Martin Kallas
Was machen Sie auf OPSWAT?
My Die Hauptaufgabe besteht darin, das Verkaufsteam in technischer Hinsicht und in Bezug auf den Vorverkauf zu unterstützen.
Ich beginne damit, potenziellen Kunden die Geschichte von OPSWATund die Lösungen, die wir anbieten, vorzustellen. Ich konzentriere mich darauf, ihre geschäftlichen und technischen Anforderungen zu verstehen, um eine maßgeschneiderte Lösung zu entwerfen.
Bei Interesse biete ich dem Kunden einen Wertnachweis/Konzept an, bei dem ich die erforderlichen Komponenten unserer Lösung in der Umgebung des Kunden installiere. Dies bestätigt die Wirksamkeit unserer Lösung und bietet dem Kunden eine praktische Erfahrung, indem es die Benutzerfreundlichkeit zeigt.
Schließlich arbeite ich mit dem Kunden zusammen, um ihm ein optimales Design zu liefern, das alle seine Anforderungen erfüllt, und übergebe es an den Vertrieb, damit dieser sich um die Werbung kümmern kann.
WENDIG. Ich würde sagen, extrem agil. Die Welt der Cybersicherheit ist extrem schnelllebig. Täglich tauchen neue Bedrohungen auf, und wir müssen der Entwicklung immer einen Schritt voraus sein, indem wir Trends kontinuierlich beobachten. OPSWAT bietet über 20 Produkte an, und für jedes Produkt gibt es ein eigenes Team, das ständig an der Entwicklung neuer Funktionen und der Anpassung an die Bedürfnisse der Kunden arbeitet. Dies erfordert, dass wir über neue Bedrohungen auf dem Laufenden bleiben und uns gleichzeitig über die neuen Funktionen und Möglichkeiten unserer Lösungen informieren.
Ihre Zeit bei OPSWAT
Von klein auf hatte ich den starken Wunsch zu verstehen, wie die Dinge funktionieren. Diese Neugierde wurde noch stärker, als ich anfing, Computer zu benutzen und mich mit der Wissenschaft dahinter zu beschäftigen. Hier begann ich, mehr über Programmierung und später über offensive Sicherheit zu lernen.
Mit 17 Jahren entschied ich mich für einen Bachelor-Abschluss in Computer- und Kommunikationstechnik an der Notre Dame University - Louaize, Libanon. Es gab unzählige Karrierewege, zu denen dieser Abschluss führen konnte. Ich hatte jedoch ein interessantes Gespräch mit meinem Cousin, der bereits in diesem Bereich tätig war. Er hob das Potenzial hervor, das die Branche bietet.
Ich begann, mich nach Stellen im Bereich der Cybersicherheit umzusehen, und ich erinnere mich, dass ich bei meinem ersten Vorstellungsgespräch, nachdem ich einige Leute in diesem Bereich kennengelernt und gesehen hatte, mit welcher Leidenschaft sie ihre Arbeit verrichten, die endgültige Bestätigung erhielt, dass dies ein Berufsweg ist, den ich einschlagen möchte.
Es kostet 100 Mal mehr Mühe, etwas aufzubauen, als es zu zerstören. Das gilt für Beziehungen, Vertrauen, Ansehen und jeden anderen Wert im Leben. Als ich dies erkannte, änderte sich meine Auffassung darüber, wie ich mit Menschen und angespannten Situationen umgehe. Ob im Leben oder im Beruf, wir haben jeden Tag mit Menschen zu tun, und ich bin der festen Überzeugung, dass Beziehungen die Grundlage für alles sind, was wir tun. Manchmal kann uns eine bestimmte Handlung kurzfristig einen Vorteil verschaffen, aber langfristig würde sie uns viel mehr kosten. Dieser Perspektivwechsel hat meinen Charakter geprägt und wesentlich zu meiner beruflichen Entwicklung beigetragen.
Ich würde sagen, definitiv die Menschen. SKO 2024 war meine erste Verkaufsauftaktveranstaltung überhaupt, und ich konnte einige der Menschen kennenlernen, die zum Erfolg von OPSWAT beitragen. Ich habe Menschen aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen und Traditionen getroffen. Trotz unserer Unterschiede arbeiten wir alle zusammen, um die kritische Infrastruktur der Welt zu schützen. Das Gefühl, neue Menschen zu treffen, die auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, jeder auf seine eigene Art und Weise, gibt mir ein besseres Gefühl des Wohlbefindens und motiviert mich, mehr zum Erfolg von OPSWATbeizutragen.
Was ich an meinem direkten Team am meisten schätze, ist die Transparenz, die wir in unserer Kommunikation haben. Ich spreche hier nicht nur von meinem direkten Vorgesetzten, sondern von der gesamten Zusammenarbeit zwischen uns und den Vertriebsmitarbeitern, dem Marketing und dem Vertrieb in der Region. Wir tauschen offen Informationen und Ideen aus, die uns helfen, gemeinsam als Team zu wachsen. Diese Transparenz schafft Vertrauen in das, was jeder Einzelne zu bieten hat, und sorgt für eine Chemie, die unsere Effizienz auf dem Weg zu unserem Ziel erhöht. Außerdem kann ich mir so einen Überblick über meine Leistung verschaffen und weiß, ob ich gute Arbeit leiste oder ob ich zusätzliche Unterstützung von meinen Kollegen benötige.
Das Du außerhalb der Arbeit
Was mich im Leben motiviert, ist der Wunsch, etwas Positives zu bewirken. Ich glaube, dass unsere Zeit hier auf diesem Planeten begrenzt ist, und die Wirkung, die wir in dieser Zeit erzielen, macht uns aus. Ich möchte, dass man sich an die guten Leistungen, die ich erbracht habe, an die Menschen, die ich beeinflusst habe, oder an die kleinen Taten, die anderen mehr Hoffnung gegeben haben, erinnert.
In Saudi-Arabien fällt mein Wochenende auf Freitag und Samstag. Es beginnt am Donnerstagabend, wenn meine Freunde und ich uns bei jemandem zu Hause treffen. Wir kommen alle in unserem eigenen Tempo an und tauschen uns über unsere Arbeitswoche aus, jeder hat seine eigenen Neuigkeiten und Erfahrungen.
Freitags beginne ich in der Regel mit einem guten Brunch mit meinen Freunden - am liebsten esse ich Eier Benedict. Danach genieße ich einen Nachmittagskaffee bei mir zu Hause und erledige einige Hausarbeiten. Freitagabende sind in der Regel für ein Essen in einem guten Restaurant reserviert. Gelegentlich stehen auch Aktivitäten im Freien auf dem Programm, wie Wandern, einen Sonnenuntergang beobachten oder eine Sehenswürdigkeit besuchen, je nachdem, wie das Wetter ist und wer gerade Zeit hat.
Samstags stehen in der Regel sportliche Aktivitäten wie Basketball oder Paddle-Tennis auf dem Programm, aber auch der Einkauf von Lebensmitteln zur Vorbereitung auf die kommende Woche. Den Abend verbringt man zu Hause, sieht fern und ruht sich für die kommende Arbeitswoche aus.
Als ich jung war, war ich ein introvertierter Mensch. Ich habe mich immer um meine eigenen Angelegenheiten gekümmert und den Kontakt mit anderen Menschen vermieden. Es ging mir nur darum, in meiner Komfortzone zu bleiben. Ich zog es vor, einen engen Freundeskreis zu haben und fand es schwierig, neue Leute in mein Leben einzuführen.
Nachdem ich ein gewisses Alter erreicht hatte, wurde mir diese Schüchternheit sehr bewusst, so dass ich mich dazu drängte, auszugehen, mit Fremden zu interagieren und mit Menschen zu sprechen, also im Wesentlichen meine Komfortzone zu verlassen. Das Ergebnis hat mich heute neugierig darauf gemacht, neue Menschen zu treffen und Kontakte zu knüpfen.
