPSWATim öffentlichen Sektor geht. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden und dem Ökosystem der Federal System Integrators (FSI) aufzubauen, zu pflegen und auszubauen, um die Einführung OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen sowie die sichere Datei- und Datenübertragung voranzutreiben. 

Diese Position erfordert in hohem Maße die Fähigkeit, sowohl: 

• Verkaufen an FSIs (Einflussnahme, Unterstützung und Positionierung von OPSWAT deren Portfolios) und  
• Verkaufen über FSIs (gemeinsame Erschließung und Abschluss von Geschäften mit Endkunden auf Bundesebene).  

Sie arbeiten eng mit Akquisitionsmanagern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammen, um Strategien zu entwickeln, die zu neuen Aufträgen führen und die Präsenz OPSWATauf dem Markt für den öffentlichen Sektor ausbauen. 

Was Sie tun werden

• Verantwortung für ein Vertriebsgebiet im Bundesbereich mit Schwerpunkt auf dem Aufbau, der Förderung und dem Ausbau strategischer Beziehungen zu Systemintegratoren im Bundesbereich  
• Setzen Sie sowohl Sell-to- als auch Sell-through-Strategien mit FSIs um und stimmen Sie OPSWAT auf deren Programme, Ausschreibungen und Vertragsmodelle ab  
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Umsatzziele durch die Akquise neuer Kunden und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen  
• Den gesamten Verkaufszyklus leiten – von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss  
• Arbeiten Sie mit Finanzdienstleistern und Vertriebspartnern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Zugang zu Ausschreibungen zu erhalten und gemeinsam Aufträge bei Bundesbehörden zu gewinnen  
• Zusammenarbeit mit Akquisitionsmanagern und Angebotsteams, um die Vertriebsstrategie auf die Akquisitionsmaßnahmen und die von FSI geleiteten Akquisitionsprozesse abzustimmen  
• Nutzen Sie das Critical Infrastructure Lab OPSWATin Arlington, Virginia, um Vorführungen, Workshops und Informationsveranstaltungen für Führungskräfte für Kunden und Partner durchzuführen  
• Genaue Prognosen zur Pipeline erstellen und zur Wachstumsstrategie der Bundesregierung beitragen  

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologieprodukten an staatliche Stellen, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen  
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von an und über Federal System Integrators (FSIs)  
• Fundierte Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsformen und der Beschaffungszyklen  
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen auf dem Bundesmarkt  
• Enge Beziehungen zu Finanzdienstleistern sowie innerhalb des Verteidigungsministeriums, der Geheimdienste und/oder ziviler Behörden  
• Erfahrung bei der Unterstützung oder Mitgestaltung von Festnahmeaktionen und von der FSI geleiteten Verfolgungsjagden  
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten  
• Eine auf die Mission ausgerichtete Denkweise mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit  

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Teams der US-Bundesbehörden unter der Leitung von Stephen Gorham  
• Unterstützen Sie Bundesbehörden dabei, ihre Aufgaben mit maßgeschneiderten Cybersicherheitslösungen zu sichern  
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit, in der kontinuierlich erheblich investiert wird  
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastruktur in Arlington, Virginia  
• Attraktive Vergütung, unbegrenzte Aufstiegsmöglichkeiten  

Dies ist mehr als nur eine Vertriebsposition – es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es wirklich darauf ankommt. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu unterstützen, ihre Sicherheitslage zu stärken, eng mit führenden FSIs zusammenzuarbeiten und die Expansion OPSWATim Bundesbereich voranzutreiben, würden wir uns sehr freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

Stephen Gorham vergrößert das OPSWAT Federal Team, und es gab nie einen besseren Zeitpunkt für einen Einstieg. Wir befinden uns mitten in einer aufregenden Expansion auf Bundesebene, die durch die unglaubliche Akzeptanz der zweckmäßigen Lösungen von OPSWATvorangetrieben wird, die dem Verteidigungsministerium, den Geheimdiensten und den zivilen Bundesbehörden dabei helfen, ihre Aufgaben mit mehr Sicherheit und Vertrauen zu erfüllen. 

Als Teil dieser Investition haben wir unser neues, hochmodernes Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, eröffnet - ein Zentrum für Innovation, Zusammenarbeit und praktische Demonstrationen unserer einzigartigen Technologien. Wir investieren weiterhin in erheblichem Umfang in die Bundesbehörden, weil wir jeden Tag sehen, welchen Unterschied OPSWAT für die nationale Sicherheit macht - und wir möchten, dass leidenschaftliche Menschen mit uns zusammenarbeiten, um diese Mission voranzutreiben. 

Über die Rolle 

Als Federal Sales Account Executive stehen Sie an der Spitze von OPSWATWachstum auf Bundesebene. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen, während Sie die Akzeptanz von OPSWATLösungen für Zero Trust, den Schutz kritischer Infrastrukturen und sichere Datei- und Datenübertragung vorantreiben. Sie werden eng mit Capture Managern, Vertriebspartnern und technischen Experten zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, die zu Gewinnen führen und die Präsenz von OPSWATauf dem Bundesmarkt erweitern. 

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für ein Bundesvertriebsgebiet, das sich auf das Marine Corps, die Navy und die Küstenwache konzentriert. 
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsquote durch die Entwicklung neuer Geschäfte und den Ausbau bestehender Kunden. 
• Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Qualifizierung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss. 
• Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Systemintegratoren auf Bundesebene, um den Zugang zu Vertragsfahrzeugen zu maximieren und gemeinsame Erfolge zu erzielen. 
• Zusammenarbeit mit Capture Managern und Angebotsteams, um die Verkaufsstrategie mit den Capture-Bemühungen abzustimmen. 
• Nutzung des OPSWATfür kritische Infrastrukturen in Arlington, VA, zur Durchführung von Demonstrationen, Workshops und Briefings für Kunden und Partner. 
• Erstellen Sie genaue Pipeline-Prognosen und tragen Sie zur Wachstumsstrategie des Bundes bei. 

Was wir von Ihnen brauchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundestechnologie, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke oder Schutz kritischer Infrastrukturen. 
• Tiefgreifende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, der Vertragsinstrumente und der Lebenszyklen von Beschaffungen. 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufsquoten bei Bundesbehörden. 
• Starke Beziehungen innerhalb des DoD, des IK und/oder ziviler Behörden sowie zu Systemintegratoren des Bundes. 
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau. 
• Missionsorientiertes Denken mit einer Leidenschaft für den Schutz der nationalen Sicherheit. 

Warum sollten Sie OPSWAT Federal beitreten?

• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Bundesteams unter der Leitung von Stephen Gorham. 
• Unterstützung von Bundesbehörden bei der Sicherung von Missionen mit speziell entwickelten Cybersicherheitslösungen. 
• Arbeiten Sie in einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit mit erheblichen laufenden Investitionen. 
• Zugang zu einem hochmodernen Labor für kritische Infrastrukturen in Arlington, VA. 
• Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzte Karrieremöglichkeiten. 

Dies ist mehr als eine Vertriebsrolle - es ist eine Chance, dort etwas zu bewirken, wo es am wichtigsten ist. Wenn Sie bereit sind, Bundesbehörden dabei zu helfen, ihre Sicherheitslage zu verbessern und die Expansion von OPSWATauf Bundesebene voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. 

Die Position

OPSWAT sucht einenVertriebsmitarbeiter im Innendienst für eine Einstiegsposition im Vertrieb im Bereich Cybersicherheit. Es handelt sich hierbei in erster Linie um eine Einstiegsposition im Bereich Vertriebsunterstützung und Geschäftsentwicklung, deren Schwerpunkt auf der Unterstützung der Außendienstteams in allen Aspekten ihrer täglichen Arbeit sowie auf der Generierung und Qualifizierung von Leads zum Aufbau der Vertriebspipeline liegt. Die Position erfordert ausgeprägte Kommunikations- und Recherchefähigkeiten sowie ein wachsendes Verständnis für Produkte und Lösungen im Bereich Cybersicherheit. 

Als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst unterstützen Sie das Außendienstteam bei seinen verschiedenen Aufgaben. Dazu gehören die Identifizierung potenzieller Kunden und die Kontaktaufnahme mit diesen, um deren Sicherheitsbedürfnisse zu ermitteln und Verkaufschancen für das leitende Vertriebsteam zu qualifizieren. Es handelt sich um eine wichtige Einstiegsposition mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten in den Bereich Kundenbetreuung oder in den Außendienst. 

Zuständigkeiten

• Lead-Generierung: Proaktive Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden (Interessenten) in den Zielmärkten mithilfe von Online-Ressourcen wie LinkedIn und Unternehmensdatenbanken.
• Kundenansprache und Kundenbindung: Nehmen Sie über Kaltakquise, E-Mails und soziale Medien Kontakt zu potenziellen Kunden auf, um ihnen Cybersicherheitslösungen vorzustellen und ihr Interesse zu wecken.
• Bedarfsanalyse und Qualifizierung: Führen Sie Erstgespräche durch, um die IT-Umgebung, die Sicherheitsherausforderungen und die Compliance-Anforderungen des potenziellen Kunden zu erfassen. 
• Pipeline-Management: Führen und aktualisieren Sie detaillierte Aufzeichnungen über alle Interaktionen, Verkaufschancen und Aktivitäten in der CRM-Software (z. B. Salesforce) sorgfältig.
• Terminplanung: Planen Sie Produktvorführungen oder Besprechungen für die externen Kundenbetreuer oder technischen Teams, sobald ein Lead qualifiziert ist.
• Produktkenntnisse: Sich kontinuierlich über das Cybersicherheitsportfolio des Unternehmens im Bereich Dateisicherheitstechnologie sowie über den gesamten Cybersicherheitsmarkt informieren, einschließlich Produkten wie Firewalls, Endgeräteschutz, SIEM und Penetrationstests, um unseren Mehrwert als Teil des übergeordneten Ökosystems wirkungsvoll zu vermitteln. 
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst- und Marketingteam zur Nachverfolgung von Kampagnen sowie mit den technischen Pre-Sales-Teams, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess für Kunden zu gewährleisten. 

Qualifikationen und Fähigkeiten

• Ausbildung: Ein Bachelor-Abschluss (oder eine gleichwertige Qualifikation), vorzugsweise in den Bereichen Wirtschaft, IT oder Cybersicherheit. Andere Fachrichtungen sind ebenfalls zulässig, sofern Sie wichtige übertragbare Kompetenzen und die richtige Einstellung nachweisen können. 
• Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind für die Interaktion mit Kunden im Homeoffice unerlässlich.
• Soziale Kompetenz: Die Fähigkeit, schnell eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und Einwände professionell zu behandeln.
• Drive und Belastbarkeit: Eine eigenmotivierte, ergebnisorientierte Einstellung, gepaart mit Ausdauer und Entschlossenheit, um Umsatzziele bzw. -quoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Technische Begabung: Ein ausgeprägtes Interesse an Technik und die Bereitschaft, sich in komplexe Konzepte der Cybersicherheit einzuarbeiten, um Kunden als kompetenter „Berater“ zur Seite zu stehen.
• Organisationsfähigkeiten: Ausgeprägtes Zeitmanagement und Liebe zum Detail, um eine Pipeline von Interessenten zu verwalten und genaue CRM-Daten zu pflegen.
• Kenntnisse im Umgang mit Software: Sicherer Umgang mit gängiger Bürosoftware (MS Office) und die Bereitschaft, sich in spezifische CRM- und Vertriebs-Tools einzuarbeiten.

Rollenübersicht

Der Account Manager des Verteidigungsministeriums ist für die Pflege und den Ausbau strategischer Beziehungen zu den Stakeholdern des Verteidigungsministeriums verantwortlich und stellt die erfolgreiche Bereitstellung der vertraglich vereinbarten Dienstleistungen und Lösungen sicher. Die Rolle fungiert als primäre Schnittstelle zwischen OPSWAT den Kunden des Verteidigungsministeriums und koordiniert die operative Bereitstellung, die kommerzielle Leistung und die langfristige Account-Strategie, während gleichzeitig die Einhaltung der Anforderungen in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit und Regulierung sichergestellt wird.

Zuständigkeiten

Kundenbetreuung und Einbindung von Interessengruppen

• Als primärer Ansprechpartner für Kunden des Verteidigungsministeriums und wichtige Interessengruppen fungieren
• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zwischen den Abteilungen des Verteidigungsministeriums, den Projektteams und der obersten Führungsebene
• Die Prioritäten, Fähigkeitslücken und zukünftigen Programme des Verteidigungsministeriums verstehen, um eine langfristige Kontenplanung zu unterstützen.
• Verwalten Sie MoD-Verträge während ihres gesamten Lebenszyklus und stellen Sie sicher, dass Umfang, Kosten, Qualität und Zeitplan eingehalten werden.
• Leitung von Vertragsüberprüfungen, Leistungsberichten und Governance-Sitzungen
• Sicherstellung der Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen, Verteidigungsvorschriften und Sicherheitsanforderungen
• Unterstützung bei Preisgestaltung, Angebotsabgabe, Vertragsverlängerungen und Vertragsänderungen
• Sicherheitsüberprüfungsstufe 1/2

Fähigkeiten und Erfahrungen

Unverzichtbar

• Nachgewiesene Erfahrung im Account Management in den Bereichen Verteidigung, Regierung oder stark regulierte Branchen
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen des Verteidigungsministeriums, der Beschaffungsprozesse und der Vertragsmodelle
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern und in der Kommunikation
• Erfahrung im Management komplexer, hochwertiger Verträge
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Problemlösungskompetenz
• Hintergrund in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Technologie oder Systemintegration
• Verständnis der MOD- und IDF-Projekte

Über das OEM-Team

Sie werden Teil unseres globalen OEM-Teams und berichten an den VP of WW OEM Sales. Unser Team arbeitet eigenständig und leistet einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung der Umsatzziele OPSWAT. Unser Team baut OEM-Partnerschaften mit einer Vielzahl unterschiedlicher Partner auf und treibt diese voran, darunter Anbieter von Endpoint-Sicherheitslösungen, ZTNA-, SSE/SASE-Betreiber, RMMs, Cloud-/E-Mail-Dienstleister, Managed Service Provider, Telekommunikationsunternehmen und viele mehr. Der ideale Kandidat verfügt über vielfältige Fähigkeiten, ist von Natur aus ein „Hunter“ und hat den Hunger, neue Technologien und Geschäftsmodelle zu erlernen. 
 
Ihre Aufgaben
OPSWAT 
OPSWAT einen OEM-Vertriebsspezialisten mit fundierter Erfahrung in den Bereichen Geschäftsabschlüsse, Strategie und Beziehungsmanagement, um unser OEM-Partner-Ökosystem in der zugewiesenen Region oder für das zugewiesene Produktportfolio voranzutreiben. Ziel ist es, mit ausgewählten Technologiepartnern und Dienstleistern zusammenzuarbeiten, um unsere Reichweite, unseren Umsatz und unsere Dienstleistungserbringung zu erweitern. 
 
Es handelt sich um eine quotengebundene Position, in der der Kandidat für den Verkauf unserer OEM-Produkte an ausgewählte Produkt-/Dienstleistungspartner verantwortlich ist und ein klares Verständnis dafür mitbringt, wie das OEM-Produkt in den kommenden Jahren integriert, eingeführt und monetarisiert wird.

Der Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung und Leidenschaft für die Entwicklung, Einführung und Skalierung von Technologiepartnerschaften auf höchstem Niveau. Der erfolgreiche Kandidat arbeitet unternehmensweit mit den Bereichen Recht, Technik, Produkte, Marketing, Kundenerfahrung, Finanzen, Vertriebsabwicklung und Allianzen zusammen, um die strategische Ausrichtung mit diesen funktionalen und operativen Einheiten sicherzustellen. Der ideale Kandidat verfügt über das nötige Gespür für Kommunikation und Verkauf mit einem starken Fokus auf Geschäftsabschluss und Kundenbetreuung.  
 
Diese Position leitet die Beziehung sowohl aus vertraglicher als auch aus operativer Perspektive; sie identifiziert und entwickelt zudem neue Bereiche der Partnerschaft, die fürOPSWAT den OEM gleichermaßen vorteilhaft sind. Sie entwickeln eine Gesamtstrategie und einen Partnerplan für jeden betreuten Partner und stimmen diesen Plan unternehmensweit ab, um monatliche und vierteljährliche Fortschritte bei der Erreichung der strategischen Ziele zu erzielen. 
 
Dies ist eine entscheidende Rolle innerhalb des OEM-TeamsOPSWAT, die funktionsübergreifende Führungsqualitäten für die Zusammenarbeit mit unseren internen Teams erfordert. In dieser Rolle sind Sie ein wichtiger Motor für Veränderungen und üben mit einem hohen Maß an Energie, Flexibilität und Tatkraft Einfluss aus, um echte und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. 
 
 

Mindestanforderungen 
 

• Verkaufserfahrung im OEM-Bereich der IT-Branche, vorzugsweise in der Zusammenarbeit mit Anbietern von Sicherheits-, Cloud- und Endpunktlösungen
• Eine Erfolgsbilanz mit einem jährlichen Umsatz im sieben- und/oder achtstelligen Bereich 
• Die Fähigkeit und Motivation, durch Recherche und Kontaktaufnahme organisch neue Kundenkontakte zu generieren

Weitere Qualifikationen 
 

• Master-Abschluss in einem technischen Fachgebiet oder MBA von Vorteil
• Eine selbstständige Persönlichkeit, die in der Lage ist, mehrere Projekte in einem schnelllebigen Umfeld zu leiten
• Nachgewiesene technische Kompetenz im Bereich Cybersicherheit
• Hohe Energie und ausgeprägte soziale Kompetenz
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und fundierte Kenntnisse im Bereich Präsentationen
• Bisherige Erfolge bei der Erreichung bzw. Übererfüllung von Umsatzzielen mit Schwerpunkt auf Neukunden
• Eine sehr gut organisierte Führungskraft, die in der Lage ist, Wertversprechen zu formulieren und Skeptiker zu überzeugen 

Die Position

OPSWAT einenSolution Engineer, der als wichtiger technischer Berater für unser Vertriebsteam im Bereich Groß- und Mittelstandsunternehmen fungiert. VonBangalore oder Chennai aus wird diese Position entscheidend dazu beitragen,den technischen Erfolg bei Unternehmenskunden voranzutreiben und die Sicherheitsherausforderungen der Kunden mit den differenzierten Lösungen OPSWATin Einklang zu bringen. Die Position untersteht dem Vertriebsleiter für Indien.

Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb, den Vertriebspartnern und den Kunden zusammen, um geschäftliche und technische Anforderungen zu erfassen und die Lösungen OPSWATin den BereichenDateisicherheit, Datenbereinigung (CDR), vulnerability detection und Schutz kritischer Infrastrukturen zu positionieren.

Als vertrauenswürdiger Berater leiten Sie technische Projekte vonder ersten Kontaktaufnahme über den Proof-of-Concept bis hin zum Vertragsabschluss und vermitteln dabei überzeugend die Vision und das Wertversprechen OPSWAT.

Was Sie tun werden

Technischer Vertrieb & Vertragsabwicklung

• Arbeiten Sie eng mit den Vertriebs- und Channel-Teams zusammen, umGeschäftsmöglichkeiten bei Großunternehmen zu erschließenund das Umsatzwachstum voranzutreiben
• Leitungder technischen Bedarfsanalyse, wobei die Herausforderungen der Kunden mit OPSWAT in Einklang gebracht werden
• Die Strategie für den technischen ErfolgDrive  und die Zustimmung der Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses sicherstellen
• Unterstützung und Durchführung vonProof-of-Concepts (POCs), Demos und technischen Validierungen

Kundenbindung & Beratung

• Bauen Sie enge Beziehungen zu den Beteiligten auf, vomCISO bis hin zu den IT-Administratoren
• Positionieren Sie OPSWAT mit Schwerpunkt aufRisikominderung, Compliance und operativer Widerstandsfähigkeit
• Kundenumgebungen (IT, Sicherheit und zunehmend auch OT) verstehen und relevante Anwendungsfälle abbilden

Partnerförderung und Unterstützung des Ökosystems

• Schulung und Befähigung vonWiederverkäufern und Systemintegratorenzur effektiven Positionierung und Bereitstellung von OPSWAT
• Unterstützung bei der gemeinsamen Geschäftsplanung und bei von Partnern initiierten Geschäftsmöglichkeiten

Exzellenz in der Umsetzung

• Leitung und Erstellung hochwertiger Antworten aufAusschreibungen und Informationsanfragen
• Teilnahme anBranchenkonferenzen, Seminaren und Kundenworkshops
• Zusammenarbeit mit den Regional Sales Managern (RSMs) beider Kundenplanung und Strategieentwicklung
• Den Produkt- und Entwicklungsteams Feedback auf der Grundlage vonMarkt- und Kundenerkenntnissen geben

Was wir von Ihnen brauchen

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im BereichCybersicherheit oder Netzwerke im Pre-Sales-Bereich bzw. als Solution Engineer
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderungder Neugeschäftsentwicklung und der Übererfüllung von Umsatzzielen
• AusgeprägteFähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Vorführung und Storytelling
• Fundierte Kenntnisse derGrundlagen von Netzwerken und Sicherheitsarchitekturen
• Praktische Erfahrung bei der Installation und Fehlerbehebung von Anwendungen inWindows- und Linux-Umgebungen
• Die Fähigkeit,sowohl mitFachpublikum als auch mitFührungskräften souverän zu kommunizieren
• Eigeninitiativ, proaktiv und gewöhnt an das Arbeiten in einemschnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld
• HoheIntegrität und Professionalität

Schön zu haben

• Erfahrung in den BereichenDateisicherheit, Gerätesicherheit, Netzwerksicherheit oder verwandten Bereichen
• Kenntnisse in den BereichenSandboxing, Malware-Analyse und Technologien zur Erkennung von Bedrohungen
• Erfahrung mitOT/ICS-Sicherheitsumgebungen
• Erfahrung mitCloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP)
• Kenntnisse im BereichAPIs und Integrationen
• Kenntnisse in Skriptsprachen (Bash, PowerShell, Python)
• Erfahrung mitDatenbanken (MySQL, MongoDB)
• Erfahrung in der Netzwerkintegration (Cisco, Juniper, Aruba usw.)
• RelevanteZertifizierungen im Bereich Cybersicherheit

Die Position

Indien ist einer der weltweit am schnellsten wachsenden und strategisch wichtigsten Märkte für Cybersicherheit und ein entscheidender Pfeiler der Wachstumsstrategie von „ OPSWAT“.

Wir suchen einen Regional Sales Director für den Bereich „India West/Enterprise“, der die Vertriebsorganisation von OPSWATsowie das Marktwachstum in Indien leiten und vorantreiben soll.

Hier bietet sich eine Führungsposition im Vertrieb für eine erfahrene, praxisorientierte Führungskraft im Bereich Cybersicherheit, die ein schlankes, leistungsstarkes Vertriebsteam aufbauen und leiten, strategische Kunden- und Partnerbeziehungen entwickeln und ein deutliches Umsatzwachstum in den Märkten privater Unternehmen vorantreiben kann.

Die Position beinhaltet eine enge Zusammenarbeit mit dem VP of APJ Sales, der globalen Führungsspitze und funktionsübergreifenden Teams.

Team & Berichterstattung

• Leitet ein wachsendes Vertriebsteam von ca. 3–4 Mitarbeitern, bestehend aus Regionalvertriebsleitern und Kundenbetreuern, die eng mit den Solution Engineers sowie den Channel- und Partner-Abteilungen zusammenarbeiten.
• Ist dem VP of APJ Sales unterstellt.
• Mit Sitz in Mumbai, Indien, und regelmäßigen Reisen durch ganz Indien.

Was Sie tun werden

• Entwicklung und Umsetzung der Markteinführungs- und Vertriebsstrategie für Indien-West/Enterprise zur Erreichung der Umsatzziele.
• Sich persönlich einbringen und gemeinsam mit dem Team strategische, hochkarätige Geschäftsmöglichkeiten zum Abschluss bringen.
• Drive Wachstum bei Unternehmenskunden aus dem privaten Sektor, darunter aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Fertigung und anderen kritischen Infrastruktursektoren.
• Aufbau strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden und Entscheidungsträgern in der Unternehmensführung.
• Neue Marktchancen identifizieren und die Präsenz von OPSWAT in ganz Indien ausbauen.
• Ein kleines, leistungsstarkes Vertriebsteam zusammenstellen, coachen und weiterentwickeln.
• Eine starke Vertriebsrhythmik etablieren und gemeinsam mit der Personalabteilung und der globalen Führungsebene Top-Talente gewinnen und binden.
• Aufbau strategischer Beziehungen zu Distributoren, Systemintegratoren, MSSPs und Technologiepartnern.
• OPSWAT bei wichtigen Branchenveranstaltungen vertreten und als leitender Förderer für strategische Chancen fungieren.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Produktentwicklung, Kundenerfolg) zusammen, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben.
• Die Strategie und Umsetzung im Bereich der Konglomerate persönlich leiten und dabei die damit verbundene Verantwortung persönlich übernehmen.

Was wir von Ihnen brauchen

• Über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheit, IT, Netzwerktechnik oder verwandten Technologien, einschließlich direkter, praxisorientierter Verkaufsarbeit.
• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung kleiner, leistungsstarker Vertriebsteams in Indien.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung von Umsatzzielen sowie bei der Förderung eines Geschäftswachstums in Millionenhöhe.
• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb an Unternehmenskunden; Erfahrungen im öffentlichen Sektor sind von Vorteil.
• Aufgebaute Beziehungen zu Unternehmenskunden aus dem privaten Sektor, darunter aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Fertigung und anderen Sektoren kritischer Infrastruktur.
• Ausgeprägte Führungspräsenz, kaufmännisches Gespür und strategisches Denken, gepaart mit der Bereitschaft, eng an den Geschäften dranzubleiben.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungsfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv innerhalb einer globalen Organisation zusammenzuarbeiten.
• Fundierte Kenntnisse des indischen Cybersicherheitsmarktes.
• Bereitschaft zu ausgedehnten Dienstreisen innerhalb Indiens.

Wie Erfolg aussieht

In den ersten 6 bis 12 Monaten werden Sie:

• Aufbau einer starken und verlässlichen Vertriebsorganisation für den Unternehmensbereich in Indien.
• Bauen Sie einen soliden Auftragsbestand auf und beschleunigen Sie das Umsatzwachstum.
• Secure strategische Unternehmenskunden in vorrangigen Branchen des privaten Sektors.
• Das Partner-Ökosystem und die Marktpräsenz von „ OPSWAT “ stärken.
• Schaffung einer skalierbaren Grundlage für das weitere Wachstum des Unternehmensgeschäfts in Indien.

Warum sollten Sie OPSWAT beitreten?

Dies ist eine Gelegenheit, das „Enterprise India“-Geschäft von „ OPSWAT “ in einer entscheidenden Wachstumsphase aufzubauen und mitzugestalten.

Sie haben die Freiheit, ein schlankes, leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen, Einfluss auf die Marktstrategie für Indien zu nehmen, mit Führungskräften auf globaler Ebene zusammenzuarbeiten und dazu beizutragen, dass sich „ OPSWAT “ als führender Cybersicherheitspartner im Markt für Unternehmen des privaten Sektors und im Bereich kritischer Infrastruktur etabliert.

Für die richtige Führungskraft ist dies eine Chance, einen überdurchschnittlich großen Beitrag zu leisten und gemeinsam mit dem Unternehmen zu wachsen, während es weiter expandiert.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Zu Ihren Aufgaben gehören: das Erlernen der OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf den Einsatz unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten in Höhe von mehreren Millionen Dollar übertreffen konnte. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen 

• Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
• Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
• Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
• Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
• Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
• Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
• Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position

Der Regional Sales Manager für Frankreich ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in einem der strategisch bedeutendsten Märkte Europas. Zu Ihren Aufgaben gehören die umfassende Beherrschung des OPSWAT , die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne sowie die gezielte Einführung unserer Cybersicherheitsplattformen und -lösungen in wichtigen französischen Branchen – mit besonderem Schwerpunkt auf dem Verteidigungs- und Militärmarkt.

Sie bauen die richtigen Beziehungen zu Zielkunden auf, wissen, wie man Unternehmensressourcen optimal nutzt, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über nachweisbare Erfolge im Unternehmensvertrieb innerhalb des französischen Verteidigungs-, Militär- oder kritischen Infrastruktur-Ökosystems sowie über ein tiefgreifendes Verständnis dafür, wie Beschaffungs-, Compliance- und Sicherheitsentscheidungen in diesen Umgebungen getroffen werden. Erfahrung im Vertrieb an die Direction Générale de l'Armement (DGA), das Ministère des Armées oder an führende französische Rüstungsunternehmen und Systemintegratoren wird sehr geschätzt. Bewerber mit Vertriebserfahrung im Bereich Datendiode oder kritische Infrastruktur werden besonders bevorzugt.

Flüssige Französischkenntnisse sind unerlässlich; berufsbezogenes Englisch ist erforderlich.

Was Sie tun werden

• Geschäftsmöglichkeiten gezielt ansprechen, die hochwertige Anwendungsfälle in den Bereichen Verteidigung, Militär und kritische Infrastruktur in Frankreich nutzen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT Produkten, Lösungen und Dienstleistungen, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen
• Vermitteln Sie den Kunden Wertversprechen, die genau auf ihre betrieblichen, Compliance- und Sicherheitsanforderungen zugeschnitten sind – einschließlich derjenigen, die den Sicherheitsrahmenwerken Frankreichs und der NATO unterliegen
• Nutzen Sie kundenorientierte, lösungsorientierte Verkaufsstrategien und eine proaktive Herangehensweise, um Verkaufschancen im Unternehmensbereich zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen
• Den finanziellen ROI/TCO (Gesamtbetriebskosten) überzeugend darlegen und während des gesamten Verhandlungsprozesses einen Mehrwert schaffen
• Komplexe Beschaffungsprozesse bewältigen, einschließlich derjenigen, die für den französischen öffentlichen Sektor und die Vergabe von Verteidigungsaufträgen spezifisch sind
• Pflegen Sie umfassende Kunden- und Opportunity-Details in Salesforce CRM (Customer Relationship Management), einschließlich Plänen zur Kundenakquise, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmern usw.
• Prognosen und genaue Berichterstattung an die Geschäftsleitung
• Übererfüllung der jährlichen Quote, vierteljährlich gemessen

Was wir von Ihnen brauchen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von Technologieprodukten und -lösungen sowie nachweisbare Erfahrung im Vertrieb an den französischen Verteidigungs-, Militär- oder Regierungssektor
• Etablierte Beziehungen innerhalb des französischen Verteidigungs- und Militärsektors – einschließlich der Kenntnis wichtiger Systemintegratoren, Beschaffungsrahmen (öffentliche Aufträge, DGA-Verfahren) und einschlägiger Sicherheitsklassifizierungen
• Nachweisliche Erfolge beim Direktvertrieb komplexer Lösungen an Kunden aus der Privatwirtschaft und dem öffentlichen Sektor sowie über Channel- und SI-Partner
• Kenntnis der französischen und EU-Vorschriften zur Cybersicherheit, die für den Verteidigungsbereich und kritische Infrastrukturen relevant sind, wie beispielsweise die von der ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information) geregelten Vorschriften
• Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Fachbereich, oder gleichwertige Berufserfahrung
• Überzeugender Redner mit hervorragenden Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, der sowohl technologieorientiertes Publikum als auch Führungskräfte auf C-Level souverän anspricht – auf Französisch und Englisch
• Nachweisliche Fähigkeit, durch eine Kombination aus strategischen und proaktiven Maßnahmen neue Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren, zu betreuen und Geschäfte abzuschließen
• Die Fähigkeit, Ziele zu setzen, Aufgaben zu priorisieren und in einem mitunter unklaren Umfeld mit minimaler Anleitung Ergebnisse zu erzielen
• Ein grundlegendes Verständnis von Bedrohungen für die Cybersicherheit, entsprechenden Lösungen und Sicherheitswerkzeugen – insbesondere im Bereich der Betriebstechnik (OT) und im Zusammenhang mit kritischen Infrastrukturen
• Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, eigenverantwortlich und selbstständig zu arbeiten
• Sehr wettbewerbsorientiert, anpassungsfähig und motiviert, Verkaufsziele zu übertreffen
• Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb Frankreichs zu reisen und an Unternehmenssitzungen teilzunehmen
• Der Besitz oder die Berechtigung zum Erhalt entsprechender französischer Sicherheitsüberprüfungen ist ein großer Vorteil
• Ein hohes Maß an ethischem und professionellem persönlichen Verhalten

Die Position

Der Regional Sales Manager ist eine wichtige Triebkraft für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens in Südeuropa und arbeitet von unterwegs aus. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf den Einsatz unserer Sicherheitsplattformen MetaDefender und MetaAccess abzielen. Sie bauen die richtigen Beziehungen innerhalb eines Zielkontos auf, wissen, wie Sie Ihre Unternehmensressourcen optimal nutzen können, und verhandeln und schließen neue Geschäfte ab. Der ideale Kandidat verfügt über frühere Berufserfahrung als Mitglied eines Vertriebsteams in einem Unternehmen und kann nachweisen, dass er Verkaufsquoten von mehreren Millionen Dollar übertroffen hat. Bewerber, die Erfahrung im Verkauf von kritischen Infrastrukturen und Datendioden haben, werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

• Strategische Ausrichtung auf Geschäftsmöglichkeiten, die hochwertige Anwendungsfälle in den wichtigsten vertikalen Branchen nutzen.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -taktiken für den Verkauf von OPSWAT , -Lösungen und -Dienstleistungen und setzen Sie diese um, um Ihre Verkaufsquoten zu übertreffen.
• Vermittlung von Wertvorschlägen an die Kunden, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen genau entsprechen.
• Einsatz kunden- und lösungsorientierter Verkaufsstrategien und Jägermentalität zur Ermittlung, Qualifizierung und Umwandlung von Unternehmensverkäufen.
• Effektive Darlegung des finanziellen ROI/TCO-Wertes und Aufbau des Wertes während des gesamten Verhandlungsprozesses.
• Pflegen Sie umfangreiche Konto- und Opportunity-Details in Salesforce CRM, einschließlich Plänen zur Gewinnung von Kunden, Kundenkontaktpunkten, Verkaufshemmnissen usw.
• Erstellen Sie genaue Prognosen und berichten Sie der Geschäftsleitung über die voraussichtlichen Einnahmen.
• Übererfüllung der vierteljährlich gemessenen Jahresquote.

Was wir von Ihnen brauchen

• • Mindestens 5 Jahre erfolgreicher Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen an Unternehmen.
  • Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Disziplin oder gleichwertige Erfahrung.
  • Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Lösungen direkt an Unternehmenskunden und über Channel/SI-Partner.
  • Sie sind überzeugend und verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Sie können sowohl mit technologieorientierten als auch mit hochrangigen Führungskräften auf C-Ebene effektiv kommunizieren und sind in der Lage, den technischen und geschäftlichen Wert der OPSWAT Plattformen zu vermitteln.
  • Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischer und proaktiver Kundenbetreuung, und Sie sind nachweislich in der Lage, neue Kunden zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
  • Fähigkeit, sich Ziele zu setzen, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen und mit minimaler Aufsicht in einem manchmal unklaren Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
  • Sie sorgen dafür, dass Ihre Pipeline genau ist und Ihre Prognosen für das Management aktualisiert werden.
  • Mindestens ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen und Sicherheitstools.
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement und ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung.
  • Sie sind äußerst wettbewerbsfähig, können schnell reagieren, sind extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.
  • Sie sind in der Lage, bei Bedarf zu den Ihnen zugewiesenen Kunden und zu Unternehmenssitzungen zu reisen.
  • Höchstes ethisches und professionelles persönliches Verhalten.

Die Position